汽车修理厂怎么可以拉拢跟多的客源_百度知道
汽车修理厂怎么可以拉拢跟多的客源
我有更好的答案
最主要的是接待流程与维修流程 其次是门面
要让客户在来到你的修理厂后 能感觉到你的修理厂很正规 修车的时候 也要有有正规的流程 当车主在看的时候 你给车主的感觉是顺畅的 要让他感觉很舒服 还有是 你那必须有相当质量的保证 别拿负厂的东西给当正厂的买
三大块是汽修客源的保障。一是散客。凭借你们对客户的优惠政策和良好的服务招揽顾客。二是争取大单位做定点维修。三是争取几家保险公司的维修项目。
技术，门面，态度，仔细，细节，。。。。
优惠，亏本
其他1条回答
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
汽车修理厂的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。为什么你觉得汽修店生意越来越难做？
汽车后市场/ 新闻资讯/行业动态/经营管理频道
我交流过的门店老板99%都说这几年汽修行业太低迷了，生意太难做了，问起原因，我得到的理由无非如下：
1、公车改革
2、互联网冲击
3、保险费改
4、人们的消费理念变了，车已经是代步工具了
5、车质量越来越好了
等等。。。。。。
这些都是大家公认的导致汽修店生意不好的原因，你认同吗？
但是，我们来看一组数据。
数据显示，中国的汽车保有量增长是最快的国家而且目前近2亿辆，每年都在以10%以上的速度在增长，而且平均车龄已经接近4年，正式进入到维修保养的关键阶段。对汽修店来说客户总的盘量和业务量是在往上走的，而且这几年倒闭的门店一定高于新开业的门店（十一郎按经验推理，数据有待考证），所以，按理说无论怎么改革，无论怎么变，市场盘量是在变大的。蛋糕越来越大，但是为什么你却觉得生意却越来越难做呢？
其实，并不是所有汽修厂都觉得难做，我就见过做的好的，3，4个门面一个月做100多万，我也见过每年销量还在不断增长的企业。也就是说，在大部分人喊叫行业难做的时候，其实还有一些人是没有啃声的，他们在默默的赚钱。
以上那些行业公认的，导致行业低迷的原因是整个行业所面临的，是每一家修理厂都会面临的，但是为什么偏偏就是你在走下坡路，而有的人却在逆流而上呢？
差别到底在哪里呢？这是一个值得思考的问题。
解释这个问题前，我先给你介绍两个李叫兽曾阐述过的概念：“价值摄取型”和“价值创造型”。
所谓“价值摄取型”核心是争取更多存量资源。
而“价值创造型”核心是要通过切换资源的利用方式，来创造新的价值。
我在用大家都能理解的方式再来阐述一遍：
“价值摄取型”修理厂，是这么干的，开一个厂子，谈几家单位定点维修，再谈一两个保险公司的推修，万事大吉，剩下就是把单位和保险公司的车修好即可了。完全依赖的是现有的存量资源过活。
对于汽修厂来说，做价值的摄取很简单，走走关系搞来活源，然后找几家配件商供货，管理好生产，按时交活就好了，其他的一概不用管。其实这是一个单纯的生产管理型企业，没有任何营销体系。而，从企业管理的角度来说，这不是一个完整的企业，只能是一个代工企业罢了，因为他没有独立创造价值的能力。
就像，人身上的虱子，只会依附于人体，吸血而活，如果人死了，虱子自然也就玩完了。这就是典型的“价值摄取型”企业模型。所以，这些所谓的改革，对你影响的程度取决于你对资源的依赖程度。所谓皮之不存，毛将焉附，就是这个道理。
而“价值创造型”修理厂，则恰恰相反，不依赖于存量资源，而更多倾向于研究营销方法，研究客户的消费心理，消费行为，站在客户角度思考问题，通过营销活动引起客户的共鸣，寻找并探求客户真正觉得有价值有意义的服务和产品。
他们每天都在思考：
为什么人要修车？
为什么人家要到我这里来修车？
为什么人家会持续到我这里来修车？
怎么让客户主动到我这里来修车？
两种类型的最大区别在于，“价值摄取型”是体力劳动，简单粗暴，而“价值创造型”是则是脑力劳动，难度较高。
毫不客气的说，现在做的好的修理厂老板，就老板本身而言，一定是有一定眼界的人，提前看清了行业的发展风向，果断退出存量资源的竞争，努力向“创造价值型”转型，才能享受到新的红利带来的甜头。
反之，如果你觉得生意越来越难做，是因为随着行业改革，可以直接摄取的资源越来越少，而你又不懂的如何创造价值。
前几天和一个还在守着事故的修理厂老板聊天，我给他建议赶紧弱化事故，把针对私家车主的营销做起来，老板最后给了我一句话，让我大跌眼镜：兄弟，哥在谈快赔中心，如果下来了哥这生意，肯定就好起来了。典型的期待“价值摄取型”复辟的心理，还心存幻想，回到那个寄生的年代，可是那已经如滔滔江水一去不返了。
为什么“价值摄取型”将一去不复返？
中国的汽修行业发展到今天经历了两个红利期，一个是公车，一个是保险公司。至今能够开到5年以上的修理厂基本都抓住了这两个红利期。而随着改革的深入，这两个红利已经逐渐在消退，留下的是一大批在这个红利期里活下来的单纯的“价值摄取型”企业。
而下一个红利期已经到来，那就是私家车主，但是私家车主和公车和保险公司都不同，公车和保险公司都有相对集中和独立的出口和渠道。资源是相对集中的，只要搞定其中的一个或几个关键环节，你就争取到资源享受红利带来的利润。
而私家车主的消费却完全不同，每一个独立的车主都可以看成是一个资源，所以资源是分散的，扁平的，而且是流动的。
就好像钓鱼，以前鱼在缸里，大不了想办法把缸端回家就好了。而现在，虽然鱼多了，但是都游到了海里。想捞到更多的鱼，自然要看你在海里捞鱼的手段了。
想要鱼再游到缸里去，除非河水倒流，时光逆转。
那么怎么在海里捞到更多的鱼呢？
前面说过，“价值摄取型”的核心的争取存量资源，而“价值创造型”的核心则是：资源的链接方式。要想捞到更多的鱼，自然，得有一张足够大的网。那么这个网是什么呢？自然就是互联网了。
这两年杀入后市场的互联网公司这么多，就是修理厂和客户之间的连接方式正在发生改变。修理厂需要互联网这样的工具帮助自己捕到更多的鱼。所以互联网必将成为修理厂和客户之间新的连接方式，如何利用好互联网工具，为自己创造价值，赶上这一波红利，也是目前所有想要转型到“价值创造型”修理厂，不得不思考的问题。
综上所诉，如果你觉得生意变难做了，那么不要在抱怨什么改革，什么行业不景气了，赶紧向内看，努力向“价值创造型”修理厂转型才是正道。
我平台致力于好文推送，平台图文视频均来源网络，不代表平台观点和不对其真实性负责，仅供参考。感恩原创作者，版权归原作者所有，如若侵权，烦请平台留言删除。
汽车后时代6
学车/买车/玩车/养车/汽车八卦
汽车后时代1
汽车后市场/新闻资讯/行业动态/经营管理频道
汽车后时代2
钣金/变速箱/轮胎/油品/蓄电池频道
汽车后时代3
汽车用品/美容 改装/养护频道
汽车后时代4
轿车/微型车/ 汽修人 频道
汽车后时代5
卡车/客车/工程车维修 /卡车人频道
点击下方“阅读原文”查看 更多精彩内容！
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点为什么汽修店生意越来越难做？揭秘深圳这家汽修厂的聪明赚钱方法
为什么汽修店生意越来越难做？揭秘深圳这家汽修厂的聪明赚钱方法
市场大，竞争更大随着中国经济、生活水平的提高，汽车已经进入普通百姓家庭。据公安部交管局统计，截至2017年6月底，全国汽车保有量2.05亿辆，汽车驾驶人3.28亿人，相当于每7个人拥有一辆车，每4个多人里有一个人有驾照。这个数据带来的是汽车售后服务行业的不断发展，据悉，每1元的购车消费将带来0.65元的汽车售后服务，市场空间巨大！但据统计，截止2016年，全国共有44万多家汽车维修厂，汽车维修巨大的市场空间也带来了激烈的市场竞争。近几年来，各类汽修厂、汽保店等越开越多，互联网企业或者风投资本的加入，也给传统汽修行业带来颠覆性改变；国家加强了环保检查和排污管控，很多地方的汽修厂倒闭转让或关门停业；信息的发达和传播共享，造成配件与服务的价格越来越透明，客单价越来越低，车主越来越挑剔，这些综合性因素产生的巨大影响，造成很多汽修厂举步维艰，很多汽修老板师傅们不得不感叹：生意真的是越来越难做啊！那如何突破困局，在激烈的市场竞争中立于不败之地呢？应对市场竞争，需要有好方法汽车售后服务的范围十分广，随着时间、环境的变化，客户不断会有新的问题、新的需求产生，我们是否洞察到，而去解决他们的问题、满足他们的需求呢？比如开车的年轻人越来越多，爱自驾游玩、爱分享的人越来越多，爱装扮自己的车的人越来越多，他们对汽车的维修保养新增了哪些需求？他们开的车遇到了什么新问题？他们对汽修厂有些什么喜好和需求？他们为什么要来我这家修理厂、而不去别家的汽修厂？等等。但很多汽修厂对这些变化和问题视而不见，更未去深入思考。他们只关注自己修车这件事，并未关注掏钱买服务的客户、未关注客户为什么要来我这家修理厂、以及以后为什么还来我这家修理厂。很多汽修厂都想在市场竞争中取胜，也试过不少方法，比如提供更好的产品或服务，比如降价、搞活动，比如增加投资店面扩得更大、装修的更好，比如加大宣传力度等等。但有些方法行之有效，有些方法却并没有什么效果。为什么会这样呢？究其根本，有效的方法一定能打动并留住客户的方法，能从客户着手，关注客户、洞察客户的需求并满足他们。而反之，那些无法洞察客户需求、也无法满足客户、帮助解决客户问题的方法，则难以取得成效，或者难以持久。笔者认识深圳宝安的一家汽修厂老板，近些年生意不但没有下滑，反而越做越好、越做越大。他并没有投大笔的钱去扩店、做装修，也没有降价让利或去坑蒙拐骗客户，那他是如何做的呢？原来他发现现在开车的人越来越年轻了，很多车主又喜欢到处跑，钥匙容易丢，或者坏了、旧了，就需要更换汽车钥匙，因此配车钥匙的需求也大大增加。但车主到汽车4S店去配钥匙往往价格高、时间长，所以他们很多会去找汽修厂。而现在很多汽修厂虽会修车，但对配汽车钥匙却不在行，或者没有专业的设备，要么不敢接这个活，要么接下来就外包出去做（中国由此诞生了汽车锁匠这个职业，专门接配汽车钥匙的生意）。对汽修店来说，不接活，好不容易找上门来的客户就白白流失了，但接了活外包出去，一是自己利润低，二是时效慢，车主往往需要很快配好钥匙。而笔者认识的这位老板，正好发现了这个问题，立马自己上了配车钥匙的项目，而且配出来的钥匙又快又好，慢慢口碑相传，越来越多的车主选择到他这里来配钥匙，而且还给他带来了更多的汽车维修、保养等生意。因为车主一旦选择了你，而你也很好的解决了他的问题，你的服务好、人也好，他一回生、二回熟、三回就是朋友，以后汽车有问题了，比如要维修、要保养、要换电瓶、要换轮胎、内饰等等，他总会想到你这家修理厂来的，还会给你介绍朋友过来。生意就这样日积月累，越做越好！应对市场竞争，更需要敢于行动、善于行动有了好的方法，是不是就一定能做好呢？很多人参加了一些培训，或者听别人介绍了一些方法或项目，但对自己的经营就是不管用。为什么呢？原因无非两种，一是只是听听而已，根本就没有行动；二是有行动了，但做不下去，因为不太符合自己的实际，很多方法或项目操作起来很困难、或者成本高不划算。所以要成功，在有目标和方法后，还要敢于行动、善于行动。比如上面那位汽修厂老板，发现车主对配车钥匙的需求后，果断决定增加一台专业的钥匙匹配设备自己干，但他又不是单纯去购置一台钥匙匹配仪，而是观察专业锁匠使用的是什么设备、并结合自己实际情况、经过货比三家之后，才挑选了一台既能做汽车维修诊断、又能做汽车钥匙匹配的多功能诊断仪。这样既更新了店里的修车解码器、又增加了钥匙匹配设备，而且他挑选的这个设备厂家，还能为他提供免费的技术培训和服务支持，不用他另外掏钱参加培训。这样在有限的投入之下，做到了既增加服务项目、拓宽了挣钱渠道，又获得了新的实用技能！他在挑选合适的诊断仪之前，做了不少功课，通过在网上查询，特别是向业内朋友、认识的专家咨询，了解现在市面上的汽车故障诊断仪一般分为以下几类：一是专用诊断仪，主要是一些4S店或高端修理厂使用，只针对某一汽车厂家的车型，价格昂贵、对某一车型检测较为深入；二是通用型诊断仪，价格较低、诊断车型广，但功能相对单一；三是多功能通用型诊断仪，这类诊断仪价格比通用型的要高一些，但具有诊断车型广、功能更新快的优点，不仅能读码清码查数据流，还能做防盗钥匙匹配、保养灯归零、胎压复位、蓄电瓶匹配、尾气后处理、仪表里程调校等多项特殊项目。这第三类多功能通用型诊断仪因其功能多、性价比高，正被越来越多的汽修厂、汽保店老板青睐和选择。深圳那位汽修厂的老板，购买的正是这第三类多功能诊断仪，出自该类诊断仪的领先企业——深圳朗仁公司。朗仁的多功能诊断仪比普通通用型的诊断仪价格要高一些，但一台机子就相当于多台机子，就像哪吒三太子有三头六臂一样，性价比非常高。现在汽车锁匠们用的最多的就是朗仁的匹配仪，而朗仁的诊断仪则内置了汽车钥匙防盗匹配的强大功能。市面上公认钥匙比较难配的车型，比如广汽传祺、宝骏、丰田带G、标致雪铁龙、北汽幻速等，以及大众4代、5代防盗系统的途锐、帕萨特、途观、宝来、朗逸、迈腾、速腾、斯柯达等，还有奔驰、宝马、奥迪等高端车型，比如奥迪A4L、A5、A6L、A7、A8、Q5、Q7等等，用朗仁的诊断仪都能轻松匹配。特别值得一提的是，朗仁的设备弹出来的提示非常人性化，客户根本不用怕不懂，选好车型、跟着提示一步一步操作就OK了。如果真的不懂操作，朗仁的售后服务人员还会提供完善的技术支持，甚至帮助远程操作，汽修师傅或老板只管收钱就可以了。只为成功找方法，不为失败找借口。汽修是个服务行业，社会在变，人的需求也在变，我们只有多去关注客户、充分洞察客户的需求，并勇于行动、还要善于行动，去很好满足他们的需求、解决他们的问题，才能持续的吸引客户、留住客户，让客源越来越多、把生意越做越好！马克思说过“一个行动胜过一打纲领”，毛主席强调“实事求是，力戒空谈”。需要了解、咨询深圳汽修厂老板挑选的这款多功能诊断仪的，就赶快行动吧！
购车完全指南
汽车黑科技
*手机号码：
*所在城市：
接收最新降价提醒
*底价将以短信的形式发送到您的手机，个人信息不会泄露给第三方
*手机号码：
*订阅信息将以短信的形式发送到您的手机，个人信息不会泄露给第三方
||||||||||||||||||||
||||||||||||||||
更多选车参考：地理位置在很大程度上决定了店内的客流量。不过，很多烟酒店已经选好地址了，咱们又不能轻易就把地址换了，位置比较偏僻的烟酒店该怎么引来顾客，做旺生意呢？
加大宣传，促销拉拢顾客心
湖北武汉的徐老板，开店初期资金欠缺，租的位置也比较偏僻，生意比较惨淡。后面印了宣传单到饭店散发，还采取买一赠一的优惠月活动。由于活动力度比较大，吸引不少人前来购物。月底结算时虽然没有利润，但这项优惠活动，让大家知道了这家新开的烟酒店，成功地聚集了人气，拉拢了顾客心。顾客再次购买时，徐老板还提供送货上门服务。附近哪个饭店要酒，他随叫随到。现在徐老板已经在武汉开了三家烟酒店，每年都定期通过在饭店门口宣传拉拢顾客。
展开剩余71%
产品花样多，吸引顾客
河北邯郸的赵老板，在几个饭店旁边开了家不大不小的烟酒店。本以为，凭借周围几个饭店顾客的支持，烟酒店的生意必然火得不得了，谁知道烟酒店开张一个月都没卖出去几瓶酒。赵老板考察了附近几家烟酒店后发现，附近几家烟酒店卖的产品都差不多。顾客能选择的产品比较少，容易造成产品价格透明化，而且自己的店面相对偏僻，很难吸引客户前来消费。
于是，赵老板联系了本地的小经销商，专门找在本地很难买到的各地特产酒，加上广发传单的宣传方式。不知道不觉间，烟酒店的生意开始火起来，每天来买酒的顾客络绎不绝。
发放会员卡，让顾客真正享受实惠
石家庄马大姐新开的烟酒店，位置也相对偏僻。对于那些没买东西的顾客，马大姐也都耐心讲解自己的产品。顾客临走时，马大姐还会发会员卡并告知，以后每个月的会员日进店都能免费领礼品。马大姐的服务态度让客户感到舒心，而且会员日进店就能免费领取礼品，吸引了大批顾客带动消费。
免费送礼，惊喜不断
北京马经理的店比较偏，但有很多固定顾客，生意好的不得了，每个进店的顾客基本上都会买走东西。起初因为店面位置较偏，到店里消费的顾客比较少。但是周围没有其他烟酒店，竞争压力比较小，价格可以相对抬高。当然，要想发挥优势，首先要把顾客留住，马经理想了很多办法，都不理想。有一天马经理带儿子去吃快餐，不仅领到很多优惠劵，还拿到了一些小礼品。她突然觉得，自己的烟酒店也可以这么干，于是她印制了优惠券和手提袋，同时还专门定制了打火机，只要进店女士她都送手提袋，男士都送打火机，对于购买的顾客，她还会专门送优惠券，因为有优惠券，很快这些消费者就会回头再来买产品。现在马经理已经笼络了一大批“熟客”。
这些经营技巧，你学会了吗？
文章来源于烟酒店生意经，如有侵权，请后台告知删除。
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。今日律师风向标：
本人跟修理厂做了十几年，现在生意难做，给老板辞职，怎么办
本人跟修理厂做了十几年，现在生意难做，给老板辞职，怎么办
律师回复区
主动辞职一般没有经济补偿
辞职没有经济补偿
如果员工自己自离或主动辞职，公司可要求不支付经济补偿金；但如果公司存在法定过错或劳动合同到期后公司不续签、协商解除合同，可依法委托律师提起劳动仲裁和劳动诉讼，要求被迫辞职、公司支付工资、经济补偿金和其他损失。
[VIP+版主]
主动辞职没有补偿。
是你自己主动辞职还是被开除，修理厂是个体户吗？
以上回复，不符合你的实际情况？马上咨询在线律师！
当前在线律师：733人
今日回复问题：1014个
相关法律咨询
标签：辞职
标签：辞职辞职申请
标签：辞职费用
相关文章推荐
共帮助过7679人
共帮助过1895人
共帮助过2253人
共帮助过1997人
共帮助过1689人
最新法律咨询
相关律师推荐
法律快车 版权所有
粤ICP备号-5 增值电信业务经营许可证 （ICP）证粤B2-
客服QQ： （注：此QQ不提供法律咨询）
免费问律师}