众筹成功后没了后续？众筹风险请谨慎
　　【PConline 资讯】众筹这个概念现在火爆起来，其实众筹是一个个 2009 年在纽约成立的公司Kickstarter（KS）开创的。&众筹&这种融资模式，已经累计为 10 万多个项目提供了 22.5 亿美元启动资金。与 KS 同样热门的众筹平台还有 Indiegogo（IGG），那么这些众筹平台的成功率到底如何？我们一起来看看KS的两种成功方式：　　拿钱成功：项目在结束前成功筹集到了目标资金；　　发货成功：拿钱后，发起人完成项目，交付产品。　　KS 拿钱成功率并不高，仅有 36.8% 的项目最终成功。不过，在这部分里，有 91% 的项目都成功完成承诺的目标，并用产品回报了支持者。这么算下来，众筹成功而项目失败的大概占总项目数的 3.3%，真心不算多。　　我们今天要聊的就是这 3.3% 是怎样的项目，和如何避免这些项目。　　筹钱成功后，支持者漫长的等待就开始了　　筹钱成功，意味着这个产品概念还行，更意味着精心编排的营销策划奏效了。然后就进入了发货环节，如果无法发货怎么办呢？后果很可怕&&根本不会怎么样（后附详解）。先看看三家没有发货的中国产品（部分来自读者爆料）：　　世界第一台家庭智能冲奶机 & Milk Nanny，筹得 12 万美元。　　整个冲奶机由粉缸、水缸、搅拌缸、出奶口、托盘等几部分组成，可自动消毒（依据冲奶的次数和时间，有点类似于保养时限）。使用时只要打开相应的APP，输入小孩的出生年月日，再扫一下奶粉的条码，机器就可以从自身的数据库里调取到合适的数据，进而开始工作。先将水烧沸腾，然后降温保持到合适的温度。想要喝奶时，只要按一下按钮，10-15秒钟之后就冲好了，非常简单。（摘自一篇公关稿）　　真相总是在评论区。　　&他们甚至都懒得更新了。我儿子 6 个月大了。糟心。&　　&我的东西呢！！！给我退钱你这个天杀的骗子！！！TMD 欺诈！！！&　　这个烂尾项目的发起团队是号称坐落于拉斯维加斯的 Wicoz Inc.，发起人名叫&Zhe Zheng&。百度一下，发现了 Wicoz 在国内的报道，原来这是一个&先投放欧美市场，再回归国内市场&的产品。在众筹烂尾后，国内也再无报道。　　iPhone 最便捷的充电方式 & Cabin，筹得 19 万美元　　发起团队&HEVO LABS&介绍里写着，这是一家来自深圳的团队。Cabin 有三个主要功能：背夹、手机支架、Lightning 磁贴适配器。然而评论区告诉我们，19 万美元并没有让这个变成可靠的产品。2015 年 7 月（比原定时间晚了 8 个月），有小部分支持者收到了产品，但不少反馈说无法像宣传的那样使用。而大概也是从那时候开始，后面的评论一溜的&没收到货&，此后 KS 页面再也没有更新，发起人&消失了&。　　多合一通用 VR 套装 & ANTVR KIT（蚁视），26 万美元　　蚁视的 VR 套装包括一个 VR 头盔和一个枪型控制器，表现比冲奶器、背夹电池稍微好些，因为最终还是发货了&&只是货好不好得另说。评论区充斥着&用不了&的骂声（这两天还有新的评论），而发起人自 2015 年 5 月起就没有再发过言。Kickstarter 上名声基本已烂的同时，蚁视在科技圈里名声也不好，甚至可以说是扬臭中外，有兴趣可自行百度&蚁视&二字。　　国外也有不少圈钱走人的&太监&项目，这里挑了两个&&　　篇幅有限，就不多列举了。为了看清楚 Kickstarter 上项目的几个级别，我们可以把那些拿钱成功的项目分为 4 个梯队：　　T1：高品质，准时发货（基本没有）　　T2：高品质，延迟发货（如 Oculus，值得等待）　　T3：低品质，能发货（淘宝货，产地华强北）　　T4：不能发货（要么预算没做好，要么骗钱）　　上面的说的 4 个项目基本落在 T3、T4，对于支持者来说碰到这种项目后果是痛苦的，漫长的等待和劣质的产品是普遍的命运。烂项目的烂都是类似的，大体都是这样一个过程：　　吹一个天大的牛，然后让你满心欢心等上一年半载；　　慢慢地，发起人与支持者的互动越来越少；　　到发货期临近，发起人再出来说&我们准备发货啦&；　　然后，T3 的团队会发出一些几乎没法用的产品，T4 的团队直接失联;　　最后，评论区留下一堆骂着脏话和叫着要集体诉讼的句子，终被遗忘。　　没人管管吗？　　难道这些卷款消失的项目团队不用负法律责任吗？理论上是要的，实际上法律未必管得到。我不知道那些不发货的团队是真的开发产品开发到资金链断裂，还是众筹成功后直接飞到夏威夷喝鸡尾酒，总之从各种烂尾项目看来，除了被支持者骂娘似乎没啥其他后果（喂，我可没说这是创业之路啊）。　　先看看 KS 官网的这几条 FAQ：　　问：像承诺的一样完成项目是谁的责任？　　答：是项目发起人的责任。KS 不参与任何项目的开展。　　问：创始人是否有法律义务去完成项目承诺？　　答：Yes。KS 用户协议要求发起人兑现所有项目回报，无法兑现的部分应给予退款。我们的协议给发起人提出了将项目推进到底的法律要求，也给了支持者追索权。　　问：为什么 KS 不能为项目担保？　　答：我们创立 KS 是为了给创业者和大众一个共同创造事物的机会。传统的融资系统是规避风险的，以利润为中心的，结果是无数好创意永远没有机会露头&&KS 允许发起人接受风险，尝试做点狂野的事情，这是平台的一项特性，不是一个 bug。　　从定义上 KS 就承认了众筹项目的风险，因此平台是不会插手经济纠纷的。一旦筹款成功，钱打到发起人账户上后，基本上支持者只能听天由命。万一出了点幺蛾子，支持者爱告就去告，发起人爱赔就赔。万一闹到法官那，还要在&发起人是否尽了努力&这一点上扯上十天半个月，这不是每个人都耗得起的。正是这个空子，让 T3、T4 的烂项目有了一点生存空间。　　KS 到底应该怎么玩？　　众筹、风投、预购&&无论怎么叫，KS 对大众消费者而言还是一个淘尖货的地方。如果说我们真的希望在 KS 上淘到好货，那么应该尽量避开 T3、T4 的产品，冲着 T2 的产品去。具体操作可以考虑以下几点：　　在 Facebook 上搜索发起团队名字，账户活跃好友多的相对靠谱；　　避免功能非常牛X，价格又不怎么贵的产品（多见于 T3）；　　避免与市面有售产品功能类似，价格又便宜很多的产品；　　都想过了就投吧，一旦投了，就当那些钱已经丢了。　　虽然爱范儿经常报道 Kickstarter 的项目，但必须承认，我们过去的报道中对该平台的风险还没有做出足够的警示，因此最后再郑重提醒一次：KS 就是一个外表堂皇却陷阱密布的赌场，小赌怡情，大赌乱性（不过我们还是会持续报道 KS 产品）。来，跟我高声朗诵三遍：　　众筹有风险，入市须谨慎。　　题图：影片《骗中骗》相关阅读:这是一个天才：讲述AlphaGo之父的故事用开源的！Ubuntu不再集成AMD官方驱动麻省理工哈佛大学新技术：网速飙升三成老罗又有新玩意儿？锤子或进军VR领域&
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艺术众筹项目成功率仅为50% 草根路子难火爆
　　艺术众筹现状调查：“草根”路子难火爆 项目成功率仅为50%
　　投资人面临的三大风险主要包括项目失败风险、艺术品价值估算风险、发起人和平台的道德风险。
　　■本报记者 李 冰
　　互联网金融的火热程度，早已蔓延至众筹领域，甚至到了“没有什么不能众筹的”状态。作为舶来品，众筹在国内尚属新鲜事物，更别说众筹里的细分领域“艺术众筹”。
　　从2011年7月份国内第一家众筹网站点名时间上线起，一大批众筹网站如大家投、众筹网、天使汇、追梦网、淘梦网等如雨后春笋般崛起。今年以 来，众筹也成为电商大平台竞相争抢的板块，如淘宝玩起了文化众筹，京东金融众筹业务“凑份子”上线。很多业内人士认为，众筹模式在国内发展的速度越快，风 险也越大，不法分子的可乘之机也相应增多。
　　据盈灿咨询提供给《证券日报》记者的统计数据显示，目前艺术众筹项目累计发布数为669个，已筹资金额约为3357万元，成功率接近50%。国内的艺术众筹还未到火爆程度。
　　紫马财行创始人唐学庆对《证券日报》记者表示，“众筹在中国，前几年发展相对较缓慢，但随着国家各项相关政策的逐渐出台，未来众筹业必将会进入 一个井喷期，市场会出现更多的投资机会，也会帮助更多有才华、有能力的人用少部分资金完成自己的创业梦想。”他同时表示：“相对于传统的融资方式，众筹则 表现出了开放性和多样性，投资者的投资门槛更低，投资项目更具创意性。如来一次说走就走的惊险探秘之旅，看一场自己投资的舞台剧，赏一次自己投资的画展， 观一次自己投资拍摄的电影等等。”
　　根据世界银行预测，到2025年，全球众筹市场规模将达到3000亿美元，发展中国家市场规模也将达到960亿美元，其中有500亿美元在中国。
　　业内人士表示，艺术众筹的投资人面临的三大风险主要包括项目失败风险、艺术品价值估算风险、发起人和平台的道德风险。
　　走小众路线&艺术众筹尚属萌芽期
　　众筹这一模式最早起源于国外，主要模式分为股权众筹融资、债务众筹融资、奖励众筹融资和捐赠众筹。从全球看，互联网众筹模式已经遍及创意、文 化、商业、慈善、教育、人权等各个领域；从国内市场看，从阿里的“娱乐宝”到大贺的艺术众筹，互联网众筹模式从影视艺术的投资一路火到艺术品及其衍生品的 收藏及投资。
　　目前，国内艺术品的流通共有拍卖、私下转让和在艺术品商店、机构、画廊出售三个渠道。由于流通渠道不畅，艺术品通过这三种途径的流通性均比较低。当低流通、高价值的艺术品面对现实困境时，更多人是寻找高流通的渠道，由于存有溢价空间，让艺术品金融化产生莫大动力。
　　中投顾问文化行业研究员蔡灵接受《证券日报》记者采访时称，“我国艺术众筹当前尚处于萌芽期，在商业模式上还并未成熟，市场还需继续培育。但如 果将艺术众筹作为一种宣传、推广方式看待，我国艺术众筹还做得不错。”她同时认为，“目前我国艺术众筹行业发展看似火热，但其实真正参与的投资者并不多， 没有产生影视众筹、农业众筹那么大的影响力。这归根到底在于艺术品主要走小众路线，而众筹需要能够吸引大众进行投资，众筹渠道难以为艺术品发展带来实质性 助推。当前国内艺术众筹的模式主要是艺术家在众筹网站上发布艺术创作的项目或方案，最终回报给支持者艺术家创作的成品艺术品。”
　　业内人士称，对于参与众筹的投资人来说，除了可以获得实物回报外，更重要的是，众筹资产还有较为快速的变现渠道，并且通过交易平台更能客观反映出相关产品的市场真实价值。
　　沙米众筹相关负责人李健锐接受《证券日报》记者采访时认为，“我国目前艺术众筹还处在圈子活动的形式中，交易平台虽然十分丰富，但是管理制度与规则还很模糊。”
　　艺术众筹更像“预消费”成功率仅为50%
　　据盈灿咨询提供给《证券日报》记者的统计数据显示，目前涉及艺术众筹的平台数量为12家，包括综合型众筹平台和垂直型众筹平台，如众筹网、京东众筹、淘宝众筹、艺窝、艺筹网、ARTIPO、融艺艺术众筹网等。
　　本报记者在国内名气较大的众筹平台“众筹网”上看到，目前上线多个项目，但筹集资金速度并不快。已经完成募集的项目大多数募资额都超过了100%。
　　我要艺术网创始人、CEO罗文曾公开表示，艺术众筹是纯互联网的艺术创作、流通、分享、收藏模式，这一切与艺术相关的系列活动都将在互联网上进 行。互联网时代，没有国界和地理空间的局限，可迅捷、便捷地搭建艺术家与用户间的桥梁。“艺术众筹正是顺应了时代潮流，让艺术和大众无间隔、无距离地直接 对接，让大众也有机会来分享艺术成果。”罗文说。
　　对于目前的艺术众筹模式，蔡灵认为，“我国艺术众筹的确更像是‘预消费’模式，因为艺术众筹的投资回报一般是艺术品，或相关衍生品，而非资金。 在这种情况下，艺术众筹的宣传、渠道功能，大于融资功能。事实上，艺术家进行众筹也并非看重其融资功能，因为一般情况下水平较高的艺术家根本不差钱，他们 更倾向于通过众筹平台进行推广。”
　　李健锐对艺术众筹“预消费”模式观点表示赞同。“我更愿意称呼艺术家为手艺人，在资本运作效果鲜明的现实下，手艺人的生存其实是很不稳定的。在 成名家之前，需要承受很多非议和艰苦。互联网模式下的传播速度，让很多艺术家的创意能够及时获得市场反响，并且降低了普通大众支持艺术家的作品的成本，使 得艺术家们可以更专心地投入创作。”
　　京东金融众筹方面相关负责人接受《证券日报》记者采访时表示，“艺术众筹与其他领域的众筹形式相比，更具备非标特性——艺术产品从想法开始，到 打磨制作，再到众筹上线，这并不等同于‘预销售’‘团购与预购’，艺术家或设计师需要在众筹过程中与用户产生互动，了解用户的想法，众筹的模式就是帮助他 们不断优化、改进产品，并配合营销推广、品牌定位、供应链等生态资源支持，让设计师或艺术家安心做好产品。”
　　一位众筹资深业内人士表示，一个艺术众筹项目想要在互联网平台上成功，主要取决于四个因素：第一是项目的创意性，“这点十分重要，几乎在一个项 目中占据60%-70%的决定因素”；第二是项目的发起人，“这是指该艺术家是否在业内具有较大的名气，前两点加在一起基本上就能为项目下一个判断”；第 三则是项目在页面端的呈现方式，能否用最具互联网特色的语言将项目清晰、完整、有趣地阐述出来；第四是众筹过程中付款方式、流程以及周期。
　　也有业内人士曾公开表示：“艺术品的属性决定了其非标准化、相对低流动性和高投资门槛的特点，而这些特点都不利于进行金融运作。想要实现艺术品 的金融化，就需要通过一些技术处理，例如拆分份额、引入担保、进行回购安排等，使艺术品摆脱前述特征，从而变为具备一定金融属性的投资类产品。”
　　但这样做面临着法律风险、盈利模式等难题。艺术品的价值如何做到客观的评估？风险又如何进行量化的判定？这些似乎成了艺术众筹发展之路上不可回避的问题。
　　艺术众筹未形成聚集效应 需提防三大风险
　　在《证券日报》记者调查中发现，我国艺术众筹与国外艺术众筹有着明显的区别。主要是，我国艺术众筹在信息上的对称性相对较低，而且市场环境不如国外，艺术热爱者相对较少，仅有小部分投资者愿意参与到艺术众筹中来。
　　网贷之家高级分析师张叶霞对《证券日报》记者表示：“与国外艺术众筹平台如Patreon相比，目前国内缺乏大规模的垂直专业艺术众筹平台，仅有的几家专业平台规模都非常小。艺术众筹还未形成聚集效应，艺术家参与度较低。”
　　与此同时，艺术众筹同众多众筹形式一样，也要面临着法律的“临检”，其风险性不言而喻。
　　蔡灵对《证券日报》记者表示，“艺术众筹存在的风险主要是：其一，信息不对称风险，艺术品对于大众而言鉴别难度较大，而且许多众筹网站难以保证艺术众筹 项目相关信息的真实性；其二，法律风险，当前艺术众筹的法律尚未完善，对投资者权益的保护还存在一定漏洞；其三，回报风险，很多艺术众筹项目其实都采取了 预售模式，而艺术品预售风险较大，投资者在进行投资时难以预估成品的价值。”
　　张叶霞也对《证券日报》记者称，“投资人面临的风险主要包括：项目失败风险，项目未在募集期间达成需要募集的额度或者项目发起人未能完成项目约定的成品；艺术品价值估算风险，艺术品往往难以精确衡量其价值；道德风险，包括发起人的道德风险和平台道德风险。”
　　唐学庆认为艺术众筹存在风险陷阱，他对《证券日报》记者表示，“很多时候投资者专业知识匮乏，对投资项目缺乏判断，盲目选择项目发起人跟投，但 领投人并非投哪一个项目都会成功，因此要对投资项目进行权衡及辨别。同时避免过分包装陷阱——有些项目可能并不成熟或完善，但项目发起人为及时圈钱会将项 目包装的很华丽，跟投者要擦亮双眼谨慎投资。此外，要避免收益陷阱，每个众筹项目有收益的同时又存在风险，跟投人在投资前要做好风险评估。”
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Mass Fidelity在众筹平台Indiegogo上进行了成功的融资，而传统和当代策略的结合是我们成功的关键。这不仅帮我们完成了目标，也推动我们实现了10倍的增长。我也意识到，尽管新兴企业利用最新趋势非常重要，但将这些新趋势与已得到证明的方式相结合将带来更大的成功。
对于这一问题，你可以借鉴市场上最成功品牌的经验。大公司取得成功的部分原因在于，它们有能力看到未来，并且知道应当如何攀登成功的阶梯。制定一个时间表，逐步发布新功能、新配件，以及宣布新的合作关系。这将使当前投资者更欣喜，并吸引更多人参与众筹。
造势的另一种重要方式是吸引人们讨论你的公司。被媒体和社交网络关注得越多，你的众筹页面就能获得越多的流量。你可以使用多种工具，而我最喜欢的工具之一是网站HARO。通过HARO，记者可以通过关键词搜索，查找特定主题的素材。
我喜欢使用的其他工具还包括：1.Anewstip。找到一位相关的记者，并向他介绍你的新理念，这并不容易。基于记者们发布的Twitter消息，Anewstip帮你搜索并关注这样的记者。你将无需再去猜测，或是做许多无用功，这款工具将帮你联系到合适的记者。
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TNW中文站 7月31日报道对新的创业公司和创业者来说，众筹已成为一种简单的融资方式。所有创业者都试图通过众筹来起步。在众筹平台上，各种创业点子层出不穷，而并不是所有众筹都能取得成功。以往，为自己的创业点子寻找投资需要人脉，以及大量跑腿工作。而在当前的世界里，人们之间的紧密互联帮助创业公司方便地分享理念，并通过视频和社交媒体营销来吸引投资者。Mass Fidelity在众筹平台Indiegogo上进行了成功的融资，而传统和当代策略的结合是我们成功的关键。这不仅帮我们完成了目标，也推动我们实现了10倍的增长。我也意识到，尽管新兴企业利用最新趋势非常重要，但将这些新趋势与已得到证明的方式相结合将带来更大的成功。造势许多众筹活动在第一天就获得了人们的密切关注，并在推进过程中吸引了持续的讨论。另一方面，有60%的众筹没有达到融资目标，而未能持续地成功造势是其中一个重要原因。对于这一问题，你可以借鉴市场上最成功品牌的经验。大公司取得成功的部分原因在于，它们有能力看到未来，并且知道应当如何攀登成功的阶梯。制定一个时间表，逐步发布新功能、新配件，以及宣布新的合作关系。这将使当前投资者更欣喜，并吸引更多人参与众筹。造势的另一种重要方式是吸引人们讨论你的公司。被媒体和社交网络关注得越多，你的众筹页面就能获得越多的流量。你可以使用多种工具，而我最喜欢的工具之一是网站HARO。通过HARO，记者可以通过关键词搜索，查找特定主题的素材。这样的记者正在主动寻找信息，而你将无需再去主动邀请。如果能找到一名关注你众筹活动的记者，那么你就挖到了金矿。我喜欢使用的其他工具还包括：1.Anewstip。找到一位相关的记者，并向他介绍你的新理念，这并不容易。基于记者们发布的Twitter消息，Anewstip帮你搜索并关注这样的记者。你将无需再去猜测，或是做许多无用功，这款工具将帮你联系到合适的记者。2.Krowdster。品牌本身就是优化众筹活动、进行推广的最重要工具。这一自助服务提供了数据分析、大众互动，以及优化功能，帮助你管理自己的宣传活动，并比较你的众筹活动和最成功的众筹之间的差异。3.Buffer。利用社交媒体的传播特性，Buffer帮你更方便地管理发布至Twitter、Facebook和LinkedIn上的内容。你可以对内容在不同社交媒体上的发布做出安排，而Buffer将帮你在适当的时间去发布这些内容。粉丝将可以了解你众筹项目的进展，而你只需专注于将理念变为现实。4.投资者推荐。大部分众筹平台都提供了某种形式的投资者推荐功能。这可以帮你在众筹的低谷期获得新的投资者。通过这种功能，如果当前投资者推荐亲朋好友参与众筹，那么将可以获得一定的福利。这样的福利将促使当前投资者宣传你的众筹活动，这相当于你获得了许多免费员工。 无论是找到合适的记者，还是鼓励人们宣传你的众筹项目，这些工具给你的众筹活动提供了多种选择。在多个平台上平衡使用这些工具将确保你能源源不断地获得投资。制作抓人眼球的视频以往，在会议上向记者、媒体和投资者展示产品将增强你的可信度，有助于你的产品获得行业领先者的推荐。人们喜欢触摸、感受，并亲眼目睹你正在讨论的产品，而现场展示可以创造合适的机会。在众筹活动中，视频就是你的产品展示载体。由于你无法亲自拜访每一名可能的投资者，展示你的产品、应用或服务，因此你的视频将成为投资者远程体验产品的重要途径。为了在竞争中脱颖而出，吸引记者们的关注，最终产品必须符合你的宣传。当我进行演示时，人们惊讶于我产品的功能，并向他们的关注者和读者进行了推荐。仅仅介绍产品是什么还远远不够，人们还需要体验产品。众筹中使用的视频能决定众筹的成败，而意识到这一点可能会令人泄气。为了让视频的制作更简单，你可以看看其他众筹视频的情况。你可以自己去研究，看看众筹视频如何展示产品，如何描述创业者的工作。Sensibo是一个优秀的众筹视频案例。这一视频很简单，完全在室内拍摄。不过，这段视频很好地展示了产品，并充满幽默感。Sensibo确实有着不错的产品，而他们可以利用视频向投资者展示如何使用这款产品，以及这款产品如何改变他们的生活。Sensibo利用Tross Creative House去制作了这段视频。然而，如果你们没有预算去聘请制作团队，那么也可以利用许多应用和软件工具，完成专业级的视频编辑。Magisto是一款优秀的移动视频编辑工具。你可以使用iPhone或Android手机去拍摄视频，并通过这一工具方便地完成剪辑。你没有必要去购买额外的设备。如果你喜欢在计算机上编辑视频，那么可以将视频上传至Magisto网站，并通过该网站去编辑。即使是新手也可以方便地使用这一工具，而这一工具可以给你的众筹视频加分。其他优秀的视频编辑工具：Kinemaster - Android平台iMovie - iOS和OS X平台Lightworks - Windows、 Linux和Mac OS S平台Filmora - Windows平台NCH Videopad - Windows、Mac OS X、iPad、Android和Kindle平台与投资者沟通众筹的机制意味着你无法与投资者面对面交流。而对投资者来说，他们总是希望能亲眼见到所投资对象，并亲耳听听他们将如何花掉融资的资金。以往，企业需要举行投资者会议，展示各种图表，使投资者得到他们想要的信息。在众筹时代，重要的一点是以合适的方式，与你的投资者保持持续沟通。例如，如果你的产品将延期发布，那么投资者并不希望听说有关你参加各种活动，开展各种营销的消息。他们会厌倦于品牌曝光。这时，你应当向投资者告知产品、应用和平台的进展，向他们证明，他们投资的并不是空气。投资者需要知道，你正在兑现自己的承诺。你需要做的不仅是告知他们，还要与他们互动。社交媒体适合发布问题，你可以通过社交媒体与粉丝展开讨论。你可以问问自己的粉丝，他们希望下一款配件是什么，或者他们希望什么新的颜色。在Twitter上发起趋势话题，吸引粉丝们发布关于你的消息。另一种与投资者互动的好办法是亲自去见见他们。正如我刚才所说，你不能去见每个人，但这样的线下会面和演示将有助于提升投资者的信心。面对面交流是说服投资者的最佳方式。用户希望自己的声音得到倾听。如果你给他们更多机会去发出自己的声音，那么他们就会与你的产品产生更强有力的联系，并将其推荐给好友。在与投资者保持联系方面，众筹项目Oomi做得很好。Oomi是一家来自芝加哥的公司，希望重新定义智能家居体验。他们会每几天与投资者进行沟通，告诉投资者该公司正在做些什么，开展闪购活动，并提供全新的配件。这些动态让投资者知道，Oomi正在努力开发产品，并将产品交到支持者手中。此外，Oomi通常会在问题提出的几小时内做出回复。这让投资者感觉到，他们受到了重视。坚持预算在众筹中，众筹项目往往会给出资较高的投资者提供慷慨的奖励。然而，如果你没有将这些奖励记入总预算，那么你的众筹活动可能会弊大于利。你肯定不希望公司在还没有起步之前就宣告破产，也不会希望在产品开发完成后没有预算去推广产品。传统的奖励需要根据投资回报来决定，并以公司的长期目标为基础。启动众筹的创业公司应当是精明的商人，知道自己的盈亏平衡点，以及费用支出情况。此外，即使一些奖励的成本仅相差50美元，也会对你业务的延续和持续增长造成明显影响。投资者希望看得见摸得着的奖励，因此许多众筹项目的投资额最低仅为5美元，而企业提供的奖励有时仅仅只是一声谢谢。如果不愿降低投资门槛，那么众筹项目会错失部分融资收入。如果众筹项目的最低投资额是200美元，那么会受到很大的限制，因为许多人无力给予数额如此大的投资。在这样的情况下，融资目标可能将难以达成。目前我们可以看到，在投资额25美元时，参与者最多，而这也是整个众筹项目筹集资金的最主要来源。从这一投资额起步，看看你可以如何设计其他的投资额档次。视频游戏主机Ouya在Kickstarter众筹项目中筹资约860万美元。以下是他们的投资额分级策略，这也帮助他们获得了融资目标9倍的投资：10美元 - 保留你的用户名25美元 - 保留你的用户名，并在用户名旁显示创始人标志95美元 - 获得Ouya主机和手柄（早鸟价）99美元 - 获得Ouya主机和手柄140美元 - 限量版的棕色金属版Ouya（仅限众筹最后一周）225美元 - 1台Ouya主机、2只手柄，并刻有你的用户名除了研究过往的众筹项目以外，你还可以通过其他方式去了解如何针对不同投资额提供不同奖励。关于众筹如何取得成功，众筹平台自身就是一个很好的参考建议来源。Indiegogo制作了一段视频，该平台的众筹专家介绍了如何对奖励进行分级。由于他们的工作就是帮你获得投资，因此他们是真正的专家。多次尝试坚持到底是一条古老的商业策略。如果你第一次未能成功，那么不要气馁。你应当分析自己错在何处，并再次尝试。在众筹圈，失败的众筹项目几个月后卷土重来的案例比比皆是。Coolest Cooler就是这样一个例子。该项目最初于2013年在Kickstarter上启动了众筹，当时并未完成众筹目标。该团队于2014年重振旗鼓，而这一次众筹也成为了2014年融资额最高的项目之一，最终融资额为1300万美元，是融资目标的26倍。那么，他们是如何从失败走到了创纪录的成功？Coolest Cooler彻底重新设计了产品，使外观更精致，更有视觉吸引力。而除了更好的外观之外，该团队给产品加入了新功能，例如防水的蓝牙音响、USB充电器，以及内置的LED小夜灯。Coolest Cooler还调整了奖励，使投资者更容易获得这些奖励。最后，他们使用了高质量照片，使自己看起来像是一家有能力生产出优秀产品的严肃公司。在分析你的首次众筹时，基于以下规则去思考关键的错误，以及在重启众筹时如何修正这些错误：利用投资者反馈与Coolest Cooler类似，再次众筹并取得成功的关键在于分析第一次出了什么问题。你的投资者可以给你最好的反馈，并使你有信心再次启动众筹。花一些时间去阅读每一条评论，并提醒自己你的投资者希望什么，他们有什么样的问题，以及关于新功能和新配件他们提出了什么建议。这样的反馈将是你重新起步的最佳基石。检查你的时机在你的众筹过程中，缺乏明智规划的时机可能是一个关键错误。关于项目启动日期，你应当选择人们有额外现金，并愿意将现金投给你项目的日子。在假日季，零售商和大品牌会疯狂推广它们的产品，因此在重新启动众筹时你应该避开这一时间段。如果你的目标市场是美国，那么请尽可能选择一个纳税季结束的日子，因为这时许多人都拿到了退税，因此更有可能参与众筹。更换你的平台在重启众筹时，考虑更换众筹平台。如果你在某个平台上不太成功，那么可能是由于你没有覆盖合适的受众。在从Kickstarter更换至Indiegogo之后，有多个项目都获得了成功。每个平台有着不同类型的用户，因此在选择平台前需要仔细思考，你希望覆盖什么样的受众，他们居住在什么地方？这将帮你缩小选择，并找到更合适的平台。此外，你还可以关注以下这些资源，从而设计出最完美的众筹方案，并学习他人的经验：1.Crowdfunding Hacks - 这是来自创业顾问克莱·赫伯特（Clay Herbert）的博客。他曾帮助许多客户通过Kickstarter和Indiegogo融资超过3000万美元。他向博客读者提供了关于如何启动众筹的建议。2.CrowdCrux – 来自萨尔瓦多·布里格曼（Salvador Briggman）的这一博客帮助人们成功完成众筹。他的文章曾被CNN和《纽约时报》等大媒体引用。3.Crowdfund Insider – 这个博客从不同的角度去记录众筹。这更像是一个新闻信息网站，关注众筹如何变革金融市场。4.CrowdFundBeat – 这是一个英国的博客，提供了关于众筹的新闻、信息、事件和资源。该博客报道美国、英国、加拿大、德国和意大利的众筹行业新闻，其作者包括多位众筹领域的专家。确实，商业的世界正在快速改变，而跟上这种快速变化的环境至关重要。不过这并不是说，传统的策略对创业者来说已经毫无帮助。从基础着眼将帮助你的众筹项目在竞争中脱颖而出，并克服种种困难发展自己的业务。（李玮）点击此处查看英文原文【美国The Next Web作品的中文相关权益归腾讯公司独家所有。未经授权，不得转载、摘编等。】
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Bill Gross ,全球债券市场主要操盘手.现任职于太平洋投资管理公司(PIMCO),为公司创办人及投资长.本文是对 Bill Gross 在TED上演讲的一个整理.他说,我相信,&创业&是你能做的让世界变得更美好的最伟大方式之一,如果你把一群人用正确的股权激励方式组织起来, ...
在全民创业的热潮下,众筹这种融资方式备受关注.但在具体监管措施缺位的情况下,刷单.资金到位不及时等黑幕也浮出水面.而由于众筹在国内生根发芽时间尚短,尚未形成行业规则,各家平台对于出现问题后的处置机制尚未统一,许多问题都还存在模糊边界,众筹变&众愁&的尴尬问题恐怕还会继续上演.不过 ...
背景交代他是营销界的奇才,曾被评为全国十大新锐策划人,十大成功营销操盘手;参与创建了婷美集团,作为董事副总裁,缔造了婷美内衣26天火爆全国的营销奇迹.时隔多年,他用互联网方式再造神话.一台空气净化器,30天京东众筹1100万,火遍创业圈.&三个爸爸&空气净化器,正以一种令传统家电 ...
黄晓明和马月 新浪科技讯 7月16日晚间消息,主打颜值经济的颜值App日前上线SS公众平台,试水艺人众筹,这是颜值平台上线以来推出的第2个独立项目,此前曾推出社交App&朋朋&,希望通过社交增加平台活跃度和用户黏性.&SS&为Super Star简写,希望用艺 ...
众筹界鼻祖Kickstarter融资总额超过20亿美元,把众筹界带到新一轮的火热中,未来哪些众筹平台会崛起,什么样的众筹项目更容易成功?美国众筹平台Kickstarter11月5日宣布,截至10月11日,所有项目的融资总额超过20亿美元.该公司成立于2009年,第一个10亿美元众筹花了近5年,第二个 ...
国产动画电影大圣归来89位众筹投资人人均净赚25万元,普通人可以众筹拍电影吗?电影众筹有哪些新玩法?从朋友圈89位投资人到7亿多票房,再到4倍收益率,看&大圣归来&怎样引爆电影众筹--耗时八年的一只猴子成为拯救中国动画的奇兵.7月上映的国产动画电影&大圣归来&以截至7月底7亿 ...
众筹的形式越来越多样化,但不论怎么发展,万变不离其宗.随着众筹行业的兴起,公募股权众筹也终将被市场认可,成为真正迎合互联网需求的股权众筹模式,若有朝一日公募股权众筹政策放开,那么中国的草根球迷成为中国足球俱乐部的股东也不再是个梦.文/新财富不过,随着互联网众筹的兴起,公募股权众筹被市场认为是真正迎合 ...
&跟谁游&是一个为国内计划出境旅行的用户提供海外旅行私人订制服务的旅游C2C平台,平台用户分为&地主&和&游客&两类.游客,顾名思义是有出境旅游计划的人,而 ...
文中所描述的未来婚嫁新旧各业死亡预言,并不只是单纯的唱衰,而是在探讨目前行业面临的问题和潜在的发展瓶颈.自古天下奇毒必有解药,非先天内伤都有生机.当两三年前&到喜啦&一类平台找上门的时候,婚嫁行业 ...
强需催发了外卖市场的发展,尽管外卖兴起和发展已经有数年,在帮助和发掘用户需求方面,外卖O2O公司其实才刚刚起步.外卖只是入口,连接才是未来.国内外卖市场发展到现在,基本形成了以饿了么和美团居于第一阵营,淘点点和百度外 ...
互联网+物流+金融,正在成为物流产业变革的新方向.这个时代,不是一个平台你就够了,你需要获得二次打击能力.在物流平台时代,那么,除了物流+信息流,金融就成为你必须依靠的核武器,未来物流平台的竞争,不再只是物流平台与物 ...
通过对比谷歌,对中国搜索引擎提出相关的建议.中国搜索引擎将如何发展?国内巨头百度将何去何从?希望百度可以像谷歌学习,立足长远,按照开源.共享的发展思路,力争突破,实现合作共赢,从而在全球竞争中立于不败之地.现代搜索引 ...
大数据时代,&无数据不说话.不决策&的思维已逐渐深入人心,如何利用数据来把握用户喜好.优化用户体验以及完善产品功能成为了运营人员的首要任务.文/郑荣翔(品途网专栏作者)2015年GMIC全球移动互 ...
如果你的内容质量够好,角度足够独特,你甚至能给自己找到赞助商.美国时间4月4日周六晚间,印度时间周日清晨0,Techcrunch发表了一篇我们的文章,一篇移动应用开发报告.和往常一样,我起床之后走进卫生间,手里 ...
互联网改造高校兼职市场,涌现出一批致力于高校兼职市场的企业.互联网针对传统高校兼职市场痛点将如何改造,新兴的各大校园兼职平台各有什么优劣,如何看待大学生兼职,本文为您独家分析.文/张仕栋(品途网编辑记者)时下最热的莫 ...
粉丝效应做的好的,比如小米,发布会现场或者任何活动,都能分分钟被粉丝引爆.Uber也是有粉丝的,并且作者通过目睹一场求婚,确信&U粉&是真实存在的.为什么作为一个打车软件,Uber会拥有一个粉丝群 ...
自从微信公众平台账号和消息接口开放后,引起了众人的追捧,甚至有人将微信的公众平台视为可媲美微博的媒体平台,也有人视为可媲美苹果商店的APPStore,自此掀起了一股微信公众平台账号的热潮,自媒体的出现以及各类APP应 ...}