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(美文,情感美文欣赏) - 常阅读，多交友！如何像兰蔻一样做营销，一个单品卖出500万！
如何像兰蔻一样做营销，一个单品卖出500万！
不同品牌选择广告形象代言人的策略，《定位》里有段很有趣的总结，大意是：越是面向大众消费者的产品，越需要正当红的明星代言人，这样可以利用明星热度带动产品一块刷存在感；而奢侈品的广告策略就需要弱化代言人，以免明星的气质特点混淆产品想要表达的信息。好官方哈~白话就是我怕你拉低我的水准~这阵子偶尔看视频推送来广告，兰蔻小粉盒的广告出现率非常频繁。看到周冬雨做为兰蔻广告女主角，想起阿玛尼的口红广告，瞬间想起定位那段话。文章后面会说到阿玛尼的广告有什么不一样。回到兰蔻。我非常马后炮的替兰蔻惋惜，周冬雨《春风十里不如你》这部剧热播的时候没有狂刷这支广告，但也被兰蔻的大手笔——出个新品就没完没了买播广告的真豪折服。在看了半个月这支广告后，我很好奇这支广告为兰蔻带来了多少销售额。于是我看了看兰蔻淘宝旗舰店的数据：哇，不出意外，500万妥妥的呢！所以看到这里，我也做个小粉盒产品，请大明星拍只广告，我也能卖500万了吧？带着这个疑问，我尝试复盘一下兰蔻为小粉盒这个单品做的营销策划，究竟是不是拍支广告就能卖500万。我的文章仍旧从产品研发—广告策略—推广策略这三个维度复盘兰蔻这款产品的营销策略是否成功，好吧~ 它几乎是一个把每个步骤都做到位的营销策划了，没关系，看看还是很有趣的嘛产品研发：大数据是大众消费品调研消费者痛点的好朋友2016年火到2017年的气垫，兰蔻是跟风。在大火的气垫这个品类，卡粉是痛点，于是我们看到了兰蔻气垫小粉盒的产品策略：做一款不卡粉的气垫产品。命名与其他产品调性差不多：小粉盒。是各位少女心胖友用来欺骗自己的好名字。从百度搜索调出来的数据显示，这款产品的媒体发布时间大约在日前后。听起来好简单啊，我都写不下去了~多嘴一句，大概做化妆品行业的人才会知道产品研发需要多么强大的技术支撑，对牛比的品牌厂家来说，拥有大数据支持，随时掌握市场动向和消费者需求，研发出消费者需要的产品，其实也是双方都利好的事情。广告策略：这个广告拍得省钱又高级小粉盒选了周冬雨做代言人，就掌握的信息来看，周冬雨早在今年3月份就已经是兰蔻彩妆产品的代言人了，7月份主推口红广告，但铺设的面积没有小粉盒这么广。跑题了···回到广告···小粉盒的广告在一辆车里完成，展示早中晚三个时间段的周冬雨，场景基本符合兰蔻目标消费者周末买买买的实况，广告语“水润不卡粉，无暇一整天”与广告场景表达的意思一致。大概光是这个广告词，喜欢用气垫产品的姑娘们都会想买来试试了。这支广告表达的快乐氛围和精致的梦想元素是广告制作的技巧之一，明星作为的梦想的化身，对消费者的感性影响还是很大的，毕竟广告和电影一样，目的都是为了把梦想和希望植入我们大脑。前面开头说到，部分奢侈品的彩妆线在做全球通用版的广告时仍然不会选择明星代言人，比如阿玛尼和香奈儿的口红广告，都是出现一张或者多张嘴······也不会在广告中提及这个产品的卖点，比如滋润显色等等，但就目前看到的广告，可以预见，会有越来越多的品牌重视中国消费者，请中国明星代言人拍摄广告，并在广告中展示产品卖点。大概发现，这两者结合更有用吧~然后，不能我一个人辣眼睛~一起来欣赏几张阿玛尼口红的广告吧~你没看错~就是阿玛尼~接着我们来猜猜，兰蔻这支广告的制作成本和明星代言的费用是多少呢~推广策略：视频广告、网红直播、微博微信社会化营销一个都不能少我们说营销落地好不好，看看推广的渠道就知道。啊哈，在这个推广渠道的选择和落地层面上，化妆品品牌说自己第二，别的品类不敢说第一。分析一下主流的线上推广渠道可以清晰的看见兰蔻的推广策略：· 周冬雨9月11号在自己的微博发布了一条兰蔻小粉盒的微博，转发点赞5万多条；· 微信大号以时尚文章为主的作者如深夜发媸、石榴婆报告等都发布过兰蔻小粉盒的推广文章；· 在各大视频网站的热播综艺、剧集、电影等栏目播放广告，可以说非常频繁了；· 以兰蔻的实力，产品推广期间在淘宝开一个直播是分分钟的事情，说不定人家已经开过了~· 更不用说以拍摄化妆视频为职业的网红直播了~这条线贯穿下来，化妆品的推广策略就非常清晰了：周一到周五用广告买断了你的手机和平板；周六周日咱们商场促销等你腰包。简直想用生命给品牌甲方点赞~所以，我们再来猜猜，甲方爸爸的推广费又是多少呢？好！一个单品光在淘宝就卖掉500万的兰蔻小粉盒营销策略就讲完了，最后我们回到最开始的问题：像兰蔻一样做营销，是不是也能卖500万呢？好难哦，我真的回答不了啊哈哈哈哈哈哈~全文完小李要你转发
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