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校妆网的营销策略现状及对策研究.doc 41页
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··········
本人申明：
我所呈交的本科毕业设计（论文）是本人在导师指导下对四年专业知识而进行的研究工作及全面的总结。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中创新处不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京化工大学或其它教育机构的学位或证书而已经使用过的材料。与我一同完成毕业设计（论文）的同学对本课题所做的任何贡献均已在文中做了明确的说明并表示了谢意。
若有不实之处，本人承担一切相关责任。
本人签名：
校妆网的营销策略现状及对策研究
目前化妆品行业是国家投资少，包袱轻，同时又是为国家创造高利润和大量就业机会的行业。而在我国化妆品行业中，外资合资企业占主导地位，相反，资产在3～5千万元以内的国内中小型化妆品企业，市场份额却少得可怜。本文以市场营销理论为基础，以校妆网为背景针对其营销策略中所存在的问题进行了深入的分析。在此基础上，结合现在电子商务的大环境，提出更细致和合理的营销策略建议。以此来帮助企业能够更加稳步的发展并在化妆品行业继续占有一席之地。
在文章的写作过程中，本文通过对校妆网企业的具体情况进行研究论述，使理论与实践有机的结合，将理论知识全然用于实践中去。
关键词： 营销策略 护肤品 对策分析
Marketing strategy status t.qq.com/bjyyzybddyy and countermeasures of XiaoZhuangwang
At present the cosmetics industry is the national t.qq.com/bjyyzybddyy less investement packagesight,and at the same time,creat high profits for the country and a large number of employment opportunities in the industry. Dominant in the cosmetics industry in China, foreign joint ventures, on the contrary, assets of less than $ 50 million small t.qq.com/zjjjrhzlsmz and medium-sized cosmetics companies, market share was meager. In this paper, based on marketing theory, and for its marketing strategies, conducted in-depth analysis of the problems to school makeup network. On this basis, now e-commerce environment t.qq.com/zyzyzlsmz, put forward a more detailed and reasonable marketing strategy recommendations. In order to help businesses to be more steady development and continue to place in the cosmetics industry.
Article writing process, the specific circumstances of the network of school makeup companies discussed research, theory and practice of organic combination of theoretical knowledge to completely practice.
Key words:
Marketing strategy t.qq.com/cqyzsmzmzl Skin care products Countermeasures
第1章 导论 2
第1.1节 选题背景 2
第1.2节 选题意义和可行性 3
第1.3节 文献回顾与综述 4
第2章 校妆网的发展现状及分析 7
第2.1节 校妆网的发展现状 7
第2.2节 营销策略的SWOT分析 8
第3章 校妆网的营销策略中存在的 11
第3.1节 产品策略中所存在的问题 11
第3.2节 渠道 策略中所存在的问题 12
第4章 如何改善营销策略中的不足 16
第4.1节 改进产品策略 16
第4.2节 渠道策略的改
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校妆网是传销吗？大学生美妆平台遭遇小尴尬收藏
校妆网是传销吗？大学生美妆平台遭遇小尴尬最近一段时间，很多论坛都是在讨论校妆网的话题，小编就是被一条“校妆网是传销吗？”的帖子所吸引，那么消息的来源是否属实呢？如果不实，那么网友们的言之凿凿又该如何解释呢？其实网络上有关传销的流言蜚语一直风波不断，唯一不同的就是每隔一段时间会换一个主角。很显然，校妆网也躺枪，这或许就是任何一个平台在经历红火之后都难以逃脱的宿命吧，有句话怎么说来着？“人红是非多”，或许校妆网就是因为近期在高校群体中急速走火才深陷这一次的“传销门”。不过，已有网友证实，现在的有一些不法商家正盗用校妆网的名头在到处造谣撞骗，并且将魔爪一次次的伸向了大学生群体，借由校妆网在大学生心目中影响力来达到行骗的目的，导致不少大学生接二连三的上当受骗，同时也对校妆网造成了不良的影响。而需要引起我们重视的此校妆网非彼校妆网，要想区别其实也非常的简单，记住，正牌的校妆网是一个以销售为主体的B2C平台，有官网、有商品，大家只要记好及时打官方电话就足够了。校妆网是传销吗？其实很多时候判断一个事物的是非曲直，并非我们表面看到的那么简单，口碑可以造就一个品牌，也可以摧毁一个品牌，校妆网成立至今已有八年之久，作为一个陪伴我们成长起来的大学生校园平台，我们应该给予更多的支持与信任。
登录百度帐号昨天校妆网的来我们寝室宣传，我买了，有没有相同经历的同学
@我木有穿马甲 170楼
16:40:16她们有来我们学校推销尚奢这个牌子的彩妆，当时被忽悠了竟然买了，而且还不止一个人买了。最气愤的是换了一个人还来推销尚奢的护肤产品，我没买了，但我舍友竟然还要买。我只能佩服她口才实在好。我都劝不住我舍友啊！
而且她家境又不是非常好，就是被学会打扮才会被重视什么的忽悠了。受不鸟哦！
ps.在广西读书的外省学生-----------------------------尚奢。。。我这也是推荐这个牌子。。。他们确实很会忽悠，而且东西不便宜
我买了尚奢的卸妆油，BUT！！！感觉没有很好使啊！！！！！！！！眼线没有卸掉啊~还好没有买多啊！！！！！！！！！！
我们推掉了。
回复第15楼，
@后羿叫你来射日--------------------------@fannybaby33 33楼
13:09:48这么low 的东西你也买...-----------------------------真的很low
我刚上大一的时候有人来推销化妆品 说了三小时还不走 问题是我们宿舍都不买她还不走 后来我就趴桌上睡着了 不知道那人什么时候走的 我们宿舍才把我叫醒让我去床上睡
回复第172楼(作者:@后羿叫你来射日 于
16:47)@我木有穿马甲 170楼
16:40:16她们有来我们学校推销尚奢这……==========关键她说那什么会员卡有200元抵用金，后来一看要满100才抵10元。明显坑爹嘛这个，还说会在我们这里开个店会招学生兼职，各种忽悠。结果现在连个屁都没有。我广西的舍友对兼职什么的很来劲啊！
我表示压力很大啊
刚开学的时候也有校妆网的什么人来我们宿舍做过宣传，不过我们都比较冷淡，她说了会，觉得挺没趣，就走了。话说楼主怎么能信这种送上门推销的人呢，连有些大牌化妆品都不能保证质量，更何况这种不知道哪个作坊来的东西就敢往脸上抹？
@我木有穿马甲 176楼
16:59:29回复第172楼(作者:
@后羿叫你来射日
16:47)@我木有穿马甲
16:40:16她们有来我们学校推销尚奢这……==========关键她说那什么会员卡有200元抵用金，后来一看要满100才抵10元。明显坑爹嘛这个，还说会在我们这里开个店会招学生兼职，各种忽悠。结果现在连个屁都没有。我广西的舍友对兼职什么的很来劲啊！
我表示压力很大啊-----------------------------啊啊啊啊啊！！！！
我好气啊，我一直都以为是可以直接拿来买了，昨天那个人是这么跟我讲的，结果刚刚打电话她她说是满100抵15，我说你昨天明明说可以直接抵钱的，她说我以为你们知道！都是这样的，什么的！气死了，可以投诉吗！
来我们宿舍宣传过，果断没买。因为她们看上去皮肤都没我的好，还来宣传保养皮肤= =
又遇到过来寝室的，但是不是这个牌子，是个什么三无牌子，特别简陋，还很贵，我室友都不爱这个，就我喜欢保养，于是全都推给我，我没事的话就听那人废话，有事就高贵冷艳的说滚粗，要不我喊人拖走。不过基本来推销的要么是熊果苷都不知道的学姐就是自己要推销的牌子都搞不清的学妹，很好打发。只遇到过一个那个三无牌子的外校人，十分烦，我坐那玩掌机，懒得说话，她非要坐下唧唧歪歪，说我皮肤差，卧槽，我皮肤毛孔细的都看不到，也没有眼袋眼圈，说我皮肤差她是什么呀，黑不说，还草莓鼻。死活要我买她的东西，我说我有喜欢的牌子，不喜欢那些奇怪的地摊货，她说你买的起才怪。→ →我就搬出化妆箱给她看什么叫雅诗兰黛。
17:12:28作为一个差点成为他们公司员工的人，好想说话啊。去年刚毕业，想在读研之前找点活儿干，就在网上投了简历。经过“重重选拔”，终于“有幸”成功加入，接受所谓的培训，我所在的号称某地分公司，进去之后，一眼望不到边全是女人，大概上了一周的课，就是介绍一些基础的东西，话说我这种不懂化妆的土鳖，真是各种不习惯，因为要带妆上班，所以有个一起培训妹子每天提前过来帮我上妆（这是我唯一觉得其实里面很多小姑娘刚......-----------------------------而且很不诚实，营销手段很烂，走了后翻脸不认人，刚刚说要退货，直接说不能退然后挂电话了。
@语调深蓝 2楼
12:28:43我们也是，非逼着听啊，电话都不让我们打，出于尊重耐着性子没发脾气，然后我们不买就直接甩脸子，卧槽谁稀罕听那讲座啊，下次来果断推了……-----------------------------+NNNNNNNNNNN欺负大一小孩...我们大二的时候直接关门让她粗去=
@吃饱就没事 167楼
16:19:06我们寝室也来了，第一次来了说是学校的选修课老师来给我们上课，学校领导会来查的，然后她就来上课了，越听越像做销售的骗子，没买，不过有些同学买了，根本就不知道是什么牌子的，这次她又来了，直接说没空。-----------------------------他们也对我们说过这种话
说我们什么都不懂 只知道薇姿 雅漾这种牌子！！！盲目跟从
只要是他们没有代购的就全部是30.40岁使用的 比如说倩碧 兰蔻
我勒个去阿 ~！！！！！
这尼玛不是我进大学那样的骗术吗当时我们还打了110
大一的时候也来过。。一看这种杂牌就知道了哈哈哈
对不起。。。我实在是太气了，不得不把这个人挂出来了，叫阳海华，是个不折不扣下三滥的骗子，昨天明明说会员卡的代金卷可以直接用，今天打电话去说：都是那样的啊，我以为你们知道啊，你们难道不知道什么叫代金劵吗！臭傻逼！你说什么叫代金劵呢。我们要退货，什么校妆网五大承诺。都是骗人的。。。明明说可以退，我室友都没开封呢，现在说不能退，校妆网还没投诉专栏。而且评论显示不出来有木有，在网站评论都不行，什么稀烂网站，只知道坑我们学生。。。请武汉的同学们多多注意下，免得上当受骗！
@archon咩 185楼
18:21:33这尼玛不是我进大学那样的骗术吗当时我们还打了110-----------------------------我现在就准备打110了
@后羿叫你来射日
18:43:56 对不起。。。我实在是太气了，不得不把这个人挂出来了，叫阳海华，是个不折不扣下三滥的骗子，昨天明明说会员卡的代金卷可以直接用，今天打电话去说：都是那样的啊，我以为你们知道啊，你们难道不知道什么叫代金劵吗！臭傻逼！你说什么叫代金劵呢。我们要退货，什么校妆网五大承诺。都是骗人的。。。明明说可以退，我室友都没开封呢，现在说不能退，校妆网还没投诉专栏。而且评论显示不出来有木有，在网站评论都不行，什么稀......-----------------------------大家注意下这个人，还编故事博同情，给我另寝室一同学画半张脸，我同学下午要上课，要她帮忙画完，她看我同学钱不够，就不画走了。。。什么稀烂玩意。
挂两次才解我心头之气。。。武汉的同学们多多注意，千万别上当！
这公司还明年要在美国上市呢！这种信用我只能呵呵一声！
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