摘要：援引兰亭集势品牌事业部总经理郝学芳的话，“从跨境电商的企业数量来看，这里已经是一片红海，但从增长速度上看，这里的前景还十分广阔。” 这个现象其实不太正常。
跨境红海，不见巨头
援引兰亭集势品牌事业部总经理郝学芳的话，“从跨境电商的企业数量来看，这里已经是一片红海，但从增长速度上看，这里的前景还十分广阔。” 这个现象其实不太正常。在信息如此透明的互联网时代，任何一个领域只要被关注，通常 2-3 年就会出现一批巨头，比如最近两年的 O2O，前几年的垂直电商。
然而在跨境领域，早在 2000 年初就有一批广州外贸玩家开始探索，到现在一波一波新的跨境电商公司和概念涌现，该领域依旧起起伏伏。DH、兰亭集势、大龙网，Jollychic 等在各自的领域各有优势，却都无法一统江湖。
为什么内贸出现了淘宝京东两家独大，而跨境电商发展多年却依旧处于群雄混战的时代？不是因为这里缺少人物，而是因为这个江湖里每个玩家都遇到了共同的行业难题。这同时也意味着如果难题得以解决，跨境贸易领域有产生巨头的空间。
绕不开的物流
单从名字就能看出，相较于电商，跨境电商最重要的就在于一个 “跨” 字。跨代表了路途遥远，同时也催生出了两种不同的物流方式：集中运送和小包直邮。
集中运送就是客户先在中国集中采购，然后以集装箱的形式发至国外的仓库，当有货卖出，客户直接从国外仓库出货。这种国外建仓的模式能够将发货日期从跨境的几十天缩减到几天，对用户体验来说是优势。但是，这种模式很重，面临巨大的库存风险。因而适合做海外仓的商品并不太多，选品时一定要挑相对标准的、出货稳定的货品。
换个角度，这类商品不正是 Walmart，Bestbuy 等美国商家正在经营的品类吗？这些传统行业巨头的模式也是先在中国集中采购，然后以集装箱的形式发至国外的仓库。它们和海外仓的区别，仅仅是建仓和库存相关费用到底归谁所有。所以，虽然从运营角度讲，海外仓是每个做大的跨境电商的必要优化，但是海外仓并不会成为跨境电商的下一个杀手锏，因为海外仓的商品面临着和众多国外本土品牌及电商的竞争，而在这种竞争中，跨境电商并不占优势。
究竟什么模式是跨境特有的，什么业务只有跨境才能做？从跨境电商平台的数据来看，排前三的类目是首饰、服装，数码配件。而在这些品类中，绝大多数商品是通过小包直邮的方式到达用户。这种商业模式和 Walmart，Bestbuy 等美国商家所经营的传统外贸模式的成本结构和运营方式完全不同，也是这类国外公司难以复制的。所以，小包直邮的模式才是跨境特有的模式，是跨境电商相较于外国本土电商的核心竞争力。
如何选择吸金品类？
婚纱是非标品中的战斗机。
既然小包直邮是跨境的特色，找到适合的 SKU 就很容易了：中国能生产的、国外需要的和适合小包直邮的。
拿服装举例，去亚马逊上查看什么样的商品比较好卖，总结下来就会发现，虽然好卖的品类各有各的特点，但有共通之处。比如：时尚性强、有设计感，对衣服材质要求不高。而中国热卖的商品简单来说就是工艺简单、性价比高。综合考量小包直邮对商品的重量体积、非标程度，以及起订量的要求，我们很容易判断一件商品是否适合跨境电商。
比如中低端婚纱是非标品中的战斗机。商品重量轻、设计感和时尚感强，而且起订量低等一些因素，使其成为外贸市场一个长久不衰的吸金品类。
SKU 的非标程度决定了跨境电商的下限
选到了合适的货品，就意味着可以尝试做电商。但是电商可大可小，究竟是什么决定了跨境电商的规模下限？我认为是 SKU 的非标程度。
一个行业的利润多少取决于竞争的多少。虽然深耕供应链，提供性价比高的商品，走品牌化路线，是外贸行业正在探索的路，但是因为参与到同国外本土品牌的竞争，这条光荣之路必然充满荆棘。
对跨境电商公司而言，产品越标准，竞争越激烈，产地近的优势越不明显，必然是赢家通吃。在当今时代，跨境电商公司会因为亚马逊和几大垂直网站的存在而难以扩张。
非标品则不一样。它的优势在于当你在一个网站发现了你的心仪之物，却很难在第二个网站找到它，你就有了留在这网站并消费的理由和动力。可以说，当你找到了一款非标爆款，你就有了一个做电商的理由。当然爆款爆的程度和多少决定了你到底能做成 ebay 店还是类 Anthropologie 之类的独立站。
SKU 的数量决定了跨境电商的上限
跨境电商的江湖，为什么没有诞生淘宝京东这样的巨头？怎么重视都不为过的 SKU。
既然跨境直邮是跨境电商的核心，就不得不接受跨境直邮的缺点：
慢，邮寄时间超过 20 天。
贵，运费可能等于或远大于商品本身的价值。
正因为如此，跨境直邮很难做出好的用户体验。而好的用户体验通常是好的品牌，尤其是渠道品牌所必须拥有的。在这种情况下，数千家跨境电商必然走向一个方向——能够快速起量的杂货铺似的外贸平台。虽然是不得已而为之，但也是一条金光灿灿的阳关道。
而杂货铺似的平台最重要的就是其所支持的 SKU 的数量，因为品牌的缺失导致用户很难对平台产生足够忠诚度。因而，哪个平台支持的 SKU 多，哪个平台最后能获得的流量也就越大。这也是为什么 Wish，SMT，lazada 等第三方平台在跨境领域独领风骚。
我的观点是，跨境电商 2C 平台这个行业的终点，或者说终点之一，必然是 SKU 数量最多的那个平台。
SKU 数量与供应链质量的矛盾
然而，SKU 的数量和供应链的质量两者难得兼。估计只要是做过电商的人对此都深有体会。举个例子，我们身边最大的厂能生产 1000 件商品，于是我们很轻易的将这 1000 个商品上架。而第二大的厂只能生产 500 件商品，我们花费了同样的力气，只增加了 500 个 SKU。
以此类推，我们很容易发现，前一千个 SKU 我们只需要管理一个厂家，而第 1001 到第 2000 个 SKU，虽然同样是一千个 SKU，我们需要管理 2-3 个厂家。这个管理成本将会随着 SKU 数量的上升而呈指数型增长。
SKU 数量与运营的矛盾
此外，SKU 数量和运营成本两者难兼得。得益于科技的发展，藉由 ERP，CRM 等产品大幅削减了电商的运营成本，实现规模效应。然而，商品管理却一直没有办法实现规模效应，理由如下:
一是选品。选前 100 个商品和选第 101-200 个商品，虽然所选的商品数量相同，难度差别却很大。这也是为什么大公司需要很多很厉害的买手。跨境电商的需求方来自世界各地，各地都有不同的民俗和喜好，想要找出大量好卖的货比内贸要难得多。而且跨境电商对于选货数量的要求要远大于内贸。
二是上下架或缺货管理。在电商中，上架只是一个商品的开始，上好货后，要时刻了解货源的动态，缺货则下架，重复货要删除，信息变更要及时，等等。然而，由于跨境卖家人手相较于其所售卖的 SKU 数量来说少得可怜，货品管理的压力很大。有时，运营专员大量刊登重复的货，导致信息不一致等问题。而且，有些企业为了追求 SKU 数量，上货之后不会去检查是否缺货。等消费者真的开始购买，才发现没货，然后下架。这一切都会极大地降低用户体验。
然而，即使如此牺牲用户体验，做到几万个 SKU，众多 B2C 独立站的运营能力也到了临界点。
靠不住的平台
为了解决 SKU 数量带来的瓶颈，传统的方式是靠平台。这是合理的，说到底规模效应由边际成本和边际效益决定。平台新上一个 SKU 的边际成本要远低于 B2C 独立站，因为平台通过市场这只看不见的手动员了社会各界力量。有些卖家，即使一天只能卖一两单，也可能坚持下去，因为一顿饭钱或许就是他们坚持的动力。这个理论同样适用于外贸。
目前看来，平台方式在外贸领域中非常成功，比如，速卖通，lazada，wish 等无一不有成为下一个超级独角兽的趋势。不过，和内贸不同，平台再猖獗，独立 B2C 站依旧在自己的空间闷声发大财。原因在于平台模式存在缺陷：
物流不规范：平台很难规定其平台上的卖家采用什么物流。卖家的地区、库存情况，货代提供折扣等因素无法驱动卖家使用相同的物流。而 B2C 则可以采用相同的物流和包装。
产品重复刊登：平台的另一个问题是过多的重复刊登。虽然重复刊登促进了平台的比价，能帮助用户选到低价商品，但是重复刊登也严重影响用户体验。B2C 如果运营得当，可以减少重复商品出现的概率，减少产品选择过程中的噪音。
产品质量不好：鉴于平台上卖家的大部分流量来自平台，而非卖家老客户的自然流量，平台卖家缺乏强烈的意愿去让用户满意。因为即便用户满意了开始频繁地造访平台，并不意味着他下次来平台会继续光顾那个曾经让他买得高兴的店铺。
这些缺陷淘宝也有，不过因为内贸本身非常简单，这些问题显得不那么严重。对跨境电商而言，服务、回款以及用户反馈的周期长，这些问题发生的几率和严重性被放大了很多。比如，好的物流和差的物流可能相差一个月有余，比如，包装简易的产品寄出后更容易破损。然而这些并不是单靠规则就能解决的。
外贸的服务即使很用心，也会因为俄罗斯的冰雪、清关人员的马虎等不可预知的因素影响服务体验。所以，平台的规则必然不能太严，否则好的卖家必然会被逼到其他平台上。而过于松垮的规则，则必然造成劣币驱逐良币。换句话说，如果能够赚钱，卖家为什么不疯狂开店铺抢展位，卖假货次品，发最便宜的包裹呢？毫无疑问，这有损平台的利益。
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随时查看文章收益不是危言耸听，西方国家为什么没有淘宝这样的电商模式?
不以反垄断法将阿里巴巴拆分，愧对亿万中国国民，愧对千万个创新型企业，愧对宝贵的中国市场资源，是对中国国家和人民的极大犯罪！
请问，世界上有哪个国家允许阿里巴巴这样的企业为自己的一己之利严重浪费极其宝贵的国家资源，让创新引擎死在娘胎？又有哪个国家让象阿里巴巴这样的企业贱卖国家资源换成外汇填饱外国大股东的私囊？是可忍孰不可忍!---老博主于病榻中。
郎咸平:马云是毁灭者，让中国走上不归路
淘宝的推出无疑于扼杀中国很多产业的创新力，所有的商品想参与竞争只有打价格战了，这样一来，原本就假货横行的中国市场将失去原创的动力，“中国创造”之路或许将从此步履蹒跚，自甘堕落，沦为世界分工中最没有价值的一环!
淘宝为了一己私利利用其在网购市场的垄断地位，引爆各大商家进行价格大战，从而坐收渔翁之利。从表面上看，是为了网购买家着想，实际上受伤害的还是买家!
火热的网购中将会有很多可怕的东西出现。
看着那些销量几万的产品，看着快递公司堆积如山的快件，感觉到一种风雨欲来的感觉。【制造业电商微信内容不错，值得关註】
1、未来的人们购物方式会如何?
绝大多数人会使用网络购物的方式来购物。网购的商品，又好又便宜，又方便，的确很好。
①大批的商店、服装店、工具店、数码城、商场、将会关门歇业，即使留下的也是苦苦支撑，难以有富余的利润。网上经常看到北京中关村，深圳华强北等一些以前举足轻重的大市场已经陷入了萧条。
②很多零售店主失业，很多营业员，促销员将会失业。很多房东老板的店铺将会租不出去。这一部分人是最先受到淘宝影响的，且影响是最大最直接的。
2、淘宝网将如何发展?
小商家将会全部死光，至少百分之90的淘宝小店将会死光，剩下百分之10的淘宝大商家出现绝对的超级价格战。恶性循环。
淘宝的成立初衷就是让所有卖家直接面对消费者，减少中间环节，让消费者得到好处。这个成立初衷也许是好的，但是淘宝演变到今天它自己也没有想到会发展成这样。
会发展成为消灭了实体中间商，最后连厂家都不得不为了生存大量竞争起来。将中国的很多产品几乎变成了没有利润而又不得不做，且产品又出现在各地的虚假繁荣的境地，即便卖得大街小巷到处都是，然而没有人从中获利。
即便是厂家也不能获利，顶多能赚点小钱，因为卖的实在太便宜了。到处都是9块9包邮的商品。
一个产品卖的太便宜没有赢家。卖的多而又不赚钱的企业是不道德的企业。
当所有的商家被摆在同一个平台上面时，就会出现竞争过于残酷的境地，就如同在一个镇上只适合开一个超市，而你非要开两个，三个，四五个超市一样的道理，开一个超市能挣钱，开两个能保本，开三个只能大家都亏本，更何况淘宝上开了何止几万个一样。
角角落落里都是做淘宝网店的。淘宝就是利用人性的弱点和贪婪，让我们把原本合理的行业搞成了恶性竞争，无休止的恶性竞争。最终影响整个中国的各个行业。
3、各个年龄的人都会网购了
网购发展得如此之快是大家都没有想到的。从小到大，各年龄层的人都在网上买东西。
淘宝上敢亏本卖东西的人，大有人在。永远有人敢比你卖的更低。所以，为了图便宜，大家都网购了。
4、不可一世的马云
从目前来看，淘宝的势头会继续发展，无可抵挡的发展，马云是一个很可怕的人，他曾经说过一句话，将来要么电子商务，要么无商可务。
2013年万达老总王建林不服气还跟他打了一个赌，赌注一亿元。说是几年以后，如果电子商务超过零售业的百分之五十，他输一个亿，没有超过马云输他一个亿。
天啊，这个赌局太可怕了，整个中国百分之五十的零售都归淘宝卖了，而且还是很低或者没有利润的卖的，而且还会影响本来实体店卖的价格，大家想一想中国会怎样，中国的经济会怎样。原本从中能够获得利润而养家糊口的有多少人，多少家庭。我不敢想，没有利润的中国将会发生什么。
5、淘宝网的继续壮大
随着淘宝的继续扩大，如果国家不控制淘宝，淘宝的营业额将会以每年数倍的趋势上涨，没办法，人性的弱点和贪婪促使我们自己走上不归路。
马云如同一个专家，但是他也是一个毁灭家，他利用人类的贪婪(让买家贪图便宜，让卖家贪图卖得多，让普通人都贪婪的想进来竞争，分一杯羹)，结果搞得原本健康的经济变成了淘宝一家独大，很高明，非常高明。子弹")'&原子弹也是这种人造出来的，将来的毁灭必将出现。【制造业电商微信内容不错，值得关註】
淘宝如同吸毒让人无法抗拒，淘宝如同雪球让卖家无法自拔，无利润的雪球将越滚越大，恶性竞争已经无法避免。2008年马云曾经豪言超过沃尔玛，当年他的淘宝营业额才1000亿。而沃尔玛当年3.5万亿。淘宝绝对能超过沃尔玛，甚至十倍于沃尔玛，因为它的商业模式是天衣无缝的。
只是后果太严重。可能马云自己都没有预料到淘宝会变成这样。小商家现在快死光了几乎是事实，剩下的厂家大商家们，还在血拼，没办法，不拼就得死，谁都不肯退出，尽管现在已经非常低的利润了。
6、淘宝的慢性影响
随着各行各业的零售店关门歇业，很多行业会跟着受到影响。现在受到影响的第一批人就是零售企业主。虽然还没有到彻底死绝的地步，但是随着时间的推移生意必将是越来越难。个体户会挣不到钱，进而影响其它行业。
1)影响餐饮业：
随着很多零售店主关门没饭吃，他们一定会想办法生存，或许开个餐厅倒是不错的选择，紧接着餐厅会更多，竞争会更大。
2)影响娱乐消遣消费业：比如KTV
如今每个城市的KTV越开越多，好些老板因为生意不好做，而进军KTV，导致每个市的KTV严重过剩。如今的KTV已经无利润可图了，包厢好多都空置一晚上没几个人去唱。
3)影响宾馆住宿业：
每个城市的宾馆有多少，入住率有几何不必再多说了吧。
说什么淘宝只是影响了开零售店和商铺老板收租的利益，与其他人无关。说什么会促进制造业的发展，真可笑。零售业与每个行业都是紧密联系的，缺一不可，一处受损，接连受害。
如今是每个行业的制造业已经被严重损害了，而并非大家看到的制造业发展得很好。财富即将掌握在极少数人的手里，随着更多的厂家倒闭，失业率会更多，更多的人买不起衣服，下不起馆子，做不起美容，看不起电影，买不起房子，做不起按摩，唱不起KTV。进而导致以上个个行业慢慢变得低迷。导致整个国家的经济危机。人们将无商可务，这个是马云自己说的。
4)淘宝上的低价竞争，使大量的垃圾商品盛行：
企业只追求价格，不追求品质。以后想从网上购买一些正品越来越难，想做品质产品的商家越来越难以生存，不信你看看以前那些淘品牌吧，现在都在艰难度日。
不信的话你可以看看这几年曾经买过的天猫店，倒闭了多少家，或者你看看以前那些几皇冠，几金冠的店铺，现在的月销量有多少?
7、反驳的声音请消失
1)有人说什么我是开餐厅的又不会受影响，我问你如果零售店死光了，店铺都关门了，请问个体户没钱了还会不会来吃你的菜?房东老板没有房租收了，还会不会经常来光顾你的餐厅?
2)我是做美容的，工资不高，淘宝好了让人民币增值，可以多买东西了。
我问你，个体户老板、房东老板还有餐厅老板都减少收入了，不来做美容了，你不是也会减少客人和收入?你的老板生意差，你不会失业吗?
3)我是卖房子的，不会关我什么事。好吧，我问你，个体户、房东老板、餐厅老板、美容院老板生意都受到影响了，你的房子会不会卖不掉了?
4)还有的人是这么说的，制造业发展得好，空余的劳动力可以全部去生产和发展新行业嘛，这个是时代的必然结果。淘宝存在必是原因。听起来好像不错哦。说的轻巧，全部的空余劳动力都去生产，都去发展新行业?
你来，你来指一条明路开个什么样的工厂?生产什么?发展什么样的新行业?你想好了吗?
5)还有更搞笑的，不卖东西了可以来送快递嘛，要不也开个淘宝店。你可知道一个快递员一天能送多少个包裹?全部失业的人你都让他们有快递送?还开淘宝店呢，小淘宝店都快死光了还开淘宝店。
我们国家人多地少，绝大部分人都需要从商品流通中获得一些利润来养活自己以及家人，而其它行业也息息相关。这下好了，淘宝把这些人的饭碗直接端掉，各行各业的连锁反应已经出现，时间一久中国经济必然出问题。
8、国外的经验 反倾销。
产品卖的太低是犯罪。如果一个商品真的是便宜的卖给消费者，让消费者得到实惠，那为什么发达国家的政府要反对呢?他国政府要保证某些环节的利益，不能让你坏了规矩。不能把商品卖的太便宜。【制造业电商微信内容不错，值得关註】
任何一个事物都应该合理才行，合理的利润、合理的竞争、合理的销售额。然而淘宝网的搜索规则让这些都变得不合理了。
1)淘宝的大部分商品都没有合理的利润了，很多不挣钱或者亏本卖。显然不对。
2)没有合理的竞争。小商家已经被洗牌出局了，大商家才刚刚开始恶性竞争，显然这是不合理的。
3)没有合理的销售额。每种产品通常现在只有几家或者十来家出现巨量，其他人没有销量，全中国的生意让很少的一部分人包揽了，显然不合理。
总结一下：也许目前上述的某些恶果还未到来，如果淘宝制度不变，出现重大问题只是时间早晚而已。至少实体零售业快要倒闭了，还有店铺租不出去已经出现了。
淘宝愈演愈烈的火爆会慢慢吞噬所有行业，让更多人失业，让更多工厂关闭，营业员下岗，工人失业，让财富越来越集中在更少的人手里。政府该管一管了，请诸位网友别用你们当地某些红火的零售店来反驳我，或者说什么其它出路。我今天想说的是，我们当中大部分人，那些没有技术，没有能力的这一大部分人将来怎么办。
或许有些人有办法能找到出路，抓住机会，但是这些人怎么办?饿死吗?毕竟不是少数，是很大一部分。
对于很多反对意见，我只能说我们的视角不一样，我们中很多人都是要在商品的流通中产生收益，淘宝让商品直接从厂家到消费者手中，这会有多少人要失业?虽然我们暂时得到了好处，但是你想想，这种亏本卖的模式能长久吗?
不要想着以后还能涨工资，物价低，等到企业都难以赚钱的时候，都没有生产高附加值的商品的时候，涨工资完全是个美好的梦想。它是牵一发而动全身的。
电子商务产生于西方，但西方国家为什么没有淘宝这样的模式产生?源于西方制度的规范，绝对不允许这种以次充好、低价竞争的状况产生，更不允许假货泛滥。
淘宝现在所做这些事，危害大致如下：
一、让不诚信的行业疯狂生长。
为了一己私利，任由淘宝集市卖家刷信用。难道这事淘宝管不了?
不然，淘宝如果真的想打造诚信的购物平台，其实想有所作为是不难的。但淘宝宁愿选择不作为!为什么呢?免费是淘宝获得今天市场地位的杀手锏。对免费的杀伤力，淘宝是非常清楚的!
如果不给刷信用，很多新进买家在淘宝现行规则下根本没办法在激烈的竞争中占得一席之地，当然也不会进淘宝开店了。没有新的人来开店，淘宝的平台靠什么发展呢?【制造业电商微信内容不错，值得关註】
二、误导年轻人。
鼓吹人人创业!淘宝集市已经死了，任由C店胡来，无非就是想引来更多的流量，达到打造淘宝商城的目的。淘宝集市其实已经死了，一些淘宝小卖家，其实能成交的是寥寥无几。
三、引爆市场竞争的价格大战。
以价格为标准的一淘，将成为扼杀企业创造力的毒瘤!
四、国税枯竭。
因淘宝引发的各行各业衰弱，随着国家管制行业的放开，不仅让其一家独大，各行各业没落，更可怕的是各种税源会随之枯竭。民生、国家前途可想而知!
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分析：淘宝创业没有想象中那么简单
发布时间：日 10:26:46
(电子商务研究中心讯)　　关于淘宝，是很多人心目中改变人生的一个转折点，华丽丽的上演&屌丝逆袭&剧目惊呆了我和我的小伙伴们。三次高考落班，数次求职失败，从一个英语老师到现在的互联网三巨头之一，的确得到了许多人的称赞，他不怕吃苦，不怕挫折，富有激情等正面形象，成为了许多人学习的榜样。　　淘宝的出现，的确改写了中国的商业格局，互联网消费成为人们当今生活的主流，不要脸的可以说淘宝是中国互联网消费的鼻祖，虽然淘宝不是第一个在中国做电商的，但是市场竞争的残酷磨灭了曾经存在的霸主，也只能默默的关上了门，被他妈喊回家吃饭。　　淘宝让许多的人成为了百万富翁，让消费者购物更便捷，业发展更迅猛，改变了人们生活方式的同时也改写了许多人的命运，工作压力大，事业不顺心，都想着能够&自己当家做主人&的革命情怀，自己给自己打工。特别是马云那种人本身的感染力，没有地主可以斗，许多人就趋之若鹜般的进入淘宝，开始自己的创业梦，进而改变自己的人生，然而今天我想说一下，现在的淘宝，其实没有你想象中的那么简单。　　开店，你究竟要卖啥?　　进入淘宝前的第一件事，该卖什么商品类目，货源哪里找，是代销还是自提，盈利空间有多少，如何定价，价格定多少等问题，都是事先应该想清楚，一分钱的利润也是利润，如何将成本控制到最低，利润空间扩展到最大，是不变的法则，而盲目而上最后只会遍体鳞伤。另外在于商品标题的制定上，淘宝内部商品的SEO亦是在开店过程中不可忽视的一部分，在配合淘宝内部商品检索上，相对应的关键词，择定自身商品特点进行关键词匹配，进而提高商品本身的曝光率。　　商品本身的质量是对于店铺影响权重很大，如果本身是想做长远的话，对商品质量的把控以及客服的态度上更需要慎重对待。　　淘宝不是把店开好就不管了　　现在的淘宝，没有像03年开始的时候那样单纯，申请店铺，填写信息，交保证金，拍下照上传，装修一下，店铺就好了，然后拉拉客，财源滚滚来~。天下没有白吃的午餐，没不会随便掉下一个林妹妹，万事开头难，店主解决了货源、库存、物流、客服等基本问题，接下来的推广运营才是最难的。　　现在的淘宝竞争很残酷。根据淘宝给出的数据，2013年淘宝(含)的店铺总数量超过6000万间，总商品数目超过10亿件商品，而每天在淘宝上消失的店铺有6000间左右，而新涌进的店铺超过8000间，那么淘宝店铺与商品的总数量还在持续上升。该如何让买家在如此浩瀚的淘宝商海里面发现你的商品，进入你的店铺，进而转化为实际购买率，这个才是店主最应该解决的核心问题。　　在淘宝中吸引到买家眼球的一般有以下因素(个人观点)：商品图片、商品价格、销量、评价、标题、店铺整体信誉等因素，而直接影响到商品购买的因素却无非商品价格、销量、评价、商品图片、店铺整体评价，其中一个环节出现差错，都是直接影响到商品的购买率，所以才会出现一些店主会送些小礼品，态度毕恭毕敬地左一句亲，又一句亲的服务，希望得到好评，但是个别极端店主被逼急了，遇到一些买家不改差评，然后进行恶意报复的事情发生。　　因此很多的新手店主们需要进行从自身的网站维护开始做起，从单件商品开始，刷销量，刷评价，刷信誉，刷钻刷皇冠。从这些默认的基本作弊行为开始搭建起自身的淘宝店铺。这些虽为淘宝店主的默认操作，但是并非所有店主都会选择此种方式，一旦被发现仍会受到处罚，轻则暂停营业几天，重则吊销店铺牌照，那就前功尽弃了。所以个中的操作手法，作为新手而言除了交多点学费之外，还是得向老手多学习学习，这是一个相当漫长且苦逼的过程，想进一步了解的可以上网。　　苦逼的淘宝推广之旅　　1、内部推广　　在淘宝屏蔽了百度spider的抓取之后，百度上无法到淘宝店铺，在淘宝封闭的内部环境里进行商品推广，抛开内部竞争压力大之外，新手店主无法像大卖家一样，动辄成千上万的资金来进行淘宝直通车或者钻展之类的内部推广引流，刚进入淘宝的新手店主，除了选择借助淘宝客或者单干进行推广之外，黔驴技穷。　　而要吸引到淘宝客过来，也非十分容易的事，除了佣金率要高还要看宝贝质量是否可靠，价格是否能吸引人，销量是否客观，店铺佣金总支出是否够高，然而淘宝客不是你想爱，想爱就能来。因此作为一名合格的店主需要拥有自身固定的淘客群体，与之打成一片，是朋友而非雇佣关系。　　2、外部推广　　在外部的推广中，有社交的地方，就会有商业，有商业的地方就会有淘宝。新手店主在忙完基本的店铺搭建，刷单等操作后自身需学会基本的外部推广方式。例如传统的微博私信，豆瓣留言，贴吧发帖，论坛灌水，QQ群发，邮件群发，知道问答等渠道上进行宣传，但是现在的广告信息满天飞，用户对广告信息产生抵触情绪。新手店主在进行宣传的时候应该摒弃传统宣传手法，不是简单的进入一个Q群后发一条广告就跑了，用互联网产品思维进行营销，简单了解用户需求进而进行广告宣传。　　在内容为王的基础上，不同渠道，不同人群，商品的选择不同，文字描述也要很有考究。例如在微博上宣传，假如更新自身微博内容的同时要考虑粉丝性别，大致年龄段，购买需求等，就不会发生类似&在男性粉丝群体中推广那些女性生理用品&，除了有个别癖好不同的人，购买量不会很多，需要强调的是根据人群去挑选商品，进而优化文字描述，一招鲜吃遍天的时代已经不复存在。　　而至于相关导购网站的引流，现在的淘宝捉得比较严格，像、、这类的导购网站已经开始被淘宝限制，由于个别第三方导购类网站滥用商家和消费者数据，官方决定暂时关闭开放接口和链接跳转。但并意味着就没有了出路，可以像一些店主一样将个人店铺复制到袋鼠店中，躲过淘宝内部的竞争，在站外进行推广与seo优化，并可将个人店铺同步到微信上，享受微信巨额流量入口，有需求的亦可尝试。　　关于淘宝创业的建议　　淘宝创业合不合适创业?这个问题无从回答，利弊各半。按照现在互联网的发展趋势，未来电子商务的发展会更为迅猛。而淘宝是电商的主要的一个平台，门槛相对较低，那么在淘宝上将会有很多卖家在这里成长，在这里赚钱，越有更多的大卖家产生，当然也有一批卖家会在这里消失。关键在于做这个时间的点，这个人，也就是说机会点、团队，还有资金和资源，如果各方面都比较好的话，成功率会高很多。　　然而如果为了纯粹的电商试水，可类似袋鼠店这样的平台进行尝试，走淘宝客模式，通过CPS分成获得收入来源，在免除货源、库存、物流、客服等一系列问题上，免费拥有个人站点，进而自定义采集全网商品，在商品的选择上则更为灵活，可根据店铺主题进行更换商品，亦可当做一个返利网站使用。互联网产品日新月异，在进行挑选之时亦应该擦亮双眼，有一个改变自己的心，也要有一双明辨是非的双眼。　　淘宝创业并没有想象中那么简单，关键在于坚持与努力，并选择适当的捷径。&昨天很残酷，今天更残酷，明天很美好，但是大多数人死在今天晚上，看不到明天的太阳!&不管大家结果如何，我都祝福大家!(来源：创业邦 编选：中国电子商务研究中心)
又到国际消费者权益日，电商中心再次启动“”主题活动，通过投诉协调、法律援助、专题曝光、数据报告、系列报道、电商快评、评测榜单、工商消保协同、媒体评论、全媒体发布等多元化、立体化方式直击，并重点关注以下四类中心报告上榜平台：(1)综合零售电商类：淘宝/天猫、京东、唯品会、拼多多、苏宁易购、亚马逊中国、国美互联网(国美在线)、当当网、返利网、蘑菇街、网易严选等；(2)垂直电商平台：贝贝网、美囤妈妈、途虎养车、莎莎网、乐视、小米、优购网、好乐买等；(3)跨境电商：淘宝全球购、天猫国际、网易考拉海购、小红书、洋码头、西集网、达令、海狐海淘、丰趣海淘、86mall；(4)生活服务平台：美团、饿了么、飞猪、携程、去哪儿、同程艺龙、马蜂窝、途牛、易到、ofo、摩拜单车，为全国电商用户“保驾护航”。
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