商家推销智能锁的套路
商家推销智能锁的套路
[导读]对整个智能锁行业来说，2016年是“风来了”，为何这样说?伴随着智慧家庭产业发展的浪潮，作为智能家居入口级产品的智能门锁膨胀速度惊人，在2015年时市面上仅有几百个智能门锁品牌……
　　对整个智能锁行业来说，2016年是&风来了&，为何这样说?伴随着智慧家庭产业发展的浪潮，作为入口级产品的智能门锁膨胀速度惊人，在2015年时市面上仅有几百个智能门锁品牌，而到2016年一下子就爆发了近千家智能锁品牌。市场如此火爆，我们在挑选智能锁的时候，商家通常会用什么套路让我们中招呢?今天我们就来聊聊，商家推销智能锁的套路。
　　智能锁中的套路　　
& & & &智能时代的来临，开始取代传统家庭设备，智能门锁便是其中一个，开始得到越来越多用户的认可和追捧。然而大部分消费者对智能锁的认知还不是很全面，在选购的时候，还是处于跟风状态的情况;为了抓住更多的消费者，各厂家在极力宣传自己的产品的同时，不免也多了不少&夸大其词&的成分，引导消费者走进误区。
　　套路一：虹膜、脸谱识别、手机远程、app等更安全
　　指纹、密码、感应卡是目前主流的开锁方式，虹膜、脸谱识别、手机远程、app等技术还在完善中，在新技术没有稳定之前，某种程度上来说，对于有心人想要得到破解方法，所以相比而言，你应该懂得我的意思。
　　况且许多智能门锁可能被其他未经认证的终端即可随便接入，其安全性得不到保障。产生的安全隐患是无法估量的，那些不被主流接受的&高科技&，在实际应用中，你可能会发现这些都是忽悠的套路。
　　虹膜识别技术　　
& & & &智能锁是我们的家庭安全的第一道门，所以选购的时候要选择相对成熟和主流的开门方式，在这里，笔者更推荐的是指纹开锁。
　　不知道大家有没有发现，在我国古代还没有指纹识别技术的时候，就已经存在画押按指印了。古人发现，一个手指不管按多少次，指纹都不会改变，于是押指纹甚至押手掌印，就成为了作为本人确认担保的重要凭据之一。古人不像现在有义务教育，大多数农民都不识字，更不会写字，于是就用按手印的方式来替代签字。
　　现代社会指纹识别技术已经相当的普及，我们办理身份证需要按手印，我们使用手机支付时，可以使用指纹识别支付，总之，指纹识别技术已经运用在生活的各方各面。
　　套路二：功能越多的就越好
　　不少商家一直强调自己的强大功能，让消费者以为功能越多的智能锁就越好。其实不然，智能锁的好坏取决于用户的实际体验。注意那些金玉其外败絮其中的产品，功能再多，产品故障多、性能不稳定、不确定性高，用户的体验必然不好。
　　智能锁的好坏取决于用户的实际体验　　
& & & &智能门锁对于智能门的意义不亚于苹果4对智能手机市场的意义，在发展智能门多年后，智能锁在门市场越发受到重视。试想我们在购买手机的时候，会选择一款大而全的手机还是选一款精致功能的智能手机呢?想必，答案是后者。
　　功能越多并非越好　　
& & & &一款产品，特别是智能级别的。消费者是比较顾虑质量和价格的，只要体验过它在生活中带来的方便、高效、实用才容易让人接纳，一旦接纳是很容易形成依赖。
　　此外，现阶段指纹锁市场的竞争更多停留在价格竞争上，很多指纹门锁厂商没有意识到售后服务的重要性，还没有看到消费者对售后服务的渴望。
　　想要打开市场的时候首先让消费者体验产品的功能和作用等等，让他们感受到价值在哪，值不值得购买。
　　套路三：品牌还是洋品牌好
　　真正的指纹锁是从美国传入中国的。当时美国高端指纹锁品牌第吉尔与世界500强企业英格索兰主导了高端指纹锁市场。所以，一般品质可靠的指纹锁，都必须通过美国最高品质级别&&ANSI认证。ANSI认证作为国际上最高级别的最严格的质量认证，是产品高质量的保证与象征。因为来源的不同，导致我们对智能锁的品牌存在国外好还是国内好的选购差别。
　　真正的指纹锁是从美国传入中国的　　
& & & &情况一，国外的品牌就是好。不能否认，洋品牌在智能锁具产品的历史更长，经验更足。但是，洋品牌的产品始终是针对洋客户而设计的。一方水土养一方人，符合本土消费群体的&国情&才是真道理。
　　举个例子，韩国的门普遍比较薄、轻，在中国家庭里比较厚、重的门，韩国锁在中国安装时是十分困难，且门锁并不能适应是用在中国家庭，使用寿命会因此缩短。
　　洋品牌的水土不服　　
& & & &情况二，买了伪进口的产品，某些商家盯上部分国人崇洋心理，为了体现产品的&高精度、前沿科技&，许多国产的产品在销售时却说成是从国外进口的，或者在国外注册个品牌，硬生给产品披上&洋品牌&的外衣。
　　除此之外，国外品牌的智能锁在售后服务方面也会受到很大挑战，当我们遇到开锁问题或者使用问题，很难找到与之相配的售后。从以上几点来看，笔者更希望大家购买相对成熟和有完好售后服务的本土品牌。
　　套路四：没有机械锁芯智能锁更安全
　　智能锁是指区别于传统机械锁，在用户识别、安全性、管理性方面更加智能化的锁具。智能锁利用电子技术、集成电路设计、大量的电子元器件，结合多种创新的识别技术制成。 目前的智能锁主要有密码锁、感应锁、生物锁这三类。随着产品的成熟，智能锁逐渐开始大量进入普通人家。
　　无论是什么锁，第一要务就是保证安全。智能锁的目的决不能偏离于此。目前一些厂商试图抛弃传统机械锁芯，改用全自动的开关。这样的做法并不值得提倡。我们永远无法预测电子功能的会在什么时候失效，机械锁芯是给紧急情况一个应急保护。
　　没有钥匙开启功能的智能锁是不合格的　　
& & & &很多消费者都会认为智能锁有钥匙开启的都是山寨产品。但实际情况恰好相反。国家规定智能锁必须拥有钥匙开启功能才能出厂，这主要出于安全考虑。智能锁毕竟是电子产品，电子产品就会有出差或者没电的情况，为了防止火灾或者其他灾害对电子线路的破坏而致人于险境的情况，国家强制智能锁必须配置钥匙开启功能。没有钥匙开启功能的智能锁是不合格的。
　　虽说指纹锁是安全性较高的产品，但是目前市场上，存在很多性能不稳定的指纹锁。比如不能识别一些人的指纹，在指头受到损害后，不能很好识别等情况。因此，在选购的时候，我们一定要注意，一款相对高质量的智能锁，一定是指纹和钥匙双向开启的。
　　最后，市面上存在的一些价格虚高的智能锁产品，加上消费者对智能锁市场了解的不够充分，导致了不少消费者仍然认为智能锁属于高端消费品。在选购的时候，消费者可以通过用料、稳定性、安全性等方面考虑，避开价格虚高的智能锁，避开各种奢华概念包装的产品。
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编辑：何嘉琳
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在这里，读懂智能行业！国内智能门锁企业盘点，只有这几家？-消费电子-与非网
近几年来不断地被提及，一大波的企业家涌入创业的大潮中。经过几年的发展，在人们生活水平越来越高的情况下，对智能家居要求也越来越专业，因而智能家居也被细分成、智能插座、等等很多个部分。本期盘点了国内智能门锁这方面的创业企业。
1、Ola智能门锁
北京博联科科技有限公司成立于2014年7月，在同年10月Ola智能门锁获得380万人民币天使投资。Ola智能门锁是一款只能使用指纹或者微信分享打开门的门锁，仅门把手处有拇指大小的指纹识别模块，没有普通门锁的锁孔和电子锁的刷卡位置。具有指纹识别、AES-256位软件加密技术、关门即锁、云服务管理权限、超强待机等功能。
2、丁盯智能
丁盯智能门磁由云丁网络技术(北京)有限公司打造。云丁公司正式成立于2014年5月，是一家专注于智能家居领域的创新型科技企业。产品包括面向家用的丁盯智能门磁、丁盯安全门锁，以及面向公寓（长租、短租）的安全门锁公寓版和平台解决方案。
丁盯智能门锁在设计上坚持极简风格，在功能上支持语音配置门锁，自动唤醒，密码授权记录查询，异常警报，忘关提醒，机器及人工安全防护，并且加入了出门天气提醒等多项功能。
3、杭州云柚科技
杭州云柚科技是一家智能家居硬件技术公司，当前已获得国内知名天使和顶级互联网公司的投资创始团队来自华为，阿里，百度等行业领军企业，目前主打产品为无线联网型门锁系统，让门锁/门禁可以自动感知可穿戴式设备/智能手机等，从而实现自动认证和开门。当前的主要产品有：云柚智能门锁T1、S1、S1mini和酒店无卡解决方案。
4、云朵智慧家/云朵科技
成都云朵技术有限公司成立于2013年2月，是一家自动化和控制解决方案和智能物联产品的供应商。业务主要涉及智能产品的设计、研发、制造、销售、安装及售后服务，为各类建筑设施提供智能化全面解决方案。产品有手机NFC门锁、Indeo智能遥控器等。
5、夏洛克智能贴锁
陨石科技成立于2015年4月，是由一群热爱科技和创新的&探索者&组成的团队。陨石科技公司立志做最具人文关怀的智能家居，降低智能家居的门槛，让更多人享受智能生活带来的便利是我们永恒不变的信念和追求。
夏洛克智能贴锁是陨石科技自主研发，推出的第一款智能家居产品。夏洛克智能贴锁是一个智能门锁，实现了四个功能：免拆极速安装、虚拟钥匙和权限管理、4种智能开门方式，以及开门信息即时提醒。
放盘由深圳市放盘智能科技有限公司运营，放盘是一个互联网房屋中介平台秉承&专注于房东服务&的理念，服务于售房房东,并为中介提供真实房源。通过该平台手机APP和智能门锁配合使用的方式，简化传统售房过程。
7、GO+果加智能
北京火河科技有限公司成立于2013年4月，是一个互联网智能家居解决方案提供商，专注于智能家居领域，为多行业提供Go+A系列智能门锁。果加智能是北京火河科技有限公司旗下智能家居品牌。在最近的果加发布会上，果加智能门锁提供了7中开锁方式，分别是：APP一键开锁、密码开锁、IC卡开锁、自定义开锁、感应开锁、授权开锁、钥匙开锁等。据悉，果加在今年7月已经获得近亿元B轮融资，其曾在2015年9月获得数千万人民币Pre-A轮融资，投资方为启迪创投、梅花天使创投和安芙兰创投。
8、Sciener科技侠
Sciener科技侠是一家移动智能软硬件产品开发商，在全球范围内已有50项专利申请，团队成员来自阿里、腾讯、华为等大型企业。Sciener科技侠研发各种与生活息息相关的智能家居产品，包括智能锁具：家具锁、智能酒店系统、门禁系统、智能汽车锁；以及生活社交移动应用等。其功能在于：指纹轻触开门、手机代替钥匙、钥匙可以发送、键盘密码开门、开锁信息推送、用户冻结管理、密码设置权限、超B级锁芯。
9、放龙智能锁
深圳放龙科技有限公司是一家集产品研发、设计、生产、销售、服务于一体的智能门锁高科技企业，专业为用户提供智能门锁产品和不同的解决方案,给客户带来更安全、便利、科技的品质生活。当期的产品具有四大优势：品牌优势（央视网优选品牌）、品质优势、售后优势、合作优势。
据有关调查数据显示智能锁的市场占有率在欧美达50%，日本达到70%，韩国高达90%，而中国智能锁市场占有率仅2%。而随着科技的发展、生活节奏的增快，智能家居必定能占有市场，为全人类提供更为方便、智能、安全的家居体验，而智能门锁的发展将远远不止上述几家企业。
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　　“智喔喔中国物联网领域的一匹黑马”——将爱心、执着、科技注入到每一件产品中，打破行业瓶颈将物联网IOT技术商用在智能锁领域，树立行业标杆，推动物联网升级创新。　　成立于2017年的智喔（北京）智能科技有限公司，是中国智能家居行业的一匹“黑马”！近年来，中国智能物联网行业发展迅猛，互联网更是成为全球发展应用的佼佼者。而在智能锁领域国内的普及率却只有3%，与日韩、欧美国家相比，中国智能门锁市场渗透率较低，不足3%。欧美国家渗透率达到50%，日韩渗透率达到80%。　　对于国内市场来说，中国约有14亿人口，4亿家庭，其中70%以上的家庭是三人及以上的家庭，家庭平均规模3人以上，随着人口老龄化的加剧及二胎生育政策的放开，老人、儿童占人口比例进一步提高。在2015年已超过37%。　　而智能门锁相对于传统门锁，更为适合老年人及儿童使用，避免传统的丢失钥匙等行为。因此97%的家庭都存在从机械锁更新为智能锁的需求，加之每年新增住房数仍将保持相对较高的活力。从国内市场来看，智能门锁渗透率较低，潜在市场巨大，智能门锁市场目前正是一片蓝海。　　目前传统制锁行业，缺乏创新，缺乏核心技术目前传统制锁行业，缺乏创新，缺乏核心技术　　现市场涉足智能锁的品牌多大1300个，而这么多的品牌有95%的品牌都是简单的抄袭，粗暴贴牌。到端用户手上售后和体验无法得到保障，层出不穷的售后和质量问题让消费者难以接受。智喔喔整合上下游产业供应链优选出口德国30年以上精工企业，把产品质量当生命。让中国老百姓用到一把正真安全可靠的智能锁。同时智喔喔自主研发门锁控制系统。经过6个月的市场调查，我们发现传统智能门锁，在使用的过程中先存在以下问题：　　智能锁安全与远程控、联动场景使用率不及1%　　为什么当下智能门锁远程控制，远程开锁、远程管理家庭成员出入动向、以及与其他硬件设备的联动使用率不及1%？　　第一、现存在的智能门锁联网方案采用的是zigebee基于局域网的解决方案。这种方案的优点是短距离无线组网，功耗低，易组网。但是zigebee的缺点是不能独立完成网络畅通，需要用户与家庭宽带进行连接，同时需要借助带wifi路由器，还有一个重要的zigbee网关。而现在绝大部分zigebee网关只能在2.4GHz这个频段下使用。而现在主流的路由都是使用5Ghz频段下使用。如果切换到2.4GHz网路家里的安装的营运商百兆宽带就无法得到流畅的体验。二者取舍很难，使用智能锁，家里的其他电视、电脑、手机网速变慢、要不切换到5Ghz。智能门锁无法使用。　　第二、连接复杂，成本高。由于zigebee方案不能独立运行，所有客户在选择智能锁要实现远程管理的同时需要购置zigebee网关，同时需要连接路由器。而这些硬件的组网连接非常复杂，门锁连接网关，网关连接无线路由器。不具备一些专业知识普通用户基本上做不了这些设置。只能在安装锁的时候由安装师傅设置，而大部分品牌不具备这样的实力。只能用户自己购置设备找技术人员安装同时给用户带来不便的同时还增加了购置成本和安装成本。同时WIFI的稳定性又是一个让用户头疼的问题，家里连接的设备不断增加，wifi就越不稳定。经常的出现断网死机。在这种情况下门锁的远程管理就陷入瘫痪，无法使用。重新设置不懂，找技术人员修复又得付出高昂的维修费，久而久之这个功能用户就选择放弃、　　第三、就是人们最关心锁的安全性，从传统的锁与智能锁相比较智能锁。智能锁的安全性相对还是比较高的。但是智能锁联网是通过WIFI连接的。而WiFi又是现在网络最不安全的，经常被破解，破解蹭网。不法之徒借助这个漏洞轻松接入门锁控制系统，控制门锁。　　所以不难相信为什么传统智能门锁在远程控制管理的应用不急1%。使用的体验不及预期。智喔喔针对这些痛点成立专业技术攻关团队。经过不懈努力创新的提出基于广域物联网（IOT）的方案。彻底颠覆了传统智能锁的缺陷。智喔喔旗下的NIok智能云锁搭载BN-IOT物联网安全芯片，实现了智能锁到云端管理点对点连接。总结以下几点优势：一、专网专用，无需wifi，通过通讯基站，实现门锁端到端的连接。二、节约成本，由于niok智能云锁内置安全物联网芯片实现独立的网络，用户无需再安装网关，设置WIF网络，为用户节约组网成本。三、操作简单，niok智能云锁无需复杂的设置和网络连接。只需要将门锁的机器码与APP进行绑定。就可以实现远程控制。四、安全方面，niok物联网云锁采用营运商800hz低频频段。信号稳定穿透性强，安全性极高是目前各国军方使用的通讯频段。　　& & 智喔喔同时是物联网B端解决方案的供应商　　智能锁在B端市场应用广泛，已经非常成熟。智喔喔在B端市场，针对智慧社区，智慧学校、智慧公寓等政府企业提供IOT版解决方案。并得到应用推广。小米YOU+公寓、碧桂园、艾拉物联等越来越多的企业与我们一起共建未来物联生态环境。　　同时智喔喔与中国电信合作将安装售后体验在电信营业厅渠道进行展示，借助中国电信渠道网点优势实现第7*24快速解锁用户售后体验，离用户最近，倾听用户的声音。这才是一个优秀中国品牌具备的素质，智喔喔作为物联网的一个新秀，更是一匹黑马，推动行业的发展，为中国物联网品牌塑造典范。
责任编辑：李文赏智喔喔的智能锁怎么样？ - 知乎2被浏览5分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起几百块与几千块的智能锁有什么区别？_网易家居
几百块与几千块的智能锁有什么区别？
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摆在你面前有两个价位的智能锁，功能上都没什么区别，但是价格有四五倍的差距，一个是六百多，另一个要三千多。假如要你选购一款安装在自己家门上，你会选哪个？要是免费送你一款呢？如果你要购买一款智能锁，你的心理价位是多少？一千以内？两千？三千？尽管你知道智能锁是一个新兴的高科技产品，但是仍然对“性价比”有着执念，希望能用更低的价格买到一款秒杀几倍价格的产品。淘宝上智能锁价位差别很大（图片来源：淘宝网）如果是小区的物业说让你挑选一款智能锁，价格不限，物业报销。那你会恨不得把比尔盖茨家里看家护院用的智能锁买下来，因为你相信他用的智能锁肯定是最安全的，这个时候性价比如何就不重要了，反正自己也不用花钱。比尔盖茨的豪宅（图片来源：百度）很多顾客在购买智能锁的时候都会问一句：最低能卖多少？如果商家不谈价格，让向顾客先看品质和做工，那么顾客大多会转去别人家继续问这个问题。最后很有可能去选择一些不知名的小厂家中，价格远低于市场平均水平的产品。毕竟很多消费者心中，智能锁也就是个锁，几百块钱不能再多了。低价就真的代表性价比高？但是他们买完低价的智能锁以后就真的高枕无忧了？那些购买了低价智能锁的顾客，运气好的可以用个一年半载没有什么问题。但大多是用了没多久就出现了各种小问题，比如说指纹识别失灵，耗电量太大，把手松动，严重的还会出现智能锁失灵，死机等情况。碰不上还好，碰上了就只能自认倒霉。既然大家都知道“一分价钱一分货”，但是为什么自己给自己买的时候还要贪便宜呢？怎么能在门锁上贪便宜那是因为很多人都有贪便宜的侥幸心理，总是心想倒霉的那个不会是我。智能锁说到底也是门锁，是看家护院的重要设备。高价的智能锁之所以卖高价，是因为材质用料做工设计方面消耗的成本很高，如果均摊到每个锁上成本是800，但是厂家只卖1000，那最后很有可能厂家会赔的血本无归。因为智能门锁在成本上远不止你看到的实物这么简单。智能门锁的成本远比想象的要高（图片来源：天猫商城）那些价格高高在上的智能锁之所以要贵，是因为整个智能锁从锁芯到锁体，从电机模组到指纹模块，从把手的每一个螺丝甚至每一根弹簧，都会尽量挑选一流的供应商，选择质量上乘的组件，再经过专业的流水线组装。所以，从生产角度来说，成本就非常高，价格也自然会非常贵。“高价”智能锁的做工用料非常可靠不止在用料上，“高价”智能锁提供的功能也会丰富许多。比如说顾客很容易忽视的点，在关门反锁以后，有些不法分子可以把猫眼破坏掉，利用特殊工具将门锁从内部打开。很多智能锁都忽视了这方面的安全，或者是由于成本原因根本就不愿意再往这方面加大投入。“高价”智能锁都舍得下血本这就使得智能锁这个“木桶”有了短板，根据木桶定律，一只木桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。缺少了防猫眼开锁的装置，就有了一块短板，整个智能锁的安全性就会变得很低。高价智能锁的厂商想的比你还周全高端的智能锁厂商选择的元器件也会更加可靠。以指纹识别模块为例子，光学指纹识别和生物监测指纹识别在成本上就差了很多，光学指纹识别无法识别出来指纹是不是伪造的，但是生物活体指纹识别可以检测出来是不是伪造的指纹，从而安全性提高了一大截。活体指纹识别才更加可靠（图片来源：淘宝网）但是很多消费者只看识别速度，忽视了安全性。光学指纹识别的识别速度现在确实可以做到非常快，眨眼之间即可解锁。但是手上沾水或者受伤的情况就很难识别了。生物活体指纹识别技术不仅可以检测出来指纹的真假，还可以实现湿手解锁。“高价”智能锁的指纹识别模块成本也很高高价的智能锁在解决应急问题时的方案也非常完善。消费者在接触智能锁时经常问到的问题便是：没电了怎么办？毕竟智能门锁是靠电力驱动的，如果没电了那就可能打不开门了。比较普遍的解决方案是备用一个机械锁救急，于是低价智能锁的厂商便可以在这上面偷工减料，采用成本很低的B级甚至A级锁芯，安全程度甚至还不如其配备的电子锁，即使有智能锁作为保护，但是由于机械锁部分十分脆弱，在不法分子面前还是会被轻易攻破。很多低价智能锁的锁芯安全性很低（图片来源：淘宝网）高价的智能锁在这方面就会下足血本，采用安全可靠的C级锁芯作为智能锁应急时的最后一道屏障。国家规定C级机械锁芯防技术破解时间必须大于270分钟，不法分子自然会放弃这种时间成本特别高的目标。买智能锁具更要看服务俗话说，买商品就是买服务。智能锁还是一个特别重售后服务的行业。前文提到过，如果一套成本800的锁具只卖1000，那么肯定会赔的血本无归，原因就在于此。对于正规智能锁厂家来说，包括上门安装和售后服务都是销售智能锁时所需要重视的地方。卖得贵的智能锁厂家，在服务上会更有保障，不仅敢于直接面对产品出现的各种问题，而且可以确保在产品出现问题后，由专人尽快给出答复和解决方案。能给用户服务绝对是星级的享受，这方面又会有很大的劳动成本和经济成本，所以卖得贵还是有道理的。
高价智能锁的服务也会更加可靠（图片来源：淘宝网）总之，羊毛出在羊身上。看起来差不多但是价格上相差悬殊的智能锁，实际上差别也会很大，关键是你并不知道到底是在哪里缩水了。如果为了只图一时省钱选择了价格低得离谱的智能锁，那就是相当于选择了用省下的钱来解决烦恼。然而价钱看似高不可攀的品牌和智能锁不仅在品质上有会更加可靠，还会在在服务上同样有保障。所以，看起来差不多的智能锁，一定要选品牌知名度高、品质好的智能锁。至于价格，不能贪便宜。
本文来源：中关村在线网站
责任编辑：袁非凡_LSK0141
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