持续积累人脉得用真心：只喝咖啡聊天并不够_网易财经
持续积累人脉得用真心：只喝咖啡聊天并不够
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人脉是成功的关键，这已是商界的老话。人际关系的培养至为关键。你认识的人比你懂得的知识更重要。
不过，有效人脉的建立不仅仅是握手和交换名片。这一观点来自近日召开的第14届商界女性沃顿年度研讨会，会议主题为“通向成功的阶梯：先问答后行动”。与会者指出，最牢固的关系是通过分享经历，靠思想、自我整理和注意力建立人脉网络而培养起来的。人际关系不一定会在多年后有回报，重点在于：想要让人际关系历久弥新，这关系得先是实在的。
美国保险公司（MetLife）分管跨国政府和行业关系的副总裁苏珊·格林威尔（Susan Greenwell）在其中一个下午举行的名为“建立并利用有效的商业关系”的专家讨论会上说，“在关系培养中产生高下之分的差别之一在于，培养关系时保持真诚，才会让关系在生活和事业上助你一臂之力。”她说，人们往往“把培养关系当作任务来完成。”
培养关系的一个好办法是，尝试找出你现在与别人已有的联结，然后在此基础上发展。格林威尔说，“你得自然地培养关系，从你们的共同点、共同的联系开始。我认为比较重要的是，不要只关注有权位的人，而应该与工作中碰到的人建立真诚的联系。”
格林威尔说，培养的关系要等多年后两人在事业上有所发展，晋升高位才有回报。比如，她今天合作的许多政府高官就是早年在工作中认识的，那时他们的职位还没有这么高。
（Credit Suisse）股票部的董事总经理珊莎·奥兹根（Shantha Ozgen）说道，“今天和我关系最好的人，我在十二年前做初级销售员时就开始和他们培养关系了。”奥兹根刚入职时，她的上司是三位高级销售员，他们都配有最好的会计师，她的会计师则被认为职位较低，对公司不那么重要。她说，“这并没有影响我，我有我自己的花名册。”
奥兹根努力地了解与她接触的每一个人，记得他们生活中诸如子女生日之类的生活细节。她说，“就是那些小事让别人记住了我。”不管她的熟人转行或是搬迁，她仍然与之保持联系。现在很多情况下，“这些关系储备已经在自然地发展。”
发展权力关系的重要性
女性成功培训学校（Women's Success ing）创始人兼校长邦妮·马库斯（Bonnie Marcus）提醒大家，培养长期关系并不见得要忽视能影响自己职业轨迹的权力者。她说，“我们需要真诚等品质，但也需要搞清楚我们知道是谁说了算。我在职业生涯中有很多教训，其中之一就是发展权力关系的重要性。”
马库斯是从与别人竞争升职机会的经历得到这一教训的。她说，“该做的我都做了，我想，没问题，我很自信、有能力、有业绩，而且我确实为公司增加了收入，还降低了成本。”她甚至直接要求升职，并让她的直接报告替自己说好话。“我还是没有升职。原因是，我没有发展权力关系，我没有与最终决策的人培养关系。”
在一场名为“从现在起：建立在世界五百强企业工作的职业生涯”的专家讨论会上，苏珊·柯普曼（Susan Keppelman）给出了一个与高层领导会面的策略。柯普曼在总部位于华盛顿的跨国电力公司爱依斯（AES Corp.）任高级助理，她与其他四个M毕业生同时进入这家公司工作。
柯普曼回忆道，我们其中一个人“很聪明，提议我们一起去联系”然后请他吃午饭，CEO同意了，“然后我们也联系了CFO和O，这么一路下来。”以小组为单位联络上司的方式让她在认识高管的同时也加深了与其他四个MBA毕业生的关系。她很快注意到高层领导在走廊里认出她并开始叫她名字、跟她打招呼。她说，这种集体联络的办法“非常管用”。
中午聚餐并不是柯普曼利用集体来培养关系的唯一方法。出差时，她总是优先参加团队活动，而不是独处，选择跟同事出去玩，而放弃去健身房健身。这些社交活动让她有机会了解同事，否则大家在平时都是下了班匆匆回家陪伴家人。她说，“我觉得我最有意义的关系是在出差时培养的。不管什么时候出差，我都决定了无论大家安排什么活动，我都参加。”
与会者之一、公司（Johnson & Johnson）的创业团队杨森保健创新（Janssen Healthcare Innovation）商业试验开发高级经理安妮·休伊特·费希尔（Anne Hewitt Fischer）认为，寻找机会与以前不认识的人一起工作也是另一个建立彼此联系、培养持久关系的办法。
休伊特·费希尔说，“积累人脉不仅仅是靠喝咖啡聊天、打电话和发电子邮件。”她建议可以主动参与一个项目的工作，这会是在一个新团体中建立联系的好方法。在强生公司，她参加了一个轮岗项目，短时间内可以在几个不同的工作组里轮岗。
“有时人们以为在大公司积累人脉就能让你得到想要的工作，但我发现其实为你想加入的团队工作才是最有效的办法，当他们真的有职位空缺时你就能成为候选人。因为你并不仅仅是在建立新的人脉，锻炼新的工作技能，同时也是在向这个团队展示你的性格和工作成果。”
小改变带来大效果
另一个培养关系的方法是利用现有人脉并加强已有关系。公司（GlaxoSmithKline）品牌经理海瑟·艾斯普拉斯（Heather Aspras）在会上说，她是靠上司给她的引导来改善自己在公司的人际关系。“除了具体工作以外，我的上司常常和我一起想办法来提高我在组织中的知名度，让我在团队中更受欢迎。”
一次，艾斯普拉斯和她的上司负责一个新产品的上市工作，为此上司要开一系列的会议。他们注意到，参加会议的人总是直接提问她的上司，虽然很多事情都是由她负责。她说，“因此我们决定由我来主持会议，现在人们开始渐渐更关注我了。这就是小改变带来的大效果。”
艾斯普拉斯说，另一个可能有助于女性建立人脉的改变是婚后不随夫姓。她当年就决定这么做。她说，“名字是一个人的重要招牌，我们并不是始终知道人们什么时候会注意我们的名字。”
艾斯普拉斯推断她的这个决定在她应聘现在这份工作时起了作用。“我发现有几个在葛兰素公司工作的人是我曾经在另一家公司的同事，他们在简历上认出了我的名字，所以对我的评价很高。因此如果你要结婚，当你结婚时，要么不改姓，或者如果改了也没关系，但要在简历上写上你的闺名，因为有些人只知道你的闺名。”
另一条关于培养持久人脉的建议是，仅仅为人所知是不够的，还要让人记得。的份额管理董事希多·拉贾帕尔（Sheetal Rajpal）认为，做到这一点的诀窍在于充满激情。
拉贾帕尔说道，“人们想了解你这个人本身。不要总是一副公事公办的样子。你对工作以外的事情感兴趣，这种热情就很有散发力……任何时候我只要谈起我热爱的事情，人们都会有共鸣。这是会传染的，他们会情不自禁地喜欢你……因此要利用这一点。这会让你被别人记住，而且会给你带来长期的好处。”
与会者、纽约分行的董事总经理简·迪弗洛里奥（Jane DeFlorio）也同意被人记住很重要。她在“人际关系”专家讨论会上说，“你得找出让你与众不同的地方。我在办公室吸引人的办法是我穿的衣服很夸张……有些和别人不一样这很管用，虽然有点夸张，但是有效果……我发现一点点与众不同能让我变得突出。”
迪弗洛里奥说，不过要维持长期的关系，记住别人也同样重要。她强调了在培养人际关系中自我整理的重要性。她说，“我会对我遇见的人做很多笔记。无论是一个会面三小时的客户，还是在一个晚宴上认识的人，或者是一个坐在我旁边的有意思的人，如果我想认识他或者想建立关系，我会给我自己发一封邮件。在与客户会面结束后我会在餐馆的盥洗室给我自己发一封语音邮件，总结我们当晚谈话的内容，因为第二天我就不记得了。”
迪弗洛里奥对所有事情都做笔记，比如“工作以外的兴趣、他喜欢特技跳伞、她喜欢刺绣……只要坚持记录人们喜欢的东西，你会常常找到借口回去找他们。”
总之，维护人际关系是个社交活动，如果一段关系是有趣的，就会变得最为持久。迪弗洛里奥说，“我把我的工作看作是一个巨大的社交借口，这一点都不夸张。我把我的私人生活和商业生活融合在了一起。”对于建立人际关系，她的首要建议，也是她希望她能早点知道的一点是，“学会开派对，如果你真的想专注社交方面的话……你要把人聚拢到你的身边”。
本文来源：沃顿知识在线
责任编辑：王晓易_NE0011
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人脉是怎么来的？你的那些人脉确定是人脉？
人到一定年龄，若还是一无所有，昨天再好也回不去了，明天再难，和死亡比较却一文不值，能活就有希望，失败并不可怕，可怕的是你如何面对这两天有个朋友打电话问我借钱，也就几千块。让我很惊讶。为什么呢？因为我们是五年前认识的，之后一直没有什么联系了。他那会靠着做生意赚了不少钱，后来听别人说他资产都几百万了 。于是我问他你借钱干嘛? 他说 生活啊！我问，那你的生意呢？他却说：呵呵，几千块，还问这么多，我是看出来了，我认识的人那么多，到了关键的时候，一个人都没有想帮我的，说完挂了电话。我是感到了不可思议。于是打电话问了别的朋友，了解了一下他的情况，原来他做生意成功之后，各种结交人脉，大大小小的级别，天天喝酒泡酒吧，很是让人羡慕。大家都觉得他有手段，会经营人脉。一个高中毕业的人能做到这个地步真是让人很赞叹了！不过慢慢的他的钱花了不少，事情却没有办下来多少，反而把自己的公司弄的骨干员工走的走，被挖的被挖，做不下去了。
这个朋友最看重的是他说的人脉。但是人脉究竟是什么呢？其实这个本质就是关键人。那些你有电话的，或者说见过面的你就说是人脉，那真是太天真的。俗话说，人若不是虎，人脉是粪土！一个人的牛逼不在于你认识多少人，而是多少人认识你。你不优秀，别指望优秀的人无私帮你；你优秀了，你想不结交优秀的人也很难。人脉再广能有几知己？真心朋友？其实人脉是一种投资 。投资嘛，就要有眼光，多帮助别人，特别是一些潜力股。马云成功前，你要是愿意借他一万，你今天也有很恐怖的人脉了。
干好自己的活和事业，在你的小圈和大圈里自然就有人脉和地位，人脉也是利益交换来的！妄想通过人脉创造财富，却不想自己不努力，光靠人脉是不可能的 。如果自己没本事，就不要谈认识多少人脉，朋友。走快一步不会让人笑的，走迟一步就会让人欺负。这就是现实。这句话只有超过25岁的人才能明白。毕竟人往高处走。希望大家各个阶段都能加强自己的能力，吸引人脉，而不是花钱去求人脉，更有甚者等着老天赐给你人脉，你要能接得住，那是人脉，接不住，就直接砸死你了。
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基本命令 apk 安装与卸载 文件传输 调用 Activity Manager (am) 调用 Program Manager (pm) 调用 Window Manager (wm) 获取 Activity 堆栈信息又是一年年关，男人要人脉，有关系网就能有活干，要出去喝酒，因为开车喝酒了就不能回家了吗？说住洗浴，_百度知道
又是一年年关，男人要人脉，有关系网就能有活干，要出去喝酒，因为开车喝酒了就不能回家了吗？说住洗浴，
是一年年关，男人要人脉，他弄出一大串理由…我要求过分了吗？我告诉他没他搂着睡不着，我能给他这自由吗，有关系网就能有活干，要出去喝酒，因为开车喝酒了就不能回家了吗？说住洗浴，我让他打车
我有更好的答案
每个人活着都不易，等活得风生水起时，可能心也不是当年的初心了
所以吧别有时也要对自己好点，
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色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。每年一度“见个球”，是该穿得对还是穿得美？或者结交人脉才更重要？我实在是太CJ了
每年5月2号，时尚媒体们都要留一个大板块交给Met Ball，也就是所谓的纽约大都会艺术博物馆慈善舞会，不少人说它的重要性就像是时尚界的奥斯卡。
但好像是从2015年Met Ball把主题定为《中国：镜花水月》中国明星军团集体出阵霸占红毯and通稿比美满天飞之后，更多吃瓜群众才渐渐注意到这个时尚圈的大事件，并把它的报道阵地慢慢从时尚蔓延到娱乐八卦上来。
但设计深意，就算是资深妇女之友如我也很难说出个好坏，只能运用最基本的审美来看待红毯上的争奇斗艳。
今年的主题，是川久保玲。乍听之下我会先想到那个著名的爱心设计。
但她本人的风格，其实是这样的↓↓↓
精心雕琢的广告大片虽然很有视觉冲击感，但作为衣服，这样的你能穿出街吗？
大家热爱的水果姐，拍杂志大片的风格也是酱婶儿的，
那么疑问当然就来了，明星们要怎么把这种夸张的廓形和天马行空的创意搬到红毯上去？大家走在一起不会像米其林人一样互相撞来撞去吗？
最切题的，当然就是直接穿川久保玲Comme des Gar?ons上阵的明星们啊，比如说用煎饼造型成功震慑过我们的山东天后日日，就用一身鲜花盔甲把自己全副武装起来。
看起来像不像色泽饱满诱人的松果？
当然日日贵为超模·黎，也是很用心的，看样子是想现场与人大彪一首《智斗》，手势都已经比出来了。
日日穿那一身在模特身上，好像也并没有好到哪里去。
演绎鲜花松果秀场造型的模特叫Anna Cleveland，是川久保玲最喜欢的模特，她选了一身白色的Comme des Gar?ons礼服，看起来比她在T台上好看十倍。
熟悉现在CHANEL广告宣传的朋友，应该不会陌生的菲董Pharrell Williams，带着他老婆Helen Lasichanh一起上阵，Helen Lasichanh穿的就是川久保玲。
这一身现在也在最佳造型提名里，但是网友应该和我一样不太懂这种美。
就算衣服不切题，也有人要用川久保玲秀场妆容艳压，比如维密超模Lily Aldridge。
但她这个妆，一定不如哥特艺伎装的两位来得惊世骇俗。第一位选手，福岛莉拉，
这个鬼魅的妆让她看上去，隐隐有点像当年瘦过的李湘。
第二位，Grace Hartzel，其实喜欢夸张舞台风的会很喜欢她的造型，
但跟后面的人相比，她有点太突兀，不知道经过红毯走入酒会现场的她，会不会像是误闯现场的摄魂怪。
而今年大会的联合主席，水果姐以Maison Margiela高级定制礼服出场，头上还顶着红色面纱。
不知道她的下一部音乐作品，是不是要为大家唱一首中国十年前的非主流金曲《嫁衣》。
但是她脑袋上那两根弹簧是什么，镜子又是什么？罩着面纱看不清路的行车记录仪，还是现场妖魔太多需要两块照妖镜？
当然如果你切题不成，出位也是可以的。像是穿着迷彩裙出站的麦当娜，单看造型更适合去参加《真正男子汉》第三季，
但深谙镜头捕捉点的她，马上心领神会，与身后的女星大玩舞龙舞狮争霸赛，成功赢得后面闪光灯一枚。
抽抽的Cara Delevingne就干脆把头发给剃了，涂了个银光头皮。你能说她不努力吗？不能，因为批评的人都没有剃头。
她的这个造型，一不小心和拥有“英国Rihanna”美称的Rita Ora有点撞，虽然Rita把自己包裹得好似一块德芙精包装巧克力，但她的头顶也是闪着光。
总觉得她们在参加活动之前，刚在酒店里相拥看完了《情癫大圣》。
Beyonce的妹妹Solange Knowles穿的是一件羽绒服，全身的亮点是摆尾特别长。
你们猜，是她的羽绒服长，
还是印度女星Priyanka Chopra的荞麦面煎饼占地面积辽阔？
但我觉得，今年她们都输给了认真穿H&M的麻辣鸡。
以卡戴珊家族为代表的露肉系列，也在今年成功谋杀了很多摄影记者的菲林。像Kendall，穿的直接就是刘雯代言那个内衣牌子LA PERLA的定制裙，四面透风，不知道是她看到羽绒服热，还是羽绒服看到她冷。
她走楼梯的时候，八面都漏风，
她背后吹牛老爹的表情，足以代表她粉丝的爹妈的心情。
她的妹妹Kylie倒没她露得这么多，但都是肉色都是透的，肉欲感也还是很强。
她的姐姐金卡戴珊本金，倒比往年要清爽，但是她的大胸大屁股，白裙根本绷不住。
Kendall的好友居然到现在还想展示渔网袜的带货，真是非常不FASHION，
摄影记者都想骂她不努力！
而她的妹妹Bella，大概是想毛遂自荐，像拍什么都拍不好的DC高层表示，自己可以带着800万INS粉丝人气本色出演猫女。
当然我们不能错过的，是中国军团。这次出战的只有三位。
你爱我爱大家爱的刘雯，OFF-WHITE（就是请张子枫看秀那个潮牌）刺绣上衣配牛仔裙，虽然没有奇怪的廓形，但也是打破传统。
她这一身，是得到了最佳着装奖励的。
和刘雯是好友的孙菲菲，今年也受邀出席，夸张的肩部线条点题又优雅，非常美。
当然大家都把重点，放在了第一次出战的杨幂身上，她这次来的意义几乎是接大花班一样隆重。
邀请杨幂来的，是MICHAEL KORS这个牌子，礼服也是为她专门定制的。在官微精修图里，这件衣服很闪耀，
但站上红毯后，双色拼接虽然有趣，但浅色在灯光下和她的肤色太接近，显得只有黑色很突出，感觉杨幂像是贴了两块黑布在身上。
没深V低领还被大片珠宝牢牢锁定脖子，杨幂自己也是个脖子前倾的主，
重负之下看起来，让杨幂显得促狭又紧张。
也许有人会觉得，杨幂凭什么可以参加？她既不切题，也不是欧美时尚圈的主流，应该放出范冰冰章子怡周迅几位才可为国争光。但，Met Ball说起来地位崇高，实质上它也就是一场慈善舞会。
之前霉霉和抖森的尬舞，就发生在这里。
它之所以闻名遐迩，在众星云集之外，还因为历史悠久，第一次举办是1946年（谷歌不到那么早的图，下图说是60年代的↓
在很多年前，它一直是由《Bazaar》和《VOGUE》两家时尚杂志轮流主办的，但在1995年被Anna Wintour拿下之后，它的名字就开始紧密和《VOGUE》联系在一起，像是这次刘雯参加，就是受VOGUE US邀请的。
红毯只是一小部分，我们能看到的那部分，但实际上功夫都是进去之后的晚会现场。
慈善晚会当然是要有募捐的，2013年Met Ball晚宴的捐款额高达900万美元（约5500万人民币），2014年的额度更是达到了1200万美元（约7500万人民币）。
捐出来的钱，是用来给大都会博物馆时尚馆做建设发展用的，就是这里↓
每年服装主题的定制并不是看心情，而是在这么场慈善晚会之后，会举行相应的时尚主题展出。
去年的展长这样↓
而大都会博物馆也会和设计师联合推出相应的单品周边，
主题和展览一样，有专门区域销售。
而内场一般就没啥摄影师了，有的照片大多都是自拍以及手机拍摄。像15年那次，陈坤他们的合照几乎都是自拍，光线也很糊。
不仅是国人明星，国外的明星其实也很爱这么自拍然后上传。
但其实内场其实都禁止自拍。去年自拍的就少多了，15年是高峰。
明星们在里面除了自拍还有尬舞之外，干什么呢？当然就是互相联络感情，加强合作机会了。
还记得吴亦凡的Burberry走秀以及代言吗？
很多人惊讶于吴亦凡的资源，但据吴亦凡本人说，就是因为在那里他遇到了Burberry的设计总监，认识之后对方记住他，才有了之后的合作。
看15年王家卫、邓文迪、巩俐的照片，基本上也能明白这几个人之间有着很深切的往来。
而多年参加的刘雯，其实还参加了预热派对。介绍说，邓文迪是她的好友。
而去年的主题科技感，赞助商是苹果，
15年底，巴黎时装周上，苹果就把Apple Watch带到了colette。
Anna女魔头和老佛爷都参加了，还有刘雯。
时尚圈之间的人脉互动，就在这些往来里了。
今年的内场情况还不清楚，但无可否认杨幂会因为这次亮相而得到更多合作机会和资源。
比美比颜，比来比去都会变成合作一家亲。这，可能才是时尚圈盛事最重要的意义吧。
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