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聚集全球最优秀的创业者，项目融资率接近97%，领跑行业撮合类的快消品B2B应该从哪里切入？
　　1跨越的链条要足够的长，有足够利差驱动；
　　传统供应链条：工厂→经销商→二批商→零售店
　　撮合类供应链：工厂→平台→零售店
　　从经销商到门店的链条平台没有存在的价值和必要，但是如果是从工厂到门店，从中间跨越经销商和二批商，平台将商品直接从工厂配送到门店，只要效率足够高，线上的链条够短，就有足够的利差来击败传统的供应链，所以，只要平台链条相较于传统渠道越短，撮合模式优势就会越明显。
　　2需要将线下原有的中间商整合重构，让其变成足够多的基础设施来保障平台供应链的效率。
　　撮合交易虽然要跨过经销商，但是商品仍然需要在线下流通，中间商原来做的增值服务，平台需要通过足够多的第三方基础设施来帮助完成。
　　在目前现阶段，中国市场基础设施不够完善的情况下，平台需要利用好现有经销商资源，将原有的经销商职能重新分解，重构，按能力分工，将原有一个经销商完成的角色分解成仓配，地推服务、资金、OEM供货商等多个角色，让这些重构后的角色，成为当地市场平台的基础设施。
　　仓配：
　　平台不可能每一项都自己来做，物流交给第三方像益商和唯捷这样的城配物流，让经销商参与进来。
　　地推服务：
　　无论是京东的地勤小哥与阿里巴巴的城市拍档，都是为了帮助企业解决产品地面推广，但是由于平台SKU过多，平台商的地推人员很难深度的为某一品牌商服务，这就需要撮合平台与企业合作，帮助企业在当地市场找到该品牌的代理人，帮助企业做好地面售后服务及部分渠道推广。
　　平台帮助一部分二批商和经销商转型做线上企业的地推服务商。帮助企业完成产品进店，上架，理货等工作。
　　当然，也有一部分经销商可以借助平台转型做OEM品牌商，向上游发展。
　　3商品要足够丰富，丰富到门店可以一站式的将商品购置齐全。
　　前文说过，A类产品生产企业与经销商没有上线的动力，但是对于撮合平台，A类商品仍然是不可缺的重要资源之一，在某些重要市场，平台可以适当收购一部分优质大经销商，从而实现对重要资源的“控货”。
　　虽然一线商品线上存量过大，无法上线，但是二三线以及大量的不知名优质中小品牌，却有着巨大的竞争压力与市场拓展动力，平台市场覆盖如果够广泛，门店装机量够多，对于任何一个不具备全国销售拓展的品牌，都有着巨大的吸引力。如果撮合平台能够上线足够多的中小品牌生产的优质精选SKU，门店只需要点点鼠标，就可以将商品一站式购齐，对于任何门店来说，都是一个不错的首选的进货渠道。
　　所以，撮合不同于自营，自营要经营A类商品，要关注仓库周转率，要关注商品利润，但是撮合更应该关注于商品的丰富程度，关注于对企业及门店的深度服务，让供货商与采购门店能够认可平台独特的价值，为他们提供商品之外的服务。
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快消品B2B、存在问题、方向
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