虽然安德玛业绩增长放缓 但它在中国上道了
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 11:43:29
【亿邦动力网讯】NBA新赛季已到来，“萌神”库里（Stephen Curry）带着他的渴望和野心重回赛场，他脚上那双战靴也升级了——Under Armour（安德玛）为其签名球鞋再添新产品Curry 3。不过，在近日发布的2016第三季度财报中，Under Armour收入增长明显放缓的现实却有点令人担忧，唯一值得庆幸的是，其在国际市场尤其是中国的表现还是杠杠的。神话破灭？三季度收入增幅创六年最低亿邦动力网了解到，根据Under Armour的财报，在截至9月30日的三个月中，Under Armour集团整体收入较去年上涨22.2%至14.7亿美元，净利润同比增27.6%至1.282亿美元，摊销后每股收益29美分，高于FactSet预期的25美分。值得注意的是，虽然其收入增长已连续第26季达到20%以上，但涨幅相比第二季度的27.7%、第一季度的30.2%以及2015财年的28.5%已明显放缓，更是创下了自2010年以来的最小增长幅度。而且，其预计全年最为重要的第四季度（假日季）收入增幅只有20%，不及市场本已压低了期望的22.2%。具体来看，无论是过去20年为Under Armour赢得品牌口碑的最大品类——服装，还是近两年得益于金州勇士队当家球星Stephen Curry的明星效应而爆红的鞋类，第三季度的销售增长均持续减慢。更甚的是Under Armour警告未来两年集团的增长速度可能会不达标，加深了投资者对其未能延续增长神话的恐惧。其财报发出后，股价曾一度大跌超过14%。有外媒评论称，Under Armour的发展遭遇“瓶颈期”，在各路竞争对手都开始瞄准专业健身市场时，其在产品新意上的优势却在逐步下降。国际业务超给力 全球已设230个在线商店亿邦动力网获悉，Under Armour在第三季度的最大增长动力依旧来自国际业务，录得73.7%的增长至2.262亿美元，而核心的美国本土市场销售进展则低于预期。Under Armour创始人Kevin Plank对外披露，为了支撑业务增长，集团将积极投资零售网络、扩张国际市场、争抢更多运动员合约，并为鞋类产品的更强势增长打下基础。据悉，近年，Under Armour已经开辟足球和高尔夫等新领域，并大举入侵欧洲和亚洲市场，取得较为显著的成效。Plank指出，中国仍然是Under Armour最看好的潜力市场，同时，公司在电商业务上不断前进，并已将在线销售业务扩展至墨西哥、澳大利亚、新西兰和智利等新兴市场。目前，Under Armour在全球共计拥有230个在线商店（包括官网和在第三方平台开店）。据亿邦动力网了解，Under Armour虽然早在10多年前就已经进入了日本市场，但真正发力亚洲及其他新兴市场还是在近几年。其于2011年进入中国，2014年进入巴西，同时从新加坡逐步拓展到马来西亚、泰国和印度尼西亚等东南亚国家，并选中有着丰富电商经验的新加坡生活用品零售商Triple合作，助其拓展网上零售业务。在中国市场逐渐“躁动”起来“我希望Under Armour是一个国际品牌，以后有超过一半的销售来自美国以外的市场。”Plank曾这样对媒体表示。毫无疑问，中国是重点扩张目的地，其目标是把中国发展成为第二大自营市场。据悉，Under Armour的中国业务以2011年4月在上海港汇广场开出的首家门店为开端，此后逐步深入内地城市。其店铺虽然主要位于北上广一线城市，但最近一两年也在二三线城市“刷脸”，比如在成都、重庆、银川、西安、太原、郑州、济南、南京、哈尔滨、沈阳等城市均有Under Armour专卖店。亿邦动力网了解到，过去几年，Under Armour在中国已开了近100家新店，并计划在2016年年底前到达120家。与此同时，Under Armour也开始逐渐打破此前略显低调的营销策略。比如，利用去年NBA休赛期，库里来到北京、重庆、上海推介Curry 2球鞋，该款产品于去年年底在中国正式开卖。根据统计，在中国，球鞋为Under Armour贡献了1/3的营业额，这与Curry 2在华热销不无关系。而令人欣慰的是，其在中国的电商业务也已“上道儿”了。目前，Under Armour在天猫和京东均已开设官方旗舰店，官网业务也没落下。不管其在线商店的销量如何，起码已经踏上征途。这对在中国市场一向谨慎、不慌不忙的Under Armour而言，也是有着重要意义的。天猫Under Armour官方旗舰店京东Under Armour官方旗舰店Under Armour中国官网Plank曾指出，他认为Under Armour在中国市场的步伐应该不急不躁。“怎样才能让消费者看到其他体育品牌时想到，我不需要他们，我只需要Under Armour？如果我们没有把这点弄清楚，就不应该盲目扩张。”如今看来，其在中国的发展势头可能已经证明Under Armour弄清楚了。在美国本土市场走下坡路、整体收入增长乏力的情况下，中国市场或许成了新的寄托。
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器> 安德玛：力争把中国发展成第二大自营市场
安德玛：力争把中国发展成第二大自营市场
【中国鞋网-品牌动态】6月17日，NBA总决赛打响第六场比赛，勇士队能否卫冕冠军，不光亿万球迷关注，也牵动着赞助商的心。
目前，勇士当家球星斯蒂芬·库里已是总决赛MVP最有力的竞争者。库里率领的勇士队在赛季打破NBA多项纪录，这也让“押宝”库里的赞助商美国运动品牌安德玛(Under Armour)收获颇丰。三年时间，安德玛的市值增长近百亿美元。2013年底，安德玛以每年约500万美元的价格签约当时脚踝受伤的库里。此后，库里的职业生涯发生巨大转变，一跃成为NBA巨星。库里的成功，也为安德玛带来巨大收益。
据报道，去年勇士征战季后赛的第二季度，安德玛的篮球鞋销售额飙升了754%。2016年初，安德玛公司市值一度超过200亿美元，较2013年底的百亿美元翻番。
记者注意到，安德玛已超越阿迪达斯，成为北美球鞋市场第二名，且已开始瞄准中国市场。但目前其主要市场仍在美国，中国市场的布局还相对薄弱，与竞争对手耐克、阿迪达斯在中国市场占有率的差距不小。
库里带动球鞋销量猛增
一直以来，以球星代言带动销售都是运动品牌惯用的营销手段。安德玛三年前“押宝”库里，如今看来无疑是收获颇丰。
库里是当今NBA最红的巨星之一。过去三年间两夺常规赛MVP，并带队获得2015年NBA总冠军。而在三年前，由于脚踝受伤，库里出战不多，耐克为其开出了每年250万美元的续约合同。库里拒绝耐克后于2013年底转投安德玛。此后，他打破多项NBA纪录，其商业价值如火箭般飙升，赞助商安德玛的名气随之提高。
去年夺得NBA总决赛冠军后，库里代言的球鞋销售也大幅提高。安德玛披露的2015年第四季度财报显示，该季度公司球鞋销售额达1.668亿美元，是2014年同期8580万美元的两倍。公司2015全年收入总计达到39.633亿美元，增长了近10亿美元，同比增幅达到28%。
对此，摩根士丹利投资公司专家索尔曾分析称，“库里现在是NBA人气最高的球员，孩子们都愿意去买他代言的鞋，这并不是出于认同安德玛品牌的心理，而是因为球员本身。”
在纽交所上市的安德玛，2013年底与库里完成签约时，其市值大约在100亿美元左右，到了2016年初公司市值一度超过200亿美元，市值上涨近100亿美元。
进入2016年，安德玛的业绩仍保持高增长。据安德玛财报显示，今年第一季度收入10.5亿美元，相比去年同期的8.05亿美元增长了30%。安德玛在2016年一季报中也特别提及，库里签名鞋销量暴涨，为其市场销售带来直接贡献。
今年NBA总决赛即将落幕，库里的球场成绩能否再次直接转化为商业价值?“押宝”库里的安德玛还能否创造神话?留给外界很多想象空间。
开拓中国市场面临劲敌
在美国市场上风生水起，安德玛创始人兼CEO凯文·普兰克并不满足，已瞄准中国市场。2015年他提出，未来5至10年内，中国是安德玛重点进军的市场，将力争把中国发展成为集团第二大自营市场。
虽然已成为全美销量第二的运动品牌，但在中国安德玛仍被视作“小众”产品，许多消费者对其认知还十分有限。有业内专家向记者分析称，攻克中国市场对安德玛来说，不会像北美市场那样容易，因为耐克、阿迪已深耕中国市场二十年，安德玛整个品牌历史也仅有二十年左右，短期内很难撼动巨头们的地位。
欧睿咨询提供的市场数据显示：2014年安德玛在中国运动用品市场的份额仅为0.4%，在各类品牌中排名第25位。
关键之道体育咨询有限公司CEO张庆认为，在中国市场，安德玛除了品牌推广力度较弱以外，在渠道拓展上也有很大的提升空间，“产品要让老百姓有所感知和接触。”
公开数据显示，目前阿迪达斯在中国拥有门店及专柜数量总计近9000家，而安德玛的门店数量约70家。据报道，在2016年底前，安德玛计划在亚洲新开200家门店，其中2/3将会设在中国。
新晋运动品牌，面临如何提升知名度以及进一步打开中国市场的问题。记者注意到，CBA与李宁5年20亿元的赞助合同将于明年到期。此前有消息传出，称安德玛有意取代李宁，向CBA提出了每年6亿元的赞助报价。
张庆认为，外国品牌想在中国提升品牌知名度，争取赞助CBA不失为一个好选择。但中国品牌李宁、安踏等潜在竞标对手也十分强劲，安德玛即使有意，能否拿下CBA赞助也是未知数。
面对阿迪、耐克等巨头，以及中国运动品牌的竞争，安德玛如何突破重围也是一个问题。在其主打的紧身衣市场上，安德玛的同类产品价格往往比耐克高出100元左右。有业内专家就表示，在功能性没有突出特点的情况下，安德玛的产品价格偏高，难以获得消费者忠诚度。
张庆也认为，“安德玛的价位在目前的大众市场上较高，产品更偏高端本身就是门槛。较高的售价可能会让安德玛在短期内无法被中国市场广泛认知。“
为了解更多详情，记者多次通过邮件联系安德玛美国总部，并致电其中国区工作人员，但截至发稿均未获得回应。(中国鞋网-全球专业的中文鞋类加盟门户网站)
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