【案例】大四学生开母婴店如何月入20万？_网易科技
【案例】大四学生开母婴店如何月入20万？
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徐洪斌，正在宁波大学信息学院上大四，稚气未脱的他已经是一家贸易公司的总经理，开有月销售额超90万、利润达到约20万的网店，专卖婴幼儿用品。
租下两幢别墅开网店
镇海区庄市街道光明新村，徐洪斌的网店就开在这里，这里的别墅都是当地农民的安置房，很多人家都有两套，一套自住，一套出租，由于地理位置比较偏，每幢每年租金只有一万元左右，多家网店都将“总部”设在这里，徐洪斌的网店就开在两幢别墅里。
徐洪斌带记者走进其中一幢别墅，只见客厅里放着一箱箱货物，一位中年男人正在打包，一位妇女则在检查货物是否有瑕疵，还有几个小姑娘正在跑来跑去照着单子配货。
客厅四周全是货架，架子上放着各式各样的婴幼儿饰品，有动物造型的小包包，有印着卡通图案的小太阳帽，还有婴幼儿口水巾……
客厅桌子上放着四台电脑，一个女孩不停地敲击着键盘，电脑不时传出QQ的提示音。徐洪斌说，这是他的女朋友王千千，她是宁波大学商学院国际贸易专业大四学生，与自己休学创业不同，女朋友跟着他一起开网店，但没有休学，马上就要毕业了，而自己今年9月份得继续去上大四，到时候网店就得女朋友管了。
中年男人是王千千的父亲，妇女则是徐洪斌的妈妈，两人都是去年底来宁波给孩子帮忙的，几个小姑娘是公司的员工。
徐洪斌穿着一件圆领短袖T恤，当记者要拍照时，他妈妈催他上楼换了一件比较正式的衬衫。要和他交换名片时，他抱歉地说：“我没有名片，因为我们开网店不用和客户见面，生意都是在网上谈的，用不着。”他给了记者一个QQ号，上QQ加他为好友后，发现他的网名很特别，叫“我不怕”。
前三次创业没赚到钱
徐洪斌1987年出生于湖州，2006年9月，他考入宁波大学信息学院计算机专业，刚踏入校门半个月，他就通过一家家教中介公司找到一份家教工作，在双休日给家住市区的一位初三学生补课，每小时20元。后来，他又找了另外两份家教，双休日一家接着一家去上课，最多的时候，他双休日要上16个小时的课，赚300元钱。
这种“疯狂”的家教生活大约持续了一年，徐洪斌发现做家教中介赚钱更轻松。上大二后，他就在宁波大学附近租了间房子，办起了家教中介所，为了扩大家教中介所的影响力，他还在报纸上、墙体上发布过广告。做了半年后，他发现自己基本没赚钱，开始淡出这个行业。
徐洪斌的第二次创业是买卖二手笔记本电脑。上大二时，经朋友介绍，他购进了一批日本人淘汰的旧笔记本电脑，通过在校园论坛上发帖，他卖出了10多台，每台有200多元的利润。
卖完这批电脑后，徐洪斌开始在淘宝网上搜寻二手笔记本电脑，发现价格便宜的，便买下来，再卖给宁大的学生。但几个月后，他发现这个行业钱也不好赚，因为二手笔记本电脑卖出后很容易坏掉，一出问题，买电脑的同学就会找到他，他得去修，很花时间，有时还得花钱给同学补配件。这次创业，也没赚到钱。
徐洪斌的第三次创业，则是倒卖书籍。有一次，他在鼓楼逛街时，发现一家书店的武侠小说很畅销，而且价格很便宜，便以很低的折扣进了一大批，闲暇时在宁波大学附近摆起了书摊，但最终也没赚钱，因为网络很发达，许多同学都会从网上购书，而网上的书很便宜。
赚钱从第四次创业开始
2009年3月，徐洪斌在淘宝网上注册了自己的店铺，刚开始卖一些名牌服装的尾货，生意很不好。无意中，他听一位做婴幼儿饰品批发生意的网友说，现在网上最好卖的是婴幼儿口水巾一块小小的三角布，上面绣着孩子们喜欢的图案，围在脖子上，既可以擦口水，也可以当装饰品。
他便试着进了一批，将口水巾的宣传照片往网上一挂，立即吸引了许多年轻爸妈的目光，生意异常红火。进价每条4元的口水巾，他在网上可以卖到10元，赚了一大笔钱。
徐洪斌欣喜若狂，总结出一个规律：网上卖的东西，一定是实体店里很难买到的，而且是爱上网群体有购买需求的。
慢慢地，徐洪斌除了卖口水巾外，还卖婴幼儿太阳帽、小背包等。为了让自己的货物有吸引力，他开始频频进入国外一些婴幼儿用品网站，高价网购来国外新款婴幼儿饰品，再加入自己的一些思想，改造后打上自己的品牌，直接向工厂下订单。
去年9月，为了方便批量生产，他专门做婴幼儿用品批发生意，不再零售，产品销量大增。生意做大后，他经常早上4点多起床，前往慈溪胜山的布料交易市场进面料，再马不停蹄地将采购来的面料送到工厂加工，以便及时出货。
如今，他的客户主要是开婴幼儿用品网店的零售商。徐洪斌自信地说，在全国婴幼儿用品网上批发商中，他的销售量已经进入了前10名，产品开始销往国外。
母亲本希望儿子读研究生
当记者问起徐洪斌上大学刚半个月就去做家教的原因时，他的回答有些另类：“我天生爱赚钱，赚了钱就会有成就感。”
据他母亲介绍，从他出生起，家里就不缺钱，父亲是一位音乐教师，母亲在当地一家企业工作，他是家中的独子。他上大学后，父母最大的愿望就是他能好好读书，最好是研究生毕业，找一份机关或事业单位的工作。徐洪斌一入学就到处去赚钱，她当时并不知道，要是知道，早就制止了。
直到2009年9月，她接到了儿子老师打来的电话，说儿子生意做得很好，学校也鼓励学生休学创业，希望她能同意儿子休学开网店的事，她才知道，儿子除了念书外，还在做生意。
她实在心疼儿子，便帮儿子一起做起了生意。不久，徐洪斌女朋友王千千的父亲也从台州老家来到了宁波，帮助孩子一起做生意。王千千的父亲告诉记者，他原来是开服装店的，最多时开有8家服装店，受金融危机和服装网络交易量大增的影响，服装店生意每况愈下，去年年底，他关了最后一家店。
王千千的父亲告诉记者，10多年前自己刚开服装店时，生意很火，但现在，房租占去很大比重的实体服装店越来越难开了，越来越多的客户加入了网购的行业。从王千千父亲的眼神中，仿佛看到一个商业时代的过去，另一个商业时代的到来。
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作者：青年创业网&| 编辑：wangjingjing | 责编：王静静
本文来源：i黑马
责任编辑：王晓易_NE0011
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我来说说开母婴店的经历顺带报些内幕收藏
在就比较清闲了，坐在电脑前来说说我开母婴的经历，也给想开母婴店的朋友一些建议。也欢迎同行大神来给一些指导指导　　之前做的是机械行业，月薪七千，在家乡小镇上这样的收入已经算不错的了，老婆在家带带小孩　　一年也可以剩个三四万，家人都是比较保守的都劝我们不要出来开店，在我和我老婆的坚持下xx母婴坊还是开起来了，前前后后一共准备了大半年，因为我们不是加盟的(后面会说说加盟和非加盟的优劣)　　母婴店就是一个杂货店，品种太多了，品牌也多据说在中国光奶粉有两千多个品种当然其中有很大一部分的伪洋奶粉，后面会介绍一些常见的伪洋奶粉的品牌首先一点 母婴店现在已经是遍地开花，不像五年前，只要你开出来，就能赚钱。　　在我这边一个十几万人口的小镇，有六家母婴店！一家是专门卖0-10岁衣服+海淘的奶粉的，还有一家是20几个平方的小店 专门卖刮码奶粉和杂牌奶粉的因为便宜 所以可以吸引一部分低端的客户。有两家是一对夫妻开的，每人看一家店，他们开的最早但是却没有发展起来，因为他们太黑，主营的也是衣服和奶粉，奶粉是五大粉+伪洋奶粉。其实这几家我都不放在眼里，不管是卖海淘奶粉还是刮码奶粉他们做不大，只要有心人一举报他们就玩完了。还有一家是我的最大竞争对手，他比我早开两年，在当地做出名气来了，他那边洗澡的人多，带动了很大部分生意，其实卖的东西到也还好，主要还是四大粉，以前还卖牛栏，现在牛栏的供销商和我合作了~主推的还是伪洋奶粉。对 都是主推的伪洋奶粉
现在我觉得如果要做母婴店的话一定要做正规的，不要串货，不要做假洋奶粉。如果万一国家管控这块的话，好不容易做出来的口碑全没有了　做什么品牌的要根据当地的消费水平，你在一个三线小城镇去卖些咪咪的洗护那肯定不行的，烂价的贝亲肯定得做一些，常见的尿不湿得上全，任何一块都得有自己主推的品牌
坐等楼主更新
楼主店子现在开的咋样了
贝亲不好吗
您好，我家是在小县城里的，由于带小孩没法上班，现在想在小区门口的街道上开个母婴店，听说加盟费用很高，不加盟不知道怎么找货源。而且我经济条件也有限，针我这种情况请楼主多多指点一下！
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&&&开母婴店经验之谈之常见问题！
现在虽然开母婴店是个好投资项目，但是并不是人人都有这方面的投资经验的，那么，今天就来听有经验的人，来介绍一下自己开母婴店经验之谈，告诉你开店之中容易出现什么问题!开母婴店经验之谈——可能会出现的问题：一、货源不充足(开店之前就要寻找好供应商，开店后所有的精力都应该放在店铺的经营上，假如还要为货源的问题操心，会影响经营的稳定性)二、有些宝宝吃完后会有不良反应。(有些宝宝会出现腹泻情况，两三天后就会恢复正常，假如持续这样，就要请妈妈去医院做个检查)竞争对手：婴儿食品店是最前沿的一种婴儿用品店，目前婴儿用品市场几乎没有相同的婴儿用品店。婴儿用品店最大的竞争对手是附近超市，超市里食品也占上不少的比例，并且食品厂家对超市有政策倾斜，但超市和供应商合作不默契，充满了变数，最重要的是超市里没有营业员会这样详细讲解，他们的合作方式注定了他们不会有专业人员，最多他们只是招一个促销员，促销员没有归属感，她不可能像我们这样尽心和专业，所以我们一定可以超过超市。
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企业邮箱：& & 据中国孕婴童研究中心研究数据显示，目前中国已成为仅次于美国的第二大婴童产品消费大国。我国每年有2000万至2500万婴儿出生，新生儿平均每年消费额在元左右，充满消费潜力。因此，对于题目中问及的母婴店的行情如何这样一个问题，银行信息港认为，就目前的情况而言，母婴店的行情还是相当不错的，具有很好的市场前景，正处在行业发展的上升期。接下来给出的3个方面的原因就能够很好的说明为什么母婴店发展得挺好。
& & 1.独生子女家庭的家长对孩子的重视与疼爱
& & 随着人们生活水平的提高，人们能够用于支配的钱因此也变得越来越多了。在目前这样的社会中，独生子女家庭还是占据多数。对于一个家庭来说，家里就只有这么一个宝贝疙瘩，父母当然愿意给他的什么东西都是好的。再加上婴儿期的孩子还很娇嫩，需要得到很好的呵护，因此，许多家长自然舍得在母婴用品上花大钱。尤其80、90后的年轻一辈父母，他们的消费习惯和上一代相比发生了很大变化，在给孩子选择衣物、玩具、食物时，年轻一代的父母通常把安全和质量放在首位，常把一些品牌形象好、价格相对较贵的产品作为首选。因为在他们看来，孩子就应该享受到最好的服务。因此，有这样的年轻独生子女家庭作为坚强的后盾，母婴店当然能发展得很好了。
& & 2.国家&二孩政策&的开放，为母婴店送上了&神助攻&
& & 日，中国党第十八届中央委员会第五次全体会议决定中国全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策，即&二孩政策&。&二孩政策&开放以后，就说明着每年将有更多的婴儿出生。据市场调研数据显示，新生一代母婴群体人均年消费达到近2万元。而且这样的消费还会持续维持在一个较高的增长水平。而随着全面二孩政策放开，这预示着母婴市场增量巨大，消费市场将迎来新一轮的爆发期。通过以上的数据，大家可以感受得到女性市场的未来发展前景会随着&二孩政策&的贯彻而更上一层楼。因为，在中国的传统观念中，孩子是父母眼中的宝，孩子是家庭的一切。因此，就冲着这样的政策和观念，母婴店也会焕发出&第二春&。
& & 3.新零售的提出，加深了母婴店线上与线下的融合
& & 新零售，即企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。
& & 随着马云在2016年提出新零售，现在越来越多的店采用新零售的模式来经营。银行信息港认为，母婴店在新零售模式下，通过线上、线下和现代物流的融合，可以更好的服务于顾客。那么，相信母婴店的发展也不会有所降温。
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