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系统集成商的业务员如何寻找销售机会（项目信息）？
我是一个系统集成商的业务员，我想问一下我该如何寻找系统集成的销售机会。目前我是关注新建设的政府办公楼或者一些新建的医院学校。我想问除了新建的项目，还有什么其他渠道可以得到项目信息。比如一个政府单位要搞视频会议，但是他们不一定是新建办公楼要搞...
我有更好的答案
除了新关注的还有老客户就是其他公司已经合作的了这样的也联系联系，这个就需要打电话联系了啊！每天只要你感觉需要此项目的就想办法找到负责人，然后推销谈得来的可以见面哪怕他现在不做以后有可能需要的啊！干系统集成这东西，渠道就是购买些工程信息或者是这些项目负责人，对于已经有的客户去同行那里找找然后可以联系联系！电话营销找客户打电话，朋友介绍，客户转介绍，这些信息你要多关注下当地政府的采购网和工程信息网！
你好 ！谢谢你的回答。目标客户的群体太大了，我就是想问如何缩小目标客户群体，因为精力有限。应该如何筛选这些有需求的潜在客户？你做过这行业，不同的客户群，比如政府或者学校是不是有什么典型的项目，就是说只要是政府机关或者学校肯定会搞某种系统集成项目。是不是有同类客户的典型特点？希望能解答一下，十分感谢!
其实你的目的只是想主攻几个行业！政府和学校的如果你没有人脉建议你不要搞，这个不是你努力不努力的问题，是人脉圈子的问题，你可以搞搞医药行业，重工行业，其实只要是生产的工厂都是需要系统集成的 因为现在都是电脑办公了，我建议你换个思路找生产型的企业具体的行业就要靠你自己熟悉什么行业了，换句话说就是生产服务型企业都需要系统集成的只是项目大小的问题，你想找 销售机会就不能盯住热门行业！政府和学校很多人在盯的！生产型企业！
我是想主攻几个行业，我们公司主要是做机房的，生产型企业是不是都有机房建设的需求啊？我这里工矿企业比较多，我担心生产型企业对于机房建设的需求比较弱？是这样的吗？
如果是矿企肯定对系统需求不是那么太大，你可以看看有没有别的企业啊！图书馆是需求比较大的哦，您得找那些需要建设的呢矿企就看他是什么经营模式了因为我没接触过凭经验是需求比较少的，现在生产型企业都是电脑办公 CRM ERP 监控之类的一项都不少，虽然单子不是那么大机房建设不是那么大，但是竞争的人少啊！单子不大 但是竞争对手少啊！
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现在都是有关系的做的如果没关系就不好做，想往里面打就很难的。搞定他们领导，就可以了
谢谢，这个我也清楚关系的作用。但是我想问的是，比如一个单位，我可以找到人给这个单位打招呼，但是我如何获得这个单位有系统集成需求的信息呢？因为政府部门太多了，有没有什么比较好的获取信息的方法？谢谢你啊
你就直接去找信息部门去问啊
去请吃饭 打听一下基本上最多不超过三年就要换
你说的不超过三年就要换
具体指的是什么？硬件吗？如果是硬件具体指的是什么？我刚入行所以不是很懂
麻烦你了啊
就是信息化设备要更换
有的有钱的医院是一年一换
所以还是有好处
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2008年上半年信息系统项目管理师真题（下午案例分析）
试题一阅读下列说明，回答问题1至问题3。将解答填入答题纸的对应栏内。[说明]A公司是一家中小型系统集成公司，在2006年3月份正在准备对京发证券公司数据大集中项目进行投标，A公司副总裁张某授权销售部的林某为本次投标的负责人，来组织和管理整个投标过程。林某接到任务后，召集了由公司商务部、销售部、客服部和质管部等相关部门参加的启动说明会，并把各自的分工和进度计划进行了部署。随后，在投标前3天进行投标文件评审时，发现技术方案中所配置的设备在以前的项目使用中是存在问题的，必须更换，随后修改了技术方案。最后A公司中标并和客户签订了合同。根据公司的项目管理流程，林某把项目移交到了实施部门，由他们具体负责项目的执行与验收。实施部门接手项目后，鲍某被任命为实施项目经理，负责项目的实施和验收工作。鲍某发现由于项目前期自己没有介入，许多项目前期的事情都不是很清楚，而导致后续跟进速度较慢，影响项目的进度。同时鲍某还发现设计方案中尚存在一些问题，主要有：方案遗漏一项基本需求，有多项无效需求，没有书面的需求调研报告;在项目的工期、系统功能和售后服务等方面，存在过度承诺现象。于是项目组重新调研用户需求，编制设计方案，这就增加了实施难度和成本。可是后来又发现采购部仍是按照最初的方案采购设备，导致设备中的模块配置功能不符合要求的情况。而在A公司中，类似现象已多次发生。[问题1](10 分)针对说明中所描述的现象，分析A公司在项目管理方面存在的问题(200字以内)。[问题2](10分)针对A公司在该项目管理方面存在的问题，提出补救措施(300字以内)。[问题3](5分)针对A公司的项目管理现状，结合你的实际经验，就希赛教育公司项目管理工作的持续改进提出意见和建议(300字以内) 。
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Router# config terminal　　　（进入全局配置模式）
Router(config）#enable secret cisco　　　（设置特权口令）
Router(config）#line vty 04
Rou答案解析与讨论：}