君，已阅读到文档的结尾了呢~~
开盘前广告文案(安国)
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
开盘前广告文案(安国)
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer--144.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口您所在位置： &
&nbsp&&nbsp&nbsp&&nbsp
开盘前营销推广行方案.doc 8页
本文档一共被下载：
次 ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。
下载提示
1.本站不保证该用户上传的文档完整性，不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上传者、原创者。
3.登录后可充值，立即自动返金币，充值渠道很便利
需要金币：150 &&
开盘前营销推广行方案
你可能关注的文档：
··········
··········
开盘前营销推广方案
在大环境相对低迷的情况下，针对目前客户不断流失的形式，为了在短时间内抢在其它品牌竞争对手入市前，挖掘更多的潜在客户，扩大佳惠国际品牌在市场上的影响力，促成项目销售进度。制定该营销推广方案，还有相应的营销推广活动。
营 销 方 案
当前客户心态分析：
1、已登记客户期待座谈会的开展，希望价格、回报模式、经营管理等因素最终确定；
2、因为前期价格、回报模式等问题尚未确立，部分尚处于观望状态，这是我们现阶段应该尽力争取的优质客户；
3、部分客户担心价格过高，超过其心理价位，价格现在极为敏感；
4、客户对做好佳惠超市很有信心，但部分客户对于一层佳惠百货能否做好持怀疑态度；
5、部分客户在本项目与英泰国际等竞争项目之间摇摆不定，难以抉择。
客户表现出来的心态，其实就是对项目的怀疑，对项目缺乏强有力的信心。因此，我们提高对项目的信心指数，提高客户对项目价值及未来经营前景的信心。将游离客户转化为忠实客户，将忠实转化为具体购买行为。尽量早的推进公开认购、开盘工作，将潜在客户转化为真真正正的客户。
销售目标：
1、消化已经登记客户，争取部分处理游离状态、仍在观望的客户，刺激新客户，托大客户的层面，提高客户的质量，尤其争取消化前期登记客户中的游离客户；
2、公开认购达到60%左右的铺面认购；
3、开盘铺面销售达到65%左右；
4、负一层超市开业后15日内铺面销售达到70%。
营销策略：
1、信心战：以“兑现”为行动纲领，兑现之前尚未确立的重要事项。实销为主，用实际行动消除客户疑虑，提高客户信心，并在客户相互间传递项目信心；
2、闪电战：营销过程贯彻“快”字诀，加快营销节奏，增加紧迫感，减少客户思考和犹豫的时间，同时抢在竞争对手之前出招，有力狙击对手。
3、快速推进项目，座谈会、公开认购、开盘、负一层超市开业，一气呵成，传递项目信心，让客户不断看到项目建设的成果，让项目的前景可以想到、更可以看到，很快就可以实现。
4、控制总价，低首付款策略，吸引客户，同时采取部分优惠措施，如日进百金、老带新策略，刺激客户，提高访问量。
分阶段销售工作思路
座谈会（日）
公开认购（12月）
营销阶段详解：
第一阶段：12月1-20日
主要任务：
1、稳定老客，吸纳新客户；
2、进一步蓄客，提高客户的质量，促进老带新活动，提高客户的口碑效益；
3、进一步甄别客户，将前期来访客户中举棋不定的客户转化为忠实客户；
4、增强所有客户的信心。
1、线上传播项目最新销售信息，项目低首付款策略，线下以实销为主，主要依靠销售人员与客户的有效沟通；
2、客户的甄别，准确把握客户需求，大客户的认购谈判，树立榜样的力量；
3、销售人员的培训；
4、密切关注以英泰国际为代表的竞争客户的最新动态
5、准确、全面传达项目最新销售信息
6、以座谈会为契机，增强与客户的交流、提高客户信心
第二阶段：12月21—31日
主要任务：
1、稳定老客，吸纳新客户，将第一阶段各项措施继续深化，扩大在客户中的影响；
2、巩固增强所有客户的信心，将信心转为真实的购买行为；
3、项目的公开认购，完成认购的既定目标。
1、线上强化项目最新销售信息，项目低首付款策略，线下以实销为主，主要依靠销售人员与客户的有效沟通；
2、通过公开认购锁定客户
营销节点：
1、座谈会（详见座谈会执行方案）
2、公开认购（详见公开认购执行方案）
3、开盘（详见开盘执行方案）
相关工作的配合：
11月30日前，确定客户购买中应交纳的各项政府收费标准明细；完成项目新的销售说辞、销售人员培训等相关工作；
12月2日前，房地局产权面积测绘完成；
12月5日，确定最终的销售价格；
12月8日，所有印刷物料全部到位；
12月15日前，办理好预售证以外的如国土证、规划许可证和建设许可证等证件；
12月30日前，办理好项目的预售许可证。
政策一、“日进百金”优惠
执行时间：12月18－28日
政策须知：
1、凡在规定的期限内，来营销中心报到签名的客户，均可享受100元∕天的优惠金额， 每天须签到一次，若某天未来签到，则不享受当天的优惠，计算方式为“签到天数*100元∕天”。
2、任何客户，不管是否为公开登记客户，只要在规定期限内按规则签到，均可享受该优惠。
3、凡公开认购之时，前来办理
正在加载中，请稍后...某楼盘开盘前的营销策划与准备工作(ppt 178页)_营销策划_精品资料网
您现在的位置：&&>>&&>>&&>>&资料信息
某楼盘开盘前的营销策划与准备工作(ppt 178页)
所属分类：
文件大小：
下载地址：
相关资料：
某楼盘开盘前的营销策划与准备工作(ppt&178页)内容简介
某楼盘开盘前的与准备工作目录：第一部分：现场状况第二部分：项目核心卖点及定位语第三部分：开盘广告设计及短信第四部分：媒体计划第五部分：开盘推货策略及定价第六部分：营销执行计划第七部分：通路营销第八部分：销售物料第九部分：现场附件一：开盘倒排计划表
某开盘前的与准备工作内容提要：项目13大卖点提炼：区位：武汉市第四镇，15分钟都市生活圈，商贸物流、临空经济发展区域，升值潜力大生态环境：历史名城，长湖半岛生活，生态优越，风水宝地交通条件：3条公交线路通达，未来即将有4条公交线路通入，天兴洲大桥通车，解放大道延长线的动工，地铁7号线规划，盘龙城交通便利，远景瞩目项目规模：79万方超大规模人居新城园林环境：200000O千水之城，10大世界著名主题园林，6000O人工水系，内外2公里私家湖湾，60多种乔木，30多种灌木及100多种花灌地被植物航母配套：5000O皇家会所、15000O异域风情主题商业步行街街，2000O知名重点幼儿园9A精装：6000条精工及统一采购配送，汇集奥的斯、TOTO、大金、松下等72家品牌战略联盟，满屋名牌，9A精装建筑特色：新古典欧陆建筑，三段式建筑设计，华贵气质4-4.5米挑高入户大堂规划设计：低密度、高绿化率、内外双湖、上风上水、藏风纳气特色：约70-140O精致两房、三房、四房，五明设计，最大楼间距95米，约85%超高得房率，与稀缺生态完美融合：金碧物业管家式服务，24小时全天候贴心服务品牌实力：恒大地产，精品领袖，中国十强性价比：成本价发售，超高性价比生态人文之城拓疆大汉口，四大引擎助推盘龙城1、大汉口核心圈层 ：区域潜力极大，盘龙城目前功能定位十分明确，发展势头良好，立势大汉口核心圈层。2、黄金金三角：盘龙城经济开发区地处武汉市北郊、黄陂西南部，外环线与中环线之间，与市区隔府河相望，南距汉口火车站5公里、武汉港10公里，东距阳逻深水港15公里，西距天河国际机场6公里；阳逻深水港、汉口火车站、天河机场这个“黄金三角线”将其围于之中。3、综合功能定位：&1）、商贸物流区&2）、临空港物流区&3）、度假区&4）、生态人居区4、10公里直达城市中心
&..............................
某楼盘开盘前的营销策划与准备工作(ppt&178页)简介结束，下载后阅读全部内容当前位置： >
> 文案：合肥永华公寓开盘前营销推广方案
文案：合肥永华公寓开盘前营销推广方案
来源：互联网&&13638字节&& 14:00
　　　　第一章& 开盘营销推广目标
　　开盘实现销售350套
　　目标论证：作为本项目，开盘实现350套销售目标，是制定策略的核心。开盘一举实现350套的销量，保证公寓部分尽快实现清盘。而要在短短的时间内引发销售热潮，就要求我们必须施行&强攻市场&！
　　开盘前实现客户来访2800组
　　目标论证：客户来访是实现本项目销售目标的核心，所以为了终极目标，按照正常1：8的成交率，在开盘前现场来访客户至少实现2800组，保证销量！
　　开盘前实现日均来访47组
　　目标论证：根据2800组来访目标，以两个月推广期算，则折合每天实现约47组的来访。这个来访量将是一个挑战，运用普通的推广手段无法达到这个目标。
　　第二章& 开盘营销推广任务
　　在开盘前，我们面临以下任务，只有解决所有任务，才能实现最终销售目标。这也是营销推广的核心任务点！
　　一、品牌任务
　　如何在最短的时间内打响项目品牌？
　　做为一个全新的项目，首先要打响项目的品牌，在购房者中引起关注。这是进入市场后的首要问题。
　　二、市场任务
　　如何在最短的时间内启动市场？
　　从入市到开盘期间，要完成350套销售量，这样短的时间内，启动市场具有一定的挑战性。所以在媒体、渠道、活动等各方面的都要采用非常规手段。本项目必须要一战成功！
　　三、客群任务
　　如何在最短的时间找到目标客群？
　　新项目的入市，面对目标最核心的就是找对购买人群。本项目特殊的项目特性，必须兼顾到商务客群、居住客群、投资客群三种客户，所以针对不同的人群，短时间必须赢得共鸣！
　　四、产品任务
　　如何在最短的时间内打透产品？
　　本项目根据营销推广定位，对产品提出doho概念，这一个全新的概念足以阐释项目核心。而新概念的传播，必须要&集中爆发&，瞬间大街小巷都充斥着这种概念，以此引起市场全面关注！
　　第三章& 开盘前营销推广思想
　　一、营销推广主题
　　望江路&自由商务&易居公寓&doho联合体
　　望江路：突出地段优势，表示所处位置的黄金发展前景。
　　自由商务：指金座，自由组合商务空间。针对对象小型商务企业，投资者。
　　易居公寓：指银座，适宜居住的私密户型。针对具有居住需求的客户，及公寓投资者。
　　doho联合体：doho指的是商务居住联合体的概念。针对此而进行销售内容调整
　　二、营销推广执行思想
　　1、核心思想
　　高打高入&综合营销
　　（1）关于高打高入
　　第一，入市期竞争必须高打高入！本项目在3月末入市，正处于销售的旺季，市场上众多项目纷纷亮相，导致市场竞争加剧，只有高达高入才能压制对手！
　　第二，350套开盘目标必须高打高入！实现销售350套销售目标，采用平缓的营销推广手段是很难实现的，走奇兵才能进行突破！
　　第三，高打高入的核心思想，是高调、高目标、高频率，三高策略为实现目标保驾护航！
　　（2）关于综合营销
　　综合营销就是摆脱单一的营销推广手法，运用一切可以利用的方式，进行市场的传播。
　　媒体推广包括报纸、网络；
　　渠道推广包括短信、派单、候车亭、车体、电梯间、道旗等；
　　活动推广包括路演、电影节、现场活动、答谢酒会等，烘托现场氛围。
　　三、开盘前营销节点划分
　　1、营销推广节点示意图
　　2、开盘前营销推广节点划分
　　根据开盘前的营销推广时间，将推广周期划分为3大阶段，每个阶段根据需要，做不同的营销手段制定！
　　（1）第一阶段：亮相期& 时间：3月25日-4月30日，周期35天，首次在市场上亮相！本阶段为强推期。
　　（2）第二阶段：认筹期& 时间：5月1日-5月17日，周期17天，为认筹前的强势宣传期。
　　（3）第三阶段：开盘期& 时间：5月18日-5月31日，周期12天，做开盘前后的销售冲刺，同为宣传期。
　　四、开盘前营销推广手段权重
　　本项目开盘前，营销推广手段以报广、派单、短信、路演等主，作为启动市场的核心手段。
　　第四章& 第一阶段营销推广执行
　　3月25日-4月30日
　　一、营销推广思想
　　1、阶段口号
　　平地惊雷& 一鸣惊人
　　阐述：本阶段是亮相期，必须要达到&一鸣惊人&平地惊雷&的效果。所有的营销推广手段，在平静的市场上掀起一波&doho购房潮&！
　　2、本阶段任务
　　3月25日全城亮相，Doho轰动合肥
　　任务：打响项目知名度，传播doho概念，迅速积累相应购房客户。为后期认筹活动造势！
　　二、营销推广主题
　　SOHO之后看DOHO
　　30-120O商务居住联合体震撼入市
　　本阶段作为强势传播期，以SOHO概念打DOHO概念，迅速引起市场注意。任何一个媒体上都以这个概念传播，穿透市场！
　　三、媒体推广组合
　　1、媒体组合思想
　　报广+软文+网络
　　本阶段媒体推广采用报纸、软文、网络三种主要推广手法，三管齐下，进行打开市场。
　　2、报广媒体执行
　　报广传播，以&整版启动、半版跟进、密度传播&的策略，大量在市场上投放广告！
　　轮次&日期&星期&媒体&版面&主题&费用
　　第一轮&3月25日&周二&新安晚报&整版&SOHO之后看DOHO
　　30-120O商务居住联合体震撼入市&2.4万
　　3月26日&周三&商报&整版&SOHO之后看DOHO
　　30-120O商务居住联合体震撼入市&2.4万
　　3月27日&周四&合肥晚报&整版&SOHO之后看DOHO
　　30-120O商务居住联合体震撼入市&2.4万
　　第二轮&4月2日&周三&新安晚报&半版&DOHO公寓的性价比不是一场游戏&1.2万
　　4月3日&周四&新安晚报&半版&DOHO公寓的性价比不是一场游戏&1.2万
　　4月3日&周四&合肥晚报&半版&DOHO公寓的性价比不是一场游戏&1.2万
　　4月4日&周五&新安晚报&半版&DOHO公寓的性价比不是一场游戏&1.2万
　　第三轮&4月9日&周三&新安晚报&半版&望江路上商务居住联合体&1.2万
　　4月10日&周四&新安晚报&半版&望江路上商务居住联合体&1.2万
　　4月10日&周四&合肥晚报&半版&望江路上商务居住联合体&1.2万
　　4月11日&周五&新安晚报&半版&望江路上商务居住联合体&1.2万
　　第四轮&4月16日&周三&新安晚报&半版&望江路上商务居住联合体&1.2万
　　4月17日&周四&新安晚报&半版&望江路上商务居住联合体&1.2万
　　4月17日&周四&合肥晚报&半版&望江路上商务居住联合体&1.2万
　　4月18日&周五&新安晚报&半版&望江路上商务居住联合体&1.2万
　　第五轮&4月23日&周三&新安晚报&半版&望江路上商务居住联合体&1.2万
　　4月24日&周四&新安晚报&半版&望江路上商务居住联合体&1.2万
　　4月24日&周四&合肥晚报&半版&望江路上商务居住联合体&1.2万
　　4月25日&周五&新安晚报&半版&望江路上商务居住联合体&1.2万
　　合计&共出街19次&26.4万
　　3、软文媒体执行
　　软文执行，旨在深入阐述本项目的产品特点及营销意图，主要配合报广进行宣传！
　　日期&星期&媒体&版面&主题&费用
　　3月26日&周三&新安晚报&整版&系列软文1： 合肥一夜之间惊现DOHO&协商赠送
　　4月2日&周三&新安晚报&整版&系列软文2：郑鹏专访：DOHO来到合肥&协商赠送
　　4月9日&周三&新安晚报&整版&系列软文3： SOHO之后真的要看DOHO？&协商赠送
　　4月16日&周三&新安晚报&整版&系列软文3：DOHO性价比不是一场游戏&协商赠送
　　4月23日&周三&新安晚报&整版&系列软文3：DOHO成为2008住宅投资新宠&协商赠送
　　4、网络媒体执行
　　三大网站同时传播
　　针对目标客群的受众知名度，本项目在三大网站中发布信息，
　　网站&执行日期&主题&费用
　　合肥论坛网&3月25日-4月30日&SOHO之后看DOHO
　　30-120O商务/易居公寓联合体震撼入市&暂定2万
　　搜房网&3月25日-4月30日&SOHO之后看DOHO
　　30-120O商务/易居公寓联合体震撼入市&暂定2万
　　家园网&3月25日-4月30日&SOHO之后看DOHO
　　30-120O商务/易居公寓联合体震撼入市&暂定2万
　　合计&3大网站&同一主题&6万
　　小结：以上推广的重点，媒体费用约32.4万
　　四、渠道组合策略
　　1、渠道推广思想
　　3月25日5大渠道亮相全城&直击目标受众
　　候车亭+车体+短信+电梯间+派单
　　第一阶段的营销推广，以5大快捷渠道为市场切入点，迅速掀起市场大潮！
　　2、候车亭
　　名称&数量&路段&执行日期&主题&费用
　　候车亭&200块&望江路、潜山路、长江路、黄山路&3月25日-4月30日&SOHO之后看DOHO
　　30-120O商务/易居公寓联合体震撼入市&暂定4万
　　3、车体广告
　　名称&线路&数量&执行日期&主题&费用
　　车体&待选&10辆&3月25日-4月30日&SOHO之后看DOHO
　　30-120O商务/易居公寓联合体震撼入市&暂定4万
　　4、短信群发
　　名称&针对对象&执行日期&星期&次数&单价&费用
　　短信&25-35岁的中坚群体。&3月25日-4月30日&每周二、每周五&4万条/次，第一阶段发布10次，共计40万条&0.08元/条&3.2万
　　5、电梯间
　　名称&针对对象&执行日期&数量&范围&费用
　　电梯间&针对写字楼内的商务、公寓群体&3月25日-4月30日&200块&长江路、徽州大道附近的大中型写字楼&4万
　　6、派单
　　50万份单页&地毯式轰炸&
　　派单将作为本项目始终坚持的渠道推广方式，具有受众面积大，拦截过往客户等具有重要意义。
　　名称&针对对象&执行日期&数量&范围&费用
　　派单&针对写字楼内的商务、公寓群体&3月25日-4月30日&30万份&第一轮：附近居民区、主要路段、沿街商铺
　　第二轮：附近大型企业、政务区办公人群
　　第三轮：淮河路步行街、黄山路沿线等&6万
　　小结：候车亭+车体+短信+电梯间+派单等渠道费用合计为21.2万元
　　五、公关活动
　　1、公关活动思想
　　3大活动打造声势
　　第一阶段作为启动期，一定要在活动上下足功夫。所以在活动上，采用现场+外展活动，持续掀起看房热潮！
　　2、活动1
　　销售中心盛装开放仪式
　　□地点：销售中心现场
　　□日期：3月25日
　　□目的：配合铺天盖地的推广模式，现场特别举行一场活动，迅速引起市场的关注点。
　　□内容：售楼部开放剪彩仪式、企业领导人讲话、现场文艺演出热闹启动。
　　□活动预算：5000元
　　3、活动2
　　全城系列路演打造声势
　　□地点：淮河路步行街、国购广场
　　□日期：每周日（3月30日、4月6日、4月13日、4月20日、4月27日）
　　□目的：在中心区、商业区进行现场展示演出，可以有效促进和传播项目知名度。
　　□内容：产品展示位、现场演出、现场派单活动
　　□费用预算：6000元/次，5次合计3万
　　4、活动3
　　春节电影节，看房送门票
　　□目的：为更好的吸引现场客户来访，同时可在市场造成一定声势，引起部分关注！
　　□地点：合肥某剧院
　　□日期：4月26日晚
　　□内容：凡活动前到现场看房客户，均赠送电影票一张；活动当日，现场讲解及答谢购房者的厚爱和支持，拉取现场选票。
　　□费用预算：1万元
　　小结：第一阶段关于活动费用为4.5万
　　【第一阶段总结】媒体费用32.4万，渠道费用21.2万，活动费用4.5万，总费用合计60.8万元
　　第五章& 第二阶段营销推广执行
　　5月1日-5月17日
　　一、营销推广思想
　　1、阶段口号
　　持续跟进& 筛选客户
　　阐述：本阶段经过1个月的前期造势之后，在市场上形成一定知名度。为保证认筹的成功，就必须筛选客户。而这正是通过认筹活动进行筛选！
　　2、本阶段任务
　　盛大认筹，再掀波澜
　　任务：持续炒作活动维持热度，为认筹做好基础铺垫！
　　二、营销推广主题
　　5月17日Doho会员全城招募
　　30-120O商务居住联合体约定入席
　　本阶段作为强势传播期，直接传达认筹信息，从而引起购房客户的注意！
　　三、媒体推广组合
　　1、媒体组合思想
　　报广+软文+网络
　　本阶段媒体推广依然采用报纸、软文、网络三种主要推广手法，三管齐下，进行打开市场。
　　2、报广媒体执行
　　报广传播，本阶段以&整版跟进、楼书跟进&的策略，采用软硬结合的方式，深入诉求产品卖点！
　　日期&星期&媒体&版面&主题&费用
　　4月30日&周三&新安晚报&整版&5月17日Doho会员全城招募
　　30-120O商务居住联合体约定入席&2.4万
　　5月7日&周三&新安晚报&4p版&5月17日Doho会员全城招募
　　30-120O商务居住联合体约定入席&4万
　　5月13日&周三&新安晚报&整版&5月17日Doho会员全城招募
　　30-120O商务居住联合体约定入席&2.4万
　　5月14日&周四&合肥晚报&半版&5月17日Doho会员全城招募
　　30-120O商务居住联合体约定入席&1.2万
　　合计&共计5次报广&10万
　　3、软文媒体执行
　　软文执行，旨在深入阐述本项目的产品特点及营销意图，主要配合报广进行宣传！
　　日期&星期&媒体&版面&主题&费用
　　5月7日&周三&新安晚报&整版&DOHO产品的两面性解析&协商赠送
　　5月13日&周三&新安晚报&整版&DOHO产品的两面性解析&协商赠送
　　5月14日&周四&合肥晚报&整版&5月17日DOHO产品邀请&协商赠送
　　4月30日&周三&新安晚报&整版&5月17日DOHO产品邀请&协商赠送
　　4、网络媒体执行
　　三大网站同时传播
　　针对目标客群的受众知名度，本项目在三大网站中发布信息，
　　网站&执行日期&主题&费用
　　合肥论坛网&5月1日-5月17日&5月17日Doho会员全城招募
　　30-120O商务居住联合体约定入席&已付
　　搜房网&5月1日-5月17日&5月17日Doho会员全城招募
　　30-120O商务居住联合体约定入席&已付
　　家园网&5月1日-5月17日&5月17日Doho会员全城招募
　　30-120O商务居住联合体约定入席&已付
　　合计&3大网站&同一主题&无
　　小结：以上推广的重点，媒体费用约10万
　　四、渠道组合策略
　　1、渠道推广思想
　　5大渠道全部更换信息内容
　　候车亭+车体+短信+电梯间+派单
　　第二阶段的营销推广，以5大快捷渠道为市场切入点，迅速掀起市场大潮！
　　2、候车亭
　　名称&数量&路段&执行日期&主题&费用
　　候车亭&200块&望江路、潜山路、长江路、黄山路&5月1日-5月17日&5月17日Doho会员全城招募
　　30-120O商务居住联合体约定入席&已付
　　3、车体广告
　　名称&线路&数量&执行日期&主题&费用
　　车体&待选&10辆&5月1日-5月17日&5月17日Doho会员全城招募
　　30-120O商务居住联合体约定入席&已付
　　4、短信群发
　　名称&针对对象&执行日期&星期&次数&单价&费用
　　短信&25-35岁的中坚群体、前期积累客户群。&5月1日-5月17日&每周二、每周五&4万条/次，第一阶段发布4次，共计16万条&0.08元/条&1.28万
　　5、派单
　　20万份单页集中散发
　　派单将作为本项目始终坚持的渠道推广方式，具有受众面积大，拦截过往客户等具有重要意义。
　　名称&针对对象&执行日期&数量&范围&费用
　　派单&针对写字楼内的商务、公寓群体&5月1日-5月17日&20万份&与第一阶段等同&4万
　　小结：候车亭+车体+短信+派单等渠道费用合计为5.28万元
　　五、公关活动
　　1、公关活动思想
　　2大主题活动持续推进
　　本阶段进入产品的深入诉求期，认筹活动的展开十分重要。本阶段主题准备两大活动。
　　2、活动1
　　合肥房展会盛装亮相
　　□时间：5月初
　　□目的：在房展会上亮相，可以有效吸引一部分购房客户，这是与其它楼盘进行很好对比的一个重头戏！
　　□内容：现场咨询、礼品派发、小型演出等。
　　□费用预算：4万元
　　3、活动2
　　5月17日盛大认筹活动
　　时间：5月17日
　　地点：可安排在酒店
　　内容：购房客户现场排队，按照顺序进行VIP会员登记。缴纳相应的认筹金。
　　□具体方案另做
　　□费用预算：3万元
　　小结：活动预算费用为7万元
　　【第二阶段费用预算】媒体费用10万+渠道费用5.28万元+活动费用7万元=22.28万元
　　第六章& 第三阶段营销推广执行
　　5月18日-5月31日
　　一、营销推广思想
　　1、阶段口号
　　硕果丰收& 客户维系
　　阐述：本阶段随着认筹的完成，全面进入准客户的维护方面，确保开盘成交率的成功！
　　2、本阶段任务
　　盛大开盘，最后冲刺
　　任务：持续炒作活动维持热度，做好认筹客户的维系工作，为开盘做好基础铺垫！
　　二、营销推广主题
　　5月25日Doho开盘
　　30-120O商务居住联合体签约进驻
　　本阶段作为强势传播期，直接传达认筹信息，从而引起购房客户的注意！
　　三、媒体推广组合
　　1、媒体组合思想
　　报广+软文+网络
　　本阶段媒体推广依然采用报纸、软文、网络三种主要推广手法，三管齐下，进行打开市场。
　　2、报广媒体执行
　　报广传播，本阶段以&整版跟进、楼书跟进&的策略，采用软硬结合的方式，深入诉求产品卖点！
　　日期&星期&媒体&版面&主题&费用
　　5月21日&周三&新安晚报&整版&5月25日Doho开盘
　　30-120O商务居住联合体签约进驻&2.4万
　　5月22日&周三&合肥晚报&4p版&5月25日Doho开盘
　　30-120O商务居住联合体签约进驻&2.4万
　　合计&共计2次报广&4.8万
　　3、网络媒体执行
　　三大网站同时传播
　　针对目标客群的受众知名度，本项目在三大网站中发布信息，
　　网站&执行日期&主题&费用
　　合肥论坛网&5月18日-5月31日
　　5月25日Doho开盘
　　30-120O商务居住联合体签约进驻&已付
　　搜房网&5月18日-5月31日
　　5月25日Doho开盘
　　30-120O商务居住联合体签约进驻&已付
　　家园网&5月18日-5月31日
　　5月25日Doho开盘
　　30-120O商务居住联合体签约进驻&已付
　　合计&3大网站&同一主题&无
　　小结：以上推广的重点，媒体费用约4.8万
　　四、渠道组合策略
　　1、渠道推广思想
　　4大渠道全部更换信息内容
　　候车亭+车体+短信+派单
　　第三阶段的营销推广，以4大快捷渠道为市场切入点！
　　2、候车亭
　　名称&数量&路段&执行日期&主题&费用
　　候车亭&200块&望江路、潜山路、长江路、黄山路&5月1日-5月17日&5月25日Doho开盘
　　30-120O商务居住联合体签约进驻&已付
　　3、车体广告
　　名称&线路&数量&执行日期&主题&费用
　　车体&待选&10辆&5月18日-5月31日&5月25日Doho开盘
　　30-120O商务居住联合体签约进驻&已付
　　4、短信群发
　　名称&针对对象&执行日期&星期&次数&单价&费用
　　短信&25-35岁的中坚群体、前期积累客户群、认筹客户。&5月18日-5月31日&每周二、每周五&4万条/次，第一阶段发布2次，共计8万条&0.08元/条&0.64万
　　5、派单
　　10万份单页集中散发
　　派单将作为本项目始终坚持的渠道推广方式，具有受众面积大，拦截过往客户等具有重要意义。
　　名称&针对对象&执行日期&数量&范围&费用
　　派单&针对写字楼内的商务、公寓群体&5月18日-5月31日&20万份&与第二阶段等同&2万
　　小结：候车亭+车体+短信+派单等渠道费用合计为2.64万元
　　五、公关活动
　　1、公关活动思想
　　酒会+开盘仪式双活动
　　本阶段进入产品的深入诉求期，认筹活动的展开十分重要。本阶段主题准备两大活动。
　　2、活动1
　　5月23日客户答谢酒会仪式
　　□目的：维系已经认筹客户，增强开盘的成交比率，展示公司实力，产生归属感。
　　□地点：酒店
　　□内容：现场产品说明会，现场文艺演出，现场联谊活动。
　　□活动预算：3万元
　　3、活动2
　　5月25日盛大开盘仪式
　　□目的：进入最后的销售期，所有推广结果都是为今天的收获。
　　□地点：销售中心现场
　　□内容：开盘剪彩仪式、小型文艺演出、选房活动。
　　□详细开盘方案另做之
　　□活动预算：2万元
　　小结：活动预算费用5万元
　　【第三阶段费用预算】媒体费用4.8万+渠道费用2.64万元+活动费用5万元=12.44万
　　第七章& 营销推广费用预算
　　第一阶段：总费用合计60.8万元
　　第二阶段：总费用合计22.28万元
　　第三阶段：总费用合计12.44万元
　　开盘前营销推广费用为95.52万元
　　恒辉地产顾问机构
&&您看到此篇文章时的感受是：
声明：本站资料来自网上收集，其版权归原作者所有，供学习交流之用，请勿用于商业用途！ 如果有任何侵犯您权益的地方，请联系我们 ，我们将马上进行整理，谢谢！
【】　【】　【】　【】
关于&文案：合肥永华公寓开盘前营销推广方案&的资讯
&&&&&&&&&&&&&&
日均70万广告主来这里选购广告资源！数百万广告产品&&将广告买卖网
总机：010-
传真：010-
咨询通：400-005-0111（免长途）
与广告买卖网合作
广告买卖网&&&&京公网安备号&&
软著登字第0759953号
软著登字第0760138号
软著登字第0718756号
软著登字第0717068号
软著登字第0754253号
软著登字第0755697号}