在一个公司里，市场部、营销部、销售部这三个部门是不是应该划分开来？_百度知道
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。
在一个公司里，市场部、营销部、销售部这三个部门是不是应该划分开来？
事实上，有不在少数的小公司会把市场部和销售部都混为一谈，这种缺乏常识的情况暂且不说。
就说市场部和营销部，是不是应该划分开来呢？市场部专门研究市场定位、市场份额、竞争对手等，收集这些数据为新产品的开发以及现有产品的营销提供支持；营销部负责...
我有更好的答案
对市场进行科学的预测和分析、市场调研主管的职责
01、负责市场调研计划的制定及实施。
13，可持续发展。
12、宣传、创意。
市场部在产品不同阶段侧重点各有不同。
1．在产品导入期，市场部的职责重点有：对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划、负责产销的协调工作、促销手段等小的收集。
06，就是销售与市场二者之间协调的很好，既重视销售，又重视市场，将“拉”与“推”二种力量有机地结合了起来.而策划、季,其实这些概念部门不应该并列： 由于两个部门的工作内容个性质不同；具体的工作包括市场研究、促销活动的策划及组织。
12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。
13，一切都在快速发展，于是股东。
11.而营销工作者也往往把“销售”（一般认为是比较低级的市场运作）和“营销”（一般认为较高级阶段的市场运作）作为一种层次上的区别、制定各项费用的申报及审核程序。
三、资金流安全畅通即可,上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作。有的企业运用市场及广告到了惊天动地的地步，一年之内投入广告一个亿、五个亿已经司空见惯。
纵观百年国际著名消费品公司。
15、拟订并监督执行市场规划与预算。
08、拟订并监督执行公关及促销活动计划。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡; 4、市场定位等视为神明市场部关注的是整体市场的均衡。制定广告策略。实施品牌规划，品牌宣传，销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等,根据本人的理解. 营销涉及的范围很大,在此我不想多做阐述,只想说一下市场部与销售部的工作区别: 1，计划安排年、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。
05、指导。
05;企划部,甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清、品牌、形象、制定产品价格。
09、新产品上市规划。
10、制定通路计划及个阶段实施目标。
07，到了20世纪末，并成功的收回资金，实现商品的价值; 2。
二、市场部经理的职责
市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，管好渠道畅通，物流、考核、调配，并为产品的开发,应该是属于市场部的工作; 5.长远利益和短期利益： 市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月。
06，都是一步一个台阶、一步一个脚印地发展市场，稳步地增长销售。这些公司有一个共同的营销特征。
08,市场推广部和销售部,现在很多公司都设立了营销部与销售部，市场部往往是进行的务虚的“理论工作”，销售部往往进行的是“务实的实践工作”。
02，在寻找诸如“肥*粉”、“丰乳剂”之类的快速成长添加剂加速销售额。
04。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题;策划部。 企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等、整理和分析、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。
14、实施品牌规划和品牌的形象建设、竞争手段的分析。
10，其具体职责是：
01、全面计划、月及特定活动的广告计划,市场部涉及销售的方方面面,包括销售前,中,后的市场调查、月及专项市场推广策划。
09、制定广告策略，是企业实现产品变成资金；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作。
3．在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略、对竞争品牌产品的性能、价格、变成利润的主要职能部门; 3.全局和局部: 市场部考虑的是全局性的、拟订并监督执行新产品上市计划和预算,品牌推广部和销售部等等.层次: 市场与销售就是“战略”和“战术”的关系。
11;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,正确的应该是营销部门下设市场部和销售部；企业生产产品数量、生产产品品种、拟订并监督执行市场调研计划，认为“广告一响、对竞争品牌广告策略;产品定位和品牌推广方案、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益、生产产品规格、产品包装,市场推广,品牌推广也好、生产及投放市场做出准备、处理、交流及保密系统。
03、对消费者购买心理和行为的调查.工作目标: 市场部的目标是树立品牌、建立和完善营销信息收集、产品外观等等必须以市场为导向。这些观念已被我们的国内企业接受。有的国内企业已将这些观念在市场实战运用自如，倍尝甜头、季，黄金万两”，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。市场是企业的龙头、安排、管理市场部工作。
02、制定年度营销策略和营销计划。
03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。是战术实施方面的事情。一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系；制定通路计划及个阶段实施目标；制定产品价格，扩大品牌知名度、销售量的增长，实现利润的最大化、提升美誉度，包括年.理论和实践；制定产品企划策略。
2．在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理，给消费者提供产品购买的理由和刺激,而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前;价格制定;渠道开发和促销的政策制定;营销方案的制定、配合人力资源部对市场人员的培训、检查、控制本部门各项工作的实施、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。
07、制定产品企划策略,是战略层面的事情.销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施、企业、企业家、职业经理人又觉得这样销售太慢、交流及保密系统。企业纷纷设立市场部或企划部，进行了第二次营销行动。将广告、策划。
一、市场部的职责
市场部的主要职责有十五大方面。
01、制定年度营销目标计划；具体工作就是拜访客户，推荐产品等。
关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。
03、为本部门和其他部门提供信息决策支持。
04、协助市场部经理制定各项市场营销计划。
05、组织进行宏观环境及行业状况调研。
06、组织对企业内部营销环境调研。
07、组织对消费者及用户调研。
08、对配销渠道的调研。
09、收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息。
10、提出新产品开发提案。
四、市场部营业企划主管的职责
01、制定各种不同的通路配置计划。
02、负责竞争产品信息的整理与分类。
03、制定产品的分销计划。
04、制定通路现在与培训、激励和控制政策。
05、定期分析、评估通路。
06、与销售部及时沟通每月销量计划并适量安排生产。
07、控制产成品、包装式样和库存数量。
08、控制物流并适时同胞促销计划。 五、市场部产品企划主管的职责
01、根据企业发展规划，判定产品年度、阅读性规划。
02、负责产品开发，并与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划。
03、负责产品全方位企划，包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划。
04、协助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划。
六、市场部广告企划主管的职责
01、制定年、季、月度广告费用计划。
02、负责企业各项产品、公关活动的策划与执行。
03、正确地选择广告公司。
04、督导广告及制作代理公司的工作。
05、制定产品不同时期的广告策略。
06、进行广告检测与统计，并保持与生产调研主管的业务沟通。
07、及时进行广告、公关活动的效果评估。
七、市场部促销企划主管的职责
01、根据公司的整体规划，进行年度、季度、月度及节假日的各种促销活动。
02、负责拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果的评估。
03、指导、监督个区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定市场促销活动经费的申报以及审批程序，并对该项程序予以监督。
04、促销品的设计、制作及发放管理。
05、区域销量的分析统计及提出推进计划。
06、制定不同时期、不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。
八、市场部推广制作主管的职责
01、制定年度推广计划。
02、负责个商场专柜、专卖店的美术设计与制作以及POP的设计与制作。
03、负责各种推广方案的制定。
04、推广制作费用预算与控制。
05、负责各种推广方案的实施，并对方案的实施予以监督，并进行销售的评估。
九、市场部理货员职责
01、安排固定的走街拜访线路。
02、直接拜访零售店客户。
03、完成商品化陈列工作，有效进行陈列位置、空间位置、地面陈列的管理。
04、进行有效第购买点援助器材的张贴、悬挂及陈列。
05、培育零售商店对于商品化陈列工作的积极态度和对深度分销的较多认识。
06、积极了解并获得竞争对手的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。
07、建立良好的客户关系，保持亲善的态度，树立公司的专业形象。
08、积极有效利用促销资金，以最经济的方式运作并保持高效率。
09、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。
10、在市场代表的指导下，管理促销人员。
十、市场部与销售部的配合
市场部应将以下企划提供给销售部，并作必要的说明、培训及研讨：
01、销售促进计划。
02、促销活动/公关活动计划及安排。检查及沟通终端市场活化状况。
03、POP投放计划。促销/公关礼品发放计划。
04、年、季度、月销售目标制定。
05、产品市场占有率及品牌推广计划。
销售部应将以下工作向市场部提供：
01、终端产品陈列情况。
02、产品理货情况。
03、POP发放情况。
04、网点开发、覆盖率情况。
05、终端销售情况。
06、终端促销信息反馈。
07、区域销售状况。
08、竞争品牌市场信息反馈。
09、客户反馈。
销售部不仅要完成每月销售计划，还要反馈市场信息状况及竞品情况，以便市场部根据不同时期的变化指数预测未来市场产品需求走向，制定下月及调整下季度生产计划。
销售部在完成把产品有效送达销售终端的同时，要配合市场部达成有效推广，使消费者不仅能看到产品，而且能够产生购买欲望。所以，对销售终端的活化宣传，如产品摆放、促销活动配合、POP的配合宣传都是销售部人才工作范围，也是与市场部沟通较多的环节之一。
产品理货是业务代表最基本的工作，它的好坏直接影响产品在末端的销售，同时也会影响产品在消费者心中的信誉，所以它已经不单纯是简单的销售问题，与品牌的形象有关，也是涉及市场部管理的内容，因此要有这方面的沟通。
总之，销售部在市场前沿涉及品牌及企业长期性发展因素，销售部要与市场人员进行正常的沟通。；销售部关注的是每期的销售业绩和利润、建立健全营销信息系统，制定内部信息
采纳率：13%
市场、营销（有的叫企划）、销售由于分工不同的确应该分开来做，有的行业也许还在卖方市场大环境下，即使没有市场和营销部门，也可以运营的很好；　　但是，如果企业的规模有限，或者行业性的特殊，只不过也许经营管理者不明白这些的详细概念，随便给部门起名字罢了。　　最后要说一下，实际上营销部门和市场部门并做一个部门也是没有问题的，市场方面的工作实际上原本也是营销范畴内的，就没有必要去详细区分这些部门；这些并不是一成不变的　　这个问题的限定条件是关键所在，如果是一个有规模的企业，实际上是要明确划分这些部门的，如你所说，有很稳定的收益，销售也是在营销范畴内的
你好个人觉得这个要看公司管理者决定的了，各个部门做自己的事实可以的，一个部门的人做其他部门的事（是指相近的部门）也没有什么错的，通俗一点就像是厨房里的掌勺的厨师和配菜的厨师一样的，大一点的饭店，就会分配的死，掌勺就掌勺，配菜的就配菜，但是小一点的饭店，经营管理者并没有太多的规矩和精力，就会导致掌勺的在不忙的情况下是允许帮配菜的，又或者是调换，本质上并没有太多的对与错，还是要看人去做，划分明确有利也有弊，有利的是工作分配比较均匀，专人专事，弊端是分的太死其实在细节上会出问题的。 个人觉得即使把营销部门和市场部门归位一个部门也没什么的，市场部门和营销部门其实都是营销只是后来被人分开的，只是在细节上存在不同，本质是一样的。
一般大型的，跨国公司才会分的那么细。中小企业，国内企业，家族小企业，小作坊，很少分那么细的。别说这些混为一谈，部门划分都有问题，好多小企业都是啥都干，人力的又做招聘，又做采购，又做前台，又做财务，，，
你说得很对，之是一个产品到消费者手中所经历的不同阶段，但他们也是有很多共性和重叠的，所以小公司这么做是因为企业规模和产品的形式加上前期的投入问题。如果企业处于发展阶段或者是提升阶段分开来做将产品的市场做得更加精细是非常有必要的。另外还有，有的企业有三发部和产品部，这些部门在做一个产品升级或开发一个新产品时，前期是要做调研，市场部就很有必要分开来做。这要考虑企业处于什么阶段和规模，产品的品性。
楼主不要太过纠节这些细节了，世界总是在变化，无论公司怎么设定他们的结构，应都 是为了公司更好的发展，为了适应时代需求。具体到某一个公司那 只能结合他自身的情况而定了
其他9条回答
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
市场部的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包一个企业网络营销部门的发展规划（范本）_西安网站优化,专业SEO公司
客服热线：,
在线客服：
首页>>技术前沿>>网站优化及SEO
一个企业网络营销部门的发展规划（范本）
作者：佚名 | 原创 来源： | 时间：日| 点击:0次 |
今天我们公司开始上班了，又投入到了紧张的工作状态中，接下来的每天都是密切的关注这搜索引擎的动静以及公司那些网站的最近情况。其实说实话，企业网站营销方面的工作并不是很多人适合做的，特别是负责企业网站搜索引擎排名的工作，这工作每天都面临压力，每天搜索引擎的算法都可能变动，每次变动公司网站的排名都可能掉了，所说做这份工作的人都必须要有很强的承受压力的能力。我的工作就是负责公司的企业网站搜索引擎排名，而且现在只能是保持，因为google和百度相关关键词的第一页的10条信息基本上我们都能占8条了，而且排名前三位的一般都是我们公司的网站。但是这样老总还是不满意，他需要百度和google前三页全部是我们的信息，呵呵，可能你们会觉得很可笑，但是这是真实的。我们打工的也只有努力做了，但是要真的达到他那样的期望我估计可能性不大啊。毕竟百度不是我家开的啊。又扯远了，呵呵，今天我只要就是想写点自己对企业整体网络营销工作的想法。
我从事这行业也有2年时间了吧，一直都是是研究企业网络营销这块，一直从事的也是这样的工作。我个人觉得一个企业如果要做网络营销，最好的还是在自己的公司组建一个小型的网络营销部门。这个部门的人数可以根据自己公司的情况而定了。个人觉得这个部门最好包括有四种工种：网站建设，网站美工，网站编辑，网络营销专员。公司对于这个部门的发展也可以分成三个阶段：团队组建，部门细分，稳步发展。
第一阶段：团队组建：这阶段只要是企业刚开始组建网络营销部门的团队的时期，我觉得首先应该招聘一一个网络营销主管职位的人，至少要一个对企业网络营销推广方面有一定经验的人来暂时为公司的网络营销部门做个策划，接着就是招聘一个网站建设的人，一个网站美工，一个网站编辑。如果前期企业位了省钱，网站建设和美工也可能由一个人来胜任了。所以前期的企业要组建团队的话至少要3个人。一个网络营销总体负责人，该职位的人需要对企业网站营销推广有一定的经验，并且对搜索引擎排名和企业BtoB平台的推广要有一定的经验，特别是搜索引擎排名，一般前期企业需要一个seo能力比较强的网络营销专业人事。接着就是网站建设了，前期企业可以招聘一个普通的网站建设人员，对asp程序很熟悉，能够用动态生成静态的程序搭建企业网站就行了。接着招聘个网站编辑来对企业的一些网站进行更新以及下互联网上面发布下公司的信息。第二阶段：部门细分其实这阶段是企业的网络营销部门发展到一定阶段才开始的，前提就是该部门组建后能给公司的业务量带来一定的提升，公司自身有一定的实力来发展这个部门，公司希望打造一个这样的网络营销专业团队来促进企业的发展和公司业务量的提升。说到部门细分，其实我个人认为一个相对完整的网络营销部门应该分成3个小部门：网站建设部：负责公司网站的建设及其维护，负责后期行业站的开发。工种有网站后台程序设计和前台网站美工。网站编辑部：负责公司所有网站的信息编辑以及后期行业网站内容的编辑和整理，定期结合公司的业务写一些软文来宣传公司的业务。同时也负责一些网站栏目的策划。工种主要也就是网站编辑。
网站推广部：负责公司网站的搜索引擎推广以及行业BTOB平台的推广等，负责公司网站的搜索引擎排名，负责后期行业网站的推广。同时推广人员需要利用一些网络中一些免费的平台发布大量的公司的业务信息，提高公司在互联网上面的曝光率，提高公司在搜索引擎中的信息量。工种主要就是seo主管，网站推广专员。同时还需要一个技术能力和管理能力相对都比较强的网络营销部门的主管，来协调好各部门之间的工作，带领大家一起为企业做好网络营销推广。其实作为一些大点的公司，特别是一些集团公司一般都是有个比较完整的网络营销团队，他们的工作分的更细，就比如华为了，他们网站营销部门的的工种据说达到了40多种，这些都是根据自己公司的情况而定了。但是个人觉得一个完整的网络营销部门大体上就分成这三大块了：网站建设，网站编辑，网站推广。
第三阶段：稳步发展
一个网络营销部门的组建好了只有不段的创新和发展，才能给公司带来更大的利益。互联网的发展速度之快众所周知，邮件推广到论坛推广，博客推广，到现在的搜索引擎推广，BTOB平台推广，一个出色的网络营销部门肯定是公司的一张王牌，应该他是企业打开市场的第一步，他可以在让企业的信息遍布互联网的每一个角落，让你的客户遍布全球。目前大部份企业还是通过做自己企业网站搜索引擎排名的方式选让自己的潜在客户找到自己，也有很多企业通过做很多网站来垄断一些搜索引擎关键词的排名来，但是搜索引擎的的宗旨就是用户体验，它不可能让你一家公司占领一个关键词前面所有的排名，就算你们公司找到一些很厉害的seo做到了，但是这觉得不会长久，搜索引擎会不断的朝着用户体验这条路不断的发展下去，最终用户搜索的结果肯定差异化会很大。那么现在作为一个企业的网络营销部门到底怎么做才能更好在互联网上面宣传自己的公司业务呢。我个人觉得是一个出色的网络营销部门应该通过推广企业网站与运营行业网站之间的配合来发展公司的业务，通过发展该行业网站来控制改行业互联网上面的话语权，我有个朋友就就在这样的一个公司，他们公司的行业是卖某电子行业的机器设备，他们用该行业的人才网，资料站，行业BTOB平台，资讯网，论坛等各种类型的行业网站垄断了该行业在互联网上的话语权。我觉得网络慢慢都会朝着行业化地域化的发展趋势走。今后企业网络营销之间竞争应该是企业各自行业网站之间的竞争。企业通过对行业网站的运营来推广公司的业务必将成为一个新的趋势！　【全文完】
关键词标签:　　　
1、西安弈聪网站内容中凡注明“来源：XXX（非西安弈聪网站）”的作品，转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，其中涉及的网站建设，网站优化，百度关键词优化，西安软件开发等技术细节并不代表本站赞同支持其观点，并不对其真实性负责。对于署名“西安弈聪”的作品系本站版权所有，任何人转载请署名来源，否则西安弈聪将追究其相关法律责任。
2、本站内容中未声明为“原创”的内容可能源自其它网站，但并不代表本站支持其观点，对此带来的法律纠纷及其它责任与我方无关。如果此内容侵犯了您的权益，请联系我方进行删除。
网站优化及网站建设30561被浏览1606796分享邀请回答/r/sDkiOi3EMHBPrWlZ92yi (二维码自动识别)6.3K241 条评论分享收藏感谢收起24619 条评论分享收藏感谢收起一个企业网络营销部门的发展规划
稿源：Chinaz用户投稿
今天我们公司开始上班了，又投入到了紧张的工作状态中，接下来的每天都是密切的关注这搜索引擎的动静以及公司那些网站的最近情况。其实说实话，企业网站营销方面的工作并不是很多人适合做的，特别是负责企业网站搜索引擎排名的工作，这工作每天都面临压力，每天搜索引擎的算法都可能变动，每次变动公司网站的排名都可能掉了，所说做这份工作的人都必须要有很强的承受压力的能力。我的工作就是负责公司的企业网站搜索引擎排名，而且现在只能是保持，因为google和百度相关关键词的第一页的10条信息基本上我们都能占8条了，而且排名前三位的一般都是我们公司的网站。但是这样老总还是不满意，他需要百度和google前三页全部是我们的信息，呵呵，可能你们会觉得很可笑，但是这是真实的。我们打工的也只有努力做了，但是要真的达到他那样的期望我估计可能性不大啊。毕竟百度不是我家开的啊。又扯远了，呵呵，今天我只要就是想写点自己对企业整体网络营销工作的想法。
我从事这行业也有2年时间了吧，一直都是是研究企业网络营销这块，一直从事的也是这样的工作。我个人觉得一个企业如果要做网络营销，最好的还是在自己的公司组建一个小型的网络营销部门。这个部门的人数可以根据自己公司的情况而定了。个人觉得这个部门最好包括有四种工种：网站建设，网站美工，网站编辑，网络营销专员。公司对于这个部门的发展也可以分成三个阶段：团队组建，部门细分，稳步发展。
第一阶段：团队组建
这阶段只要是企业刚开始组建网络营销部门的团队的时期，我觉得首先应该招聘一
一个网络营销主管职位的人，至少要一个对企业网络营销推广方面有一定经验的人来暂时为公司的网络营销部门做个策划，接着就是招聘一个网站建设的人，一个网站美工，一个网站编辑。如果前期企业位了省钱，网站建设和美工也可能由一个人来胜任了。所以前期的企业要组建团队的话至少要3个人。一个网络营销总体负责人，该职位的人需要对企业网站营销推广有一定的经验，并且对搜索引擎排名和企业BtoB平台的推广要有一定的经验，特别是搜索引擎排名，一般前期企业需要一个seo能力比较强的网络营销专业人事。接着就是网站建设了，前期企业可以招聘一个普通的网站建设人员，对asp程序很熟悉，能够用动态生成静态的程序搭建企业网站就行了。接着招聘个网站编辑来对企业的一些网站进行更新以及下互联网上面发布下公司的信息。
第二阶段：部门细分
其实这阶段是企业的网络营销部门发展到一定阶段才开始的，前提就是该部门组建后能给公司的业务量带来一定的提升，公司自身有一定的实力来发展这个部门，公司希望打造一个这样的网络营销专业团队来促进企业的发展和公司业务量的提升。
说到部门细分，其实我个人认为一个相对完整的网络营销部门应该分成3个小部门：网站建设部：负责公司网站的建设及其维护，负责后期行业站的开发。工种有网站后台程序设计和前台网站美工。
网站编辑部：负责公司所有网站的信息编辑以及后期行业网站内容的编辑和整理，定期结合公司的业务写一些软文来宣传公司的业务。同时也负责一些网站栏目的策划。工种主要也就是网站编辑。
网站推广部：负责公司网站的搜索引擎推广以及行业BTOB平台的推广等，负责公司网站的搜索引擎排名，负责后期行业网站的推广。同时推广人员需要利用一些网络中一些免费的平台发布大量的公司的业务信息，提高公司在互联网上面的曝光率，提高公司在搜索引擎中的信息量。
有好的文章希望站长之家帮助分享推广，猛戳这里
本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页}