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2017淘宝流量分配趋势及店铺玩法详解
& 14:37&&来源：天下网商&
　　摘要： 2017年，淘宝的流量分配呈现了哪些趋势?在这些趋势下原来的哪些玩法慢慢的失效了?拿什么拯救中小卖家的流量?
　　文 / 电商飞流
　　由于淘宝各种规则的变化让卖家应接不暇：累计销量不展示了、个性化搜索越来越明显了、流量入口越来越多了、更加重视内容营销了、自己养活自己变得越来越紧迫了&&
　　每一次规则的变化和调整，都让中小卖家胆战心惊，因为调整规则就会意味着流量的重新分配。2017年，拿什么拯救你，中小卖家的流量!
　　一、 2017年，淘宝的流量分配呈现了哪些趋势
　　了解了变化的趋势，你才能知道自己什么能玩，什么不能玩。
　　1、爆款流量占比降低
　　如何打造爆款，在2011年的时候爆款打造方法也是多种多样的：活动打爆、直通车打爆、淘宝客打爆、甚至还有一些作弊的手法。但是基本是从2013年开始，这股风就慢慢地淡了下来。
　　那时候，你店铺如果有一个爆款，一个爆款基本给你的店铺带来50%左右的流量一般是没有问题的。在去年年初的时候，我指导的一个儿童蜡笔的店铺，店内70多款商品，只有四五款有销量，其中一个是爆款，带进来的流量基本占到全店的70%左右(自然搜索部分)。
　　但是现在，你会发现，爆款流量占比已经很难占到40%以上了，当然不排除例外，所以别抬杠。这是一种搜索规则的变化：淘宝会把原本属于爆款的流量进行重新分配，分配一些给别的商品，让更多的宝贝能够有销量，提高全平台的活跃度。所以，如果你以前只是指望爆款活着的话，你的流量下降甚至是大幅度下降，几乎是必然的。
　　必须改变，怎么改?别着急，后面会有的!
　　2、流量渠道更加碎片化
　　现在店铺的进店流量更加分散，举个简单的例子：大家在淘宝上搜索很多关键词的时候，都可以看到这些东西：
　　看红框里面，那个叫做主题流量，首页一般可能会出现四个主题：品质尖货、热销排行、休闲百搭、淘尖货。而这四个位置，以前是属于单品的，现在则属于某一个主题了，你如果单品没有机会进入到首页，但是你进入到这几个主题了，并且排名靠前，那就意味着你也会有大量的流量进来。
　　再看无线端：
　　看到了没：淘宝头条、淘抢购、有好货、爱逛街、必买清单、超实惠、特色好货、热门市场、淘宝直播、每日好店等等等等。
　　这些说明什么?这些说明你的流量渠道来源越来越碎片化，越来越多，不能再只专注于某一点(自然搜索、或者直通车、或者活动流量)。我们应该把更多的精力分散到其他的入口，并且对店铺宝贝进行优化。其实我一直认为：不是不可以，但是你一定要有目的性，你到底是为了干什么，然后才能决定你怎么去看。很多人的理解无非就是：关键词进店、停留五分钟、架构收藏、带字好评，找不到就卡地区、卡价格!然后希望销量上来了，排名就有!你太天真了。
　　3、个性化推荐流量变得越来越多
　　早几年淘宝就在开始讲个性化，但是因为技术的原因，所以开始的时候一直表现得不是特别明显。但是进入到2016年，你会发现，尤其是在无线端，个性化表现的得超级明显了。千人千面已经不再是说说而已了。
　　那么个性化对我们来说，最大的影响是什么呢?首先明确的就是，表面上看来，你获取免费自然搜索流量的机会变少了。但是，流量会更精准了，也就是说你的转化率会提高，整个平台的转化率也会提高。在这样一个前提下，就会出现这样一个问题：不管怎么样很有可能没有效果，甚至排名越差。
　　个性化推荐有很大一部分是根据你的店铺标签来进行推荐，店铺标签的形成是通过浏览你店铺的人、收藏的人、购买的人，这些人的人群画像来决定的。
　　但是，如果你的店铺针对的目标顾客群是高收入阶层，这时候会带来什么效果呢?因为低收入的标签已经形成了，所以优先被推荐的流量就是符合这些标签的人群，但是这些人群进来不转化，真正能转化的流量又进不来，因为没有转化，就会降低你的排名(消化流量的能力不强)，所以就出现了排名越低的情况!
　　4、配合内容的流量得到了更多的机会
　　内容营销的时代已经来临，淘宝头条、淘宝直播、淘宝达人、微淘等等，都是围绕着内容展开的，并且淘宝也给了这些入口更好地展示位置，不管是手淘还是PC端。所以，做淘宝的你，想拯救你的流量么?从内容营销开始吧!
　　5、新品会获得更多的扶植
　　只要你在淘宝上有很少甚至是没有同款，不管有没有新品标，淘宝都会给你展示的机会的，都会让你出现在消费者的面前。如果你能在新品期的时候，在数据上被搜索引擎接纳，那么这个商品就可以给你带来持续稳定的流量(不一定大，但只要不是季节性商品，就会相对来说比较稳定)。
　　二、在这些趋势下原来的哪些玩法慢慢的失效了
　　1、赌爆款的玩法
　　首当其冲的就是爆款引流的玩法不合适了，因为爆款已经很难像以前那样继续获得很多的流量扶植了。如果你还是只依赖一两个爆款，那么你获得的自然搜索流量就会减少，甚至是大幅度减少。
　　这还是你赌上了，那万一赌不上呢?我为什么用了&赌&这个词!说实话，不管是什么大神，都不要吹牛!爆款的唯一决定因素就是市场需求，如果市场对你这个产品不感冒，你再厉害的方法都没有用。而市场需求却是唯一你无法确定的因素，这几年，我们也做过很多爆款，基本3:1，也就是赌三款差不多都能成一款，我不知道别的大神如何，这个比例我已经挺满意的了。最好的时候，我们做到过2:1，但是出现的次数不多。
　　2、专注单一流量渠道的玩法
　　许多淘宝卖家倡导一招鲜，比如只会上活动(这个是早期玩淘宝的主流)，只会开直通车等等。随着流量渠道的碎片化，我们必须把精力放到更多的流量来源上，简单的来说，不要把鸡蛋放在一个篮子里面。
　　3、卖货式的玩法
　　从卖货往卖人的转移趋势，对于现在的淘宝卖家来说，是必须要接受的。不管你愿意不愿意，擅长不擅长，你都要学会产出内容，自己不能产出就去跟别人合作。总之，你要知道，内容营销的时代已经来临。
　　三、拿什么拯救中小卖家的流量
　　接下来讲一些拯救办法吧，我们自己现在也还在尝试，只能大家一起探讨。
　　1、避免自己的宝贝跟自己竞争
　　淘宝对原来爆款流量进行碎片化重新分配的重要途径有两个：关键词和下架时间。也就是说，一般的商品只能有几个词是有流量的，在考虑搜索引擎的打散原则(同一个时间点，搜索某个关键词的时候，同一店铺的商品要被打散)。所以，为了能够让全店的流量依然保持原来的规模，在爆款流量下降的情况下，我们就要让店铺其他的商品的流量上来。
　　这样的话，自己店铺内宝贝和宝贝之间就要避免竞争，主要渠道也是两个：一是安排在不同的时间段下架;二是每个宝贝安排不同的重点优化的关键词，这就要求在选词的时候就安排好，哪怕你的这几款产品都差不多，可以用同样的关键词，也不能用。
　　2、增加流量入口
　　这是必须要做的了，找尽可能多的流量入口去尝试。现在这种入口你应该可以的去增加，并且找一些重点入口，也去优化优化。因为对于关键词搜索而言，各种规则已经很成熟了，优化的空间有限。但是很多其他的流量入口，想要优化的话，也许还有一些空间可以做。举个简单的例子，淘宝头条：
　　大家看一下这些超高的浏览量，当然，肯定会有推荐，什么样的文章更容易被推荐?大家可以多多的学习流量高的文章，看看他们的内容是在那么做的，只要你愿意用心，都可以搞定!
　　3、全面提高流量价值
　　其实淘宝搜索引擎为啥要搞个性化?一方面，当然是为了给顾客更好地购物体验，但是另一方面，搜索引擎也是有&私心&的，因为这样可以让流量更精准，转化更高，平台在流量不变的情况下，能够有更好的交易额。
　　所以，换位思考一下：如果你能够充分的发挥流量价值，搜索引擎也会比较喜欢你，然后给你更多的扶植。这种流量价值的发挥，主要集中在两个层面上：转化率的提高、客单价的提高。所以，我觉得进入到2017年，运营工作的重心应该放在这两个方面上。
　　4、做好内容
　　只用一句话来表达吧：自己能做的就自己做，不能做的，就尽量找别人。
　　以上文章内容就是我今天分享给大家的。
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责任编辑：灿灿&&&/&&&作者：电商飞流
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电商行业，巨头们每一次战略调整都与这个市场有着千丝万缕的联系，正是因为用户的需求促成了这些变革的成功，这样的现象在电商这个领域中尤为突出。
所谓的变革，最重要的一点在于如何把握用户的需求从而做出真正的“变革”，真正的让那些小的个体用户赚到钱，成为当下各大电商平台都在思考的问题，尤其是最大的电商淘宝这块，可以说已经到了抉择的十字路口。不过这些和咱们暂时都无关，咱们应该关心的是如何能够做好淘宝。
那么在如今中国电商行业的这个大背景下，我们应该如何去做呢？
在新的环境下，淘宝电商需要从自身着手进行改变来适应用户需求的新变化。相对于行业内部愈演愈烈的竞争形势而言，淘宝商家的自我革新，整合资源的能力以及对商品源头的掌控能力都决定着它未来的道路到底能走多远。一定要深入商品源头，保证商品品质才是商家的本质所在。对于商家来讲，商品品质始终都是其能够实现更加长远发展的生命线。而保障商品的本质并不仅仅只是通过加强平台对于商家的监管才能达到的，只有平台自己真正深入到商品本源地，通过自己的商品开发从本源上实现商品品质的提升。
不断寻找淘宝商家平台在全新发展环境下的破局之道。像17年比较火的店淘模式，利用淘宝免费流量扶持，用软件批量采集淘宝联盟上面的高佣商品到自己店铺，但是这种“淘宝站内”采集模式毕竟是违规的，所以淘宝才会打击限制，火爆一段时间却又黯然退场。
于是开发新思路，走向了店淘式分销这条正规光明大道，结合阿里的1688官方货源平台，软件批量采集上传自己店铺，按照上面厂家发布的成本分销价采集，自定义加价上传到店铺，赚取高额差价，代销关系，商品属性软件自动匹配，客户下单也是自动匹配添加到待下单。
在目前这样的消费升级风口下，用户的需求的变化，淘宝市场也正在发生着深刻的变化。
小编lantao1027
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在电商这个领域里，这样的现象表现的更为突出。在电商3.0时代到来和发展中，如果把我用户的需求从而做出的改变，真正的能够让那些小的个体用户赚到钱。过上好一点的生活，成为当下各大电商平台都在思考的问题。尤其是最大的电商平台淘宝。也是必须面临的问题，因为这已经到了必须抉择的十字路口，是继续做平台，还是深入介入，或者像那些国外好的品牌商深度合作，成为淘宝平台在思考的问题。
那就让我们举个例子来具体说一下：
就拿网易考拉做海购为代表的跨境电商模式为例子，网易考拉在这个领域做了一个大胆的尝试。是继5月的澳洲招商会之后，网易海购于近期开启了欧洲行，德国第二大日用品连锁商店Rossmann、签约了欧洲最大母婴产品供应商baby-walz、德国最大的网上药房apo-rot、瑞士第一零售品牌Migros、丹麦最大零售商Coop集团、荷兰最大的玩具进口商OTTO SIMON等一大批欧洲优质的品牌，通过商品的自营和直供来提升消费者的生活品质。
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那么，在中国那么大的大背景下，淘宝平台应当如何发展才能实现真正意义上的破局之法呢?在进入电商3.0时代下，平台逻辑性和流量思维在电商领域正在面临前所未有的冲击。对于很多电商平台来讲，如何借助平台的优势实现商品源头直采，再借助大数据系统实现与消费者的精准匹配成为未来一个阶段跨境电商发展的关键所在。在客户消费升级的情况下，用户的需求正在发生着深刻的变化。人们对淘宝平台的需求不再仅仅只是停留在买到商品，更多的开始向更好的商品上转移。这种需求和思想的存在最终会导致用户需求的无法满足，用户在淘宝平台购物过程中遇到的痛点和问题就会越来越多。如何解决这些痛点和问题成为当前淘宝平台实现新一轮发展的关键所在，综合看来，淘宝电商面临着下面几个问题。
一、供应链问题，
淘宝电脑商面临着空前挑战。对于淘宝电商来讲，除了卖家需求发生了深度转变之外，另一个问题就是供应链是否强大。在以前淘宝电商仅仅只是把淘宝平台看做一个交流平台，因此很少会对商品的供应链进行把控，最终导致了在物流上花费的时间较长。对于商家用户来说，，买家他们花费了时间和金钱，不仅仅买的就是低端的消费品。还想买高端的产品的话，作为商家在中间化去发掘商品货源上的优势便花费出来，长期这样下去对于商家发展极为不利。
二、商品模式困境，
淘宝商家面临着更加深刻，本质的挑战。淘宝平台逻辑一只是淘宝商家作为一种电商类型核心商业模式之一，发挥流量优势，平台不会深度介入，这也是别的电商平台的做法，随着电商3.0时代的到来，跨境电商平台的平台和流量模式已经难以为继，获客成本的不断增高正在挑战跨境电商的原有商业模式。通过深度介入的方式，挖掘商品本源地的优质商品，实现真正意义上的商品本源地直供，成为未来一段时间淘宝商家发展的关键所在。以网易考拉海购为代表的跨商平台正在通过自己的供应链优势、营销推广优势开始从供给端着手对跨境电商这一电商门类进行全新探索。
三、新规则下，淘宝电商需要一场深度变革，
在新的环境下，淘宝电商需要从自身着手进行改变来适应用户需求的新变化。相对于行业内部愈演愈烈的竞争形势而言，淘宝商家的自我革新，整合资源的能力以及对商品源头的掌控能力都决定着它未来的道路到底能走多远。一定要深入商品源头，保证商品品质才是商家的本质所在。对于商家来讲，商品品质始终都是其能够实现更加长远发展的生命线。而保障商品的本质并不仅仅只是通过加强平台对于商家的监管才能达到的，只有平台自己真正深入到商品本源地，通过自己的商品开发从本源上实现商品品质的提升。
四、店铺淘客的未来发展之道，
当用户消费升级时代的来临这样大背景下，正在让所有的行业发生着深度变化，比如以用户的需求为导向，以供给端为切入点，淘宝商家的发展正在进入到一个以满足用户需求、深度对接商品源头、打通全天候供应链的全新阶段，从而不断寻找淘宝商家平台在全新发展环境下的破局之道，然而不仅仅只是这样，有些软件利用淘宝店铺新店的七天流量扶持，让那些淘宝的商家可以利用软去大量采集淘宝联盟上的高佣金，高销量的产品上架到自己的店铺，利用新品的流量扶持每天上架几百件商品获取淘宝平台给的大量免费流量等，800万关键词过滤，轻松避免违规，让新手淘客月入过万的因素关键在于软件本身好与坏!本人认为大家需要充分了解!不要盲目跟风。
不过在这样消费升级风口下用户需求的变化，淘宝市场正在发生着深刻的变化。对于很多淘宝店铺平台来讲，如何最大程度上满足用户需求的转变、如何深度介入其中，实现自营与直采、如何打造全天候的供应链都是其未来真正能够获得持续发展的原生动力呢?
笔名：不吃草的小羊
来源：卢松松博客，欢迎分享
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