开了餐厅，有了顾客，至少要达到多少营业额才不算亏？开了餐厅，有了顾客，至少要达到多少营业额才不算亏？财经亦亦百家号本文作者蒋毅：豪虾传/四川卤煮龙虾创始人；国内首家餐饮小老板社群【豪侠汇】创始人；曾受邀登上湖南卫视，安徽卫视，江苏卫视等媒体分享餐饮创业故事！最近和一些创业的朋友交流，我发现他们很多都不懂餐饮的“盈亏平衡点”，但是，餐饮行业的创业，测算盈亏平衡点是一个必须的前期准备工作，我记得以前好像专门写过这个话题，结果今天找了很久都找不到，索性今天就写这个话题，希望它能对进入餐饮的创业者，或者刚刚踏入餐饮行业，对此还不是很了解的朋友，能有一旦用处。所谓盈亏平衡点，从字面上都很好理解，有很多参数标准，这里我们就简单的用营业额来作为衡量标准：达到这个营业额以前，店内处于亏损状态，老板每个月还要往店里贴钱；超过这个营业额，老板就不用往里面贴钱，而开始见到真正的利润。请准备踏入餐饮行业的朋友，一定要在您租下铺面之前，就做“测算盈亏平衡点”这件事。为什么要提前测算盈亏平衡点？道理很简单，只有在预先把这些数据测算准确了，你才能对自己即将拿下的铺面和即将要启动的事情心里有谱，尽管有很多不知道盈亏平衡点是什么意思的人也创业成功了，但不是每个人都那么幸运，如果你能比其他人做更精准的前期数据调研和评估，对创业岂不是有更多的帮助。餐饮的成本构成，主要分为可变成本和不变成本，两者完全不同：所谓可变成本，就是会随着店内的经营业绩变化而变化的成本，比如食材原材料、调料成本、水电气和税收成本；所谓不变成本，就是哪怕你一桌客人都没有，营业额为零时，也必须要固定支付的成本，比如房租，物业和人员工资。一般来说，营业额减去可变成本为经营毛利，我曾经写过一篇《成本反推定价法》的文章，专门讲菜品的定价方法，里面其实主要涉及到的是经营毛利，你卖一份菜就可以赚取这一份的毛利润；但餐饮老板要赚钱，计算的则是纯利润，也就是营业额减去可变成本后，再减去房租，人工等不变成本后剩下的利润。盈亏平衡分析因此，所谓的盈亏平衡点，就是你这个月的营业额，减去日常的食材和调味品采购成本，支付完水电气成本以后，再把当月的房租扣减下去，把所有员工工资发完以后，手里的钱刚好花完，一分不剩。明白这个道理后，就能理解为什么有些店生意看起来好，老板却不赚钱，因为房租和人工成本太高，菜品上的毛利不足以支付这两块固定成本。为更好的说明这个问题，以及更直观的让大家明白事先测算盈亏平衡点的重要性，下面我们以一个例子来辅助说明：假设我现在要开一家火锅店，肯定首先是选择区域，看看哪些区域适合做快餐，需要对目标区域周边的商圈和居住人群做一个统计，然后再对周边餐饮同行做一个实地调研。如果发现这个区域适合火锅，并顺利找到合适的铺面，假设月租金加上物业费6万元，这是第一块固定成本，需要立即计算第二块固定成本，也就是这个店需要多少员工，假设后厨需要10个人，工资一共3万元；前厅人员一共20个人，工资一共6万元，人工成本合在一起就是9万元。两块不变成本加在一起，就是15万元的月固定开销，这意味着一旦你开业，不管有没有生意，每个月都最少要支付这15万元的不变开支，那么要想不再往里面贴钱，就意味着这个月店里必须赚到15万元的毛利才行，火锅行业一般毛利可以做到超过60%，但作为新手，在原材料损耗上不懂行，加上要做各种优惠活动，我们就降低标准，按照50%的菜品毛利计算，那就意味着一个月销售菜品的营业额最少要30万元。月营业额30万，按照50%的菜品毛利，就有15万的利润，然后减去房租和人工成本上的15万，刚好全部用完，老板这个月不赚不贴，继续算下去的话，月营业额平摊到每一天（按照30天计算），就是需要1万元的日营业额，接下来要做的事情，就是去评估，自己一天是否可以做到1万元的营业额。如果你所选择的的区域，周边火锅店都可以轻松做到1万元的日营业额，那就说明这个铺面对你来说，经营难度不大；但是相反，如果这个地方的火锅店或者其他餐饮同行，日营业额只有几千元，那说明这个地方作为老板要想盈利赚钱，则难度可能比较大。如果你不甘心，想继续探究这个问题，还可以继续深入： 这个铺面6万的租金，300个平方，隔开厨房和其他区域后，用于营业的区域只剩下150平方，只能摆下25张桌子，要想实现一天1万元的流水，意味着每一张桌子需要完成400元的营业额，而桌均消费和客单价与你的菜品定价息息相关，比如你的客单价比较低，桌均消费只有200元，那意味着你每天需要接待50桌客人，对于25张桌而言，相当于翻一轮。因此，你作为老板，需要去评估，自己在这个区域开火锅店，是否可以做到满座以后翻一轮，然后让日营业额做到1万元，如果暂时不行，那么需要多久可以？因为这就是你这个店的盈亏平衡点，做不到这个营业额标准的话，你作为老板到了月底，还得从自己的腰包里面掏钱出来发工资和给房租。事实上，这是为了便于大家理解的简单算法，实际运营中，所牵扯的费用远非如此简单，比如转让费的利息成本和装修折旧的成本，以及因为生意不好所产生的浪费和损失成本等各种费用，应该是以一定的比例，折算成折旧成本，比如装修花了50万，一般保质期是4年，意味着一年就需要12.5万的装修折旧，平摊到一个月又多一万元的开支。只是，在创业之前，没必要算的如此复杂，可以从简入手，先对盈亏平衡点有基础的认知和了解，能相对比较准确的对自己所要拿下的商铺做一个基础判断，以避免后期犯严重的错误，我有一个朋友就是如此，他做快餐半年后，觉得生意不错，但就是不赚钱，来问我怎么回事，结果我到他的商圈一看，劝他赶紧转让走人。原因很简单，他每天需要做到5000元的营业额才能保本，而周边的同类餐厅呢，很多一天的营业额还不足3000，他看起来生意比别人好，每天的营业额有4000多，但是，人家是夫妻档做生意，人工成本很低，而他却既讲环境（花钱好装修）又讲服务（请了比别人多的服务员），别人3000的营业额就赚钱，而他还要亏本。他就是吃了不计算盈亏平衡点的亏，用他自己的话说，如果在开店之前，他能知道这里要每天卖5000元才能保本的话，打死都不得在这里开店，但正因为前期对此的忽视和不了解，使得他累死累活做的比周边的生意好，却还每个月亏钱，好在他在“生意好”时转手，让不懂行的人接手，从转让费上赚了一笔回来，这次开店不至于亏钱。关于盈亏平衡点这个话题，就说这么多哈，我强烈建议每个要进入餐饮行业的新手，都能在你签订商铺合同之前，仔细测算一下你开业后的盈亏平衡点，然后对比一下周边的餐饮同行，这是一个非常好的前置判断方法：如果你认为自己可以轻易做到盈亏平衡点，那就立即下手；如果觉得难度很大，就可能需要慎重一点。希望对大家有一点用处哈！·——作者蒋毅：豪虾传创始人，四川卤煮龙虾创始人；国内首家餐饮小老板社群【豪侠汇】创始人；从事餐饮近10年，16年作为川派龙虾代表，受邀参加湖南卫视《天天向上》！·本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。财经亦亦百家号最近更新：简介:寻找并学会一套适合自己的方法作者最新文章相关文章& & 首先你要分析一下你这家餐饮店的周围的客流量，如果别人家都可以做得非常好，就你家做的不行，那么你就要考虑一下，你是否需要换一个品类，或者说尝试一种新的方法去做，对于已有的品类做调整，对于客单价做调整，这样是不是会能够好一点呢？我不建议你轻易放弃，因为做餐饮都需要很大的一笔投资，这一笔投资包括你的心血，你的商业模式的建立，你的装修这些费用都不少，如果你每个月的营业额不足房租，那么接下来你就要考虑一下，你的经营思路是不是有问题，如果装修不行就换装修，如果大师傅不行就换大师傅，要想一想怎么样才能够吸引住客流，当客流量变多的时候，想必你的营业额会越来越多的。
& & 参与总体来说有两种方面，第一个是客单价高，但不需要有太多的客户，也就是说你可以看到这家餐厅里面人并不多，但是，他们却经营得非常好，你可以仔细的看一看他的客单价做得非常高，这个餐厅是非常厉害的，因为有这样的餐厅，大家就能够服务一些高净值用户，而高净值用户往往是非常挑剔的。
& & 另外一种就是客单价比较低，在35元以下，但是他们的人流量非常多，你每天都可以看到他们的门口摩肩接踵，这样营业额做得比较高了之后，利润率也就上来了。
& & 所以你要么做客单价较高，并且有人愿意买单的餐饮行业，要么就坐客单价调滴，有更多的人愿意购买。有了这样的思路之后，你就要对你的客单价进行调整，对你的产品整体进行调整，另外你要看一下你的餐饮品类是否因地制宜。
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开一个室内装修公司需要什么？
装饰公司一般流程&一般是预估价、设计（含测量）、报价、签约、施工、验收、决算这样一个过程。由于有些公司需要交纳定金，所以你应该在交纳定金之前就对公司有个判断，可以先看看他们以前的设计作品，以及他们的预估价或对其他客户的报价。对预估价的判断请参考常见报价方式。开家装饰公司的前期准备和注意事项：&设立有限责任公司，应当具备下列条件：&（1）股东符合法定人数；1人以上&（2）股东出资达到法定资本最低限额；
1人10万以上
2人3万以上&（3）股东共同制定公司章程；&（4）有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构；&（5）有公司住所。&一般建筑装饰装修注册资金不低于50万元人民币，因为在公司成立以后向建设部门申请《建筑装饰装修资质证》最低的是暂定三级，需要注册资金50万元。&注册费是按公司注册资金的0.08%收取（1000万以内），超过1000万的按超过部份的0.04%收取。&《建筑装饰装修资质证》是后置资质，必须先成立公司后一年以内向建设部门申请办理。&一级资质标准：企业注册资本金1000万元以上；&二级资质标准：企业注册资本金500万元
；&三级资质标准：企业注册资本金50万元。&
相关证件办理流程：&注册资料：&
(1)个人资料（身份证、法人户口本复印件或户籍证明、居住地址、电话）&
(2)注册资金&
(3)拟订注册公司名称若干&
(4)公司经营范围&
(5)租房房产证、租赁合同&办理流程：&
(1)企业名称核准
（工商局）&
(2)办私章，验资报告
（公安特行科、银行）&
(3)办理营业执照（工商局）&
(4)办理组织机构代码证（技术监督局）&
(5)办理税务登记证（税务局）&
(6)开立银行基本帐户（银行）&
(7)申领发票（税务局）&
给你点建议：&（1）首先做好市场的细分与定位，结合你自己的优势，比如货源，客源等方面，找到或者定位你要服务的人群，简单的说，你是做哪类型的装修，是豪华的，还是经济，还是普通的等等，可以自己从不同角度思考，如此做的原因是要你发挥自己的优势，抓住机会。毕竟资金等有限，不可能什么档次的客户都能抓住。&（2）其次是要做好市场调查：对新建的小区楼盘做好登记！定期去对该小区或楼盘的业主做免费的装修咨询装潢设计展示。客观的介绍自己的公司，宣传自己的公司。&（3）然后就是一些营销策略了：可以代理些品牌装潢材料，并负责安装。这样从销售中建立客户关系，以达到销售和装潢的双结合。
做好对客户关系维护方案，定期走访！因为有些装潢工程都是相互介绍的。
再从原料、产品、服务、售后、关系维护、宣传等几方面一定要严加把关，切记！&（4）最后提醒的是装修合同一定要详细，要有经验的人去负责此事！一旦出现矛盾要有套及时处理的应急方案。
1、设计团队，根据你公司的规模定，即便是下大价钱也要找些有很好经验的，前期建议你不要找太多，上了轨道后再找些价钱低点的，由老设计带着，从而降低人力成本；
2、装修团队，工长、水电工、瓦工、木工、油漆工等；
3、联系些装饰装修原料供应商，老的工长都会知道些；
4、门面，你的门面可以不大，但装修一定要精；
5、剩下的就是工商部门的手续了。
&我是开过公司的人，所以我说说我的心得吧、
第一，必须要有资金，不多吧，万把块钱总要吧，从工作室开起，我当初6千开起来的。
第二，管理能力，一就是一，二就是二，认真做好每一件事情，。。
第三，对待自己的员工像对待朋友一样
如果你像注资的话，资质是三十万证明金，员工不限制啦。。。
&首先你需要一批设计师。负责做图的。
另外还有一批业务员，跑业务的。
其次就不太重要了。施工队啥的你都要联系好。
房子不用很大，精致就可以。我本人是室内设计师。
我们内公司就很小，但是生意很火，主要是业务。
业务好咯，钱都来了
&你应该租个房子
然后去工商局 注册 办理工商营业执照 组织机构代码 税务登记证 这些我都可以代理
装修在以前确实是利润很高，不过那已经是过去了~~现在只有大的公司才有高的利润，小公司生存都是问题。
装饰公司有两种，一种是做大型工程的，业内称工装公司，另一种是做家居装修的，称家装公司。不管什么样的公司，最重要的是名气，名牌装饰公司业务是做不完的。如果没名气，那就要从小做到大，这样的话就需要资金、人才了！业务来源和广告宣传是公司前期的重点。哎~~讲起来话就多了，很多细节要讲~~最简单的办法是找个在你当地业务做的很好的人才来一起来投资。
装修公司一般分6块 1、业务2、设计 3、预算
4、材料 5、施工 6、管理
简单点讲，就是业务能进门，设计稳住人，预算吸引人，这样你的一单业务就成了。材料、施工、是你赚钱的地方，找到大型的供货商或厂家，可以赚的更多的利润。[最好是不要现金交易的那种，防止资金周转问题]。负责任的施工队可以为你带来更多的业务和名气，主要是管理好它。
重点注意各部门的协调工作，以免带来亏损。
&最低三级标准：共<span STYLE="color:#条
<span STYLE="color:#，有职称的技术、经济管理人员不少于<span STYLE="color:#人，其中工程技术人员<span STYLE="color:#人，当中需中级人员<span STYLE="color:#人。
<span STYLE="color:#，经理由<span STYLE="color:#年以上工程管理经历，技术负责人<span STYLE="color:#年技术管理经理并是中级职称，财务负责人具有初级以上会计职称。
<span STYLE="color:#，注册资金<span STYLE="color:#万，净资产<span STYLE="color:#万。
<span STYLE="color:#，<span STYLE="color:#条是企业经历，要求不严。
企业可先注册，但一年内必须达到申报资质要求，不然工商年检通不过。
&开公司首先：
1，人。包括设计师（能够独挡一面）、施工工人（提前应先联系好）。总的人数不必太多，1个设计师+1个财务+业务主管+自己做管理+n个业务员+施工人员；人数越少越能更好的控制开支；等业务做起来可以慢慢的招人
2，资质没有必要，现在很多的装饰公司3级资质都没有；一样照开，因为目前国内这一块比较乱，没有一个统一的标准
3，注册资金有10万（国家好像有规定注册公司最少注册资金是10万）
硬件的话要给设计师配台配置搞点的电脑；公司要装修一下，如果不能装的豪华就装的简洁一点
&要不答非所问,要不拉生意做广告.什么是世道!?
注册公司最好找代理,一般<span STYLE="color:#00元都搞定了.资质可以不用,室内装修公司用装饰施工资格证就可以了,这个价格低廉.只是大工程就不好接了.但是真正的大工程项目在中国都是靠关系的.需要资质都是在二级以上,而这些在关键时候借资质就行了.关系好什么资质都无关紧要,这点可能你也很清楚.走一步计划一步最好.这样稳妥.
资质最低三级,就<span STYLE="color:#级都不好办,而且时间周期比较久,要求比较高投入成本大!
况且是二级.现在装修利润不大,到公司的在<span STYLE="color:#%就比较高了,所以不必要投入太大.你想想设计业务及管理和消耗就在<span STYLE="color:#-25%,室内装修的门槛低.
&申请装饰装修专业承包施工资质。
三级资质标准： 1、企业近3年承担过3项以上单位工程造价20万元以上的装修装饰工程施工，工程质量合格。
2、企业经理具有3年以上从事工程管理工作经历;技术负责人具有5年以上从事装修装饰施工技术管理工作经历并具有相关专业中级以上职称；财务负责人具有初级以上会计职称。
企业有职称的工程技术和经济管理人员不少于15人，其中工程技术人员不少于10人，且建筑学或环境艺术、暖通、给排水、电气等专业人员齐全；工程技术人员中，具有中级以上职称的人员不少于2人。
企业具有的三级资质以上项目经理不少于2人。
3、企业注册资本金50万元以上，企业净资产60万元以上。
4、企业近3年最高年工程结算收入100万元以上。
现在还有一个装饰装修一体化资质根据企业情况也可以直接办二级！
&加盟是最好的办法
&1：加盟，很多事不要操心。主要只考虑如何去做市场，借鸡生蛋，当然这是一笔费用，如果你打算当事业做，长期做可以考虑！
2：自己注册，开始不要搞的太大，注意流动资金的储备，不然断流就十分麻烦。（以下有个故事可以参考）
公元2002年，在一个城市里，有几个人同时看好了家装行业，于是都开了装饰公司，做起了家装生意，为市民提供家庭装修装饰服务。由于资金都不太多，他们希望很快就能赚钱致富。
其中，有一个公司叫大海装饰，有一个公司叫富家装饰，还有一个公司叫绝代装饰。在他们之前，这个城市已经有了几十家装饰公司，之后又开了很多家的装饰公司。
这三个公司应该说实力都差不多，店面分别都位于市里的黄金地段，每个公司都有三到四名的设计师。
公司开业后，他们都遭遇到了激烈的竞争。虽位于黄金地段，但客户量还是不够，即使有客户光临，但还是有一部分客户经对比，找了价位更低的其它公司。
富家装饰每个月上门的客户大约有十几个，但签单的客户不到五个，一个月营业额也就十二三万元。扣除各项费用后，一个月剩不下几千元。绝代和大海也差不多。
怎么办？如何面对激烈的竞争，如何拓展自己的业务？三位老板都陷入了深深的思考当中。
生意做大的第一步
让更多的人知道
因为，顾客知道你，是他上你这里购物消费的前提。之所以客流量不够多，是因为知道你存在的人并不多。
没有名气，知名度不够，生意如何能够做大呢？
我们这个城市，是有很多家庭要装修房屋，可是城市很大，能够走到你店外的客户又有多少呢？也许他还没走到你店之前，看到了别的家装公司，他就上别人那去了，在那签了单，你自然就因此失去了一个又一个的客户
因此我们必须要让更多的人知道我们,让他们一想到装修房子,就想到我们.我们要成为家装行业对他的第一印象
知道我的客户范围
那如何才能让更多的人知道我们呢?
有以下几个方法
富家和大海老板同时想到要做广告，要让更多的人知道他们的存在。富家装饰选择在当地最受市民喜爱的晚报上做广告。他们投入了5000元，做了连续十期的小版块广告。
大海也拿出5000元广告费，但他们却在晚报做了一期1/4版广告，花了4000元，还有1000元投到了小区的业主手册上去了。
富家装饰做了小版块广告以后，前来咨询的客户并没有增加多少，电话咨询量也不太多，平均每期只能接三四个电话。广告刊登完了，富家老板一看效果不好，决定不再投放广告。
大海做了一期1/4版的广告后，当天就接到了五六个电话，第二天又接到了四个电话。大海老板决定增加广告投放量，于是又投入了一期1/4版。
富家的老板是谨慎的，看到连续投了很多期的广告没有效果，就决定不再投放广告。于是，每个月还维持着原来的客户量，过了一段时间，客户量又下降了不少，每个月上门不到十个客户。
大海又投放了一期1/4版广告，但电话咨询量却只有四个。是继续投广告，还是放弃在报纸上的广告？
绝代装饰在此时，开始招聘业务员，经过一个多月的招聘，组建了四个人的业务队伍。绝代装饰的业务员开始在小区做宣传。
两个月后，绝代装饰的业务员数量增加到六个，但每个月的签单量只增加了两个。业务员工资共花去了8000元
业务员宣传
最终大海装饰选择继续在报纸上做广告，每周投放一期1/4版广告，一个月共花费16000元，比平常增加签单4个，广告投入与收入基本持平。
第二个月，大海继续坚持做报纸广告，三个月下来，一共投入广告费48000元，一共增加签单15个，广告投入初见成效。但除了多做了业务外，收入并没有增加多少。
就在大海装饰为是否还继续投放广告而思考时，大海的老总一天在小区里听到几个业务员在讨论知名装饰公司时，大家居然把大海装饰也名列其中。大海装饰也是知名装饰公司了？
那还犹豫什么，继续投放报纸广告，同时，大海还在市区做了三块户外广告牌。一年下来，大海累计投放了近30万元的广告费，业绩比去年增长了一倍，但利润只增长了20%。
年底，业界将大海装饰列为该市十大家装公司之一。
第二年,大海装饰继续投入大量的广告,他们不仅每周在晚报上做通栏广告,还投入资金在每个交房小区做广告牌,大量的宣传使大海装饰成为当地家喻户晓的装饰公司!
由于知名度的不断提升,上大海装饰前来咨询的客户络绎不绝.原有的店面空间不够了,人员也不够了,大海装饰于当年七月在市区又开了一个店面.
巧的很，大海新店面和富家装饰成了邻居，中间只隔了三家店面。新公司开业仅半年，就完成300万元的营业额。而富家装饰全年仅做了<span STYLE="color:#0万，比大海一个店半年做得还少。
为什么会这样呢？看一看数字就知道了。大海装饰每个月主动上门的客户就达到<span STYLE="color:#个，而且都是经济条件较好的客户，平均每个单都在<span STYLE="color: #万元，而富家每个单只有<span STYLE="color:#万元。
生意做大的第二步
让更多的人光顾
不仅获得了消费者的认可,业界也公认大海已成为名牌公司.因此,很多优秀的设计师和工程人员纷纷去大海谋求发展，大海装饰一时间人才济济，生意非常兴旺
<span STYLE="color:#04年一月，大海装饰又开了一家店面，离绝代装饰公司不到<span STYLE="color:#米。大海的新店面面积超大，分三层，每层<span STYLE="color:#0&#13217;。一楼为设计区，二楼为材料展示区，三楼为办公区，大海将总部放在了新店面三楼。
经过两年多的发展，绝代装饰业务队伍起起落落，现在维持在<span STYLE="color:#个业务员左右。但这些业务员，工作的时间都不太长，最长的也工作不到半年。
因为在<span STYLE="color:#02年末，绝代老板一看业务员的作用也不是很明显，且管理还相当麻烦，于年底将业务员全部解散。到<span STYLE="color:#03年春，由于竞争加剧，撤了三个月的业务队伍，又开始成立
这一次绝代请了一个业务主管，负责业务部门。主管很负责很认真，业务很快就做起来了，几乎每天都有量房，一个月能量近<span STYLE="color:#套房子。由于绝代装饰只有<span STYLE="color:#个设计师，因此，设计师都很忙，每天都要加班到<span STYLE="color:#点
就这样过了三个月，每个月也能签上<span STYLE="color:#万元的单。但就在这时，公司里发生了变故。有两个设计师因为连续工作三个月没休息，觉得工作很累，从绝代辞职了。剩下两个设计师也不愿意没日没夜地加班，开始消极起来
业务员要求量房，设计师也不积极配合，动作很慢，谈客户的积极性也不是很高，而且不想再加班，因此很多业务员联系的单，一个星期也没有着落，甚至连平面图也没做
这种业务员与设计师配合不好的状况持续了三个月，到了九月，一次性又走了四个业务员，业务主管也辞职了。这样，组建半年的业务队伍又被迫解散
原本依靠业务员拉客户的绝代，一下子客户量降到了每月不到<span STYLE="color:#个，而且九月份正是装修旺季，客户量这么少，急坏了绝代装饰的老板生意窍门
他立即想做广告救急。于是<span STYLE="color:#03年<span STYLE="color:#月份，绝代装饰投入<span STYLE="color:#万元，大量开始广告宣传，他们在晚报上做了四期的通栏广告，还在两个小区树立了广告牌子，业绩能马上好转吗？
可是，报纸广告并没有带来多少客户量，<span STYLE="color:#月份绝代一共只接待了<span STYLE="color:#个客户，签了四个单，不到十二万元。为什么这样？绝代百思不解
周五，绝代装饰又做了一期通栏广告，可是直到中午，公司一共才接到两个客户的咨询电话。老板很无耐，拿起晚报，愤愤地投进了废纸篓。
可是，就在这时，市场上出现了一家公司，名叫百度装饰，是一家外地公司。这个公司用不到一年时间，就做成当地的名牌公司，每月业绩达到<span STYLE="color:#多万元。百度装饰并没有怎么做广告，那他们是怎么做到这么多的业绩呢？
又有一个新小区交房了，绝代装饰老板亲自去小区做宣传。就是这个小区，他看到近二十个百度装饰的业务员，他们疯狂地拉客户，忙得不亦乐乎。这么多业务员？
据了解，百度装饰走的是业务员宣传路线，从五名到十名再到二十名，现在业务员队伍已经发展到四十多人。平均每个小区都有三到四名百度装饰的业务员，业务员分布到市内所有小区，密度之高分布之广创装饰界记录。
百度装饰业务员宣传路线，一时被各装饰公司传为美谈。绝代看到百度采取的业务路线取得了不错的业绩，于<span STYLE="color:#04年年初，又重新组建了业务部门。
与大海相距不远，绝代装饰老板经常暗中观察大海的发展。他发现大海没有业务员，现在在报纸上的广告做的也少了，但每个月上大海咨询的客户还是不见少，平均达到<span STYLE="color:#个。
绝代自己一统计，这个月绝代一共量房的就有<span STYLE="color:#多户，业务员拉上公司的客户，也有<span STYLE="color:#个，但一共只签了不到十个单，反观大海，好像每个小区都有不少他们的工程。他们在一个小区一开工就是四五个工地，多的竟达到<span STYLE="color:#多个。
据业界传言，仅三月份，大海平均每个店都签到<span STYLE="color:#万元，三个店累计达到<span STYLE="color:#0万元。这是为什么呢？大海的单究竟是怎么签的呢？
大海装饰现在除了在市区做了六七块大型的户外广告牌之外，已经很少再做报纸广告了。不过大海装饰三个店的店面招牌都很醒目，也有点户外广告牌的样子。这样，驱车在市内几乎每条大街都能看到大海装饰的广告。
四月份，某小区交房，绝代老板带着所有的业务员去该小区做宣传，他发现，大海在该小区已经签了一户了。过了两天，他发现大海又同时开了两户，不到一个礼拜，大海居然开了十个工地。
原来，大海装饰三个店相呼应，只要一个店在该小区开一户，马上就成了所有店的样板间，其它店再签单就非常容易，这样三店呼应就能迅速在一个小区打开局面。
只要在一个小区开上五户，再签单就更加容易了，因为客户看到了公司的实力，看到别人都那么信任大海，从众心理让人们纷纷选择大海装饰。所以，大海装饰在一个小区开上几十户是很轻松的事了。
五月份又进入装修旺季，大海装饰招集三个店的经理，开了一次经营会议，老板提出五月份要再创辉煌，要求每个店签单都要突破100万元。
老板话音刚落，一个经理马上站起来，说这很难吧，我们店四月份才签了不到70万元，一下子要提高30万元，绝对不可能！其他经理也纷纷点头，表示签到80万元有可能，签100万元很难。
老板说，不然。现在我们每个店每个月上门咨询的客户，平均都在50人以上,而与我们签单的还不到一半,因此这部分空间我们还可以再利用一下,我们要让更多的客户签单
生意做大的第三步
让更多的人购买
老板接着说，要让更多的客户签单,不是很容易的事,主要是要加强对设计师的培训.因为签单是沟通的艺术,没有良好的沟通,签单率是很低的.
现在,据我们初步调查,上我们大海来咨询的客户,经济能力上大部分是具备的,但为什么还有一半以上没有在我们这里签单呢?主要原因有三个方面:
一是我们对客户的重视程度不够,由于客户很多,我们难免照顾到这个就疏忽了那个.
有时就因为我们的工作效率原因,丧失了一部分客户.所以,接下来我们对每个客户要建立跟踪服务机制.
二是我们还有很多的设计师能力需要加强.或者方案能力不够,或者沟通能力不够,或者对材料和工艺的了解程度不够.因此,我们要建立设计师长效培训机制,从这个月起加强对设计师全面培训.另外,店内要充分发扬设计师团队的合作
目前我们各店的设计师都是单打独斗,什么工作都是设计师一个人完成,这样就会由于个人能力的不足而丢失部分客户.因此,各店要将设计师整合成几个工作组,以小组形式作战,必将能增加我们的签单率.
第三,我们还有很多工作没有做到位,比如店内的宣传,方案的包装等.我们要加强非人为沟通因素的作用,不要仅仅利用人来签单,还要善于利用外在形象或文化因素,让客户看到我们公司就想与我们签单.
因此,我们各店要建立店内宣传墙,建立我们自己的媒体,而且要建立活媒体,将我们在施工程、签单客户名录、近期优惠、公司文化都充分体现出来。我们已经设计了一个店内形象墙的样本，各经理参考一下。
在将现有客户量充分利用的情况下，我们还要考虑增加客户量，比如四月份上门客户是50个，5月份我们要再增加20-30个客户。怎么增加呢？我们考虑五一搞一个促销活动，今年我们没做报纸广告，五一我们要做一个两整版的大广告。
我们相信这次宣传，将不仅能让更多的人知道我们大海装饰，还能让更多的人在此期间走进我们店内，为什么？因为我们的促销是很有吸引力的。接下来，就要靠我们各位经理了，要让更多的人在此签单。
2004年4月30日，大海装饰在晚报上做两个整版的五一促销宣传。五一长假期间，在大海签单的客户就达到50个，签单额达到180万元，一个星期就完成60%的任务。5月份，大海装饰三店累计完成340万元。
6月初，大海召开经理周会时，做了统计，5月份各店客户量平均为75人，各店平均签单35个。因此，还有近40人流失在外。公司下令6月份必须再从这40人当中挖15-20个客户，同时各店仍然要完成100万元
6月下旬就要进入装修淡季，我们必须在淡季来临之前多签单，把我们七八两月的业绩给补上来。我们不要季后补，我们要季前补，这样才能确保七八两月的业绩
大海装饰6月份持续火爆，各店共计签单120个，营业额达到420万元，创大海新的最高签单记录。其中第三店来访客户42人签单31个，签单率为75%；五月份客户追回14个，共计签单45个，营业额160万元。
6月份对大海来说，是最高兴的，而对富家装饰来说，则是一个灾难。6月份来访客户为5人，签单量为0，营业额为0。在最好的五月里，富家也仅仅签了两个单，三个设计师中有两个人没签单。
7月份，富家又坚持了半个月，还是没有签单，7月中旬，富家关门。在它的店面外帖了一张“转让”的字条。
竞争是无情的，同样的开端，却有着不同的结局。关键就在于前期的经营，没有持续的经营策略，短视行为是最真的原因，可惜富家的老板还说“运气不佳”
就在大海装饰各店为6月份的骄人业绩而高兴时，7月份的指标又下达了：各店7月份必须完成100万元的业绩！
一周经理会上，老板一句话就把会议室给掀翻了。怎么可能呢？历来七月都是淡季，何况今年<span STYLE="color:#月下旬客户量就明显减少，我们一店<span STYLE="color:#天一共才来了<span STYLE="color:#个客户。一店经理激动地站起来，抗议老板苛刻的要求。
就是啊，今年七月份又没有交房的小区，就是六月份交房的小区也才只有两个，怎么去做<span STYLE="color:#0万元的业绩呢？二店经理也跟着站起来，我们二店可不敢如此激进。
听完两个店经理的哭诉，老板站起来，阻止了将要说话的三店经理：不错，七月份是没有小区交房，而且客户量也不会很多，不过我相信我们肯定还能完成<span STYLE="color:#0万元。因为，因为我们过去还是浪费了很多的客户资源！
不要以为三店签单率达到了<span STYLE="color:#%就没有了上升的空间，我问你们一句，你们各店平均每单金额为多少？三店经理说我们店是<span STYLE="color:#000元。老板说不错，可是客户装修房屋一共要花多少钱？不是三万五，是七万八万甚至十多万元呀！
也就是说，客户只将一小部分钱花在我们家，还有一半甚至更多，都花在别人那里了。我们为什么不能让他把七万八万都花在我们这里呢？没有七万八万，有五万六万也行啊！
生意做大的第四步 (你先做到这里吧）
&建委资质，最少你一个，有个设计打图纸的更好。注册资金30W，房里要电脑一台。注册不需要这么多钱的，有代理注册的，给个2000就搞完全部过程，不过建委资质要自己在行内人帮忙弄，因为注册资质要凑各种人员冒充员工，这是硬指标。
你需要注册公司
那么首先要选址
地址确定了
要找个具有验资资质的事务所给你出个验资报告
去你地址所在的工商部门办理申请手续
填表格单据什么的这时候需要用验资报告
然后根据你申请的公司类别
有相映要准备的证明文件
这个人家会跟你说的很清楚
准备齐全就行了要跑好几次
当然以上步骤你也可以找代理公司去做
很方便不过...就是要收你费用的,自己跑省钱
和其他行业一样，需要营业执照。&办理营业执照要出示你公司的注册资金，我朋友开的家装公司注册资金就要50万，他是在南宁开的。&
看你是要在哪里开公司，各地要求不一样。&
1、你要先找到适合经营的场地，再到当地银行或者当地审计部门的资讯证明，证明你的帐户上拥有这么多钱，不是要交出去。&
2、然后到当地工商部门去办理营业执照。办执照的时候工商部门要去看场地的。&具体需要什么资料，可以到当地的工商部门去问。&
3、再到当地税务部门去办理税务登记。&
4、除了以上证件是必须的，其他例如建筑工程资质证、装饰协会会员证等其他证件，能办当然就越多越好。&
5、资金方面，规模小的公司（例如我朋友开的）2万元左右，如果省着点花（例如：在门面租金、门面装修、办公家具等方面控制点）那还是够花的。但也要看当地的生活水平。&不过电脑配置是不能省的，那关系到设计图纸的质量。&
6、门面装修好之后，购置所需办公用品（电脑、电脑桌、椅，办公桌、椅，接待区的茶几、椅子，饮水机，绿化植物等），就可以开张了。
1、你要先找到适合经营的场地，再到当地银行或者当地审计部门的资讯证明，证明你的帐户上拥有这么多钱，不是要交出去。&
2、然后到当地工商部门去办理营业执照。办执照的时候工商部门要去看场地的。&具体需要什么资料，可以到当地的工商部门去问。&
3、再到当地税务部门去办理税务登记。&
4、除了以上证件是必须的，其他例如建筑工程资质证、装饰协会会员证等其他证件，能办当然就越多越好。&
5、资金方面，规模小的公司（例如我朋友开的）2万元左右，如果省着点花（例如：在门面租金、门面装修、办公家具等方面控制点）那还是够花的。但也要看当地的生活水平。&不过电脑配置是不能省的，那关系到设计图纸的质量。&
6、门面装修好之后，购置所需办公用品（电脑、电脑桌、椅，办公桌、椅，接待区的茶几、椅子，饮水机、绿化植物等），就可以开张了。&
装修公司的利润一般在15～25％，所以5万元装修费，大约要被公司赚去毛利润1万多。但是这5万元，如果你自己搞，大约42000元就能搞起来。能省10000元左右（因为你会浪费、同样的材料买价高），还有师傅水平问题，你会和他们产生矛盾。装修公司一般装修的效果要比你自己好一点（一般要好一些，但是99％不会达到书上画册上印的那种水平），还有省事。&
请装修公司的问题是，他们赚钱太多，太舍不得（有的东西明显赚得太狠），另外，设计好之后，你如果有什么新想法要改动，增项就会加钱，又赚一笔，如果减项，最好事先说好，否则在做的过程中改动、减项，则会费口舌，而且设计师总是比较固执或比较自信，认为自己的设计很好看（天知道），不大愿意改，感觉自己的房子的决定权操纵在别人手里，很别扭。&
大部分公司的装修方法是半包，墙地砖、橱柜、移门、洁具、灯具、五金、一般由业主自己买，吊顶、门窗套、衣橱、书橱、瓦工、水电、铺贴地砖、油漆等由公司包。&
第一点，宁缺毋滥，不要乱接单，自己没有能力做的就让别人去做吧。做自己专业的，擅长的。第二点，心平气和，价格合情合理。第三点，真材实料，规矩做人。有空来我公司坐坐，聊聊天，喝杯铁观音。
说真的，装修公司实际上都可以开皮包公司，
只要有干活的人就可以了。这个你要把好关，没事情多到新的小区中去转去，看到手艺好的，交流你的想法，如果可以留下他的联系方式，这样现把真正干活的人找到。然后就是设计人员了，这个很重要。还有所谓的市场开发人员，就是想办法拉活的人要有。再就是还要到建材市场转，一个是了解各种材料，再就是找合适的材料供应商。具备这样简单的条件基本就可以了。剩下的就是靠经验去做，和靠信誉去赢得用户了，如果可以用户是可以给你介绍用户的。
最后补充一点，实际经营的时候每个新的小区，低成本要先弄个样板间，这样有人来参观，你这个市场就好开发很多。从长一点的角度看，你不吃亏。
现在装修公司行业竞争非常激烈
1首先不懂行肯定就不行.
2装修材料千万种类,光问个材料的差别太笼统,每个材料都可以写个长篇大论给你,你能一篇篇看完吗?重要的是实践.先入行吧?比如先进别的装饰公司学习.
3谈单子主要靠设计师来跟业主沟通,学生没经验肯定不行.
4先入行再说吧,入行后自然会认识很多装修工人了.
你不是最这个行业的 就想开装修公司？？我们这些做的都很不情愿开的！工程的问题很繁琐，涉及到欠款的问题太多！
1.收费问题家装跟公装有很大区别！家装一般分包死或包清工，工程收费按平米和包死,这些都很难解释需要实践，你在翻阅下装修合同等相关资料！
2，材料的种类和品质真是千差万别，一不小心你就会上当死的很惨的，没别的方法也是多实践！
3，设计人员可以找学生但是他们的经验很少，你都是一知半解了，难道你不想找个更明白些的来帮助你吗？？解决很多问题，找个狠点的设计，还有狠点的项目经理或者工头！
4，找到工头或者项目经理，在或者一些资深设计 工人问题就很好解决！
要自己搞装修公司的话，就应该做三方面的准备：
1、公司技术力量
2、公司业务宣传和发展
3、外协施工力量
装修公司的工作流程一般都是一样的：通过业务上的广告宣传或熟人介绍，进行业务接单，公司技术力量的要求就是在接单的过程中进行方案设计和施工图表制作以及装修报价（重点就在这里了。）最后业务一但谈成，接下来都知道要做什么了，就是施工。如果自己组建施工队的话，在生意淡季将是一笔很大的开支。不如外请施工队，自己负责监控管理就好了。所以施工队一定要选择好，一方面是技术要好，施工过程中认真负责；另一方面是合作要长久。这样支持做个一两年，你就知道下一步要怎么发展了。万事开头难，只要你认真搞好第一、二单的业务，做到诚信经营、管好施工质量，就一定行的。
1、注册资金，太少了觉得公司没实力，不好接业务。如果你手里钱不够，这个你可以找专门帮人注册执照的人帮你办。另外需要有资质。
2、部门可以分为：设计部、市场部、工程部、客服部、财务部等。
人员主要是：设计师、业务员、工长（包工头）、前台接待、财务会计以及各部门经理。&
3、业务刚开始最好是你有业务，不然很难留住设计师。设计师业务员等人都可以招聘来，或者到其他公司挖墙角。工长就是包工头，让他们交一部分保证金，接来单子让他们做。宣传方面一般是进驻小区，物业合作，业务员拉单。&
4、无所谓固定资产，所有除了你必须的东西都是为了显示公司实力的，既然刚开始没必要花很多钱。最好有个小车，一可以接送客户，二来自己公司带东西也方便，当然没有也可以运作。一般情况下，在省会城市想真正做好一个装修公司，前期投资会在15万左右，公司帐户上再留点作为周转用，应该一共需要20万左右，当然更多更好。
小打小闹的话，注册资金少点没事，但要接大活的话就不行了
关键看你的公司有没有资质。再就事人力方面的问题和施工方面了。其实再我自己看来一个好的装饰公司关键有两点：好的设计者和一个好的施工工长。
开装修公司的投资分析
一、投资情况分析
注册万公司：万元左右
营业面积平方米：租写字楼，租押金，租金按元平，大约千房租，
设备全的话，押金两个月大约.万，
开业前装修：大约万
购置办公设备：桌、椅、电脑等。按套计算，一套按千，共计：万
员工工资：人，
名运营主管千，
名业务主管千，技术
名，平均2500工资，千月，
业务名，底薪百，提成按3%，千&&&&
算，工资7200元&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
千元，这里共计：万。
网站建设：千
网站推广：百度竞价元，其他推广，如报纸，短信群发等，大约千月，共计元
流动资金：万元
预算总共费用：万元
家的一半是家居，装修公司的活完后，房子装修的路还没走完，然后就该买各个房间的家具、布艺、工艺品、电气设备了，这也是一笔不小的投资，所以事先要调查好，加上以上的投资，才是整个装修要花的钱。
为什么装修公司的预算一般来说是不给客户带走的<span STYLE="color:#）预算中的工程量计算不正确，一般是多算客户的，如地板面积、墙面面积、踢脚线长度、顶角线长度、油漆量、门窗套计算等。
<span STYLE="color:#）自己的预算本身人工、副料、主材单价就高，害怕客户找一些专业的人士鉴别。
<span STYLE="color:#）预算当中有重复计算的，害怕客户在比较长的时间里，能够看出来。
<span STYLE="color:#）害怕客户那自己的预算去别的公司比价，造成恶性竞争，使自己的利益受损，直至逃单。
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