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创业也是当今社会收益最快的一种方式，营收网站小编分享成功案例，看看怎么样才能赚大钱， 二维码扫出来的商机。随着移动互联网的进一步普及，连接移动网服务的二维码识别技术也随之迅速发展，目前已广泛应用于报刊媒体、营销广告、文化场馆等多个领域。继欧洲杯期间中央电视台第五频道首次在《豪门盛宴》节目中引入二维码后，诸如中国国家博物馆等文化展览场馆也在近来的展览介绍中引入了二维码，借助网络、移动客户端实现展品信息的便捷传播。业界人士认为，文化场馆应用二维码介绍展品，加速了二维码在国内的广泛应用和大规模普及，二维码或将进入爆发式增长阶段。但产业爆发前夜，仍有诸多问题不容忽视。二维码进文化场馆二维码最早应用于日本，它的主要特点是可存储大量信息并且十分方便。在国内，二维码的应用最早出现在电子凭证、平面杂志以及数字出版等领域。比如，人们此前广泛见到的二维码旺车票、飞机票等均属于二维码电子凭证类别。但随着移动互联时代的到来，二维码也逐渐成为了寻常百姓网络浏览、下载、在线视频、网上购物、网上支付的入口。并且，随着编码和解码技术升级，二维码可容纳的信息量越来越大，甚至已能将几百幅图片合成一个立体影像。于是，博物馆的“技术革命”就有了可能。近日，记者在中国国家博物馆参观时发现，展馆里很多展品都“穿上”了二维码的“外衣”，参观者只需使用装载了二维码扫描应用功能的手机扫一扫展品上的二维码，就能当场读到跟展品相关的资料介绍，也能保存在手机里回家细看。一些展品的二维码信息里还包含网站链接，只要轻轻一点，就能获取更多资讯，“延伸阅读”。“过去，人们在参观博物馆的时候，只能通过展板上的文字、图片介绍或者人工导游的介绍来认识展品。现在，只需要一部手机，就可以在移动的状态下速读众展品的各种典故资料了。”中国国家博物馆信息网络部副主任黄梅说，博物馆是重要的公众文化场所，展品都需要有文字说明，但以往，文字说明的展板会占去许多空间，空间不够，让布展者伤脑筋。但如果把馆藏珍品的资料制作成二维码，则可以省去很多展示的空间，并且能介绍得更全面，因为二维码不只包含平面图片，还能结合音视频展示出更立体的效果，让参观者有身临其境的感受。此外，据了解，为了让参观者能在偌大的博物馆里更自如地参观游览，国博还在移动网应用商店里推出了专门设计于国博的自助导游导览软件供用户免费下载，该软件采用视频、图片和文字等多种信息化元素，提供了国博各个展馆的导游地图、参观路线以及展品介绍，用户下载后就相当于获得了一位免费的场馆导游，不必依赖现场讲解员，也能在偌大的博物馆里“自助游”。“扫”出来的商机据了解，目前除了国家博物馆，湖北省博物馆、广东省博物馆等也都相继启用了二维码。业内人士表示，不仅是博物馆，甚至剧场、音乐厅都可以应用二维码的技术。比如以后听众去音乐厅，如果听到心动的乐曲，只要拿手机摄像头对着宣传册上相关二维码一扫，就能读到详尽解读，说不定这段音乐还能马上播放出来，或者存入手机中当铃声。“这些应用场景表明二维码已经拥有一定的市场，并且将是一个很大市场。”北京灵动快拍信息技术有限公司董事长兼首席执行官王鹏飞表示。近几年二维码市场虽未发力，但是其能将线上线下紧密联系的特点，必将在互联网行业与传统行业的结合中发挥重要作用。在近日举办的2012中国互联网大会上，腾讯CEO马化腾也称，在线上线下结合的过程中，二维码将发挥巨大的作用。据悉，目前腾讯的微信已经开始试水通过二维码扫描使用线下优惠等服务，业内认为，腾讯微信或将通过二维码进军电商业务。另据悉，不久前，支付宝、分众传媒、聚划算也三方联合，在上海宣布推出手机二维码支付技术。目前，杭州、上海、北京、广州、深圳等7个城市的3万块分众传媒显示屏已支持这一服务。分众传媒董事长江南春表示，在传统模式下，从广告显示到商店消费需要多次跳转，而二维码技术或将是一次离线商务模式的创新性尝试。通过拍照、浏览、被吸引到愿意支付，把用户更多碎片化时间和互动、购买、支付结合起来，最大限度地把用户的购买欲转化成购买力。事实上，这样的“网购达人”已经开始在我们身边出现，记者的一个“淘宝控”朋友就表示，现在已经很习惯在杂志、报纸或商品上对着二维码一“扫”下单，随时随地买东西。来自淘宝无线的统计数据显示，手机淘宝今年第一季度新增用户数达1500万，手机淘宝累计登录用户数突破1亿。截至4月份，手机淘宝今年的成交金额已经超过去年全年的118亿元，同比增长500%以上。可见，移动电商已成为快速成长的消费模式，二维码受移动技术青睐变得顺理成章。发展面临安全问题尽管二维码技术近来在各个领域“开花结果”，但业内人士认为，大规模的普及仍面临一些关键问题，比如，缺乏核心技术、创收模式有待突破以及安全问题等。其中，安全问题最为严峻。近日，网秦发布的《2012年上半年国内外手机安全报告》显示，2012年上半年查杀到手机恶意软件17676款，比去年下半年增长42%，感染手机1283万部，比去年同期增长177%。病毒传播渠道的多元化使得手机病毒泛滥速度大幅加快。除了之前已经被多次曝光的手机论坛、第三方应用商店之外，近期开始流行的二维码技术也成为了手机病毒、钓鱼网站传播的新渠道。在用户量及扫码量飞速增长的同时，二维码所包含的内容是否安全，如何确保扫码结果不给用户带来风险，已成为用户密切相关的权益问题，乃至关系到整个行业的发展。“要让二维码识别这一应用进一步普及，安全问题必须解决，而首先需要安全认证的是扫码类型，也就是网址与移动应用软件的下载地址。”据王鹏飞介绍，前不久，灵动快拍与腾讯手机管家合作，由腾讯手机管家为“快拍二维码”设计安全解决方案，“快拍二维码”客户端用户在扫码时，针对网址或下载地址等扫码结果，会通过腾讯手机管家的安全认证免费检测是否包含恶意代码等风险。“我们希望将安全隐患扼杀在萌芽中，避免用户因此受损失。”王鹏飞表示，随着二维码在信息识别、采集、获取中的作用越来越重要，一些欺诈、钓鱼网站开始通过二维码威胁到用户的利益。尽管如此，目前二维码安全市场方面还没出现大规模安全事件，仅有部分用户反馈的案例。企业现在就开始关注安全，意在未雨绸缪。据了解，虽然目前针对二维码国家有相关的标准，但在应用层面还没有相关的政策，也没有针对二维码生成的一个管理机构。业内人士表示，作为一个新兴领域，未来，政府有必要在安全层面将其纳入到管理体系中来。当然，目前二维码的应用价值还仅仅是处于信息展示的阶段，并没有深入到资金链的关键环节中。因此，二维码的普及需要多方推动，当产业链各个环节成熟后，二维码产业才能实现真正爆发。
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营养早餐店加盟：营养早餐
导读：营养早餐店加盟：营养早餐文/全城寻味—小谷本文导读：时至今日，商业发展，企业林立，在这个经济社会高速发展的时代，人们的生活水平日益提高，但人们的健康却受到了极大的威胁。在食品餐饮行业鱼龙混杂之时，健康...
品牌名称：全城寻味五谷养生馍
行业分类：餐饮小吃
投资金额：
主营产品：五谷杂粮,小吃,养生馍,养生粥,养生餐饮
营养早餐店加盟：营养早餐文全城寻味—小谷本文导读：时至今日，商业发展，企业林立，在这个经济社会高速发展的时代，人们的生活水平日益提高，但人们的健康却受到了极大的威胁。在食品餐饮行业鱼龙混杂之时，健康养生行业如一缕新鲜空气驱散了传统食品餐饮行业陈腐气息，人们开始竞相追捧。营养早餐店加盟，一站式的购物，共筑健康生活。&&&营养早餐店加盟挖掘泱泱中华千年养生智慧，开发出大系列产品，将近个品种。并且还在不断研发新品种，让顾客一站式购齐所有养生产品，如同在沃尔玛买商品、百姓大药房买药一样，营养早餐店加盟以沃尔玛模式，全面占据食疗养生界。全城寻味养生连锁超市秘诀请进入&&&营养早餐店加盟所聚合的产品，是由数千家食品企业之中严格筛选而来，诸如好想你枣、隆平高科、福牌阿胶、谭氏蜂蜜、航飞苦荞，大凉山苦荞、名望黑茶、高纤宝等都是享誉国内的企业。营养早餐店加盟与时俱进，以市场为导向，不断更新产品。实现真正意义上的零风险经营。产品系列全面、结构丰富，可以满足不同层次消费者的需求，比一般品牌店更灵活健康疗养生发展以来，各大商家纷纷投入，一时间，健康养生公司遍及各地，健康养生加盟店遍地开花。营养早餐店加盟一场的机遇，一次的市场契机。食疗养生行业，是顺应人们追求的行业，也商业社会发展的必然产物，在的市场机遇面前，人们争相涉入。他们打起食疗养生的旗帜，大势扩张，吞并市场。在的市场机遇面前，营养早餐店加盟沉稳冷静，从容应对。&一站式的购物模式，为国内的都市消费者提供的便捷。产品卓越的品质、星级的服务标准、优惠的价格、诚信的经营，也让营养早餐店加盟获得了消费者的一致赞誉。来文来自——谷味佳餐饮连锁
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精品创业商机　　大家好，我是赵艳华，今天又来论坛冒泡啦，哈哈！前段时间在论坛发了一篇帖子，向大家分享了一下我从一个身无分文的大学生，通过一个电影网站做到现在月入过万的创业经历。原本是闲着无聊写个帖子在论坛得瑟一下，没想到还真有几个网友加我。都是来向我讨教经验的。呵呵，说来有些自大了，其实也没什么，只是自己没事摸索的时候找到了一个创业赚钱的门路而已，不过还是谢谢大家对小华的抬举。　　值得庆幸的是，每天看电影、吃饭、睡觉无所事事的小华，今天又无聊了，而且是极度无聊。所以今天就再写篇帖子，简单的介绍下我现在做的事，至于之前我怎么怎么身无分文，负债累累这些苦命史，这里就不再谈了，创业论坛嘛，想必来这里的人最关心你的还是钱。那么今天小华就把我做的项目（或许还称不上什么项目，呵呵）是如何操作，如何盈利给大家沟通一下，也想找几个人一块做，这样也不至于我一个人闭门造车。有兴趣的看完帖子之后可以加我QQ：，要真正感兴趣的，我可以从头到尾教你。不过小华华也是有条件的，呵呵，后面我会讲到。　　其实我现在做的也没什么难的，就是做一个网站，挂上广告，然后去宣传你的网站，赚取广告费。互联网上大部分的网站，都是靠广告盈利的，这个我想大家应该知道。大家可以看看你现在所阅读的这篇帖子的上下左右，是不是也有不少广告？对，天涯，新浪这些大型网站，也是靠这些广告盈利的。只不过他们比我们做的大，他们一天的盈利，很可能是几十万，上百万。而我们做的小，但是小华现在自己的电影网站每个月收入六千多，已经很满足了，毕竟我不是公司化运作。我是自己在做。　　很多人可能都觉得利用网站赚钱对自己来说比较遥远，因为我们平时都是上别人的网站（成了别人赚钱的工具，呵呵），从来也没想过啥时候有自己的网站，更何况利用网站赚钱呢？因为不会做网站。其实这个根本不是问题，我本人大学的时候是学土木工程专业的（对女孩子来说，这确实是个比较悲催的专业），连打字都是当时跟室友学的，更不用说做网站了。但是自己不会做，不代表没有方法，我网站是花900块钱让朋友帮我做的。就像我们开实体店一样，不可能所有的东西都自己生产，必要的设备工具，是可以借力的。是的，网站只是我们赚钱的一个工具而已，大家身边如果有会做网站的朋友，都可以让他们帮忙做个网站，如果没有，小华也可以介绍我朋友给你们做。　　网站做好了，只是个开始，那么下一步就是宣传了，因为只有有人来到你网站，你才会有广告收入。话说回来，也就是只要有人来你网站，你就有钱可赚。呵呵！说到这里大家应该明白我为什么要做电影网站了，因为现在看电影的人多，可以说只要是会上网的，多多少少都会看看电影，所以电影网站是最好宣传的。至于网站的功能，还有电影资源哪里来，这个你完全不用担心，都是做网站的给你搞好的，在这里没法给大家演示，有兴趣的加我QQ就行了。　　有人会问，我把自己的赚钱方法公开了，还教别人怎么做，会不会影响我的网站呢？首先我可以确认的是，多一个少一个根本形不成竞争，因为网上看电影的人实在太多了。我每天闲的很，连个聊天的都没有，更没有人交流经验，呵呵，所以想找几个志同道合的一块做，大家相互交流经验，共同进步，一起提升收入。另外小华有个小小的要求，就是我教会你，你网站赚了钱，在你的网站上给小华的网站做个友情链接，这样我的网站收入就会又提升一部分，呵呵，大家互惠互利，这样的要求并不过分吧。　　好了，淅淅沥沥的写了这么多，也不知道自己说明白了没有。总之，网上赚钱的事很多，只是小华只找到了这一种，如果大家有好的项目，也可以分享给我，我的QQ：。我觉得无论做什么，最主要的还是执行力。想，要凌云壮志的想，做，要脚踏实地的做，只有这样，成功的可能性才会最大。最后祝愿大家事业顺利，财源滚滚。
主帖获得的天涯分：0
楼主发言：36次 发图：0张 | 更多
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　　回复楼主，@不曾飞扬的爻　　大家好，我是赵艳华，今天又来论坛冒泡啦，哈哈！前段时间在论坛发了一篇帖子，向大家分享了一下我从一个身无分文的大学生，通过一个电影网站做到现在月入过万的创业经历。原本是闲着无聊写个帖子在论坛得瑟一下，没想到还真有几个网友加我。都是来向我讨教经验的。呵呵，说来有些自大了，其实也没什么，只是自己没事摸索的时候找到了一个创业赚钱的门路而已，不过还是谢谢大家对小华的抬举。 　　值得庆幸的是，每天看电影、吃饭、睡觉无所事事的小华，今天又无聊了，而且是极度无聊。所以今天就再写篇帖子，简单的介绍下我现在做的事，至于之前我怎么怎么身无分文，负债累累这些苦命史，这里就不再谈了，创业论坛嘛，想必来这里的人最关心你的还是钱。那么今天小华就把我做的项目（或许还称不上什么项目，呵呵）是如何操作，如何盈利给大家沟通一下，也想找几个人一块做，这样也不至于我一个人闭门造车。有兴趣的看完帖子之后可以加我QQ：598...　　-----------------------------　　顶起来，已加扣！　　
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)[那里曾有我的梦]&80后创富秀
& &《80后创富秀》是一场关于商业的头脑风暴，是一场打破固有思维的新鲜体验，这是一次与80后深度对话的窗口！
分享一：&7元重新起步　3年赚回上亿资产
他，26岁就拥有上亿资产父亲80年代曾是百万富翁
& 他，曾经两次创业失败发不出工资给员工写下欠条
& 他，痛定思痛后重新起步7元拿下1100万元广告收入挖到第一桶金
26岁的舒义创办了力美广告互动有限公司，主要做区域互联网与手机广告，“今年的年单，加起来1.2亿吧。”他还投资了多家公司，“未来做到5-10个亿的规模，有机会就上市，没机会就卖掉。”
“我已有上亿的资产，我赌的是移动互联网的10年发展，成为像马化腾那样的商业领袖。”舒义的语言很张扬，嗓音很厚重。
A创业起步两次失败借钱无门
1985年，舒义出生在一个商人家庭，父亲在上世纪80年代就是都江堰的百万富翁。舒义7岁那年，父母离婚了，此后父亲的生意也是一天比一天衰落。
十多岁时舒义突然发现家里的生活不行了，“我父亲认了20几个干儿子，一年比一年少，后来我知道这是人情冷暖。”
2003年，舒义到四川师范大学读工商管理。当时因家庭困难，一方面源于经济压力，另一方面因为天生的商业冲动，他在校做起了各种生意。
在这期间，舒义在网上偶然认识了纽约大学毕业的华裔Edwyn，两人随后创建了网站“BLOGKU”。不过，由于没有经验，这些项目都失败了。
而舒义与另一群大学生创办的电子商务终端连锁店“酷部落”，到2006年已欠下两万块钱，“8个成员，全部发不出工资，写欠条”，舒义只好硬着头皮去找一位投资人借钱。
“我凭什么借钱给你？你进过几次五星级酒店？”一名40岁的“海归”吐着烟圈，满脸不屑。
空气凝固，舒义站得笔直，答道：“谢谢你的教导。虽然我现在没你成功、没你有钱，但你20岁时绝对没我成功，我40岁时绝对比你成功！”说完掉头离去。
B柳暗花明7元钱拿下1100万广告
2007年，舒义兜里只剩下7元钱，“这是我最艰难的时刻，但没人知道我只有7块钱，我在所有人面前表现得都很坚定，无论是在员工还是客户面前。”
舒义终于否极泰来。适逢一家大型IT公司成都开张，由于初期找不到广告公司代理广告，舒义瞅准机会，利用之前做互联网的人脉关系，找到该公司的西南区区域总监，提出免费为其做成都地方站的外包。
当年，该公司给舒义的业绩指标是160万元，而舒义的成绩是1100万元。“一下就赚了500万元！”成功获得第一桶金之后，舒义“每天早晨睡醒起来，账户上就会多2万块钱”，一天内就还掉了之前欠下的两万块钱。
舒义终于成功地挖到了人生的第一桶金，完成了原始积累。
2008年，一家成都本地广告公司以2倍的价格，从舒义手中抢走了该公司的广告代理权。
“当时对我的打击很大，但我后来明白了，别人为什么来抢我，是因为我不够强大，所以后来别人把我生意抢了，我不会抱怨，只会怪自己不够强大。”
“我现在内心很强大，基本上什么样的失败都不会打倒我，即使我失败了，一穷二白，我也还会翻身起来。”说到此处，舒义自豪中带着坚定。
C苦尽甘来下注移动互联网未来10年
丢了生意之后，舒义在武汉开了分公司，把在成都丢掉的区域互联网广告业务移到了武汉、重庆、西安等城市。
2009年，舒义说服加拿大海归邵植仁与他共同创业，在北京开拓力美手机广告业务，进入了移动互联网领域。不过，舒义的步子迈得很稳，只为腾讯、新浪等几大门户代理WAP广告，不做手机WAP联盟。
2010年，力美完成了腾讯手机门户70%的广告业绩，今年又获得了新浪无线的广告代理权，这一领域去年的3000万元销售额今年预计能增长到6000万元。
“我现在还年轻，还需积累创业管理的经验，一只手做实业，一只手做投资。前几年我已在iPhone、Android平台上布好了局，今年我投资重点是iPad与微博应用。”
舒义说，李彦宏、马化腾属于70、60后那一代，“但投资商也在找80后里未来十年能够成功的人士。”“我不知道能不能成，但我希望成，像我这样的80后，就是在赌移动互联网未来10年的发展，希望能花10年的时间成就事业。”“我喜欢过有事业有成就感的生活”。
●对话
&&& 华西都市报：您的创业动力从哪里来？
&&& 舒义：最开始是经济压力吧，不过我本身就喜欢过这种有事业，有成就感的生活。我很喜欢中国古代文学，我的理想是未来用各种新媒体来做中国文化的传承。
&&& 华西都市报：如何从两次创业失败中走出来？
&&& 舒义：之前两次创业都是要做全新的网站，所需的资金人力时间各方面的成本都很大，是我所不能承受的，后来想通了，与其植入一颗种子培育成参天大树，还不如直接在一棵参天大树上面做事，所以就很明确地选择与腾讯、新浪等平台合作，专做它们的区域互联网和手机广告。不过如果未来我翅膀硬了，也会自己做平台。
华西都市报：对未来5年如何规划？
&&& 舒义：未来5年，一边是创业加投资，一边是学习国内外文化，一边是去国内外旅游，去年我去了亚洲十几个国家，今年想去欧洲。
华西都市报：如何才能把事业做成功？
舒义：第一是你的眼界，眼界包含学习能力，第二是执行能力。光想不能做不行，光傻傻地做，不想也不行。所以我现在就是要想得更多，学更多的东西，我们团队一起把事情做好，更主要的是我现在得到了很多资本的认可，很多VC要投我，更大的资金可以做更大的平台。
分享二：“出走”IBM自立门户
27户岁雅安小伙年入千万
刘洋的生意经：“诚信，讲信誉，吃亏是福”
※对自己说：
“高薪背后是平淡、按部就班的生活，一直沿着这条路走下去，现在就可以看到50岁的我是什么样，我不甘心就这样。”
※对对手说：
“学习毛泽东，走‘农村包围城市的道路’，积极抢占二级城市未来的IT市场。”
※对创业者说：
&&& “在大公司的锻炼、积累很重要，创业条件不成熟时，可以首先考虑到大公司学习。”
从小痴迷电脑游戏，对软件开发、程序设计充满兴趣，毕业于电子科技大学计算机专业，27岁的雅安小伙子刘洋的生活似乎总和电脑有关。
2007年大学毕业后应聘到IBM成都公司，月薪过万，但他并不满足，在IBM积累了两年经验后果断辞职，创办了现在仅有20名员工的“携恩科技有限公司”。
“不想当将军的士兵不是好士兵。”刘洋的目标和他的小学同学、被称为“中国比尔·盖茨”的迅游科技CEO袁旭一样，希望携恩科技有朝一日能成功上市。
A创业启蒙开酒吧卖楼大学期间练本领
小学三年级时，刘洋就读的雅安实验小学引进了一批“286电脑”，这在当时可是新鲜玩意儿。这是刘洋初次接触电脑，之后便一发不可收拾。
上初中后，家里买了一台电脑，这对刘洋来说可是天大的喜事，“经常趁爸爸妈妈睡着后偷偷爬起来玩网络游戏。”高考时，他毫不犹豫地填了电子科技大学计算机专业。
到电子科技大学就读后的刘洋并不安分，开酒吧、搞房地产销售，甚至与学校后勤集团“抢生意”开洗衣房……“虽然最终一样都没干成，但这些经历对我现在开公司做生意有非常大的帮助。”刘洋说。
B小试牛刀IBM学经验先就业再创业
2007年大学毕业时，刘洋去了IBM成都公司工作。“其实创业的想法一直都有，只是当时还没做好准备，加之来自父母的压力也比较大，只能暂时按常规的人生轨迹来走。”
在IBM的两年，刘洋学会了基本的生意规则。刚进IBM时，刘洋的月薪是元，快要离职时，月薪已经过万。
“如果现在还在IBM，薪水估计早就翻番了，但我不后悔。”刘洋说，在IBM工作的后期，他一边着手创业，一边还要做好IBM的工作，一天只能睡四五个小时，虽然很艰难，但经过几个月的努力，公司筹备得已有模有样了。
凑够200万注册资金后，日，刘洋的携恩科技正式成立。第一单生意是帮一家公司做搞活动用的视频监控软件，总金额1万元左右。这单生意，刘洋赚了2000元，但算上人力成本还是亏了。
随后，刘洋接了一单为某政府部门做网站的工作，“一共7000元，做了4个月，当时两个软件工程师在做这个项目，每人每月工资至少3000元，算下来是亏本的。”但刘洋不后悔，因为那单生意对方非常满意，从而为他在业界赢得了口碑，也为后来源源不断的单子打下了基础。
C初尝成果农村包围城市一年营业额超千万
谈及做生意的经验，刘洋最大的感受是“诚信，讲信誉，吃亏是福”，“公司刚开业时生意很少，偶尔接到一单，不管能赚多少钱，我们都全力以赴，就算是赔本也在所不惜。”
2009年携恩科技的营业额仅27.6万元，到2010年一下子飙升到了1020万元，盈利200万元。今年3月，携恩科技获得由高新区党工委管委会颁发的“优秀创业企业”称号。
目前，携恩科技有3处办公场所，分别位于成都万达广场、世纪电脑城以及雅安温州商城，“之所以在雅安设点，是想走‘农村包围城市’的道路。”刘洋说。
目前，刘洋的公司还只能做一些信息系统集成、3G智能手机软件开发、弱电工程等开发项目，但他已开始在电子科技大学攻读MBA课程，“希望能把公司管理得更规范。”
刘洋希望，有朝一日，他们能研发出拥有自主知识产权的核心产品，并像好朋友袁旭的迅游科技一样，获得风投的青睐，从而上市。
&&& 创业ID
领域：信息系统集成、3G智能手机软件开发、弱电工程等。
模式：为党政部门、大中型企业信息化建设提供解决方案和服务。
&&& 营业额：
万元，2011年预计达2000万元。
&&& 净利润：
万元，预计2011年翻番。
&&& 未来目标：
研发出拥有自主知识产权的产品，未来五年营业额破亿，并找机会上市。
●对话
“现在就看到50岁的自己，我不甘心”
&&& 华西都市报：当初放弃稳定高薪的工作，选择创业，后悔吗？
&&& 刘洋：不后悔。创业才能改变命运，高薪背后是一种平淡、按部就班的生活，一直沿着这条路走下去，我现在就可以看到50岁的我是什么样，我不甘心就这样，我喜欢刺激、挑战的生活，喜欢多赚钱，更要做快乐的自己。
我希望有朝一日我能成为行业巨头。创业过程中学到的东西是普通工作很难得到的，这种经历是人生最宝贵的财富，创业也是一个自我增值的过程，就算创业失败，我也不怕找不到比当初更好的工作。
&&& 华西都市报：未来几年的目标是什么？
&&& 刘洋：近期的，希望2011年结束时，公司营业额能突破2000万元，还准备投入200万左右用于研发自主知识产权产品。并积极引入风险投资进行合作，希望未来五年能够做到8000万-1亿，有机会的话就上市。在机会还未降临前，我会把公司继续完善，做大做强，更要做久，做一家百年老店。
&&& 华西都市报：给后来的创业者分享一下创业经验？
&&& 刘洋：首先是踏实，一步一个脚印地前进，从做好每一件小事开始；其次，创业要结合自己的兴趣、资源、专业知识，先从自己熟悉的领域做起；第三，在大公司的锻炼、积累很重要，创业条件不成熟时，可以首先考虑到大公司学习。&&
分享三：29岁小伙创立“农民版微博”
欲打造“中国农业阿里巴巴”
“看到我最尊敬的科学家钱学森30多岁的照片，头发也比较少，就比较欣慰了”
&&&& ●他，单纯且感性，一次偶然的公益活动激发了他的创业激情；
●他，精明且敢为，意外发现促使他开发了B2B农品信息平台；
●他，重公益也重商业，强调经营管理必须用商业手法，但做事却要有公益心态。
创业语录：
&&& 对团队说：
“梦想因为坚持而更加精彩，没有什么能够替代通往创业巅峰的努力。梦想是战略，生存是战术，这种努力是金钱无法替代的。”
&&& 对自己说：
“温总理说过，遇到任何困难，比黄金还要重要的是信心，年轻人一定要坚持自己的梦想不放弃，最终一定能取得成功。”
&&& 对李彦宏说：
“你都是内地首富了，可以先从作家那里购买版权，然后再让网民免费共享百度文库嘛！”
和中国互联网一起长大，今年29岁的刘延天从高中开始就有一个梦想——创办一家“伟大的互联网企业”。2006年偶然参加的一个公益行动，山区小女孩一句让他感动的话，激发了他的创业激情，于是有了成都新文化商务有限公司。
立志贴着地气为8亿中国农民同胞提供“信息平等”服务，经过艰苦筹备，2008年6月，汇农网正式上线，被称为“农民版微博”。
目前，他正在利用汇农网旗下的手机移动版“汇农通”发展手机平台，他希望不久的将来，有1亿以上的“新型劳工”通过这个平台找到工作。
中国IT界，刘延天最欣赏的人是马云，他希望自己的汇农网有朝一日能成为中国最大的网上农产品交易市场，从而成为中国三农产业的“阿里巴巴”。
A创业启蒙创业就想让农村富裕一点
“创业的想法高中时就有了，但因为种种原因，一直没有动手实践。”昨日上午，成都高新区高新技术产业孵化园，成都新文化商务有限公司董事长刘延天一边悠闲地沏茶，一边回忆。
2006年，刘延天以志愿者身份参加了政府部门组织的一个公益活动——到南充某个山村放电影。“中午吃饭，看到很多小孩在啃甘蔗，不吃饭。”刘延天说，后来问了才知道，这些孩子交不起每月15元的伙食费。“当时很震撼，15元对城里人太微不足道了。”
随后刘延天等人将随身携带的蛋黄派、沙琪玛等食品分给小朋友们吃，但其中一个女孩就是不吃，问她为什么，她很紧张地回答，“我想带回家给妈妈吃，她没有吃过。”
“当时在场所有人双眼都包起了眼泪花，那种感觉无法形容，当时就想，能不能做点事情，让他们富裕一点。”刘延天后来想到，可以通过一定渠道把当地产的农产品帮忙卖到城里。
B&项目灵感&
胡敲乱打选准汇农网
2006年，参加公益活动后不久，刘延天和其他两个伙伴凑了3万元，注册成立了成都新文化商务有限公司。“当时也没有清晰的定位，和很多互联网企业一样，试着做一些代理、软件外包等业务。”刘延天说，创业往往是最没有固定思路的。
后来试着做农家乐项目，结果农家乐没有搞成，却意外发现为农民做信息服务很有市场。2008年6月，汇农网正式启动，并于当年年底正式上线，目标就是为广大涉农企业、农业合作社、种养大户和农资生产经销商提供B2B平台会员制服务。
“中国有8亿农民，但真正为他们提供平等信息服务的平台却很少，如果我们把这个网站做成一个类似百度、谷歌的平台，让农民可以自由获取种养、销售等方面的信息。如果这个信息对他有用，他就去用，并且可以传播，我们提供免费的传播平台，就像微博转发一样。”刘延天把他的网站比喻为“农民版的微博”——免费转发、免费共享。
C业务拓展“用工荒”启发手机求职平台
在汇农网的基础上，刘延天又开发了其手机移动版——“汇农通”软件，“田地里干活的农民只需掏出手机，对着农产品一键拍照，一键上传，就能发送最新的农产品信息。”
今年年初，“用工荒”遍布中国东南沿海各大企业，甚至蔓延到西部地区。受此现象启发，今年年初开始，刘延天又开发出了手机求职平台。
今年18岁的小敏是四川雅安人，刚到成都找工作，经一位老乡介绍后，她用自己的手机在刘延天的汇农通上注册了一个账号，并注明自己想找“餐饮服务员”的工作，没想到两天后城南一家火锅店老板给他打电话，问她愿不愿意到他们店里工作，了解了工资待遇后，小敏决定去这家火锅店工作。
像小敏这样在汇农通手机求职平台上找到工作的，占了汇农通注册用户的20%，“招聘信息的到达率大约为40%-50%。”刘延天说，目前已有200多家企业通过上传企业营业执照而在汇农通手机求职平台上发布了自己的招聘信息，“这些企业的信息都是经过我们审核的，如果有作假成分，将立即被拉进黑名单，以确保信息真实性。”
D未来目标产值不重要用户是关键
成立两年多，虽然已获得了“优秀创业企业”等多个称号，但汇农网的产值并不是很高，2010年产值210万元左右，主要是通过向企业收取会费来实现的。对刘延天来说，产值不是最重要的，用户才是。未来几年，他希望能为5000家以上的涉农企业、10000个种养大户服务。希望能有10万手机用户来使用汇农通移动版。关于手机求职平台，希望未来5年能有1亿技工通过他的平台找到工作。
“只要用户拓展的好，产值也就不是问题了，上市也是水到渠成的事。”目前，汇农网的产值主要通过向企业收取会费来实现，但将来，刘延天希望通过收取交易佣金，以及引入广告营销后，通过广告收费来实现产值。
&&& 创业ID：
涉猎领域：中国三农产业，为中国8亿农民提供平等信息服务。
经营模式：为广大涉农产业、农业合作社、农村经纪人、种养大户和农资生产经销商提供B2B平台会员制服务。
盈利：现在通过收取会员费盈利，将来通过收取佣金以及广告费盈利。
产值：万元，2011年争取达到500万元。
未来目标：积极拓展用户，希望将来1亿新型劳工通过汇农通手机平台找到工作，构建中国最大的农产品网上交易市场，打造中国农业行业的“阿里巴巴”
&●对话
“创业没钱不难，产品看不到希望才最难”
&&& 华西都市报：将来你的企业做公益事业，会在海报上隐去公司LOGO，完全让位于公益事业吗？
刘延天：我做公司的理念是“公益的心态，商业的手法”，企业文化不能以赚钱多少来衡量，但经营管理必须用商业手法。谁工作不合格，就辞掉谁。如果有机会做公益，会尽可能减少商业元素，LOGO可能放在不起眼的位置，最重要的是告诉员工，我们有自己坚持的企业文化和企业精神；告诉用户和市民，有这样一家公司存在。并不是你LOGO大人家就认可你，LOGO小人家就不认可你。
华西都市报：和中国互联网企业一起成长起来，你个人最欣赏中国IT界哪位领袖？
刘延天：阿里巴巴的马云，他有自己创业成功和失败的经历，让我们创业者深有感触，他树立的互联网创业精神也值得学习。此外，比较欣赏海尔董事长张瑞敏，虽然不是IT界的，但他的创业过程，他面对很多困难时的坚定和勇气以及解决问题的方法、决策都让人钦佩。
华西都市报：如果你是百度CEO李彦宏，你会先购买版权，再提供给网民免费分享吗？
刘延天：我会让用户上传一些，但如果有人投诉，会立即删除，此外，我会咨询我的律师顾问，侵权的事情坚决不干。就像我的手机求职平台，如果企业不愿意上传营业执照，那对不起，你不能参与这个游戏。至于会不会购买版权，提供给网民免费分享，我只能说我会权衡做这个事情的动力和目的，最后再做决定。
&&& 华西都市报：你才29岁，头发已经比较少了，是因为创业太辛苦了吗？
刘延天：（笑）有点儿，但我不太在意，直到很多人跟我讲，后来我想是不是搞成功后休息休息就好了，但头发还是没有长出来。再后来在报纸上看到我最尊敬的科学家钱学森30多岁的照片，头发也比较少，就比较欣慰了（笑），虽然精神境界达不到钱老的高度，但能和自己心中的伟人有相同点，也是一种缘分嘛。
&&& 华西都市报：创业最艰难时有没有想过放弃？
刘延天：我记得创业之初，最艰难的时候，为了省十几块的打车费，大半夜先从成温立交桥坐公交车到火车南站，再打车到孵化园。但从未放弃过。我觉得钱不是最难的，产品看不到希望才是最难的。
&分享四：创业就是一场职业游戏
10年创业三战两负，输了也能安心重来
&&& 创业历程：
&#年，他刚上大学，创办成都第一家针对高校学生的家教中介，月入5万，得意忘形，半年后惨淡收场。
&#年，他从中关村回成都，创立欧赛克信息技术有限公司，开发电子商务解决方案及软件产品
&#年，他年薪30万，公司营业额突破600万，梦想建立“独家淘宝”，将产品卖到全球
2001年12月，寒假即将来临，19岁的大学生张军归家心切，一个偶然的机会让他成为成都最早针对大学生的家教中介的创办者。
创业10年，他曾经年少自大，三次创业两次失败。但这些经历最终却成为他最津津乐道的人生财富。
潜伏企业3年潜心学习，放弃10万年薪第三次创业转战电子商务整体解决方案，他梦想为客户建立个性化的“淘宝”，并利用这个平台将产品卖到全球。
A创业“演习”第一次办首家大学生家教中介
2001年12月，张军考上四川师范大学后的第一个寒假即将来临。放假前几天，张军忽然发现，每天都有同学托他帮忙介绍学生，因为他之前做过兼职家教。
机灵的张军意识到他可以搭一个平台，把大学生与家长两方的需求结合起来，家教中心出面将大学生介绍给家长，统一从家长处收取课时费，扣除管理费后再发放给大学生。而当时在成都连一家这样的中介都找不到。
张军很快张罗起自己的“生意”——星空家庭教育中心。中心只有两个人，他既是老板又是员工，短短几个月张军的生意很快达到顶峰。
“最辉煌的时候一个月营业额有5万多，团队成员扩展到70多个学生，
生意做到了温江、郫县，成都多半高校都有学生通过我们找兼职。”张军很得意。
成功来得太快太突然，甚至没有给张军足够的时间发现管理漏洞。由于家长客户所在地域较广，课时费大都在学生完成教学后从家长处带回交给中心，不时拖欠课时费的情况。
2002年7月，收缴课时费这颗定时炸弹突然爆发，那时很多学生都冒着酷暑去做家教，辛苦一个假期却一分钱都没带回来。
张军只能将家教中心转手他人，最后到手的只有1万块，第一次创业惨淡收场。
第二次盘活某教育培训机构
2003年，张军联合4个同学，揽下了濒临破产的某成人教育培训机构，对方出招牌，他们出钱、找教师、负责运营，利润五五分成。
几个人踏实肯干，招生很顺利，最多的时候光学费就收了70多万，培训学校顿时起死回生。
看几个大学生把生意做得顺风顺水，合作的培训学校不甘心只是分成，他们希望改变合作模式，将学费悉数收于囊中，提出要废除之前的协议将他们收编，每人每月发几千元工资。
张军和朋友谁都不舍得自己的努力付诸东流，每一次和培训学校的协商都充满了火药味。
但聘请老师、维持教学的钱都用出去了，交了学费的学员只认张
军他们，任由事态发展下去，不能上课的学员只可能找张军和朋友们。无奈之下，张军和朋友只能与培训学校和解，拿了属于自己的钱转身离去。
B&曲线“救国”&先当好员工再当好老板
2005年，张军大学毕业，找到一份月薪3000元不到的软件工程师工作。
“大学期间都在创业，真正毕业了却要工作？”周围的朋友都很诧异。张军有种说不出的纠结，他舍不得离开创业的舞台。但正是因为创业两次都失败了，他才非常渴望深入企业内部去寻找答案。
“创业是从一个好员工开始，当好员工才能当好老板。”之后三年，张军先后在一家成都公司和一家外企工作。从底层的技术员开始，到项目经理，再到中国区市场部负责人。
“每一天都当成在公司的最后一天，多学点，不能带着遗憾休息。”他周末也不休息，拿到了电子科大IMBA学位。
工作勤勤恳恳的张军被老板Peter一眼相中。得知张军的梦想，Peter决定帮这个小伙一把，不但交付重任锻炼张军，还为他介绍生意伙伴，后来Peter的公司成为张军的大客户。
C东山再起为客户定制电子商务平台
2008年张军辞去了年薪10万的工作，离开北京的高档写字楼，回到成都狭小的办公室，开始三度创业，白手起家创立成都欧赛克信息技术有限公司。
欧赛克主要从事电子商务解决方案及软件产品开发。“我们的目标是为每一个客户建立专属的“独家淘宝”，客户能通过我们搭建的平台把产品卖到全球。”张军表示，很多企业做电子商务都想到淘宝，淘宝是一个面向所有企业的大平台，但很多企业的个性化要求无法有效满足。
欧赛克做的正是为有需要的企业建立专属的电子商务平台，客户只需负责提供产品，欧赛克帮助客户将产品通过电子商务平台进行销售。
2009年是张军颇为得意的一年，他常提起的一役中，欧赛克凭借技术、产品方面的优势，打败众多对手，获得了眉山市丹棱县建设信息化示范的大部分项目，丹棱县大大小小100多个网站全都出自张军团队之手。这一年欧赛克营收直逼500万元大关，温江分公司开张，张军的年薪也突破30万。
之后公司先后承接了东航、四川电业局等多家公司的业务。欧赛克逐渐在业内闯出名气，华为、中兴、移动有关部门陆续开始和张军接触寻求合作，要求人员外派。
黑色3个月准备卖酸辣粉
2010年末，一帆风顺的张军遇到了欧赛克成立以来最大的危机，“每天都在烧钱，一个月没40万下不来。”欧赛克在深圳开设了分公司，急需大量资金，最大的合作方却突然延长了项目款结算周期，资金周转陷入困境。
10多天没发工资，房租都靠信用卡取现，“几乎天一亮就有员工离职的消息从成都传来。”最艰难时他甚至想到自己明天就在街头卖起酸辣粉。
为了稳住员工的信心，张军一面带头缓领薪水，并且亲自参与项目工作，一面通过各种渠道收拢现金，慢慢度过了最黑色的3个月。
尽管遇到了前所未有的危机，欧赛克2010年的营业收入仍然达到了600多万。
张军表示：“只有先帮客户赚钱了，欧赛克才能赚钱。”今后5年，张军希望通过努力使欧赛克的营业额突破1亿大关，员工人数扩展到一千人。
&&& 创业ID：
&&& 涉猎领域：
电子商务整体解决方案，为企业搭建“独家淘宝”平台
&&& 经营模式：
为希望开展电子商务的客户建立平台，客户负责提供产品，欧赛克帮助客户将产品通过电子商务平台进行销售。
&&& 营业额：
&&& 未来目标：
5年后，营业额突破1亿元大关，员工扩展到1000人左右。
&华西都市报：在创业过程中，有没有一个商业偶像是你想要追赶甚至超越的？
张军：在电子商务领域，马云是不二的老大，我经常看一些有关他的书籍和报道，但没有想过要超越他。我一直很佩服他做企业的方法，他总是能够留住有才能的员工，并且有效地激励员工超越自我。
华西都市报：首次创业至今已经10年了，回顾自己的创业经历，创业对你来说意味着什么？
张军：现在我快要30岁了，这时候来看创业，就像玩了一场职业游戏，既是爱好又能实现自身价值，尽力玩好游戏做最后的赢家，如果输了也心安理得重新再来。
以前可能绞尽脑汁想要完成多少营业目标，现在更多的是踏踏实实做事，先帮客户实现目标，帮员工找到自身价值，当客户和员工都从中得到好处了，自己也就算成功了。
华西都市报：对创业者有什么建议？
张军：盲目地为创业而创业是大忌，为创业而创业的心态就不正常，这时对周围环境、自身能力和各方面情况的评估也会把握不准。
创业要讲水到渠成，知识、能力、资金、人脉关系必须积累到一定阶段，所以我不赞成大学生毕业就创业，要创业最好先就业，帮别人打好工，才能让别人为你打好工。
分享五：“要创业，就必须给一份钱干两份活”
●他，从小衣食无忧，成绩优异，考大学他只填北大，无奈家道中落，他被迫创业咬牙奋进；
●他，脑子灵光，仅靠一次工作室招聘，空手套狼，挖到人生第一桶金；
●他，为人勤快，坚持梦想，工作小有成绩却毅然辞职，创业路上他坚信要成功就要干额外的活。
26岁的赖真霖已是第二次创业，去年一家上海公司因为他的精准数据分析，把1.2亿的年广告费削减到5000万，同时还把300人的网络营销团队裁掉了220人。客户为此在春节专门发来贺卡，感谢他的技术支持。
“没办法，从工业革命开始，每一次技术进步都意味着大量人失业。”电子科大毕业的赖真霖谈起技术口若悬河。
目前，赖真霖经营着三块业务，精准网络营销数据分析，手机安卓平台游戏应用开发以及安卓技术培训。他每天6点钟准时起床，他相信：要创业，就必须给一份钱干两份活，甚至更多。
A校园创业家道中落被迫创业
1985年，赖真霖出生在四川广元一个殷实的花农家庭，在学习上也是一路顺风。
2004年高考报志愿，自信满满的赖真霖只填了北
大，并拒绝调配。然而，成绩下来只够北大调档线，此时他才后悔当初的决定。临近暑假结束，赖真霖意外收到电子科技大学的录取通知书。
然而，刚到学校赖真霖就接到家里的电话，“这1000块钱你要省着用，以后就没这么多了。”母亲的声音有些忧郁。
赖真霖没多想，不到一个月就花光了1000块钱，而此时家里却没有把钱寄过来，他着急打过去电话，才知道家里生意被人骗了一大笔钱，快到破产的边缘。
失去了经济来源，赖真霖只好一边找同学借钱，一边兼职寻找创业机会。
一般人创业，要么手上有点钱，要么就是手上有项目，而赖真霖手上两者全无，他的办法是招人。“在学校创业，只要能聚集一帮有能力的学生，就什么都有了。”
赖真霖唯一要做的就是四处张贴海报，宣传自己的工作室，结果第一天就招来了5个学生，赖真霖的决定是：全部淘汰，一个不留！理由是没有创业的灵性。
“这是为了打响名气，你姿态越高，别人就越要进你的工作室证明自己的能力。”此招果然奏效，大量学生慕名而来，赖真霖从中选择了18个人组建了一个工作室。
团队有了，项目也随之而来，因为赖真霖在挑人的时候就留心哪些身上有项目，其中一个就是为电子科大全校的网站改版。“我们做网站虽说是免费，但我在验收的时候留了个心眼，专门请了副校长，他表示很满意，随即学校就划了我两万块钱，这对当初的我来说可是一笔巨款。”
于是18个人每人都分到了一千块钱，大家聚在一起高高兴兴地吃了一顿饭，席间，赖真霖说，“要记住，你们都是主人，不是员工。”
B第一桶金讨债讨回70万项目
学校的项目做完后，很长一段时间，18个人都无所事事，因为学生很难在校园外找到项目。无奈之下，赖真霖找到一位关心他的李老师，这次捡回的却是一个极具挑战的项目。
李老师在西安有个公交管理系统的项目，因为种种原因，对方不愿意支付第一阶段15万的费用，李老师承诺只要赖真霖能讨回15万，全部70万项目都归他。
赖真霖疯狂地在网上搜寻各种讨债方法，但种种匪夷所思的讨债方法，赖真霖都没有勇气和脸皮去实施，最后只好求助于老爸。
听说儿子要只身一人去西安讨回那么一大笔债务，老爸第一反应就是不要去，赖真霖急了，强调这关系自己今后的命运，沉默良久，老爸在电话中只说了一句，“要想讨钱，就不要说钱的事。”
一刹那间，赖真霖突然觉得自己被点醒了，来到西安，他逢人只说自己是来解决问题的，绝口不提要钱，很快对方态度缓和下来，同意让他做一次全面检查。
经过一番仔细检查，赖真霖看出好几处非技术的细节错误，“比如网线头没有接好啊之类的，其实主体架构都没有问题，对方只是觉得前期太毛糙，售后服务没有跟上，所以拒绝付款。”
第二天调试完毕之后，下午西安的人就提了15万现金给赖真霖。李老师收到了这笔久违的欠款，也兑现了70万项目的诺言。
18人团队又高速运转起来，通过现学现做，圆满地完成了整个项目，“西安70万费用全部交清，一分也没有拖欠我们。”
此后，赖真霖又接了阿坝州、某地林业局政务系统几个项目，并在2007年读大三时在成都买了一套房。
由于赖真霖的出色表现，且在大二就修满了全部学分，电子科大决定对其保研，赖真霖很看重这个荣誉，全身心都扑在学习上，最终因精力有限只能解散团队。
C再次创业盈利与发展两条腿走路
2008年，赖真霖研究生毕业后，来到北京一家流媒体公司任职，主要目的是学习公司运营管理。赖真霖一有机会就向老板陈述自己的想法，不到一年，就成了公司骨干，“我当时也想留下来，但最后还是选择了回成都创业，因为这是我最初的目标。”
2009年，赖真霖聚集了三个人，组建了“四象联创”公司，研发的第一款产品就是垂直搜索系统，“广告客户通过我们的搜索能迅速确定关键词的性价比，再去网上投放就能少走很多弯路，节省大量广告费用，如果通用搜索引擎是宝马，我们这个搜索就好比试驾。”
为推广自己的产品，赖真霖答应上海一家公司免费试用，只需要把每个月节省下来的广告费20%给他。“用了一个月，他们就发现这么做不划算，因为一个月节省广告费用的20%远远超出了买断我们一年服务的费用。”
像这样的公司，目前赖真霖服务了200多家。他的思路很明确，随着网络营销火热，与其在红海中与那些大型网络公司抢企业广告，不如在蓝海中教企业如何投放广告。说白了，就是以技术手段来实现营销咨询。
赖真霖也把这样的思路带到了手机安卓平台市场上，他一方面为移动、联通开发绑定在新手机上的游戏应用，另一方面也借这些项目来实训刚毕业的大学生。“安卓平台是大势所趋，对相关技术人才的需求会越来越大，我们既解决了大学生就业，又获得一笔培训费用，还能推动我们自身的项目开发。”
赖真霖想得很清楚，广告业务保证现金流，安卓开发技术培训是未来的大市场，盈利与发展两条腿走路，企业才能基业长青。
&&& 赖真霖：成功就是比他人勤快一点点
&&& 华西都市报：如何维持创业成功之前的生活？
&&& 赖真霖：最困难的时候，我去学校图书馆当义工，名额满了不要我，我就提出免费顶缺，谁有事不来我就去干他的活。
由于我每天都准时到，额外还做了不少事，结果5个义工走了两个，因为剩下包括我在内的三个把所有活都做完了。后来我去李老师公司打杂，没多久把前台妹妹的活也顶掉了。其实这些事都没有什么技术含量，不过就是比他人勤奋一点点。
&&& 华西都市报：你如何挑选创业员工？
&&& 赖真霖：一定要有一技之长，什么都能做但什么都不精的人一定不能要，还要看他有没有灵性，肯不肯学习。
&&& 华西都市报：你怎么看创业融资？
&&& 赖真霖：小公司最好不要融太多钱，否则极容易被投资方控制，自己辛辛苦苦打下的基础，结出的果实却被人摘走。我更看重投资人投管理，而不是投钱。
&&& 华西都市报：你以后会考虑做投资吗？
&&& 赖真霖：不会，我还是比较喜欢做实业，跟一个团队同甘共苦，这种乐趣是长久的，每天都有。投资人获利再丰，也只是兴奋一阵子。
分享六：创业两年从月薪3500元到年赚500万
29岁“蜂蜜串串”建厂做实业
彭军：学会吃亏，是我一辈子的财富
&&& 创业语录：
●对自己说：“相信命运，相信人生有贵人相助，再加上自己的勤奋努力，没有什么是做不到的。”
●对创业者说：“勇敢迈出第一步，不要怕吃苦，厚积薄发，相信你的合作伙伴。”
出生在雅安一个偏僻的小山村，幼年的彭军非常自卑，学习成绩差。发奋补习一年后，他以中考全县第一的成绩考上了成都师范学校，后又被保送上成都大学。毕业后在一家蜂蜜厂打工5年，之后自立门户，做四川3家蜂蜜厂的代理商，2010年做到了销售额4000万元，利润500万元。去年开始，他又和生意伙伴一起创办金谊纸业，专门生产环保餐盒，预计投产后年销售额将达到1亿元左右。
苦涩·立志
15岁蹬三轮向父亲下跪立志读书
生在雅安市石棉县一个偏僻的小山村，直到15岁时，彭军去过最远的地方是县城。父亲告诫他，唯一出路是好好读书考大学，但彭军并不争气，第一年中考只考了330分。
“父亲惩罚我去蹬三轮车赚钱。”彭军回忆，那段时光几乎是黑色的，“累死累活到了目的地后，我说两块钱，那些人丢给我一块钱，还说爱要不要。我接钱转过身后边哭边往回蹬。”彭军不想蹬三轮了，父亲又让他背石头，肩膀上皮都磨破了。
“回家后，向父亲下跪，我要读书，还保证一定要读出名堂。”彭军说，他向父亲保证中考考全县第一，条件是父亲买辆摩托车给他。
经过1年的发奋努力，彭军如愿以偿，“全县第一名，539分，这个数字我一辈子都记得。”
父亲的摩托车并没有兑现，但复读的过程让彭军发现自己的学习能力超强，“题做错了，我会先看答案，再反推回去。这让我养成了一种思维习惯，比如创业，先设定结果，再反过来看需要哪些条件，然后一一去满足，差钱找钱，差人找人。”
就读成都师范学校英语专业的彭军，开始练习健美操，并最终获得了国家健美操二级运动员的证书。“当时的我，最没有的就是信心，最有的就是吃苦精神。”彭军回忆。
那时，彭军偶然间在一本杂志上看到这样一篇名为《十八九岁，你该创业了》的文章，他忽然觉得有生之年一定要干一番“伟大的事业”。
厚积·薄发 月薪600元打工5年积累行业经验
2003年大学毕业后，彭军来到一家刚刚成立的主营蜂蜜销售的小私营企业工作，月薪600元。2008年，彭军工资涨到了3500元。“那时我27岁了，没房没车，一个月3500元，要租房、要吃饭、要玩，哪里够？”彭军觉得必须创业。
但从想创业到真正开始创业，彭军纠结了1年。“公司是我一直陪着老板做起来的，虽然我只是个国际贸易部经理，但公司除了他，我就是二把手，销售、财务都是我给他打理。”彭军说，谈了辞职的想法后，为了挽留他，老板承诺给他买套房子，但“最后他对我说，小彭啊，公司最近资金确实紧张……”&
彭军说，其实当时他去意已决，就没再说什么了。
借鸡生蛋做“蜂蜜串串”年入500万
2009年2月，彭军终于迈出了纠结已久的第一步——辞掉工作自己创业。
彭军决定“借鸡生蛋”，继续做蜂蜜行业。“缺钱、缺货、缺客户和市场，我一个一个去找。”钱从姐姐、女朋友父母那里借的，共16万。
货源方面，彭军找到和原东家合作的两家蜂蜜厂。客户和市场方面，“我上网搜索。”先定好市场，如美国、德国等，找到这些国家蜂蜜加工厂的邮件地址。然后每天至少发30份邮件。
“别看这个办法笨，效果却非常明显。”彭军注册了6个邮箱和不同的厂家联系，货源和市场找好后，“我和厂家签订协议，保证资金和货物安全，同时明确每一吨货物给我多少佣金。我老婆常常嘲笑我是‘串串’。”
2009年年底，作为3家蜂蜜工厂的全球代理商，彭军代理的蜂蜜销售额达到2500万元，他也掘得了28岁人生中第一桶金——250万元。
2010年，彭军的“蜂蜜串串”工作得心应手，销售额达到4000万元，纯利润达到500万元左右。
&&& 创业·未来
30而立涉足实业进军环保餐盒
一下子有了这么多钱，对于原来月薪仅3500元的彭军来说，有点突然。但他并没有拿去挥霍，除了给自己升级买了一台谈生意用的宝马523，送给妻子一部车外，其他的钱全部投入了另一项“伟大的事业”——金谊纸业有限责任公司。
“在做蜂蜜生意时，偶然和一位美国客户聊天，对方说美国每年要从中国进口许多一次性环保餐盒，这个市场非常广阔，前景也很好。”彭军觉得自己还有一个优势就是很信任合作伙伴，他很快就去考察了这一项目，并决定投入。
在和国内几家生产这种餐盒的工厂联系了之后，彭军很快找到了几个合作伙伴，并于今年2月注册成立了中美合资的公司——金谊纸业有限责任公司，担任公司董事长，并在宜宾和雅安分设了工厂，目前正在紧张修建中。彭军入股了25%。
彭军把蜂蜜代理看作是自己的第一个儿子，而金谊纸业则是他的第二个儿子，“我现在做的事就是用我的第一个儿子养第二个儿子。”他说，做蜂蜜代理始终是“借鸡生蛋”，他给自己的人生定了一个目标，过了30岁就要涉足实业。
目前金谊纸业就是这样，雅安工厂估计6、7月份投入生产，宜宾工厂预计8月投产，两个工厂共能解决500多人就业，初步目标是两个工厂合起来有七条生产线，这意味着一年1个亿的销售额。
对彭军来说，更长远的打算则是做品牌，“生产线的增长不会超过10条”，我们会在欧洲、美国和韩国有不同的品牌，还可以往环保餐盒的上下游做，上游就是纸浆和机械行业，下游是销售、配送环节。“这样这块面包就很大了，随后的上市等目标也就水到渠成了。”
“是商人，但一定不能做‘奸商’”
华西都市报：2009年年初，你还只是一个月薪3500元的打工仔，而2010年，你已年入500万以上，有没有心里落差？
彭军：2008年，我和妻子一年存了1万元，当时还庆祝自己成为“万元户”，现在虽然有钱了，但我并没有觉得怎样，我觉得这是我6年的厚积薄发换来的。厚积薄发，这是我最喜欢的一个词，现在我也不后悔当初拿了那么少的工资，毕竟学了很多东西。
华西都市报：现在生意已经上轨道了，每天还只睡4个小时，干嘛那么卖命呢？
彭军：举个例子，以前我是前驱发动的车子，是拉着车走，而现在我是后驱，我被推着走，蜂蜜生意看似上了轨道，但后面还有很多事情要做，而金谊纸业刚刚起步，更是不能松懈。
华西都市报：你给自己的人生目标是什么？
彭军：事业上，30岁前蜂蜜代理，30岁后涉足实业，35岁后涉猎投资领域；生活上，希望我的存在能给身边的亲人和朋友带来一些快乐与方便。
华西都市报：目前为止，人生最大的遗憾是什么？
彭军：父亲的去世。这是一辈子无法弥补的最大的遗憾，父亲曾给了我三样东西：第一，是我这条命；第二，他告诉我一句话“力气用完了一定会再有的”；第三，另一句话，“学会吃亏”，这些东西是我一辈子的财富。
华西都市报：给创业者一些建议？
彭军：要有勇气，有魄力，下定了决心就去干，不要怕吃苦，厚积薄发。
华西都市报：未来比较担心的事情是什么？
彭军：怕自己钻进“钱眼里”，迷失自己。所以我非常重视学习，晚上下班后到睡觉前的6个小时非常重要，我一定会看书、学习。此外，坚持自己的原则、人格、理想非常重要，是商人，但一定不能做“奸商”。金谊纸业的股东会已经决定，一旦这两个厂子建成，就会在当地建希望小学，以及资助贫困学生。
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【未来比较担心的事情是什么】怕自己钻进“钱眼里”，迷失自己。所以我非常重视学习，晚上下班后到睡觉前的6个小时非常重要，我一定会看书、学习。此外，坚持自己的原则、人格、理想非常重要，是商人，但一定不能做“奸商”。金谊纸业的股东会已经决定，一旦这两个厂子建成，就会在当地建希望小学，以及资助贫困学生。
算是旧话从提了，无意看到几个月前华西报上的新闻，谨以此几年2008年—2010年7月的那些日子，那些一起走过的几位兄弟姐妹：
刘哥、波波、欣欣、舒、小于&、小金。还有后来的余、许、王、赵、马……&
一路上我们有过快乐，有过争执，这一路我们走的是滋味万千。而今……&
各位朋友，无论路在何方，无论将来怎么样，依然记着彼此，记着这段时光。
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