我在中越边境红木家具市场做生意（三）_新浪家居
我在中越边境红木家具市场做生意（三）
摘要：上世纪70年代末越南排华时回到中国的徐昌彪，说起越南的生意伙伴颇有微词：“他们交货的时间、质量、价格都会出问题，明明谈好了价格，到交货时候又会变卦，或者拿不好的东西来糊弄你，这个市场上每个人都遇到过这种情况。
&&上世纪70年代末越南排华时回到中国的徐昌彪，说起越南的生意伙伴颇有微词：&他们交货的时间、质量、价格都会出问题，明明谈好了价格，到交货时候又会变卦，或者拿不好的东西来糊弄你，这个市场上每个人都遇到过这种情况。但市场就是这样，我们只能接受，你不要，照样有人要。&从凭祥友谊关出境，乘坐越南人营运的16座福特车是最主要的通行方式。除了去河内和胡志明市，北宁省的同济村也成了主要的客流方向。红木家具的生产地集中在同济村周边，中国商人去越南看货、进货，都采用这种交通工具。虽然越南司机既不会汉语也不会英语，但只要说&同济&二字，他立刻会明白你所指何处。
&&中国商人口中的同济村，早已成为一个模糊的统称。来这里帮老板验货的小伙子杜云告诉本刊记者，慈山市有七八个村都在做红木，每个村都有自己主要制作的品种，符溪村、同济村擅长做如意沙发、大宝鼎，金榜村主要制作套椅，还有几个叫不上名字的村落，被中国商人直接称为工艺品村、皇宫椅村甚至是大床村，有经验的中国人来这里买货，会直接扎到村里慢慢看货。
&&杜云来越南已经一年有余，2009年初，他被老板派到同济村来探路。&第一次是一个同行带我来的，他带我看了几家货，但我语言不通，又记不住路。&初来乍到，但杜云一点不怵。&一个月时间，越南话我就基本学会了，这几个村里弯弯绕绕的路也全都记住了。&杜云说第一次跟越南人做生意，他就受了骗。有一家的货看起来不错，订完后，过了几个月发过去的不是原来的货，结果让他的老板亏了十几万元。&一年碰到这种事五六次很正常。现在我有老客户了，关系比较好，基本不会骗我。刚开始，我都要在木头上签字，如果货运回来没有我留下的记号，我就得让他退货。有时候我在这边验完货，要看着他们打包好才走，这样也能避免受骗。&
&&越南的正月本是享受的时光。越南人有正月里嫁娶的习俗，院门外用红蓝相间的塑料布围成厅堂，外面挂起粉红色幔帐的人家宣告着喜事将近。喜欢打牌的越南男人在写着汉字牌匾的祠堂里，铺上凉席，嬉笑着玩牌&&正月里不开工。但那些做家具的家庭作坊已经忙碌开了。杜云说，这里几乎没有上点规模的工厂。越南人把自己家的几层小楼刷成各种鲜艳的颜色，雕梁画栋，在门楣处醒目地标上房子盖好的年份，一楼开放的空间，却用来加工红木家具，机器嗞嗞作响，飞屑弥漫，满地粉末。
&&杜云带着我们去谈生意，地点当然是越南老板的家。一进门，他流利地用越南语和老板寒暄起来，没说几句，两人就用手比画数字，开始讨价还价。回来的路上，他告诉我们，除了订了两套餐桌，他想买老板客厅里的那套红木家具，但出了很高的价钱，老板也不肯卖。他颇有些得意地告诉本刊记者，这个越南人做的餐桌别具一格，很多中国人都不知道，是他一户一户去看才发现的。&这附近做餐桌的有五六十家，但他家的椅子坐上去特别舒服，靠背的弯度和人的骨骼线条正合适，这在国内也很难做到。而且他家的餐桌腿子是向外打开的，这样的话开料要求大，无形中，3厘米的宽度就变成了6厘米，桌子腿的价格就要比别人贵一倍。&杜云拿出计算器算了算说，&年前他要68兆越南盾，现在涨到75兆了，涨了7兆。但现在汇率高了，当时汇率是1∶2950，现在是1∶3320，算下来反而能节省500多元人民币。&
&&第二天，杜云去越南老板家交订金，15兆。老板娘收了钱，拿出几张越南盾给了杜云。&人民币300块。&杜云在手里弹了一下，把钱塞进钱包，这是老板给杜云的回扣。&我们天天在外面跑，拿这么一点小钱很正常。&杜云此次来越南，除了订货，还有一个目的是帮江苏的一个老板开厂、选木料。&因为我在这边待的时间长，跟很多人都很熟悉，当时有个越南人想找人把厂子顶出去，我第一时间通知了孟老板，要不然哪有这么便宜的好事。&加工厂有200多平方米，里面还有基本的开料和雕花设备，买下来花费十几万元人民币。杜云还帮孟老板请来了中国的开料师傅龙哥，他说：&我认识一个在这里开厂的中国老板，是个&富二代&，每天吃喝玩乐，不好好做生意，龙哥跟着他也没什么前途，我就把他挖过来了。&当然，杜云会因为帮忙牵线搭桥获得一笔不菲的中介费。
&&我们在越南的两天里，细雨时断时续，卖红木原料的市场甚是冷清。&越南人没中国人那么勤快，从来不起早贪黑。每天八九点才开市，12点必然准时关门午休。下雨天更别指望他们会出来卖货。&好容易雨停了，杜云带着孟老板和龙哥去买木料，这里的原料市场也趋于专门化，红酸枝、花梨木分别在不同的市场上销售。越南在几年前就禁止原木出口到国外，现在对树木的砍伐也日益谨慎。在市场上出售的木材，大多来自越南周边的老挝、柬埔寨等国，越南作为一个初级的市场，慢慢开始演变成一个交易的枢纽。
&&孟老板在江苏本地做生意，他以前喜欢来越南买半成品，不喜欢到浦寨买，因为进口到浦寨的货已经是别人挑剩下的了。现在他觉得越南的半成品仍旧不能满足他的要求，他说：&我要的是中国工艺，我们那种传统的榫卯结构，所以请中国师傅过来，指导越南工人加工。&按照孟老板精益求精的要求，光是开料的环节，一套家具下来就要多出几千块钱的加工费，而且花费的时间更多，但他认为值，如果从越南将货物运到北京、上海、深圳等地，价格翻个两三倍绝对没问题。孟老板有条件做精品家具，要求当然高。
&&除了加工厂，一些越南人也做起了物流的生意，中越两国文字撰写的大招牌上写着从慈溪发往浦寨，甚至是国内各地的物流路线。来做生意的中国人越来越多，脑瓜灵活的杜云自己也做起了生意。他盘下了一个6层、12个房间的小旅馆，只向中国人开放。他说：&安全起见，不接待越南人。有些老板来买货，带的金额比较大，三四十万元是经常的事。万一有个闪失，损失了声誉，这一年的生意就别做了。&
（来源：中国红木古典家具网）
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乐居房产家居产品用户服务、产品咨询购买、技术服务热线：400-606-6969 &&广告业务洽谈：010-0-家具市场：出口生意不好做，国内销售压力大！
今年以来，经营惨淡。国际市场上，今年前3个月，我国家具及其零件出口金额出现下降。国内市场上，家具实体店与家具网店的商品销售情况都很不理想，商家经营利润有所下降。比如线上红木家具，商家纷纷打出了促销优惠活动，希望可以激发消费者的购买热情。不过，记者调查发现，消费者对于降价红木家具的购买积极性并不高，商家普遍表示红木家具销售情况不太理想。
内外市场需求淡
中国海关总署统计数据显示，今年1~3月，我国家具及其零件累计出口金额7553593万元，同比减少6.7%。“今年以来，家具出口生意不太好做，我们公司的订单数量与金额均有所下降，经营压力比较大。”广州市一家家具出口企业的负责人表示。“与去年相比，今年大额出口订单数量明显减少，公司的出口盈利快速下降。”杭州市某家具出口公司的负责人表示。
记者走访国内消费市场时与多位家具经销商交谈了解到，今年以来家具商品的销售量不太理想，商家的经营利润有所减少。“我们主要出售实木家具，床、床头柜、书柜、写字台、饭桌、衣柜、电视柜等商品种类非常齐全。近几个月来，各种家具的销售情况不太理想，随意看看的消费者居多，真正付钱购买的消费者比较少。”北京市朝阳区某家具专卖店的负责人表示。“为了提高家具商品的销售量，今年春节、三八妇女节、五一劳动节期间，我们都推出了打折促销活动，店内的多款家具都有折扣价格，还有一些特价的商品，不过促销效果很不理想，打折促销的家具商品没能提高消费者的购买积极性，店内家具商品的销售量未出现快速上涨的情况。”某欧式家具专卖店的负责人表示。
商家纷纷打出促销牌
不仅实体家具店商品销售情况不理想，许多家具网店商品成交量也比较差。“近期，我们网店推出了优惠促销活动，目前店内优惠力度比较大的家具商品有：法式真皮双人床原价7999元，折后价3999元；法式浪漫雕花实木衣柜原价9998元，折后价4999元；法式珍珠白实木描金餐桌原价7488元，折后价3680元。虽然这些家具商品打折力度较大，但是成交量却不大，未能达到预想效果。”天猫商城一家家具网店的店主表示。
“消费者在我们网店购买家具商品不仅可以享受到折扣价格，而且还可以领取优惠券消费。从近期的销售情况来看，促销满减活动未能快速提升家具商品的销量，消费者的购买热情不高。”一家实木家具网店的店主表示
记者在各大网上购物平台发现打折促销的红木家具商品多种多样，虽然线上各种家具纷纷降价促销，但是消费者的购买积极性却不高，对于红木家具，商家普遍表示销量不太理想。“我们家刚刚装修好房子，现在在挑选家具，看好的都是现代风格的家具，没打算购买红木家具，一方面红木家具价格要比其他家具高一些，另一方面红木家具的样式不那么时尚。”消费者于女士表示。“为了提高网店内红木家具的销量，近期我们推出了打折促销活动，从目前的销售情况来看，效果不太理想，打折促销活动对消费者的吸引力不够，红木家具的成交量没有出现大幅上涨的情况。”淘宝网一家红木家具网店的店主表示。【以上由高端家具定制整理，仅供参考】
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2016下半年红木家具市场行情如何？
作者：本站整理 来源：
摘要：红木市场总是瞬息万变的，在将来，不管到底那种木材占据市场主流位置，都有待市场进一步检验。
红木市场行情
& & 红木市场总是瞬息万变的，在将来，不管到底那种木材占据市场主流位置，都有待市场进一步检验。
& & 8月7日，南非《独立报》曾报道一篇题目为《中国流行红木家具致非洲树林被毁》的文章在国际上引发不小的关注。文章指出，中国是世界上最大的木材消费国，红木在该国走俏是因为中产阶层中流行仿古家具。进口商最初看中邻近的东南亚，那里的红木几乎被砍光后，贸易商开始瞄向西部非洲。中国人对红木的需求激增，刺激了西部非洲至少达13亿美元的红木贸易。然而在中国的红木家具市场，生产企业的热情并未传导到消费领域，现在一些红木家具卖场早已进入凛冽&寒冬&。
& & 原料高位套牢
& & 市场有价无市
& & 曾几何时，在收藏热推动下，各大媒体轮番炒作一本万利的成功投资故事，使红木家具成为人们消费和收藏的宠儿，海南黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝等名贵木材更是走进了寻常百姓家。红木产业异军突起，短短几年间各种企业、卖场、园区成倍地增长，原材料价格直线上升。尤其是在2013年，当时中国的红木市场曾因东盟多国出台红木禁令一度掀起炒作风，红木家具价格也应声飞涨，有的原材料被炒得越来越贵，几乎一天一个价。好景不长，时间进入2014年，我国红木家具市场迅速降温，疲态尽显，露出了多年来市场炒作、价格虚高的真面目。记者从《年中国红木行业发展报告》中看到，2015年我国累计进口红木90.43万立方米，同比减少56.01%。
& & 市场经过短时期的飞速发展后，进入了整个行业的萧条期，红火的景象已经成为过去时，市场&生意越来越不好做了！&是现在绝大多数红木家具生产商的感叹。原材料市场炒作助推价格虚高，说明供给并不会必然创造需求。面对红木总需求的下滑超过了总供给的下行，经销商面临强大的生存压力，使消沉的红木家具市场更加消沉。
& & 2013年，我国累计进口红木119.58万立方米，同比增长38.58%；进口总额达85.58亿元，同比增长50.10%。中国红木进口综合价格指数显示，2013年我国红木进口价格年内上涨了近40%，部分原材料价格甚至上涨了50%&100%。经历2013年的大涨后，2014年红木市场进入调整期，出现量价齐跌的趋势。主流的红酸枝，价格较年初下调10%&20%，红木原材料普遍跌了20%&30%。尤以缅甸花梨为甚，其价格2013年从每吨1万元暴涨到3万元，现在又跌回1万元。业内人士分析，2013年的价格大涨，是因为很多木材厂商都在抢购缅甸花梨和中低端材料，短时间内把原材料的价格炒起来，寅吃卯粮，透支了后面几年的价格空间。
& & 曾经生意兴隆
& & 如今惨淡经营
& & 北京居然之家丽泽店是北京档次最高的卖场之一。这里曾汇集了众多国内一线的红木古典家具品牌，开办过红木大讲堂，2014年到2015年还不定期举办红木家具精品拍卖会，单场参拍人员一度突破100人，央视、新浪网、北京电视台等知名媒体曾进行过多次报道。而现在这里只能用&清静&两个字来形容。虽然是周末，整整一层数千平方米的展厅除了店员外，只有两三个人来回溜达、闲逛，很多店员在无聊地玩手机、打电脑游戏。随便走进一家门店，店员都会很热情地走过来，给人一种&可算来了个人&的感觉。只要是问到现在的生意如何，所有店员几乎都是摇头。相同情形也出现在城外诚家居建材城、红星美凯龙等高端卖场，呈现的也都是&门庭冷落车马稀&。
& & 距离北京100多公里的河北省青县是著名的京作家具之乡，记者两年来曾经多次走访这里。2014年得益于收藏市场的火热和媒体的大力宣传炒作，青县的红木产业飞速发展，以前的家庭作坊迅速扩张成数十人甚至上百人的民营工厂，在国道两旁许多企业都在建造几层楼的家具展厅。更有甚者，在当地政府的大力支持下，投资数十亿元的中古红木产业园项目也在2014年全面铺开，红木产业成为拉动青县经济发展名副其实的火车头。但短短一年多以后，记者再次造访这里时，却是萧条异常，再也没有新的红木展厅开建，已经建好的展厅很多还没有布展，还有一些早年的展厅随着企业倒闭已经关门或者转租了。投资巨大的中古红木产业园现在基本处于半停滞状态，里面入驻的商户仅有青县本地几家企业。
& & 消费一路走低
& & 价格不降反升
& & 任何产业的市场都会经历波浪式发展，红木产业现在无疑处在一个波谷， 但却是产业有史以来前所未有的一个大低谷。为什么会在短时间内出现如此大的变化，《中国企业报》记者就此采访了红木产业知名营销专家、中华木工委主任、《中国红木古典家具》总编辑赵夫瀛先生。
& & 他说，从2014年下半年开始，红木行业进入市场低迷期，销售量下降较为明显，由此带来的是&商家倒闭、老板跑路、商户抗租、债主哄抢&等不良现象。究其原因，无外乎大的经济环境原因和行业自身问题。从经济大环境看，近年来宏观经济发展放缓，实体经济长期低迷、出口乏力；中央&打老虎、拍苍蝇&，高端消费品交易大幅度缩水；一二线城市房地产调控，三四线城市房地产长期过剩。这些因素叠加形成了消费的大量减少，据统计，仅北京一个城市2015年比2014年红木产业消费总额就下降了40%以上。
& & 从红木行业自身发展情况看，各地红木卖场园区纷纷上马，大量热钱涌入红木产业，造成生产极度过剩；与此同时，原材料和人工价格持续增长，产品价格依然攀升；以次充好、弄虚作假等诸多不诚信行为搅乱了市场，使得许多消费者不敢出手。内外原因共同作用的结果就是，生产量在持续上涨，消费力在一路走低，产品价格不降反升，原来消费群体购买力大幅度缩水，新生消费群体又不敢出手，形成了一个恶性循环的怪圈，以红木产业为支柱的福建仙游、广西凭祥、浙江东阳、河北大城等地区更是饱受其苦。
& & 生产交易市场
& & 全部扎堆南方
& & 红木家具生产目前主要集中在广州江门、浙江东阳、福建福田这三个生产加工基地，这三个基地涵盖了红木家具市场85%&90%的份额。在广东、江浙、福建一带红木家具生产已形成区域性产业，传统家具走向了规模化发展。在广东，红木家具市场以中山大涌和沙溪为主，已有300多家红木企业。在浙江，红木家具以东阳木雕最为出名，同时做红木家具，红木家具市场已具有相当的规模。
& & 在福建，红木家具以仙游为主，拥有红木企业5000多家，可以称得上是中国最大的红木基地，产值从2006年5亿到2012年的175亿，6年间增长35倍。同时红木下脚料的加工也较为普遍，已经形成完整的红木产业链。除了大件红木家具外，小件红木也颇受人们喜爱，像笔筒、佛珠、佛像、锦盒等，已面向全国批发。
& & 国内的红木家具市场都集中在长江以南的广东深圳、中山大涌、浙江东阳、福建仙游、广西凭祥、云南瑞丽六大红木家具市场。由于中国家具行业发展整体放缓，国家的大力反腐政策及市场的过度炒作导致红木家具价格出现大幅度回落，几大红木家具市场也略显冷清。
& & 浙江省东阳市科技局局长赵女士认为，行业人才缺失，缺少龙头品牌企业，未来科技创新将在红木企业中占据较大比重。她在接受《中国企业报》记者电话采访时说，目前中国红木家具市场的前景是原材料进口减少，市场已经回归理性，&唯材论&将持续，工艺设计原创日趋重要。原材料供应趋紧，新产地、新木种成发展趋势。从长远来看，红木资源的不可再生性，决定了其长远的升值价值。
& & 定位高端小众
& & 回暖尚需时日
& & 以黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝为材料的高端收藏类家具之市场地位和价格是不可撼动的。在红木国标中，真正具有收藏价值的就是黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝三种材料。总的来说，收藏类家具的主要消费群体只是一小部分对红木家具非常精通者或高端消费者，并不能在大方向上代表中国家具的消费群体。今后，高端收藏市场的趋势是朝着更高精尖的方向发展。
& & 红木家具产业现在既是一个低迷期，同时也是一个调整期，国家在煤炭钢铁等行业实行自上而下的去产能行动，红木行业则要通过市场这个看不见的手，进行自下而上的去产能、去假货。记者在采访中发现，确实有一些不良制造商在源头上就以次充好，以假乱真，扰乱了市场，损害了行业声誉。比如给空心的木头里填充杂木甚至水泥，把外表涂色、封胶，再划上几道砍伐时的&锯痕&，让木头的品级上升到实心料，然后卖出大红酸枝的价格。
& & 一些知名红木家具品牌在市场低迷期开始后，即进行以服务消费者为核心的转型，目的是根据当前的市场流行趋势，打造圈层消费文化。在此基础上，纯粹的&中式生活&概念横空出世。这些企业目前已经进军演艺圈、书法艺术圈、体育圈、企业家圈。这表明红木家具企业已经对以往的认知有较大改变，将自己的产品定位在小众及高端群体，从单纯的家具到致力于改变这部分小众群体的生活内容。
& & 当问及红木产业是否将回暖时，赵夫瀛予以了否定：&目前来看，这仅仅是一些红木企业的一厢情愿。春江水暖鸭先知，能不能转暖，消费端的购买能力会起到决定性作用，而这一定会与国家宏观经济形式有直接联系。总之，消费端购买能力不足依然是2016年红木家具市场的主要特征。
& &&红木市场竞争激烈，很多实力厂家在现在形势下积极调整产业结构和技术水平，一方面加强产品的质量和设计创新，另一方面在原材料产地积极开拓市场，既降低成本，又为企业的进一步发展奠定基础。在如此竞争条件下，弱小企业为了生存，只得通过降价迅速回笼资金，以维持今后的运营,预计到下半年开始，随着宏观经济的逐步复苏，红木家具价格也会渐渐的稳步走高。同时在销售过程中发现，红木爱好者的年龄层次集中在60后到80后，并逐渐向年轻人过渡。红木家具的设计制作，也紧跟着新时代的步伐，更符合当代家居和年轻人的品味。作为新中式红木家具，在2016年将推出更优秀的设计、更优质的产品、更贴心的服务！
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12/2606/2306/2208/0407/2507/2507/1504/07家具行业未来市场分析报告―以红木家具为例_百度文库
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家具行业未来市场分析报告―以红木家具为例
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你可能喜欢生意难做销售额下降近半 红木家具市场如何破局
8月中旬，继缅甸、老挝、柬埔寨之后，越南也开始严查红木走私。至此，近半东南亚国家红木进出口贸易已“封关”。随着越南封关措施的颁布，近半东南亚国家的红木材料进口通道被“封锁”。目前，国内红木市场形势愈加严峻。
　　8月中旬，继缅甸、老挝、柬埔寨之后，越南也开始严查红木走私。至此，近半东南亚国家红木进出口贸易已“封关”。随着越南封关措施的颁布，近半东南亚国家的红木材料进口通道被“封锁”。目前，国内红木市场形势愈加严峻。　　　　据中国红木流通委员会统计的数据，今年第一季度，我国累计进口红木19万立方米，同比减少21%，进口额同比下滑26%。随着多国出口禁令的陆续发布，预计今年的进口量还将持续下滑。业内人士分析，受材料稀缺、市场低迷、消费者意识转变等诸多因素的影响，2016年，红木家具行业将面临一次大的洗牌。 　　生意难做销售额下降近半　　　　曾经异常红火的红木市场一度成为人们消费和收藏的宠儿，短短几年，红木企业、卖场和园区成倍增长，原材料价格更是直线上升。然而，好景不长，自2014年以来，红木家具市场迅速降温，一路走跌，产品的市场价格与销量都处于下滑阶段，露出了多年来市场炒作导致价格虚高的真面目，一些小企业纷纷停止生产。　　　　《年中国红木行业发展报告》显示，2015年我国有红木制品生产与销售企业近1.7万家，同比减少近35%，年产值达1000亿元，同比下滑37.5%。2015年，我国累计进口红木90.43万立方米，同比减少56.01%，进口总额达10.71亿美元，约合人民币69.60亿元，同比下滑59.43%。　　　　东南亚各国的限制令使得红木市场的木材进货情况越发严峻，国内红木市场遭受打击。与之相对应的是，国内的红木原材料市场已经转变为卖方市场，造成原材料和相关红木制品的涨价。然而，原材料市场助推价格提高，消费者似乎并不买账。红木总需求的下滑超过总供给的下行，经销商面临强大的生存压力，使消沉的红木家具市场更加消沉。　　　　据湖南长沙某品牌红木家具店销售员介绍，当前的销售额比2014年下降了近五成。现在红木家具市场行情低落，店铺租金贵，赚的钱都用来交房租了。在长沙的一些家居卖场，红木家具所在的区域几乎是最冷清的，很多销售员表示，业绩不好，很多门店面临倒闭的危险，即使留着的也只是在勉强支撑。
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