90后大学毕业生，开旧书店月赚5万的故事 - 简书
90后大学毕业生，开旧书店月赚5万的故事
一年前，90后大学生彭好好（化名）大学毕业后，在吉首大学旁边，开办一家以“灵魂课堂”为主题的旧书店，开启自己的大学生创业梦想。创业的开端
好好大学专业学的是中文，平时在学校没事就喜欢跑图书馆，好好出生在农村，虽然每个月父母给他的生活费不高，父母文化也不高，但是给好好买书从来不吝啬。好好小时候没有什么朋友，书本对于他来说就像好朋友陪伴他走过多少个日日夜夜。通过书本学习知识，学习做人的道理。从小学识字到大学毕业那段时间读了超过2000本书，中外名著，古今故事，哲学等等什么都读。因为从小喜欢读书，从小到大文科成绩几乎一直是最好的，写的作文经常被老师拿来阅读给同学们听，有些还被发表在学校的期刊上面。大三那年，看到好多学长，学姐在出售自己的旧书，他发现这些书籍一般都是比较新的，售价也就5到10元一本。看到自己喜欢的书籍也会忍不住买下来，即使是自己看过的，他想买下来收藏也是不错的。这时候在他的脑海中萌生一个想法：通过回收旧书开办个人书屋。因为读了比较多的书，所以对于自己要销售的书籍，选择起来就会比较得心应手，懂得如何判断一本书是不是好书，当然最主要的一点就是知道什么样的书适合怎样的读者，他想利用在学校的这个好时机，收集更多有用的书籍。又到一年毕业季，又是一年收集书籍的好时机，等到这次毕业好好就想一心一意开始经营自己的书屋了。创业的过程
在做书店之前，好好对于大学生市场做了一次详细的调查，令他非常苦恼的一点就是现在爱读书的越来越少了，但是等到他真正开办起来发现这种顾虑显然是自己多虑了，开店不久就陆续有人来买书，一方面好好的书籍都是一些二手书，价格比较便宜，当然其中还是少不了一些当季比较受欢迎的书籍。这儿的书籍种类齐全，归类也是比较清楚，大家很容易找到自己喜欢的书籍，这儿的每一本书籍都是经过好好精心挑选的，真正做到满足大家不同的需要。书店由于是开在学校周边，甚至有很多大学老师也会来这儿买书。好好说：卖书赚钱不是他的初衷，就是想通过开书店找到一名志同道合的女朋友（这句话是开玩笑说的啦）确实大学四年没有谈一次恋爱不免觉得有点可惜。创业的结果
最后的最后，肯定是双喜临门啦，书店越办越好，收入达到月赚5万的好成绩，还认识了很多朋友，还有最重要的就是认识了一名自己的学妹兼女朋友。好好说，对于大学生来说，自主创业之初，肯定会受到各种非议，当你认定一件事情，就要坚持的做下去，做什么事情最忌讳的就是半途而行。做自己喜欢的事情，大学生嘛，趁年轻就该好好去奋斗，不要等到老了，一切都只有“假如”，这个社会没有人想听你的“假如”只想看你的“结果”。公众号：创业小百通（chuangyeydt）
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文/孤鸟差鱼 你再抱抱月亮 看他的温度 有没有升高我想开个书店，能赚钱吗？_百度知道
我想开个书店，能赚钱吗？
开一个怎么样是书店才能赚钱！类似于咖啡馆一样吗？可是我现在没那么多钱 就3W左右 怎么样的做才能赚钱 开哪一类的书 地点在哪 我都不知道
我会悬赏分200的
我想人群应该是从初中生到大学生这一档的 还有工作没几年的年青人为主他们都喜欢看什么书 比例多少！要是真的弄了个休闲吧一样的要多少资金？
我有更好的答案
楼主想做商人吧,我个人认为你的资金根本不雄厚,也许根本经不住卖报纸杂志的地摊报亭阻击啊,我有个想法希望对你有帮助,你在贴近商业区的地方租一间300平米左右的店面,[客人逛街结束或者开始时可以去你那休息或者商量行程安排]里面摆放些别致温馨的桌椅,店里分时段分别放着些舒缓,流行,古典的音乐,店里卖的东西以饮料,咖啡为主,再搭配些小点心,每份餐具都系上自己定做特制的精美书签或手机链,钥匙扣什么的,上面写些人生格言,哲理什么的或者可爱好玩的类型,[配合当时音乐]客人用餐完毕后可以把精美的书签或者饰物拿走,这个想法虽然和你想象有点差别,投资也许大点,不过我感觉创意领先才会满足现代人的好奇心!个人建议,只供参考
采纳率：14%
开个类似休闲吧的吧`
你的资金不是很充足 真要拿去看专门的书店估计很累 而且进的书也要不一样的~
在学校边看个以学生为主题的 主题吧
当然进都类似于学生的书那么书费好啦`
再去学点手艺 最好饮料 小蛋糕得会做挖`
其实不是看书店赚不赚钱 是看你有没有创新意思俗话说 学生钱好赚 但是得有心思`
呵呵` 加油咯
建议在学校附近开个特价书店下面是相关注意事项 ： （1）如果你开在学校附近书店的定位最好比当地文化氛围稍高一点，这样读者会欣赏你的书店。定位太高，读者会离你远远的，定位太低读者会不理你。 （2）书店想要开得比较成功的，必须有自己的独门“秘笈”。或者靠低价、便宜、实惠，对于书店来讲，物美价廉永远会让人弹眼落睛，蜂拥而至或者有个性，服务特别，你给特定的顾客提供了他们在其他书店享受不到的服务，也是一种比较有效的方式。 （3）书店存在的意义不仅是买书。实际上，买书看的人，不光是要买书，更重要的是一种氛围，一种交流。比如书店能给顾客提供独到的推荐，比如买书者能在书店和老板交流交流一些心得。书店只有出众，才能吸引顾客。 （4）学校附近会有很多书虫，特价书店就是他们很好的淘书场所。特价书店一般销售出版社库存或滞销的书籍，销售价格往往低于书籍定价的一半。而且，特价书店里虽然都是陈旧或滞销的书籍，但光顾的大有人在，不仅有学生，工作人士和退休老头也不少。 （5）为了降低成本，可以租前店后住房的商铺，每月租金可以降至3000元以下。书店的装修简单为主，素墙，普通书架，简易书桌，到家具二手市场就可以搞定。目前，有著作权的新书，价格一般按以下比率分割：作者，10%甚至更少；出版社，40%—50％；剩余的40％一50％都属于流通渠道。没有著作权的书，进价更低。因此，如果直接从出版社进滞销的库存书，进价往往只要定价的2成，甚至更低。祝你成功！！！
我是一名学生 这类当然比较了解!你如果要开书店的话,建议你把书店开在中小学周围!最好是以卖漫画为主!因为教材方面的书学生都会到正规店去买的!惟有漫画对中小学生有吸引力!这样还不够!你还要经常了解哪些漫画是新上市的!最吸引学生的!~我不相信什么网络创业.赚钱要脚踏实地,不能投机取巧!~祝你成功~~~补充一下:最热门的漫画书,网上都能查到!你可以借住引擎了解一下
类似于咖啡馆一样？你是买书还是开图书馆？我觉得这个Idea不怎么样！书店吗，普通书店就好了！
你想开个什么样的书店啊？我在外跑了好几年了，不错，现在看书的人也不少，不管是学生还是打工的都爱看书，至于看什么样的书，那是多种多样的，找的地方别太繁华，简单点，可租可卖的那种，地方要当道．
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不赚钱的24小时书店，是文化情怀还是形式主义？
发布时间： 09:19:07&&来源：界面新闻 &
&编辑：贺飞&&背景：
　　图片来源：视觉中国
　　4年前，位于美术馆东街的三联韬奋书店成为了当时北京唯一一家24小时营业的书店。此举引发了读者的热情，不少人来到北京，一定要专程来看一看这个&城市的精神地标&。据三联韬奋书店提供的数据，书店在当年年底在该模式下盈利增长了130%。
　　24小时书店的模式并非三联首创，早在2005年，位于北京五道口的民营书店&光合作用&就曾实行过全天不打烊的营业模式，但到2011年，该书店因经营困难而关门。有媒体评论认为，这种探索以失败告终，与出版业不景气的大形势相关。直到2014年，三联韬奋书店利用24小时模式转型，才引发了大众对&不打烊&书店的关注。
　　可是，&不打烊&并未成为扭转所有实体书店不景气局面的致胜法宝。在全国各地书店跟风全天营业之后，不少业内人士也发现，双倍的营业时间并非意味着双倍的收入。实际上，夜晚来到书店的读者会逐渐减少，而书店仍需承受因全天运营带来的成本增加。因此，在一阵热潮之后，不少书店因亏损而倒闭或取消了24小时营业的制度。就连三联本身的24小时书店之路也并不平坦。它在北京的第二家书店&&海淀分店，不仅已在去年停止24小时营业，现在还面临着易址的可能。
　　24小时书店一边跻身城市地标，一边面临着种种问题和质疑，就在今年4月，三联韬奋书店又新开了一家24小时书店。这一次，书店开设在酒吧和商场林立的三里屯。近日，界面文化走访了这家书店，并同读者和业内人士聊了聊不打烊书店意味着什么，以及如何才能坚持下去。
　　图片来源：视觉中国
　　地理位置：24小时书店成功的唯一秘诀?
　　在书店业有三十年经营经验的时尚廊书店前总经理许志强告诉界面文化，北京唯一适合开24小时书店的位置就是三里屯。&适合开24小时书店的位置非常稀少，这也是四十几家诚品书店里只有一家24小时(书店)的原因&。许志强所说的唯一一家24小时诚品书店，是台北的敦化南路店。他认为，那里适合开店，是因为酒店多、夜店多、高级公寓多，周围有大量的外来客人和有消费能力的客群。三里屯的情况和台北敦化南路很相似。
　　三联韬奋书店总经理郝大超同样认为，北京市可以开24小时书店的地址不多，三里屯是其中之一。此前，三联韬奋书店在清华同方科技大厦的海淀区分店也是24小时书店，人流量不少，但这家店从去年开始已不再24小时营业。
　　&希望海淀分店能通宵，&记者在凌晨2点的三里屯店遇到了清华美院学生包一然，她说，过去在海淀分店，大家都是学生，半夜一起自习，很有气氛，而三里屯分店的人比较杂，在这里读书会犯困。她也表示，自己在书店并非只是自习，看到合适的书也会购买。
　　海淀分店像包一然这样在夜间购书的读者并不是很多。&大学生在书店里抢占座位一读一夜的现象存在，但缺少购买。有时候一夜收入只有几笔，连电费都不够，支撑不下来。&郝大超坦言，成本高于收益给书店带来了很大的经营压力。对于开在学区的24小时书店，许志强认为学生更多是把书店当成了图书馆，他反问道：&你认为有多少学生会放弃在网上购买五六七八折的书，而在实体店购买原价或九折的书?&显然，在三里屯这个地理位置的读者拥有着普遍更高水平的消费能力。
　　在上海，重点商圈也被看作是适合开店的场所。大众书局福州路店曾是上海唯一一家通宵营业的书店，2017年因租约到期关门。在书店还在营业时，大众书局总经理助理董谌谞曾经表示，上海越来越多的青年人，尤其是白领，工作或者娱乐到深夜已很普遍，这为24小时书店提供了生存土壤。福州路店又临近外滩、南京东路、人民广场等重点旅游商圈，可以吸引更多顾客。
　　不过，郝大超并不认为地理位置是24小时书店开设成功的必要条件。他指出，实际上，三联韬奋书店的第一家24小时书店，也就是美术馆店，并没有三里屯这样优越的地理位置，却特别受到读者的喜爱，其中最主要的原因在于用户忠诚度很高。郝大超说，经过三联专业的图书采购人员筛选过的书都是&高原&，读者都是在&高原&里面挑选&高峰&;而且，美术馆店的书籍数量很充足，不少读者愿意在这里淘书，&22年来坚守书的品质让很多读者对我们产生了感情，读者和书店的黏性特别强。&
　　选书与布局：适应读者还是引领读者?
　　美术馆店的人群或许与三联传统上的选品最为契合。记者在三里屯分店遇到了另一位读者刘女士，在安静的氛围里看着书睡着了。她说自己是美术馆店的常客，她感到那里真正读书的人很多，甚至有不少学者。让她印象深刻的是，几乎每次她问出一些问题，都能得到来自周围读者的非常专业的回答。
　　刘女士说，对比两家书店，她认为三里屯店的读者显得比较年轻时尚。许志强也谈到，在三里屯开书店需要注意定位。三联的书常常比较学术，时尚的年轻的读者不一定会喜欢。他由此建议，&除了三联传统的书，要加一些比较轻的阅读内容，加一些和生活方式相关的文创，可能会更吸引读者。&
　　&一个书店的定位和选品一定要和周围读者吻合，不考虑这个就是失败的。&郝大超同样如此认为。当被问及是否会根据三里屯的人群进行选书时，郝大超称，由于三里屯店刚开业不久，一切都在调整之中，以后会更完善。书店本身的宗旨和定位不会有变，还是以三联精选的高品质图书为主。
　　读者或许可以把海淀分店的经营情况作为三里屯店未来选书的一个参考。在总结海淀分店为什么做不下去24小时书店时，他说，三联的图书选品没有和大学生的阅读方向相吻合，&我们没有任何教参教辅，找不到一本心灵鸡汤。&郝大超称，这不是因为不想赚钱，而是因为三联想专门做自己的强项&&人文社科、文化艺术，更重要的是，希望独立的精神不受到外界的影响。&不会更多地迎合读者，而是起到引领的作用。&从这种经营理念看来，或许在未来，读者仍然不会在三里屯店里读到时尚杂志和瑜伽指南。
　　三联韬奋书店也看到了三里屯店读者群的特色&&这里读者数量非常多，在一些时段买书结账还要排队。郝大超分析说，三里屯不少进店读者是游客性质的，因此虽然客流量大，但每位读者的购书量较少。美术馆店的客流量也不少，而且顾客常常是有目的性地前往购书，所以&你会看到很多人拉着小推车，一推车一推车地买。结帐不会排队，但每个人结的数量都很多&。两家店内畅销作品的不同也反映了各自读者群的不同趣味&&在美术馆总店，销量第一的是文化学术类的书，而三里屯店销量最多的是文学小说，&文学给人一种休闲的感觉，&郝大超认为。
　　2017年底，正在装修中的三联书店三里屯店。图片来源：视觉中国
　　平均来说，三联书店三里屯店的进账流水大概是工作日2万元，节假日5万元，日均3万元。客流量最大的时段是晚上6点到10点。在某日晚11点钟，记者在前往探店时观察到，书店不远处有一家夜店，不同肤色的年轻人拥挤在里面跳舞聊天，声音嘈杂;书店对面的餐厅通宵营业，笑声和叫声响彻夜晚的街道，还不时有人喝醉了在路边呕吐;三联韬奋书店安家此处，灯火通明，格外安静。
　　郝大超并不认为这样的动静之差会使得书店无法融入三里屯的环境。&朝阳区政府对三里屯的定位是时尚化、国际化、多元化。既然多元嘛，我觉得书店是符合定位的。&他说在三联的成都宽窄巷子分店，人流量甚至超过了三里屯。可是一进院子，顾客就会马上安静下来。&你出了店门可能热血沸腾，很放松。但是你进去之后，看到书山书海，就觉得需要小声讲话，进入了一个虔诚之地。这不矛盾。&他说，如果不是一家独立书店，而是一个综合性的空间，可能不会有现在这种闹中取静的感觉。
　　综合性空间是什么样?诚品敦南店或许是一个典型。作为台湾唯一一家24小时书店，它共有五层楼，文具、服装、餐饮一应俱全，图书销售区通常只占到总经营面积的20-30%。有媒体曾发评论称，诚品不只是一家书店，它已经发展成与商场结合的一个新经营模式。
　　这种新型模式有其存在的理由。时评人王亚煌认为，&人们在夜间的主要消费需求并不是购买图书，买书可能是附加行为或偶然行为。他们更需要的是一个文化休闲消费场所。&《三联韬奋24小时书店诞生记》一书收录了他的一篇题为《24小时书店不值得推广》的文章，文中称，一个卖咖啡的书店竞争力要远低于一个提供大量可阅读书籍的咖啡店。
　　许志强曾多次去过诚品敦南店。他说，如果自己经营一家位于三里屯的24小时书店的话，可能会与各种生活方式&&比如深夜食堂、小众清酒吧等&&结合起来。&要想下半夜有读者去，就要增加经营的项目。在不影响图书为主题的前提下，有一点好吃的。&
　　虽然三联可以称得上是老字号国企，但是郝大超称书店坚持走独立书店路线，不做综合性空间。在他看来，&独立书店&不仅意味着选书上的坚守，也意味着盈利点在于书，而非文创或服务。虽然目前三联韬奋书店三里屯店设有咖啡厅，但不管是面积还是收入，咖啡厅只占5%的份额，&目的是给读者提供一个读书的场所，咖啡厅也是和书搭配的必要的配套服务。&
　　形式主义之嫌：24小时书店是赚是赔?
　　三联韬奋书店海淀分店开不下去的一大原因，在于房租极高。&那里房租特别贵，一天一平米9块钱& ，即使已不再做24小时书店，海淀分店也很难坚持下去，正在考虑易址。郝大超说，如果房租是市场价，哪怕是市场价的一半，对于一家书店来说都是极大的压力。
　　三里屯店之所以能够经营下去，一个必不可少的条件在于朝阳区政府只象征性地收取了一些房租。美术馆店由于是三联自己的物业管理，房租未被计入成本，如果按市场价格计算房租，也&肯定是亏损的&。
　　对于书店来说，房租可以谈，人力和水电却是硬性支出，其中人力开销更是极大。三联24小时书店也在通过人手调整降低成本，到半夜两点时，记者在店中只看到了两位店员;而在平时的高峰期，店员人数有时多达六位。今年4月，上海志达书店更是开始尝试通过无人化经营来降低成本：通过大数据的技术分析来提高荐书效率，用线上付款代替线下结账，为24小时经营提供了更廉价的方案。
　　24小时书店这一模式的推广，本身就是数字时代实体书店生存面临困境转而探索转型道路的结果之一。在2014年召开的&全国24小时书店创新发展&研讨会上，浙江省新华书店集团有限公司董事长王忠义提出：&其实几年前我们就一直在纠结实体书店怎么转型升级。如果简单地把书店营业时间延长，并不是一个解决方案。&然而，这个&解决方案&还是出台并逐步扩大了范围&&把书店营业时间延长到24小时，开设全天候书店。
　　在实际操作过程中，有一些24小时书店被怀疑有&形式主义&之嫌。许志强观察到，很多24小时书店下半夜几乎没有人。一些报道也指出，部分24小时无人书店也会出现下半夜无一位顾客光临的情况。&有些书店夜里12点以后到早上8点可能一本书都卖不出去，既然如此何必要承担成本?&郝大超说，&(开书店)最重要的还是让读者到这里看书买书，想着你。&
　　凌晨3点的三联韬奋书店三里屯店
　　然而，在夜间走进书店的人当中，想要买书的人可能寥寥无几。去年关门的上海24小时书店大众书局福州路店曾吸引了不少前来&蹭觉&的流浪汉，在一次书店清理中，店员在各个书柜后面、厕所顶上翻出了不少流浪者的背包。记者在探访三里屯店时也发现，在24小时书店过夜的有自习的学生，还有赶稿的媒体人和复习职称考试的职员&&凌晨三点半，大学生小轩坐在三里屯店翻着《红楼梦》，他说自己在附近喝了酒，想在书店消磨时间，天亮再返回学校。在他看来，&书店是公共场所，不一定要在里面看书买书，只要不做违反规定的事情就行。&
　　记者数了数5月11日夜间三里屯店的顾客，从晚12点到早6点，虽然时有进出，店内的总人数一直在10人上下浮动。店员称，每晚情况都差不多。北京大学文化产业研究院副院长陈少峰曾经指出，24小时书店不符合产业运行的规律。他直言，夜里12点至早上8点这个时间段营业没有意义。&如果用100万元的经营成本去补贴几十个读者的需求，那就是一种浪费。&
　　&他说得对。&郝大超没有反驳这种说法。&不过，他这是完全从经济的角度考虑。&他说，一家24小时书店会对城市整体的文化提升会起到很大的作用：下夜班的人看到一家店看到灯火通明，看到还有人在看书，会感到很温暖;很多外地读者到北京来赶飞机赶高铁之前，特意抽时间到三联韬奋书店感受一下。郝大超觉得这一切很有意义，&我们大家不能总是把经济效益看得特别重，兼顾就可以了。&
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本文来源：界面新闻
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卖书不赚钱，然而实体书店为何越开越大？
　　越开越大了，看起来像是一个大生意。主打人文社科图书的西西弗、创意书店言几又今日阅读，还有独立书店湾里书香，都是如此。
　　言几又今日阅读在上海地标新天地附近的门店有600平米，上海闹市区的湾里书香马上要从600平米扩张到1000平米，西西弗重庆三峡广场门店1200平米，重庆的方所店占地2400平米。它们还都在继续扩张，不论是面积还是数量。
　　这些书店大多位于城市中心、副中心租金不菲的里。在一线城市，这些繁华地带购物中心每1000平米商铺的年租金在720万至2400万左右(视具体地段与商铺楼层有所不同)。
　　入驻这些商场的书店主算是实现了理想。
　　2014年，Gavin Zhang创办了湾里书香，这是一家主打设计类图书的独立书店，位于上海市中心静安寺的一栋高端百货商场里，占地600平米。在此之前，Gavin经营着“瑞点”，一家位于上海红坊创意园区内50平米的书店。
　　做了10年书店，Gavin发现年轻人早就没什么耐心在书店里泡一整天了。所以设立湾里书香的时候，他尤其希望摆脱传统书店那种死气沉沉、安安静静的模样。“要热闹、要好玩。”他还说，“我不把它定义是一个书店”。
　　为了热闹起来，书店引入了咖啡区这个具备社交场景的业务。在湾里书香，咖啡区的面积已经占到了总面积的将近2/3，它也是大部分消费者光顾这里的原因。
　　“整个场景，书似乎只是点缀，咖啡香四溢，大有让我想来这里寻找灵感的冲动。”一个叫做“wiz2000”的顾客在大众点评网上写道。这是互联网上大多数人对这家书店的印象，还有人说，“为了这里的咖啡蛋糕，还会来。”
　　（湾里书香咖啡区，图片来自 Shanghaiwow.com）
　　越来越多的书店正在以这样的方式回到市中心。
　　去年 11 月，创意文化品牌言几又旗下的今日阅读书店入驻了上海湖滨道购物中心，后者是一个紧邻上海地标新天地、被高端住宅与商务楼包围的地产项目。同年，文化商业社区衡山和集在上海市中心徐家汇的四栋小别墅也开始对外运营，其中的一栋专门销售图书、杂志。更早些时候，PageOne 在三里屯开出了它在继国贸、望京之后的第三家北京门店。在杭州、成都、重庆，你都能找到这些开在繁华地带的书店。
　　（言几又今日阅读，图片来自 news.winshang.com）
　　（言几又今日阅读，图片来自 news.winshang.com）
　　在一个传统城市布局里，曾经占据这些黄金位置的是新华书店。优质地理位置是历史遗留下的财富。
　　但即便占有着最佳地理位置，卖书也赚不到什么钱。在大连，所有新华书店去年的总销售额为 2 亿元，利润只有 2000 万元。在广州，面积曾达到 5000 平米的“新华系”书店越秀购书中心的全年毛利只有 200 多万元。上海书城总经理沈勇尧在 2012 年接受媒体采访时说，“新华书店现在的利润主要来源于图书销售以外的业务，比如卖音像制品、学习用具、电子软件等。”新华书店的上海发行部门为上海书城提供图书配送。
　　图书不赚钱，这让卖书越来越像个带有公益色彩的事。
　　在最传统的图书销售体系中，书店从一本书中所赚取的利润在 20% 至 30%――不过这还没有算上书店的运营成本。而在书店从中获利以前，一本书的成本首先占到零售价的 40%，出版商会从中先赚取 20% 至 30% 的毛利，剩余 5% 至 10% 为批发商赚取的利润，剩下的才归书店所有。
　　利润微薄的新华书店之所以依然可见、乃至占据商业中心，很大一部分原因在于没有租金的压力。1980 年代以前成立的新华书店，其物业一部分来自房管所，一部分来自政府划拨，且大都靠近邮局、学校这类人流多的地方。在政策安排下，它们不需要、或只需要“交象征性的房租”，直至现在。
　　（绍兴市的一家新华书店，图片来自 zxhsd.com）
　　不仅如此，直到 2013 年以前，新华书店都是国内唯一享受图书批发、零售环节增值税补贴的书店，这至少为它减轻了每年 13% 的增值税负担。2013 年以后，为了扶持实体书店，政府才将民营书店列入税收补贴的行列。新华书店还受到各地政府的资金补贴，以海南省为例，自 2013 年起，该省就连续三年拨款约 2000 万文化产业专项资金于新华书店。
　　民营书店就没有这么幸运了，他们需要为了经营下去而寻找别的出路。比如通过销售利润率更高的进口图书。
　　“卖中文书没有办法和或者竞争，为了几块钱的利润拼死拼活没有意思。” Gavin 告诉《好奇心日报》，外文书的利润更高，一本零售价 500，600 的图书，利润率可观时可以达到 50%。
　　带来高利润的业务还有咖啡饮料和文创零售产品销售。
　　（方所书店，图片来自 ndlife.oeeee.com）
　　（方所书店，图片来自“品牌设计双换”）
　　盈石集团研究中心的总经理张平以言几又为例，向我们提供了一组数据：图书、文创零售与咖啡饮料为言几又贡献的销售收入占比分别为 50%、28%、22%。同时，与图书 10% 至 30% 的利润率相比，文创产品的利润率达到 40% 至 50%，咖啡饮料则达 75%。
　　这就是为什么在繁华地段的书店里，你一定会找到咖啡区、文创产品零售区的理由。而且，他们不仅利润高，也更容易吸引消费者。
　　Gavin 觉得，这样的变化是很自然的。“人和书店离得远，离纯粹的阅读越来越远这是必然的。如果未来的书店没有一个创新的方式，至少得适应新的发展需要，跟不上节奏，肯定会淘汰。”他说。
　　这种“新的发展需要”，表面上看是一个咖啡区、一个来自欧洲的文创品牌，实质上可能是一种情感归宿，对空间的需求和一种体验。比如，你会享受在书店里发现某个复古摆设时的惊喜，也会愿意坐在书店喝着招牌拿铁放松发呆，或者干脆，与人群聚在一起本身就能带来一种满足感――这是舒适的睡袍和忙碌的工作台前得不到的东西，一种基于社交的需求。
　　（苏州诚品，图片来自 news.sipac.gov.cn）
　　（苏州诚品，图片来自 myvacation.cn）
　　书店乐于见到这样的场景，它们永远希望顾客可以更多，并且留得更久。这跟它背后的开发商想法一样――不管是西西弗、湾里书香还是言几又，它们的身后无一例外有个更大的开发者。
　　湖滨道购物中心就是看中了言几又今日阅读所具备的吸引客流的意义。“对于购物中心来说，需要引入一些能够满足消费者这类精神需求变化的商户业态，”它的负责人告诉《好奇心日报》。“因而，湖滨道在决定招商方向时选择了文创类产业的加入，同时也是对于周边商圈的业态补充。”
　　还有一个更重要的理由，他们相信，“今日阅读在将来会为湖滨道带来良好的租赁回报”。
　　所谓的“良好的租赁回报”，指的并非是今日阅读本身所贡献的租金，而是它所带动的其他租户的入驻。事实上，在许多新开发的购物中心，书店往往是最早确定入驻的项目之一，因为它们兼具了对消费者和其他租户的吸引力。
　　2011 年，方所进入广州的高端购物中心太古汇，占地 1800 平米。它的创始人毛继鸿后来在 2015 年创立了衡山和集。
　　（衡山和集的书店就坐落在这座小别墅中，图片来自 sh.eastday.com）
　　衡山和集的运营管理经理诸`告诉《好奇心日报》，太古汇和上海恒隆广场类似，“是一个非常高大上的地方，一般民众很少会过去”。但是，太古汇引进了方所后，“它的客流逐年增加。”
　　书店只占到了广州方所总面积的不到三分之一。吸引人们前往方所的，还是它的咖啡、和美学设计品。“书+X”已经变成消费者喜闻乐见的东西，这是一个绝配的模式，放在经营书店上是这样，放在开发商招商上也是如此。
　　书店的这些商业潜力，让开发商心甘情愿在它们身上“投资”，以租金的方式。
　　西西弗书店拥有者西西弗文化传播有限公司董事长金伟竹曾告诉媒体，一些书店的租金只有商场普遍租金的 10%，一些则完全免租。
　　湾里书香就是商场租金方面的受益者。“(因为租金优惠)我们所以才这么敢做。基本上不用交什么房租，包括物业管理费用都不会有。”Gavin 说。这为它每年省去了至少 420 万元的租金。
　　从事商业地产研究的张平告诉我们，在北京，成熟的商业地产项目中，书店的租金约为同楼层中餐饮租金的三分之一。
　　“‘品牌’若强势，还会要求进入开发商区位更好、运作更成熟的项目。”她说。
　　开发商渴望书店的入驻，这是购物中心、百货公司在不敌电商零售之后重新找到年轻消费者的方式。因为和、过去的
一样，书店已经是年轻人生活方式的一部分了：他们在这里读书、看电影、逛展览、听讲座。过去，人们在咖啡馆里看书;现在，人们在书店里喝咖啡。
　　（电影为主题的库布里克书店，图片来自 3dinnet.com）
　　湾里书香的全国第二家门店即将在成都开业。Gavin 计划引入精酿啤酒区、咖啡烘培区，乃至在未来，引入一个理发厅，“它一定是热闹的，不是一个借本书坐半天的地方。Shopping Mall 也不希望这种(纯粹卖书的)业态进来。”
　　与很多人想的不一样的是，在互联网让书店不景气之后，实际上书的总量是更多了，不管是美国还是中国。年轻人看书的比例也在上升。他们未必把买书放在书店里，但他们不会排斥读书的氛围。某种意义上，这是方所他们正在做的生意。
　　（好奇心日报 徐婧艾）
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