创业企业如何实施网络营销（徐州中关村创新汇演讲内容整理） - A5创业网
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创业企业如何实施网络营销（徐州中关村创新汇演讲内容整理）
11:32&&来源：A5创业网用户投稿&
　　今天很高兴来到咱们徐州，能给大家分享一些网络方面的东西，希望能对各位的创业和企业经营有些帮助。
　　关于创业这件事，我自己也一直有这个愿望，但是总觉得自己积累和机缘还不够。所以，我在创业方面给大家的分享不是很多，所以今天分享的主要内容是我自己比较擅长的网络营销。
　　关于创业这件事，我最钦佩的一句实话是马云说的：&今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大多数人死在明天晚上&。
　　这句话说明在创业的路上&剩者为王&，对于创业者来说最重要的是坚持渡过最初的几年，只要能坚持下来，沉淀好盈利模式就能成功。
　　而要坚持下来，就必须有稳定的营业收入，就必须有效的营销系统。而在这个互联网的时代，如何利用好在线营销，做好网络营销十分重要。
　　所以今天我们的主题就是&创业企业如何实施网络营销&。
　　一 什么是网络营销
　　那到底什么是网络营销呢?先看看网络营销的主要分类。
　　网络营销有这么多种类，我们简单来说就是通过互联网进行的营销宣传。网络营销最常见的形式主要包括搜索引擎营销(SEO、SEM)、新媒体营销、电商营销等。相比于传统的电话营销、会议营销、上门促销等，网络营销是最近几年发展最火热的营销形式，尤其是在&互联网+&热潮的大背景下。
　　对于网络营销，我们并不需要去做任何理论上的理解，只需要知道网络营销对于现代的企业来说很重要就可以。网络营销跟传统的推销、会议营销、电话营销等本质上都是营销，都是为了传播信息和促成成交。网络营销之所以重要和火热，是因为人们获取信息和消磨业余时间的方式，从看电视、听收音机转换到上网。企业做营销就是要争消费者的眼球、介入消费者可被利用的时间。
　　举个例子。
　　图2是今日头条(约饭信息是广告)的，图3是办公楼厕所里面的广告位，他们共同的价值就是占用消费者的时间和眼球，传递信息。
　　二 网络营销具有以下优点
　　1.启动快速
　　简单说，一个人一台电脑甚至一部手机就能开始做网络营销。网络营销不需要过多的物料、不需要长期的培训、不需要必须组建大型团队，对场地的要求也不高。可以快速实施。
　　2.传播效果好
　　&精准传播、人群可控、地域可控&是网络营销最重要的特征。现代互联网可以实现地域定位、人群区分、网民上网行为精准分析，建立在这些大数据基础上的网络营销，可以比较精确的把你的信息传达给你想要传达的客户。
　　3.成本较低
　　简单说，你把一件衣服从徐州卖到云南，只要开个网店就可以。比传统渠道和实体店营销方式成本低。所以现在的趋势是网络营销不断扩大影响力，传统营销方式则不断被取代或者与网络营销进行新的融合。已经成为现实的实体店关门潮就是网商成本优势的结果。当然要提示一句，实体店关店最沉重的成本压力来源于房租昂贵，主要原因是政府和地产商联手制造的地产泡沫。导致实体店关闭这个大罪可不能扣到互联网营销上头来。
　　今天我们主要讲两个大类，网站运营和新媒体运营。
　　三 网站运营该怎么做!
　　1.网站基础
　　域名的选择：
　　做网站必须有域名，像163.com就是域名。经过很多年互联网的高速发展，现在比较精简比较有代表意义的域名已经都被注册完了，我们要想重新获得像163.com这样精简的域名，需要花钱去购买，甚至要花很多的钱。比如说，雷军的小米公司为了获得mi.com，花了360万美元。360公司花费了1700万美元从沃达丰手中购得360.com。
　　所以，大多数企业选择用自己企业简称的全拼作为域名。域名最重要的选择依据就是让用户比较容易记住。
　　空间服务器的选择：
　　空间服务器是存放网站数据的地方，其作用就像我们个人用电脑类似。可以存放数据，可以浏览数据，可以修改数据。主要区别是个人电脑是自用，很少开放远程给别人用。而空间服务器用来存放网站数据，主要是通过互联网连接提供给别人远程访问的。
　　国内比较稳定的空间服务器服务商有万网等，个人和公司都可以直接购买。由于目前政府层面为了控制国内信息要求域名备案，且在百度等搜索引擎里面做广告推广也需要域名备案，而备案只能用大陆范围的服务器。所以不建议企业使用香港服务器做网站。
　　还有，企业要重视网站设计的的用户体验、咨询软件的安装、网页手机版等。这方面涉及专业知识比较多，具体操作的时候企业可以咨询网站设计者和专业网络营销工作者。
　　又称搜索引擎优化，就是利用搜索引擎的规则，把自己的网站做好，以在百度360等搜索引擎里面获得免费的排名和流量。
　　SEO是比较专业的技能，需要掌握html代码、搜索引擎的算法规则、网站维护技术、网页设计方法、网站内容制作等，所以企业要做好SEO主要还是要聘请专业的人员，老板自己操作一般情况下是不现实的。
　　SEO的优点是流量免费，而且效果比较持久。所以比较受中小企的欢迎。在欧美国家搜索引擎营销的主流是SEO。但是国内略有不同，由于我们国家一向是消费者权益保护比较薄弱，加之大互联网公司的公关能力比较强。所以目前的状态是SEO的效果会受到搜索引擎的干扰。主要就是百度、360等搜索引擎会特别关照自己的产品的排名(知道、百科等)，以及一些合作平台的排名，对SEO的效果造成一定程度的挤压。不过，从整体来看，SEO的效果还是有的，也是企业值得做的，尤其是在二三四线城市。
　　做好SEO要熟悉网站的管理、站长统计工具的使用和搜索引擎的基本算法。搜索引擎的基本算法主要有两个，一个是关键词匹配，一个是网页权重。举例来说，当用户搜索&徐州婚纱摄影&的时候，只有你的网页充分合理的包含&婚纱摄影&这样的词汇，你的网页才有可能排名比较高，才能得到用户的点击。如图5就是SEO的工作效果。
　　这里要提示的是，企业聘请员工做SEO一定要重视网站最终实际获得的点击量、咨询量以及成交量。这些都是关键性的指标，能做好的就是好SEO。
　　又称搜索引擎营销，包括SEO优化和付费排名推广，在实际工作中主要指付费广告推广。有时候也称为竞价排名，例如百度竞价。下面图6就是百度竞价排名，每一条后面都标注&广告&二字。竞价排名从来都应该是广告，但是由于法律不健全还有互联网公司强大的公关能力，竞价排名一直没有标注为广告，而是使用&推广&二字模糊处理。导致绝大多数网民都不知道这是付费广告，使得很多人被其中的虚假广告欺诈。2016年爆发的魏则西事件，才使得搜索引擎付费排名最终落定定性为广告。
　　SEM的优点是客户来源精准、见效快。缺点是成本很大。所以如何控制好成本是企业做sem推广的关键。只要控制好成本，SEM 推广可以成为企业有效而稳定的利润来源。但是要是使用不当也会造成很大的损失。
　　要做好SEM就要研究三类数据：账户后台数据、统计工具数据、咨询工具数据。账户后台数据主要提供展现量、点击量、点击价格等数据，是最直接反映成本的工具。而网民点击进入网页之后的行为，则要靠统计工具，能反映点击量、停留时间以及主要关注的信息点等，这样可以反映进来的网民是不是我们的客户、喜不喜欢我们的网页内容，所以统计工具是最直接反映访问者态度的工具。咨询工具的数据则直接表现有多少人咨询、有多少人有明确的购买意向，是直接反映推广效果的工具。
　　总之网站的运营推广，包括SEM、SEO等推广手段，是可以帮助企业获得精准客户的方法。
　　四 新媒体运营该怎么做!
　　1.微信
　　从2013年以后，微信才开始比较火起来，虽然它在营销系统的实际价值其实一直都不是特别大，但是名气却曾经很响。自2015年自媒体平台成为新的互联网热点之后，微信在营销领域的关注度大大下降。从目前来看，微信作为新媒体营销的重要手段主要在以下几个方面发挥作用：销售人员作为沟通和维护客户的手段;者将公众号作为粉丝集聚的平台;企业将公众号和微信作为O2O营销实施的平台;企业付费给微信大号或者微信平台做付费推广。
　　企业如果能恰当的利用好微信在这几个方面的价值，也确实能够扩大企业的营销效果。具体来说就是鼓励营销人员利用微信去结交潜在客户并传播产品，经常沟通并促成成交。企业可以参照类似于肯德基的的结构，以促销信息为主做O2O。又或者把公众号作为一个企业形象展示的平台，在商务沟通交流中使用。最后就是找到大号和微信官方，这方面主要靠花钱。
　　2.社区社群
　　社区社群方面现在还保持比较多影响力主要是百度贴吧、知道、腾讯QQ等，这方面我们只要留心一下我们的竞争对手以及别人推送给我的广告信息，我们就可以判断这些社区社群对我们企业是不是有意义。再具体操作上难度倒是不大，主要是编辑一下图片和文字，企业在做之前先好好研究一下竞争对手的做法，基本都可以取得一定效果。
　　3.自媒体
　　像今日头条这类信息智能推荐的自媒体，根据智能化的算法和频道分类，可以给企业提供比较精准的广告投放渠道。比如上图中，济南频道中出现的华夏银行就是这类广告。另外，企业也可以利用账号做软文推广。
　　4.微电影
　　最近几年比较热门的微电影传播案例有：《小苹果》传播筷子兄弟的《老男孩之猛龙过江》;张全蛋视频传播魅族手机，PAPI酱视频给积家手表做代言广告。
　　小资料：
　　Papi酱，成名于2016年年初，以搞笑短视频出道;
　　3月，传出获得罗辑思维和徐小平的真格基金等联合投资1200万;
　　4月，由罗振宇操盘，拍卖自己的第一支贴片广告，最终以2200万由丽人丽妆拍得;
　　6月，Papi酱在视频中预告出售魔兽T恤，36分钟内全部售罄;
　　7月，Papi酱在一直播、美拍、花椒、斗鱼等8大平台进行直播，超2000万人观看，点赞破1亿，收获礼物9万;
　　8月，Papi酱的视频首次出现美即面膜贴片广告，此后出现多次各种类型的广告;
　　11月，Papi酱与丽人丽妆约定的贴片广告终于出现，并在进行联合直播;
　　12月，Papi酱代言积家手表。
　　很多企业虽然不一定能拍出大咖级的微电影，但是在合理的文案策划之下，确实可以拍一个在特定范围内传播效果很好的微电影。比如神曲小苹果很火的时候，很多企业都拍了自己企业版小苹果，还有很多方言版，其中植入的品牌和产品信息，也得到了很好的传播效果。
　　5.微网页(H5)
　　由于手机上网的广泛应用，网民已经习惯于用手机浏览信息。企业可以把产品信息、产品手册资料等做成包含图片、文字、音乐、特效的网页，对外传播或者交给客户浏览。这种形式既便捷又深得用户喜爱，是一种很重要的营销手段。这类网页除了可以自己利用H5技术制作之外，还可以利用便捷的第三方工具，比如易企秀、兔展、麦客cms等。
　　五 怎么做好人员管理：
　　1.人员选拔必须有经验。一句话就是要专业!
　　2.绩效考核必须与薪资福利直接相关，让有才能的人通过努力可以得到更多的薪资。
　　3.具体指标的确定：关键词排名、索电数量、促单数量、成交量、粉丝量等。要关注这些特别关键的指标，这些指标的改善或者提升才是企业直接获得有效利益的时候。
　　关于人员管理这块儿，主要就是专业的人去做专业的事，不要把网络营销交给外行干，不然尝试的后果可能是损失惨重。还有就是要给予有效的激励，要让企业赚钱，前提是让员工也有钱赚。不然他是不会努力的。
　　好，今天就跟大家分享这些内容，如果还有有些疑问或者问题需要交流咱们可以现在提出来，也可以加我微信公众号&天行茶社&，咱们后续持续交流。
责任编辑：a5cancan
作者：朱志广
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贺贵江：为什么说创业是年轻人的天下，而年轻人却一样失败
15:00&&来源：A5创业网&
　　我只是一个草根，从百度发展初期，一直跟到现在还算没有掉队的草根，这些年见过了太多发生在我身边一个个的创业故事。都说创业是年轻人的天下，可是到最后而言，绝大多数成果还是掌握在了一群30岁对的老头子人手里，真正的小鲜肉还是不够多。30岁的老头子?是啊，就IT这个行业来讲，30岁确实可以算做是稍稍不努力，就跟不住步伐的&前辈&了，什么各种层出不穷的新词，真的让我眼花缭乱。
　　为什么创业是年轻人的天下呢?
　　一个时代对应一个产物，就像是80年代的我们，最钟情的还是大约在10多年前的老歌吧，走在路上随便哼两曲，可是对于那些新歌又了解多少呢?年龄的增大，让电视存在的意义变成了一个摆件。我们所谓厌恶的&湖南TV&也好，但是人家一样是收视率爆棚，多我们一个不多，少我们一个不少。
　　这是为什么?因为这个世界永远都是属于那批年轻人，针对年轻人进行创业，尤其年轻人针对年轻人创业，更容易把握到这种节奏感，所以我们才说，创业是年轻人的天下。换过来讲，你让一群几十岁的老头子，搞一个天天向上，这种喜感的点子可能都会被一票否决。
　　互联网创业是否已经到了瓶颈期?
　　我搞了十多年的互联网，就说一下互联网创业的观点吧：现在那么多的网站，真正可以混的风生水起的有多少?绝大多数的企业官网，连基本的日常开销都无法满足，就是目前的现状，或许只是成为了一个企业形象的代名词。
　　是互联网已经到了瓶颈期了吗?出现这个问题的原因有2点：第一点，你真的了解什么是网站吗?第二点，你真的了解什么是用户吗?
　　网站存在的价值与意义在于更快的提供更多用户需求的资源，可以更快满足的需求范围越大，那么这个站点的价值就越高?现在很多网站，口口声声的说的是做站，实质上还不如说是抄袭。什么是做一个网站?就如写一本书一样，不用心去做，敷衍了事的话，地摊货都没人要。
　　再说第二点，你对用户了解多少呢?在你抱怨为什么做了这么多努力，还是一事无成的时候，是否想过，更多的努力早就成了无用功?前两天有个小伙子问我，做一个网赚论坛怎么样?我说不怎么样!
　　为什么说不怎么样呢?目前所谓的网赚不是被巨头垄断，就是被所谓的各种微信圈子圈人。网赚看似暴利，然而老渠道早就成了昨日黄花。知道你的用户在哪里?如何能获取用户，才是最关键的，现在很多年轻人，只关注什么能赚钱，就做什么，到头来不免碰壁。
　　回顾一下曾经如昙花的年轻创业者
　　不可否认的一点，并非所有的年轻人都无法找到合适的创业着陆点，人称&狂拽横&的余佳文，2015年在央视放言要拿出一个亿的利润分给员工，再看从估值千万到一无所有的夏军，他们无疑在一个阶段内都是成功的，
　　那么是什么让这些骄子一落千丈呢?作为一个非创业的过来人，以局外人的视角想说的是：年轻人不仅要有干劲，更要有足够的危机意识，欠缺沉淀的爆发，真的很危险，这份危险来源于人性、人心，自古锦上添花人多，雪中送炭人少，而作为一个年轻人，在绝大多数人的眼中，可能更是一个&孩子&，其实也真的只是一个孩子。
　　年轻人，如何把握住现有的成果?
　　写这个小标题的时候，有一点自我讽刺感，因为我自身也只是一个普通草根，凭什么来指点江山?但是见证了太多的起起落落的我，还是想对那些比我年轻且在努力的创业者们说一下自我的想法。
　　1、坚持最初的梦想，清醒自己，当你取得一定成果的时候，也许会把持不住自己，这种表现可以用一个词来形容：牛逼哄哄，这样的人不在少数，但我们常常将其称之为暴发户。
　　2、认清投资本质，有人给你融资，真的不是你有多牛逼，而是在于你这个项目目前做的有多牛，一旦项目欠缺竞争优势，会让人摇摆，一旦劣势，就是对方考虑撤回资金流的时候了，所以你只能一路高歌。
　　3、不要盲目扩大，身边有一家朋友的公司，人数不算多，但是每年还可以赚个几十万，然而为了获取更大利益，在1个月内招聘了之前3倍的人力，结果真的得偿所愿了吗?到现在减去人力成本，基本上收入寥寥无几，到头来还是算亏了。为什么会这样呢?有些人不知道该做什么，有些人做到无事可做，还有更多的人只会动嘴皮子。
　　4、节约，或许是冥冥中的安排，不懂节约的人，上天总是会找原因让你来学会节约。
　　5、感恩，感恩不是让你在有钱了一定要捐款平困山区，而是感恩那些真的帮助到自己的人，无论对方是出于什么目的。时间久了，你会发现及时对方是带目的的，那么首先想到的肯定还会是你。
　　最后进行一下广而告之，A5加盟展示活动启动啦： 有好的项目，赶快加盟一下(合作微信)，日10W IP，帮企业带来更高的招商机会。
　　文章来源：A5创业网，作者：贺贵江(微信2567173)，A5网站、网站排名服务扫下方二维码：
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作者：贺贵江
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创业公司的offer 靠得住吗
11:21&&来源：&
　　作为一名普通员工，你在加入一家公司的时候，首先会考虑的是&公司给多少钱&、&工作加班多吗&、&上司好相处吗&等等这些具体而微的事情。
　　但是如果你加入的是一家初创公司，或许除了以上这些人人都会关心的问题，你还要考虑其他一些问题来做最后的决定。
　　因为初创公司节奏快、任务多，团队人数少但是会很有趣，加入到这样一个团队，有可能那些&工作加班多&的问题没有了必要。你需要从另外一个角度审视一家初创公司。
　　公司的阶段
　　比选择更重要的是你需要什么?
　　你是喜欢股权和磨练技能的机会，还是喜欢赚取大笔的薪水，亦或者是为了有一份轻松的工作。
　　你自己想要的东西决定了你自己要去的方向。你要看初创公司所处的阶段是否符合自己的职业发展规划。
　　一般情况下，你想加入一家公司都是为了能让你在专业上有所进步。这个职位能否能帮助你进一步靠近你的职业目标?
　　每个人都有不同的风险偏好。如果你进入一家刚刚成立不久的初创公司，你承担的风险也会很大，但你也有更多的锻炼机会。如果一切顺利，你可以和公司一起成长。
　　这听起来有点像赌博，就像Facebook的COO 斯登伯格说的 &要去找那家能变成独角兽的公司(Find a rocket ship)&，这个有运气的成分在里面，但是如果能够慧眼识珠，你就赚到了。
　　而你加入初创公司的时间越晚，你的影响力就会越小，但你的职位会有更强的专业分工。比如像BAT，你进去之后都是一个萝卜一个坑，每个人分工不同。
　　这个就是如人饮水，各取所需。
　　你的激情
　　激情是你今后工作当中的精神支柱。想象一下，当公司因为业务扩张或者有订单需要赶制，你不得不加班的时候，是什么让你在漫漫长夜里坚持工作?
　　不是钱，而是你的热爱。
　　初创公司刚开始起步，很难说业务有多好，营收有多高。有可能你面对的是难看的数据、难用的产品，如果你不喜欢这个公司的业务你会有动力去做吗?
　　每天早晨艰难地从被窝里面爬起来，每晚加班到深夜，如果你不喜欢这个公司的业务，你会感到这是莫大的痛苦，简直就像过刀山火海，万劫不复。
　　可是如果你认同公司的未来、喜欢公司的产品，即使每天起床很困难，加班很多，但是你会保持着精神抖擞、热血沸腾的状态。
　　只因为热爱。
　　如果你不喜欢一家公司的产品和业务，不认为它们会在将来改变市场、改变生态，那还是不要选择这家初创公司的offer。
　　商业模型
　　刚才说了炫酷狂拽的创意是你考虑加入初创公司的精神支柱，那么接下来你要考虑的是它的商业模式。
　　公司有真正的商业模式吗?
　　如果有，那么它是什么?
　　你需要深入了解一下这方面的情况。一家公司可能拥有世界上最好的技术，但是如果它不能赚钱，那么你就要考虑是否加入这家公司。初创公司应该具有财务上的可行性，特别是在目前市场不景气的时候。
　　如何评估商业模式?
　　你可以从市场、公司针对的客户类型、市场策略、分销渠道、资源，以及产品的扩展性这几个方面来考虑。
　　你还可以转换一下角度，把自己想象成为投资人(这不是在做梦啊)：你是否会把自己的钱投资给这家公司。如果你作为一个投资人都不会去投资这家公司，那你为什么还要把自己的时间和精力投入进去?
　　记住这样一句话：和靠谱的人一起，不管做什么，都不会不太靠谱。
　　影响你加入一家公司的因素还包括上司这样的管理层。他们确实是一家公司成功的关键，不过你不能只考虑管理层而忽略了与你朝夕相处的团队。因为你以后要与他们在同一个屋檐下办公、吃饭、加班。所以你必须了解这一点。
　　你可以做一个团队成员的背景调查，到LinkedIn上查看一下大家的资料，到Google搜索一下，还有Quora、GlassDoor等网站，并和那些认识他们的人聊一聊(国内的同学除了以上方法，也可以去知乎、脉脉等网站和职场交流软件中询问)。
　　理想情况下，这个团队的履历中应该已经有一些成功的记录。如果你真的很看好某个特定项目的潜力，也可以放宽一下对团队的要求。但是要小心谨慎。
　　你还可以找机会与这个团队的人接触。有的时候面对面的交流，你会有直观的感受&&他们对于市场、产品、创业有什么样的看法，你们之间是否具有一致性，这个机会你还可以感受一下大家的三观是否相符。如果大家互不认同、没有交集，你说你还要留在这个公司吗?
　　此外，你需要对公司的董事会和投资者进行调查。他们的履历中说了些什么?他们会参与公司经营还是只关心财务状况?如果董事会团队很强大，对产品也很关心，那么他们可以给公司带来很多好处。反例请参考最近很火的神奇百货。
　　团队的工程理念
　　如果你是一名工程师或者程序员，你需要了解工程团队的工作理念。下面你是需要考虑的几个问题：
　　他们如何选择工具和构架?
　　公司是否提前考虑到了未来的技术挑战?
　　团队的雄心有多大?
　　他们正在解决的挑战是什么?
　　他们的技术策略是什么?
　　他们会开源吗?他们是怎么参与社区活动的?
　　他们是否致力于不断学习，推动发展?
　　有些人找工作的时候，把注意力放在他们是否喜欢公司使用的编程语言上面，你千万不能当这种人。语言是变化的。你应该找一家愿意探索新技术的公司，即使他们使用的仍然是比较古老的语言。
　　你不想成为那种&只用一把锤子建造一所房子&的建筑师。你需要根据状况使用最好的工具。在构建软件的时候也是一样。
　　公司文化
　　公司文化这个东西很虚，但是这也是你判断一个企业的一个很重要的指标。
　　不要被招聘的时候HR妹妹甜美的微笑搞得不知道东西南北。如果你进入一家企业却发现这家公司的氛围、办事流程、规章制度你都格格不入，那个场景才是真的很美。所以为了防止自己给自己挖坑，你需要留意这个公司的文化。
　　公司文化从哪些方面来看呢?
　　你喜欢他们创造的工作氛围吗?公司的价值观是什么?公司总结过它的价值观吗?公司是否把它贯穿在工作的方方面面?如果是，那么这一个好兆头。
　　说了这么多，对于创业公司的offer，还是要看你自己最看重的是什么?每家初创公司都有利有弊，但关键是哪家公司让你感觉最轻松自如，最能激发你的热情，最符合你的状况。你需要掌握平衡，找到最适合你的那家公司。
　　祝你做出明智的选择，前程似锦!
责任编辑：初浅
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