花了一年才把天使轮的钱花完，他的O2O项目是如何做到不烧钱的？
[摘要]六个月融资3000万A轮的创业者，告诉你钱怎么花才最值得。
2016 年 3 月 16 日- 4月16日，腾讯创业携手腾峰瑞资本，与你一起探讨：“不烧钱的 O2O”怎么玩。我们推出“不烧钱的 O2O ”活动月，邀请深耕 O2O 领域的投资人和嘉宾，举办数场线上活动和线下活动，并陆续推出多篇行业干货，望你喜欢。Enjoy：下面是“不烧钱的 O2O ”系列活动第 6 篇文章。约 6000 字，看完需要 12分钟。沈巍：活动场地短租平台 “百场汇” CEO。百场汇于2015年3月成立，成立之初获得800万元天使轮投资，同年9月获得峰瑞资本领投的3000万元A轮融资。在创立百场汇之前，沈巍曾担任艺龙网无线业务高级副总裁，负责无线事业部的产品、技术及营销推广。如果你用过Airbnb，你会发现住宿可以很划算；如果你用过Uber，你会发现打车可以很便捷。但是当你想要在周末和友人约起聚聚会，或者办一个小型生日聚会时，合心意的场地难寻，酒店价格又昂贵，这时候该如何去做？百场汇创始人沈巍眼光敏锐地发现了这个大众化的需求，同时坚定不移地执行以Airbnb和Uber为代表的共享经济模式。百场汇正是他建立的一款Airbnb模式下的活动场地预订平台，成立一年已经成为赛道上的领先者。在资本青睐各类O2O项目之下，各类O2O项目也经历了疯狂烧钱的一个时期。在去年一整年大批O2O倒闭，每天上演“成王败寇”故事时，百场汇从3月创立至今的成绩显著。更令人惊讶的是，沈巍告诉腾讯创业的记者，直到今年年初，天使轮的资金才全部花完。时至今日，当资本市场和创业者都逐渐冷静下来时，O2O到底怎么玩？这成为了大家都在思考的问题。百场汇到底如何成为不烧钱的O2O？这不仅得益于一位历经互联网浮沉的创始人和他优秀的团队，还得益于不盲目不盲从独一无二的创业方法论。一位历经互联网浮沉的创始人我们似乎不能够把眼前温文尔雅的他，与他口中所说的那个天生就是要创业，并在互联网大潮浮沉的他相结合起来。他过往的经历不得不让人竖起大拇指。虽说年轻的他在香港经历了第一次创业的失败，但是自2009年到2014年，沈巍在艺龙网工作的五个年头，已经为他带来鲜花与掌声。2014年离职时他已经成为艺龙网无线业务的高级副总裁。他从无到有，一手建立起来的移动无线业务。整个无线业务的团队从开创的3个人发展到了300个人，实际上业务量占整个公司60%到70%左右。不恋高位的他离职之后马不停蹄地创办了新的公司，他说，他就是为创业而生的。在艺龙的职业经历不仅为他创造了资源和荣誉，相当于他的一次内部创业，还让他在接触新鲜事物中注意到了共享经济，尤其是其中的代表美国旅行房屋租赁服务网站Airbnb。这颠覆了大家对传统住宿和酒店预订的认知。创业的想法有了，剩下就是要组建一个靠谱的团队，还有最重要的东西——钱。在沈巍的叙述中，拿到800万天使轮融资以及组建团队，对他来说并不困难。与艺龙创始人唐越敲定融资，仅仅用了不到半个小时的时间，双方就达成合意，整件事情发生在一起吃火锅的过程中。搭建团队，在沈巍看来就更顺利了，当他刚开始表达自己有创业想法的时候，就已经有十几位精英说要加入他的项目，那个时候，甚至还没有验证他的创业想法是否可行。这些人都是具备非常强的自我驱动能力的优秀成长性人才。其中还有有着背景的联合创始人朱瑞清，他从美国回来，和沈巍有着相同的生活理念和创业精神。中国人口基数很大，尤其是现在80后和90后生活方式的升级，这让他们意识到可能是一个巨大的机会。沈巍和他的团队基于对共享经济模式深刻的认识，把商业活动市场作为切入点，以城市为单位建立活动场地预订平台，意在把传统的商务会议市场变成一个基于共享经济模式满足长尾个性化市场的事情。他们将重点放在满足中小企业的活动和个人的聚会上，这样就一下子把想象力打开了；大型商务会议市场需求复杂，运营成本高。中小商家的场地资源可以分享和售卖，百场汇作为平台帮助他们进行交易，举办小型活动、沙龙、公司团队建设以及私人聚会等活动。独一无二的创业方法论2015年3月百场汇成立，成立之初获得800万元天使轮投资，同年9月获得峰瑞资本领投的3000万元A轮融资。从3月到9月仅仅6个月的时间，却获得了800万到3000万的投资增长量。更令人吃惊的是，沈巍表示直到上个月，天使轮的钱才花完，而且这已经建立在团队扩大几倍的基础上，整个团队从十多个人扩展到四十多个人。沈巍说：“真的不是那么烧钱。”那么如何做到不烧钱，我们通过沈巍的创业方法论一一为各位头疼的O2O创业者解密。不烧钱秘籍之一：增加核心指标的投入，减少虚荣指标的投入。在艺龙曾经有过很多移动互联网经验和教训的沈巍表示，干一个自欺欺人的事情，对我来说是一个很难做的事情。这一人生哲学也贯彻到他的创业中。不烧钱的O2O，最重要的是做踏实靠谱的事。用共享经济的模式，引入Airbnb的模式，把供给端进行了有效的创新。很多中小商业场地，例如：咖啡馆，会所，轰趴馆，艺术空间，还有各种各样的非标准化的场地使得供给侧变得更多元了。现在百场汇平台上已经有近万家场地，这已经变成海量的供给了，百场汇成功地把原来这个传统的市场通过有效的供给侧重新定义从卖方市场变成了买方市场，避免了通过烧钱来获取稀缺资源。►Q1 从百场汇的实践来讲，创业公司怎样从一个有效的天使轮成功到A轮？第一，是关于增加与减少的事情。增加一些核心指标的投入，减少一些虚荣指标的投入。 我们认为这个阶段，更多的时候是需要我们能够清晰定义好这个市场空间。然后具备哪种产品营销的能力。把有限的资金投入到核心指标上面。我们非常清晰定义百场汇早期阶段三个核心的点，第一就是供给端的覆盖，第二移动应用的产品体验以及客户服务，反应到产品层面就是转化率，第三是品牌用户的积累。这就是核心增长指标。一是供给端，实现有效的增加供给。处在早期阶段，创业公司对供给端的资源控制和服务的升级会容易形成口碑；二是产品及用户体验，基于用移动互联网来构建这样的一个产品体系，这样一个标准的C 2C的商业模式，对产品技术要求很高。个性化非标准化的市场很难形成一个市场平台，但是当你一旦真的形成之后壁垒就非常强。产品和技术上的投入是整个公司未来非常大的一个价值。运营体系和客户的满意度，这也和产品是有关系的；三是积累品牌用户，光产品好没有用，得有人来用。我们怎么有效地去积累品牌用户。在用户前面加了一个品牌。很关键。早先看到一些O2O公司觉得很可怕。他们花钱买用户去刷单。但是把烧的钱停掉之后就没有用户对品牌和服务产生依赖度。其他的非核心指标，也就是虚荣指标，在创业阶段需要减少投入的。比如说早期我们可以花钱从B2B的合作渠道去引很多流量进来，比如花钱去百科里面买关键词也可以引来流量。但是我们没有这样激进去做，这个东西长期来看对公司的发展和核心价值意义不大。今天买来的用户，明天还是不会成为你的品牌用户。在获取用户增长上面我们没有用虚荣指标。公司能够健康并且快速成长到下一个阶段。这是非常核心的一点。► Q2 百场汇是如何找到核心指标的？对初创公司来说，在不知道具体怎么样有效花钱的时候，我们需要不断地去测试我们的增长引擎，因为我们不确定用什么样的方式能够帮助我们去更好更有效地获取客户。一定要有比较好的方式进行测试。一方面我过去有些经验，另外一方面我们自己也在不停地做一些尝试。一般意义上来说整个业务上公司会有一些核心增长指标。我们需要能够快速的发现其中一个到两个，早期最好就是一个最佳的增长引擎。这一个增长引擎可能就已经足够支撑我们发展到下一个阶段。非常幸运的是我在艺龙时知道有些事情是非常有价值的，能够成为我们的快速增长引擎。其中之一就是供给侧的覆盖优势。理由是，对于频次较低的产品和服务，最核心的资源是供给端。如果我们是做传统商务会议生意的话，可能就是大家一想想到的那些酒店，但是北京四五星级酒店总共也就六七百家，总的供给量是非常有限的。这就会存在闲的时候大家都闲的没什么生意，忙的时候客户根本订不上。客户体验其实很差。不烧钱秘籍之二：数据驱动，降低试错成本MVP产品方法论对初创企业控制成本具有非常大的意义，在选择产品形态阶段、以及产品化的过程中要尽量保持克制和节约。同时也要为自己的公司量身打造可行性计划。关于这一点在我关于“互联网产品如何冷启动”的文章里有详述。► Q3 百场汇如何捕捉市场需求？我们公司执行两套策略。第一套是数据驱动（data driven），第二套就是自下而上的营销（Bottom-up marketing）。数据驱动举个实战的例子：在天使阶段，公司刚刚成立才两三个月的时候就花了很多钱买了一套商业智能（Business Intelligence）系统。所有的用户访问行为和交易，都能够进入到系统中，包括用户搜索内容。在早期的时候整个团队就已经养成了这种严谨的习惯。我们不放过任何相关的搜索，再基于不断增长的用户数据，形成一些规律性的商业洞察力，帮助我们进行一些快速的决策。我们不是说拼命的省钱，每增加一笔投入，我们都知道自己在做什么。把钱花在刀刃上。同时作为CEO可以让很多人去做很多事，但是有时候对于公司层面做出某些战略性决定的时候，难免会有部分成员无法理解。这个时候就需要用数据来说话，告诉他们这样的决策虽然在短期来说无法见利，但是长期来看是对公司发展是最正确的选择。所以数据驱动就是让公司更有秩序。在做一些非常重要的假设时，所有人都会习惯性地看过去的数据，帮助我们不会犯一些策略上的错误。大家在初创阶段，会有各种各样的可能性，经常会每天很辛苦但是没有成果。因为这个时候你是在用战术性的一种疲劳掩盖你战略上的一种懒惰。如果你战略上不是很清晰的话，你再做什么也是没有用的。我们不停地在战略层面会做一些改进，所以战术上大家不会那么辛苦。所以整整一年来，我们整个公司到现在就一个人离职。对初创公司来说是很不容易的。第二套就是自下而上的营销（bottom-up marketing）。所有市场和营销行为完全是自下而上的行为。在一线有BD人员，跟商户家接触的过程当中会告诉我们哪些生意做得很好，然后会介绍相关品类的服务，所以我们比较容易能够了解到哪些类型的场地订量很多。然后我们在线上测试一下，发现这个需求果然很大。我们并不是盲目地把东西放在这里由用户来选，而是先明白用户需要什么再把需要的东西给客户。我们在打仗的时候不是比谁的武器更厉害，而是首先在打仗之前把雷达打开。不烧钱秘籍之三：保持聚焦从2015年9月峰瑞资本投资至今，百场汇每个月交易量增长至少50%以上。百场汇目前保持聚焦的策略，开通了北京上海两个一线城市的运营，在广深轻度化运营。3月底刚刚开通杭州的运营。► Q4 创业公司为什么要保持聚焦？不烧钱的一个原因就是保持聚焦。假如一个创业公司有20个人，做3件事情，其实你每件事情差不多六七个人在做。但是如果只有十个人去做一件事情，肯定是做得更好。这就是最显然易见的好处，因为资源都集中在一个点上面，单点突破。老子云：少则得多则惑。讲的也是这个道理。举行业的例子，早先去哪儿和酷讯一起来创业。去哪儿做了旅游的搜索模式，酷讯也做了。但是去哪儿在所有的事情当中只选择了一件事情，就是廉价机票的搜索，比价。酷讯有各种各样的旅游产品比价。有的投资者会觉得酷讯做得很大，一开始不愿意投去哪儿，觉得去哪儿做得太少了。事实证明，对初创公司来说，保持聚焦，单点突破，这个策略是非常有效的。去哪儿把机票这个品类做到第一名以后，然后再迅速地去扩大其他品类。在前期你有限的现金流中获得了细分市场的第一名。互联网没有第二名的。第一名一定占70%，甚至更多的份额。所以做了无数个第二名真的不如一个第一名。我们也是在朝这个目标发展，艺龙也是纳斯达克上市公司，在大公司呆过之后深深地知道这种大公司发展到中后期的时候有一样资源是非常稀缺的，就是管理层的注意力。就是今天这个老大想做这个，明天那个老板想做那个。这家公司就会完蛋了。因为这家公司资源太分散了。最后什么事情都做不好，或者你把很多事情都做起来，但是处于一种半怀孕状态。这是件非常可怕的事情，看起来这个事情发展起来了，但是很尴尬。因为你做不了市场的第一名，所以你不能用这个品类来建立你的品牌。这对后期市场以及客户对你的心理站位都是非常危险的。有人建议我们可以做很多的事情，我们依然保持非常聚焦的策略。不是领先就可以了，要做到让对手真的拿望远镜都追不到我们这种。到了那种市场份额才可以对品类进行扩充。不烧钱秘籍之四： 坚决执行共享经济模式 沈巍认为在O2O市场创业公司要赌一个未来，这个未来或许是一个增量市场，但一定要找到刚需从现有的存量市场切入。同时共享经济模式中海量非标准化的产品供给决定了在供给端资源获取无需烧钱，即买方市场，非卖方市场的商业模式。► Q5 怎样认识共享经济，它未来将如何发展？共享经济最大的创新是有效改进了供给侧的资源，进行了资源的优化配置。中国人口多，有限的资源集中在少数人手里，可以贡献出来给大家使用，这是有效的资源调节方式。共享经济在中国未来五到十年会有很好的发展。当然目前只是刚刚开始，比如孵化空间，这个需求本身是存在的，但他并没有解决好成本问题，因为他的服务非常单一。这种模式并没有使得消费者得到更多的一些好处。Airbnb早期发展的时候，纽约的酒店换成人民币大概是一千六七，但是在Airbnb上只要四五百人民币。这才是刚需。本来这个世界上就有很多中小企业包括个人，他们会有各种各样的诉求，但是一看价格昂贵就会望而却步。所以现在这种模式，必然会带来那种摧古拉朽似的成本和结构上的降低。海量的供给会有效的把市场从一个卖方市场变成买方市场。价格由消费者来决定，而不是卖方来决定。► Q6 目前O2O市场与共享经济如何结合？创业公司一开始最好找到一个刚需，找到一个切入点，能够从存量市场去切入，再逐步进入到增量市场中会比较好一点。百场汇走上共享经济的道路，不止对自身发展有好处，对整个行业成本的降低也十分有益。目前O2O市场一些初创公司倒闭或者发生问题，主要是由于以下两点：1、创新没有产生边际效应。O2O来了，似乎是一个非常时髦的词，但是对0TA行业的早就不是一个新鲜的东西。旅游天然就是一个O2O的东西。国内的创新大多数都是商业模式上的创新而不是技术上的创新。举例来说比如上门洗车，如果有一单需求，上门洗车，这成本绝对是大于到店洗车的。如果今天小区里面的业主全都同意洗车，五块钱一个，那创业公司可能会赚钱。上门洗车没有规模效应。商业模式的创新让大家都回避了成本结构的问题，如果成本结构高于现有模式，哪怕比较低级，长时间来说很难竞争。很多020项目很难和传统模式竞争，是因为没有形成互联网的边际效应，收益不能覆盖成本。2、关于创新和市场，很多公司建立020企业，假设未来某件事情会发生，不停靠资本去驱动，靠补贴去撮合供给和需求，强扭在一起，让这个需求发生，但是可能这个需要就不存在。很多初创企业应当立足于一个存量市场，逐步去发现更大更开阔的增量市场。一开始就立足于一个飘渺的增量市场，假设未来某件事情会发生，对初创企业来说是非常危险的事情。在有限的钱烧完之前这个事情可能不会发生，这就导致现金流就不够了。这就是我们内部经常讨论的初创公司如何开始服务关于多数人的弱需求和少数人的强需求问题。企业之间的竞争，如果提供的产品和服务一样，说到底是成本结构在竞争。如果你的成本结构不能够覆盖花销，那么就不能打败高效率低成本的公司。过去有很多公司做增量市场，火了一下子就没有了，最后是因为人们发现自己是没有这个需求的。百场汇坚决走上了共享经济的模式，沈巍所做的事情，目前走在市场前面。在下一个阶段，沈巍和他的团队会引进战略投资人进入。他们要做的事情非常明确：在平台的营销上面以及在占领用户的心智上，烧一些钱，树立起行业的标杆——百场汇会提供不一样的服务。文章来源：
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还能输入140字O2O是什么意思呢？_百度知道
色情、暴力
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O2O是什么意思呢？
我有更好的答案
消费者可以用它来过滤在线服务，以及网上交易结算，每笔交易可跟踪，所以互联网已经成为前台下一行交易。这种服务可以离线使用网上揽客，很快达到规模。该模型的最重要的特点是：促进效果可查O2O即联机到脱机，该行也带来商机，共同上网
免费这个词对于我们来说，已经不再陌生，免费的视频，免费的音乐，免费的软件…….但免费的背后牵涉的是经济问题。
　　　O2O：（Online To Offline）线上对线下进行交易，随着互联网+概念的提出，现在O2O也变得更加热门起来了　　指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下,可以通称为O2O。　　一 、互联网+O2O　　O2O是把将线下的商务机会与互联网结合，这就为传统的企业开辟了新的市场渠道，现在传统企业的生意越来越不容易做，成本逐渐增高，而通过O2O的方法，　　可以降低营销的成本，开辟新的市场渠道。比如：在南京有个姓王的小伙子，自己经营一家水果店，生意很冷清，后来他朋友让他在互联网上找找机会，于是他找人搭建了一个网站，通过互联网渠道销售他的产品，没想到现在的每月营业额达到了30多万，南京当地的媒体也有报道。当然线下的生意和线上的生意结合有很多的方法，但是现在的传统生意互联网化，是逃离不了的趋势　　二、如何才能玩转O2O呢？　　　　O2O你认为它重要，它对你来说就有意义，你认为它不重要，它对你来说就没有意义!对于传统企业和创业者，我们要做的不是看客，不是在这里看热闹。一种新的商业现象和商业逻辑，我们要思考的是怎么为我所用，因为我们在切切实实地做生意!如果不理解，我们就去研究和学习;如果理解了，挽袖子动手去干就好了。　　想　　把自己的生意搬到互联网上来做，需要一个自己产品展现的载体，要么搭建一个网站平台，或者做一家网店，因为只有这样才能让别人找到你，其实做网站很容易，　　申请网店也很容易，而最难的是如何获取流量？流量相当于是我们传统生意中的客户。如果让网站获取流量，那么离不开SEO优化技术，如果让网店获取流量，离　　不开电商运营的技术，这是两大主流的互联网流量推广技术，也是我们传统企业开辟互联网渠道的利器，所以如果想要玩转O2O就要学习这两大技术。　　现　　在网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合互联网上的牛人，组建了一　　个群，想学SEO和电商的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：四四六，中间的几位数字是：四八五，最后的几个数字是：零六四，按照顺序组　　合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取互联网机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。　　三 、做O2O需要了解一下互联网思维　　针对近期一些对互联网思维理解的误区，谈一下我的观点。　　1、不是因为有了互联网，才有了互联网思维。而是因为互联网科技的发展，以及对传统商业形态的不断冲击，导致了这种思维得以集中式的爆发。这个道理很简单，生产力决定生产关系，互联网在技术和商业层面的变化必然会带来上层思考方式的变化。　　2、互联网思维不是互联网人的专利。不是因为你在互联网公司你就具备这种互联网思维，也不是传统企业就没有这种思维。互联网思维就是一种思考方式，它不属于哪一类人。互联网公司出来的也有很多人不具备这种思维。　　3、互联网思维不是包治百病的灵丹妙药，但也不是境界虚高。在互联网思维的指导下我们可以重新审视一下我们原有的一些商业习惯。现代社会碎片化阅读的习惯导致我们经常一知半解，很多人并没有深入地理解互联网思维，就四处挪用，这个稍微有点悲哀。　　4、多数人都在用互联网思维做营销，而少有人去完成互联网思维的系统思考。卖牛腩、卖煎饼果子的案例遭到大多数人吐槽之后，又有大把人用互联网思维来包装，卖电视、卖包子、卖卫浴、卖家居，等等等等，甚至还有人要用互联网思维去改造一所青楼!话说回来，用互联网思维做营销，本身也是去博取眼球、获得关注和流量，流量思维本身也是互联网思维的一种。　　、　　那么，到底怎样理解互联网思维?依然是我之前总结的“独孤九剑”9大思维，包括：用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维。　　这里我给大家讲讲其背后的商业逻辑，这里尤其针对的是面临互联网转型的传统企业。　　真正的互联网思维是对传统企业价值链的重新审视，体现在战略、业务和组织三个层面，以及供研产销的各个价值链条环节中。并且将传统商业的“价值链”(见图1)，改造成了互联网时代的“价值环”　　“价值环”以用户为中心，战略制定和商业模式设计要以用户为中心，业务开展要以用户为中心，组织设计和企业文化建设都要以用户为中心。战略层、业务层和组织层都围绕着终端用户需求和用户体验进行设计。这就是互联网时代的“价值环”模式。　　其中，在业务层面，用户端和供应链端联接起来，形成了一个闭环，将不断地实现价值动态地传递，用户将需求反馈至研发生产，研发生产形成产品或服务再传递　　到销售端，销售端通过接触用户又形成了二次的循环。这种经过互联网思维改造的“价值环”模式，将对传统商业生态和商业理论带来深刻的影响。“价值环”要求　　我们必须要持续不断地关注用户需求、聆听用户反馈并且能够实时做出回应，这是未来企业建立商业模式的基础。　　那么，互联网思维在这个“价值环”中如何分布呢?　　一、战略层　　主要命题：怎样明确产业定位?怎样制定战略?怎样设计商业模式?　　典型思维：用户思维、平台思维、跨界思维　　二、业务层　　(一)后端：产品研发及供应链　　主要命题：怎样做业务规划?怎样做品牌定位和产品设计?　　典型思维：用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、社会化思维　　(二)前端：品牌及产品营销　　主要命题：怎样做品牌传播和业务经营?怎样做商业决策?　　用户思维、流量思维、社会化思维、大数据思维　　三、组织层　　主要命题：怎样设计组织结构和业务流程?怎样建设组织文化?怎样设计考核机制?　　典型思维：用户思维、社会化思维、平台思维、跨界思维　　四 致那些考察行业的朋友　　人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着什么技巧或谋略。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，你终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。
简单也讲就是网上、实体店和顾客的关系，顾客可以在线上完成订单购买，线下实体店产品体验和售后服务。
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O2O营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发、摄影等。
o2o式营销一简介
O2O营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户。从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发、摄影等。　　餐饮O2O的发展速度飞快，网上订座订餐，然后到线下餐饮商家消费，这种模式已经慢慢流行起来。排队网作为首个开创网上订餐和移动订餐的平台，立足餐饮行业，为消费者提供移动订餐、美食优惠信息等一站式餐饮服务。
o2o式营销二特点
o2o式营销特点O2O对用户而言：
①获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息。　　②更加便捷的想商家在线咨询并进行预售。　　③获得相比线下直接消费较为便宜的价格。
o2o式营销O2O对商家而言：
①能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户到店消费。　　②推广效果可查、每笔交易可跟踪。　　③掌握用户数据，大大提升对老客户的维护与营销效果。　　④通过用户的沟通、释疑更好了解用户心理。　　⑤通过在线有效预订等方式、合理安排经营节约成本。　　⑥对拉动新品、新店的消费更加快捷。　　⑦降低线下实体对黄金地段旺铺的依赖，大大减少租金支出。
o2o式营销对O2O平台本身而言：
①与用户日常生活息息相关，并能给用户带来便捷、优惠、消费保障等作用，能吸引大量高粘性用户。　　②对商家有强大的推广作用及其可衡量的推广效果，可吸引大量线下生活服务商家加入。　　③数倍于C2C、B2C的现金流。　　④巨大的广告收入空间及形成规模后更多的盈利模式。
o2o式营销三益处
O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。
o2o式营销四核心
O2O营销模式的核心是在线预付。　　数据显示，即使在电子商务最发达的美国，线下消费的比例依旧高达92%。TrialPay创始人兼CEOAlexRampell在描述庞大的线下消费规模时举例说，“普通的网络购物者每年花费约1000美元，假使普通美国人每年收入为4万美元，那么剩下的39000美元到哪里了？答案是，大部分都在本地消费了，人们会把钱花在咖啡店、酒吧、健身房、餐厅、加油站、水电工、干洗店和发廊。”　　这不仅仅是因为线下的服务不能装箱运送，更重要的是快递本身无法传递社交体验所带来的快乐。但如果能通过O2O模式，将线下商品及服务进行展示，并提供在线支付“预约消费”，这对于消费者来说，不仅拓宽了选择的余地，还可以通过线上对比择选最令人期待的服务，以及依照消费者的区域性享受商家提供的更适合的服务。但如果没有线上展示，也许消费者会很难知晓商家信息，更不用提消费二字了。另外，目前正在运用O2O摸索前行的商家们，也常会使用比线下支付要更为优惠的手段吸引客户进行在线支付，这也为对消费者节约了不少的支出。　　对于本地商家而言，原本线上广告的成效可以直接被转换成实际的购买行为，由于每笔完成的订单在确认页面都有“追踪码”，商家在更为轻松的获知在线营销的投资回报率的同时，还能一并持续深入进行“客情维护”。其次，O2O是一个增量的市场，由于服务行业的企业数量庞大，而且地域性特别强，很难在互联网平台做广告，就如同百度上很少出现酒吧、KTV、餐馆的关键词，但O2O模式的出现，会让这些服务行业的商家们一跃线上展开推广。　　从表面上看，O2O的关键似乎是网络上的信息发布，因为只有互联网才能把商家信息传播得更快，更远，更广，可以瞬间聚集强大的消费能力。但实际上，O2O的核心在于在线支付，一旦没有在线支付功能，O2O中的online不过是替他人做嫁衣罢了。就拿团购而言，如果没有能力提供在线支付，仅凭网购后的自家统计结果去和商家要钱，结果双方无法就实际购买的人数达成精确的统一而陷入纠纷。　　在线支付不仅是支付本身的完成，是某次消费得以最终形成的唯一标志，更是消费数据唯一可靠的考核标准。尤其是对提供online服务的互联网专业公司而言，只有用户在线上完成支付，自身才可能从中获得效益，从而把准确的消费需求信息传递给offline的商业伙伴。无论B2C，还是C2C，均是在实现消费者能够在线支付后，才形成了完整的商业形态。而在以提供服务性消费为主，且不以广告收入为盈利模式的O2O中，在线支付更是举足轻重。　　参考资料：}