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亚马逊运营之PPC广告设置
1.关于出价bid&
出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid )高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系， 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。 所以，找不到自己广告位的童鞋赶紧补救一下自己的账号表现吧。&
关于广告出单量
不要以为做了广告就能大量出单， 这是跟你的产品关系最大，要记住“产品为王”。&
1、假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间， 点击率有， 但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。
2、如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。&
选择关键词的时候首先要先分清楚3个概念就是broad、phrase、exact。 broad是广泛性的，只要有相关的搜索都会被显示。Exact是精确型的，有买家搜到的词与之完全匹配才会显示出来。而phrase的相关性则是处在exact与broad之间。当买家搜索的词包括了你的关键词则会被显示出来。
如果早期我们就用broad大词，很有可能就是花钱多，转化率低。所以在选择上，早期避开大词，找一些介于长尾与热搜词中间的那种精确词，等广告累积量越大，权重越大，我们慢慢再用热词。
关键词分析报告
像Bella以前就是大量使用了broad广泛词来做广告，因为对产品的也不熟， 不知道用什么关键词好。其实这样也是可以的，但是一般过一两天后就要开始分析你的关键词报告， 从中挑出“热搜词”与“转化率”高的词，做精确词的广告。&
转化率可以从两个方面看，一个是CTR点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是 ACOS广告成本销售比。 ACOS可以在广告那里直接看到。&
1、如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换吸引眼球的主图
2、ACOS有两个需思考的要素：
第一，产品的页内优化， 如果没几个 top reviewer， 没几张优质图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page 的体验可能较差， 那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。
第二：去 business report 看看你的ASIN 转化， 如果转化偏低的， 比如 低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。
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Powered by D1scuz! && 2001-亚马逊PPC广告高阶打法 你知道多少
作者: 百马汇来源: 百马汇 20:17:12
想要产品销量大幅度增长，离不开PPC广告的曝光，但是做广告也需要一定的技巧，如果没做好，就只能是白浪费钱了，那怎么才能正确掌握打广告的方法？下面就给大家介绍一下影响广告的因素以及如何进行优化：一、影响PPC的因素PPC搜索位的排名是由performance（表现）以及bid（出价）共同决定的，表现主要指销量、转化率等要素，所以PPC广告，不是出价越高排名就越靠前，而是哪个产品的performance好，亚马逊官方就会给到它优先展示权，形成良性循环。那如何提高performance呢？卖家可以通过后台的广告报表里分析两个指标，一个是CTR，如果产品CTR很低，主要原因在于主图不够有吸引力，卖家可以多测试几张图片，从中找到最合适的那一个。还有一个是产品的转化率，它取决于产品详情页的优化，所以做PPC广告之前，最好把主图、卖点、描述、Review等都做好了，建议产品至少有了一二十个review后再来考虑做PPC，否则前期会花很多冤枉钱，空有流量却没转化率。二、PPC关键词怎样优化刚开始选择亚马逊PPC关键词时，建议先进行小批量测试，然后逐步优化，因为只有足够多的数据做基础才能让大批量的PPC投放更有效果；小批量测试时，开一两周的自动广告，每天通过后台下载的自动投放报告来确定哪些关键词转化率最高，将它们筛选和整理出来，同时进行手动投放，然后把手动广告里面有点击但没转化的词语删除，把自动广告里面，高曝光、高点击但是没转化的词语，添加到Negative Kyewords中去，以精准匹配的方式添加。为了避免多SKU在一个Campaign投放导致广告组内部竞争，无法清晰判断某个sku具体竞争情况，建议一个Campaign放一个SKU。如果一个产品的多个变体同时投放广告，可以在一个Campaign下面每个子体建立一个广告组，在后期分析每个sku的表现才会清晰明了。在高转化率的关键词都被找出来，ROI也保持一个合理的平衡后，卖家可以利用关键词工具来细致挖掘长尾关键词了，从而继续提高成交率和销售额。最后通过分析广告报表，计算投入产出比，选择最合适的出价，从而实现广告PPC投放的利益最大化。其实做亚马逊PPC广告，最重要的是找到点击率与转化率之间的平衡点，因为点击率越多，说明产品曝光率也大，这需要对关键词大量的资金投入，但这些关键词中也包含一些无效关键词，影响产品的转化率，投入相当于浪费；如果只追求转化率，那么在关键词的选择上面会更加精准，同时也会降低广告的曝光率和点击率，所以说卖家要做的就是找到两者之间的平衡。
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密码（不少于6位的字母和数字组合）亚马逊这样做PPC广告 产品销量成倍增长！
作者: 百马汇来源: 百马汇 17:35:14
想要成为大卖家，必然要学会的一点是如何投放PPC广告，并不仅仅是说掌握后台设置广告的流程，更重要的是了解广告投放的技巧，因为广告基础的设置大家一看就会，而能让广告达到的最终效果并不是一件容易的事情，这需要卖家长期摸索，深入去学习，今天就给介绍一下怎么精准投放PPC广告。亚马逊PPC（Pay Per Click）广告类似于按点击收费的竞价推广或直通车，投放的PPC广告会展示在搜索结果页、右侧橱窗和相关商品推广栏目，其作用在于让产品获得更多曝光，提升销售额。首先我们来了解一下关键词的选取，亚马逊产品关键字大致分为这三类：名称型，问题型，描述型。① 名称型：这类一般都是比较大而泛的关键词，例如手机、包、耳机等等，竞争相对而言比较激烈，如果你的产品具有一定的品牌效应，销量非常高，本身具有一定的经济实力才适合强推这类关键词。② 问题型：这类关键词非常精准，通常描述一些条件或者你的产品能解决问题，如香薰加湿器，应急充电器等。③ 描述型：这些关键字往往拥有很高的搜索量，如雪纺连衣裙，手提包，蓝牙耳机。最初做广告时建议选择自动广告，当你对产品非常熟悉，清楚的知道产品所有性能特征，了解目标人群的搜索习惯时，关键词可以手动设置，想对应的里面有Broad（广泛匹配）、Phrase（短语匹配）、Exact（精准匹配）。一般情况，使用广泛匹配，找到转化率教高的关键词之后，你可以将这些关键词设置为精准匹配，短语匹配。如果产品的关键词数量非常多，一定要测试每个词的投放效果，从中选择最优质的做广告。作为亚马逊新手卖家，前期投放广告的时候，在不同时间段去搜索关键词，看下有没有你的产品，这样你可以通过最终的订单了解成交量最大的时间段是什么时候，哪一段时间没有成交。想要提高投入产出比，就得把钱花在刀刃上，在你的产品转化率最高的时间花最高的费用，尽最大的可能把产品推上去。因为那段时间最好，会有更多的买家看到你的产品展示，当然仅仅有展示量也是不够的，你必须要促进客户去点击页面，浏览之后达成购买决定，这就需要前期优化listing了，我们从listing最重要的三点来说一下。首先是图片，它直接影响广告的点击率CTR，并会反作用到PPC的展示频率上，亚马逊并不是24小时来展示你的产品广告，搜索算法会根据用户的搜索点击频率，以及广告预算出价决定展示频率的高低，图片没有做好会在第一时间影响广告效果，所以做广告之前，请专业人员帮忙优化一下图片，如果实在不知道怎么去优化，可以去看一下竞争对手、其他同类产品图片，借鉴他们的优点。其次是标题，写的好坏的标准就是买家进入产品详情页面后立刻看到自己想要的结果，了解产品是否能解决他们的问题，打消他们的忧虑，例如你卖电器，大家一眼看到防水防尘。最后是review，它决定客户最终的购买行为，因为大家都想知道其他用户的购买产品的体验，如果产品没有review，就不要做广告了，即使做了也是浪费钱。投放PPC广告最终还是要回归到产品本身，当你通过广告增加流量以后，只有后期买家优质review反馈才能持续提升销量，而这都基于产品能给大家生活带来实质性的改变，解决他们的问题。注：文/百马汇，公众号：百马汇（ID：baimawar），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
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