葛湘子：致力打造中国葛根产业“第一品牌” - 湖南仁惠农业科技有限公司-仁惠万企祥
她叫江丽芳，网名一芳人称葛湘子，她是葛湘子的创立者。致力于打造中国葛根产业&第一品牌&。坐在对面的她皮肤红润，细腻，白嫩，已经过了35岁。脸上毫无粉黛，没有胭脂俗粉气息，当我们对她的年纪表示诧异时，她却给我们卖起了关子。她告诉我们，不仅是她的皮肤好，家族里的女性皮肤都很好，基本上都不用化妆，脸上不会长痘，长斑之类的。她说这源于她的葛湘子—葛根。小时候，家里贫穷，没有什么吃的，家里的曾祖母就常到山里挖野生的葛根煲汤，做葛根糍粑给家族的小孩子吃。而江一芳由于是毕业于西安欧亚学院国际贸易专业的，敏锐的市场嗅觉加上好奇心让她寻遍中医名师和学者，终得到了满意的答复。原来家族里的人从小都经常吃葛根的原因，不知不觉中对女性的内分泌起到很好的调节作用。她发现了一件宝贝。葛根，很多人不了解它，特别是年轻人。葛根主要产于南方，它本是一种中药名，《本草纲目》就有记载它的药性，葛根内含丰富的异黄酮和葛根素，可以降低血脂、血压、血糖、辅助治疗冠心病、心绞痛等，常用于表证发热，项背强痛，麻疹不透，热病口渴，阴虚消渴，热泻热痢，脾虚泄泻。这么好的东西，一芳起初想着如何把它分享出去，能让更多的人受益，应该会有很好的市场。于是这就开始了她的创业之路。想做一件事的初衷可以如此简单，简单到只是源于自己的好奇心，当然，要实践下去却是困难重重。第二年，一芳便从江西找来葛根苗开始种植，谁知葛根产业不高，这才明白自己对技术的不足。于是，一芳踏上了去全国各地考察研究之路，在她的游历中，对葛根有了更深的认识。她说在中国，广西的葛根是做的最好的，当地人已经花了二十年的时间在研制葛根，种植葛根，而且已经成规模化，也有成熟的技术。经过这一番考察，一芳更坚定了自己的目标。她想，湖南的地域以及气候这么优越，也是盛产葛根的地方，然而这里的人却对它不怎么了解，她希望通过自己的力量让更多的人发现认识葛根。葛根片泡茶一芳的先生告诉我们，野生的葛根要做成葛根片，是要经过晒干，加工处理，中间有十几道工序，一旦遇到下雨天，发霉的话便不能保存下来了，只能扔掉。做这样的事，打造出这样纯正的产品，要达到最好的效果，成本也较高。在她看来，这些都不重要，重要的是把葛根真正的价值发挥出来，让大众知道葛根的效用，打造出一个安全、绿色、生态、健康、美味极具养身的美食产品，把高品质的食品推广出去，让更多的人可以拥有。在管理上采用公司+基地+农业合作社+农户的发展模式，当前建立了葛湘子2号种植基地，这一类是基地种植的模式，与农户建立合作，公司提供果苗，农户管理，公司指导+回收，对农民来说，这是一项不亏钱的买卖，收入更稳定。葛湘子2号，由于是种植的果苗，纯度远不及野生，因此，当前公司主要用于生产面食类的产品，口感也更会合适。 & & & & & & & & & & & & & 葛湘子2号基地而野生类的由于纯野生，数量有限，由农户上山寻找收集，纯度更高更好，但产量较低，是公司研发的葛湘子1号。目前主要使用在葛根粉等产品上。经过六年多的努力，葛湘子如今打造的产品有葛根粉、葛根面、葛根片，葛湘子直营店已经遍布全国各地有24家，种植的葛根面积达一万两千多亩。她们的目标是用企业的理念去做，做好品控，追求品质，还原原生态的产品，日前，公司正在准备ISO产品认证。葛根面5年的推广之路中，最困难的莫过于人们对葛根的认识都不深，年纪大的人可能清楚一些，而年轻人对葛根知之甚少。还有的顾客买了葛根粉，也不会泡，因为这种葛根粉跟市场上的葛根粉是不一样的，纯度高的葛根粉要需要用100度的水按调剂的水量，按葛粉比例冲泡的。因此，大众对葛根还是陌生的，这是公司要去解决的事情。葛根粉有人会疑问，这么小众的产品如何打开市场？一芳有什么样的对策会让她对自己的产品如此的自信？一段“网红”经历：是进入线下世界的基本前提江丽芳7年网络游戏的经验，使得自己在圈里有了一定的影响力和号召力，并被圈友称为“一芳”。她在游戏世界里建立起了1000多人的强大“家族”，并带着20个游戏高手转型做起了游戏主播。正是这个转型，让她发现了不一样的“商机”。“在游戏世界里，虚拟消费是疯狂的“，她介绍道，“外人看来主播只会打游戏，其实都是做生意的好手”。目前游戏群体的主流消费基本都是虚拟产品，很少有实体产品。面对游戏玩家强大的消费力，一芳不断思考，除了虚拟产品，现实世界的产品能不能卖给他们？什么样的产品可以卖给他们？一芳第一次和主播合作，是从一位朋友的可即食袋装山药开始的。她先让身边能影响到的主播进行试吃，然后再让他们上线推广，结果2小时卖出了3万份。这次成功试水，一芳总结，最大的原因还是产品属性对口。她分析：打游戏的都是宅人，饮食上有快捷、便利的习惯，经常购买即食性产品来囤货。所以实体产品要想打进游戏商业世界，在选品上要有清晰的品类选择方向，便利性和即食性不可或缺。一个营销策略：用主播渠道化来赚粉丝和社群的钱1、通过帮主播策划活动来实现渠道化：主播经常需要活动来增强与粉丝的黏性，一芳则利用自己的经验帮助他们策划活动，并带红了非常多的主播，逐渐与他们形成了利益共同体。由此在非常短的时间里，建立起了一支200人的主播分销团队。2、通过主播渠道来赚粉丝的钱：200个主播红人背后有1000万的活跃粉丝，他们都是即食葛产品的精准消费者。一芳用主播团队去驱动转化赚粉丝的钱，其成交率远高于普通电商，而且随着更多的主播加入，这个用户基数还在持续增长。3、通过主播渠道来赚社群的钱：不同的主播背后对应的是不同的游戏家族和公社，当它们要举办节庆活动了，一芳会第一时间掌握这些信息，然后通过主播去和各个家族争取节庆礼品订单。比如上个月就有3000多盒的葛粉团购订单是来自于好几个游戏家族。农产品品牌要想切入游戏主播渠道，光利益分成是不能完全实现的。一芳能够实现“主播渠道化”，得益于她的角色设计和定位，即一芳的团队负责所有的“幕后”，包括产品、营销、物流、售后等，主播只需负责“台前”表演，把产品卖出去就可以获得分成，这会是未来一芳企业的重要营销模式之一。未来的她还会继续开拓市场，她希望通过打造葛根庄园基地，发展观光旅游业，让老百姓走近基地，更深入去了解葛根，还要打造葛根美食文化，让葛根这个宝贝真正走进人们的生活视野。从最初的好奇心到努力实现的阶段里，在她脸上，我看到了一股任性，敏慧的市场嗅觉，还有对生活的斗志。人生什么时候都可以是一个开始，当你想真正想做件事情的时候，有自己明确的目标去努力的时候，生活会因为你的拼搏奋斗而变得精彩。在她看来，创业并不是一件简单的事情，做任何事都是有困难的，不经历一番磨砺怎么会成功。聊到当前公司的状态，她说会像抚养一个小孩子一般，用匠心，爱心，耐心，时间与智慧去培育抚养它，如此这般，方可有一天长成属于大家的“葛根王国”。路途虽然近在咫尺，却也远在天边，需要一步一步的脚印积累，致力打造中国葛根产业&第一品牌&。阿里巴巴1688.com - 全球领先的采购批发平台
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www.1688.com什么品种的葛根种苗最好？ - 知乎3被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起我们是：1、梧州市葛根产业化发展项目唯一实施者。2、葛根高产优质技术培训单位，每年葛根种植技术培训达1000多人次，累计培训上万人次。3、每年组织农户销往粤港澳地区的葛根达到3万多亩。4、中药饮片协会会员，每年向玉林药材市场，亳州药材市场等药材市场提供葛根到5000多亩。5、广西农科院葛根组培苗试验、试种单位，连续二十多年专业提供高产高含粉率的葛根种苗
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