揭秘：母婴社区店火爆的原因
《中国婴童》
[ 亿欧导读 ]
社区里有太多母婴需求；社区需求的特点：地利，母婴人群的活动范围有限，社区店的地理优势是其生意火爆最核心的因素；社区店的另一个重要特点是顾客群相对稳固，而且消费层级相近，对品牌商来说是非常理想的布局点。
深圳某上万户规模的成熟住宅社区，小区里有条商业街，超市、便利店、餐饮、家政服务配套丰富，因为占据社区的地理优势，生意都还不错。
但如果要说生意火爆，还得数那几家母婴用品店。进店的人基本都买东西。为什么？因为——
社区里有太多母婴需求了
【故事1】孕妇A怀孕七个月，每天吃完晚饭都要让老公陪着在小区里溜达一圈，医生告诉她如果要自然产的话，现在得适当增加锻炼，否则到时候没力气生不出来。
一边要照顾特殊时段的自己，一边还要为新生命的到来做好准备，她已经在论坛上下载了一串长长的购物清单，包括营养品，辅助器具（舒压枕，助产包等），新生儿用品……论坛上的姐妹们告诉她，这些东西无需一次购齐，只要她在生产前购置齐全就可以。
所以每次遛弯，她都要绕到商业街的母婴商品店里看看，一方面这里的导购都很有经验，可以给她一些切实有用的建议，而且顾客也都是孕妇和妈妈，互相交流起来也能学到不少知识；另一方面母婴产品对她完全是陌生领域，没看到实物就在网上买，总是不放心，因为哪怕是材质的小小差别也会严重影响产品的实用性（像新生儿衣这种东西可不是图案可爱就行了，必须亲手考察材质是否天然亲肤）。
刚性需求加上光顾频次，让孕妇A不知不觉成了这几家母婴店的VIP，几乎每天都会买点东西带回家。
【故事2】新手妈妈B的宝宝刚刚半岁，她每天最幸福的事就是下班回家后接父母的班，带宝宝出去呼吸新鲜空气。因为宝宝还不会走路，妈妈推着婴儿车也走不远，她们的固定路线就是绕着小区遛弯。
养孩子没有人有万全的准备，每天都有突发状况，有时是奶嘴被烫坏了要买新的，有时是宝宝专用的洗发水用完了，还有时是孩子被蚊子盯起了大包要找特效薄荷膏。每天妈妈都带着这样的任务出门，行程中必到的站点就是小区里的那几家母婴店。
除了买这些“救急商品”，妈妈总会在逛店中发现一些新奇小物，宝宝专用的理发器、指甲刀，光诱灭蚊灯，孩子喜欢得不肯撒手的各种玩具，最后都成了“囊中物”。
慢慢的，妈妈B发现，社区里的母婴店还是新手妈妈交流经验的好地方，孩子什么时候开始吃辅食，哪里有让孩子接触同龄人的好活动，哪家店铺在打折……以前即使天天见面也不会深聊的邻居，现在因为都带着孩子，孩子的互动带动家长互动，彼此交流育儿经验的欲望会特别强烈，母婴店有什么好产品，自然会在社区的妈妈圈里形成强大的口碑效应。
社区需求的特点
母婴人群的活动范围有限，社区店的地理优势是其生意火爆最核心的因素。另外，母婴产品高度细分和个性化，这让它不像标准化商品那样适应网购；而且用户需求呈现出高频次，短时效的特点；这些共同决定了“占据地利”依然是线下母婴店的利器。
当然，占据了社区店的地利，还得根据社区的需求特点规划店铺和产品，才能真正将社区定位的优势发挥到极致。
上面提到的这个深圳大型社区，共有六家母婴店，三家母婴连锁超市，两家品牌童装，一家儿童乐园。即使是万人级小区，这个密度也明显超出平均水平了。
这与社区的地理位置有关，该小区在深圳关外，远离繁华闹市区，消费者遛弯时顺便在家门口买两件孕妇裙、宝宝衣很有必要，甚至大型一点的用具，如婴儿床、婴儿车都有人买，因为有时候就是会忽然产生需求，在社区里解决方便得多。而如果是地处商圈附近的社区，社区母婴店的货品应该更突出“便利性”，母婴虽然活动范围受限，但在这样的社区，她们可以指挥家人去附近商圈购回所需大件商品，而不会倾向于在社区里解决。
社区店的另一个重要特点是顾客群相对稳固，而且消费层级相近（因为财富水平相当），对品牌商来说是非常理想的布局点。
比如在深圳的这个社区，两家品牌童装店——菲奈儿、班纳小猪的生意就格外的好，尤其到换季的时候，把城中心商场店的旧款拿来打折特卖，居民们就跟不要钱一样疯抢。但同样力度的折扣在商圈店却不会有这么好的效果。为什么呢？
当然，商圈品牌多，竞争激烈，你怎么折扣也很难刺激起消费者的购物欲。更重要的是，你面对的是什么样的客流？商圈客流量虽然大，但形形色色，有人非LV不买，有人买优衣库还得狠狠心。
像菲奈儿、班纳小猪这种中高档定位的童装品牌，他们的目标客户是那些新晋做父母的八零后白领金领人群，你在核心商圈也能等到他们来购物，但实在是等得花儿都要谢了——上面说过了，新晋父母有多少还能悠闲的跑到商圈来购物？都被孩子困在小区呢！
社区是个天然的细分市场，财富水平相当（因为房产是城市居民的主要财富），消费水平相近，甚至连年龄都是扎堆的（老小区主要是老年人，新小区主要是刚结婚的年轻人），这表示品牌只要找对目标客户扎堆居住的小区，就能实现对市场的精准覆盖。
深圳这座新移民城市，又是新建关外小区，居民的群体特征更加明显：在深圳打拼了几年刚刚成家立业的八零后小夫妻，品牌意识深入人心（菲奈儿、班纳小猪这样的商场品牌正是他们向往的），生活稳定之后孕育第二代成为他们生活中的头等大事，因此对母婴的需求特别大。周边超市为了引流，弄了一个可以让孩子玩的海洋球池，效果也非常好。
也就是说，在北上广深这样有大型社区环境的地方，还真的是得社区者得天下。如果你现在还没有社区店的布局规划，那真是该打屁屁了！
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母婴加盟店有哪些经营窍门呢？赚钱吗？
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母婴店越来越难做？海拍客让生意变简单
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原标题：母婴店越来越难做？海拍客让生意变简单 　　看看身边与日俱增的二宝家庭，学校商场随处可见的二宝
原标题：母婴店越来越难做？海拍客让生意变简单
　　看看身边与日俱增的二宝家庭，学校商场随处可见的二宝孕妈，母婴行业的发展前景可想而知，“二孩经济”已然成为母婴行业时最高频的词儿。不过，“外行看热闹，内行看门道”，做母婴真的那么来钱吗?记者近日随机走访了几家母婴小店一探究竟。
　　“前几年是确实很好做，但是现在不行啦，竞争压力大啊!”开母婴店已有五六个年头的赵阿姨显得十分忧虑，“现在买母婴产品的渠道有限，我们还比较好做。现在不是电商就是代购，不是代购就是微商，他们运营成本都比我们开店低，所以我们的竞争对手多了，价格优势少了。而且开店的陈列空间是有限的，能展示的品类也没有他们全面，总之不好做啊!”
　　无独有偶，其他几家受访的母婴店也纷纷表示面临的竞争态势十分严峻，如何降低运营成本，并持续发掘顾客消费潜力成了他们最迫切希望解决的问题，所以有不少母婴店都选择了与国内知名的母婴B2B2C平台海拍客合作。
　　“除了可以以大连锁才能享受的超低价格找到第一手货源之外，海拍客有很多给力的功能和服务都对我很有帮助。”赵阿姨介绍道，“有一个‘扫码返利‘的功能特别好用，店员卖出一件就能马上扫码提成一件，现在我店里的两个店员推销起来可积极了，还也减轻了我算工资算提成的工作量。”
　　还有“通货行情”功能，里面可以看到各大奶粉纸尿裤的实时最低价盘，方便母婴店主们精准把握价格走势，有效降低货源成本;而好玩的“每日必抢”功能，通过精选商品贴钱促销的方式，让母婴店的货源成本一降再降。
　　据了解，截至今年5月，海拍客已经汇聚了2000多家各级供应商，囊括了500多个品牌的10000多种产品，并与美素佳儿、妮飘和贝拉米等数十家母婴领导品牌达成战略合作关系。海量的商品和优势的价格，吸引了来自全国14个省的超过5万家母婴店进驻海拍客平台，用更简单的方式做母婴!
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播放数：5808920母婴店生意影响的因素有哪些_百度知道
母婴店生意影响的因素有哪些
我有更好的答案
而且还要能够给顾客专业性的意建议，在爱亲母婴店内都设有育婴师和催乳师，不仅能够为顾客解决各种育儿问题，还能为门店带来额外收入。4、能留住顾客老顾客对门店的影响很大1、门店氛围母婴店所服务的顾客主要是女性群体、服务要专业现在母婴门店竞争激烈，在进货前要要先了解消费者需求，按需求进货，爱亲门店都是由专业的市场专员帮助分析指导进货。3，经营者不必担心不会进货，想要赢得顾客的心就要服务好顾客，因为培养一个新会员的成本很好，如果门店在老顾客中间形成口碑，而女性消费者对门店的氛围、环境会比较注重，干净整洁的门店会更受女性消费者青睐，爱亲母婴店整体以蓝色调为主，清新自然的门店，让进店的消费者感觉非常舒适。2、适销的产品产品是影响门店生意的直接因素，选择适销对路的产品有利于门店的销售，所以
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