[转载]如何区分亚马逊卖家是第三方还是自营？第三方靠谱吗？
每一个初涉Amazon的新手可能都会有这个问题，怎么分辨Amazon自营还是第三方？第三方靠谱吗？其实很简单，和京东一模一样，因为京东完全就是拷贝的Amazon模式。
（1）购物首选：如果是 "shipped from and sold by
amazon.com",那就是amazon自家的。商品详情页会有下面的文字，注意红框部分：
（2）相当靠谱：如果是 "sold by** and fullfilled by
amazon",那就是说这是amazon上的第三方商家在卖，但是货物在Amazon仓库，由Amazon负责配送，运费政策和自营相同，也就是说比如amazon满35刀包邮和amazon
prime享受的政策和优惠，这件商品都可以享受。
（3）需要辨别：如果是 "shipped from and sold by **"
："**"不是"amazon"，那就是说这不是amazon自家的，而且可能还需要你另付邮费，要看清楚。
相对来说，这三类优先选择Amazon自营，其次选择Amazon负责配送的，一般商品都很靠谱；对于第三类纯粹的第三方，就要稍微留心一下，如果是一些官方店，比如Ugg
Australia官方的第三方店，那大可放心品质毫无问题。
但如果是一些没名的第三方，可以参考过往交易用户的评价，一般来说绝大部分都是 靠谱的。
另外，如果Amazon购买第三方货物真有问题，可以找Amazon客服，申请“A-Z
guarantee”，是可以获得赔偿的。
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。亚马逊新手卖家开店，八大误区一定要避开_53货源网
亚马逊新手卖家开店，八大误区一定要避开53货源网
& & & &据说，亚马逊平台每年新进入的卖家数量超过100万，可见其竞争之激烈。那如果在亚马逊开店，卖家要注意什么呢？下面就和小编来看看亚马逊新手卖家开店一定要避开的八大误区是什么吧。& & & &一、盲目发布产品，实际上没有库存，订单取消率过高。& & & &很多新卖家在账号下来后，随意的找一些产品发布，但在发布之前并没有核实该产品是否有货，而发布之后又惊喜的发现，居然出单了，这时去匆匆忙忙找货，发现市面上早已绝迹，没有货，就只能取消订单了。新账号里本来就没几个订单，稍微几个订单取消，就直接导致订单取消率过高，超标了，然后，账号就受限了。& & & &所以，对于新卖家来说，任何产品上架之前，一定要首先确定产品是否有货，如果没货的产品，坚决不要上架，哪怕是练手也不行。& & & &二、盲目跟卖或者投机销售侵权产品。& & & &新手卖家或者从其他平台转型而来的卖家，有些是因为无知者无畏，有些是因为长期以来的投机心理使然，也有少数是因为识别不准，盲目的跟卖或者销售一些侵权产品，很快就导致了账号受限，这也是账号受限的重灾区。& & & &所以，卖家在销售之前，一定要首先问自己一句，将要销售的产品是否存在侵权的风险，无论是商标侵权还是专利侵权，都要绝对避免。如果自己无法判定，也要多向身边有经验的老卖家请教，和供应商核实，请商标专利注册的中介协助查询，尽量避免因为没有辨识全面而侵权，进而影响到自己账号的安全。& & & &当然，对于有投机心理想靠销售侵权产品发家的卖家，我想说的是，亲，该吃药了。& & & &三、发货不及时，不能及时填写有效追踪单号。& & & &有些新卖家在新品上架时自己没有备库存，等到销售出去之后才开始通过淘宝、阿里等订货，供应商发货过来，需要三四天时间，发货时效已经超标了，如果发货后再因为各种原因不能快速的填写出来有效的追踪单号，或者在发货后几天再更新追踪单号上去，要么因为发货延迟导致了账号绩效指标超标，要么因为反复更新追踪单号而被系统判定为虚假发货，这些都可能导致账号受限。& & & &所以，对于卖家来说，能提前备货最好，实在不行，也一定要在发货期限内将订单确认发货；能填写有效的追踪单号最好，实在不行，不填写追踪单号也可以，不要反复更新追踪单号；能从账号运营一开始就采用FBA发货，那对于账号绩效指标来说，当然是最最最最好的了。& & & &四、发布产品粗心大意，导致货不对版遭投诉。& & & &有些卖家在跟卖别人的产品时，觉得产品“相似”就去跟卖，或者在创建产品时，因为英语水平有限而摘抄别人的产品描述，而产品描述中又恰恰和自己的产品有不同之处，导致客户下单后，收到的货物和产品描述不符，遭到客户投诉，从而导致Listing被移除或者账号受限。& & & &亚马逊平台规则严格，产品一致性是一个重要考核指标，卖家在发布产品时，一定要确保自己的产品和产品详情页面所呈现出的内容完全一致才行。& & & &五、邮件回复时效慢。& & & &根据亚马逊系统的规定，任何通过Message系统来的邮件，都要求客户在24小时之内做出回应，而且这个时效要求不受节假日等因素的影响，如果邮件超过24小时未能回复，就会收到亚马逊系统的警示，如果超时邮件占比大于10%，则可能导致账号受限。但又因为亚马逊平台的客户询问很少，稍微有那么一两封邮件超时，账号指标就超标了。& & & &在邮件的处理上，卖家能够确保在24小时之内回复最好，如果确实偶尔有邮件超时了，建议可以在回复邮件之前，先点击“No Response
Needed”，将邮件标识为无需回复的邮件，绕开统计指标之后再进行正常的回复。也需要提醒的是，在Message系统内的所有邮件都在考核指标之内的，所以，对于解决了客户问题之后客户的礼貌回复“Thank
You”，以及收到的各种广告邮件，都需要卖家手动的标识为“No Response Needed”，以避免邮件回复时效指标超标。当然，卖家也可以采用一些第三方工具，比如Bqool等，设置为自动回复模式，以减少邮件回复超时的情况。& & & &六、盲目选品，脱离平台和目标市场的消费习惯和需求选品，导致占压资金且产品没销量。& & & &很多卖家，选品时依据于自己的经验和视野，脱离平台数据，选择的产品仅仅是因为自己喜欢或者有供应链资源，但却没有想到目标市场的消费者根本不需要，好比向和尚卖梳子，造成的结果就是货也备了，FBA也发了，却没有达到自己的销量预期，甚至压根没有销量，白白占压了资金。(本文原创作者：赢商荟老魏，转载请保留)& & & &选品方面，我在之前的文章中有写过很多，站内Best
Seller选品法，优质店铺复制法等等，在我们自己的实操全阶课程和孵化营课程中也有详细的讲解，甚至还会在孵化营课程中通过大量的选品练习来强化，感兴趣有需求的读者，可以添加我们的客服详细了解。& & & &总之，在选品上，就一句话：钓鱼要知道鱼吃什么饵，选品一定不能脱离了客户需求。& & & &七、过度乐观，多SKU铺货，海量备货，导致资金链断裂。& & & &有些卖家觉得自己钱多，误以为亚马逊平台的客户“钱多人傻”，开了账号就大批量多SKU铺货，然后海量发货到FBA仓，没成想市场并没有按照自己的预期发展，反而为这些没有经验、不懂运营的卖家上了生动的一课，告诉他们什么叫做“上架就滞销”。& & & &销售不出成绩，很快的，信心耗尽了，资金也耗尽了，资金链断裂，只能悲情离场。& & & &对于每个卖家来说，无论你的资金实力如何，都应该保持试错的心态，用小成本来试错，等到积累了经验，总结出了成功的模式之后，再快速复制，从而增大自己成功的几率。& & & &八、刷单把自己刷死了。& & & &看到某个卖家的Listing一天上了几十个上百个Review，自己心里也痒痒，于是，找了人，花了钱，刷了一堆的订单，结果，Review还没稳定呢，实际的订单的还没产生几个呢，账号挂了。& & & &不要太迷信刷单刷评，所谓的“运营就是刷单”只是极少数蠢货的偏执见解罢了，对于新卖家来说，学习规则，遵守规则，比投机取巧重要100倍。& & & &亚马逊新手卖家开店，上述提及的八大误区，大家在经营过程中一定要避开。
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保存至快速回贴亚马逊卖家如何判断一款产品的市场容量？
淡季也是选品季，都说亚马逊三分靠运营，七分靠选品，九十靠买家爸爸，那卖家在选品前必须做的一件事肯定就是分析一个产品的市场容量以及它的竞争力。
亚马逊卖家该从哪些维度进行判断呢？这就是小黑今天想说的。
一、选品时市场容量评估的重要性
1.竞争力小并不代表这款产品有市场容量
有些卖家选品就觉得一定要选一个平台上没有竞争的产品，殊不知没有其他卖家销售的产品，也基本上意味着这个产品没有什么市场前景可言。
所以，搜索结果非常少”并不意味着竞争小，而更有可能是“产品市场容量非常小”。
2. 市场容量大，并不代表你能做起来
有些买家选品就是平台什么卖的好我就选什么，结果偏偏就是卖不动，选品上架之后，几经销售，用尽各种技巧和方法，都没有办法打造起来的产品，这时候真的只能果断舍弃，并不是热度大，市场容量大的产品就适合你。
二、从哪些维度判断市场容量
判断市场容量需要多维度进行判断，如图选了一款产品举例，
1.物流方式
一个产品的物流方式主要是观察这个产品是否有做FBA(亚马逊发货Fulfilled by Amazon)，FBA在给了买家一个比较好的购物体验的前提下，也确实提高卖家的流量喝转化率。
(1)卖家可直接看页面中Sold by的后面是否有显示Fulfilled by Amazon。
(2)如果同一个关键词搜索出来的结果列表，大部分商品列表都显示是FBA发货，我们可以理解为，这个产品的销售相对成熟，并且某种程度上也侧面体现了它具有相对稳定的需求量。
对大部分行业的商品销售而言，FBA已然是必备的条件了。
2. 库存情况
(1)一些刚开发的产品，在初步销售的测试阶段可能会选择FBA方式发货，在FBA时可能只会有几个，最多十几个，在In stock位置会显示Only X left in stock(即将售罄),当然也有正常产品刚好达到即将售罄的状态，这个需要结合其他的规律来判断。
(2)通常情况下显示In Stock表明产品库存数量至少有20个以上。
如果需要了解的更彻底一些，可以把商品加入购物车，输入一个比较大的数字，亚马逊会提示精确的数字。(ps：但是现在也有很多卖家设置了不可见库存，这时候就需要借助工具来判断产品库存。)
(3)如果卖家添加购物车库存数量很大，例如400件还是有货的，加上商品客单价也比较高，则反映出该商品的销量处于一个比较稳定的状态，卖家对这个listing的信心比较大。
3.评论管理
评论的数量十分重要，更重要的是评论的等级(星级)。
(1)上图案例中的商品从2018年1月份开始上线，当前的评论数量为224个，(ps：这个绝对是有非正常操作的)在这个品类中也算是比较理想的成绩了。
(2)更加分的是，评论的星级分数为4.7分，是一个很不错的数字。
一般分数大致的合格线是在4.3分左右的，最理想是4.6-4.9分。
(3)影响分数主要的是一二星评论的占比。
一二星的评论加起来的占比最好低于所有评论的10%才比较理想。
(4)如果发现同类产品，多个listing的一二星比重都比较大，那就代表着该产品的质量很可能有问题，需要慎重考虑是否值得开发。
另外，在这边补充一点，可以分析多个竞争对手的同类产品的一二星评论，仔细琢磨，可以从买家需求方面得到不少的资讯，对产品的开发是有很大的好处的。
除了这些之外，Q&A,BSR(BestSellersRank)都是要分析的维度之一。
4. BSR维度
(1) 这个销量排名的数字跟产品在亚马逊搜索引擎中关键词的搜索结果排名是不同的。
(2)销量的排名是一个很重要的参考指标，它反映了一个产品销售的情况。
但由于这个指标在亚马逊上是每几个小时更新，所以想要透彻的研究某个商品，最好的方法就是每天同一个时间段去记录这个商品的销量排名，持续几天即可。
(3)理论上来说，大类目排名在6000名以内的，都算是销售相对不错的产品。
有些产品可以看到大类目排名和所在小类目排名，但从销量的角度去分析，大类目的排名更有参考价值。
大类目的BSR的算法错综复杂，某大类目下每个产品的排名的竞争，并非只跟它同一个最小类目的竞争，还会跟其他不同子类目、子类目的子类目的产品竞争。
(4)如果说某产品在某个时间段销售剧增，随后几天恢复正常，那BSR的值也会随之下降。
如此一来，想要获得更高的排名，在销量方面必须打败同个大类目下的直接竞争产品和间接竞争产品。
关于产品市场容量的判断不能操之过急，需要一段周期时间的持续观察才能够更准确的得出理性的结论，希望小黑的这些总结能给现在选品的你一点灵感。
（来源：小黑MM科技）
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