解读“书店+花店”样本_做書_传送门
作者/钱多多来源/中国出版传媒商报余姚是浙江的一个小城，河姆渡文化的发源地。城市商业氛围浓厚，消费能力旺盛。黄洪明的秋雨书苑就坐落在余姚酱园街水岸边，至今已经营十多年，以人文社科图书为主。书店内不仅有书吧，还专门设立了“植物生活”专区，经营植物花草以及DIY手工布艺。书店与花店结合，这在国内的书店中可谓少见。店主黄洪明笑称，之所以开辟“植物生活”，是因为妻子王雪莲以前是开花店的，于是便把以前开花店经验也移植到书店。这使得秋雨书苑成为酱园路这条百年老街上一道独特的风景，许多读者慕名而来。黄洪明告诉记者，在秋雨书苑刚开业那几年，余姚市尚有几家与秋雨品位相近的个性书店，如梧桐书林、席珠书屋、麦琪书屋等，但三五年后纷纷消失了。代之而起的是一些特价书店。如今像秋雨书苑这样的独立书店，余姚已仅此一家。在开店之前，黄洪明曾在当地最大的国有棉纺厂做过10年普工，从事过几年管理工作，还曾停薪留职在私营企业谋职。1999年他所在的国企改制，黄洪明自谋职业。由于自己平时最大的爱好就是读书写作，甚至去各地旅行时都要特地到当地的书店转转。所以，开一家属于自己的书店，就成了黄洪明人到中年职业再选择时的梦想。当时，余姚城里已经有一家秋雨书苑，开业于1997年，是黄洪明经常光顾的书店。在与店主聊天的过程中，黄洪明得知店主恰好想盘掉书店。双方一谈，一拍即合，于是，黄洪明在一位朋友支持接下了这家书店。黄洪明告诉记者，自己就是因为“秋雨”这个店名才把店盘下来的。“它让人产生很多的联想，也符合我当时人到中年的心境。很多读者会联想到余秋雨，余秋雨恰好也是余姚人。其实我们和余秋雨没有半点关系。不过，读者的猜想也给我们增添了些许神秘色彩吧。”走进秋雨书苑，你会发现，店内图书陈列随意而散漫。对此黄洪明解释说，秋雨定位就是家庭书屋和朋友书店，面向白领阶层，庸而不俗，雅而不高。熟客都知晓什么书放在什么位置，便没有什么拘束感，这也是一种味道。秋雨的背景音乐也是黄洪明精心挑选的——选自美国音乐家凯文科恩《纯钢琴》一辑中的一首曲子《精灵翅膀》。这首曲子最大的特点就是容易让人入静，而又不至于打瞌睡，让读者可以静静地在店里看书、挑书。谈起书店的热销品种，黄洪明表示，在书店刚开业的时候，文史哲和政经类图书比较畅销。近年来，秋雨的图书结构也在不断改变，一是增加图文类精品书，二是增加生活时尚类图书，尤其是励志、养生、旅游图书比较热销。黄洪明也为读者提供一些荐书服务，比如制作青少年成长阅读参考书目、家庭藏书参考书目，不同对象的礼品书参考书目等等。开店十多年来，书店经历了许多改变。2004年初，书店搬到酱园街59号，内部面积近90平方米，比原店大了两倍，装修也气派多了。刚开始，黄洪明暗自担心，读者会不会跟着过来，毕竟酱园街距闹市区更远了一些。虽然这也是一条百年老街，但当年的风光随着旧城改造已被一扫而光——长达数百米的单面长街上至少还有一半的店面空着。然而几年下来，由于秋雨书苑的存在，整条街的氛围都被带动得热闹起来。2006年，黄洪明又实现了开书吧的梦想——有位企业家书友建议，书店该有一处可供大家喝茶聊天的空间。正巧相邻的一间店面空着。在企业家朋友的帮助下，书吧正式开办了起来。2010年，书店西首又有一间店面空出，房东希望书店能够入驻，以明显低于整条街的平均房租水平的价格邀请书店。黄洪明的妻子王雪莲原先是开花店的，两人商议后决定租下，这便有了现在的“植物生活”，主要经营植物花草与手工DIY的布艺制作。将书店与植物花草结合，也在一定程度上缓解了单纯图书经营的压力。同年，余姚市提出推广“姚江书吧系列文化工程”，出台了对书吧的补助政策，秋雨书苑终于第一次获得了政府的扶持。迄今已连续4年。政府补助抵偿了书店一半的房租。因而，秋雨书苑仍可勉力维持经营。对此，黄洪明感慨：“从来没有富有过，从来没有贫困过，但每一次危机来临，都有贵人相助！”对于书店的未来，黄洪明很清醒，他认为，就一家实体小书店而言，单纯依靠图书零售是无法生存的。要在生活方式和消费概念去探求书店的出路，最好集休闲、阅读、售书乃至时尚品味于一体。规模再小的书店，也应当向混合性多元经营发展，如可借鉴国外杂货埔、创意店的做派，与餐饮结合，也应当有自身的餐饮特色，最好能吃到别处品尝不到的美食。如果单纯依靠图书零售，在大城市或许还可依靠人文艺术沙龙来维持，但在中小城市，经营个性书店的好况景不可能再复生了。本文图片来自网络，内容来自中国出版传媒商报做書，专业的出版文化传播者，微信号：ipublishing回复关键词查看对应内容：关于做書｜入行指南｜经验之谈｜吐槽｜转行案例｜编辑手记｜出版人｜沈昌文｜张立宪｜刘瑞琳｜黄明雨｜王思迅｜汪家明｜刘景琳｜安德列·西弗林｜姜峰｜左志 坚｜设计｜原研哉｜聂永真｜杨林青｜王志弘｜佐藤可士和｜ 书店｜诚品｜先锋｜PAGEONE｜彼岸｜方所｜吴清友｜钱晓华｜刘苏里｜钟芳玲｜营销｜文案｜微信运营｜微博运营｜ 发行｜运营管理｜ 大数据｜ 数字出版｜kindle｜豆瓣阅读｜拇指阅读｜ 众筹出版｜互联网｜电商｜当当｜亚马逊｜ 畅销书案例｜出版研究｜出版观察｜行业数据｜书单｜书评｜招聘｜点击阅读原文或回复help可查看详细回复索引投稿邮箱：商务合作：mili812442（私人微信，添加时请注明事由）页面已拦截
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?从开始做花艺就不断的有朋友 朋友的朋友 客人 甚至陌生人 （基本都是女性 哈哈）问我关于花艺创业的事 刚好这个月因为私人原因 花艺工作一直处于休息状态 所以有空来分享下这两年多我的小经验和感想吧 ?先说一下我的背景吧，15年从伦敦读书（国际规划城市规划方向 非花艺哦）回来后 大约各种尝试了一年后决定把花艺爱好变成工作 - 开一家花艺工作室（以后有机会在讨论工作室和店铺的区别吧） 现在已经有两年多了 一直处于盈利状态（是的很幸运 基本上第一个月就开始盈利了） 主营业务也从最初的零售拓展到花艺兴趣课程 专业课程 公司团建活动 大型婚礼和品牌活动等等 服务的对象从不知名的当地小微企业到知名的地产公司 银行以及护肤品品牌等等（就是因为跟某品牌合作才被种草的神仙水 买了很多瓶 不知道这算不算赔本买卖）?我能开家花店么？这是我听过的最多的问题之一 我的回答是“能” 很多人对于“能不能”最大的顾虑无非就是1 “不知道怎么开 第一步怎么迈出”2“担心辞职后花店失败了 两头都落空”...1 不知道就去学习 首先学习花艺知识技术 其次是经营 花艺相关的知识可以看书看视频 也可以参加课程（推荐亲自参加课程 花艺的特殊性决定了必须亲自参与动手才能更好的理解 就好比开车 不上路 看书你能学会么 当然不排除很有天赋可以自学的bb啊）关于经营 不要相信那些什么情怀 什么文艺小清新的故事 花店是一门生意 你需要的是生意经 而不是鸡汤文（靠情怀你很可能就三月死了）但不太建议去当地的小花店实习 当学徒 毕竟很多目前的小花店的经营模式也都不是很成熟很多也是家族模式 因此 经营方法一是要通过实践自己总结获得 二是也可以学习不限于花艺行业的成功经验 很多都是相通哒同时 也建议所有花店梦的bb们 通过上课迈出第一步（不需要多么专业的课程 兴趣班花艺沙龙就可以了）毕竟很多人除了偶尔买买花 收收花 基本没有机会接触花艺 兴趣课程可能是你最直接 最简单 成本最低的方法帮助你了解花艺 了解你是否真的喜欢花艺 是否真的适合花艺工作2 确实 可能会因为各种原因导致花店失败因此首先要建议的就是做好准备工作不要盲目开店 工作包括 当地花艺市场的调查 主要发展方向的选择 第一批客户的累积 合理的成本控制等等 其次就是不断试错 不要害怕没有生意 没有客人 及时从失败的经验中得到反馈 不断的总结经验调整方向 不要坐以待毙
当然 如果真的不合适也要及时止损 （即使花店梦没有成 学习一门花艺技术 提升一下生活品质 做个美美的花艺小仙女也是收获啊）?花店到底能不能赚钱，我能不能养活自己简单的回答就是赚钱可以 发财很难 （因为花的特殊性以及国内对花的消费习惯 Flowerplus等网络花企的成功基本没有可复制性）一般的花店老板基本是当地白领小姐姐收入的几倍到十几倍（具体因人 因店铺规模 因投入资金 因地区等等很多原因而异）? 花店的工作就是美美的插个花？拍个照？怎么可能在那些最美的瞬间之前 你需要无论早晚去当地批发商 机场提货 十几甚至几十kg的花材都是常事 拿到花材后同时无论早晚无论你多累多困都需要立即处理花材 几百甚至上千只花才不会等你休息好了 你稍稍等等 它们就腐烂给你看每次大节通宵工作过后 店里一片凌乱看起来像被打劫了一般 新的客人也不会等你休息好了再收拾再来买花（作为工作室最好的就是可以休息几天）因此美美的插花仅仅存在于照片中 任何工作都是要付出别人所不知道的努力的辛苦 花艺工作也是如此?今天就写到这里啦 Po了几张工作室的花束作品 以上都是我个人的小小见解 希望能帮到有花艺梦的小仙女们啦 有什么问题也可以在下面留言哒
1 开花店八年了 想改行? 没做之前觉得哇 开花店一定很棒哎 现在……真的是做每一行都不容易 自己首先要想清楚 要有毅力 今天就光包两束99支已经胳膊抬不起了 超级酸 Ji是夏天啊
是的哇 不是大家想的花店工作都是超级轻松 随便卖卖花 很多东西都是远看很美 （手打99真的很可怕 哈哈哈 做好了随便扔出去都可以当几块砖用 ???）
0 很感谢看到你的这篇分享。感觉开个花店 最重要还是需要有好的审美。不知道对不对？ Ji是夏天啊
?? 审美的确重要 本来就审美眼光好当然好 不过审美也可以通过不断的学习 比如学习别人好的作品 风格 配色什么的也有很多书（可以简单看下）而且对于什么是美的花艺 其实自己也是在不断的学习和改变 比如图片基本都是我去年夏天的作品 最近的又会有些改变 查看更多
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Ji是夏天啊
暂时还没有个性签名哦～ 笔记分享至
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