想卖家用电器，这个生意好不好做_百度知道
想卖家用电器，这个生意好不好做
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有足够的资金，还有售后技术人员，有前途，如果靠小量进货没价格优势，很被动，量大价自然便宜，做一线品牌新开的店没机会，只有二线的也就是说杂牌了，没多大知名度，还有会看质量比较价格。如果刚开始最好是先已维修为主，带销售，会事半功倍。
采纳率：81%
要看你家附近是否有大卖场或者做的比较大的同类店铺了，如果有的话建议还是不要做这个好，比较难竞争，除非你有价格和渠道的优势，如果没有，那可以尝试，但之前一定要做好规划，风险成本控制
我们县城刚刚开发了一个综合性商博城，在家用电器，工具五金 、安保消防，区域买了 2间门面。想自己做，可是不知道什么电器，好销售，利润有保证。县城中心有大卖场的。
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　　目前城镇如何经营一家家电专卖店?开一家小家电专卖店需要多少钱?因人们生活水平的提高，越来越多的家庭都会购买各种不一样的家电，因此家电市场非常好，所以家电行业小本创业投资的人群就多了。国内家电专卖店市场前景无限，因此，在城镇投资家电专卖店市场的人也是屡屡增多。但是，并不是任何人都适合投资家电专卖店这个当下，想要获得成功，那么就要在投资家电专卖店市场之前，投资者必须经过全面的分析，必须考察家电专卖店市场的投资价值等等，看看自己是否适合投资家电专卖店行业。那么，目前城镇如何经营一家家电专卖店?开一家小家电专卖店需要多少钱?那就赶紧来看看小编的分析吧!
　　开一家小家电专卖店需要多少钱?一、市场概况
　　现在人们物质生活比较丰富，许多人都在追求凝聚个性、品位、层次、涵养、艺术和实用于一体的家电产品，小家电产品是个很好的选择。随着时尚、温馨、个性化生活方式的流行，现在越来越多的迷你小家电走进了人们的日常生活，为这个行业发展提供了市场空间，如果开一家小家电专卖店，生意应该能不错。
　　开一家小家电专卖店需要多少钱?二、利润回报
　　在北京、上海等城市已经出现此类小家电专卖店，根据店铺规模不同，投资额在10万-50万元不等。小家电单件价格不高，但利润率却远远高于彩电、冰箱等大型家电产品，卖一件产品平均能赚80元，按每天销售10件计算，月毛利达24000元，扣除房屋租金、人员工资等费用，月净利润在万元以上。
　　开一家小家电专卖店需要多少钱?三、开店策略
　　此类店铺经营的品种一定要有特色，以迷你小家电为主，同时注重功能、个性与外观，产品造型、色彩和图案搭配要多姿多彩。对这些进行多方面分析之后，才可以保障经营小家电专卖店的时候完胜。不管是经营什么店铺，分析是必不可少的，尤其是像家电专卖店市场这种行业。我相信，您看完关于家电专卖店的分析简要之后，对于目前城镇如何经营一家家电专卖店，开一家小家电专卖店需要多少钱都有了全新的认识吧。其实，投资是很考验人的，投资家电零售业，就必须做好相关的准备工作等等。
　　目前城镇如何经营一家家电专卖店?
　　家用电器与电子产品零售目前已经进入低利润时代，其市场销售大多被大型家电卖场所垄断，小规模家用电器和电子产品零售店很难进行抗争。但如果经营策略妥当，还是存在市场销售空间的。
　　1.充分展示产品
　　良好的展示是家电销售的一个前提条件，是家电经营企业品牌的一种表现形式。大型百货商场和大型超市家电展示基本上以简单朴素为原则，很难突出品牌的个性。不过这也是大型百货商场和大型超市的优势所在，统一陈列弱化了品牌的商业炒作带给消费者的心理压力，整齐划一的布局给消费者提供了宽敞轻松的购物环境，消费者可以在这样的环境里更加随意地选择商品，心理始终处于松弛状态，对事物的接受能力提高，排斥性减弱。只要通过适当的陈列、促销、价格等刺激来引起消费者的购买兴趣，使消费者从内心产生一种购买欲望，将远远超过强行推销所带来的效果，从而实现更大量的产品销售。
　　2.专注服务质量
　　日本东京都町田市有一家专营家电的山口家电店，店家所处的地理位置也不理想,在大型家电卖场林立，低价促销烽火连天的激烈竞争中，山口家电依靠取信于民的服务质量赢得了商机。山口家电店只有一家店铺，别无分店。店堂里陈列的家电商品的价格相比附近大型家电量贩店，要高出三成左右，与网上专门进行价格比较的网站报出的最便宜的价格比，有的甚至高出一倍。山口家电店的经营精髓是：&把问题解决在顾客感到需要帮助之前&;&只要顾客招呼，我们就飞也似地赶去&，这是山口家电店的信条之一。这家创始于1965年的山口家电店，起家时并没有固定的店堂，只有一辆客货两用车穿街走巷为市民维修家电，后来成为松下专卖店才在街上开出固定的店家。在经济高速发展期，其一度曾拥有6个分店。但到后来，随着日本家电量贩店的盛行，中小型家电店开始受到排挤，30平方米左右的小店几无生存可能。在这样的形势下，山口家电店也一一关闭了分店，并在经营效率上狠下功夫，杀出一条生路。身处逆境，在众多家电量贩店争霸市场的逆境中，确立自己独特的经营方式，这家在日本家电行业中属于&小三子&的小店，正是由于坚信&市场必定会有将价值看得比价格重要的顾客&，才创出了令同行惊羡的利润。
　　3.主营小家电
　　相对于家电连锁店和超市、百货大卖场而言，小家电及其家电配件因价值低、易损耗、利润低而受到大型商场的忽视。小家电包括电热水瓶、电动剃须刀、电风扇、电暖气、复读机、电池、耳机等电子产品，甚至可以兼营品牌电器遥控器配件等。中国家电市场调查研究课题组调研数椐显示，2010年，预计国内小家电销售额将达到1300亿元。在大家电市场日趋饱和，经济发展带来的财富增长，国家鼓励消费政策出台等大环境下，今后两年将是我国小家电发展的黄金时期，预计年销售额增幅在30%以上。
　　4.网店实体店并举
　　网络购物是购物发展趋势，实体店则是网店的补充，两者互相辉映。投资创立家电店，受制于客源影响，很难与家电专卖场、大型超市等抗争，如果设立网络购物，利用社会物流优势，则可以招徕部分客源。
　　5.推行3C理念
　　3C理念属于未来家用电器和电子产品零售的营销主题。3C是指将电脑、网络、家电三者进行合体销售，借助于电脑终端和迅捷的网络通讯，对家用电器进行无空间的操作遥控，以满足未来生活节奏快捷的需要。当然，就目前市场体系而言，尚未具备统一的规范标准，作为投资者应当关注三者可能进行联动的销售策略，改变传统的单件销售理念。
　　6.加盟家电连锁业
　　加盟家电连锁业目的在于取得稳定的货源、良好的服务、统一的标识和品牌影响力，而且家电连锁业具有统一的营销策略和整体战略，加盟者作为加盟体系的一个终端，受制于加盟商的产业经营系统，能够取得有效的营销支持。选择加盟策略，关键是选择具有一定市场基础的优秀的加盟商。
　　现在科技技术不断提高，家用电器的技术也在不断的提高，使用起来越来越方便简单，而且效率还特别的高。市场上也出现了各种品牌的家用电器，都十分的受人欢迎。相信在城镇开一家还是很受欢迎的!
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家电应该这样卖
《家电应该这样卖》是日出版的图书，作者是侯东。
家电应该这样卖图书信息
出版社: ; 第1版 ()
尺寸: 23 x 16.2 x 1.8 cm
重量: 322 g
家电应该这样卖作者简介
，德充福创业培训机构销售导师，MC顾客理论创始人及推动者。致力于将西方市场营销理念和本土品牌理论及消费者的购买模式融合，形成具有中国本土特色的销售框架与实战细节。服务过的客户存普天通信、、、美菱集团、匹克集团、、亚星奔驰、、雅士利集团、索夫特集团、中大通讯、、、、、新城市集团、、天津顺弛、、中国联想等。著有《——店铺盈利策略与分析》、《开店秘技——店铺生意兴隆的7项修炼》等。
家电应该这样卖内容简介
《家电应该这样卖》列举了60个情景案例，从顾客进入家电商品展示厅直至最后的销售成功全部囊括其中。《家电应该这样卖》以顾客6个阶段的行为特征和心理变化规律为线索，向读者阐述了一个成功导购员如何与顾客进行接触、互动、试探和促使顾客拍板的一整套技巧。
家电应该这样卖目录
写给导购员的话：不放弃不等待
如何使用本书
前言：提升业绩要从人入手
导言：金牌导购是这样炼成的
第1章 待机：正确的迎客技巧
1.1 给顾客一个观看、体会和思考的缓冲期
1.2 进临展厅的顾客大致有三种购买意图
1.3 购买信心比幸福感更重要
1.4 稳重型的顾客就要稳重地应对
1.5 不一定从讲解产品开始
1.6 人气很重要，游客也要拦
1.7 不要误读顾客“意想不到”的表情
1.8 让热衷竞品的顾客也产生信任
1.9 第一时间要主推物理价值
1.1 0扰乱、重组消费者对竞品的印记
第2章 刺探：估测顾客购买范围
2.1 提问与观察相辅相成
2.2 提升中年顾客的时间价值
2.3 产品介绍的前提是需求的刺探与确认
2.4 用逆反心理试探购买意图
2.5 当顾客不发表意见就离开时要学会挽留
2.6 对于始终沉默的顾客，导购要学会重新选择话题
2.7 确立符合顾客购买条件的购买原则
2.8 顾客关心的其实是产品的整体
第3章 转型：引领顾客转换需求
3.1 对无利可图的产品要学会转型
3.2 变满足需求为创造需求
3.3 不要一味推销产品，更要解决顾客的背景知识
3.4 用FABE卖点推介法介绍高端机
3.5 三种方法应对价格疑虑
3.6 应对“团队”顾客牢记五步走
第4章 对接：应对顾客最关心的问题
第5章 拍板：在正确的时机成交
第6章 甄别：应对不同类型的顾客
清除历史记录关闭《家电应该这样卖》侯东【摘要 书评 试读】- 京东图书
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家电应该这样卖
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iframe(src='//www.googletagmanager.com/ns.html?id=GTM-T947SH', height='0', width='0', style='display: visibility:')>> 开一家小家电专卖店需要多少钱?如何经营家电专卖店?
　　开一家小家电专卖店需要多少钱?如何经营家电专卖店?如今的社会和时代，家电已经是一个家庭无法缺少的生活用品。在一个完整温馨的家庭之中，不仅仅有彩电，冰箱，洗衣机等等，还有一些非常实用的小家电，例如电扇，电吹风，豆浆机等等。随着人们的物质生活水平不断的提高，消费者也是越来越无法离开小家电了。家居小电器越来越受到人们的重视，特别是保健类小电器，其市场前景是很好的。相信许多想要开一家小家电专卖店的朋友也看到了当下吧!那么，开一家小家电专卖店需要多少钱?如何经营家电专卖店?下面小编就来和大家讲讲吧!
　　开一家小家电专卖店需要多少钱?
　　家电是与民生关系密切的消费品行业，行业发展前景被人持续看好，家电市场如火如荼，根据前几年的市场研究分析，家电行业整体的利润都是逐年上涨，盈利越来越多，人们对家电的需求也会越来越多，种类也将会越来越丰富，许多家电产品的创新，迎合了许多的消费者的消费需求。
　　小家电是比较不错的产品，即热式电热水器价格就是3888元;双管变频加热，专利防电墙电热水器，价格是4500元等，每种型号的规格不同，相应的价格也不同，目前3D热水器比较畅销。
　　小家电产品分高、中、低端，价位有：1000元以下，、、3000元以上等，具体价格请上官网查询，按照原理不同可分为电热水器、燃气热水器、太阳能热水器、磁能热水器、空气能热水器，暖气热水器等。
　　随着家电行业的竞争加剧，现在对经营家电专卖店就要求也越来越高，那么要如何经营家电专卖店?
　　如何经营家电专卖店?一、店家方面
　　(1)产品：家电不比别的快速消费品，求新求异，家电属于高档耐用品，家庭用肯定要求高，这就要求我们的产品质量过硬、产品的品牌和知名度够高。
　　(2)营销团队：做营销就是做人，这是放之四海皆准的道理，有什么样的人做什么样的事。在我们多次与县乡专卖店老板的接触中，有这样的体会，在产品同质化，折扣也相差无几的今天，营销的思路等这些软性的东西对于促成业务就显得尤为重要。
　　如何经营家电专卖店?二、渠道方面
　　(1)、扁平渠道，多舍利润
　　渠道层级多，利润多次分配是目前多数大品牌和老品牌的现况。多数国内知名品牌采用的是厂家&省级代理&专卖店的模式，有些是厂家&地级代理&专卖店。这种模式三次利润分配，店家也只是获得行业的平均利润而已。
　　(2)、网络渠道
　　要利用网络销售渠道在京东商城开个店，从多种渠道去把销量提高上去。只有这样才肯能接触到更多的潜在消费者，现在的销售都是直销+电子商务的销售模式，在跟着时代步伐的同时也要想一些其他的销售模式。
　　如何经营家电专卖店?三、促销方面
　　通过有目的性和针对性的促销活动来提高销售额和开发潜在的目标顾客群，刺激他们的需求，对促销的活动要有一定的要求，如果和别人的都一样，那样就不会吸引消费者，反正要是我的话我会去看活动特别的，关于活动可以找专门的策划工作室。
　　如何经营家电专卖店?四、售后服务
　　售后服务作为企业整体服务中最为重要的组成部分，已经成为重要的竞争手段。良好的售后服务不仅能为企业赢得市场，扩大市场占有率，使企业获得良好的经济效益，而且通过售后服务的实施可以使企业获得来自市场的最新信息，促使企业更好地改进产品和服务，使企业始终处在竞争的领先地位，为企业实现可持发展战略提供决策依据。
　　(1)、安装调试服务：店方负责按购买合同中规定的软件型号、数量将产品送达指定地点，并保证按购买合同要求按时完成设备安装、调试、启动、运行等工作;店方按照购买合同要求测试所有硬件、软件;店方提供技术培训;店方负责购买合同中所有产品的现场安装调试、现场验收测试，产品到达后，由店方和用户人员监督下，由用户人员清点，服务人员对产品的使用、注意事项，服务人员现场进行演示解说;客户对产品的疑问，服务人员给予一一解检查产品等方面。
　　(2)、售后网络服务：顾客在使用本店产品的过程中发现问题，可立即登陆我公司的网站进行软件功能和问题的在线咨询，我公司的信息网站中，客户对产品的使用有疑问，网络服务人员应马上做出回答，提高顾客的售后满意度;公司网站中，应随时有人对企业网站进行&驻守&，对于客户遇到的问题应给予迅速解决;如需上门服务，售后服务人员对客户信息和客户问题进行登记，将任务派发给售后服务人员，售后服务人员应在X个工作日内到达顾客那里为之解决。
　　(3)、售后电话服务： 客户来电咨询我公司的产品信息，服务人员接到电话后应给予全面的解析;本公司售后服务人员接到客户来电，对于问题不大或者可以在电话中直接解决的问题，应立即给客户解决;若客户遇到的问题通过电话沟通的方式不能得到良的解决，需要上门服务的客户，电话人员应立即问清客户问题和客户信息，并做客户问题登记，将问题转交相关人员，在X个工作日内必须与之处理。
　　小家电固然是和消费者的生活紧密结合，息息相关的，但是作为投资者的您想要经营好一家小家电专卖店，就一定要注意掌握一定的经营手段，销售的技巧等等。在选择产品的时候，一定要注意定位，这样才可以满足不同层次消费群体进行选择。相信在您的照料之下，您的小的生意一定会非常红火。
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<div class="word" style="text-align:margin-top: 15padding:0 0 15px 0;color: #9品牌招商网友情提示：多打电话、多咨询、上门考察，可减风险.&投资有风险，请细致咨询，以便成功加盟。请投资者对项目做详细的实地考查&本站已启用CDN加速服务}