您所在位置： &
&nbsp&&nbsp&nbsp&&nbsp
汉庭新员工培训分析.ppt 31页
本文档一共被下载：
次 ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。
下载提示
1.本站不保证该用户上传的文档完整性，不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上传者、原创者。
3.登录后可充值，立即自动返金币，充值渠道很便利
需要金币：350 &&
你可能关注的文档：
··········
··········
汉庭三大品牌 汉庭三大品牌 汉庭门店数 截止上周末开业门店数：543（汉庭海友客栈上海静安寺店 ） 汉庭快捷重庆上清寺店 汉庭企业文化（熟记） 汉庭愿景Vision： 成为世界住宿业领先品牌集团 汉庭使命Mission： 成为客户首选的中国经济型酒店品牌 汉庭价值观Value（熟记）
H-Humanity人本
我们的努力是为了使你的生活更美好！
T-Teamwork团队
一帮志同道合的朋友一起快乐地做成一件伟大的事业！ I-Integrity诚信 诚实做人，重诺守信！ N-No Excuse--结果 不找借口，达成目标！ N-Novel学习与创新 让我们做得更好！ 服务基础应知应会（熟记） “四要”和“四不要”
四要：要向每一位客人和员工致意，让他们看到和听到你的微笑，任何时候，以客为先；
要用姓氏称呼认识的客人，对每位客人，要给予礼貌的道别和祝愿；
要认真回答客人问题，设法及时满足客人的需求，必要时寻求总经理帮助；
要诚心倾听客人投诉，尽力挽回和改进并及时汇报 四不要：不要向客人说“不知道”、“不清楚”；
不要把客人的问题推给别人解决；
不要与客人争辩；
不要在酒店大声喧哗。
服务基础应知应会（熟记） 三轻：走路轻、说话轻、操作轻 关键时刻的五个自我提示 ： 1）我怎样利用这个服务机会，使客人更感到受欢迎？ 2）我怎样利用这个服务机会，为客人提供更多信息？ 3）我怎样利用这个服务机会，使顾客感到更加愉悦？ 4）我怎样利用这个服务机会，使顾客感到备受关心，并且省去不少烦恼？ 5）我记得为饭店收帐吗？
服务基础应知应会（熟记） 10-5-F-L 标准
基本含义是：饭店人员主动招呼客人，热情微笑，有问候语和道别语； 10——距离客人 10 步，向客人点头微笑致意； 5——距离客人 5 步，向客人礼貌问候；可以说：您好！早上好！晚上好！Good morning!/Good evening!欢迎光临！Welcome!等） F——第一句话（First word），客人近前，第一句话——问候语，应该由饭店服务人员先讲。时刻准备提供服务，永远在客人没有开口之前问候客人，体现饭店服务的主动和热情的风范； L——最后一句话（Last word），任何服务都要善始善终，服务结束要向客人礼貌道别，并致祝福。最后一句话给客人留下美好的最后印象。可以说：很高兴为您效劳!（My pleasure!）,祝您愉快！（Wish you happy!）今后常来！（I look forward to your next visit!）。祝您晚安！（Good night!）等，而不仅仅说再见。 服务基础应知应会（熟记）
服务中的“五声服务” “五声”：（1） 客来有欢迎声（2）客问有答声（3）服务不周有致歉声（4）客人表扬有致谢声（5）客人离开有告别声 需要杜绝的“四语” “四语”：（1）否定语（2）命令语（3）方言土语（4）不耐烦语 服务基础应知应会 汉庭标准的道别方式是什么？
服务完毕，首先要征询宾客意见：“请问还有什么需要帮忙么？”有祝福的道别语。比如：“祝您晚安，再见！”、“祝您愉快，再见”、“祝您一路平安，再见！ 汉庭员工路遇宾客应怎么做？
路遇客人请礼让，不要抢道，避免在客人中间穿行，应略靠右边行走，拐弯处应慢行。迎面遇见客人时，应放慢行走速度，在距离二三米（5 步）时，放慢脚步或停止行走站立一边，向其微笑问好。客人从背后过来时，要先停步，身体向左边转向客人，向旁边稍退半步，站立一侧向其微笑问好。有急事需超过前面的人，不要奔跑，应侧身超过并回首以歉意，说一声“对不起” 服务基础应知应会 如何正确的接听电话？
电话铃响三声之内必须接听；问候对方：“您好”；表明自己的身份（所在部门或岗位）；不可用“喂，喂，喂”
如何以正确的方式终止电话？
应使用结束语：“还有什么事我可以帮忙的吗？”、“再见”。等对方先挂断电话之后再放下听筒；轻轻放下听筒，不可“砰”的一声猛然挂断。 跟客人一起乘坐电梯时，应如何处理？
梯门开时，应主动用手压住电梯感应开关，以不使梯门关闭。微笑问候客人，另一只手做出引导姿势请客人进入电梯；进入电梯后，应立于楼层指示板前，征询客人所要到达的楼层并为客人按梯；若中途先于客人离开电梯，应对客人说声“对不起”或“再见”
服务基础应知应会 汉庭员工必须想办法满足客人合理需求，区分合理需求的 3 个条件： 1）客人提出的要求是合法的、符合道德标准的； 2）客人提出的要求是酒店有能力满足的； 3）满足客人的要求，不会违反酒店的财务制度和总部的销售政策； 客人提出的要求，您不知道如何回答或处理，或者超 过
正在加载中，请稍后...君，已阅读到文档的结尾了呢~~
汉庭酒店员工手册培训,汉庭酒店员工手册,汉庭员工手册,汉庭酒店官网,汉庭酒店,汉庭快捷酒店,汉庭快捷酒店官方网,汉庭酒店官网预定,汉庭连锁酒店官网,华住汉庭酒店
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
汉庭酒店员工手册培训
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer--144.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口当前位置： >>
汉庭酒店基础培训手册《最新》
汉庭酒店连锁 基础培训手册HT-RR-基础培训手册 0801汉庭连锁酒店运营部汉庭酒店连锁使用说明汉庭基础培训手册中的标准、流程、案例，为作为汉庭员工最基 础、最重要的本职业务； 每位入职一年以上的员工，应熟练掌握，并能向新员工传授该手 册的所阐述的所有知识和理念； 汉庭基础培训手册是员工日常培训的重要教材， 每一位员工在每 100 天内，均需要重新培训和温习一遍； 每位新员工入职第一天，须完成第一章～第三章的培训，并在３ 日内书面考试合格，方可上岗； 新员工试用期内须完成第四章和第五章的培训， 考试合格方可转 正；―1―汉庭酒店连锁目录一、汉庭的愿景、使命、价值观 .................................. 3 二．服务基础应知应会 .......................................... 42．1 什么是“四要”和“四不要” ...................................................................................... 4 2．2 汉庭员工要求做到的“三轻”具体是什么？ .............................................................. 4 2．3 什么是关键时刻的五个自我提示？ .............................................................................. 4 2．4 什么是 10-5-F-L 标准？ ................................................................................................. 4 2．5 服务中的“五声服务”和需要杜绝的“四语”具体内容是什么？ .......................... 5 2．6 汉庭标准的道别方式是什么？ ...................................................................................... 5 2．7 汉庭员工路遇宾客应怎么做？ ...................................................................................... 5 2．8 如何正确的接听电话？ .................................................................................................. 5 2．9 如何以正确的方式终止电话？ ...................................................................................... 6 2．10 跟客人一起乘坐电梯时，应如何处理？ .................................................................... 6 2．11 汉庭员工必须想办法满足客人合理需求，区分合理需求的 3 个条件是什么？ .... 6 2．12 客人提出的要求，您不知道如何回答或处理，或者超过了您的业务范围或能力范 围，应如何处理？ ................................................................................................................... 6 2．13 如果您是新员工，对客服务时应注意什么？ ............................................................ 7三、员工仪容仪表 .............................................. 8 四、情 景 对 话 .............................................. 104．1 前台................................................................................................................................ 10 4．2 客房................................................................................................................................ 24 4．3 餐厅................................................................................................................................ 25 4．4 安保................................................................................................................................ 26五、服务案例 ................................................. 275．1 前台................................................................................................................................ 27 5．2 客房................................................................................................................................ 55 5．3 餐厅................................................................................................................................ 63 5．4 工程................................................................................................................................ 72 5．5 安保................................................................................................................................ 75 5．6 突发事件 ........................................................................................................................ 76―2―汉庭酒店连锁一、汉庭的愿景、使命、价值观汉庭愿景成为中国住宿业领先品牌集团使命为客户提供高性价比的服务和产品 为员工提供良好就业环境和发展机会 为股东提供回报，为社会增加价值价值观――HTINNSHCHumanity TCTeamwork ICIntegrity NCNo Excuse NCNovel 人本 团队 诚信 结果企业价值观学习与创新―3―汉庭酒店连锁二．服务基础应知应会2．1 什么是“四要”和“四不要”四要 要向每一位客人和员工致意，让他们看到和听到你的微笑，任何时候，以 客为先； 要用姓氏称呼认识的客人，对每位客人，要给予礼貌的道别和祝愿； 要认真回答客人问题，设法及时满足客人的需求，必要时寻求总经理帮助； 要诚心倾听客人投诉，尽力挽回和改进并及时汇报。 四不要 不要向客人说“不知道”、“不清楚”； 不要把客人的问题推给别人解决； 不要与客人争辩； 不要在酒店大声喧哗。2．2 汉庭员工要求做到的“三轻”具体是什么？走路轻、说话轻、操作轻2．3 什么是关键时刻的五个自我提示？我怎样利用这个服务机会，使客人更感到受欢迎？ 我怎样利用这个服务机会，为客人提供更多信息？ 我怎样利用这个服务机会，使顾客感到更加愉悦？ 我怎样利用这个服务机会，使顾客感到备受关心，并且省去不少烦恼？ 我记得为饭店收帐吗？2．4 什么是 10-5-F-L 标准？105FL 的基本含义是：饭店人员主动招呼客人，热情微笑，有问候语和 道别语； 10――距离客人 10 步，向客人点头微笑致意； 5――距离客人 5 步，向客人礼貌问候；可以说：您好！早上好！晚上好！ Good morning!/Good evening!欢迎光临！Welcome!等） F――第一句话（First word） ，客人近前，第一句话――问候语，应该由 饭店服务人员先讲。时刻准备提供服务，永远在客人没有开口之前问候 客人，体现饭店服务的主动和热情的风范； L――最后一句话（Last word） ，任何服务都要善始善终，服务结束要向―4―汉庭酒店连锁客人礼貌道别，并致祝福。最后一句话给客人留下美好的最后印象。可 以说：很高兴为您效劳!（My pleasure!）,祝您愉快！ （Wish you happy!） ， 今后常来！ look forward to your next visit!） （I 。祝您晚安！ （Good night!） 等，而不仅仅说再见。2．5 服务中的“五声服务”和需要杜绝的“四语”具体内容 是什么？“五声” ： （1） 客来有欢迎声（2）客问有答声（3）服务不周有致歉声 （4）客人表扬有致谢声（5）客人离开有告别声 “四语” ： （1）否定语（2）命令语（3）方言土语（4）不耐烦语2．6 汉庭标准的道别方式是什么？服务完毕，首先要征询宾客意见： “请问还有什么需要帮忙吗？” 有祝福的道别语。比如： “祝您晚安，再见！、 ”“祝您愉快，再见”“祝 、 您一路平安，再见！ ”2．7 汉庭员工路遇宾客应怎么做？路遇客人请礼让，不要抢道，请避免在客人中间穿行，应略靠右边行走， 拐弯处应慢行。 迎面遇见客人时，应放慢行走速度，在距离二三米（5 步）时，放慢脚步 或停止行走站立一边，向其微笑问好。 客人从背后过来时，要先停步，身体向左边转向客人，向旁边稍退半步， 站立一向其微笑问好。 有急事需超过前面的人，请不要奔跑，应侧身超过并回首以歉意，说一声 “对不起”2．8 如何正确的接听电话？电话铃响三声之内必须接听；―5―汉庭酒店连锁问候对方： “您好” ； 表明自己的身份（所在部门或岗位） ； 不可用“喂，喂，喂” 。2．9 如何以正确的方式终止电话？应使用结束语： “还有什么事我可以帮忙的吗？”“再见” 、 。 等对方先挂断电话之后再放下听筒； 轻轻放下听筒，不可“砰”的一声猛然挂断。2．10 跟客人一起乘坐电梯时，应如何处理？梯门开时，应主动用手压住电梯感应开关，以不使梯门关闭。 微笑问候客人，另一只手做出引导姿势请客人进入电梯； 进入电梯后，应立于楼层指示板前，征询客人所要到达的楼层并为客人 按梯； 若中途先于客人离开电梯，应对客人说声“对不起”或“再见” 。2．11 汉庭员工必须想办法满足客人合理需求，区分合理需 求的 3 个条件是什么？客人提出的要求是合法的、符合道德标准的； 客人提出的要求是酒店有能力满足的； 满足客人的要求，不会违反酒店的财务制度和总部的销售政策；2．12 客人提出的要求，您不知道如何回答或处理，或者超 过了您的业务范围或能力范围，应如何处理？立即向客人打招呼“先生/小姐请稍等，我请示一下” 马上向您的同事或上级求援； 在尽可能短的时间里给予客人反馈； 切忌随意拒绝客人，切忌一声不吭；―6―汉庭酒店连锁2．13 如果您是新员工，对客服务时应注意什么？时刻保持仪表仪容规范、行为得体、面带微笑、向每位客人打招呼。是 您的态度而不是能力，决定了您能否真正成为一名汉庭的正式员工； 在您力所能及的范围内，给予客人帮助，如指引方向，提行李，倒茶送 水等；虽然您有很多业务知识要学习，但如何让客人满意和开心是您最 需要学习的业务； 如果客人提出的诉求您解决不了，或者客人对您的服务不满，应该真诚 并坦率地向客人解释： “对不起，先生，我刚刚上岗，还不是很熟，我 马上找人来帮您。 ” 努力学习这本手册， 并不断运用。 即使您将来成为一名娴熟的汉庭员工， 也要时刻保持服务的精神。―7―汉庭酒店连锁三、员工仪容仪表一、说明 仪容：指容貌，是员工的本身素质的体现，反映了企业的管理水平，满足客人的 需要，也反映了我们员工的自尊自爱。仪表：指人的外表，包括人的服饰和姿态 方面，是个人精神面貌的外观体现。 二、要求 整体：整齐清洁，自然，大方得体，精神奕奕，充满活力。 1、头发 头发保持整洁，勤洗理，不可有头皮屑；不留怪异发型，不做浅色染发，不得披 头散发。短发前不及眉，前额头发不可盖眼阻碍视线，旁不及耳，后不及衣领， 长发刘海不过眉。 女员工 短发长度不可过肩，过肩的长发要扎起（使用酒店统一发夹，用发网网住，夹于 脑后） ，整齐扎于头巾内，不得使用夸张耀眼的发夹。头饰要朴素大方，不戴过 分炫耀的饰品。 男员工 头发长度侧不过耳，后不过衣领；不留大鬓角，不烫发；不戴帽子的岗位，头发 要理顺不杂乱。 2、面部 精神饱满，表情自然，不带个人情绪，保持面部皮肤清洁，不油腻。 女员工 面着淡妆，不可化浓妆或化过分夸张的妆。口红使用红色，口红脱落，要及时补 装。不用有浓烈气味的化妆品。 男员工 每日剃须，不得留小胡子。 3、服装 必须按要求着工装上岗；要保持整洁，挺括，合身、烫平、清洁、无油污，员工 牌配戴于左胸，长衣袖、裤管不能卷起，夏装衬衣下摆须扎进裙内，佩戴项链， 饰物不得露出制服外。工装必须完好，无破损、不开线、不掉扣；无大皱，衬衣 领口袖口要洁白，扣领扣袖扣；制服领口袖口处不得显露个人衣物。西装扣子要 系：两颗扣的扣上面一颗，三颗扣的扣中间一颗；裤子必须熨有裤线；领带夹夹 在衬衣第三至第四个扣子之间。 4、鞋袜 保持工鞋整洁，无破损，无污迹；皮鞋要擦亮，不得趿着鞋走路，不可穿凉鞋拖 鞋等露脚趾的鞋上岗。袜子无勾丝，无破损，只可穿无花，净色的丝袜。皮鞋每 日岗前应使用鞋油上光擦亮。 女员工 着肉色丝袜，丝袜无破损，无漏洞；着敞口黑色或深棕色正装皮鞋，或按岗位要 求穿着黑色扣派布鞋，工鞋要求整洁大方，不可有过多饰物。 男员工 着黑色正装皮鞋，深色袜子；不可踩鞋后帮趿鞋上岗；不可穿休闲鞋上岗。―8―汉庭酒店连锁5、工牌 员工上岗必须佩带工牌，位置在左侧上衣口袋上面，工牌下边线与衣袋口相平， 且工牌在中间位置。微笑牌带工牌上方正中间。 6、手 不留长指甲， 指甲长度以不超过手指头为标准， 指甲缝内无污迹， 经常保持清洁。 不准涂有色指甲油，除手表外，不允许佩戴任何手饰，不做美甲彩装。 7、饰物 女员工 可戴手表、婚戒、直径不大于一公分的，颜色清淡的耳钉。 男员工 不得戴除手表和婚戒以外的其它饰物 8、随身物品 上岗不可带过多随身物品，物品的放置要保持制服的平整和挺括，不可在制服口 袋中放过多物品，给人以坠重感；制服外不得显有个人物品，如：纪念章、笔、 纸等。 纸笔放在衬衣口袋内或外衣内侧口袋内； 除销售及值班经理以上管理人员， 其他员工不可配戴通讯设备上岗。因工作需要须携带通讯设备的须调至振动状 态，且不可在面客区域和客人面前接听手机或收发短信。 9、个人卫生 每天刷牙，保持口腔气味清新。上岗前和在岗期间严禁吸烟。不可吃有异味的食 物；勤洗澡，勤换内衣，确保身上无异味，不得使用浓烈香味的香水。 10、语言要求 1）不讲失礼的话，如“讨厌”“烦燥”等等。2）不讲讽刺、挖苦的话。3）夸 、 大、失实的话不讲。4）催促、理怨的话不讲。5）不得和客人发生争执、争吵。 6）对待客人要一视同仁，不分贵践，老少、美丑等。 7）岗位上对客人永远用 尊称称呼，即使客人不在现场。 11、站立和行走要求： 站立要求： 1）面带微笑，挺胸收腹，肩平。2）两腿立正或稍稍分开，两手自 然下垂，放在前面或背后。3）两眼随时注意观察酒店内客人的情况，以便迅速 作出反应。4）不准靠墙、桌椅或边柜，不准交头接耳或走神发呆。5）不准吃东 西，伸懒腰，剔牙、挖鼻孔、搔头发，咬指头等。 行走要求： 1）面带微笑，精神抖擞，动作敏捷、利落。2）空手时，要求服务 员在酒店内紧步行走，随时注意观察酒店内客人的情况，以便迅速作出反应。忌 走路慢腾腾，无精打采，有气无力。3）推车时，要求服务员注意安全，靠边推 行，不要挡住、撞到客人。4）员工不得携手行走，勾肩搭背； 三、注意事项： 员工整理仪容仪表，维护自我形象的全部工作应在“幕后”进行，绝不可在宾客 面前打领带、提裤子、整理内衣、照镜子、抹口红等，无形中就会给人以无教养， 对人缺乏尊重的感觉。至于象抠鼻孔、剔牙缝、检查裤子拉锁是否拉好，拉直下 滑的丝袜等不雅的修饰动作，更应注意避开宾客视线，要在无人处进行，这也是 对自我形象和自我人格的尊重。―9―汉庭酒店连锁四、情 景 对 话4．1 前台接受预订DD电话预订铃响 3 声之内接电话。 服务员：您好！汉庭前台。请问有什么可以帮您？ 客 人：我要订房。服务员：好的，请问您要预订哪一天的房间？ 客 人：今天的一间大床房，住一天，房价是多少？服务员：大床房的房价是 238 元，可以告诉我您的全名吗？ 客 人：张小明。服务员：张小明先生，请问您是我们的会员吗？ 客 人：是的，金卡会员。服务员：请问您何时到达酒店呢？ 客 人：下午 17：00 左右吧。服务员：好的，房间为您保留到 18：00 好吗？ 客 人：可以。服务员：张先生，方便留下联系电话吗？ 客 人：。服务员：好的。张先生，您预订了一间今天的大床房，住一天，房价为 238 元， 金卡会员 8.5 折，下午 17：00 到达酒店，房间保留到 18 点，联系电话 是 ，对吗？ 客 人：是的。服务员：张先生，您还有什么需要我帮忙的吗？ 客 人：可以了。服务员：谢谢您的来电，我们期待您的光临。再见！―10―汉庭酒店连锁客人：再见。接受预订DD上门预订服务员：先生/小姐，欢迎光临汉庭酒店。请问有什么可以帮您？ 客 人：我要入住。服务员：请问您有预订吗？ 客 人：有的，李竟预订的。服务员：好的，请稍等。 （查询预订资料核实客人信息） 李竟先生，您预订了今天的一间大床房，预住一天。 客 人：是的。服务员：李先生，请问您是汉庭会员吗？ 客 人：不是。服务员：如果办理了会员卡，您可以享受全国连锁店房价优惠和积分奖励政策， 并且有延迟退房的特殊待遇，金卡会员还赠送早餐。现在办理，当场即可享受。 客 人：好的，我考虑一下。现在马上有事外出，暂不办理。服务员：那好。这是汉庭会员资料，您可以空的时候看一下。 服务员：请您出示一下您的证件，谢谢。 （为客人填写登记单） 服务员：请问李先生需要选择无烟房吗？（无烟客房有空房时推荐） 客 人：我抽烟。服务员：好的。 服务员：请问李先生是否需要早餐？我店的早餐是 10（15）元。营业时间：7： 00～９：30； 客 人：可以，买一张，算在房费里。服务员：好的。李先生，请问您是预付现金还是信用卡？ 客 人：现金。服务员：请先预付 XXX 元。 （验钞、唱票） 服务员：李先生，请您核对一下登记单，您的房号、房价……（用食指指示） 。 请您确认签字，谢谢。 请您在这里签字确认预付金（用食指指示预付金凭证金额及签名栏） ，谢谢。 还要麻烦您签收早餐券（用食指指示杂项收入转帐单金额及签名栏） ，谢谢。 服务员：这是您的身份证、房卡、早餐券和预付金凭证请收好。您的房间在 XX―11―汉庭酒店连锁楼，请问还有什么可以帮您？ 客 人：没有了。服务员：李先生，谢谢您！电梯这边请（伴有手势指引） ，祝您愉快！入住接待DD入住服务员：先生/小姐，欢迎光临汉庭酒店。请问有什么可以帮您？ 客 人：我要入住。服务员：请问您有预订吗？ 客 人：有的，李竟预订的。服务员：好的，请稍等。 （查询预订资料核实客人信息） 李竟先生，您预订了今天的一间大床房，预住一天。 客 人：是的。服务员：李先生，请问您是汉庭会员吗？ 客 人：是的。服务员：请您出示一下您的证件，谢谢。 （为客人填写登记单） 服务员：李先生，您的证件请收好。请您在登记单上确认签字，谢谢。 客 人：好的。服务员：请问您是预付现金还是信用卡？ 客 人：现金。服务员：请先预付 XXX 元。 （验钞、唱票） 请在预付金凭证上签字，谢谢。 客 人：好的。服务员：这是您的房卡和钥匙，您的房间在 XX 楼，房号 XXXX。 电梯请往这边走。 （伴有手势指引）祝您在这里过的愉快！入住接待DD入住开门服务员：先生/小姐，请问您的房号？ 客 人：8201服务员：能否告诉我您的全名？ 客 人：张林服务员：张先生，麻烦您出示证件好吗？ （核对证件上的姓名与电脑资料是否相符） 请到您的房间门口稍等，把此单（开门通知单）交服务员开门，谢谢， 再见。―12―汉庭酒店连锁客人：再见。帐务处理DD消费挂帐服务员：您好，有什么需要帮忙的吗? 客 人：一份早餐。服务员：好的，请问您是付现金还是转帐。 客 人：转帐。服务员：先生，请出示您的房卡。…….谢谢。房卡请您保管好。 （双手递送房卡） 服务员：请您在转帐单上签字认可，需要转入餐费 XX 元。……谢谢。 服务员：这是您的早餐券，祝您用餐愉快！帐务处理DD续住服务员：您好，请问有什么可以帮您的吗？ 客 人：我要续住。 服务员：好的，请问您的房号。……能否告诉我您的全名 (查询电脑，核实客人信息，了解余额情况)， 请问您还要续住几天？ 客 人：两天。 服务员：请问您是付现金还是信用卡？ 客 人：现金。 服务员：请您预付 XXX 元……谢谢。 （验钞、唱票） 服务员：请您在预付金凭证上签字……谢谢。 服务员：请出示您的房卡……谢谢。 （为客人重新制作房卡） 服务员：这是您的房卡和预付金凭证，请收好。感谢您的续住， 祝您愉快，再见。帐务处理DD催帐服务员：您好，我是前台服务员，请问您今天续住吗？ 客 人：是的。 服务员：您能否抽空到前台重新制作钥匙，并加付 XXX 元预付金？ 客 人：好的。 服务员：谢谢，再见。 客 人：再见帐务处理－－离店结帐服务员：您好，请问有什么可以帮您的吗？ 客 人：退房。服务员：好的，请问您的房号？ 客 人：8402。服务员：好的，请出示您的房卡钥匙和预付金凭证。―13―汉庭酒店连锁客人：给你。服务员：谢谢，请稍等。 （通知客房 XXXX 房间退房） 服务员：请问是 XXX 先生吗？（核对电脑信息） 客 人：是的。服务员：XXX 先生，这是您的帐单，您的房费是 XXX 元，餐费是 XX 元，电话费 是 XX 元，共计 XXX 元，请您核对一下，如无误，请在这里签字，谢谢。 服务员：这是您的发票和找零，请收好，谢谢。 （适时递上宾客意见征询表、中央预订卡） 这是汉庭连锁的集团预订电话， 需要预订汉庭连锁酒店,请拨打 ; （业 务繁忙有客人排对等候的时候） XXX 先生下一站到哪里？……是否需要我帮您预订汉庭连锁在外地的连锁 店? 。。。 。。。(总台业务不忙,不影响其他客人接待的时候,主动询问客人,向客人 推荐其他连锁店) 服务员：欢迎您再次光临汉庭，祝您旅途愉快，再见。 客 人：再见。帐务处理DD会员卡销售服务员：您好，欢迎光临，请问有什么可以帮您的吗？ 客 人：你们的房价打折吗？服务员：我们酒店实行的是会员制，您可以成为我们的会员， 从而享受我们提供的会员价格。 客 人：怎样成为你们的会员呢？服务员：我们酒店设立了普卡会员和金卡会员两种供您选择。 普卡售价 XX 元，房价享受 9 折，可延至 13：00 退房；金卡售价 XXX 元，房价享受 8.5 折，可延至 14：00 退房，免费早餐等。会员还可通 过住宿获得积分，换取礼品。 客 人：有蛮多优惠的嘛。服务员：是的，如果您长期商务出差等可以考虑加入我们的会员。 客 人：好的，我会考虑的，谢谢。―14―汉庭酒店连锁服务员：不客气，很高兴为您服务，欢迎您下次光临。互荐服务 满房互荐服务员：您好！汉庭前台。请问有什么可以帮您？ 客 人：我要订房。服务员：好的，请问您要预订哪一天的房间？ 服务员：我要订 5 月 1 日的房间。 服务员：好的，您请稍等，我查询一下预订情况。……对不起，我们 5 月 1 日已经满房了，我们在 XX 路（地区）还有连锁店，如果您需要，我们可以为 您订那里的房间，可以吗？ 客 人：好的！ 服务员：我帮您先打电话看看那家店有没有空房，请稍等。 服务员：先生，你好！房间有的，现在就可以帮您订。 客 人：好的！ 服务员：请问您的全名？ 客 人：李云。 服务员：李先生/小姐，请问您需要订什么房型? 客 人：我不知道那家店有什么房型。 服务员：那家店有高级大床房，大床房和双床房 客 人：大床房，房价是多少？服务员：大床房的房价是 238 元，李先生，请问您是我们的会员吗？ 客 人：是的，金卡会员。服务员：请问您何时到达酒店呢？ 客 人：下午 17：00 左右吧。服务员：好的，金卡会员最晚预订保留时间是晚上 20：00，请于 20：00 之前 办理入住手续，可以吗？ 客 人：可以。服务员：李先生，方便留下联系电话吗？ 客 人：。服务员：好的。李先生，您预订了一间今天的大床房，住一天，房价为 238 元，金卡会员 85 折，下午 17：00 到达酒店，房间保留到 18 点，联 系电话是 ，对吗？ 客 人：是的。―15―汉庭酒店连锁服务员：先生请稍等，我马上帮您订房。 （拨打预订酒店总台，帮客人订房） 服务员：李先生，您的房间定好了，请问还有什么需要我帮忙的吗？ 客 人：可以了。服务员：谢谢您的来电，我们期待您的光临。再见！ 客 人：再见。退房&酒店互荐（总台退房不忙的情况下）服务员：您好，请问有什么可以帮您的吗？ 客 人：退房。服务员：好的，请问您的房号？ 客 人：8402。服务员：好的，请出示您的房卡钥匙和预付金凭证。 客 人：给你。服务员：谢谢，请稍等。 （通知客房 XXXX 房间退房） 服务员：请问是 XXX 先生吗？（核对电脑信息） 客 人：是的。服务员：您的房费是 XXX 元，餐费是 XX 元，电话费是 XX 元， 共计 XXX 元，对吗？ 客 人：对。服务员：先生，这是您的帐单，请您核对并签字，谢谢。 服务员：这是您的发票和找零，请收好，谢谢。 （适时递上宾客意见征询表） 服务员：XXX 先生下一站到哪里？……是否需要我帮您预订汉庭连锁在外地的 连锁店? (总台业务不忙,不影响其他客人接待的时候,主动询问客 人,向客人推荐其他连锁店) 客 人：我去无锡出差。服务员：我们在无锡有三家连锁店，不知道您去无锡什么地方办事？ 客 人：无锡新区服务员：正好我们在无锡新区旺庄有连锁店，您需要我帮你预订吗？ 客 人：是吗！那，那里有什么房间啊？ 服务员：那家店有高级大床房，大床房，双床房―16―汉庭酒店连锁客人：大床房，房价是多少？服务员：您是我们的金卡会员，房价打 88 折，215 元。 客 人：挺便宜的吗！服务员：请问，您需要吗？ 客 人：好的，帮我订一间吧！ 服务员：我帮您先打电话看看那家店有没有空房，请稍等。 服务员：先生，你好！房间有的，现在就可以帮您订。 客 人：好的！ 服务员：您大概几号到无锡，住几天？ 客 人：就明天去无锡，就住 1 天。服务员：好的，帮您预订明天的一间大床房，您大概几点到？ 客 人：大概下午 5 点左右。服务员：好的，金卡会员最晚预订保留时间是晚上 20：00，请于 20：00 之前 办理入住手续，可以吗？ 客 人：好的。服务员：好的。X 先生，您预订了一间明天无锡新区店的大床房，住一天，房 价为 238 元，金卡会员 88 折，下午 17：00 到达酒店，房间保留到晚 上 8 点，联系电话是 ，对吗？ 客 人：是的。服务员：先生请稍等，我马上帮您订房。 （拨打预订酒店总台，帮客人订房） 服务员：李先生，您的房间定好了，请问还有什么需要我帮忙的吗？ 客 人：可以了。服务员：谢谢您的预订，期待您的光临。再见！ 客 人：再见。城区互荐服务员：您好！汉庭前台。请问有什么可以帮您？ 客 人：我要取消预订。服务员：好的，请问先生/小姐全名。 客 人：李云―17―汉庭酒店连锁服务员：请问是预订的几号的房间 客 人：4 月 30 日服务员：好的，可以告诉我们为什么您要取消您的预订吗？ 客 人：你们店在烽火路上，我去观前街玩不太方便。服务员：噢！是这个原因，正好，我们在观前街有一家连锁店，请问需要帮您 预订吗？ 客 人：你们在观前街也有酒店？服务员：是的，在因果巷 23 号，离观前街只有几分钟的路程。 客 人：是吗，那你帮我订一间那里的房间，可以吗？ 服务员：我帮您先打电话看看那家店有没有空房，请稍等。 服务员：先生，你好！房间有的，现在就可以帮您订。 客 人：好的！ 服务员：请问您还是要预订 4 月 30 日的房间？ 服务员：是的！ 服务员：好的。李先生/小姐，请问您需要订什么房型? 客 人：我不知道那家店有什么房型。 服务员：那家店有高级大床房，大床房和双床房 客 人：大床房，房价是多少？服务员：大床房的房价是 238 元，李先生，请问您是我们的会员吗？ 客 人：是的，金卡会员，你就帮我订一间大床房吧。服务员：请问您何时到达酒店呢？ 客 人：下午 17：00 左右吧。服务员：好的，好的，金卡会员最晚预订保留时间是晚上 20：00，请于 20： 00 之前办理入住手续，可以吗？ 客 人：可以。服务员：李先生，方便留下联系电话吗？ 客 人：。服务员：好的。李先生，您预订了一间 4 月 30 日的大床房一间，住一天，房 价为 238 元，金卡会员 85 折，下午 17：00 到达酒店，房间保留到 20 点，联系电话是 ，对吗？―18―汉庭酒店连锁客人：是的。服务员：先生请稍等，我马上帮您订房。 （拨打预订酒店总台，帮客人订房） 服务员：李先生，您的房间定好了，请问还有什么需要我帮忙的吗？ 客 人：可以了。服务员：谢谢您的来电，我们期待您的光临。再见！ 客 人：再见。前台服务DD换房服务员：您好，有什么可以帮您的吗？ 客 人：我是 8202 房间的客人，我房间的空调不热嘛，我要换房。服务员：很抱歉，给您带来了不便，我尽快为您安排解决。…… 我现在为您给换为 XXXX 房间，您看这样可以吗？ 客 人：可以。服务员：请出示您的房卡，我为您制作新的房卡，谢谢。 服务员：请您在“宾客变更通知单”上签字认可……谢谢。 服务员：这是您的房卡，请收好。需要我们为您行李搬运吗？ 客 人：不用了，谢谢。服务员：不客气，给您带来的不便我们深表歉意。 （及时通知工程人员对原房间进行检查维修）前台服务DD留言服务服务员：您好，汉庭前台，有什么可以帮您的吗？ 客 人：我想留言。服务员：请告诉我客人的姓名和房号，好吗？ 客 人：8203，王艳小姐。服务员：好的，请稍等。 （查询并核对电脑信息） 先生/小姐，请问您贵姓？ 客 人：我姓刘。―19―汉庭酒店连锁服务员：刘小姐，是否方便留下您的联系电话？ 客 人：。服务员：好的，刘小姐，您对 8203 房间王艳小姐的留言是……， 对吗？ 客 人：对的。服务员：刘小姐，还有什么事需要我帮忙吗？ 客 人：没有了，谢谢。服务员：不客气，祝您愉快，再见。 客 人：再见。前台服务DD问讯服务服务员：您好，前台服务员，有什么可以帮您的吗？ 客 人：我想去上海体育场，不知道从酒店怎么走啊？服务员：您可以搭乘 XXX 车到上海体育场下便到了。 客 人：知道了。服务员：先生/小姐，还有什么事需要我帮助的吗？ 客 人：没有了。服务员：祝您愉快，再见。 客 人：再见。（对于不清楚的问题，查询后给予答复） 服务员：对不起，请稍等。……到达那里的交通方式是…… （对不清楚，又一时查不到的信息，向客人说明，待查询后回复客人） 服务员：我为您查询一下，请告诉我您的房号或联系方式，等我查到后马上给你―20―汉庭酒店连锁回复，您看怎么样？前台服务DD叫醒服务服务员： （看电话来电显示，判断电话来自哪里） （电话响 3 声内接起）您好， 请问有什么可以帮您的吗？ 客 人：叫醒服务。服务员：好的，请问是 8407 房间吗？ 客 人：对服务员：请问您的全名？ 客 人：李云服务员：请问您需要几点叫醒？ 客 人：明早 7:30服务员：好的，李先生/小姐，给您复述一下：8407 房间明早 3 月 24 日 7:30 叫醒。 服务员：李先生/小姐，您还有什么需要我帮忙的吗？ 客 人：没有了。服务员：感谢您的来电，祝您晚安！ （次日早上） 服务员：早上好！**先生/小姐，叫醒服务，现在是 7:30,祝您今天有个好心 情。 （当客人挂电话后，才能挂电话） （如果客人电话没有挂，再补一句“请问 您还有什么需要我帮忙的吗？” ） 【推荐个性服务用语】 早上好！**先生/小姐，叫醒服务。现在是 7：30。……今天下雨,请带 好雨具。 早上好！**先生/小姐，叫醒服务。现在是 7：30。……是否需要帮您 预约出租车？ 早上好！**先生/小姐，叫醒服务。现在是 7：30。……早餐时间是 7： 00～9：30，祝您今天好心情！―21―汉庭酒店连锁【如果电话无人应答，通知客房服务员上门叫醒(客房服务员没有上班，通知 安保上门叫醒)】 客房服务员（安保）（轻敲三下门，报明身份）您好！服务员，叫醒服务现在 ： 是 7:35,祝您愉快！前台服务DD商务服务服务员：您好，请问有什么可以帮您的吗？ 客 人：我想复印一张文件。服务员：好的，请问您需要复印 A3 还是 A4 纸？比例如何？ 客 人：复印 A4 纸 1 张，1：1 复印。服务员：好的，请您将需要复印的原件给我……谢谢。 服务员：这是您的复印件，您看可以吗？ 客 人：可以了，多少钱？服务员：1 元，原件请收好。 客 人：钱给你。服务员：谢谢，很高兴为您服务，再见。前台服务DD访客登记服务员：您好，请问有什么可以帮您的吗？ 客 人：我要找 8206 的李伟先生。服务员：好的， （核实电脑信息） ，请问您贵姓？ 客 人：我姓许。服务员：许先生，请稍等。 （拨打客房电话）您好，李先生，我是前台服务员， 大堂有位许先生找您。 客人（李） ：知道了，请他上来。 服务员：好的，再见。 （对来访者说）许先生，李先生在房间等您，请您出示证 件并填写一下“访客登记单” ，谢谢。―22―汉庭酒店连锁服务员：李先生的房间在 2 楼，电梯请这边走（伴以手势） 。前台服务DD接听电话接听电话过程中，不得使用“喂” “嗯” “啊” ，始终用“您好” “好的” “是的” “明白”与客人交流。 服务员：您好，汉庭前台，请问有什么可以帮您？…… 服务员：好的，请稍等。…… 服务员：对不起，让您就等了。…… 服务员：请问您还有什么需要帮忙的吗？…… 服务员：感谢您的来电，祝您愉快，再见。…… （电话始终挂于客人之后）前台服务DD行李寄存服务员：您好，有什么可以帮您的吗？ 客 人：我想寄存这件行李。服务员：好的，请问您大约何时来取？ 客 人：2 小时以后吧。服务员：好的，请您填写一下“行李寄存卡”好吗? 客 人：好的。服务员：请您保管好行李卡的下半联，在取行李时使用。 客 人：好的。服务员：先生/小姐，您已经办理好了寄存手续。请您放心，我们会妥善保管您 的物品。 客 人：好，谢谢。服务员：不客气。―23―汉庭酒店连锁4．2 客房开口服务服务员：您好、早上好、中午好、晚上好。 服务员：您先请。 服务员：祝您住店愉快。 服务员：欢迎下次再来，再见。进出门程序敲门，报身份。 服务员：您好，客房服务员。我可以进房打扫房间吗？ （客人在房间） 客 人：我在忙呢。 服务员，请问何时方便为您打扫？ 客 人：下午 2 点以后吧。 服务员：好的。对不起，打扰您了，再见。洗衣服务敲门，报身份。 服务员：您好，客房服务员。可以进来吗？ 客 人：什么事？ 服务员：这是您昨天送洗的衣服，请您签收一下。 客 人：好的，没问题，谢谢。 服务员：不客气，很高兴为您服务，再见。 客 人：再见。开门服务客 人：服务员，帮我开一下 8201 的门，我钥匙忘带了。 服务员：对不起，请您到前台办理一下登记好吗？这是为了您的安全。 客 人：好吧。 …… 客 人：这是单子，开一下门吧。 服务员：好的，请稍等。 （收下“开门通知单” ，为客人开门，敲门，报身份）您 好，客房服务员。 （开门后，对客人说）请进，祝您愉快，再见。 （随后 带上房门）送房服务客人打电话到总台要求增加卷纸。 服务员：您好，客房服务员。 客 人：什么事？ 服务员：这是您需要的卷纸，请收好。 客 人：谢谢。 服务员：不客气，再见。―24―汉庭酒店连锁客人：再见。4．3 餐厅接待服务服务员：您好，欢迎光临。先生/小姐，请问您几位？ 客 人：两位。 服务员：好的，两位这边请。 （伴以手势指引） 服务员：先生/小姐，请坐。……这是菜单，请过目。 （适时为客人送上茶水）点菜服务服务员：您好，先生/小姐，请问需要点菜吗？（适时推荐本店菜肴） 客 人：是的，我要…… 服务员：好的，您点的菜是……对吗？（一定要复述客人的点菜） 客 人：对，快一点啊。 服务员：好的，请稍等。上菜服务服务员：对不起，打扰一下。XXXXX（报菜名） ，请慢用。结帐服务客 人：小姐，结帐。 服务员：好的，请问您是我们的会员吗？ 客 人：不是。 服务员：请问您是现付还是转帐？ 客 人：现金。 服务员：好的，请稍等。 （打印帐单）这是您的帐单，请您核对一下。 客 人：没问题，给你。 服务员：谢谢。……这是您的找零和发票，请收好。 客人离席。 服务员：谢谢您的光临，欢迎下次再来。再见。 客 人：再见。―25―汉庭酒店连锁4．4 安保安保推荐会员卡客人进入酒店正门，在大堂逗留，观望。 安 客 安 保：先生/小姐，您好？需要帮忙吗？ 人：没事，先看看。 保：好的。这是我们酒店会员俱乐部汉庭会的会员手册，上面有酒店的简介和会员说明，您可以看一下。如果您加入汉庭会，可以在全国各地的汉庭酒 店享受房价折扣优惠和累积积分奖励，还有很多会员专享服务。 客 安 人：怎样成为你们的会员呢？ 保：汉庭会共有两个会员等级，分别是汉庭卡会员和汉庭金卡会员。汉庭卡售价 28 元，入住汉庭商务酒店享受 9 折优惠，入住汉庭快捷酒店享受 92 折 优惠；汉庭金卡售价 198 元，入住汉庭商务酒店享受 85 折优惠，入住汉庭快捷 酒店享受 88 折优惠，更有免费早餐、快速离店等金卡会员专享服务。而且会员 还可通过住宿获得积分，最实惠的就是 3000 分可以兑换汉庭快捷的免费房间， 5000 分可以兑换汉庭商务的免费房间，相当于住十次就可以免费再住一次。 客 安 客 安 安 安 人：有蛮多优惠的嘛。 保：是的，如果您经常出差旅行，加入我们的汉庭会是非常划算的。 人：好的，我会考虑的，谢谢。 保：不客气，很高兴为您服务。 保：您好、早上好、中午好、晚上好。 保：欢迎下次光临，再见。开口服务叫车服务安 客 安 客 保：先生/小姐，请问您需要叫车吗？ 人：好的，谢谢。 保：不客气，请稍等。……您要的车到了，请上车，再见。 人：再见。―26―汉庭酒店连锁五、服务案例5．1 前台编号 案例 客人想帮朋友预订一个生日蛋糕，服务员请示后告诉 客人很抱歉，我们没有此项服务。 1、了解客人对预订蛋糕的要求。 2、尽可能满足客人的需求，帮助客人打电话去外面的西 点房订蛋糕。 3、酒店不必收取额外费用。 1、酒店内没有条件制作蛋糕。 2、员工怕麻烦，不愿为客人提供份外的服务。 3、未满足客人潜在需求。处理方法1分析原因1、预订蛋糕是一项对客人的超值服务。 2、值班经理要善于利用每项服务增加客人的感动，努力 让客人成为我们的回头客。 服务理念与 3、汉庭的服务理念是以最优的成本；为客人提供好的服 改进 务。 4、酒店员工应掌握 2.11,学会区分客人的合理需求,并予 以满足; 服务员不知道抵用券如何使用，四处打电话找值班经 理。将客人冷落在一边足足有十分钟之久。 1、礼貌招呼好客人，在核实确有酒店或总部印章的前提 下，要意识到持有抵用券的客人多为公司的重要客户， 抵用券如同现金，应按照正常的消费为客人办理手续。 2、即使要进行核实或询问，也要注意时刻与客人保持语 言和眼神的交流，让客人有受尊重的感觉。 3、既然持抵用券的客人是我们公司的重要客人，如果有 不明白之处要避开客人，不能当着客人面让客人知道， 你在分辨真伪。 1、值班经理自身缺乏对抵用券操作的认识。 2、值班经理缺少对员工这方面知识的培训。 3、员工不愿意承担责任。 4、管理人员不在服务现场。编号案例处理方法 2分析原因―27―汉庭酒店连锁1、在任何服务中，礼貌用语和热情的态度总是最基本和 不可或缺的，面对客人要始终保持微笑和语言的交流， 表示对客人的尊重。 服务理念与 2、培训工作要常抓不懈，培训内容要全面。 改进 3、值班经理要经常在现场进行督导和管理，便于及时处 理和解决问题。 4、值班经理要勇于承担责任，千万不要将错误和责任推 给下属。 外地客人事先做了预订，到达酒店却被总台告知没有 预订的记录，引起客人的投诉。 1、在还有空房的情况下，主动承担责任，立即安排客人 入住，满足客人的需求。 2、如没有空房，向客人表示歉意，但不能直白地说没有 预订记录，而应婉转地表示由于没有控制好预订导致 超额预订，请客人谅解。 3、马上向客人推荐同城市的其他汉庭连锁店或其他同行 酒店。 1、造成没有预订记录的原因有多种：是预订单遗失？预 订单写错？订房中心订单延误？还是客人记错了门 店？ 2、总台预订操作存在不规范，未核实当日所有预定编号案例处理方法3分析原因1、加强总台业务操作的规范性，力求保证预订的准确性 和及时性。 2、我们不仅仅是卖房间，而是提供一系列的服务，满足 服务理念与 客人住宿的需求。 改进 3、值班经理和员工要学会主动承担责任。即使在客人有 错的情况下，也要适时地主动承担责任，把对让给客 人，给客人面子，让客人感到受重视。 晚上房间内蚊子很多，可房间内未摆放驱蚊工具，客 人打电话到总台询问，总台让客人自己到总台来取电蚊 香。 1、立即将电蚊香送到客人房间，并向客人表示歉意。 2、提醒客人关好门和纱窗，防止室外的蚊子飞入。 3、询问客人是否还有其它需求，直至客人满意。 1、服务员偷懒，怕麻烦，不愿送到客人房间。 2、客房清洁员打扫客房未按标准布置。 3、管理人员就有所反应，进行协调处理，节约意识有偏 差，没有为客房服务员配备足够的电蚊香。―28―编号案例处理方法 4分析原因汉庭酒店连锁1、端正员工的服务意识，站在客人的立场思考，为客人 着想，我们的服务首先要考虑满足客人需求。 服务理念与 2、节约成本不能牺牲客人的利益。 改进 3、服务要多想一步，多做一步，主动考虑客人的需求。 4、主管经理应具备超前服务、主动服务的意识，对客房 产品多关心、多考虑。 客人用餐结束时要求将餐费打入房费，于是到总台办 理增加预付金的手续。总台接待不情愿地说在餐厅直接结 帐和到前台结帐一样。客人很不满意。 1、值班经理就总台接待的说法向客人道歉。 2、立即为客人办理补收预付金手续和餐厅挂帐手续。 3、了解客人还需住宿几天，收取足够的预付金，以免客 人再次碰到类似问题。 1、接待员不会操作补收预付金手续，怕做错。 2、值班经理缺乏对接待员服务意识的培训，使其犯了服 务范畴内的大忌：把自己的意志强加给客人。编号案例处理方法5分析原因1、加强新进员工的培训力度，培训没有完成的情况下不 能独立上岗操作。 2、客人登记入住时收取足够的预付金，为客人的住宿消 服务理念与 费提供方便。 改进 3、强化员工对客服务的意识，教育灌输员工满足客人的 需求是我们的职责，只要客人愿意，我们随时随地都 应很心甘情愿地很虔诚地为为他提供服务。 客人要求看房间，接待员表现出不乐意的表情，说没 有房间可以看了。在客人的一再要求下并且承诺看得满意 就可以定下来后，接待员才答应。编号案例处理方法 6立即请值班经理陪同客人看房间，向客人介绍我们的产 品，争取留住客人。分析原因1、总台太忙抽不出人手。 2、服务员怕麻烦，能少一事就少一事。 3、认为客人不会入住，轻视客人。 4、主管缺乏对接待员服务意识的培训，使其颠倒了供求 关系。―29―汉庭酒店连锁1、总台员工既是接待员，又应该是酒店的销售员，要珍 惜每一次的销售机会。 2、值班经理要关心总台的工作，总台忙时加强协助与督 服务理念与 导作用。 改进 3、潜在的客人是我们要专心去追求的客人。关注潜在的 客人，创造和客人接触的机会，多一次接触就多一次 销售的机会。编号案例卫生间的门锁上后就打不开了，客人请总台派人来解 决。服务员来看了之后却说这不是她的事。 1、向客人表示歉意，并请客人不要担心，立即安排维修 工前来修理，不要有多余的借口。 2、如暂时无法修复，可安排换房。 3、如无房可换，送上水果表示歉意，要求维修工尽力尽 早修复。 1、领班主管查房不够仔细认真。 2、工程房间保养时没有对门锁进行检查和保养。 3、服务员存在本位主义。处理方法分析原因 71、不管是谁的责任，对客人而言始终是酒店的责任，在 客人前面，只有“我们” ，没有“他们”一词。 2、酒店的产品和服务是一个整体，门锁也是客房产品的 服务理念与 组成部分，要保证前台设备设施 100%的完好，管理人 改进 员和员工都要具有这种意识。 3、服务工作要克服本位主义，模糊部门或岗位间的界限， 要深知 1=100 的概念，服务员面对客人即代表酒店。编号案例客人在房间打电话到总台要借吹风机，总台让客人自 己到总台取并要交 50 元押金。处理方法 81、礼貌地请客人到总台办理“免费”借用物品登记手续。 2、如客人不方便，可将吹风机送到客人房间并办理免费 借用手续。分析原因1、服务员怕麻烦，不愿为客人提供方便。 2、酒店违反公司规定，借用物品向客人收取押金。―30―汉庭酒店连锁1、值班经理应严格按照公司规定执行操作，维护统一汉 服务理念与 庭的整体形象。 改进 2、站在客人的角度，为客人着想，为客人解决问题，为 客人提供方便，养成为客人“多做一步”的职业习惯。编号案例客人想预订出租车，询问总台是否有联系出租车的服 务，服务员回答“没有”，让客人自己到马路对面拦车。处理方法1、马上查找总台的信息资料，为客人电话联系出租车公 司，做好预订。 2、将预订的情况告诉客人，请客人稍作等待。 3、如电话暂时打不通，安排保安到马路上为客人拦车。分析原因 91、总台太忙，无暇顾及客人。 2、怕麻烦，缺乏为客服务的意识。 3、总台信息资料不全。1、真正落实“好客”的服务理念，尽我们的能力满足客人 的合理需求。 2、需要预订车辆的客人大多为外地客人，及时为他们提供 帮助会让客人感受到服务的超值和感动。 服务理念与 3、完善酒店服务信息手册的内容，服务要多想一步，多做 改进 一步，主动考虑客人的需求，有备无患。 4、管理方面：在客人进出高峰的繁忙时段，管理人员应及 时安排、调配人员，分流、分散有条理的工作，以保证 在任何时间段汉庭的服务都是优质的。 客人致电总台订房被告知房间已满，过了十分钟后再 次致电总台，另一位服务员用上海话说： “谁跟你说没有 的，你要什么时候的” 。 1、向客人表示歉意。 2、询问客人的订房要求，做好预订记录，为客人安排较 好的房间。 3、客人到达时当面向客人再次表示道歉。编号案例10处理方法―31―汉庭酒店连锁分析原因1、预订统计有差错。 2、服务员业务不熟练，对预订情况不了解。 3、服务员不愿意接受预订／已超额预订／是否未通知到 所有人员导致口径不一致？ 4、不应在客人面前暴露酒店内部错误1、管理人员对预订操作要有明确的规定，对预订数量做 好统筹安排，并对所有当班员工做好布置，所有接待 要有统一的口径。 2、酒店是一个整体，员工对客的口径是统一的。发生问 题时应相互补台，而不是相互拆台。 服务理念与 3、让客人完全满意，即使客房预订已满，也要为客人做 改进 好候补预订记录，争取留住每一个客人。对于主动上 门或致电要求住宿的客人只要用热情、微笑的简单成 本留住客人，这是汉庭直销中最合算、最理想的！ 4、告诉汉庭的所有员工“珍惜每一位上门客人，呵护每 一位来过客人，感激每一位新进客人，感谢每一位回 头客人，为我们的客人多想一些，多做一些” 。 客人预订房间时希望安排安静点的房间，但是进房间 后发现，虽然安排的楼层比较高，但却是靠近马路，严重 影响了客人的休息。 1、向客人表示道歉，并帮助客人换房。 2、如没有房间，可给予客人适当的房价折扣，并保证在 第二天为客人换房。 3、对于订房时客人的特殊要求，应尽量满足。 1、做预订时服务员没有复述客人的要求；没有将客人的 要求认真记录在案。 2、接待员在办理入住手续时没有认真查看预订单； 3、对客人的要求没有想办法去满足了？甚至是视而不 见。 4、接待员业务不熟，对房间的朝向不了解。编号案例处理方法11分析原因―32―汉庭酒店连锁1、管理人员应对接待员进行饭店内常识的培训，可安排 接待员先到客房实习，进行交叉培训，以便更好地销 售客房产品。 2、管理人员对酒店自身或周边诸如可能会影响客人的活 动应积极采取沟通协调措施，维护酒店和住店客人的 服务理念与 利益。 改进 3、对有特殊要求的预订值班经理要关心了解，事先做好 安排。对已承诺的内容一定要履行，对要承诺的内容 事先认真考虑看能否履行，对于客人需要得到承诺而 实行难以履行的内容，要培训员工养成逐机上报的习 惯，逐级酌情解决或再上报。编号案例客人的朋友打电话到总台询问客人的房号要联系客 人。等了近 10 分钟后被告知要提供客人的身份证号或手机 号码，否则不能告诉房号。 1、为住店客人安全着想，可由总台先打电话到住店客房 间，征询客人意见是否需要告知其朋友房间号码或转接 电话。 2、如客人不在房间，可请其朋友留下联系方式或为其留 言。处理方法分析原因 121、为何要让客人等 10 分钟之久？是太忙还是不清楚遇到 客人询问房号的操作程序。 2、不清楚转接电话的操作程序。1、对客人的要求要及时予以反馈，无论是面对面的服务还 是电话服务都不能冷淡客人。 2、员工操作的出发点是为客人安全着想，但要注意提高处 理问题的技巧性。 服务理念与 3、加强员工的业务培训，熟练掌握总台各项工作的操作程 改进 序。 4、我们的服务应站在客人的角度思考问题，揣摩客人的心 理。服务工作才能做到恰到好处。编号案例客人中午退房前与总台联系说可能赶不到 12：00 退 房， 要稍晚半小时左右， 希望总台不要按增加半天房费算， 但结帐时总台还是增加了半天房费，于是客人与接待员发 生了争执。查明原因是由于客人的同事入住在酒店，但这 位同事是香港人，身边没有人民币，所以无法自己结帐， 要等客人来。―33―汉庭酒店连锁131、接待员对于超出自己权限范围而无法决定的事情，不 要轻易拒绝，要请示上级。 2、由值班经理出面了解客人延时退房的原因，根据实际 处理方法 情况给予客人房费的减免。 3、如客人确实有实际困难，应站在客人的角度，一般都 可以同意免收半天房费。 1、酒店规定超过 12 点要加收半天房费。 2、接待员怕承担责任。 分析原因 3、接待员没有语言服务技巧。 4、没有养成遇到超出自己职权范围的事必须上报的习惯 而轻易的回绝客人。 1、制度规定是不可变动的，但情况是多变的，首先应了 解客人产生需求的真正原因，具体问题具体分析和处 理。 2、处理问题要有技巧性，灵活操作，可安排香港客人在 服务理念与 餐厅用餐或休息。 改进 3、如客人确有实际困难，应站在客人的角度考虑，帮助 客人解决困难，换位思考。 4、与客人争执是服务业的大忌，绝对不允许，切记： “与 客人争执，赢等于输” 。 客人的朋友到总台查询客人是否退房。总台服务员查 看后说没有这个客人，后来这个朋友又打电话到总台查 询，另一位服务员态度很差地说还是没有这个人，然后就 挂掉电话。后来朋友与客人联系上了发现客人仍然住在酒 店，朋友非常生气。 1、值班经理出面，向客人表示歉意，主动承认我们的错 误。 2、向客人赠送小礼品表示酒店的诚意，希望客人和他的 朋友以后能继续入住酒店。 1、接待员业务不够熟练；电脑查询操作不正确；输入电 脑的客人名字有误。 2、接待员帮助查询的手段不够全面。 3、接待员的服务态度和服务语言缺乏。编号案例处理方法分析原因 141、面对客人，服务员应具备基本的礼节礼貌和良好的态 度。 2、查询的手段有很多，并不仅仅依赖于电脑，可从同住 服务理念与 客人，中英文姓名、国籍、预订记录、退房记录等多 改进 角度帮助客人查找。引导客人提供更多的信息以帮助 查询。 3、不断提高总台人员业务流程操作的熟练水平，和服务 意识。―34―汉庭酒店连锁编号案例住店客人白天已经取消了预订的另一个房间，可是凌 晨四点总台服务员打电话到房间询问预订是否还要保留， 客人答复后没过多久服务员又打电话给客人，客人非常生 气。处理方法1、第二天早晨等客人睡醒后由主管经理出面对昨晚的事 情向客人表示道歉。 2、赠送客人早餐或其它方式对客人作出补偿。 1、白天当班服务员未及时将预订做了取消，未进行交接 班。 2、预订单和取消预订单未分别放置。 3、晚班值班经理未对预订情况有全面的了解和掌控？ 4、管理人员培训出问题，服务员完全没有服务意识，漠 视客人的利益，或是服务员怕被领导批评而不顾客人 的感受。15分析原因1、最佳的服务是在恰当的时间和地点为客人提供恰到好 处的服务。 服务理念与 2、站在客人的立场考虑，不应该打扰客人的休息，为客 改进 人创造安静的环境。 3、加强对总台规范操作的监督和检查，培养员工良好的 工作习惯和服务意念。编号案例会员卡客人入住时将身份证交由前台登记，结果前台 在办理完所有手续后未将身份证归还，直至客人十天后发 现查找到门店，服务员才承认确有此事。处理方法 161、向客人表示道歉，核对身份后迅速将身份证归还给客 人。 2、赠送客人小礼品表示酒店的诚意。 1、总台是什么时间发现客人身份证的？为何当时没有立 即归还给客人。 2、工作责任心差，交班记录不完整。 3、管理人员疏于总台日常监督、管理工作。分析原因―35―汉庭酒店连锁1、从思想上重视交接班工作的重要性。 2、发现差错，要积极想办法去弥补，要知道方法永远比 服务理念与 问题多。 改进 3、管理人员应加强对总台的监管，关心客人的遗留物品 并做好及时妥善的处理，尤其是身份证等重要物品。 4、要从根本上让“服务“扎根于思想中。编号案例客人有一个快件周日就应该收到，但客人周一、周二 多次询问总台，均被告之没有。后客人专门去快递公司询 问，说早已送到，就在快递公司要派人到店里来了解情况 时，总台又说有这个快件了。处理方法主管将快件迅速送到客人的房间，向客人表示歉意。赠送 水果给客人。17分析原因1、总台没有做好转交物品的书面记录。 2、服务员没有认真进行交接班的核对和交接工作。 3、交接班制度不够完善。 4、总台人员没有认真帮助客人查找。1、要重视客人的服务需求，认真帮助客人解决问题。 2、管理人员注意关心总台内的客人物品，加强对总台的 管理。 服务理念与 3、完善总台交接班制度，做好转交物品的书面记录，将 改进 客人转交物品统一集中存放，便于查找。 4、强化员工服务意识的培训和加强员工工作责任心方面 的教育。编号案例客人入住后发现房间根本没有打扫，客人要求换房 间，但总台以没有房间为由拒绝为客人调换；后等了很长 一段时间才为客人打扫好房间。18处理方法1、向客人道歉，如有房间立即为客人换房。 2、如确实没有房间可换，立即安排服务员为客人迅速打 扫房间，并请客人到餐厅休息或用餐。 3、或为客人升级入住。―36―汉庭酒店连锁分析原因1、总台的电脑房态状况显示不正确。 2、客房领班报错了 OK 房房号。 3、总台听错或改错了电脑房态。 4、总台放错了房间。 5、管理混乱，前、后台脱节，无服务意识。1、加强总台员工的服务意识，发现问题后应迅速采取措 施弥补。 2、加强总台与客房的信息沟通，定时对房态进行核对。 服务理念与 3、强化总台员工电脑操作的熟练程度。 改进 4、加强总台员工的服务理念教育，给客人造成的不好印 象应第一时间弥补，越晚解决效果越差。 5、管理人员加强前、后台的管理。编号案例客人入住时服务员要收 400 元预付金，客人表示只住 一天，不愿意付这么多，服务员说： “这是上面规定的” ， 后来又说： “那么你付 300 元好了” 。 1、耐心向客人说明收取足够的预付金给客人住店带来的 便利性，争取客人的理解。 2、如客人坚持不愿意多付，值班经理可根据实际情况给 予客人适当的减免，但不能低于 1 天的房费。 3、关照总台和餐厅留意客人在酒店的消费情况。 1、酒店收取预付金的规定要求。 2、服务员的语言技巧不够。处理方法19分析原因1、对于酒店和公司的有关规定贯彻执行是对的，但要注 意处理的灵活性。为了让客人满意，尽管最终作出的 处理可能与酒店的规定有所出入，但不要让客人有可 服务理念与 以随意违反规定的感觉。 改进 2、提高员工处理问题时的语言技巧水平，多站在客人的 角度去说明酒店的规定。 3、本着酒店的所有服务都是让客人满意为宗旨 客人入住时忘记带会员卡，服务员说没有会员卡不能 打折。客人表示就是在同一个门店买的会员卡，电脑或客 史资料里肯定可以查到记录，服务员坚持不能打折。客人 觉得无法理解。编号案例―37―汉庭酒店连锁处理方法20分析原因3、首先对客人表示理解，同时注意服务语言的技巧性， 婉转地向客人说明会员卡的使用规定。 4、认真查看电脑记录，如客人是在自己门店购买会员卡 的，还可以到财务部查找原始凭证。 5、如客人确实有卡并核实身份后，先安排客人入住，给 予客人会员折扣，并提醒客人下次将会员卡拿来。 6、如实在查不到，请值班经理出面解决。一般情况下可 以给予客人会员折扣。 1、接待员坚持会员卡的使用规定，不能灵活处理。 2、服务员不了解使用会员卡所赋予的内涵，可以告诉客 人凭卡入住的好处，加深客人将会员卡随身携带的印 象。 3、在没有授权的情况下，加强沟通。1、失去一个客人远比少收一定折扣的房价损失要大的 多。发售会员卡的目的也是为了留住更多的稳定客户。 服务理念与 为了几十元的房费与客人纠缠不清，让客人感觉不信 改进 任他，其实恰恰是违背了推行会员卡的目的。 2、本着信任客人的原则为客人服务，而不是站在客人的 对立面。编号案例客人退房时，服务员查房发现缺少一块毛巾。但客人 说不知道。不愿付赔偿费。 1、婉转地暗示客人是否将毛巾放在了房间其它地方或有 同行房或有访客，给客人有台阶下，不要当面与客人 发生争执。 2、如客人拿出或找到了毛巾，应向客人表示感谢。 3、如客人坚持否认，本着信任客人的立场，同意客人免 赔偿结帐离店。 1、确实客人拿走了。 2、放在同行客人房间里了。 3、客人的访客拿走了。 4、服务员打扫房间时漏放了，而领班查房不仔细没有看 见。处理方法21分析原因1、永远记住少一块毛巾比失去一位客户损失要小得多。 服务理念与 2、培养员工的服务语言技巧，这种情况下语言一定要婉 改进 转，给客人留有面子。 3、加强服务员打扫房间和领班、主管的查房责任心。―38―汉庭酒店连锁编号案例客人退房后，过了一刻钟后又赶回酒店说钱包遗忘在 房间内了。要求酒店帮助查找。221、询问客人原住房的房号和姓名，检查客人遗留物品记 录。 2、通知客房帮助寻找，或直接陪同客人到房间帮助寻找。 3、帮助客人回忆从退房到发现钱包不见期间停留过的场 处理方法 所，以及是否放在行李内了。 4、如果仍然没有找到，请客人留下姓名和联系方式，以 便日后有线索和客人联系。 5、过 2、 天后对客人进行回访， 3 表示我们对客人的关注。 1、遗忘在房间内。 2、客人遗忘在酒店其它场所。 分析原因 3、客人在酒店外丢失了。 4、客人放在身上其它地方或行李内了。 5、员工在打扫房间时，发现未上交。 1、换位思考。尽管不是我们的责任，但想客人所想，尽 可能帮助客人解决问题。 2、服务员查退房要迅速及时，如发现客人有遗留物品可 服务理念与 以争取在客人离店前将失物交还。 改进 3、经常对员工进行道德教育，培养他们“拾金不昧”的 精神。 4、如是私拿客人物品不上交，应严肃处理。编号案例客人提出房间里为何不提供剃须刀，而且客人不愿意 出钱购买总台出售的剃须刀。处理方法 231、婉转地向客人说明我们的服务，如有需要我们的商品 部有购买。 2、如客人愿意购买，可帮客人送到房间。 3、如客人坚持要酒店免费送，可以送个一次性的剃须刀， 并希望客人下次能提前做好准备。 1、客人不熟悉酒店的情况。 2、总台和房间内没有明显的说明或告知。分析原因―39―汉庭酒店连锁服务理念与 改进1、本着理解客人的角度，满足客人的需求，慢慢培养客 人适应经济型酒店新的消费习惯。 2、在总台和房间内摆放显眼的告示牌，告诉客人我们的 服务方式。 注：首先要搞清楚客人不愿意出钱购买的原因，是嫌我们 提供的商品质量不好，还是回答客人嫌我们的商品太贵， 如果是出于上述原因，我们的服务人员可以到外面超市帮 助其购买其想要的商品。编号案例客人在卫生间滑倒，无法行走，要求酒店处理并给个 说法。处理方法1、立即到房间安抚客人，陪同客人到医院就诊。 2、值班经理安排一日三餐送餐服务并每天上门慰问，等 客人情绪稳定后再分析摔伤原因和处理善后事宜。 3、从人道主义角度主动对客人进行适当补偿。分析原因 241、客人自身原因。 2、卫生间地面滑。1、发生滑倒等客人伤害事件后首先要采取积极主动的态 度，用关怀客人的实际表现向客人表示酒店的诚意。 2、在卫生间配备良好的防滑设施，领班、主管查房时注 意经常检查设施设备的完好性及地面的清洁。 服务理念与 3、经常检查和保持地漏和下水道的畅通。 改进 4、在卫生间张贴醒目的“小心防滑提醒”告示，尽到告 知义务。 5、请客人留下联系方式，日后对客人回访表示酒店的关 心。编号案例晚上客人反映房间里有蚊子，客人无法入睡。―40―汉庭酒店连锁处理方法1、立即将完好的电蚊香送到客人房间，或者在房内增加 电蚊香的数量。 2、检查房间纱窗是否完好，门、窗户是否关闭。 3、如实在不行可换房或给予房价优惠。 4、对给客人带来的不便表示道歉。251、服务员没有在房内放置电蚊香。 2、电蚊香服务员未及时更换已经失效，不起作用。 分析原因 3、酒店外环境卫生情况较差。 4、节约成本，电蚊香数量不够，不能每个房间摆放。 5、管理人员的检查工作不到位。 1、每个房间都应该配备电蚊香，节约成本不能牺牲客人 的利益。 2、领班、主管查房时注意检查电蚊香和纱窗等设备的完 服务理念与 好程度。 改进 3、加强酒店周边环境的清洁卫生工作，主动承担周边公 共区域的环境清扫工作，定期喷洒药水。此举不仅能 改善酒店的卫生状况，还能提高酒店的公众形象。编号案例客人投诉隔壁房间的电视机声音太响，影响他的睡 觉。处理方法1、提醒隔壁房间的客人将电视机音量调小，照顾其他客 人的休息。 2、建议并帮助客人换安静的房间。 3、如无其它房间，可给予客人些小礼品等表示酒店的歉 意，或者适当给予房价的优惠。 1、房间隔音不好。 2、隔壁客人不够自觉。 3、电视机无限制音量设置。26分析原因1、对电视机作限制音量的设置，事先对可能产生的问题 采取预防和控制措施。 服务理念与 2、给予客人或者房价优惠，都是事后的补救措施，日常 改进 管理就是自己给自己找差错去发现问题，解决问题， 将服务工作永远做在客人的要求前面是我们工作追求 的目标。―41―汉庭酒店连锁编号案例客人要求早晨 5：30 分叫醒，但总台超过半小时后才 叫醒客人，客人拿着两张机票要求酒店赔偿。 1、就总台的过错向客人表示真诚的道歉。 2、迅速联系航空公司帮助客人改签下一个航班，尽可能 帮客人挽回一些时间。 3、如无法改签，通过联系其它交通工具帮助客人尽快到 达目的地。 4、给予客人房费的适当优惠，或请示经理后由值班经理 出面与客人协商，进行适当补偿或承担部分交通费用。 1、总台接待忘记了叫醒。 2、总台工作太忙而错过了叫醒时间。 3、总台记错了叫醒时间或房号。处理方法分析原因 271、客人要求叫醒，多数是事先对行程有明确的安排。因 此对于叫醒失误此类投诉，首先要帮助客人联系交通 工具，争取为客人挽回些时间和损失，不要将时间浪 费在纠缠于赔偿问题上。 服务理念与 2、夜班值班经理要加强对员工工作的督导，对叫醒等对 改进 客服务时刻保持检查。 3、加强员工工作责任心的培训。 4、员工是否可以在叫醒客人的时刻表的同时，在手机或 其他方式上叫醒员工，以防万一。编号案例一位老客人到酒店后表示，自己遗失了钱包，身边没 有现金和信用卡，希望酒店能让他先入住，第二天再来付 房费。处理方法 281、了解客人是否有朋友在附近，帮助客人联系其朋友。 2、查看客人历史资料和信用情况，请示值班经理后再做 决定。 3、如同意客人先入住，可请客人写一份书面说明。分析原因客人暂时没钱支付预付金。―42―汉庭酒店连锁1、既要留住老客人，又不要让酒店蒙受损失。 服务理念与 2、理解客人的困难，从历史资料了解客人的信用程度。 改进 3、可适当要求客人留下有价值的东西。 4、在客人肯定有使用记录，签一份承诺状即可。编号案例客人 3 天前预订了今天的 2 个房间，今天早晨还电话 与门店进行了确认。后由于飞机晚点，在保留时间前总台 无法与客人取得联系，当客人到达酒店时，总台表示预订 已经取消了，客人极为不满。 1、此时是否还有房间？如有，向客人致歉，立即安排客 人入住。 2、如确实没有，向客人说明无法联系到客人的原因。 3、为客人安排附近的其它连锁店或同级别酒店，酒店承 担车费，并承诺明天请客人回来住。 4、第二天将客人接回酒店。 1、时间太晚，超过预订保留时间。 2、无法联系到客人。处理方法分析原因 291、客人第二次来电确认时尽可能了解客人到达的方式和 时间，在电话无法联系时应预计到客人可能在飞机上， 飞机有晚点的可能性。 2、对于客人提前预订并来电确认的预订，其预订具有较 服务理念与 高的真实性和可信度，应引起重视。如果没有按时到 改进 达多数会有客观的原因，努力尝试与客人取得联系并 做好后备方案的准备。 3、当客人到达酒店，如有 OK 房，须确认原有预订然后安 排客人入住。 客人预付金不足了，当客人晚上回来到总台取钥匙 时，前台要求客人补预付金，客人表示明天就退房了，不 愿意再补交。总台坚持要交，钥匙也没有给客人。客人因 此而投诉。 1、向客人致歉，立即将钥匙交给客人。 2、婉转地向客人说明收取预付金的便利之处，争取获得 客人的理解。 3、如客人同意，可在总台或陪同客人进房收取。 4、如客人坚持就信任客人，让客人回房休息，通过监控 和保安对客人房间多加注意。―43―编号案例30处理方法汉庭酒店连锁分析原因1、处理方式过于简直接。 2、怀疑客人要逃帐。 3、轻视客人。1、培养管理人员、员工处理问题的灵活方式和技巧。 服务理念与 2、遇无权处理的事情可请示上级领导，不要自作主张。 改进 更不可为难客人。 3、既要坚持旅馆的工作原则，更要对客人的态度诚恳。编号案例客人晚上在房间内无法上网，打电话到总台，总台告 诉客人因为维修工已经下班了，没办法修复。客人因此没 有上网，因此投诉。处理方法1、值班经理马上向客人表示歉意，建议客人可到大堂会 所上网。 2、帮客人换房间，或免费升级。分析原因 311、网络设备故障。 2、日常维护保养不到位。 3、接待员缺乏语言技巧。1、夜班接待应尽力帮助客人解决上网的需求，可采取换 房或联系电脑员紧急处理等方法。 2、加强总台交接班制度的管理，做到有事必报，争取主 服务理念与 动权。 改进 3、加强总台业务培训，熟练操作上网服务有关设备，了 解基本的故障处理方法。 4、做好设备的日常检查和维护工作。 5、培养员工一专多用。 一对老年夫妇入住酒店，全部费用由他们的朋友支 付。这对夫妇退房时直接把钥匙交给总台就走了。他们的 朋友晚上来结帐时酒店表示要加收一天房费，客人表示早 晨已经退房，不愿意多付一天房费。编号案例―44―汉庭酒店连锁处理方法1、首先请客人稍坐，向总台和楼面了解客人实际离店时 间，情况属实后请示经理可免收一天房费。 2、向客人致歉并说明退房的有关手续，希望客人下次入 住时能事先与朋友说明，避免产生误会。321、总台接待收取钥匙时未问清客人是寄存还是退房。 2、楼面服务员未及时将房间无行李情况汇报总台。 分析原因 3、客人不了解酒店规定，未向朋友说明。 4、入住时，要关注挂帐、别人支付房费的客人，善意提 醒。 1、完善总台钥匙接收程序和领班核对房间自然态制度。 2、主管加强对房态的了解和控制。 3、维护酒店利益的出发点没错，但同时也要让客人高兴， 服务理念与 处理方法不能过于简单。 改进 4、这是问题背后的问题，如果总台接待员多问一句，楼 面服务员工作再细心一些，那么这起投诉就化于无形 之中。编号案例客人打电话给接待员要一条浴巾，接待员的回答是浴 巾是要用用过的浴巾才能换干净的浴巾。处理方法1、值班经理立即亲自将干净的浴巾送到客房，并向客人 致歉。 2、询问客人是否还有其它需求。分析原因 331、接待员不了解客房操作程序。 2、客房服务员未添入、忘记了1、培训接待员看见有三个人入住应主动提供第三套用 品。 2、值班经理对服务员的服务意识进行强化培训，我们是 服务理念与 服务者，首先要重视客人的需求，为客人提供方便， 改进 而不是考虑自己的方便，如果客人需求得不到满足， 客人就会一去不返。我们将会因考虑自己的方便而失 去自己的“饭碗” 。―45―汉庭酒店连锁编号案例进房间半个小时后,总台打电话给客人,说身份证还 在总台,让客人有空下去拿一下。十分钟后,客人去拿身份 证,对接待说了声谢谢,但总台似乎并没有表示歉意。处理方法值班经理管应代表酒店向客人致歉，承认由于我们工作的 失误给客人造成了麻烦。34分析原因1、总台较忙造成差错。 2、接待员没有主动服务的意识。1、人总有犯错，关键看我们如何去弥补，并且努力今后 服务理念与 不再犯同样的错误。 改进 2、服务要强调多想一步，多做一步，主动考虑客人的需 求编号案例两当班小姐为客人办理入住手续时有点心不在焉，她 们似乎不愿停下她们之间的对话。直到客人示意后她们才 进入状态。第二天中午在客人办理退房手续时总台小姐也 不是全神贯注的。那种被冷落的感觉如何叫人“宾至如 归”？处理方法 35第一时间为客人提供服务，集中注意力。分析原因1、缺乏为客人服务的意识，不重视客人，自己的事情比 客人重要。 2、注意力不集中。 3、管理松懈。―46―汉庭酒店连锁1、对待客人要像对待你的朋友、你的家人一样热情。 2、训练员工的关注能力，学会关注客人，在关注中发现 服务理念与 和解决潜在的问题。 改进 3、值班经理加强对员工劳动纪律、遵守规章制度的检查 督导。 4、加强员工的职业道德和敬业精神。编号案例客人在结帐时拒付一笔长途电话费，说昨晚根本未打 通。 1、核对通话记录明细单，了解客人昨晚打电话的情况。 2、如计费无误，向客人说明电话计费的有关规定，取得 客人的理解。 3、如是我们的失误，立即向客人致歉。并退回多收的费 用。 1、电话计费系统的差错。 2、员工操作失误。 3、客人误操作。 4、客人不了解电话计费原理。处理方法分析原因 361、坚信 “客人永远是对的” 在次基础上查找自己的原因， ， 不因此而得罪客人。 2、加强员工业务技能培训，杜绝由于人为因素而造成的 服务理念与 差错。 改进 3、做好计费系统、电脑软件的日常维护工作，确保设备 的正常运转。 4、了解客人具体操作，耐心向客人说明计费的标准和规 定，取得客人的认可。编号案例住店客人到总台想寄存一包药品，要求总台放在冰箱 内保存，接待员以厨房冰箱只能储存食品为由拒绝了客 人，客人很不满意。处理方法 371、了解具体的药品名称。 2、只要不是气味很重、有毒有害的药品，原则上都可以 保存，让客人满意。 3、为安全起见，可以对药品再次密封包装后存入冰箱。 1、服务员怕麻烦。 2、厨房冰箱的放置要求。 3、出于食品安全的考虑。―47―分析原因汉庭酒店连锁1、服务员有食品安全卫生的意识是好的，但不要简单地 拒绝客人，客人提出需求有其合理性，可在对情况做 服务理念与 具体了解后区别对待。 改进 2、尽可能创造条件为客人提供个性化服务，让客人完全 满意。编号案例客人帮朋友预订了房间，并且做了预付金信用授权。 但退房结帐时授权人不在场，而且暂时无法联系，退房客 人也不愿付现金，接待员与客人僵持了半个多小时。客人 因此而投诉。 1、在客人总费用没有超出授权金额，而且授权单上有客 人签名的情况下，可以先让客人退房。 2、如费用超过授权金额，可请客人支付超额的部分。 3、请财务委托银行托收这笔帐。 1、员工对信用卡授权的使用方法不够了解。 2、不信任客人，怕客人逃帐。 3、接待员不愿承担责任。 4、为什么会僵持半小时？没有及时向上级反馈信息？处理方法38分析原因1、对员工进行信用卡方面知识的培训。 2、提高员工服务语言的技巧性。 服务理念与 3、培训总台做好信用卡预授权单的客人签名工作，避免 改进 日后引起不必要的麻烦。 4、员工在解决不了问题时，要及时反馈意见到他的上级。编号案例客人凌晨入住时，总台事先告知当天 7 点后酒店要停 电，客人表示不介意，然后正常入住。可中午退房时客人 却以事先不知道为由要求房费打折。总台因此与客人发生 分歧。 1、即使明知客人说谎的情况下，也不要与客人争执。 2、类似的客人毕竟是少数，绝大部分客人还是通情达理 的。请示经理后可以同意客人的要求，给予一定的折 扣。39处理方法―48―汉庭酒店连锁分析原因1、客人想钻空子，享受折扣房价。 2、客人入住时没有听清楚。 3、客人入住后感觉到不值得所付出的房价，要求打折。1、总台可在大堂和客房内显眼的位置摆放停电告示，提 醒入住的客人注意。 2、我们的房间确实存在瑕疵，哪怕是外界因素造成的。 服务理念与 可在客人入住时主动给予适当的优惠，把事情做在前 改进 面，尽量避免让客人有空子可钻。 3、有问题时，用无微不至的服务弥补，真正做到物有所 植。 客人入住时称会员卡丢失，而客人既说不出会员卡 号，提供的姓名电脑中也无法查询到。但客人坚称就在本 店购买的，一定要享受会员价，并且再花 20 元补办会员 卡。 1、通过多种手段帮助客人查找。会员卡资料中查不出， 可以在住店客历史资料里查以前有没有入住过，房价 如何。根据历史情况给予客人折扣。 2、如果还是查不到，可请示经理后这次让客人享受会员 价。 3、补办会员卡的事可请客人留下联系方式，通过对其他 门店的查询后再给予答复。 1、客人确实遗失了会员卡。 2、客人并没有会员卡。 3、有些店没有按要求将会员信息输入电脑。编号案例处理方法分析原因 401、从理解、相信客人的角度出发，尽可能查找客人的历 史资料。 2、在没有会员卡的情况下，也可以给予客人适当优惠， 请示汇报先留下客人住宿，挖掘潜在的客人，使他成 服务理念与 为回头客。 改进 3、哪怕用 20 元帮客人补办卡，可能门店损失了 1 张会员 卡的收入，但对于整个公司来说还是赢得了 1 个会员 客人，要以公司的整体利益为重。 4、管理者与员工多沟通，员工在工作中有问题能及时将 其反馈给上级解决。―49―汉庭酒店连锁编号案例处理方法客人入住半小时后，来到总台称因为临时有紧急事情 需处理要求退房，服务员查房后发现床和卫生间面池都已 经用过。但客人坚决不愿付房费，表示时间这么短，又没 有动过什么东西，而且自己是会员老客人，酒店应该可以 给予照顾。 1、值班经理要表示对客人的理解，并说明酒店对房间清 洁的操作规定。 2、在核实客人确实没有用过其它东西，并且客人信用情 况良好的情况下，请示经理后可以给予客人一定的优 惠。 3、如客人还是不愿意，与客人协商收取已用过物品的清 洁费用。尽可能减少酒店的损失。 1、酒店担心损失房费收入。41分析原因1、换位思考。站在客人的立场思考，客人不会无缘无故 地入住后又立即要退房，肯定有原因。对客人表示理 服务理念与 解。 改进 2、损失 1 位客人远比损失 1 间房费要严重得多。耐心向 客人说明，取得客人的认可，让客人心甘情愿地付费； 而不是简单地以规定为由，强求客人全额支付。编号案例客人付预付金时拿出 1 张较破烂的 100 元，接待员请 客人换 1 张， 客人不愿意， 说只有这张了， 要么就少付 100 元。 1、用总台的验钞机对钞票的真伪进行鉴别，如显示是真 钞，就不能拒绝接受。 2、在无法判定真伪的情况下，可将钞票编号记录在预付 金单据上，请客人签字确认。 3、在客人信用良好的前提下，也可少收 100 元，规避风 险。 1、接待员不愿意承担收进假钞的责任。 2、客人想换掉破旧的钞票。 3、客人使用假钞。处理方法 42分析原因―50―汉庭酒店连锁1、加强对收银员服务技巧的培训，能正确辨别。 2、为避免酒店损失，可采取少收预付金等措施规避风险。 服务理念与 也可采用记录钞票编号的方法以备今后一旦有纠纷时 改进 的依据。 3、可建议客人使用信用卡。 4、与客人对话时语气应委婉，不要有怀疑的语气。编号案例客人住宿费用由协议公司支付。第三天协议公司来电 称今日起客人费用自理。于是总台晚上向客人收取续住费 用。但客人说费用由协议公司付，坚持不肯付预付金。 1、请客人与协议公司联系落实费用由谁来支付。 2、如客人不愿联系，值班经理可帮客人联系。 3、如时间较晚无法联系，可建议客人先支付些预付金， 明天与协议公司确认后再将预付金退还给客人。 4、如客人坚持不愿支付，请客人先回房间休息，明天与 协议公司确认费用问题。关照总台和保安关注客人动 向。 1、协议公司与客人未协调好。 2、客人与协议公司间产生矛盾。 3、协议公司未将变动情况给予传真确认。处理方法43分析原因1、客人与协议公司之间的问题，酒店不要参与其中，可 帮助客人与协议公司联系。 2、站在客人的角度，晚上不要影响客人的休息。在客人 服务理念与 坚持不肯付的情况下，不要与客人争执。第二天一早 改进 与协议公司联系，请协议公司到酒店与客人协调。 3、和该协议公司联系，如有变动请传真确认，并能主动 告知客人，避免将酒店置于冲突之中，影响酒店在客 人心中的印象，也能降低酒店承担的风险。编号案例预订客人早晨就到店了，但预订单上并没有特别注明 到店时间。此时还没有空房。客人说已经提前预订了，为 什么没有房间，表示不满。 1、向客人致歉。请服务员尽快打扫退房，请客人先办理 登记手续，在大堂沙发稍等。 2、如客人等不及要出去办事，可建议客人办理行李寄存。 回来后帮客人将行李送到房间。 3、如客人不愿意等，向客人致歉表示我们诚恳的态度， 告知我们立即安排两、三名服务员将房间抢出来。44处理方法―51―汉庭酒店连锁分析原因1、昨天房间出租情况较好，而客人退房较晚。 2、服务员打扫房间时间较长。 3、领班查房不及时。 4、预订接待员与客人沟通不够，信息交流不完整。1、不要纠缠于抱怨退房晚和责怪客人早}