基于鞋码影响身高的预测模型_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
基于鞋码影响身高的预测模型
阅读已结束，下载文档到电脑
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，方便使用
还剩6页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢2017年事业单位行政职业能力测试每日一练（9.19）
09:09:25 来源： 浏览次数：
【导读】中公事业单位考试网提供日事业单位考试，助力各位考生顺利通过事业单位行测考试。
谣言从来不是新鲜事。马克&吐温曾说：&当真相还在穿鞋的时候，谣言就已经跑遍半个地球了。&在100多年后的今天，技术的进步让谣言跑得更快、传得更远了。而一篇篇与事实不符的微信公众号文章，更是可以引发难以想象的巨大的影响。
相关研究显示，微信平台的活跃用户数量已超过6亿，作为一个相对封闭的圈子，微信中的联系人多是同事、朋友等平日里打过交道、联系较为紧密的人，当现实关系延伸到网络的虚拟空间中，每一条转发显得更具说服力，也更容易被再次转发扩散。《小龙虾是一种处理过尸体的虫子，外国人从不吃》《肯德基的鸡都长着六个翅膀》《人社部渐进式延迟退休年龄时间表》&&这些看着眼熟的文章是不是曾经在你的微信朋友圈出现过?在微信公众平台辟谣中心，类似已辟谣的文章达280148篇，而2015年微信朋友圈谣言的举报处理总量达到次。
很多人疑惑，许多诸如&六个翅膀的鸡&等谣言明明漏洞百出，为何还是有很多人愿意相信甚至反复传播?在不少专家看来，网络推手和商业营销是部分谣言产生和传播的一股重要力量。但从受众心理角度分析，猎奇心理是谣言传播的最普遍的原因之一。新浪微博相关负责人尹雪赓分析认为：&从传播规律来看，人们更关注新奇、颠覆常识的讯息，出于这样的心理，谣言也就更容易得到传播。&
失实报道之所以能成为微信朋友圈中的谣言主力，一定程度上就是因为满足了不少人的猎奇心理。此外，失实报道还符合部分网民的固有观念，因而更容易取信于人。南开大学周恩来政府管理学院副教授管健指出，在相对封闭的网络空间中，网民置身于相近的看法中，更容易强化原有观点，甚至倾向于有选择地接触那些能够加强自己本来信念的讯息，而拒绝与自己固有观点相抵触的讯息。而对于和自身健康、财产人身安全相关的信息，公众也往往宁可信其有，不愿信其无。
食品安全和人身安全相关谣言一直是各大网络平台经久不衰的&牛皮癣&。中山大学传播与设计学院院长张志安认为，此类谣言正是抓住了人们趋利避害的本能，对于和自身健康、财产人身安全相关的信息，公众往往宁可信其有，不愿信其无。追寻更深层的原因，管健分析了网络谣言背后的社会心态。她认为，谣言的产生和传播，还归因于害怕不确定性的社会心态、从众心态和责任的分散、个人意念与逆反心态的外化投射等层面。
1.下列选项中与漏洞百出的谣言仍得到许多人相信和反复传播的原因无关的是：
A.网络营销和商业营销
B.受众的猎奇心理
C.符合受众固有观念及某些社会心态
D.微信圈里的谣言本来就很多
2.关于文章第一段的说法错误的是：
A.这段文字给出了谣言传播的一个前提原因：技术的进步
B.引用名言，与最后两段专家说法形成呼应
C.引出下文关于谣言的主题
D.抓住读者心理，合理进入微信谣言的话题
3.文章第二段旨在说明：
A.微信平台有很多谣言是不正常的状态
B.微信平台上谣言很多，已成泛滥之势
C.微信平台容易传播谣言的根源
D.微信公众平台辟谣中心工作到位
4.根据文章的说法，以下推断正确的有几项?
①相比之下，微博的关注对象之间关系相对不如微信紧密，故而辟谣难度会小一些
②对于和自身健康、财产人身安全相关的信息，人们选择宁可信其有，是从众心态和逆反心态在作怪
③辟谣需要政府部门和微信等相关平台的共同努力
④制造微信谣言的人，是利用人们的从众心理，从而达到破坏社会信用的目的
A.3 B.2 C.1 D.0
5.选段对原文有删改，你认为原文最有可能是：
A.一篇关于心理的学术论文
B.一篇起于某个谣言事件的新闻调查
C.一篇发自微信平台的辟谣宣传
D.一篇来自网民的不平之声
参考答案与解析
1.【答案】D。中公解析：由&网络推手和商业营销是部分谣言产生和传播的一股重要力量&可知，A项正确。由&猎奇心理是谣言传播的最普遍的原因之一&可知，B项正确。由&失实报道还符合部分网民的固有观念&可知，C项正确。D项与原因无关。故本题选D。
2.【答案】A。中公解析：由第一段可知，&技术的进步&只是让谣言跑得更快，传得更远，并非谣言传播的前提条件。故本题选A。
3.【答案】C。中公解析：第二段的主旨为第一句，微信活跃人数多，圈子封闭，联系人关系相互熟识，这导致其转发的内容更具说服力，更容易导致被再次转发，即说的是微信平台为什么容易传播谣言，后文的数据是作为论据对此进行说明。故本题选C。
4.【答案】C。中公解析：文章并没有就辟谣难度对微博和微信进行对比，无法推出①。由最后一段可知，对于和自身健康、财产人身安全相关的信息，人们选择宁可信其有，是出于趋利避害的心理，并非从众心态或逆反心态，②无法推出。食品安全、人身安全等问题公众很难辨别信息的真伪，故辟谣还需要政府部门和相关平台的共同努力，③正确。文章并无制造谣言目的在于&破坏社会信用&的表述，故④无法由文章推出。本题选C。
5.【答案】B。中公解析：文章主要基于微信平台对造谣者与传谣者的动因与心态进行了分析，本文的行文方式和内容明显不符合A项。文章只是就问题进行分析，不带有明显的批判倾向，不符合&网民的不平之声&，排除D。辟谣宣传一般会从谣言的危害、如何辟谣等方面进行说明，本文不符合，排除C。B项，一篇起于某个谣言事件的新闻调查，根据题干&对原文有删改&可知，本文可能删除了前文中对&某个谣言事件&的阐述。且文中援引多位专家学者的观点，也符合新闻调查的特点。故本题选B。
更多，请访问！
关键词阅读
2017年事业单位公益直播备考讲座汇总&img src=&/50/v2-c4a5f6aca466ed9cdf82_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1017& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&/50/v2-c4a5f6aca466ed9cdf82_r.jpg&&&p&此文已被知乎日报收录：&a href=&/story/9314332& class=&internal&&你见过好几种视错觉，背后都是同一个「凶手」&/a&&/p&&p&&b&文&/b&&b& / &/b&&a href=&/people/852a80f459d4b2aa80d2& data-hash=&852a80f459d4b2aa80d2& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$852a80f459d4b2aa80d2& data-editable=&true& data-title=&@东华君&&@东华君&/a&&/p&&p&&b&前言： &/b&解密视错觉的第二篇，我们来聊聊马赫带效应、亮度对比视错觉和棋盘阴影错觉的神经机制。经过科学的分析，我们发现造成这几种视错觉的都是同一个“凶手”。那么这个“凶手”是谁？他的背后又隐藏着怎样的秘密呢？&/p&&h2&1、什么是马赫带效应&/h2&&p&当我们凝视窗棂的时候，会觉得在木格的外面镶上了一条明亮的线，而在木格的里侧却更浓黑。观察影子的时候，在轮廓线的两侧也会有类似的现象。大约100年前，奥地利物理学家马赫第一次观察研究了这种现象，所以这种现象被叫做“马赫带”。&br&&/p&&p&马赫带效应（Mach band effect）指的是一种主观的边缘对比效应。当观察两块亮度不同的区域时，边界处亮度对比加强，使轮廓表现得特别明显。马赫带效应的出现是人类的视觉系统造成的。生理学对马赫带效应的解释是：人类的视觉系统有&b&增强边缘对比度&/b&的机制。&/p&&img src=&/50/v2-dd31b2d7e50e5a6ecab13b2a89c719ff_b.jpg& data-rawwidth=&1908& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1908& data-original=&/50/v2-dd31b2d7e50e5a6ecab13b2a89c719ff_r.jpg&&&p&图1. 马赫带效应：我们会觉得边界处轮廓特别明显。&/p&&h2&2、马赫带效应的神经机制&/h2&&img src=&/50/v2-f61d5f21b1be690d49c9cc6f545adf72_b.jpg& data-rawwidth=&2826& data-rawheight=&1482& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2826& data-original=&/50/v2-f61d5f21b1be690d49c9cc6f545adf72_r.jpg&&&p&图2. 视网膜和神经节细胞（寿天德，2015）。左）放大了的局部视网膜神经网络显示了视网膜的五种主要神经元及其相互连接关系。右）on-中心型(A～E)和
off-中心型(F～G)视网膜神经节细胞对0.5
s的光点、光斑、光环和弥散光刺激的不同反应——神经脉冲串。&/p&&p&如图2左所示，视网膜神经网络由三级神经元构成。第一级神经元是&b&光感受器细胞&/b&（视锥和视杆细胞），它们首先将光能转换为神经元的细胞膜内外电位变化，进而影响第二级神经元双极细胞和水平细胞的活动。&b&双极细胞&/b&再将处理后的信息传递给第三级神经元，即&b&神经节细胞&/b&和无长突细胞；只有第三级神经元的神经节细胞才能产生神经脉冲（&b&动作电位&/b&），将整个视网膜神经网络信息处理结果传入脑中。&/p&&blockquote&本人相关文章：&a href=&/p/& class=&internal&&都是视网膜惹的祸&/a&&/blockquote&&p&介于光感受器和双极细胞之间的水平细胞体积较大，能够从大量的光感受器接受兴奋性输入，也能对光感受器和双极细胞发出负反馈信号，产生&b&侧抑制作用&/b&。正是水平细胞的这种侧抑制作用，造成双极细胞和神经节细胞的中心-周边&b&同心圆颉颃式的视觉感受野&/b&(在视觉系统中任何一级单个神经元都在视网膜上有一块属于自己的小“视野”——&b&感受野&/b&，只有适宜的光刺激到感受野时，该神经元才产生反应)，从而使视网膜具有检测空间对比度的功能(图2右)。&/p&&p&如图2右所示，视网膜神经节细胞按其对光反应模式还可分为两类：on-中心型(A-E)和 off- 中心型(F-G)，分别在给光(或刺激出现)和撤光 (或刺激消失)瞬间作出反应。以on-中心型为例，&b&当对“给光区域”（&/b&&b&+）施加光照或者从“撤光区域”（-）撤除光照时，神经节细胞的会变得更活跃。&/b&off-
中心型反之亦然。&/p&&img src=&/50/v2-e640798dbdbeab509132db_b.jpg& data-rawwidth=&2664& data-rawheight=&1830& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2664& data-original=&/50/v2-e640798dbdbeab509132db_r.jpg&&&p&图3. 心理学的马赫带现象及其生理学基础。左)一个on-中心神经节细胞对不同位置的亮暗边界刺激的不同反应。右上）左侧放电模式在我们看马赫带时对应的情况。右下）一个on-中心神经节细胞对亮暗边界两侧不同位置刺激的反应。&/p&&p&正是由于神经节细胞有这种同心圆颉颃式感受野，使得其对亮暗边界处于其两侧周边分界线上时，反应最大或最小。具体几种情况如图3所示边界处于D处感受野位置时的反应最强烈，因为其感受野兴奋性中心全部被光照射，而抑制性周边没有全部被光照。处于B处位置时的反应最小，因为只有小部分抑制性周边受到光照，故其反应比黑暗中无刺激时的神经节细胞自发放电水平还要低。细胞整个感受野都在黑暗中时（A），只有神经节细胞本身自发放电水平，但比位于B处位置时的神经节细胞反应略强一些。E处位置的细胞也有显著的但不是最强的反应，因为其感受野兴奋性中心虽然全部被光照射，但其抑制性周边全部被光照，抑制作用也最强。&/p&&p&总之，&b&亮暗边界在不同位置时对应的神经节细胞活动强度大小排序为：&/b&&b&D&E&C&A&B。&/b&这正好可以解释心理学上的马赫带现象，即人们主观觉得靠近亮暗边界的亮侧更亮，暗侧更暗的错觉现象(图1) 。图3右举的是我们看黑色条带和紧邻的灰色条带时的情况。中心-周边颉颃式的视觉感受野使得神经节细胞能够加强检测亮暗边界的能力，它夸大了我们的亮暗对比度感知能力，使我们主观感觉马赫带条带内亮度是不均匀的。&/p&&h2&3、亮度对比和棋盘阴影错觉&/h2&&p&之前很火的棋盘阴影错觉其实也是同样的原理。我们先来看一个简单的例子：&/p&&img src=&/50/v2-76ef98d1b112e8420991_b.jpg& data-rawwidth=&1998& data-rawheight=&1026& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1998& data-original=&/50/v2-76ef98d1b112e8420991_r.jpg&&&p&图4. 亮度对比错觉及其生理学基础。on-中心神经节细胞在不同亮度背景下会有不同的反应。左边情况下会导致神经节细胞活动被抑制（如图3B），而右边情况下会导致神经节细胞的活动被增强（如图3D）。&/p&&p&我们一直熟知的，&b&当亮度一样的两个物体放到亮度差异很大的背景中后，在暗背景中的物体会显得更亮一点&/b&（图4）。道理我们都懂，但导致这种现象的原因是什么呢？实际上，和马赫带现象一样，这也是因为神经节细胞的同心圆颉颃式感受野导致的，原理如图4所示。只不过，这次在色块的四周都有亮暗边界，因此会导致两个中间的矩形在亮度上的巨大差异。&/p&&img src=&/50/v2-ea7dfec6a460e_b.jpg& data-rawwidth=&2664& data-rawheight=&1158& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2664& data-original=&/50/v2-ea7dfec6a460e_r.jpg&&&p&图5. 棋盘阴影错觉其实主要机制就是亮度对比错觉。左边是原始视错觉图，&b&当我们在B色块的周围也铺上与C色块一致的色块时，视错觉现象会消失&/b&。&/p&&p&看完图4我们就不难理解封面图上的棋盘阴影错觉（Checker shadow illusion，图5）。这个错觉主要是因为A、B两个色块周围的色块之间巨大的亮度差异造成的。当我们在图5左的B色块的周围也铺上C色块时（因为同样的原理，C在B的周围时会显得更亮一点），视错觉现象会消失。当然，图中的阴影和疑似造成阴影的绿色圆柱存在，也可能对这个视错觉的形成提供了一点点作用。&/p&&br&&b&【特别附录】&/b&受&a href=&/people/aa0a7a748f79ac0d3f2dc7& data-hash=&aa0a7a748f79ac0d3f2dc7& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$aa0a7a748f79ac0d3f2dc7& data-title=&@光谱纯金& data-editable=&true&&@光谱纯金&/a&和&a href=&/people/7edca47d5eebfff9cf56b& data-hash=&7edca47d5eebfff9cf56b& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$7edca47d5eebfff9cf56b& data-editable=&true& data-title=&@Andrew白&&@Andrew白&/a&的启发，我们来聊聊如何&b&主观的消除这个“棋盘阴影错觉”&/b&。&p&1、盯住A、B色块看一会儿，视错觉会慢慢消失。主要原理为：当我们将注意力集中在两个色块上时，我们会忽略两者周围色块对它们的影响，进而看到它们真实的“面目”。&/p&&p&2、把这个棋盘图足够近（贴近眼球）或者足够远（比如，1米开外），视错觉也会消失。原理是：亮度对比视错觉是基于神经节细胞感受野（图4中的绿圈圈）的特性，所以图5左中色块的大小与单个神经节感受野大小的比率必须维持在一定的范围内。&/p&&p&最后，谢谢两位，也欢迎大家给出更多建议~~&br&&/p&&br&&br&&p&&b&参考资料：&/b&&/p&&p&寿天德。视觉的神经基础。自然杂志。-25.&/p&&p& M. F. Bear, B. W. Connors, M. A. Paradiso, Neuroscience. Wolters Kluwer, 2016.&/p&&p&John G. Nicholls, A. Robert Martin, et al. From Neuron to Brain. Sinauer Associates, Inc.,
2012.&/p&&img src=&/50/v2-024e872fd5b559a51fa7fb168dbd296d_b.jpg& data-rawwidth=&472& data-rawheight=&60& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&472& data-original=&/50/v2-024e872fd5b559a51fa7fb168dbd296d_r.jpg&&&p&&b&《解密视错觉》专题的其他文章：&/b&&br&&/p&&ul&&li&&a href=&/p/& class=&internal&&人人都能看懂3D立体图&/a&&br&&/li&&/ul&&p&&b&也欢迎大家阅读我其他专题的文章：&/b&&br&&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&东华君的知乎《文章目录》&/a&&/p&
此文已被知乎日报收录：文 / 前言： 解密视错觉的第二篇，我们来聊聊马赫带效应、亮度对比视错觉和棋盘阴影错觉的神经机制。经过科学的分析，我们发现造成这几种视错觉的都是同一个“凶手”。那么这个“…
&p&hi，这个问题我必须来回答一波了！！！我是菜叔，国税公务员，领导秘书，QZZN公务员论坛签约申论讲师，连载的《申论圣经》、《申论思维体系》系列获得90万点击量，17年四月转战知乎，来这里分享干货，申论怎么得高分这个问题我觉得我必须抢答一波，从小题、大作文两个维度来讲。下面是《申论圣经》的两集连载，用来回答楼主的问题。
&/p&&h2&&b& 小题篇&/b&&/h2&&p&申论要拿高分，小题一定要拿高分，小题占比一般在申论总分50%~60%，而这个部分其实非常容易拿高分，且听菜叔讲解。&/p&&p&&br&&/p&&p&小题要拿高分，就要和改卷联系在一起，改卷老师改申论小题的过程，其实是：手里一份标准答案，面前一个机改的电脑，他一边对标准答案，一边对你的答案，而且每个老师只改一题。&/p&&p&&br&&/p&&p&而标准答案是怎么样的？&b&完全是由短句组成的，&/b&比如广东省14年省考县以上，改卷官回忆版的第一题参考答案是：&/p&&p&&br&&/p&&p&1、总量剩余多但人均少。2、消费总量大、增速高、利用率低。3、消费对外依存度逐年上升；4、结构以化石能源为主；5、污染严重，环境压力大；6、经济转型任务重。&/p&&p&&br&&/p&&p&是不是比你想象的更简洁，就算要求200个字以内的，其实最后答案也只有80~100个字。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&而且参考答案通常会有一句话：按点给分，每点x分，意思相同或相近即可给分，语言表达不清晰、书写脏乱、逻辑不清楚酌情扣分。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&那么我们就知道了，原来改卷官是按照参考答案的点来给我们打分的，那么所以，&b&我们就总结出小题答题的最核心思维：点全。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-67aa9bee55eee72dd6e3_b.png& data-rawwidth=&822& data-rawheight=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&822& data-original=&/v2-67aa9bee55eee72dd6e3_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&b&也就是说：小题只要我们一句一句读材料，把可能的点全找出来，用简练的语言归纳清楚，就可以了，如果你不知道这个是不是答案，该不该写呢？菜叔告诉你，如果字数足够，写上去，服从“疑罪从有”的原则&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在课上，我们还会教大家做小题顺序、审题方法、精读材料方法、拆题方法。&/b&为了省时间，把三种方法通过例题的方式讲清楚。&/p&&p&&br&&/p&&p&例子： 广东省16年省考申论第一小题。&/p&&blockquote&
1、请概括资料3所反映的我国制造业创新发展面临的主要问题。（20分） &br&要求：概括全面准确，条理清晰，篇幅不超过200字。
&b&首先我们学审题，审题有三环：1.材料范围，这里是材料3；2.核心关键词：创新发展、问题；3.要求：全面、有条理，凡是要求有条理的，都要分点答题。&/b& &b&其次我们学习精读材料方法。&/b&我把资料3附在下面，学习一下怎么寻找答案。&b&头脑中记住核心关键词：创新发展、问题。什么宣传啊、人才啊、投入啊、制度啊，这些词，&/b&看到就应该要敏感。括号里是我写的。&/blockquote&&p&资料3&/p&&p&月，我国乘用车累计销售1648.47万辆，同比增长3.89%,中国车市以“低增长”的方式缓慢前行，人才匮乏&b&&u&（这里有人才，立马想到这是一个得分点）&/u&&/b&成为制约汽车行业快速发展的最大瓶颈。据汽车行业一专家介绍，目前中国汽车行业研发、生产技术人才缺口40万，汽车销售和售后人才缺口70万，累计缺口达100多万&b&&u&（这句话补充说明人才匮乏）&/u&&/b&。他说，“整体而言，目前汽车行业人才参差不齐，缺乏高精尖人才，影响中国由汽车大国走向汽车强国的步伐。”&/p&&p&对于我国机器人产业而言，最大的难题则在于技术&b&&u&（一看到技术就立马眼睛亮）&/u&&/b&。近两年，中国本土机器人厂商猛增至近千家，但&u&&b&（看到转折要注意，后面提到了“低端”这个表示问题的词）&/b&主&/u&要扎堆低端机器人的制造。减速器，特别是被机器人产业内称之为机器人“御用”的RV减速器在我国起步太晚&b&&u&（起步太晚、基本空白，这种表达问题的词要注意）&/u&&/b&，基本空白。RV减速器设计需要专用软件，仅通过测绘无法得到精确齿形数据，零件加工精度要求极高，加工困难。由于无法简单“山寨”,RV减速器的自主研发道路及其艰难。到目前为止，中国人申请的RV减速器专利仅26件，有效专利只有13件，发明专利&b&&u&（看到专利，看到“只有”两个字，就应该想到缺乏发明专利）&/u&&/b&只有2件，且都不属于核心技术。国外申请人在华申请了专利47件，其中有效的26件，全部是发明专利&b&&u&（和国外的对比更加说明了我国发明专利、有效专利缺乏）&/u&&/b&。&/p&&p&近年来，随着创新战略的加快推进，我国研发支出呈现迅速增长趋势，研发经费占GDP的比重逐年增长，2013年首次突破了2.08%.2014年研发经费占GDP的比重提升至2.09%.数据表明，我国正在向创新型国家转变。尽管如此，相比发达国家，我国仍有不小差距&b&&u&（“差距”这种字眼就是在说明问题的，你们要多注意，说明我国的研发投入仍然不够）&/u&&/b&。据统计，美国2012年的研发投入为4535亿美元，中国2014年相关投入约为1.3万亿人民币，不足美国2012年的一半。作为科研经费投入的当然主体，目前，我国超过70%的研发经费来自企业，但&b&&u&（看到这个但没有，和前文的逻辑一样，先说我国的背景，用转折来引入问题）&/u&&/b&与国际同行相比，我国企业的研发投入强度还有差距&b&&u&（“差距”一词又出现了，说明我国企业研发投入强度低）&/u&&/b&，如华为的投入强度为8.9%,而微软近14.6%;东风汽车为2.1%,而日本丰田为3.6%,德国大众为5.2%&u&&b&（用数据对比说明我国企业研发投入的问题）&/b&。&/u&&/p&&p&此外，我国用于基础研究的经费长期偏少&u&&b&（“偏少”又是一个表达问题的词，说明我国基础研究经费不足）&/b&&/u&，2013年用于基础研究的经费仅占研发经费总额的4.7%,远低于发达国家15%~25%的比例。我国企业用于基础研究经费的贡献很少，仅占全部基础研究经费的1.55%,远远不及美国的21.33%.&/p&&p&技术研发固然困难，不让他人觊觎自身成果也不容易，按相关规定，申请专利必须公开专利说明书，而专利说明书一经公布，专利发明的思路及技术特征就公开，专利批准又需要长时间等待，这样一来，专利尚未得到授权保护，就可能已被侵权&u&&b&（被侵权，说明专利保护制度不完善，很多同学说想不到制度这个词，其实不用纠结，你用简单的话翻译前文也是可以的，比如：专利批准时间过长）&/b&&/u&。盗窃专利技术的速度往往要比申请专利保护的速度快得多。因此，创新者很容易陷入这样的窘境--不申请专利，知识产权得不到保护；申请专利，知识产权也难得到保护。&/p&&p&更重要的是，相对于窃取专利所获得的巨额利润，侵权者所付出的违法成本&u&&b&（违法成本，有“法律”这个词你就应该敏感）&/b&&/u&明显过低，这使得许多企业不愿投入资金自主研发。而是想方设法窃取他人的专利，甚至以此为“优势”对专利拥有者展开“成本价格战”.这不仅扰乱了市场秩序，也很容易把发明者及其企业置于死地。&/p&&p&“好酒也怕巷子深”,企业产品没有品牌&u&&b&（很直接说明了没有品牌）&/b&&/u&，打不出品牌，想拥有市场自然难上加难，以医疗器械领域为例，我国该领域约80%的CT、90%的超声波仪器、90%的磁共振设备、90%的心电图机、95%的心脏起搏器等市场被跨国公司垄断。造成这一局面的原因，一方面是国产医疗器械在核心技术上还存在不足&u&&b&（“不足”也是说问题的一个词，核心技术不足，前文提到了）&/b&&/u&，另一方面则不妨归结为国人的“歧视”&b&（&/b&&u&&b&国人的歧视，我写答案的时候把它翻译成国人消费观念存偏颇，其实只要改卷老师理解你的意思了，都是可以拿分的）&/b&。&/u&对此，某CT制造企业首席执行官就曾明言，在合资期间，同一条CT生产线上，既贴牌生产“飞利浦”产品，也生产自主品牌的产品，一模一样的质量，贴上洋标签，市场价格就要高出许多&u&&b&（举例说明了国人消费观念的偏颇）&/b&&/u&。要想攻占国外品牌据守多年的市场，并不容易。&/p&&p&《中国制造2025》指出，制造业是国民经济的主体，是立国之本、兴国之器、强国之基。打造具有国际竞争力的制造业，是我国提升综合国力、保障国家安全、建设世界强国的必由之路。经过几十年的快速发展，我国制造业规模跃居世界第一位，建立起门类齐全、独立完整的制造体系，成为支撑我国经济社会发展的重要基石和促进世界经济发展的重要力量。但我国仍处于工业化进程中，与先进国家相比还有较大差距。推进制造强国建设，必须着力解决上述所反映的我国制造业存在的普遍问题。&/p&&p&答案：这题问的是问题，我们就把能够表达问题的关键词全部先找出来，再进行翻译，表达问题的词有：违法成本低、核心技术不足、投入仍有差距等一眼就能看出来的，还有数字，对数字一定要敏感，一般放数字在材料里肯定是要说明什么，不会白放，比如东风汽车为2.1%,而日本丰田为3.6%，用数字说明中国企业投资低。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我一般建议答案有个总起句，然后后面把具体表现写上去，这样我们既有逻辑，条理清晰，又方便改卷老师找我们的答案，哪怕我们的说法不同于参考答案，也是可以拿分的，只要改卷老师看得懂。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&一、人才匮乏。技术、销售、售后等各式人才缺乏，人才素质参差不齐，缺乏高精尖人才。&br&二、缺乏核心技术。技术研发起步晚，有效专利和发明专利少，扎堆中低端产业。&br&三、研发投入强度低。研发经费占GDP比重低，基础研究经费投入水平、企业贡献率均远低于发达国家。&br&四、知识产权保护制度不健全。专利审批耗时长，漏洞大，违法成本低，市场秩序混乱，企业研发积极性差。&br&五、自主品牌价值低。民众对自主品牌缺乏信任，国外品牌垄断市场，企业生存困难。&/blockquote&&p&&br&&/p&&h2&&b&大作文篇&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&大作文通常占整个申论分值的百分之40--50，比重非常大，但是其实大作文写作是申论乃至整个公务员考试最有套路的。套路并不是模板，而是有些固定的思维和方法，一旦掌握，很容易拿高分。很多学生只是听完课，没有实际写过一篇，大作文的模块就拿了挺不错的分。&/p&&p&&br&&/p&&p&学生对大作文的普遍几个问题：&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&1.大作文的立意是根据某个材料还是整个材料？能否写到材料外去？&br&2.大作文的分论点是否一定要整齐对仗？&br&3.大作文能不能引用材料中的例子？&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&我会在后面一一解答&/p&&p&很多学生会说，对于申论大作文，感觉很陌生，不知道如何上手。我通常在第一节课就会说，申论大作文，其实就是我们再熟悉不过的中学材料作文。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&申论大作文=中学材料作文&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&为什么提出概念？一方面是我们对于熟悉的事物，心理上会有很强烈的自信感，而对陌生事物会感觉很抗拒，大多数公考机构告诉大家，申论是“申而论之”，那不是更让学生懵逼了。另一方面，申论大作文和中学写材料作文有非常相似的逻辑。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们看一段高考材料作文：&/p&&blockquote&阅读下面材料，按照要求完成一篇不少于800字的作文(60分)&br&&br&社会主义核心价值观中这样诠释“敬业”：敬业是对公民职业行为准则的价值评价，要求公民忠于职守，克己奉公，服务人民，服务社会，充分体现社会主义职业精神。&br&关于“敬业”你有何感受、见闻或思考?请选好角度，确定立意，明确文体，自拟题目，不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭，不少于800字。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&再来看国考17年申论地市大作文真题：&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&（五）请深入理解“给定资料5”结尾划线句子“只要我们能静下心来向水学习，我们的智慧和情操就一定能得到提高”，联系实际，自拟题目，写一篇文章。（40分）
&br& 要求：（1）自选角度，立意明确；（2）参考“给定资料”，但不拘泥于“给定资料”；（3）思路明晰，语言流畅；（4）总字数字。&/blockquote&&p&我把申论大作文和高考的材料作文的区别列出来，你就可以利用已有的知识去解决大作文：&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&1.申论逻辑更复杂。中学材料作文一般就是一个话题，比如上文的敬业；而申论有多个话题组成，比如国考17地市真题，材料二还在讲城市水系的各个功能，材料三就跳到B县打造活力水城的措施，材料五更是说到水的哲学去了。&b&每个材料之间由一个总线索牵引但是讲不同的话题。&/b&&br&&br&2.申论立意更难。 中学材料作文的立意是确定的，开放性的话题，比如诚信、敬业、乐于助人等，但是申论通常是大家不太熟悉的时事话题，而且现在的申论越来越趋近立意模糊。&br&&br&3.写作方法有差别 中学材料作文更趋近散文，逻辑更散，而申论的逻辑非常强，表现原因影响对策，分论点之间又要有逻辑联系。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&希望大家可以理解这种新颖的教学方法。那其实，申论大作文的整个体系就出来了，写大作文的步骤其实类似中学材料作文：&/p&&p&&br&&/p&&p&我们就从这三个方面来讲大作文：&/p&&p&&br&&/p&&h2&
第一章 立意&/h2&&p&&br&&/p&&p&立意是写申论大作文最最最难的一部分了，而立意的重要性不必多言，立意没立好大作文很难写很费时不说，偏题了直接是三类文。&/p&&p&&br&&/p&&p&我教大家两种方法，归纳立意法、主体立意法和逻辑立意法。而立意又分为总论点立意和分论点立意。有点绕，为了避免太难记，我只教大家归纳立意法，是我发明的。&/p&&p&&br&&/p&&p&归纳立意法：把每个材料归纳出主旨，找到总的线索，就是总论点，然后再看看围绕总论点讨论了几个话题，就是分论点。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-bcac7b8f002aeb975cf18ed_b.png& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-bcac7b8f002aeb975cf18ed_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&举例讲解：我会举多个例子帮助大家能够掌握这种神一样的立意方法，让大家再不惧怕大作文立意。举多个例子也是证明，这种立意方法，适用任何申论考试。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&例子1： 深圳市考16年A卷&/b&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&三、围绕“把深圳建成更具有竞争力影响力的国际化城市”这个主题，自拟标题。写一篇对策性议论文。(50分) &br&要求：1、紧扣主题，观点鲜明，论述充分;2、结构严谨，语言流畅;3、结合“给定材料”，但不可拘泥于“给定材料”;4、字数 1000字左右。&/blockquote&&p&
第一步：对照原材料先把每个材料的主旨概括出来&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&1.深圳国际化成果明显&br&2.国际化概念&br&3.打造深圳质量、提升效率&br&4.硅谷做法：市场化运作、完善风投、产学研结合紧密、股权激励员工、产生创新文化&br&5.深圳完善深港合作的法律和制度&br&6.深圳知识产权方面的成绩和问题&br&7.美国在完善信用记录的经验&br&8.深圳文化产业发展迅速&br&9.深圳解决交通拥堵可借鉴的经验&br&10.上海能留住外籍高层次人才的原因：治安好、国际化程度高、购物体验好、物价水平适中、子女接受教育方便&br&11.外籍人员留华的困难：行政效率低、就医不便、出行拥挤、食品安全、环境&br&12.深圳国际化人才数量质量偏低&br&13.新加坡经验：经济多样化、资本流动国际化、科学规划突出新加坡特色、创造语言环境&br&14.釜山经验：完善硬件设施、提升市民素质、举办国际活动、发展高科技产业、保护环境&br&15.深圳目标：提升核心竞争力影响力&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&一看主题就是一个目标，所以我们需要的是对策去达到这个目标，所以所谓的归纳，就是把能把深圳建设成更有竞争力影响力的国际化城市的所有对策都分个类。这种分类需要练习。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&
第二步，找总论点：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这篇大作文总论点还需要找吗？非常直接，就是把深圳建设成更具有竞争力影响力的国际化城市，这篇比较容易，后面的一篇联考卷，总论点可是要找的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三步，归纳拆分成几个分论点：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&其实就是把材料中的所有话题归类到三个分论点去，原材料有绿色、红色、黑色、各种小球，我们按要求进行分类。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&第一个分论点：完善法律制度。材料5完善法律和制度、材料6知识产权制度、材料7信用制度、材料4中的产学研制度和企业员工激励制度、材料11中行政审批制度&br&&br&第二个分论点：打造宜居环境。又分成两个环境：人文环境和自然环境。人文环境：材料4中的创新文化的环境、材料13中的创造语言环境、材料14中的市民素质、材料14中举办国际化活动。自然环境：材料14和材料11都提到了。&br&&br&第三个分论点：提升生活便利。包括材料9解决交通拥堵问题、材料10提升治安水平、材料10控制物价完善购物体验、材料10打造国际化学校、材料11提升食品安全质量、材料11解决就医问题、材料14国际化设施&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&用这种归纳方法，根本不会存在漏点的问题，&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&
第四步：改进一下各个分论点变成：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&新分论点：&br&&br&完善法律制度，展现特区魄力&br&&br&打造宜居环境，彰显鹏城魅力&br&&br&营造便利生活，厚积深圳引力&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&鹏城和特区都可以作为深圳的别称。用鹏城还是新城我还是斟酌了一会儿。这里还有个讲究就是，深圳作为经济特区，其人大常委会有一定的立法权的，所以把法律和特区联系在一起，而鹏城是深圳的别称，寓意大鹏展翅、前程似锦，所以和魅力联系在一起。&/p&&p&&br&&/p&&p&自己写了一篇大作文：&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&
三位一体提升深圳竞争力影响力&br&&br&
古人讲：三十年河东，三十年河西。深圳就在短短三十多年从一个边陲小镇发展成国际化大都市，堪称经济奇迹。但是好莱坞大片每每提及中国，只有北京上海，西方主流媒体很少提到深圳，足见其竞争力影响力远不足。不谋全局者不足某一域，深圳的全局观，在于迫切提升自己的影响力和竞争力。&br&&br&
而当今世界的竞争在于人才的竞争，但深圳的人才储备依然不足，国际化人才数量质量双低，这无疑会掣肘深圳的长远发展。要使深圳在人才竞备中脱颖而出，需要在法律制度、城市环境和生活幸福感上有所突破，三位一体实现弯道超车，提升深圳竞争力影响力。&br&&br&
完善法律制度，展现特区魄力。一方面完善深港合作的法律制度，借鉴香港市场管理经验和商事法律，提升政府行政审批的效率，设置负面清单，政府效率提升了，深港合作畅通了，才能打造深圳发展的再生动力，加速深港的人才交流；另一方面要完善知识产权保护制度，包括降低维权成本、打击侵权企业，让更多的设计师、工程师成果不再流失，愿意扎根深圳。同时为了促进企业的发展，深圳政府可以完善产学研结合的制度，高校培养与企业对口的学生，学生又为企业提供效益，企业进一步反哺高校，形成两性循环。深圳作为改革开放的前沿，其企业也应该有责任有担当，看齐硅谷，创新制度，通过股票期权、晋升等手段鼓励员工开拓进取。&br&&br&
打造宜居环境，彰显鹏城魅力。每个人都期望生活在舒服的环境当中，好环境的溢出效应甚至可以让部分人生放弃高薪，也要留在这个城市。在人文环境上，深圳既需要创造浓厚的创新创业氛围，吸引敢为人先的创业者在深圳定基；也要学习新加坡形成外籍高层次人次“宾至如归”的语言环境，让深圳人都可以说一口流利的英语；更要提升市民素质杜绝中国式过马路、中国式抢占人行横道等让人感到不适的行为。深圳亦可学习釜山，举办各式国际化活动，提升自己的知名度。在自然环境上，深圳既可以调整产业结构，促进第三产业发展，避免污染企业入驻，也要建设绿色深圳，使得来深人才感觉到随时随地都走在公园里的幸福感。环境提升了，高层次人才在深圳呼吸的每一口空气除了浓厚的创业气息、还有熟悉的家乡口音、更有大自然的芬芳，好不惬意。&br&&br&
营造便利生活，厚积深圳引力。古人尚有对生活“老有所养、幼有所教、住有所居、病有所医、出有所行”的向往，现代人更甚，深圳要打造国际化大都市，必须要让每个深圳人感受到生活的便利。首要解决交通拥堵等城市病，发展公共交通、建设立体交通，建立国际化机场、动车站等设施；其次学习上海提升治安、建设国际化商场提升购物体验；再次要打造国际化学校、国际化医院，使外籍人才子女能接受良好的教育、能感受无差异的医疗服务；最后要静态化执法，长效提升食品安全质量。&br&&br&
有了法治的社会、宜居的环境、便利的生活设施，便有了提升深圳软硬实力的先决条件，相信深圳能像磁铁一样吸引海内外高层次人才，为提升特区的影响力和竞争力厚积力量。&/blockquote&&h2&
例子2：17年联考海南卷&/h2&&p&&br&&/p&&blockquote&三、根据你对“给定资料6”中划线部分“但现在的时刻，我们的文化，我们的民族、我们的国家，需要我们忙碌起来，而不是一直缅怀过去、”的理解，自选角度，自拟题目，写一篇文章。&br&(结合给定资料，但不拘泥于给定资料，联系实际；观点正确，内容充实；结构完整，思路清晰，语言流畅；字数1000字左右。)&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&这道题其实难度挺大的，很多很多学生总论点都找不清楚。老字号？创新？大家傻傻分不清楚。我们用同样的方法来立意！这里我把材料贴出来：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&
第一步：对照原材料先把每个材料的主旨概括出来&/b&&/p&&p&&b&概括的内容在括号里&/b&&/p&&h2&&b&材料1:（材料1主旨：讲老字号发展中的困境和改进的方法：政府引导、上市融资、创新产品、互联网思维）&/b&&/h2&&p&对于经历了物质极度匮乏时期的人来说，不管是酯香浓郁的老酱油，还是质地厚重的雪花膏，各式各样的“中华老字号”都超越了本身功能性的意义，成为一人时代最温情的记忆。&/p&&p&新中国成立初期，我国大约拥有“中华老字号”16000家；1991年原国内贸易部的老牌企业全行业的认定中，有1600余家老牌企业被授牌；但到了2006年商务部重新认定时，第一批中华老字号的数量只剩434家。&/p&&p&由于以前保护意识不强，在城市市政建设中，部分老字号的原址被拆除，只能搬迁它地或仅能保留部分原址，经营空间不断萎缩。而对于老字号来说，这无疑是个大问题——老字号首先得还是那个老店啊！现在这年代不差好的商品、好的服务，经常光顾老店的顾客多的是因为那份感情，在熟悉的地方逛一逛、坐一坐，要的是那份感觉。一旦搬迁，部分老字号就可能失去了原来空间中提供给自己生存发展必需的养分，从此一蹶不振。&/p&&p&同时，还有相当一部分的老字号因为遭受知识产权侵权和恶性商业竞争，逐渐退到了时代和市场的边缘，而经营良好的老字号更是深受其害。&/p&&p&“地价租金太贵，经营方式跟不上，还有不少其他历史包袱。我们是国企，启动改制之后老职工安置问题等等，都使得我们负担不起，无法迈开步子前进。要不就是我们真的太老了，老到思路打不开，脚步跟不上。我们不缺勤奋苦干，每天起早贪黑，两头见星星，可还是只能勉强保本。产品更新慢，老顾客留不住，年轻人不愿来。”一位老字号国企负责人无奈地表示，“我们也想过要改，可看到前段时间另外一个老字号就历为改制搞到管理权都没办法集中，没办法决策如何发展了，我们就怕了。这样改还不如老老实实守住自留地。”&/p&&p&随着保护老字号呼声的增多，各地政府也有所行动。在北京、上海、天津和江浙这些老字号聚焦的地方，地方政府对老字号的补贴较多，也更加注重对传统老工艺的保护，还曾举办电子商务学习培训并组织老字号企业“走出去”，出境办展宣传。“老字号、老工艺是一个时代、一个国家的珍贵财富，不能因为我们的懈怠而消失。”一位工作人员说。&/p&&p&2017年1月，商务部、发改委等16个部门联合印发了《关于促进老字号改革创新发展的指导意见》，这结创新动力不足、业绩欠佳的部分老字号企业来说是一个重大利好。&/p&&p&在2016年，10余家老字号公司陆续登陆股市新三板。推进老字号核心优质资产证券化，支持符合条件的老字号上市首发股票或到全国中小企业股份转让系统挂牌，成为老字号利用多层次资本市场做大做强的契机。&/p&&p&“保护归保护，但关键还是要看自己。其实，老字号与普通企业一样，优胜劣汰。”一位企业家如是说。&/p&&p&扬州市某著名日化用品厂是最早在政府牵头下，与网络电商平台合作，发展官方旗舰店的老字号企业之一。面对自身电视传媒广告营销能力偏弱的实际，厂家充分利用电商平台巨大的客户流量，用细腻的文字、复古精致的网页装修，不仅唤起了老顾客对自己的记忆，也增加了年轻人对“祖母级”国货化妆品的了解和信任。简而不不陋的包装，朴实温和的效果，亲民实惠的价格，带动了系列产品的热销，不仅使这家经国百年风雨的老字号重新焕发活力，更掀起了一股“国货热”。&/p&&p&而在某龙头饮料公司董事长看来，抓住机遇、求新求变将会带来更好的发展。老字号不缺情怀，但不能一味消费情怀。在人们眼中，老字号是“品质”“怀旧”“工匠精神”等的代名词。在特定年代，老字号创造的商业辉煌，为发展工业、振兴经济、传承传统优秀文化、丰富人们物质精神生活、撑起民族复兴希望立下了汗马功劳。这些都是值得我们骄傲并永远铭记的。但再老的字号，也不是金字招牌，不能躺在历史的功劳簿上高枕无忧地睡大觉。身处这样一个“互联网+”时代，利用好它，你可以足不出户，不费周折地闻达于天下；脱离这个时代，哪怕不是皇帝的女儿也愁嫁。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&材料2:（材料2主旨：老字号的产品和营销创新收获颇丰）&/b&&/h2&&p&某著名老饭店在2016年推出了全新菜单，减少了固定菜品，增加了门店自选菜品、创新菜品以及应季养生菜。新的菜单采用了二维码推介，顾客通过手机的描，就可以了解到菜品的相关典故、口味等。这样的菜单，既新奇又复古。&/p&&p&当年，某药品老字号推出了均价高达20多元的高端中草药牙膏，引得业界一片哔然。要知道哪怕是外国牙膏的均介也超不过10元一以，而你一个刚刚踏进门槛的中草药公司，哪来这么足的底气？而事实证明了这家老字号的英明：它以中草药为卖点的牙膏在推出不到两年的时间就实现营销收入逾4亿元。如今，牙膏已经比公司的传统产品更加流行。其实在推出牙膏前，公司的产品已经成熟，产品的利润空间变得十分有限，急需要找到新的利润增长点。人们对公司中药产品品质的信赖和对品腔养护越来越高的要求更坚定了公司开辟新市场的决心。把握好产品概念产，深入挖掘品牌价值，延伸产业链，通过一款产品，成功地扩大了品牌文化内涵，激活自身智慧发展因子。&/p&&p&近日，一则“百年中药老字号旗下的草药咖啡馆在杭州开业”的新闻吸引了人们的注意。中药店卖咖啡？这不是包子店卖披萨、拿美声演小品吗？跨界混搭得这么狠，恐怕又是为了博人眼球、怒刷存在感的营销炒作吧？&/p&&p&然而事实并非如此。草药咖啡馆是用咖啡机萃取中草药，卖的是有20种汉方草药的饮品，每一款饮品都由中医团队专门研发，有的还采用了中药保密配方。这样的单品一经推出，便引起轰动效应，让广大消费者慕者前来，一品为快。而这其中，不乏一些已将“老字号”视为“老古董”的“90后”，甚至“95后”。&/p&&p&不得不承认，一些老字号跟不上步伐，渐渐掉了队。要如何既留住老一代，又赢得年轻人？传承固然重要，但如果墨守成规、固步自封，是走不出日薄西山的颓势的。&/p&&p&老字号品牌资产累积很深，要长久发展，既要心怀过去，也要活在当下，还要面向未来。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&材料3:（材料3主旨：国内某手机厂商靠提升质量、营销和企业文化成为行业领头羊）&/b&&/h2&&p&在2016年，国内手机市场可谓是血雨腥风、凶险莫测。而有一个公司能从制造复读机、音乐播放器的小厂，变成手机行业的最势不可挡的新贵，它靠的是什么？&/p&&p&答案是出色的品质、美观大方的外形和简洁稳定的系统。虽然说手机是快速消费品，但谁不想手机能用长一点，且运行流畅呢？以品质为信念，经典而又永不过时。&/p&&p&公司推出的手机皮实耐用，还颇具颜值，多次赢得年度颜值担当、年度最薄、年度最佳拍照手机等称号。这一切的背后，是一个公司对创新的执着追求和辛勤付出。勤恳创新才有生命力，作为科技公司，这一点显得更加重要。始终用品质说话，用品质给消费者购买的欲望与冲动。&/p&&p&公司会定期为员工进行综合技能、职业道德、敬业精神等相关方面的培训；而在工资福利方面 ，也是住房福利、年底奖金、业绩分红，一样不缺。让员工有公司主人翁意识，这是最朴素本真的企业文化理念。&/p&&p&广告，不仅要金钱实力，更需智慧经营。于是乎，电视台、商场、地铁口……分布广泛，真正做到了营销无死角。广告谁都会打，但怎样才能打出好的效果？&/p&&p&这不是简单依靠酷炫的特效和当红的明星就能做到的。不断调研考量，把握准消费者的心理，选择好的电视台、收视率高的节目，想出好的创意，配上朗朗上口的广告词，效果立竿见影。让别人不能忘记你，这是宣传的最高境界。公司的成功，可以说是既原始又创新，既笨拙又聪明，不急不躁，遇到困难，不执拗，不退缩，认定的事情，坚持去做，直到成功。而近年来靠硬件配置的堆砌似乎让很多手机厂商迷失了方向，不假思索地堆砌硬件配置制造卖点的手法已经显得有些简单粗暴，而且似乎难以长久维持。&/p&&p&成功没有捷径，要付出勤劳的汗水，还要付出智慧和心血。做产品和做人一样，没有谁随随便便就能成功。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&材料4:（材料4主旨：生活方式的选择体现了我们对生活的热情）&/b&&/h2&&p&当你年迈，步履蹒跚，你会选择怎样的生活方式？浙江的一对老夫妻选择了“一直在路上”，退休后开始自驾游。3年，1辆小汽车，走遍31个省市区。老人还把自驾游经历写成一本35万字的书。其实老人没接受过写作训练，没搞过文字，但从小他就很喜欢历史、地理。每次游玩，他都会把小本子带在身边。他每天都坚持到图书馆写4000多字，两个月就完成了25万字的初稿，接着对初稿修改、补充，大约花了半年时间完成全书。书稿都是手写的，他就让女儿打印装订，怕有别字病句，他就抱着打印稿找文联帮忙作最后的修改。最后，书终于出版了。在后记中，他说：“我跟他们说我驾车出游是因为我和老伴年纪不小了，趁现在还走得动，赶快走一走。我们是越走越想走啊。”现在他以自驾游西藏为主要内容的书稿，也已经完成了5万多字。&/p&&p&若你曾折翼，是否依然选择飞翔？15年前，安德鲁在登山中因被暴风雪所困而不幸截肢，但他并没有因此而消沉。装上义肢后，他每天都努力康复，不但适应了新的生活，还参加了铁人三项比赛，并在友人的帮助下，靠着绳索攀登了阿尔卑斯山脉中海拔高达4478米的马特宏峰。现在，以他为原型的纪录片《截肢登山家》已在英国播出。&/p&&p&如果你在一开始落后，是会奋起直追还是甘居下游？一个做同声传译的嘉宾在节目中大聊行业内幕：“忙、累、压力大！每20分钟就要休息一次，但收入确实丰厚。这行吃的不是青春饭，我有的同事都60岁了。”而对自己能胜任这份工作的秘诀，他也很直接地表示：“其实没什么秘诀，首先是热爱，其次是勤奋。坦白地说，我记忆力不好，语言天赋也不高，出生农村，直到初中才开始接触到外语。初中时每次期末考，英语都是倒数几名。关键是一步一步自己找方法，其实学习和生活一样，就是为了不那么辛苦而辛苦。”同时，他坦白自己也有觉得坚持不下去的时候，那怎么办？想想自己干这行的甜头呗：比如每年只需要工作一个月就能赚够这一年的钱，剩下的时间就可以当个懒汉，优哉游哉地充电学习、旅行、品美食、思考人生……&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&材料5:（材料5主旨：网友迷茫、劳累、亚健康、缺乏目标、懒惰的生活状态）&/b&&/h2&&p&以下是几位网友的陈述：&/p&&p&网友A：昨晚打游戏到半夜，9点钟才起来，在激烈的思想斗争后，我没有逃课。课件太多，看不过来，笔记等到期末复习前再复印别人的吧。午饭后和舍友看美剧，看了一半就想瞌睡，那些英文左耳进、右耳出，听起来和四级考试没什么关系……躺在床上刷刷微博，看看新闻，和舍友八卦一下，差不多到吃晚饭的时间了……上晚自习，拿出课本强灌硬塞地背了一通，没好方法，要记住不容易阿，这样我能学到什么呢？将来又有什么用呢？希望期末考试能过关吧。9点半回到宿舍，大家打游戏的打游戏，看球的看球，宿舍环境不适合看书。早早洗漱，打开电脑，开始了一天真正的战斗……凌晨1点半有欧冠，不能错过。&/p&&p&网友B：和其他人一样，朝九晚五、双休。7：00，穿衣，洗漱，出门。去公司要经过25站，耗时80分钟。9:00-12:00，工作，按部就班地搜集资料，其实我压根没想好今天的选题，那就到网上搜搜呗，顺便上上网。好吧，其实是上上网，顺便搜搜选题。12;01，订外卖！这是一天最开心的事。我不会做饭，外卖不营养，却方便省事。12:30-13:25，午休，和同事们年纪相仿，大家有很多共同话题13:30-17:00，撰稿，改稿，定稿。老板老说“编辑决定了读者阅读的质量”，拜托，我只是一个小编，哪有那样的本事和能量！17:01，下班，回家。夜幕降临，华灯初上，有时还是会惆怅。18:30，随意找个地方吃饭，偶尔约上朋友，来个小聚。离家很远，有时会想家。22:30，不知怎么地就到了这个时间，休息，听歌，玩玩手机电脑。困了，便睡觉。书架上那本《会计基础知识》实在来不及看啊。明天继续，加薪升职遥遥无期。&/p&&p&网友C：在一系列磕磕碰碰后总算找到了工作，工资还行，算是衣食无忧了，就是缺乏激情。每每碰到工作中的困难就想着要逃避，不想去思考，不想去改变，逃避惯了便成了大家口中的“老油条”。感情生活一片疮痍，喜欢的人看不上自己，看得上自己的不喜欢，家里人也着急，不断介绍对象。自己平时也就喜欢打打球、拍拍照，感觉对身边的很多事儿都提不起兴趣，自己也厌恶这样的状态。&/p&&p&网友D：从进入大家开始，我的生活就是一个字——忙。忙得太身不由己。以前是为了“60分万岁”，现在是为了那点可怜的薪水。我很努力，每天搞到自己身心俱疲。我觉得只要够忙碌够辛苦，仿佛就可以心安理得地不去思考未来，不去规划方向。每天工作，一半时间在上网，我也不知道我上网干嘛了；一旦下班，时间就被种种鸡毛蒜皮的娱乐、发呆、刷微博给消磨掉了。我也不想这样，曾经也琢磨过改行、读研，但是一想到自己已经26岁“高龄”，怕是没有多少时间和机会重走青春路了……心很累，唯一闲得发霉的只有大脑。&/p&&p&据调查访问，“忙”“累”“迷茫”已成为年轻人形容自己的高频词。似乎忙然又茫然是他们的常态。&/p&&p&若干年前，美国一位著名心理学家对世界100位各个领域的杰出人士做了一项问卷调查，其中61%的人承认，他们所从事的职业，并不是他们最喜欢的，至少不是最理想的。一个人竟然能够在自己不太理想的领域里，取得不俗成就，除了天赋和勤奋，还有什么呢？纽约证券公司的金领苏珊给了他满意的答案：困为我在那个位置上，那里有我应尽的职责，我必须认真对待，不管喜欢与否，都必须尽心尽力，那是对工作的负责，也是对自己负责。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&材料6:（材料6主旨：人类需要不断思考，不断改变）&/b&&/h2&&p&勤能补拙假乎一直是至理名言，然而，一个著名资询集团合伙人却不这样认为，他语出惊人：勤可致拙。我的很多同行失败就失败在太勤奋。因为太过勤奋，而没有时间和精力去思考。我总是想着懒，而不是懒得想。有时候这就是效率。毕竟，人生那么短，事情却这样多，不略过那些不打紧的事情，把好钢用在刀刃上，生活只会越忙越糟，越糟越忙，恶性循环。所以要养成一种好习惯，一种智慧，才能成为自己的主人。当然，这要注意区分躺在沙发上一动不动，抱怨沙发太硬的家伙和为了躺得更舒服而起身发明懒人沙发的人。&/p&&p&另一位网评家也表达了相同的看法：人勤于思考，才会分清事情主次轻重，珍惜自己的精力，做到低成本、高效益……总之，这样的人长于把握一切、不急不躁、有条不紊，善于从繁杂和忙乱中解脱自己，这是一种人生艺术。&/p&&p&有的人含着银匙长大，各方面都无比顺利，甚至可以用现在流行的一句话来形容——堪称人生赢家。而放弃大好前程、安逸生活不要，却选择了一条看上去无比折腾的人生道路，这不是自己找事做吗？从某种意义上来说，这确实是。然而，人生是越努力才会越幸运。每天给自己找一点事儿做，每天勤奋一点点，努力一点点，收获一点“小确幸”，终有一天会积累成人生的“大满足”。而天天不做事，最后可能会没事做，或者做不了、做不完。&/p&&p&不去思考必须思考的问题，不去做必须做的事情，如果这发生在我们身上，就是怯弱、狭隘和封闭，是最最消极的。我们的灵魂和心会被蚕食，我们的思想将被撕裂成碎片，而我们只能在其中跌跌撞撞，疲于拾掇缝补，苟且喘息。所以，我们会在碎片中生活，会在原地踏步中越来越忙碌。&/p&&p&别让脑袋停止思考。人和人，甚至人和动物在肉体上都没多大区别，差的就是灵魂。若不思索，甚至没有追求，随遇而安，你就必须接受所有后果，那就是被其他人或自然支配。&/p&&p&我们付出了巨大的努力才看清楚我们所在的这颗蓝色星球的模样，才弄清楚我们怎样进化成人，才变得有一点点的能力和空闲去利用、去支配自然获得片刻的闲暇以实现我们心中小小的偷懒的欲念。但现在的时刻，我们的文化、我们的民族、我们的国家，需要我们忙碌起来，而不是一直在缅怀过去、一直在不经过大脑地轻松娱乐。毕竟，在人类文明的长河里，我们总是历尽艰辛，万分努力，才让一切看起来不那么费劲。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&
第二步，找总论点：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这篇大作文的总论点非常难把握，无数同学最后写成了老字号为主题的大作文，这显然是错误的，虽然材料很大篇幅写了老字号，但是更多材料写的别的。&/p&&p&&br&&/p&&p&而且问题让我们根据“但现在的时刻，我们的文化，我们的民族、我们的国家，需要我们忙碌起来，而不是一直缅怀过去”这句话来写。显然和老字号没太多关系了。&/p&&p&&br&&/p&&p&而我们整个材料无非就是讲了三个事儿：&/p&&blockquote&1、老字号企业，通过创新，没有被历史淘汰，焕发生机；某手机厂商，在竞争恶劣的手机市场异军突起，靠的是努力和创新。（材料1、2、3）&br&&br&2、有些人的生活状态非常地迷茫和无助，而有些人，选择了自己喜欢的生活方式。（材料4、5）&br&&br&3、思考和努力是人类的必经之路（材料6）&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&所谓的总论点，就是所有话题的共性：你会发现，整个所有材料的共性，要么是改变（创新）、要么是努力。企业要不断改变，去适应这个时代，否则就会被淘汰，而每个人也要不断改变，改变你的生活状态，过自己最想要的。最后可以升华到国家的改变----改革。李克强总理在16年政府工作报告提到152次改革，其实也验证了这次考的是时事。&/p&&p&&br&&/p&&p&是不是很巧妙？总论点就是----改变，是不断进步，是努力前行，也迎合了习总书记常说的“砥砺前行”、“撸起袖子加油干”等。所有我的总论点为：为中华之崛起而砥砺前行&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&
第四步：分论点的确立。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&分论点说白了就是材料从哪几个方面来讨论了总论点。&/p&&blockquote&1、撸起袖子，引领积极的生活方式（个人的层面）&br&2、开拓进取，筑牢创新的生命根基（企业的层面）&br&3、摸石过河，激发改革的生机活力（政府的层面）&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&就是说，对于个人层面，需要撸起袖子加油干，引领一种积极的生活方式，对于企业，需要以创新为抓手，不断求变，才能不被淘汰，对于政府，改革永远是主基调，需要通过改革焕发社会的活力。&/p&&p&&br&&/p&&p&下面菜叔自己写一篇大作文分享出来，有些学生经常问，不知道哪个申论老师适合自己，我觉得，自己能考出高分，并且能经常提笔就写出申论大作文的就是有水平的老师，您觉着呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&
为中华之崛起而砥砺前行&br&&br&
周恩来总理在年少时曾经立下鸿鹄之志：为中华之崛起而读书。而新的时代，中华民族比历史上任何一个时刻都更接近伟大复兴，习总书记提出要砥砺前行，其实质就是：我们的文化，我们的民族、我们的国家，需要我们忙碌起来，逆水行舟不进则退。&br&&br&
如果一个国家是一个有机体，那么每个公民就是细胞，国家里的企业就是器官，而政府则是调节机体的组织液。如果大量的细胞萎靡不振，机体自然不能健康，而企业沉迷在缅怀过去，自然缺乏自我更新的活力，组织液更需要时刻保持鲜活。所以国家这个有机体的所有公民、企业和政府都要砥砺前行，锐意进取。&br&&br&
撸起袖子，引领积极的生活方式。臧克家的《有的人》里说：“有的人活着，他已经死了；有的人死了，他还活着”。无数的年轻人过着或浪费光阴、或娱乐至死、或似迷途羔羊、或忙忙碌碌的生活，他们如同行尸走肉。而有的人，不断攀登生活的高峰，如截肢登山家安德鲁，如身残志坚的史铁生。生活没有一帆风顺，每一个困难都会成为我们的财富，重要的是我们对生活的态度。费尔南多·佩索阿说：人与人的不同在于，你是真的活了一万多天，还是仅仅生活了一天，却重复了一万多次。 所以呼吁所有的年轻人，一要明确生活的目标，不能随波逐流；二要撸起袖子加油干，不惧困难；三要健康积极，保持运动与生活规律。&br&&br&
开拓进取，筑牢创新的生命根基。有的老字号已经“人去楼空“了，而有的老字号如云南白药、同仁堂依然是我们生活的常客，其区别就在于能否创新，能否跟得上时代。互联网+时代就像一块试金石，无数守旧的企业被淘汰，其中包括了百丽鞋业、摩托罗拉、诺基亚等知名企业，而很多企业却能抓住时代的契机，实现弯道超车，如VIVO和OPPO手机，能在血雨腥风的手机市场枪占大量份额，依托的就是在品牌质量、企业文化、营销创新上下文章，下苦功。新时代的企业面临更严峻的竞争，需要开拓进取，一方面善于迎合市场，不能闭门造车，通过创新生产出市场需要的产品；另一方面需要努力，逆水行舟不进则退，做企业需要付出很多努力，在品牌文化、企业文化、产品质量、营销管理等方方面面有所作为。&br&&br&
摸石过河，激发改革的生机活力。中国之所以能在三十年内一跃成为世界第二大经济体，依托的就是改革开放的引擎。而如今，改革进入攻坚克难的深水区，发展进入转型升级的关键期，更需要我们的政府有改革的勇气和魄力，摸着石头过河。一场反腐的改革带来了党内的风清气正，一场简政放权的自我革命迎来了市场的活力激情，一场一带一路的外交变革带来了中国的和平发展。我们的国家、政府更应忙碌起来，改革永远在路上。&br&&br&
为中华之崛起而砥砺前行，是新时代的号角，我们的国家、企业和每个公民都不能缅怀过去的成就，应该忙碌起来，为实现中华民族的伟大复兴添砖加瓦、努力奋斗。&/blockquote&&h2&
第二章 构造&/h2&&p&目录：1、分论点的重要性以及如何书写&/p&&p&
2、如何使大作文论证充分&/p&&p&
3、如何提升大作文逻辑性&/p&&p&&br&&/p&&p&如果想继续学习，请加菜叔微信或者关注“菜叔和公考”，欢迎报全网上岸率最高的申论班，和菜叔一起学习&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&///?target=https%3A///EMxcEmBKVyXowiw042W8ScY& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/EMxcEmBKVy&/span&&span class=&invisible&&Xowiw042W8ScY&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
hi，这个问题我必须来回答一波了！！！我是菜叔，国税公务员，领导秘书，QZZN公务员论坛签约申论讲师，连载的《申论圣经》、《申论思维体系》系列获得90万点击量，17年四月转战知乎，来这里分享干货，申论怎么得高分这个问题我觉得我必须抢答一波，从小题、…
山东文化多了去了，自然景观有泰山黄河蓬莱，文物有三孔，非遗有风筝年画泥塑，名人有孔孟晏孙等各种子，莫言等诺贝尔，泉城济南，风筝都潍坊，青岛啤酒节，菏泽牡丹，济宁运河，水泊梁山等等。另外各个地市都有特色鲜明的文化，一时没法说清楚拉
山东文化多了去了，自然景观有泰山黄河蓬莱，文物有三孔，非遗有风筝年画泥塑，名人有孔孟晏孙等各种子，莫言等诺贝尔，泉城济南，风筝都潍坊，青岛啤酒节，菏泽牡丹，济宁运河，水泊梁山等等。另外各个地市都有特色鲜明的文化，一时没法说清楚拉
恰好今年(2015)上半年去了宜家瑞典总部，了解了宜家供应链、质量管理、设计、营销、调研部门是怎么工作的。这也是宜家首次对全球媒体公开自己的工作方式。&br&&br&&img src=&/d8c8aad9d2765f49efbce73ed5ec1ae7_b.jpg& data-rawwidth=&4288& data-rawheight=&2848& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4288& data-original=&/d8c8aad9d2765f49efbce73ed5ec1ae7_r.jpg&&（印象最深的就是这个超级酷的设计师工作中心，貌似已经被国内山寨了）&br&&br&&br&宜家创始人，89岁的英格瓦搬回了这个宜家诞生的阿姆霍特小镇，是他没有和任何媒体见面，来自全球的基层员工代表却被邀请到他家，排队和他拥抱。他从创办宜家开始，所做的一些事情其实奠定了成功的基础。 &br&&b&在我看来，拥有众多线下卖场、多数产品由供应商生产的宜家，可以说是一个掌握消费者行为学的大数据公司，可以说是一个成功的家居美学营销公司，但最恰当的还应该说是一个卖家居产品标准的公司。&/b&控制供应链的所有环节，使每个环节都降低成本，这就是宜家的核心优势。 &br&&br&贴旧文&br&一张看似普通的木头桌子，将蔬菜放在上面，它马上就会告诉你重量、卡路里以及菜谱。选择一道菜，操作的步骤就来了，你可以直接在上面加热。当然，它还可以变回普通的餐桌，或者一张工作台。10年后，厨房会变成什么样子？或许就像这样是全家人娱乐、工作、用餐的中心，”One Table”就足够了。在以探索人类食品可持续发展为主题的米兰世博会上，这就是宜家试图展示的答案。&br&&br&&p&在家居领域，宜家有足够的底气来预测未来。这个全球最大的家居零售商2014财年成绩单非常亮眼，287亿欧元的集团销售额比去年增长了5.9%，这个公司在所有的销售渠道都增长，在所有国家和地区的市场份额也都在增长。这个每年寄出超过2亿册产品目录册《宜家家居指南》的公司，可不是一个生产木板、窗帘、锅具或橡皮玩具的巨无霸制造工厂。可以说，宜家不生产家具（宜家仅有极少部分产品为自己生产），宜家所生产的是理想中的家的样子。&/p&&br&&img src=&/8abdc61aabd743d63ecaf3_b.jpg& data-rawwidth=&4288& data-rawheight=&2848& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4288& data-original=&/8abdc61aabd743d63ecaf3_r.jpg&&&br&&p&点石成金的秘诀显然是在这背后的产品设计创新、供应链把控与营销能力。“创造更美好的日常生活”是宜家创始人一直念叨的一句话，尽管已经成为家居界的圣经，但宜家一直对如何实现保持神秘，甚至宜家每年的新品都对许多员工保密。这样的传统在宜家现任CEO Peter Agnefj?ll 2013年上任以后逐渐被打破了，他半是总结半是要求地提出了民主设计，宜家的所有产品都必须同时符合的5个评定标准：功能实用、外观迷人、品质卓越、可持续性以及大众能够负担得起的低价格。&/p&&p&2015年5月，这个宁静的瑞典小镇迎来了全球两百多家媒体与多名设计师大狂欢。这就是宜家全面展示自己的“民主设计日”（Democratic Design Day）活动。宜家的诞生地是瑞典南部小镇阿姆霍特，创办72年以后宜家仍将总部设立在这个小到只有一个红绿灯，步行二十分钟就可以穿越的小镇。在这个宜家招牌肉丸纷飞的蓝黄世界，《周末画报》财富版受邀出席，并采访多个关键部门高管的工作要诀，解密宜家如何让民主设计从概念走入现实。&/p&&br&&br&&p&&b&掌控全球供应链&/b&&/p&&p&控制供应链的所有环节，使每个环节都降低成本，宜家一直毫不讳言这是自己的核心优势。民主设计的五维似乎是矛盾的，在低价的基础上怎么做到美观、实用、高质，甚至可持续发展？这个理念对宜家全球供应链来说是新的挑战，如何管理供应商则是被关注的焦点。&/p&&p&&img src=&/fc5d5ac8cfff51ab2572b03_b.jpg& data-rawwidth=&4288& data-rawheight=&2848& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4288& data-original=&/fc5d5ac8cfff51ab2572b03_r.jpg&&&img src=&/7fecc0e004e9a50fb3ed_b.jpg& data-rawwidth=&4288& data-rawheight=&2848& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4288& data-original=&/7fecc0e004e9a50fb3ed_r.jpg&&（宜家北欧的物流分拨中心，几乎只有用叉车将货物送上传送带这个步骤需要人工完成）&/p&&br&&p&“我们常常面临两个选择，一家工厂说我们的货物更便宜，所以质量就会差一些；而另一家工厂则说，我的货物质量更高，所以价格会更便宜。你觉得哪种逻辑是对的？”宜家供应链总监Jesper Brodin在采访开始抛出这样的一个问题。Jesper在宜家的职业生涯起步于1995年在巴基斯坦担任区域采购经理，现在负责集团的设计、采购、物流等领域的管理。质量越好价格越低看似矛盾，而Jesper解释说，如果供应商的产品出现问题，就会浪费时间与经营成本，而高质量的产品则会带来销量规模的提升，从而不断降低单位成本。&/p&&p&在中国宜家和供应商的关系一度是一个热点话题。2012年多家曾为宜家代工多年而迅速成长壮大的企业，认为自己受到了压榨，抱团打出“克隆宜家”的旗号，开出嘉宜美家居卖场。2008年到2011年期间，jesper曾担任大中华区采购经理，频繁和中国供应商打交道，在他看来中国制造就意味着好质量，而他提供的一组数据则侧面回应了这个问题。宜家在全球共有1100家供应商企业，对于这样规模的公司而言其实数量是非常少的。这意味着宜家非常倚重和供应商的长期合作关系。平均来看，宜家和宜家供应商的合作期限是12年。&/p&&p&“中国经济发展非常迅速，成本压力也变得越来越大。我们确实看到一些供应商在崛起而另一些则在消失。如果你仅仅把自己定义为制造者而不去创新，成本压力会越来越大，从我们的角度和供应商保持长期的关系是有利的，因此我们更关心如何可持续地生产，如何共同改进生产。”jesper表示。每年宜家都会和全球最重要的供应商开会讨论新技术的应用，在来自52个国家的供应商中，中国占据了25%。&/p&&p&除了关心供应商的产品，宜家还关心产品是如何被生产出来的，因此从20世纪90年代开始，宜家公布了供应商的行为准则IWAY(The IKEA way on Purchasing Home Furnishing Products)。IWAY中有对工厂生产环境如大气、噪音和水污染的控制要求，有员工工作福利的要求，也有工厂生产需要进行的环境保护。这些规定非常细致，如员工宿舍人均居住面积不得小于2平方米；供应商每年都要完成森林资源追踪，供应商所有木材、竹子和藤条的采购记录，必须详细到来源国家和产区。&/p&&p&宜家的IWAY要求曾被供应商质疑为“刁难”，2013年10月宜家苏州自有工厂的开幕也让不少供应商感到神经紧绷。对此jesper回应，宜家不会自己设立太多工厂，在中国做的尝试是为了更适应中国市场，并加入更加本土化的设计创新。例如，与北欧国家瑞典干燥清冷的气候不同，中国不同地区四季温度湿度变化极大，这就会被纳入产品的设计、制造考量。&/p&&p&“可持续和低价并不矛盾，因为如果不做可持续发展，成本会变得越来越贵。从全球背景来看，只有中国还有7%的经济增长率，而欧洲经济则困难的多，更多的人在分享有限的资源。”jesper边说边敲敲面前的桌子展示：“你看桌面板材是中空的，我们用可再生材料填充其中，里面蜂巢机构会使它更有支撑力，未来书桌的质量就会减轻30%。”&/p&&p&不断加入新的材料和新的工艺来制造产品，这使供应商必须具备不断学习的能力，jesper对此并不担心。例如深圳和厦门的灯具供应商为宜家贡献了大部分的灯具产品，jesper一直欣赏他们，不断将最新科技融入到产品创新的能力。&/p&&p&民主设计或许将改变改变宜家全球供应商分布。一个趋势是，由于成本结构的改变，供应商的分布也会发生调整。例如随着材料成本的下降，材料成本的比例相比于人工、物流成本将会降低，贴近原料端进行生产的策略就会时效，更多的是贴近消费者与市场。另外产品创新也会相应引发生产设备以及消费需求的新变化。“我们所关注的未来是5-10年，谁知道什么会发生呢，但是我相信坚持民主设计的五维，会使我们变得更强大。”Jesper对此深信不疑。&/p&&p&&b&质量大管家&/b&&/p&&p&一个重量100公斤的木锤，不间断的砸在一张小小的婴儿床的床垫上，至少要经过1万次这样的击打，这只婴儿床才会走完它测试之旅的一小步。除了木架与床垫是否结实耐用，接下来，可能要面临的还有化学稳定性、防火性、抗腐蚀性、抗击气候变化等一些列测试。一个房间中机械臂不停推拉柜门，重锤雨点般打击着不同的家具表面；下一个房间中则几千只灯泡长明，平静地显示自己的耐用性。这个两层的建筑就是宜家阿姆霍特测试实验室（Test Lab）。质量经理Stefan Bertilsson带领着30多名员工，每年要完成1.1万件即将上市新品的测试。&/p&&br&&br&&p&&img src=&/a50e31aa3602fabaaba849_b.jpg& data-rawwidth=&4288& data-rawheight=&2848& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4288& data-original=&/a50e31aa3602fabaaba849_r.jpg&&&img src=&/be3aca50aab306f8c9caec1c23ad0b35_b.jpg& data-rawwidth=&4288& data-rawheight=&2848& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4288& data-original=&/be3aca50aab306f8c9caec1c23ad0b35_r.jpg&&（测试中心与测试中的灯泡）&/p&&p&Bertilsson拿着一本产品的质检报告簿，每一件产品都有一长列的性质需要测试。他会设计测试方法来实现这些性质的检测。直到一件产品通过所有性质的测试，才可上市。如果中途某些性质不达标，他们会让供应商改进产品。&/p&&p&质量标准像是一把悬在所有供应商头顶的达摩之剑，执剑人就是宜家质量经理Karen Pfleug。Karen介绍，质量管理不仅意味着产品本身是否耐用，还包括消费者在商场和线上商城的全程体验。&/p&&p&宜家产品的质量管理，是从产品被设计的那一刻开始的。这包括两方面的标准，既有销售目标市场的法律条款，也有宜家根据对消费者对产品的期望的理解所做的标准，包括预期使用的频次，使用的方式与原因。由于不同国家有不同的质量标准体系，对于同类产品，宜家采用最高的标准。&/p&&p&“我们的出发点是提供高质量的产品，无论是在美国、日本还是中国，标准都是一样的。只是产品设计上会根据消费者喜好进行调整。”karen表示。这些不同的标准会变成产品的性质要求，这会影响到供应商对使用材料和产品设计的调整，给供应商制作产品原型的方向。此后，产品会进入测试和修改环节。产品摆在货架上不意味着质量管理的终结，宜家也会持续在制造工厂进行监测，并进入消费者家中跟踪调研，发现问题就会尽快改进。&/p&&p&事实上，各国的法律要求和消费者需求不断变化，使宜家必须不断更新质量标准。宜家在全球有两个测试中心，另外一个是更大的上海ITTC（IKEA Test and Training Center，宜家测试培训中心），120名员工，平均每年要完成7.5万次产品测试。这两个测试中心都是独立运作，宜家质量部门不仅和他们合作，也会和一些外部的权威测试机构合作。&/p&&p&宜家质量标准多达几千项，而关注质量的并非仅是Karen和她的部门。“如果算上设计开发人员，涉及到产品质量控制的人会有几百个，而如果再算上供应商里面的质量团队，就会多达几千，可以说所有宜家的co-worker都是质量相关的。”Karen表示，每个商场都有质量控制小组，宜家售后服务中心的人员也都会受训和质量部门沟通。&/p&&p&Karen并不会因为每年不断推出的新品感到质量控制压力，所有产品在被推出之前，都已经确保了集团有足够质量检测与生产资源与之匹配。真正具有挑战的事情是让质量标准更能贴近消费者的真实需求。在宜家对产品的测试过程中不断模拟更加真实的使用环境。例如在测试沙发的时候会在木槌上涂抹油脂，来模拟涂抹护手霜的手摩擦沙发时，沙发套材料的颜色稳固性。从一年多以前，宜家在中国开启了Reality Test，将会持续走入消费者家中进行连续几年的追踪测试，获得消费者的使用反馈，进一步提升质量控制体系。&/p&&p&&b&设计驱动力&/b&&/p&&p&位于阿姆霍特小镇的宜家设计中心绝对是所有设计师都梦想的工作场所。在这个两层的建筑中央是高挑的公共办公区域，通向二楼的阶梯中部被设计成座椅的样子，摆满了柔软舒适的坐垫。设计师们在这个巨大的开放空间自由的工作、交流或者休息，享用自助咖啡和水果。&/p&&p&宜家现有约9500种产品。每年宜家会推出2000多件新产品，对于这些设计师似乎是一个极为困难的任务，而实际上更令人意想不到的是，全职为宜家工作的设计师只有15人，此外还有75名合同制外部设计师。&/p&&br&&br&&br&&p&不仅是家居潮流、设计美学不断变化催生新的产品需求，每年宜家也会根据全球不同国家市场调整产品系列。包括主动淘汰销量不佳的产品、增强具有新功能的产品，一些原材料及生产工艺的变化也会引起产品改造。&/p&&p&除了美观，产品设计也是确保实用、可持续发展与降低成本等因素的先决条件。一个常被宜家提及的例子是宜家法格里克杯。设计师将原本位于杯子中间的把手做得更短，并贴近于杯子上部，这使得这种杯子在运输过程中可以叠放在一起，进一步提高了物流的效率，大幅减少供应成本。经过这样的改造，原本在国内售价7.9元的杯子，价格降为了3.9元。而降价又导致销量提升，在规模效应下，现在这只杯子仅售2.9元。&/p&&p&到2014财年底，宜家耗能产品比2008年的产品系列平均节能50%。例如宜家的的好几款水龙头，采用了“冷启动”节能技术设计。抬起开关时水龙头自动流出冷水，相较于没有冷启动功能的水龙头，减少了30%的热水与加热的能源。可持续发展产品正在越来越多地得到消费者的认可，2014财年，宜家“更可持续居家生活”产品总销售额为10.15亿欧元，相比于2013财年的6.41亿欧元增长了58%。&/p&&p&在常规的产品推新之外，宜家也通过一些特别的家居主题来给设计师一些命题作文，这就是IKEA PS系列。由于具有探索性，IKEA PS产品多为限量版，在获得市场认可以后则有可能扩大产量生产。2014年IKEA PS系列的主题是为年轻的城市居民提供居住解决方案，他们住所更小，也更经常搬家，由此宜家与设计师们推出了更多多功能、更具储物空间的家居产品。&/p&&p&在宜家设计新品的过程中展示了他们如何去理解消费者的深层需求。以2017年8月即将推出的PS产品系列为例。其主题是“重新定义舒适”。主导产品开发的James Futcher认为舒适其实非常个人化，人们在家中不同房间之间的走动比想象中还要频繁，因此他想要创造一些列能够适应不同日常活动的产品和解决方案，让消费者在社交、阅读、用餐、甚至睡觉时都能用，并且还要个人化。为此James 集结了21名背景各异的设计师，让他们来创造新的方式简化或增强产品，让家居生活变得更舒服。&/p&&p&宜家设计师的工作方式是，在动手之前先去参观工厂，了解可用的生产技术，然后再讨论设计层面的问题。设计师小组有时会集体开会，也有人愿意独立思考，但整个过程中都会不断分享最新的成果，并由全组评估设计结果。目前他们已经设计了一些奇妙的产品，可以变成被子的枕头，可以用作沙发的储物袋，最终的产品系列还要等2017年才会面市。&/p&&p&&b&住进消费者家里&/b&&/p&&p&韩国、印度、克罗地亚……近年来宜家一直没有停止扩张新市场的脚步。在电子商务快速崛起的时代，宜家CEO Peter Agnefj?ll则多次表示战略中心仍将是新店的扩张。销量的迅速增长证实了他的战略并没有错。无论线上线下，核心仍是对消费者需求的深刻理解。&/p&&p&现在，宜家最主要的营销方式仍是向会员邮寄产品目录册《家居指南》，这种做法看似有点守旧，可是如果你了解背后的细节，就会明白宜家营销的精髓是对消费者的深刻理解。&/p&&p&2014财年，宜家用32种语言印制了2.17亿份宜家《家居指南》。所有的图片内容都出自于瑞典总部的宜家图片信息创意中心ICOM，这里还为全球所有的市场产生创意和营销内容，包括产品图片、产品安装说明书、产品包装材料等。&/p&&p&ICOM一年要拍摄2000张图片，其中5000张是3D制作出来的图像。这是一个非常恐怖的工作量，要知道在《家居指南》中，所有产品都必须拍摄成理想中家的样子。室内设计师和装修团队会在几天之内迅速搭起布景，并在道具室内借来道具与产品搭配，并在拍摄后迅速拆除、还原现场。&/p&&p&“人们只会买适合自己家的产品，而不会买一张看上去孤零零的东西。”宜家新闻总监Selin Hult介绍。在搭建背景时，中国的厨房比起欧洲国家的会更加小，设计师还会加入一些大米等元素，让消费者想象这就是自己家会发生的改变。&/p&&p&无论是在商场还是网站、宣传册，宜家力图让消费者住进它的理想世界里。不仅如此，宜家也会“住进”消费者的家中去观察他们的需求。&/p&&p&宜家调研经理Mikael Ydholm专门负责为宜家提供商业情报，不仅包括产品的反馈，也包括消费者的行为，以此来预测人们行为趋势的变化。“人们会倾向于将自己表现的更好，我们当然会做一些常规的调研，可是我还想真的深入来理解人们的真实想法。”Mikael表示。&/p&&p&正因如此，他常常走进调研者家中，陪伴他们，用摄录机记录他们的真实活动，这让他常常得到一些不同寻常的结论。&/p&&p&例如，通过对全球8个城市8500个消费者的调研，一家发布了《2015年家居生活报告(Life at home)》，他们发现人们多数的童年愉悦记忆都是和食物相关、快节奏的生活方式使52%的人在家中除了厨房和餐厅以外的区域吃饭。这些发现可以帮助宜家预测未来1-3年的产品，并未长期的决策做出支持。&/p&&p&近期，宜家宣布将推出支持无线充电的家居产品，包括地板、时钟、桌子、床头柜、台灯等吸引了人们的眼球。“当我去做一项研究的时候，有人烦躁地告诉我说，还是让我先找到充电器再来做你的调查吧，这就推动我们做了这个可以给手机充电的台灯。”Mikael解释这个项目的初衷。&/p&&p&Mikael认为现在智能家居领域的热火有点和真实的需求脱节，主要项目都由科技工程师主导，他们并不懂得家居。“我见过一些由上自下失败的智能家居尝试，我必须智能家居应该是Home smart，家和用户才是核心的。”他说。不过Mikael也希望推动宜家在产品智能化领域走得更快，他主导宜家和麻省理工学院(MIT)的媒体实验室签订了三年合作，开展一些很有趣的项目和测试，比如自动组装的产品。&/p&&p&&b&传奇仍在延续&/b&&/p&&p&89岁的一家创始人英格瓦早已不再负责公司的运营，但他仍旧是整个公司的精神图腾。一度是瑞典首富的英格瓦一直和媒体保持距离，在这次宜家对媒体大开放的活动中也没有接受任何媒体的采访。相反，那些从中国等地来到瑞典总部的宜家一线员工，则受到了他的热情接待。他们幸运地被邀请到英格瓦家中，与他握手和拥抱。他家中从1950年代就开始使用的椅子还曾二度被拿出来用于《家居指南》的封面拍摄。&/p&&p&位于阿姆霍特小镇的宜家文化中心，地下室有一座小型的历史展馆，人们得以了解宜家的诞生历史。800平米的展厅中20个不同的样板间展示了从1940年以来不同年代、不同风格的宜家家居产品，也讲述了创始人Ingvar Kamprad（英格瓦·坎普拉德）的创业故事。&/p&&p&从宜家雏形诞生到不断完善商业链条的过程中，可以看到英格瓦的一些超越时代的关键性创新，使宜家独特而具有竞争力，这些要素奠定了宜家今日的成功。&/p&&p&英格瓦不断改进他所做生意的系统效率，无论是营销还是物流配送方式。1943年，英格瓦以自己名姓以及自家农场Elmtaryd和居住的小镇Agunnaryd首字母，拼成了IKEA的名字并沿用至今。英格瓦聪明并且勤奋。年仅17岁的他，创业始于凌晨就骑单车几小时到临近市镇批发钢笔、手表并送到消费者的家中，他还在当地报纸打广告以促进销售。随着广告效应销量成倍增长，英格瓦已经无法应付不断涌入的销售电话，送货也成为一个难题。于是他开始制作邮购目录册，并将货物放在不带锁的牛奶小棚中，让牛奶工人把货物送到火车站，这样产品销售范围进一步扩展到其他小镇。&/p&&p&在还没有“体验营销”这个概念的时代，英格瓦就给他的客户们创造了浸入式的消费体验。宜家开始销售家居产品是在1948年，英格瓦延续了用目录册销售的模式，他还在阿姆霍特（Almhult）小镇创办了一个临时家居展销厅。而与当时的竞争者最大不同在于，宜家不是按照品类来划分产品，而是将它们摆放成样板间的样子，让人们可以随意来摸一下，坐一下，感受这些家具产品，想象将它们摆放在家中的感觉。在开店之初他为大家提供免费的咖啡和森林中采摘的水果，小镇的人们挤爆了展厅，宜家家居开始大受欢迎。&/p&&p&英格瓦注重创新，并愿意倾听员工的声音。最初，面对宜家的崛起，当地的竞争对手联手施压，迫使供应商停止对宜家供货。于是宜家就在1955年开始设计自己的家具。新设计的产品更加美观，并提升了功能性和使用体验。当然，货物不再堆在英格瓦家的Elmtaryd农场中送到牛奶小棚，宜家此时已经有了物流团队。1956年当一名普通的搬运工人发现，L?VET勒维，一种叶子形状的三脚茶几在运输过程中，总是容易被折断桌腿，他开始琢磨能否改成平板包装，让消费者自己组装家具。英格瓦马上听取了工人的建议，并逐渐将宜家所有的产品都改成平板包装。&/p&&p&用创新释放细节中的魔鬼，带来了企业质的变化。60年过去了，随着宜家商场进入27个国家和地区，这种像叶子一样的茶几已经畅销全球全球。而英格瓦在1976年所写的《一个家具商的信仰》成为了宜家圣经，从他创业早期就坚持的一些文化传统被保留下来。“为大多数人创造更好的家居生活”是英格瓦反复念叨的企业文化，“民主设计”方式使这个理念变得更加具体。&/p&&p&1951年9月，当英格瓦第一次印制宜家《家居指南》时，他甚至连临时的家居展厅都没有，也没有遍布全球的16000多名员工，他就大胆印制了了285000份，从一开始，他就有很大的梦想。不过当时农场小子或许还真没想到，宜家能够成长为全球家居的领军企业，每年消耗世界1%的木材与0.7%的棉花……前俄罗斯宇航员Alexei Leonov和企业家Barking Vostok在2004年送给英格瓦的画作被挂在宜家的博物馆中，他们幻想宜家将会把店铺开在月球上，这个美好的幻想激励着宜家不断续写传奇。&/p&
恰好今年(2015)上半年去了宜家瑞典总部，了解了宜家供应链、质量管理、设计、营销、调研部门是怎么工作的。这也是宜家首次对全球媒体公}