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做哪种销售比较好卖出去并且最赚钱？
做销售卖东西，主要可以分为这核心几种：卖产品、卖服务、卖培训、卖人，那么哪一种更好卖呢？具体分析一下：１、卖产品：这是绝大多数都选择的赚钱方式：卖产品，靠低进高卖，通过营销策划－传播推广－销售成交－赢得利润和获取相关商业利益。２、卖服务：满足和服务于目标人群，与卖产品的实物相比，卖服务的优势在于“投入成本相对较低”，但劣势是“服务赢利支撑较弱”比如为企业解决策划服务的策划公司，靠服务收费其实不如做企业赢利；比如做全网营销服务，提供比如ＳＥＯ、关键词排名、新闻源、小程序服务等；还有卖信息的服务即中介型，比如某某商机平台、商标交易平台等；３、卖培训：靠卖培训和教材赚钱的人，这类需要‘人’具有强贽能。４、卖人：比如专家、顾问，依靠自我的影响力，产品就是“自已”，依靠把“自己”卖出去，而获得商业利益。究其难易程度、介入门槛和未来潜力，三个核心因素综合分析，个人观点如下：１、卖产品不如卖服务：产品是刚需，精神与服务是必需；要想卖好产品，必须做好服务；用服务引爆卖产品，是互联网商业思维：比如免费提供体验服务，而后建立彼此信任之后，再推荐相关产品：即，先社交，后成交。２、一切服务最终都需要产品为载体：任何优秀的服务最后的支撑一切是靠产品如果服务失去了产品的载体和支撑，那么这种单纯的卖服务就会沦为缺少商业支撑，而缺少商业竞争力。３、无论是卖产品、卖服务、卖培训，最终都是卖“人”：人是商业的根本，‘卖人’就是商业的最高级表现：人、为人、人为，这是一条最权威的营销路线。你的产品为什么不被人接受，很多是因为人的因素；你卖服务也是卖人，你卖培训更是卖人；人是一切商业的根本：无明星不创业，创业的最佳路径就是，先让自己成为有影响力的明星，比如自明星，不仅拥有粉丝，更拥有信任度。基于社交基础下的个人自品牌的商业价值变得越来越重要了！所以，卖什么比较好而且还赚钱，就是卖人－卖服务－卖产品，而且这三种核心因素经常是结合在一起实现的……因我的悟空问答被大量的抄袭，若你们发现抄袭的，请帮忙提醒我一下，定有回报，感谢支持。若你们认同我，也麻烦你们能顺手点个赞、分享转发一下，这样就可以提升我的影响力，感谢你们，咱们多交流！！今日头条孙洪鹤，创业教育、品牌营销专家、创投专家《创业五部宝典》主编，互联网畅销著作〈风口〉联合主编，知名策划人，更多的实战分享请关注我今日头条动态，也欢迎大家私下交流，如若认同请帮忙分享转发。
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喜欢该文的人也喜欢江湖传言摆地摊年赚18万的2种最赚钱的地摊生意
核心提示：现在江湖各种地摊生意百花齐放赚钱，但江湖传言里年赚18万的最赚钱的地摊生意，你了解哪几种！本文分享目前2种最赚钱的地摊生意，常见有：卖农产品（西红柿、苹果、香蕉等）；卖早点（烧饼、拉肠粉、五谷杂粮粥、叉烧包、小笼包、猪肠碌、炒粉等）。现在江湖各种地摊生意百花齐放赚钱，但江湖传言里年赚18万的最赚钱的地摊生意，你了解哪几种！本文分享目前2种最赚钱的地摊生意，常见有：卖农产品（西红柿、苹果、香蕉等）；卖早点（烧饼、拉肠粉、五谷杂粮粥、叉烧包、小笼包、猪肠碌、炒粉等）。
卖猪肠碌：猪肠碌与粉卷相似，因为猪肠碌外形呈圆条形，貌似猪肠，因此取名猪肠碌，是广东阳江著名的传统招牌特色小吃。制作方法非常简单，传统的猪肠碌里的馅是由豆芽、炒河粉做成，以整张的河粉作皮来包裹，撒上白芝麻，淋些肉香汁，味道咸中带香，这样，豆芽的爽脆配上肉汁的鲜美，一条饱满诱人的&猪肠碌&就做成了，上碟时可以整条吃，也可切成段，蘸上辣酱、番茄酱等，简单美味，十分可口。摆地摊卖猪肠碌是一种很赚钱的地摊生意，一根包好的猪肠碌，不论在市场的早餐摊档，还是在高档酒楼，一般价格在1元左右。一个人早餐都会点上五根就5元钱了，以一个不起眼的小餐档口计，一天稳定销售在300-500条左右。如果每天卖500条，那每日利润就差不多赚200多元左右，一个月下来她就能赚6000元左右。
卖烧饼：俗话说民以食为天，只要做的东西有特色好吃，就不会愁没生意，也不用愁不赚钱。近日一则则卖煎饼月入3万，卖烧饼攒下7套房的励志故事，近日在朋友圈不断刷屏。有位卖烧饼的杨师傅称，他现在每天可以卖出三四百个烧饼，一个烧饼卖3元，还卖油条，油条一根卖2元。除了这些，还卖其他吃的，店面每天7人都忙不过来，每个月至少可以赚3万元。
摆地摊卖西红柿买4套房：2000年孙小海（化名）只身一个来到上海创业，手头上也没有多少资金，为了生计，他在市场上租了个档口卖西红柿，刚开始也是想赚点生活费，以解决生活上的困难，让他没想到的是，经过他的不断的努力，他付出的劳动汗水让他有了丰厚的回报，从2001年开始，他每年都能卖出200吨西红柿，到了2017年，据不完全统计，他几乎每天都能在上海卖出100到200吨西红柿，特别是最近这五到六年间，由于他的诚信及所卖的西红柿是绿色无公害产品，他所卖的西红柿也成了一种品牌，客户越来越多，所销售西红柿的销量逐年猛增。销售额如果按毛利来计算的话，早也突破了一亿元，个人赚到的利润也在200到250万元左右。【去哪铺网】
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摘要: 一个好的促销活动，不仅要好的创意，好的促销组合，也要好的执行。成功促销之所以成功，就在于它能吸引大量的顾客，并让顾客购买产品;而顾客之所以被吸引过来，还积极购买，原因在于热烈的活动氛围感染了顾客，满足了 ...
一个好的促销活动，不仅要好的创意，好的促销组合，也要好的执行。成功促销之所以成功，就在于它能吸引大量的顾客，并让顾客购买产品;而顾客之所以被吸引过来，还积极购买，原因在于热烈的活动氛围感染了顾客，满足了他们的好奇心，刺激他们的购买欲望，加上消费者向来就有强烈的“从众”心理，这诸多因素结合在一起，最终促成促销活动的成功。做好促销的六大爆点：1、临界价格——顾客的视觉错误2、阶梯价格——让顾客自动着急3、降价加打折——给顾客双重实惠4、错觉折扣——给顾客不一样的感觉5、一刻千金——让顾客蜂拥而至6、超值一元——舍小取大的促销策略一、错觉折扣 —— 给顾客不一样的感觉东西价格便宜了，肯定质量也差了，这是很多人面对各种打折时的常见心理。而要消除顾客心中的疑虑，让他们觉得实际上是赚到了，质量并没有下降。比如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。实际案例：日本三越百货在一次活动期间，制定了一个促销方针：凡是在本商场购物的客户，无论购买什么商品，都可以用一百元购买价值一百三十元的商品，只要购买，店铺当场就给顾客优惠三十元。此广告一出，立刻吸引了很多顾客的注意，他们纷纷涌向三越百货，尽情地挑选自己所需要的商品。一时间，冷清的店铺开始变得繁华无比，一个濒临亏本的店铺销售客开始直线上升。案例分析：自古有“便宜没好货，好货不便宜”的说法，在国外，这种说法同样存在。很多顾客在购买商品时宁愿选择一些功能少一点的、便宜些能满足自己需求，没有经过打折的原价商品，这样他们会觉得自己没有上当受骗。而对于商家店铺打折促销的商品，很多客户很少光顾，甚至看都不会看一眼，很少有人相信老板会做不赚钱的生意，即使真的不赚钱。因为他们觉得这些都是假的，只是引诱他们购买的借口。不管你打几折，理智的客户要的还只是实实在在的价格。如此操作的优势所在：错觉打折的好处在哪里?其实只不过是以隐晦的方式出现，和直接打折相比，错觉打折显得更加有艺术性、更加吸引顾客的注意。以故事中的促销方案为例，他们针对客户“便宜没好货”的心理，利用货币价额错觉，实行“花100元买130”的错觉折价术，不仅让顾客避开了打折处理货的感觉误区，而且也真正起到了促销的作用，使得百货商场的销售客开始成倍增长。二、一刻千金 —— 让顾客蜂拥而至“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。实际案例：想吸引消费是一个让人头疼的问题。而对此在武汉的一家超市推出了一个新的营销模式：晚上7点至7点10分，这十分钟内所有货品1折。这个创新当日没有带来很大的效益，然而第二天有了人潮般的消费者来到这家超市排队，在此期间，人流量达到同时期的5倍，第三天接近10倍流量，该超市当月的销量实现翻5翻。案例分析：很多人看到这个营销政策的时候第一反应是怕上当，然而第一天超市兑现了以后，获得的受众认可是用多少宣传手段都换不回的。而且还无形中为超市炒作了一把，带来的后期利益也是不能忽视的。其实还有一点也很巧妙，那就是时间段。这个时间段最好有一个提示性的标志，晚上7点，几乎所有中国的消费者都知道是新闻联播开始的时间。久而久之，很多人一在这个时候看到新闻联播就会想起有这么一家商店。那么中间就会有一部分人，不由自主的成为这个超市的宣传者。而后就是第二天或者第三天的庞大流量，以此为一个循环，消费力不可谓不大。再加上超市出售的消费品种类齐全，也可以为超市带来更多的商机。如此操作主要优势三个方面：1、受众自主的传播2、节省了大量的商场主动宣传费用。3、知名度提升带来的更多稳定顾客。三、超值一元 —— 舍小取大的促销策略超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，他是需要支付10来块的邮费的，那么他就很有可能选择店铺里的其他商品。而那些进店没有抢到一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的。实际案例在绍兴的一家超市，由于市场不景气，人流量很少。有一天老板突发奇想，大家不来买东西无非是感觉商品太贵或者是没有什么必需品，于是老板做了一个决定：将超市里面的35款10多元的商品(成本约为3-6元)分成7组，也就是每组5个商品。一周七天，也就是一天上一组，而这些商品的价格仅为1元。当老板把这个决定告诉员工的时候，员工都感觉不可思议。然后第二天店内贴出这样的广告：30款日常用品，仅售1元，数量有限，售完即止，(每人次每种商品一次交易限购1样)。很多人看到这个广告，就看看了这30样商品，得到售货员的确定，的确为1元价格，而这些商品都是人们日常常用消耗品，如：牙膏、毛巾等。于是就开始了销量的狂潮。老板定的每日每种商品数量为100件，也就是每天500件商品。而很多人购得了这个超值商品后，就有了一定的购物的感觉和需求。于是也会顺带的买一些其他不打折的商品，这样一来一去，超市其实还是赚的。可惜的是这家商店没有预料的消费者的消费力是如此庞大，几乎仅仅1个小时，当日的1元商品就销售一空。更为有意思的是很多消费者都在打听他们需要的商品是哪天售价为1元，于是到了那些时间就有了更多的消费者来消费，当然购买的不仅仅的是1元商品，还有其他的商品。案例分析：在这个案列中，最重要的两个环节：第一：超低价; 第二：限量。在整个市场不景气的情况下，消费者的消费能力其实是都积聚到了一定的程度，而这个时候的消费者其实不是买不起，而是不想买。如果勾起了消费者的消费欲望，那么后面的消费能都会被开发出来。之后的关联销售量也就水到渠成。如此操作的主要优势所在：以较低的代价换来超市的关联商品销售量取得很多的利益。唤醒消费者的消费欲望，产生消费欲望后的消费者的消费是不容忽视的。不是一次性的将30个商品全部拿出来，引起消费者的长期关注，同时由于所出售的都是日常消耗品，日常都会用到，每次用到的时候，消费者就会产生关联联想到这家商店，带来一定的顾客二次转介绍，而且是无偿的。四、临界价格——顾客的视觉错误所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。在网上，这个价格策略也是可以采用的。实际案例：在很早的时候，就有了这个促销方案。10元变成9.9元，40元变成39元等等。这里要说的是这样一个早期的实际案列。一家小超市，超市里面的商品并不算太多，但是由于一些原因，商品陈列很乱。商品的定价老板一直都是用市场的常规价格来的，一次记账的时候，老板用计算机计算价格得到的数字是9.9元。老板突然感觉这个价格怎么感觉好像比10元便宜的许多。于是这家店里面的原来整价的商品(如20元，50元)都集体便宜了0.1元至1元。而后的事情不用多说了，那就是这家第一个吃螃蟹的店获得自己的成功。从一家小店慢慢的做成了一家超市。案例分析：现在很多人都发现了这个定价的巧妙，但是只是凭着个人的感觉，其实老板在想到这个定价的时候，也只是感觉这个价格看起来有些不一样，而且给人感觉很舒服，没有压力，于是就定了这样一个价格。其实这就是数字心理学里面说到的数字压力。只要掌握了正确的方法，那么很少的让利就会让商家收获非同凡响。如此操作的主要优势所在：较低的成本投入，获得受众的认知，从而推广了自己顾客的错误视觉导致店铺的个性化，从千军万马中脱颖而出。组合方式变化加多，可以以不同的方式和价格吸引顾客。五、阶梯价格——让顾客自动着急所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。实际案例：这里将几个与之相关的案例：最初也是在国外的一家蛋糕店开始的。蛋糕店的老板对于每天卖不完的蛋糕在第二天做了打折只要原价的一半，而后的第二天基本上就将蛋糕卖完了。当美国爱德华法宁的商人知道了这个事情以后，灵感而来，提出了这样的一个自动降价促销方案：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。这个方案内的降价幅度对于不同的行业可以指定不同的尺度，对时间限制较大的商品可以加大商品的折扣力度，反之则拉长降价区间的天数。案例分析：案例很短，但是很直接的说明了一件事情，对于时节性的商品，如果商家不及时处理，特别是会过期或者过失的商品，那么就会成为一件废品，而废品是没有价值的。对于这些有时节性的商品，商家应该及时的予以处理，及时收回成本。这个就像现在商场常常打出的标语，“亏本大处理”等。当然在现在市场中，这其中大部分都还是有很客观的利润的，而其中的一部分也是真实的亏本处理。他存在的原因不外乎是上文提到的：该商品是有时节性的，如果商家不处理那么这些商品就没有任何价值。预期浪费生产成本，还不如获取尽可能多的利润。如此操作的主要优势：商品本身已经生产完毕，与其浪费，不如再利用。即使是再少的利润甚至是没有利润和亏本，也比等商品完全失去价值划算。价格降价本身对于消费者就是一种消费欲望的刺激，面对这样的刺激，消费者的人流量和数量也是相当可观的。六、降价加打折——给顾客双重实惠降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，再打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。案例分析：这家时尚品牌商场的做法在现在看来很常见，而在当时却是一种创新，在大市场的背景下，消费者需要的除了直观的价格优惠以外，还有很多的消费者需要更多的优惠政策，击中他们的消费欲望。而消费政策的多变性对于很多商场或者商家而言每次到了节日时期都会有很多的雷同，如何从大市场体制下的雷同性转化为个性化，那么销售政策的个性化就尤其重要。无疑当时的这个商场做到了这一点，而且做得很好。另外值得一提的是，即使是两重优惠政策，如果计算合理的情况下，甚至比单一的优惠政策力度要小，这一点对于精明消费者无法瞒过。当然在大潮流的引导下，很多的商家还是采取的这种双重甚至多重的营销手段。如此操作的主要优势所在：促销手段的多样化，以不同形式的优惠政策组合来刺激消费者的消费欲望，同时也满足了不同消费的消费优惠政策需求。即扩大了消费者的群体，也对整体人流量有了更多的帮助。消费政策的多样化，也可以帮助商场在宣传工作上多个重点，遍地开花。双重优惠的结合，在一定程度上也可以节省成本，对于客单价的利益提升也是大有帮助的。来源：创业中国（ID：cychina520 ）编辑：冰人邮箱：
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