01-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-01开一个小型的服装店,应怎样做计划？
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服装店主进货新渠道百万服装店主的选择
开一个小型的服装店,应怎样做计划？
我想开一家小型的服装店，并不是经营品牌服装，店内面积50多平米，请帮我算一下所涉及到哪些方面的问题和需要的成本，包括店面装修费用、营业执照手续、经营所需物品等一切新店开业所需要的准备及费用，因为我没做过，所以一定请有经验的朋友帮帮忙，最好能提供你们的预算过程。 先谢过了。
　　你好，我做服装已经3,4年的时间了。我在山东省。虽然对你们那里的市场不算了解，但是就开店这一方面还有货品方面还是有自己的一点见解。希望我的意见能给你带来帮助。 （这里分两部分帮你分析，一个是开业前的店铺计划。一个是开业前店铺的投入计划） 　　开业前的店铺计划： 　　1.不要加盟。自己进货，这一点我有看你讲，不想做专卖店，这是很好的一个思想也是一个对服装产业的一个很好的认识。进一些比较有个性，时尚一些的衣服。正适合你说的年龄段！你要好好分析好你想开店地址的周围市场。都有多少个店铺适合这个年龄段，然后每个店铺的价格，衣服款式。哪一个店铺人流量大，为什么？是因为装修，还是因为摆设，还是因为衣服价格低等等，这个需要你坚持不断的，连续一周或者两周的时间在它们这些个店铺外面观察！ 　　2.进货问题，不知道你那里是否有服装市场，不过我想大部分比较有特点的小店都是去外地进货的，为的就是一个：特别。不想跟其他店铺撞衫。所以，这个货源定位很重要。如果你有条件，可以到周围比较大的省市去考察一下服装市场。网络批发我不是很推荐，因为图片跟实物是有差别的。另外质量，到货时间等你不好把握！运输费用也不小，还不如积累这个费用去外地看市场，同时可以了解一下时尚流行的趋势。始终保持你新鲜的审美观，店主的眼光好，店铺自然会很热门！ 　　3.另外，你说到你是创业第一次开店！开店是需要实地考察的。最好开到小店林立，特别的个性小店居多的地方。人流量大，这一点是非常重要的。另外，第一开店不要把店铺开的太大，因为这对资金和货量有很大的要求！建议在25-35个平方已经不错了！我的第一家店是70多个平。虽然生意不错，但是昂贵的房租等费用都会给你带来很大的压力。另外一开始开店，还是建议小一点。装修方面，建议多到网络上搜索一下别人实体店铺的照片。不要搞成专卖店的感觉，很是没有特点！有个性一些，像北京西单那里的小店都非常有特点，但是花费又不高！这个要多多的积累经验。背景颜色不建议黑色和灰色调。不招人气！还有，开店还要工商注册，各方面都要有准备！要把预算做好。我开店的时候就是预算不足，导致最后流动资金紧张！ 　　做服装，需要考察的东西很多！ 除非你经验很足，有过实体经营的经验和充足的货源。另外有雄厚的资金做厚盾，否则可能后果会另你失望。 　　第一：货源问题重点说一下。如何进服装如果你问大家的话。你们那里知道的告诉你的人，肯定也去那里进货或者是买衣服！可能你还不是很清楚，同行之间特别是卖服装的，最忌讳的就是拿重货，从一个地方拿货。就算你们不介意，客户买家也会很介意。我想你也不愿意自己的店铺成为卖马路服的商店吧？所以，货源是需要你自己去探询的！看你资金的多少。如果资金比较少，装修后流动资金在3W左右的话，你可以去离你城市附近的地区看一下服装批发的市场。如果你装修后的流动资金在10W以上。建议你跑跑服装工厂。这个卖服装开店，是一个个人经验积累的过程。就算是全部都教给你，你真去自己实施的时候，也会遇到很大的困难！所以多跑，多问，多听。另外跟工厂打交道一定要脸皮够厚！ 我跟厂家打交道一开始吃过很多亏。价格上，款式上。这个都要慢慢积累经验。我以上给你说的，都是我遇到过的情况。希望你能多多考虑周全。 　　第二：物品定价问题。这个是要好好重视的。多到周围的店铺去问，去看。质量，价格，周围的店铺是如何一个定位。何种质量的衣服大体价位在多少？这样子你在进货的时候也知道呀把进价压到多少钱，你开店卖才有的赚！ 　　第二部分开业前的资金计划：（都以我原来的店铺为准） 　　●1.工商税务 1000多/月 　　●2.员工工资600+1.5%提成 （超15000以上的3%提成） 人员3个+自己。这个不包括中午的饭自理。合计：约3000块左右/月 　　●3.装修 20000多。因为我店铺铺了地板。另外是专门定制的货架跟商场的规格一样的。这两个部分贵了。基本简单装修的话在10000多就足够了。货架可以到你那里的服装大型批发市场去找，模特现在好一点的白模特基本价格在200-300块左右。那种比较日韩的模特在350-400左右。 单上身模特在150-180左右。建议要带头的模特。这样子比较好搭配服装。上下比例看起来好一些。另外，建议要两只脚都能穿鞋的那种，从腿上开洞的。还有还有，我装修时候的失误。试衣间千万别太矮了，我的顾客都说憋的不舒服，购买衣服的情绪都没有了。另外你还要在店铺里面空出大约4-5个平的地方放存货还有乱七八糟的东西，可以改成上下两层的。这样子上面的空间也能好好利用。我就是这样子。冬天的时候上面放夏天的衣服。这样子能更好的保存。 　　3.1 门牌喷绘，会员卡，店内特价牌，店内悬挂宣传牌等等。合计用了：1100元（我的喷绘还是找的朋友做的。包括店铺内两个大海报喷绘，会员卡是硬的像银行卡那样子的。另外对了，还有2千份宣传单。） 　　●4.水电费用（因为店铺射灯多，比较耗电的。还有店铺有一个大的空调。冬夏都要开。基本费用在每月1000块平均费用/月门头的水电都很贵。） 平均合计：800块/月 　　●5.房租费用（我这里是比较热的地段。所以房租贵了一些。无转让费用当时。直接一手房东。价格是8600/月。这个你按照你自己的实际房租价格计算） 　　●6.一个50平的店铺。按照款式，每款尺寸不同，颜色不同。基本就在一款需要6-10件底货留存。这样子50平的店如果想开的看上去琳琅满目的话，基本需要70个款或者是50个款+搭配事物。这个店面越大，底货就要越多，周转资金就要求的越多。一般第一次上货我是上了3万多块的货。以后基本每两个周集中一次进货，这要看你的具体销售来定。我店铺人流量比较到。周六周日一般销售额都在3000多。平时淡一些在800-1500之间。我是勤进货的那种。一般一个周就会上十个款式左右的新货，吸引老客户。这样子让资金快一点滚动。减轻压力。其实这么说的话你可能没有太多概念，但是真正仔细一算。一条牛仔裤就是一个款。一个颜色。但是号呢？要从25-32号吧。这样子就是8条。 　　我当时本来想租一个50多平的房子的。但是看好的已经被租了。只好租了一个70平的。但是两个租金基本差不多。地段不一样。以下是我当时的简单预算： 　　房租预计：90000元/年 实际花费：103200元/年 　　装修预计：15000元 实际花费：23000多元 　　人员预算：3000/月 实际真正花费平均：3800/月 　　第一次进货预计：20000块 但是进货一次回来发现货少铺不满店铺，底货也少。又补货了18900多元。接着第三个周又进货了4000多块。 实际真正进货第一个月：43000块。 　　我准备的流动资金是一个月的工人工资+水电费用+20000块的流动进货费。 合计：25000块（这个基本够用了）但是希望你自己还有个块钱，随时准备备货用！！这个很重要。 　　以上都是看的见的支出。还有一些比如说你去上货的费用，还有你托运货物的费用。一个月也不少钱，另外店铺模特至少有点配饰吧。收银台要做一个吧。另外如果这么大的店铺，还要有个电脑和音响吧。试衣镜这个不用多说了。建议来货就做一个EXCEL表格把货量都保存进去。这也有利于你以后管理店铺。 　　最后，希望你能多方面的实地考察后，再回家自己做个图表分析！有很多都是网络上给不了你的。要靠你自己去努力！加油！希望你能成功！
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刚入行的新手该怎么开服装店_新手必看开服装店进货技巧_三大技巧不得不知
对于很多刚进入服装行业的创业者来说，在开服装店的过程中还有很多不清楚的问题。其实开服装店是有技巧的，开服装店不只是要重视选址环境，更重要的是要注重进货的环节，毕竟对于服装店来说货源的质量才是生存之道。开服装店不仅仅要学会如何销售产品，更重要的是要重视产品的质量。为什么小编要说开服装店月入十万不是问题呢？这到底是怎么做到的呢？别急，接下来小编就来给大家分享一下开服装店的一些心得和技巧。加微信：km66119 免费领取创业技巧掌握市场行情首先，开服装店进货一定掌握当地市场行情。比如出现了哪些新品种，还有销售趋势如何、社会存量多少。除此之外，还需要了解价格涨势如何、购买力状况如何。学会编制拿货计划开服装店进货还要学会编制拿货计划，当然这个计划在进货过程中也可应变修改。学会货比货开服装店进货之前，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格。因为服装批发“窜货”的情况非常多，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。进货的准则在进货的时候，还有一些准则。好看的款可以拿全码，深色可以拿中大或加大码，浅色可以拿中小码。要进什么款式，还要考虑自己顾客的喜好。混批进货开服装店进货一般都是混批。虽然数量不限，但是好看的可以多拿。一般的就拿个两三款、六七件也可以的。仔细挑选在去进货的时候，手上提个拖车会比较好一点。在选货的时候，要仔细挑选，对于不适合的款，就算价格再便宜，也不能要。发货问题一般打货的市场下面都有很多的物流公司，发往全国各地。找到有发往你处地点的物流公司，称好重量，打包发货。可选择预付或到付。目前开服装店的人太多了，竞争太激烈,除非你资本比较雄厚,开个品牌服装店饰品店,但是投入比较大,而且服装店饰品店的压货成本很高,基本上是卖一件压三件,一件就上百,所以很不划算。那么怎样才能和别家相比具有优势呢？请大家掌握五个要点就行了。一、&提供解决方案比如，作为服装店主，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员，雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。二、&真正尊重顾客大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。三、&和顾客建立情感联系大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。四、&制定公平合理的价格，而不是最低的价格许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。优秀的服装店懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供保障。五、&为客户提供便利现代人惜时如金，因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。以上就是小编所分享的月入十万元开服装店的技巧，希望能帮助到大家。目前本站有很多品牌服装加盟项目，投入的成本不高，总的来说是比较划算的，加盟本站项目可以拥有免费的开店指导，有强大的售后支持，同时也无须担心进货的问题，月入十万不是梦！
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最新商机，一手掌握，微信扫码或关注公众号：kmway6想要成功的开一家服装店，这些是你不得不知道的技巧！ 想要成功的开一家服装店，这些是你不得不知道的技巧！ 秀衣惠fs百家号回想自己开店也快有两年了，说实话我并不算一个有多么热爱服装的人，当初想做服装完全是为了生计！因为自己在服装厂做过，对服装算比较了解，于是便想开家服装店。做这个决定时有亲戚建议我做淘宝，说现在很多人在网上买衣服，这是个大趋势，但我觉得做实体店更有优势！网店自己一个人做很难做大，找货源、页面装修、客服、发货、售后什么都是自己，而且还要做推广，烦琐事不少，投入时间、金钱也未必能挣到钱（看到过太多做网店失败的例子，时间、资源投进去了，到后面发现也没什么收入，还不如打工强），而实体店的可控性相对强些！就这样我开了个二十来平的小店，没有豪华的装修没有花俏的款式，卖的都是大码女装，适合很多人穿，一个人兢兢业业地经营到现在，没有赚到什么大钱，但跟打工时候相比，我觉得这种状态让我觉得很舒服，维持生活剩点小钱还是可以做到的！现在随着网购的发展，很多做实体店的都开始抱怨，说网店抢走了实体的生意。很多时候我听了都是一笑而过，说这样的话只能说明自己心态不行，没有把店打理好！那些抱怨生意不好的人，问问你们自己，网购存在那么多风险，但为什么那么多人还是选择去网购而不去实体店呢？答案无非就是这几点：网上的衣服款式多；价格透明化；比实体的价格便宜；不用顶着大太阳逛街；省时间。除了这些应该还有不少特殊的因素，但这是基本的共同点！这些道理其实我们都明白，我想说的是抱怨没有用，从你选择开实体或者网店时就清楚了你选择这个是因为它由于不可替代的优势，既然选择了那就说明了你要做好承担风险的准备，并且要将实体店的优势更好地体现出来，只有这样你才能抵抗网店带来的冲击！想要做好实体，就要先清楚自己的优势在哪。质量看得到摸得着、款式接地气、实地试衣避免不合身的问题、有良好的售后服务等都是实体店的优势，这些都是网店不可能代替的！那我们该怎么把这些优势放大呢？1、实体店需区别于网店的一点就是网店服装价格的透明化。其实实体店的价格并不算不透明化，只要多逛几家就大概能知道这衣服大概值多少钱了，我们开店不是做短期生意，是长久地面对这片区域的客户，所以价格不能开得离谱，必须坚持物有所值的原则。比如一件衣服别人卖70，但你衡量了自己的成本后，觉得得卖75，这个时候你怎么跟人家竞争？你唯有让衣服增值，除了衣服的质量你无法改变之外，你可以提供更好的增值服务：在店里放饮水机、准备两张凳子、耐心的讲解、完善的售后等！这些都可以成为我们胜出的关键因素！如果这些你觉得自己做不到或者没心思去做时，那你就不要把价格开得这么高，可以跟别人一样的价，也可以低两块，这也是拉拢老顾客的方法。2、网店总是能提供更好更多的款式搭配服务，我们想转变为服务体验更强的服装店就要学会更进一步地开发自己的优势，提高对客人的个性化着装搭配服务，进货时在保证风格统一的前提下，尽可能多拿一些时下流行的款。假如你拿了热裤，那你相应的就该拿一些款式多样想t恤回来，因为热裤大多都是长得很相似的，客人不喜欢撞衫，唯有在t恤上花些心思。这样能做出更多更好看的搭配，这样做不仅能吸引更多新老顾客，还能提高销量，保持客人对店铺的忠诚度，这恰恰是网店很难代替的优势。我个人是很看中搭配的，给大家看看我店里自己搭配的款：大家有什么看法或者建议的可以提出来哦，一起进步！3、实体店将会变成熟人群选购服装的地方。网上购物都是年龄层偏小的人群，而一般有固定收入，较成熟有品质的人群是会选择在实体店购买的。因为有品质保障，并且可以实际体验、试穿服装；她穿得满意了还会介绍闺蜜、朋友过来。都说网店是小而精，我觉得实体才应该是小而精，“小”只的是店小，“精”是指消费群体精准！因为你的店铺经营久了，消费群体的定位是相对比较精准，你不用花时间来面对那么多客人，你只要话心思讨好这群客人就可以。可以话更多心思在选款、服装这方面。4、实体店铺体验度很高，网店购买失败的几率是很大的，只能通过比较抽象的图片进行对比、选购。我们都清楚，图片和收到的实物是有很大偏差的，上身效果也不理想，毕竟我们都是普通人不是模特。在网店的话客服最多只能告诉客人衣服是不是标准码，那个模特穿了合不合身，谁穿了会显胖，大多情况下只能靠自己想象！在实体店我们可以面对面地跟客户聊，介绍这款衣服的特点，帮客人比量衣服是否合身，让客人有量身服务的感觉，感觉亲切，不会为退换货等问题担忧，为客人解决了这么多担忧，人家不来你家买才怪。大家应该都见过这些奇葩买家秀，有时不能说是衣服不好，但客人会过度想象衣服穿在自己身上的样子，导致后面形成强烈的反差！5、最后一点，在实体店能砍价！这是很多女孩子都喜欢做的一件事，无论多与少，只要能砍低一点她都会很开心。（不过也不能因此虚台价格，客人会很反感）网店上的价格基本都是实打实的，很少能砍价，就算能看的话也看不了几块，所以在购物乐趣上这真心是无法比拟的。所以通过以上几点，可以看出实体店铺有着自身的绝对优势在，我们要做的是不断提高自己的选款能力、销售能力和服务能力，而不是在那里抱怨生意被网店抢走了，越是抱怨越是急躁，这恰恰是生意的大忌，千万别陷进这个死循环里走不出来！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。秀衣惠fs百家号最近更新：简介:专业专注诚信认真勤奋作者最新文章相关文章}