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客户经理入职训-2走进捷越.pdf 64页
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销售宝典之走进捷越
北京捷越资信公司
通过学习本节课程内容，我们能够了解小贷行业在国内外的发展现状，
清楚知晓捷越公司和南区信销的发展概况，同时明晰我们公司的发展历程、
组织架构及主要文化建设内容，了解公司未来发展方向及人才培养计划，
确定自己职业发展规划。
行业发展概况1
公司前景展望3
公司发展概况
捷越资信概况4
明确未来发展方向5
捷思致诚、执信以越！
国际发展概况
什么是P2P?
P2P其中P是英文peer的意思。主要是指个人
通过第三方平台向其他个人提供小额借贷的金融模式。
客户对象主要有两方面，一是将资金借出的客户，另
一个是需要贷款的客户。
行业创始人
穆罕默德·尤努斯开创和发展了“微额贷款”的服务，
专门提供给因贫穷而无法获得传统银行贷款的创业者。
2006年，“为表彰他从社会底层推动经济和社会发展的
努力”，他获得诺贝尔和平奖。他曾获得过总计60多项
荣誉，如1978年孟加拉总统奖、1985年孟加拉银行奖、
1994年世界粮食奖、1998年悉尼和平奖，以及2004年
《经济学人》颁发的社会经济创新奖等。
P2P行业带给世界的变化
信用借款、抵押
借款、信用评估等
在内的各种金融服
多元化 市场化
将普惠金融从大众
富裕阶层扩展到农民
、学生、白领、小微
企业主等高成长性人
实现利率市场化
，冲破“金融囚
笼”，开创“平
民金融时代”。
世界著名P2P公司
LendingClub上市
捷思致诚、执信以越！
国内发展概况
? 金融、艺术奢侈品、
? 高端教育
? 高端医疗
? 娱乐、传媒
? 销售、管理
? 客服、培训
? 市场、公关
? 咨询、策划
P2P行业国内发源
随着人人贷、红岭创投、
联合贷、信而富、陆金所
等一批有实力的竞争者加
入市场，P2P行业规模迅
2007年，纯粹意义上纯
信用无担保P2P平台拍拍
贷正式成立。
目前，全国规模以上P2P平台
超过500家，2013年全年P2P
行业交易规模超千亿元，比上
年增长300%以上。
P2P行业蓬勃发展
单位：亿元
2013年全国P2P网贷成交额
法定工作日总成交额为568.94亿元，法定节假日、双休日总成交额
为131.68亿元，分别占总成交额81.21%、18.79%；法定工作日月均成
交额为71.12亿元，日均成交额3.37亿元；法定节假日、双休日月成交
额为16.46亿元，日均成交额1.73亿元。
行业发展动力
小微金融是金融领域内，对
数额、规模较小的金融活动的统称，
是相对于大型金融机构、大规模资
金融通来说的。
随着小微金融体系的扩大，
微金融的概念也在扩大，现在其最
为准确的定义是：专门向小型和微
型企业及中低收入阶层提供的、小
额度的、可持续的金融产品和服务
银行提供的传统信贷产品以
抵押贷款为主，通常需要一定的
厂房、设备等固定资产或国债等
有价证券作为抵押或质押。而小
微企业通常因为缺乏符合条件的
抵押品，无法得到金融机构的贷
传统金融 小微金融
行业发展动力
公益扶贫性质的机构。典型如社科院农
发所、扶贫基金会和非政府组织(NGO)，
这类机构虽然不以盈利为目的，但也以
市场化的信贷技术方式运作；
商业性机构，包括农村信用社、村镇银
行、小额信贷公司、城市商业银行、农
村商业银行等；
以开发性金融机构为代表的半商业半公
其他的创新金融机构，如新兴的
P2P金融信息服务平台
P2P，已经成为小微金融体系中的重要组成部分。
我国小微型企业融资概况
截至2012年底，全国工商登记实有企业1366.6万户，比万户
增加395.14万户，增幅40.67%；个体工商户4059.27万户，比2008年
2917.33万户增加1141.94万户，增幅39.14%。
小微企业融资的困惑—融不到、用不起 小额信贷
政府监管日渐明朗
国务院107号文
影子银行的产生是金融发展、金融创新的必然结果，作为传统银行体系的
有益补充，在服务实体经济、丰富居民投资渠道等方面起到了积极作用。
《信息咨询与管理服务协议》 《合同法》 《关于人民法院审理借贷案件的
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常见问题：
我想问下。我在捷越二次审核都过了。说二十四小时放款。现在已过...&
我想问下。我在捷越二次审核都过了。说二十四小时放款。现在已过二十四小时了。银行审核也通过了。等待放款中。现在已经过去三个工作日了，怎么还不放款？是不是被骗了。
提问者：REN***
城市：蚌埠
提问时间:& 17:40
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常见类似问题
服务地区：南通
服务机构：宜信
月底放款可能稍微慢一点！可以咨询当时给你办业务的业务员或者打该公司客服电话咨询一下，希望能帮到你！
服务地区：洛阳
服务机构：平安普惠
很多放款有时没有那么准时的,你和他们联系一下
服务地区：大连
服务机构：亚联财
月底了小贷放款会推迟的，再赶上过节了
服务地区：南宁
没有款放了占时
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融360 - 平台 版权所有捷越联合与华澳信托签署战略合作协议-美通社PR-Newswire
捷越联合与华澳信托签署战略合作协议
北京日电 /美通社/ -- 为了在激烈的行业竞争中拔得头筹，越来越多的 P2P 公司积极谋求与传统金融机构联手，希冀在业务模式，业务合规等方面不断提升。除了银行、券商、融资租赁公司，越来越多的 P2P 开始与信托公司合作。
捷越联合副总裁王晓婷与华澳信托副总裁赵一岩在双方战略合作协议签约仪式现场
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捷越联合和华澳信托双方团队合影
6月18日，互联网金融行业领军企业北京捷越联合信息咨询有限公司（以下简称“捷越联合”）与华澳国际信托有限公司（以下简称“华澳信托”）在北京签署战略合作协议，表示双方将在信托产品设计发行、资金融通、信用管理以及资产证券化等领域进行探索，整合双方资源，推动互联网金融与传统金融的合作并进一步规范互联网金融市场的发展。
根据协议内容，2015年双方在信托项目上的战略合作目标为30亿元。首期合作产品已于2015年5月正式成立。
据捷越联合战略规划部总监陈菁介绍，此信托合作计划，由华澳信托通过合作银行及第三方支付机构向经捷越联合审核推荐的借款人批量发放小额贷款，通过信托制度优势，资金保管于信托专户，实现资产独立与隔离。
除信托产品方面的合作，双方后继在资产证券化方面的探索也是此次战略合作的亮点。通过引入评级机构、律师事务所、会计师事务所，对信托放款形成的基础资产进行现金流压力测试及风险评级，引入保险机构增信，最终对接交易所挂牌。通过资产证券化结构化的设计，以实现资产数据安全透明，实现资产质量与主体资信的隔离，切实有效的降低小微贷款的融资成本。
“前期长时间的调研和磨合让我们对捷越团队产生了信心，捷越的运营理念、风控理念都跟华澳比较契合。同时，我们考察了捷越了近年来的发展，无论是资产质量，还是收益率，从各方面评估捷越都是比较好的交易对手。”华澳信托副总裁赵一岩表示。
小微融资难题由来已久。近年来，政府在货币政策和财政政策方面不断加大对中小微的扶持力度，定向降准、降息，不断推出针对融资难问题的调控政策，但因为信息不对称等痼疾，中小微融资难、融资贵的问题仍无法得到有效解决。
2015年“互联网+”战略被提出后，首次将互联网建设上升到国家战略层面。对于互联网金融行业来说，是不可多得的发展机遇，如何抓住机遇，快速且规范的发展，切实为小微经济体带来金融便利，是每个互联网金融公司面临的挑战。
“小微企业融资难历来已久，信托单笔发放金额较高，但我们并不认为这些借几万、几十万的用户信用就不好，所以通过跟捷越这样的交易对手合作，让信托资金渗透到小微企业中，充分发挥信托的制度优势和捷越的专业能力，推动双方的共同发展。”赵一岩说。
据捷越联合副总裁王晓婷介绍，捷越联合是一家集财富管理、信用风险评估与管理、信用数据整合服务、小额贷款咨询等业务于一体的互联网金融服务机构。截至2015年3月，捷越在全国20多个省份、100多个城市建立起门店180家，平台累计成交额超100亿，累计服务客户近40万。目前，捷越已经与民生银行、平安银行、上海资信，蚂蚁金服旗下的芝麻信用等在风控领域进行合作，与58同城、铜板街、财客钱包、向上金服等在产品领域进行合作。
“捷越成立两年就已经服务了近四十万的借款和投资客户，可见在中国的三四线城市，金融需求多么旺盛，捷越要继续俯下身，为这些小微客户提供更便捷更全面的金融服务。”王晓婷表示。
华澳信托是由北京融达投资有限公司、北京三吉利能源股份有限公司和澳大利亚麦格理集团共同出资，在中国境内组建的一家中外合资非银行金融机构，公司成立于1992年。
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消息来源: 北京捷越联合信息咨询有限公司
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