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核心提示:市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”,常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义,一种是动词理解,指企业的具体活动或行为,这时称之为市场营销或市场经营;
　　市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”,常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义,一种是动词理解,指企业的具体活动或行为,这时称之为市场营销或市场经营;另一种是名词理解,指研究...　　市场营销简介-学习目标-业务培养要求-培养目标-研究对象　　SEO-3717字-　　市场营销学是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科,是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学,研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性,具有全程性、综合性、实践性的特点,是管理类各专业的必修课,同时还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。市场营销学于 20 世纪 30 年代产生于美国...　　专业介绍-实践教学-培养目标-培养要求-专业能力　　飞虹头盔-1158字-　　　　行销是常用的说法,其意思类似营销,两者都综合行销企划(决策)与销售执行,即想与做的结合。词目:行销拼音:x&个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或...　　词语简介-详细解释-特点-区别推销-策略行销　　紫菜汤圆-8908字-　　　　《市场营销专业教》内容简介:市场营销专业教就是遵循教学理论、适合市场营销专业教学内容并在相应教学支持下能达到专业教学目标的方法的总称。《市场营销专业教》编写的根本目的在于为中职市场营销专业的教师提供多种可资借鉴的教学方法,提高其教学能力,实现教师教学“专业化”。...　　基本信息-内容简介-图书目录-编辑推荐-目录　　弓刃交错-3166字-　　及电话营销成功的要素;电话营销管理篇介绍了组建电话营销团队,做好电话营销的准备,电话营销的流程;电话营销技能篇阐述了声音、倾听、赞美与提问、情绪、客户... 过程控制到客户跟进整个流程中需要注意的一些关键点,更好地掌握和应用一些电话营销的技巧。《高等职业院校市场营销专业系列教材 电话营销》由中国物资出版社出版。...　　内容简介-图书目录　　仙狂龙斩-1271字-　　湖南涉外经济学院市场营销专业市场营销专业培养方案一、培养目标本专业旨在培养系统掌握管理学、经济学基本原理以及市场营销基础知识、基本理论和基本技能,具有良好的专业素养、开拓和创新意识,能够胜任市场调研与分析、广告策划、商务谈判、营销策划与销售管理等综合营销工作,尤其在连锁经营与管理、电子商务与网络营销领域具...　　桥本先生-35232字-　　市场营销学专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力的专门人才。 本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力的专门人才。通过学... 满足市场、进化市场、完善市场是营销工作必备的能力。本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力的专门人才。通过学习掌握本专业必需的基础理论、...　　培养目标-主要课程-专业设置自考-发展前景-就业方向　　goubi-9594字-　　作者:徐岚 丛书名: 乐读系列教材 出版日期: 页数:40 版次:1-1 ISBN:09 装帧:平装 开本:16本书以轻松明快的风格介绍了市场营销的基本原理及各种概念,通过大量的案例向读者展示了市场营销学各种在实际中是如何运用的,能够让学生对这门学科形成更为感性的认识。 读者对象:市场营销及相关专业的本科...　　基本信息-内容简介-图书目录　　仙灵刺球宠物蛋-3552字-　　主要介绍现代市场营销理论的发展,具体内容共12章,包括现代市场营销学概述、企业战略、市场营销管理、市场营销调研与预测、市场购买行为分析、目标市场策略、产... 将营销理论与营销实践紧密地结合起来,并根据案例安排了实训内容,充分体现了理论教学与实务操作的融合。 《市场营销学》可作为高职高专经济管理类及非经济管理类专业...　　基本信息-内容简介-图书目录　　立原久纲-1714字-，市场营销学专业介绍。
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2014电大专科_市场营销学历年试题及答案.doc 15页
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中央电大开放专科《市场营销学》试题
一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“×”。每小题1分，共20分）
1、从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。（
2、市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为先考虑的事情。（
3、制定产品投资组合战略方案，首先作的是划分战略业务单位。（
4、马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排成不同的层次，在不同时期和种需要对行为的支配力量不同。（
5、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（
6、某企业一业务单位呈低市场增长率，高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（
7、生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋，皮包，皮箱等革制品的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。（
8、公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。（
9、我们通过各种渠道所收集到的文件，数据，图表，新闻报道都是原始资料。（
10、选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。（
11、市场细分是目标市场营销的基础。（
12、某摄影用品公司经营照相机，摄影器材，冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海欧DF?相机就是一个产品项目。（
13、早期的可口可乐在世界各地都用一种口味，一种包装，一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。（
14、包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。（
15、典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。（
16、开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。（
17、尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（
18、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（
19、基于服务的特点，服务广告要努力实现将无形产品有行化，消除顾客的不确定心理。（
20、国际营销中，产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等。（
二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。每小题1分，共30分）
1、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（　 ）企业？
A、生产导向型
B、销售导向型
C、市场营销导向型
D、社会营销导向型
2、同一细分市场的顾客具有（
A、绝对的共同性
B、较多的共同性
C、较少的共同性
D、较多的差异性
3、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（　 ）战略。
C、稳定发展
4、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（??
A、转移??? B、减轻??? C、对抗??? D、竞争
5、消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（?
A、经常性购买????????? B、选择性购买
C、多变型?????? D、探究性购买
6、市场营销调研的第一步是（?
A、确定一个抽样计划?????? B、收集信息
C、进行调研设计???????? D、确定问题研究目标
7、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（
　）方面进行。
Ａ、产业和市场　　Ｂ、分销渠道
Ｃ、目标和战略　　Ｄ、利润
8、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（?
A、同质性市场??????? B、异质性市场
C、消费者市场??????? D、目标市场
9、注册后的品牌有利于保护（
A、品牌所有者
B、资产所有者
D、商品所有者
10、当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（? ）。
A、营业分析?????? B、评核与筛选??? ?C、试销?????????? D、正式进入市场
11、市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（
A、甲和乙产品是互替产品
B、甲和乙产品是互补产品
C、甲为低档产品，乙为高档产品
D、甲为高档产品，乙为低档产品
12、下列情况下的（
　）类产品宜采用最短的分销渠道。
A、单价低、体积小的日常用品
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单项选择题移动互联网市场的发展让微消费模式______。这种情况下，随时随地消费就可能成为可能，碎片化时间得以充分利用。这种由碎片化时间______出的微消费市场______着很大的商机。
填入划横线部分最恰当的一项是(
)。A．如虎添翼 衍生 蕴藏 B．突飞猛进 产生 掩藏C．蒸蒸日上 生产 隐藏 D．如日中天 牵引 潜藏
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1A．人烟稀少 揣摩 B．荒无人烟 揣想C．渺无人迹 幻想 D．人迹罕至 遥想2A．中年 过来人 B．老年 过来人 C．中年 成功者 D．老年 成功者3A．五花八门 触动 B．琳琅满目 触发C．丰富多彩 触及 D．形形色色 触碰4A．举重若轻 跳梁小丑 B．举不胜举 残渣余孽C．举足轻重 害群之马 D．不可或缺 狐鼠之徒5A．不分伯仲 势如破竹 回天无力 B．并肩前进 盛气凌人 不堪一击C．齐头并进 气势汹汹 望风披靡 D．不相上下 斗志昂扬 无计可施
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&做健康食品吧，比如即磨食品、汤料包。。。。。都可以。
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以企业身份回答&
　一、好的货源就是成功的一半！　　大家都知道，买卖双方信誉第一，买卖不成仁义在，这次不买下次买。但是前提的保证就是你的货价钱另且不说，质量一定要好。这样买家买了你的东西觉得质量好，会常常来关注你的店铺，会带着亲朋好友来观看你的店铺，让你的店铺火爆起来，正所谓一传十，十传百。群众的力量是伟大的。　　这其中的重要性，不用说大家都知道的。我要提的有几句：最好是适销的，潜在消费群较大的； 还有最好是利用本地的资源优势，舍近求远会增加成本和风险。　　二、好的货源可以给你的店铺带来信誉保证，同样可以让更多的消费者更愿意到您的店铺里选购商品。买卖买卖，有买才有卖，买卖的好坏并不是你一件商品能给你带来多少的利润，而是你的服务，你的东西能否让消费者满意的把钱给掏出来。　　三：有了好的货源 还要会推广,推广总结起来分为两部分：　　第一、付费推广。　　这个大家应该是都知道吧？百度有搜索引擎，雅虎有，搜狐有，前阵子谷歌也有，但是退出中国了，不知道还能不能用。这些网站是有推广的项目的。百度好像现在是收费的了，其他的好像都免费。免费推广是免费，但是排名靠前的话，肯定得付费，如同淘宝直通车一样，竞价排名。　　付费推广里有很多效果不错的，就是看卖家会不会把烧钱变为赚钱了。我的下个帖子会提到。先介绍给大家在哪里推广吧。　　1，百度推广。参加竞价排名，这个本人不建议小成本的老板使用，因为很有可能成本大于收益，赚的那点钱就够付个推广费的，得不偿失。　　2，淘宝站内推广。　　这个就多了，什么钻石展位啦，什么超级卖霸啦，什么淘宝直通车啦，什么阿里妈妈广告啦，还有淘宝客啦。都是淘宝站内的推广。　　当然都是要交钱的，有人说淘宝客是按照成交记录给钱的，那么我说，成交了也得给钱不是么？而且千千万万的卖家那么多，即使你的东西好，你会把50%的利润给淘宝客吗？况且网购商品的价格是低于当地经销商的，如果高了人家干嘛不从实体店里买？从网上看不见摸不着的买不就图个便宜么。　　淘宝客只会寻找名牌的品牌代理类似的宣传，为什么？因为电视里网络上对于那些名牌已经宣传的差不多了，人家顺手牵羊而已，买家的心早已经被名牌的广告影响了，无须费多大的劲。　　对于一些小品牌的话，代理费用也不算便宜，里外里靠淘宝客宣传是不怎么赚钱的。　　超级卖霸貌似很好用，但是对于小成本卖家来说，成本固然是高了一点。　　隆重向大家推荐，淘宝直通车，这个是精准流量工具，每天可以设置限额的。　　限额最少30，最多不限，当然也可以没有限额。这就要看你们的经济实力了。有的时候买家点你的宝贝只是看看，但是也会产生相应的费用，不过不用着急，看您宝贝的都是您的潜在客户，就待您挖掘了。　　阿里巴巴的广告位也是一个不错的推广平台。如果您有钱，您可以选择一个或者几个去做做尝试一下。　　如果您手头有点紧，那么就请看我下面的话，一定要耐心哦。没钱还没耐心可不是什么好的品格哦。（开个玩笑啦）。　　第二、免费推广。　　一、漂亮的图片是活广告。　　因为网上买东西看不到实物，买家们只能通过图片来判断美丑好坏，而饰品本身就是为美丽而存在的，如果图片上看起来毫无美感，怎么能吸引别人去购买它呢？　　我们一直坚持的拍摄原则就是：如实地反应商品原貌，尽可能在自然光下拍摄，背景越单纯越好，要能衬托出商品，若用花俏的背景，易抢去商品的风头，分散买家的主意力，会喧宾夺主喔！当然，有些道具可以使商品有对比和营造一种意境，不过，建议大家最好少用或不用，因为能用好的人恐怕并不多喔！　　图片太差，吸引不了人！图片比实物美，也不太好，那样容易造成买家收到货后失望。所以，如实反应商品原貌一直是我们坚持的！　　还有一点就是尽量少用模特拍，也许有人会说，模特多漂亮啊，但是我说，模特图是会产生一定的流量，好多人就是奔着看美女去的。但是有一点，太漂亮的模特会令买家产生自卑感，太丑的会让买家产生呕吐感。这两种感觉一旦出来，买家还会买您的东西么？哎~~不是不用，尽量少用吧~~　　二、注意宝贝的发布时间　　这点很重要喔，因为淘宝的商品是按结束时间的多少来排列的，越接近结束时间的排得越靠前，被看到的机率就越大喔！如果你的宝贝全部是在同一时间上架，那么，被看到的机率就只是那些宝贝快结束前那段时间，实在是种浪费。我们的做法是：每一天都有上架宝贝，如项链，每隔30分钟发布一个，而黄金时段（15：00-17：30和20：00-22：30）买家最多，则是每20分钟发布一个。而由于手链和耳环类的宝贝数量不多，只发布在每天的黄金时段。　　如果你的商品数量不够发布7天时，可以只选黄金时段发布，且发布时间间隔也可以相应长些......　　有些卖家为图省事，往往选择14天为发布周期，这也是种浪费哦，相比之下，选7天有二次排名靠前的机会，而14天则只有一次。　　三、利用好橱窗推荐位和店铺推荐　　因买家查找商品时，首先看到的是&橱窗推荐&中推荐的宝贝，而最接近结束时间的宝贝排名最靠前，所以，不让橱窗推荐位有空闲，将最接近结束时间的宝贝进行橱窗推荐，可以大大增加爆光率哦！而店铺推荐就简单了，把自己的看家宝贝或促销宝贝放上去即可！　　四、利用好店铺留言和公告栏　　店铺的留言和公告栏这两处可是活广告位哦！　　五、保持旺旺在线　　如果你是专职，工作时间一定要在线，因为买家买前一般都会先询问。即使不在电脑旁或跑出去玩一天，也要开着，把状态设为自动回复，这样可以增加潜在买家进入你的店铺的机率！如果你是兼职，黄金时段在线很重要哦！所以这个两个时间一定要想办法保持在线！　　六、促销可带来人气　　我们店里常用的促销方法有四种：　　1、9.9元特价。每月一款，当是广告支出。虽然赚不了钱，但可以增加流量和信誉，对与信誉不高的我们来说，现在最重要的还是把信誉做上去。　　2、一元拍。一元拍往往是亏本的喔，原价卖三四十块的，往往几块钱就被拍走，现在还是邮资倒贴。所以虽然可以增加人气，但不愿亏本的卖家可得慎用哦~~尤其是现在淘宝的一元拍是由卖家承担运费的，所以亏的机率就更大了，亏不起的朋友一定要慎用啊~　　3、清仓特卖：每三个月换季清仓一次，虽然没赚到钱，信誉和流量却能大大增加哦~　　4、买一送一：当然啦，送的是小礼物，同款肯定是送不起的，虽然容易让人误以为是送同一款式，但确实能吸引人来询问哦~能不能留住询问的朋友，那要看你的说服力如何了~而且小东西可以给带来额外的好评哦。　　七、好的服务决定店铺信誉　　以前曾遇到这么一个卖家，让我记忆深刻。当时我要买把双鞋，本已决定要买了，多问了几句关于售后服务的话，他说一周包换，一月包修。我问他这口头保证有没有凭据？他立刻不耐烦了：你信不过我就算了！这样的态度实在让人汗颜。　　虽然我们一样也只能口头保证，但说话的语气却会对买家产生微妙的作用！售中，要像对待亲人朋友一样地对待你的买家！售后，卖掉了并不代表就完事了，售后服务做不到位，有可能会换来中评或差评，对卖家大为不利！而这也关系到良心问题，毕竟买家买东西是等价交换，如果对方不满或觉得不值，就应该主动积极寻找解决的方法：如退换等。做到问心无愧才是长期发展之道！一个善于和买家沟通，遇到问题不推脱的卖家，可以增加建立与买家间的信任，有利于争取回头客或产生口碑响应。　　大部分买家在购买前都会先询问各种问题，我觉得，买家在买的过程中的提问越多越好，因为这有利于买家能详细地知道自己所买的宝贝的真实情况，降低实物与买家脑中想象的差异，从而降低了买家的不满。喜欢问这问那的买家其实最好沟通，也是最有购买可能的喔！所以，当我遇上这样的买家时，不会觉得不耐烦，而是窃喜：生意来了~~　　八，利用好帮派资源　　很多帮派都有资源的，广告位，或者说秒杀活动，或者还有团购活动。本人也在锲而不舍的一直坚持着，虽然刚开始不赚钱，但是日积月累，您的店铺就会获得高昂的人气，说不定哪天买家直接就拍下东西付款了，问都不待问的。本人今天就经历了一个买家。确实，你给人家信任感，还要尊重这份感觉。　　九、社区发帖与回帖　　这个就看各位的水平了，文笔好的发发贴，不好的回回精华贴。总之呢，淘宝上有太多的人在看帖子了。或者不在淘宝网上发，去天涯啊，去新浪啊，都可以发。帖子用的好，比付费推广的效果还要好哦。因为这个是没有时间的局限性的。正所谓百年老年在人们心中的位置，当你酝酿出一个百年好贴之后，那么您就离成功并不遥远了。　　十、可以自己联系自己的圈子，在**上，旺旺上发信息给他们，给他们介绍，虽然有的时候累点，但是天道酬勤。总有收获的。　　十一、去淘江湖中闯荡闯荡，说不定你已经被人给盯上了哟。亲。　　最重要的还是那一点，坚持。除非2012年世界末日到来，卖家们一定要坚持住自己的信念。坚持才能成功哦。　　最后，最重要的一点：一定要有积极主动的精神哦~~天上不会掉馅饼的~~天道酬勤
先做市场调查，看你的市场缺什么，就做缺的那一块，这样竞争比较小
推广种植技术
看你会做什么啦，比如小吃类、做方便袋一类的
农贸市场的商机，做什么最赚钱？建议你可以做点当地少有的小吃，成都有个壹鼎旺冷锅串串，服务比较到位，一喊就来了，地上铺的防滑垫比较干净，比很多串串火锅店那油腻腻的地垫好得多，小窗上还有好些盆绿萝，环境不错。据说这样的小吃，在很多地方都没有哦，市场钱力特别大！建议你去对比看看。
& 在开一家副食品店应该还不错了，我们这边农贸市场里开了一家，生意很好的。东西不能太差，价位要比外面便宜点。
在农贸市场当然是卖市场上的特色新产品最好赚钱，我最近去外地出差发现了一个创意背景墙产品，它是国内独家首创，投资特别低，才两千块钱，没有经验还可以从试销做起，而且总部有网络平台，接单后可以直接派给你，根本不用担心没活干，而且操作非常简单，普通人都能画出完整、生动的墙画。我觉得这个东西以后肯定会流行起来，取代墙纸。我预约了下周去公司考察，感兴趣可以一起去啊，产品叫无笔墙画。
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