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客户要退保 我该怎么办？
来源：&& 15:18:06
保险代理人最担心什么？这个答案显而易见——客户退保。其实无论是对客户、对代理人还是保险公司，退保都不是一件好事情。因此，客户选择退保需慎重，而保险代理人应当防止退保事件发生。
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导读：最担心什么？这个答案显而易见——客户退保。其实无论是对客户、对代理人还是，退保都不是一件好事情。因此，客户选择退保需慎重，而代理人应当防止退保事件发生。
一、退保原因分析
（1） 业务员急于求成，成交前沟通不彻底，客户并不明白自身的需求，仓促购买或跟风购买。 由于各种原因，造成保单失效等等。
（2） 人情保单，事后后悔。 人情保单，业务员离职后，觉得保单失去了价值。
（3） 外界的影响。投保属个人行为，家人、亲戚、朋友等知情后反对。 对业务员不满意或业务员离职后公司后续服务跟不上。
（4） 阅读条款后，确实发现问题，与购买时的理解有很大偏差。 了解保险的功用后，发现自己的保单确实需要调整
（5） 竞争对手出现，采用不正当竞争手段唆使客户退保等等。 竞争对手出现，采用不正当竞争手段唆使客户退保，去购买自己公司产品。
保险费超过自身实际承受能力。 保险费缴费压力大，当时购买比较冲动或跟风，后期因一些原因财务状况恶化。
（7） 家庭紧急开支，如买房等。 收益不高，当初购买时的出发点不对，听信了业务员的误导。
（8） 投保手续不合法，如代签名、未如实告知等。 发生了人身风险，但手里的保单不起作用，觉得保险骗人。
（9） 保单出现错误，客户对后续服务失去信心。 人身保障因其他原因已经很完善，某些保单需要调整。
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是交费5年。保障终身。不是5年取钱。详细问题联系我。 详情>>
只要是保险公司都是可靠的哈。不过，这类型产品很多，买保险不要自我设限，一定要多对比，毕竟是缴费几十年的事，不是买萝卜青菜，就是去菜市场买菜你也会多看几... 详情>>
这类型产品很多，买保险不要自我设限，一定要多对比，毕竟是缴费几十年的事，不是买萝卜青菜，就是去菜市场买菜你也会多看几家对嘛？我想这样举例你应该明白这个... 详情>>
导读：从事人寿保险，我们都知道增员的重要性。为什么要增员?因为做保险“一条命”，做增员“九条命”。一日三访业务访等于“温饱”，一日三访增员访等于“富贵”。说的就是增员的重要性
导读：这则夸张的笑话告诉人们：最好的营销创意有时候就蕴藏在一个小小的变化中，只要学会变通地思考问题，就能出人意料地取得营销的成功。
导读：可以毫不夸张的讲，只要是在中国探讨企业文化，人们的脑子里就很难不浮现出那如雷贯耳的狼性文化。不同于狼性文化的如雷贯耳，磁性文化不只名不见经传，而且是处女地一块，我今天的首...
导读：成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知识。而人脉是有意识的设计出来的，很多人在构建人脉的时候会遇到些问题，有些问题是来自外在的，有些是内在自身的问题。让我们随同华尔街...
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【】船舶因遭受鱼雷的袭击而进水，导致沉没这是根据保险的（）原则
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关于保险买了三年现在想退了是否能退掉，网友们最关心的问题
答：养老保险交了一年多,现在不想交了不能退。 未达到养老保险待遇领取年龄前，不得终止基本养老保险关系并办理退保手续。 缴纳的基本养老保险费不能提前支取，但符合下列条件之一的可以办理一次性支付： 参加职工基本养老保险的个人达到法定退休年...
答：首年退保约只有本金的30%，合同的现金价值表有明细参考数据！ 业务员根据中国保险法规定，在客户当时办理时就应该把退保及收益详细讲清楚了，不然属于违规误导客户的现象，要被其公司解除代理合同的！ 退保：投保人携带身份证、保单、储蓄卡到柜...
答：正规合同里面有个现金价值表，自己可以查的，或者可以问你的保险营销员，不要说退保，就说想了解一下保单的现金价值是多少。 PS： 1、一年交三万多保费的意外险？ 是不是记错了，如果可以的话把保险合同的大目录拍个照看一下，看看到底是什么类...
答：保险随时都可以退啊！不过要提醒您的是在犹豫期后合同期满之前退保只能领取保单的现金价值，你只交了几年吧，现金价值会远远少于你所交的保费，所以在经济上是有损失的。 另外根据你的描述，估计三年返一次300这个钱应该不是分红，而是合同里面...
答：一般不建议退保，退保是有损失的。如果你不理解退保为什么会受损失的话，请另外提问！ 生命人寿的热线电话是95535，你可以拨打转人工服务。报上自己的保单号和投保人身份证号，对方就会很明确的告之你能退多少钱，你再决定是否退保。具体退保的...
答：打保险公司电话，提供你的身份证号码可以查到，你直接问现金价值有多少。你可以告诉我为什么要退吗？如果发生风险，没有保险你的家人怎么办？父母？
答：根据《社会保险法》规定，个人账户养老金是个人工作期间为退休后养老积蓄的资金，是基本养老保险待遇的重要组成部分，是国家强制提取的，退休前个人不得提前支龋因此，一般情况下，要想退掉职工养老保险，则需等到年满法定退休年龄后才能执行，...
答：买了保险为什么要退呢？保险是一种保障，他是一种长远的人生规划，不要只看眼前要把眼光放远点，以后保险会越来越普及的
答：社保是保险。不能提龋只能等你有病时使用和退休后领取养老金。社保虽然不能提取，但可以转移。可以转移到你的户口所在地或者工作所在地。当然，特殊情况是而已提取的，但只能提取个人部分，不能提取公司部分。具体情况为投保人出国定居；转为公...
答：能退，不过损失。你打客服电话问下，那里有你的详细信息
答：肯定取不会来，退保就意味着损失，意味着保障的丧失和保单利益的损失。 有社保，并不能代替商业保险，二者互为补充，构成个人保障的基矗 具体的保单价值，可拨打人寿客户查询。 退保自由，保险公司不会阻拦，但是退保，是客户的损失。 可能客户...
答：您好：您是不是在银行买的保险呢？一般保险都会有一个保障期间，您现在要是申请退保，一会损失保费，二也失去了保障。分红是可以累计生息的，如急用钱，可以用保单贷款，退保还是请三思！
答：可以退，但是不能全部退好，要扣掉很多钱，我之前就是在太平洋公司上班的，建议你以后买保险一定要考虑清楚，你买了后一定要一直买下去，不要中途不交的，这些对你非常不利！如果你不能保证每年都能交的，我建议你还是不要买保险，保险确实是可...
答：我是平安的一个主任，我想说看来大家还是很清楚的吗，既然买了就不要退，保险肯定是好的，但是它是一款合同，是要履行一定规章制度的，所以其实双方都有责任，如实告知是投保人的义务，而引导投保人正确的了解保险合同也是保险人的义务，从你的...
答：您好！一般来说，若是过了保险犹豫期提前退保，是有一定损失风险的。因此除非在经济上遇到很大困难，缴纳保费变成很大负担，否则最好不要选择退保。 退保时退的是现金价值，又称“解约退还金”或“退保价值”,是您要求解约或退保时，保险公司应该发...
答：您好！因为不知道你的万能险的产品名称；要是你买的是智盈人生万能险，交了三年以后，不想交了，那么对你保障方面没有影响。保障依然不变，只要你以后有钱的时候，也可以再交都可以的。只要你的账户里能够每年够扣出你的保障成本保单就不失效；...
答：1、养老保险是最低缴费15年方可在达到法定退休年龄时领取到养老金 2、你是不可以退保的 自2010.01之后，全国范围内非极端情况下（参保人去世、移居海外、达到法定退休年龄缴费不足15年等）是不能办理社保养老保险的退保销户手续的 对于在岗职工...
答：以前的参保金额不可以退，你的情况社保已经累计有16年了，如感觉缴费压力，可以先将社保办理暂停手续，等退休年龄到了，直接办理退休手续，享受退休金待遇。
答：您好，现在退保，损失比较大，只能退回保险单上现金价值表上的现金价值，一般情况下不建议退保，希望你慎重考虑，祝好
答：不可以退，但可以续缴，也可以转移。养老保险缴费累计满15年，达法定退休年龄就可办理退休，享领退休金。
答：交了一年半的社保险现在不交了，不能退，符合条件可以办理一次性支付。 未达到养老保险待遇领取年龄前，不得终止基本养老保险关系并办理退保手续。 缴纳的基本养老保险费不能提前支取，但符合下列条件之一的可以办理一次性支付： 参加职工基本养...
答：你好，我的朋友 我是中国人寿的代理人，在平安我曾经呆过 没有人买错保险单，也没有人向错误的保险公司买保单 错误的是不向任何保险公司买保单，错误的是买的不够多的保单 你一年交3000 相当于一个月交250块钱，也就是一天8.3元 不要告诉我你坚...
答：新华保险作为一家正规的保险公司是不骗人的，所有保险公司都由中国保监会监管，在实际当中，被业务员误导是有可能的。这份保险既然已经投保了，在犹豫期外退保是会有损失的。 退保是指在保险合同没有完全履行时，经投保人向被保险人申请，保险人...
答：1、城镇户口以个人名义缴费，中途不可以退保。一时由于某些原因不想缴纳，可以办理停缴，等条件许可时，再接着缴纳。 2、退保有严格的条件限制，仅以下情形可以退保： （1）外地农民工返乡； （2）参保人员达到退休年龄而未缴满15年； （3）参保...
答：看你的保险合同，上边有现金价值，能看出能退多少钱？
答：养老保险现行允许退保情况只有以下几种： 1、出国定居 2、死亡 3、同一时段重复参加保险的 4、达到法定退休年龄，累计缴费不足15年，本人要求不转入农保或者城保，并有书面申请。 基本上就这几种情况可以办理退保手续。其中第4种情况需要在退休...
答：您好！您投保的是长期保险，如果退保的话，损失会很大的。具体可以退给您多少钱，在保险合同上面都有现金价值表，您可以查阅一下。这边建议您不要轻易退保，如果您是确实急需用现金，或者是暂时缴费有压力，您可以采取以下的办法，减少损失： 一...
答：您好！一般来说，若是过了保险犹豫期提前退保，是有一定损失风险的。因此除非在经济上遇到很大困难，缴纳保费变成很大负担，否则最好不要选择退保。 退保时退的是现金价值，又称“解约退还金”或“退保价值”,是您要求解约或退保时，保险公司应该发...
答：保险的保险期间20年。就是20年满期可以领龋 中途领取是违约退保。不退所缴纳保险费。 看下第N年的保单现价价值，在保险单反面。 对应的保单现金价值就是退保金额。 投保人带保险单.身份证.银行卡到保险公司柜面办理 可以要求业务员代办理，投保...
答：正常是一半左右。万能险存取相对自由，可持续交费，可追加保费，可缓交保费，可部分支取（全部支取则自动终止合同），注意的是缓交和部分支取是建立在合同规定的个人账户最低额度上，并有足够的钱用来扣除风险保障费用等，否则客户最终会发现，...
答：很少，
答：应该不足一半，第一年退保损失最大。 具体的保单价值，详询自己的代理人。或者拨打该公司客服电话了，咨询核实。 一般情况下，不建议客户退保，这是客户最后的选择。 请联系代理人，重新做保单分析，视情况而定，是否退保。
答：假设银保第2年退保约只有本金的80%，客户也可以在合同当年度对应的现金价值表中看到参考值，或者也可以通过保险公司客服中心查询具体数据！购买10天内可以申请全额退保！ 业务员根据中国保险法规定和保险行业营销规定，在客户当时办理时就应该把...
答：在保险期内投保人可申请退保。退保可分为犹豫期退保、正常退保。 一、犹豫期退保 犹豫期退保指投保人在合同约定的犹豫期内的退保。一般保险公司规定投保 人收到保单后十天为犹豫期。通常保险公司会扣除工本费后退还全部保费。 二、正常退保 超过...
答：养老保险交了3年,不想干了,不能把钱退还。 未达到养老保险待遇领取年龄前，不得终止基本养老保险关系并办理退保手续。 缴纳的基本养老保险费不能提前支取，但符合下列条件之一的可以办理一次性支付： 参加职工基本养老保险的个人达到法定退休年...
答：对于购买保险产品的客户，应该是对自己的利益有了最基本的了解（保险计划书）！ 业务员根据中国保险法规定，在客户当时办理时就应该把退保及收益详细讲清楚了，不然属于违规误导客户的现象，要被其公司解除代理合同的！
答：好像只有住房公积金可以退。其它的退不了。
答：只能退回保单的现金价值。 退保可分为犹豫期退保、正常退保。 犹豫期退保 犹豫期退保指投保人在合同约定的犹豫期内的退保。一般保险公司规定投保人收到保单后十天为犹豫期。通常保险公司会扣除工本费后退还全部保费。 正常退保 超过犹豫期的退保...
答：养老保险现行允许退保情况有以下几种： 1、出国定居 2、死亡 3、重复参加保险的 4、达到法定退休年龄，累计缴费不足15年，本人要求不转入农保或者城保，并有书面申请。 基本上就这几种情况可以办理退保手续。其中第4种情况需要在退休前才能办理...
答：回答如下： 1.已经缴费9年，退保，有些可惜。 2.不知道具体什么险种规划，具体情况，请详询国寿电话客服，答疑解惑。 3.退保是按照现金价值计算，对于客户来说，就是损失。 4.轻易不要退保，那是最后的办法。意味着失去保障和发生损失。 建议同...
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如何应对要求退保的客户？
一般情况下，有些客户的退保从一开始就是可以预防的，还有些客户的退保则可以作为保险销售员展业的契机。具体来讲，保险销售员可从如下几点有效防止退保发生:
&1.做好规划可以防止退保。在签单之前理财师为客户做好现金流规划，缴纳保费适合客户的实际情况和需求吻合。如果保费不能和客户的需求吻合，则信誉度会受到不同程度的损害。
&2做好售后服务。在保单售出以后，做好售后服务是留住客户的重要举措。有时投保人就是对保险员不满意才退保的，这种情况下，理财师做的任何不久工作都很难挽回既定的局势。比如，有的理财师在客户签单后没有做任何的服务跟进，甚至连续期缴费都忘记提醒客户了。
&3对理赔服务不满。这个时候，保险销售员要先了解原因，再有针对性地耐心解释说明。
&4时时沟通了解客户动态信息。学会和客户经常沟通，多了解客户的各种变化非常重要。因为一份保单签署后接下来会有几十年的交费期，很多客户的情况和当初购买保险的时候发生了很大的变化。因此，当客户产生了新的需求时，要及时跟进，给客户提供服务。
反思与总结
&遇到客户退保首先要问明原因，然后帮助客户分析了退保的利弊，提醒对方一定要慎重对待，不能有丝毫的马虎，不到万不得已的情况下不要轻易退保。最后真诚告诉客户自己会尊重她的意见，无论是否退保，都会配合做好各项工作。理财师这样的工作方法一定会赢得对方的尊重和信任，并在理智地思考后做出正确的决定。
&可见，在保险销售中，客户的情况往往各不相同，保险销售员可以根据实际情况提出解决方案，但要学会把最终的决定权留给客户，无论客户是否退保，都要与客户及时沟通。只有这样，你才能真正服务好客户，完美处理客户提出的异议。
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