&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5d83bd237b9d8ecead9df0cb_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5d83bd237b9d8ecead9df0cb_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&p&对30岁以上的求职人员的歧视多出现在传统行业的大型内外资企业。联想2013年就宣布不招聘30岁以上的大客户经理。&/p&&br&&br&&p&&b&越是有名气越官僚的传统行业越是如此！互联网行业到处是创业小公司，见创始人比较容易，公司以发展生存为准还来不及搞这些歧视，所以进入互联网行业的机会肯定比传统行业要大！当然你也不能太挫！&/b&&/p&&br&&p&&b&传统行业很抠门，不是所有岗位都通过猎头招。&/b&&/p&&br&&p&在IT（硬件制造行业）哪怕是一个年薪20-30万左右的客户经理，公司是舍不得花猎头费用的。都是HR在人才网站上找，或者是通过各个渠道推荐，尤其是这几年经济环境不景气，公司为了节约费用不到万不得已是不找猎头的。&/p&&br&&p&我一个华为的HR朋友托我找海外的客户经理（主要是非洲的）待遇达到平均30万一年，也都HR自己苦哈哈的通过人才网站上找。我问华为HR为啥不通过猎头，答曰：18级以上技术研发岗公司多会用猎头，其他的类似流动性很强岗位比如客户经理都靠公司内部专门的招聘经理去完成。&b&主要原因还是节约费用。&/b&&/p&&br&&p&&b&除了等猎头电话，我们没别的出路？&/b&&/p&&br&&p&不是所有30岁以上的人都能混到能被猎头找到的。也不代表30岁了，面对操蛋的公司你只能忍不敢拍桌子走人。&/p&&br&&p&答案是：自己要经营&b&圈子&/b&。&/p&&br&&p&&b&圈子是我们这些地方跳槽找工作的首选渠道。&/b&&/p&&br&&p&圈子是怎么获得的？我们这些做客户的销售，天天拜访客户，月月投标打单子。你的圈子是由你的客户，代理商，和竞争对手组成的。&/p&&br&&p&只要你业务能力强，在客户那里口碑不错，代理商那里对你心服口服，在打单布局过程中竞争对手服你怕你，那么你在圈子里口碑就会很好，就会有竞争对手的老总出面找你喝茶邀请你加入他们的团队。&/p&&br&&p&在你拜访客户的时候，遇到其他厂家的业务人员主动上前聊聊天递根烟互换个联系方式，有啥客户信息了跟其他厂家的人员交换交换，搞客户招待活动的时候也顺便叫上其他厂家业务人员或者代理商一起招待了，反正是花公司的费用，人情嘛就是这么一来二去的交往出来的。&/p&&br&&p&决定要不要你的不是HR，HR只是起个筛选简历的作用，决定要不要你的是业务部门的负责人。除了HR筛选完推荐给销售总监或者部门leader,很多大客户的销售总监招聘客户经理时候都是要不直接打电话给关系好的客户叫他们推荐，要不直接打关系的好代理商电话叫他们推荐，口碑好的人被推荐了会被叫出来喝个茶或者办公室谈一下觉得OK了叫HR办个入职手续就可以了。&/p&&br&&p&题主想进的是互联网公司，想搞互联网最好的地方就是北上深杭这几个。&/p&&br&&p&这里我说点我的思路给题主借鉴下，&b&因为在中国搞互联网和内容的人都在这些地方，你要来这些个混这个圈子，要和圈子里的人正儿八经的喝喝酒吃吃饭互相帮帮忙这样才能建立起有效的人际关系。你可以不通过冷冰冰的简历去推销自己，而是面对面的用人格魅力去获得一次机会，并且遇到的不是HR也许是创始人或者业务负责人。&/b&&/p&&br&&p&我接下来端上点鸡汤和自己的干货，大家凑合的喝一下：&/p&&br&&br&&p&&b&大部分人到了30岁，职场注定混的很一般&/b&，因为职场和官场一样都是零和博弈，中层和更高层的领导岗位就是有限的（多少人混了一辈子就是个主任科员收场下台），大部分人的职场命运肯定是被淘汰出局，这个就是简单的分子和分母的数学问题。&/p&&br&&p&既然这奔波了30多年就要有30多载光阴的收获。这个收获就是30岁应该有的社会年龄，社会年龄是区别于生理年龄和心理年龄的。&/p&&br&&p&30岁的你可能不懂火影忍者海贼王，但是我不觉得不懂这个就等于丧失核心竞争力，你的社会年龄成熟会叫你在待人接物，发现问题的本质，人情世故上更从容和游刃有余，这个是才是你的竞争力所在。&/p&&br&&p&社会年龄成熟就得懂点人性的阴暗的一面和光明的一面，懂点社会，职场，爱情，婚姻的真相。&/p&&br&&p&就拿职场来说，就算你比很多人幸运，一开始进个500强，又是在北上广当个小leader，干了4,5年就有猎头电话骚扰你，难道就说明你这辈子关于吃饭问题就因为猎头找你而彻底解决了？&/p&&br&&p&就算是你有幸30岁时候还能被猎头找，那40岁呢？40岁的中层干部对资本家来说你的工资成本太高那时的你很危险的哟！如果你不是资本家或者高级大老板的嫡系，40岁万一遭遇职场政变被干掉怎么办？高不成低不就拖儿带女的更麻烦！&/p&&br&&br&&p&我举几个我看到的领导的例子：&/p&&br&&p&我入职美的的第一任经理杨建涛，因为老乡关系他很照顾我，他算职场走的比较稳健的，现在还是美的湖北销售公司总经理。2015年辞职下海了。&/p&&br&&p&我的第二任经理张崧，在美的郑州销售公司当了几年经理现在被美的干掉现在不知道人在哪里混饭吃。&/p&&br&&p&第三任经理叫李欧，华凌冰箱成都中心经理，干了一年因为公司业务调整没了自己的岗位离开美的。&/p&&br&&p&第三任美的经理郜书涛，湖南美的洗衣机的中心经理，当了2年还是3年的经理被美的干掉了，现在在半死不活的康佳洗衣机当经理。&/p&&br&&p&当然美的这个血汗工厂起家的公司就这个臭毛病喜欢折腾人。&/p&&br&&p&&b&这四个老板，3个被美的在30多岁快到40岁时候干掉，职业生涯完全被打乱，一大把年纪了，到哪个公司你都不是嫡系，万一再干个两年把市场做好了上面又换人你又没了靠山再次被干掉，40多岁拖儿带女的你找谁哭诉呢？&/b&&/p&&br&&br&&p&联想比美的也好不了多少，我遇到三个上司，三个上司都辞职了。&/p&&br&&p&我第一任领导俊哥在他35岁时候从重庆大客户总监岗位辞职，原因是遇到职业天花板知道在联想升不上去了，混吃等死也没意思。&/p&&br&&p&我第二任领导40岁从联想辞职，原因是童夫尧把他从总监贬为普通销售，愤而辞职。&/p&&br&&p&我以前重庆分公司的经理，联想内部整合，没了自己的位置，年薪100万的人呢，联想干了快一辈子了，说走还是要走。&/p&&br&&br&&p&三星就不说了，韩国棒子的天下，把中国人不当人看，想骂就骂。我进三星第一天就琢磨怎么从里面离开。&/p&&br&&br&&p&工作经验，工作技能这些会随着产业和技术变革而成为鸡肋，但是关于人性的本质不会变，何况你还在不断的学习和适应新的环境。&b&我承认我23岁到33岁职场混的很挫没混个一官半职出来，但是我不承认职场混的挫就代表你这辈子就完蛋了，你丫没猎头找你就是一个废物。&/b&&/p&&br&&p&送给各位30岁以上事业还没有起色但是不甘平庸的80后们一句电影台词（电影《为奴十二载》：&b&“我向Ford主人奉献我的才能，并同时保持我的生命力直到获得自由的机会出现。”&/b&&/p&&br&&p&翻译过来就是&b&“生活这个狗日的，不断为难我们，羞辱我们，但是我们还是要不断的为生活这个狗日的奴隶主奉献我们的才能和价值，为的是叫别人发现我们，欣赏我们，我们要好好活着，等到被人发现的那一天。”&/b&&/p&&br&&p&&b&“真正对年龄歧视的是传统行业。互联网行业尤其是新兴公司正是用人之际，创始人也比较容易见得到，只要你不是很挫的人，年龄大也是有机会的。”&/b&&/p&&br&&p&&b&真正喜欢拿猎头说事的人，也是这些传统行业的贱人们。&/b&&/p&&p&-------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&关注我的微信公众号“纽约老李校长”&/b&&/p&&p&&b&后台回复阿拉伯数字“100”&/b&&/p&&p&&b&可以获得老李的100条江湖秘籍&/b&&/p&
对30岁以上的求职人员的歧视多出现在传统行业的大型内外资企业。联想2013年就宣布不招聘30岁以上的大客户经理。 越是有名气越官僚的传统行业越是如此！互联网行业到处是创业小公司，见创始人比较容易，公司以发展生存为准还来不及搞这些歧视，所以进入互联…
&strong&@Matt Sun&/strong&&br&&strong&来了：）&/strong&&br&&strong&那道问题（&/strong&&u&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何建立一个品牌？品牌包括哪些要素、注意事项？ - 市场营销&/a&&/u&&strong&）字数超限了，所以暂时把书籍推荐部分放在这里，嘿嘿。&/strong&&br&&ul&&li&&strong&相关书籍推荐&/strong&&/li&&/ul&&ol&&li&《&strong&市场营销原理&/strong&》（科特勒版，第13版或14版皆可，中文版英文版不拘）&br&关系到你的整个营销思维体系，能买实体书绝不要下载电子书。笔者的“品牌既是产品”谬论也源自第$$$次重读，本书可谓市场营销与品牌塑造根本法门。&br&你也许会质疑为什么首先推荐的不是科特勒的《营销管理》。《管理》一书，其实笔者也从是第4版追到第14版，营销部分固然经典，管理部分对于国内企业则或多或少有“用管理骆驼的方法管理兔子”之嫌疑，故此推荐干净纯粹的《原理》作为营销与品牌的入门书。&br&另外推荐本书几个插件。&br&&u&A、给里面外面全是新的新人的插件&/u&：《&strong&商业的奥秘&/strong&》&br&如果觉得自己对商业是什么完全不感冒，也不知道营销、品牌对于企业的重要意义可以辅助阅读阅读Sasha Galbraith《商业的奥秘》，建立全局观。&u&B、给里面是新的的新人的插件&/u&：《&strong&科特勒说&/strong&》，《&strong&营销管理&/strong&》，《&strong&定位&/strong&》&br&若阅读中遇到障碍也可参阅《科特勒说》，一本《原理》的Tips小手册。也可反复比较《原理》与《管理》二书的思维框架，也可以比较《原理》中STP与《定位》中的定位以格物致知。&u&C、给里面外面都不新的老人的插件&/u&：Peter Fisk“天才三部曲”：《&strong&商业天才&/strong&》、《&strong&客户天才&/strong&》、《&strong&营销天才&/strong&》。&br&名字就很霸气，内容更是天马行空。如果你是个不走寻常路的新人，或对传统营销思维框架腻味了的老人，完全可以用这一系列代替《市场营销原理》。&br&&u&D、给自认为里面外面都不新的市场营销专业新人（别左顾右盼，也许就是你了）的插件&/u&：《&strong&营销红皮书&/strong&》&br&很多市场营销专业的同学认为自己学过且学通了市场营销。&strong&Truth hurts&/strong&! 你学的一直是“国外市场营销”，即使你不是在国外学市场营销，国内大多数营销教材的编写者做的都是或翻译、或伪原创国外教材的求名求利勾当；无论如何都没有通过本土的营销实践真正接地气。&strong&Truth hurts hurts&/strong&! 你学的一直是“曾经的国外市场营销”，且别提你在国内学的专家学者们捣鼓出来的过时教材，即使你是在国外学市场营销，你知道什么是Inbound Marketing，什么是MLM，什么是Loyalty Marketing，什么是Viral Marketing，什么是Social Influence Marketing，什么是Experiential Marketing，什么是Agile Marketing，什么是Attraction Marketing，什么是Article Marketing，什么是Content Marketing，什么是Quantitative Marketing，什么是Guerrilla Marketing，什么又是Permission Marketing？市场营销实践就是这么日新月异，理论永远追赶不上它的步伐。&strong&Truth hurts hurts hurts&/strong&! 真相是你费时费力费钱求学，有可能学到的却是人家撇脂之后没营养的玩意！萨缪尔森的合成谬误是这么说的：一个农民的丰收是丰收，很多农民的丰收是丰产不丰收！想想多少人学的是和你一样的教材，想想“市场营销专业学生做不好市场营销”的行业潜规则，你还敢高枕无忧吗？&br&要想在市场营销的竞争中胜出，你有三种策略：全面成本领先（学习巨量理论，进行巨量实践）；差异化（读人所未读，做人所不做）；聚焦（只读一方面的书，只做一方面的事）。&br&《营销红皮书》，可以说是中国版的《市场营销原理》，敢在推荐中将其提升到这一高度，因为它在“营销理论”上全面成本领先，在“中国本土”上差异化，在“中国式营销实践”上聚焦，对于塑造中国本土品牌的指导意义自然非同一般。&br&意犹未尽可以继续阅读推荐部分的第五条。&br&&u&E、给没有多少时间学习市场营销的创业者的插件&/u&：《&strong&企业成长之痛&/strong&》&br&实在没想好怎么写这个小标题，暂且先叫这名吧……&br&彼得·德鲁克说过：一家企业只有两个基本职能：创新和营销。&br&如果你是创业者，或创业企业的管理者，一手抓创新一手抓营销两手都要硬，你的结局不会太差。&br&用埃里克的《企业成长之痛》解决创新问题，用《市场营销原理》解决营销问题，将营销与创新结合塑造品牌绰绰有余，也许其他书籍对于日理万机的你就是过剩信息了。&br&&u&F、给根本不想通过“学”营销而掌握营销的人的插件：&/u&Simon Sinek的《&strong&从“为什么”开始&/strong&》&br&不是吧，还有这种人……&br&不是吧，这书名听起来真的好逊哦……&br&乔布斯“学”过营销吗？或者，乔布斯需要“学”营销吗？&br&操纵不如感召，营销不如不营自销，如果乔布斯“学”并学会了营销，“苹果”就只能成为“苹果电脑”或“苹果手机”了。&br&重点推荐这本书的起因是与@汪慧蓉的一次思维碰撞的思维结晶：“在摒弃广告、公关、品牌传播和营销的杂念后，运营又是一个巨大的理想化单位，其实也真的不考虑那么多。 我的一切快乐都来源于让别人产生幸福感，不管是交流看法也好、回答问题也好、分享知识也好、我希望我的言论可以帮助有需要的人，多分享一点点看法，这面的，或者那面的。”&br&营销可以如此简单，营销原本应该如此简单。 &/li&&li&《&strong&定位&/strong&》（里斯与特劳特版）&br&要想理解品牌、塑造品牌，你可以不看本书但不得懂定位。如果想快速浏览定位的要旨详见笔者的另一个回答：&u&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&市场营销的核心是什么？ - 波旬的回答&/a&&/u&） &/li&&li&《&strong&整合营销传播&/strong&》（唐·舒尔茨版。很古老的书了，操作方法早已过时，但思维模式及思维框架永远经典。无论你做的是广告，是公关，是市场推广，是品牌策划，你做的都是整合营销传播。） &/li&&li&《&strong&中小企业营销完美指导手册&/strong&》（整合营销传播中的奇葩：游击营销体系的集大成之作。用低成本的方法达到高传播，进而塑造品牌。例如知乎的邀请码策略，也归类于游击营销体系的饥渴营销，相关书籍还有莱文森的《游击营销》。《手册》重实操，《游击》则重理论框架，看个人爱好了。） &/li&&li&《&strong&中国式营销&/strong&》（1、刘春雄，金焕民版）（2、詹志方，薛金福版）；销量三部曲（《&strong&销量为王&/strong&》、《&strong&持续增长&/strong&》、《&strong&让增长改变命运&/strong&》）；《&strong&中国式管理&/strong&》（曾仕强版）&br&如果确定了是在“中国”做品牌（而非国外），如果确定了是在中国“做”品牌（而非忽悠），如果确定了是在中国做“品牌”（而非其他似是而非的以市场营销或品牌之名进行的勾当），接地气很重要。&br&笔者曾购买并研究过市面上能买到所有版本的《中国式营销》，很多都是文抄公文剪公的手艺活；唯独上述两个版本的《中国式营销》，有真知灼见，理论与实践结合地告诉你中国式营销的全貌，帮助你接地气，帮助你的品牌接地气。&br&另一种更有效接地气的方法是从销售代表做起。当你历任基层销售代表与主管，大小区域销售经理，全国销售经理之后，你已经不仅是接地气了，地气甚至成为可以你运用之妙存乎一心的力量。当然，上述步骤即使你是天才也需要5年以上的时间完成，速成的方法就是阅读《销量为王》、《持续增长》、《让增长改变命运》系列。“销量就是品牌”的方法略有偏激，在一次刘春雄的谈话中他也有提到，但看到品牌是销量的结果，远远高于大多数营销人为品牌而品牌的作法。&br&《中国式管理》，谈管理少而系统，谈人性多而全面，可以作为理解中国人性的辅助教材。上文提到，品牌满足欲望，欲望就是源于人性。在中国做品牌，你值得了解中国式人性。 &/li&&li&大致推荐这些，如果有其他方面的需求，可以评论或站内信我，量身定制也许更好。&/li&&/ol&&br&注意：本文为2012年所作，书单已作废。&br&新版书单，请移步2015版书单：&br&&a class=&internal& href=&https://www.zhihu.com/question/&&营销新人每个阶段看些什么书才能持续不断地进步？&/a&
@Matt Sun 来了：） 那道问题（）字数超限了，所以暂时把书籍推荐部分放在这里，嘿嘿。 相关书籍推荐《市场营销原理》（科特勒版，第13版或14版皆可，中文版英文版不拘） 关系到你的整个营销思维…
勿蹈覆辙，&br&大多数策划案（或人）无可救药。&br&&br&策划三层境界，&br&&ol&&li&85%戴着镣铐；&br&&/li&&li&14%戴着镣铐跳舞；&br&&/li&&li&1%跳舞。&/li&&/ol&一生二，二生三，三生万物。&br&&br&&b&LV1：戴着镣铐&/b&&br&学习策划，先远离镣铐：&br&&ul&&li&甲方&br&&/li&&li&上司&br&&/li&&li&先例&br&&/li&&li&趋势&/li&&li&“我觉得”&br&&/li&&li&“他们说”&br&&/li&&li&……&br&&/li&&/ul&拒绝沦为85%大多数：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b2aa5cff55bf0b06e6fe_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&所幸作为新人，你只有镣铐可以失去：&br&&ol&&li&我要是真我，本性毕露。&br&人生之恶，无过金三角三年；&br&趣味之恶，唯爱Sickipedia、Gangsta、Cult；&br&亡命之徒如我，不端不装，你何须遮遮掩掩。&br&&/li&&li&案要是真案，简单粗暴。&br&这么多年心中狂妄从未远离，只对结果负责。&br&无非让1块看似10块；用1块赚10块。&br&可以有其他？&/li&&/ol&&br&&b&LV2：戴着镣铐跳舞&/b&&br&策划之形何止万种：营销策划、品牌策划、产品策划、分销策划、宣传策划、客户关系策划……&br&策划之意不过两种：由企业到客户，由客户到企业。&br&若镣铐不敢不戴，戴我这副：&br&Step1：&u&由企业到受众&/u&&br&无非四点：痛痒点、钱点、共鸣点、尖叫点。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d3c89e07de1b35c0da153_b.jpg& data-rawwidth=&470& data-rawheight=&410& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&470& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/d3c89e07de1b35c0da153_r.jpg&&&/figure&&br&&ol&&li&痛痒点&br&痛点：顾客想要更快的马车；&br&痒点：福特给他一辆汽车！&br&看轻痛点，专注痒点。&/li&&li&&h3&钱点&br&A、动谁的钱？&br&&i&同是果冻，喜之郎稳赢蜡笔小新。虽然是小孩吃，但家长掏家长的钱。&br&&/i&&i&同是点读机广告，“妈妈再也不用担心我的学习”远胜“让黄冈中学的老师给你当家教”。虽然是学生用，但家长掏家长的钱。&br&&/i&看轻谁使用，专注谁掏钱、动谁的钱。 &br&B、动哪类心理钱包？&br&心理钱包，至少五类：温饱感、安全感、归属感、尊重感、认同感。&br&&i&当其他吃不死人的保健品在温饱感与安全感的心理钱包红海挣扎，脑白金归属感与尊重感的心理钱包。&/i&&/h3&看轻温饱感、安全感；专注归属感、尊重感、认同感。&br&&/li&&li&共鸣点：&br&卖点一厢情愿，买点自欺欺人，唯共鸣点能连接价值信息与消费者关注。&br&所谓共鸣点，即产品FAB、创意、消费关注的闭环： &br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/78e96be2af02_b.jpg& data-rawwidth=&275& data-rawheight=&275& class=&content_image& width=&275&&&/figure&以白加黑为例，&br&消费关注：服用感冒药，白天瞌睡工作乏力，晚上难受睡眠不佳。&br&——&&br&产品特点：白片黑片分服。&br&产品利益：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。&br&产品支持：
白片扑尔敏（安眠成分）少，黑片扑尔敏多。 &br&——&&br& “白加黑”的概念，及品牌识别、传播生动化呈现。 &br&——&&br&消费关注：服用感冒药，是否能白天不瞌睡，晚上睡得香。&/li&&li&尖叫点：&br&消费者触点，能否让消费者WOW的一声？&br&iPhone4用产品做到，海底捞用服务做到，你用什么做到？&br&&/li&&/ol&Step2：&u&由受众到企业&/u&&br&无非让受众记住、爱上、分享。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/87e4b8f001f46f5609dbc53a843fd817_b.jpg& data-rawwidth=&470& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&470& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/87e4b8f001f46f5609dbc53a843fd817_r.jpg&&&/figure&&br&&ol&&li&记住&br&据《粘住》Success原则，让受众记住的策划法则是：&br&简约（Simple）、意外（Unexpected）、具体（Concrete）、可信（Credible）、有情感（Emotional）、有故事（Stories）的。&/li&&li&爱上&br&据《迷恋》七大触发器，让受众爱上的策划法则有：&br&欲望、神秘、警报、威望、权力、罪恶、信任。&br&&/li&&li&分享&br&据 《疯传》STEPPS原则，让受众分享的策划法则为：&br&社交货币（Social Currency）、诱因（Triggers）、情绪（Emotion）、公共性（Public）、实用价值（Practical Value）、故事（Stories）。&br&&/li&&/ol&不展开，不赘述。 &br&总之三本书，十七条原则，&br&&ul&&li&让策划新人受用终生。&br&&/li&&li&也是&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&一口箱子&/a&的骨架；拆解案例并归因至各原则下，你将是最可怕的策划人，案将是最可怕的策划案。&br&&/li&&li&近期推荐案例来源：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.feijigao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&飞机稿&/a&、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.4abrief.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&创意营销首席博客&/a&、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//iwebad.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&网络广告人社区&/a&、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.3visual3.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&三视觉&/a&、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//madbrief.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&疯狂简报&/a&、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.socialbeta.com/articles/category/case-study& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&SocialBeta案例&/a&。&/li&&/ul&&b&THE END&/b&&br&……&br&……&br&……&br&……&br&……&br&……&br&……&br&……&br&……&br&……&br&&b&Bonus Level：跳舞&/b&&br&学习策划，为不按常理出牌。&br&策划本应无法无天，常理无异上厕所前拉开拉链。 &br&&blockquote&策划，即引燃争议的艺术，以此名利双收的科学。&/blockquote&&ul&&li&之前，乐百氏是否24层净化？农夫山泉是否有点甜？农夫果园是否喝前必摇？你是否我的优乐美？香飘飘奶茶是否能绕地球七圈？&br&&/li&&li&最近，褚橙是否褚时健手植？雕爷牛腩封测是否饥饿营销？锤子手机胜过苹果？加多宝王老吉谁对不起谁？那款可口可乐昵称瓶最配你？&br&&/li&&/ul&从个人争议、到群体争议、再到社会争议；&br&你敢玩多大，就可能赚多大。&br&My ambitions as a hustla,&br&Once got a BIG IDEA,&br&down for whateve；&br&谨以此文。
勿蹈覆辙， 大多数策划案（或人）无可救药。 策划三层境界， 85%戴着镣铐； 14%戴着镣铐跳舞； 1%跳舞。一生二，二生三，三生万物。 LV1：戴着镣铐 学习策划，先远离镣铐： 甲方 上司 先例 趋势“我觉得” “他们说” …… 拒绝沦为85%大多数： 所幸作为新…
这题一直不想答，因为诸多原因。&br&只是，就事论事地说，希望来到知乎的市场营销新人都能更野蛮地生长，而现有的答案都让我不甚放心，于是认真答一记吧。&br&问题是有哪些高效学习市场营销的好网站。&br&因为提问者匿名，也不知道他的市场营销水平达到什么程度了，就按Beginner、Easy、Intermediate、Advanced Intermediate、Experienced五个等级推荐网站，以达到无论任何Lv的营销人见此都能“高效学习市场营销”的目的。&br& 谁说甲方市场人并没有搞出来不错的营销行业网站。&br&Just for fun & Hope it helps。&br&&br&&strong&Beginner (Level 1)&/strong&&br&&strong&不知市场营销&/strong&&br&&u&判断标准&/u&：能否说出对市场营销与销售的区别。&br&&u&阶段学习目标&/u&：弄清什么是市场营销。&br&&u&推荐网站&/u&：&br& 1、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zh.wikipedia.org/wiki/%25E5%25B8%%259C%25BA%25E8%%25E9%& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&zh.wikipedia.org/wiki/%&/span&&span class=&invisible&&E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br& 2、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//en.wikipedia.org/wiki/Marketing& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&en.wikipedia.org/wiki/M&/span&&span class=&invisible&&arketing&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br& （把中英文维基百科的“市场营销”与“Marketing”条目的相关术语看遍，形成第一印象）&br& 3、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//marketingteacher.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&marketingteacher.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（可谓全球最好的市场营销免费教学网站）&br& 4、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.marketingpower.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&marketingpower.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（美国市场营销协会官网，应有尽有）&br& 5、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//hsc.usf.edu/medicine/ntcsm/TLM/present/index/index.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&hsc.usf.edu/medicine/nt&/span&&span class=&invisible&&csm/TLM/present/index/index.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（Thinking like a marketer，免费有声课程）&br& 6、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//managementhelp.org/marketing/index.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&managementhelp.org/mark&/span&&span class=&invisible&&eting/index.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（不错的市场营销专题）&br& 7、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.yewuyuan.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&yewuyuan.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（业务员网，从基层做起）&br& 8、&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2002&/span&&span class=&invisible&&9290/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（本人的另外一个回答，市场营销书籍推荐）&br&&br&&strong&Easy (Advanced Beginner) (Level 2)&/strong&&br&&strong&略知市场营销&/strong&&br&&u&判断标准&/u&：能否说出市场营销与广告的关系。&br&&u&阶段学习目标&/u&：熟练掌握各种市场营销战术，最好有所专精。&br&&u&推荐网站&/u&：&br& 1、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.marketing.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&marketing.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（关于市场营销策略的分类说明）&br& 2、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.meihua.info/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&meihua.info/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（梅花网，国内最好的整合营销传播资讯站）&br& 3、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.emkt.com.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&emkt.com.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（中国营销传播网，麦肯特的精品资讯站）&br& 4、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.shichangbu.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&shichangbu.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（市场部网，市场人谈天说地的地方）&br& 5、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//fiverr.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&fiverr.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（看国外奇葩们的的营销创意与技能）&br& 6、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//sale.nlp.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&sale.nlp.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（当销售遇到NLP）&br& 7、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gmarketing.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&gmarketing.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（游击营销官网）&br& 8、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.paidai.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&paidai.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（派代网，一切关于电商，关于电商的一切）&br& 9、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.johnchow.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&johnchow.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（周约翰，通过网络营销大赚特赚的同胞）&br& 10、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.warriorforum.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&warriorforum.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（我认为全球最好的网络营销论坛）&br& 11、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.wickedfire.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&wickedfire.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（同上，第二）&br&&br&&strong&Intermediate (Level 3)&/strong&&br&&strong&熟知市场营销&/strong&&br&&u&判断标准&/u&：能否理解德鲁克的“由于企业的目的是造就顾客，任何企业都有两个基本功能，而且也只有这两个基本功能︰市场营销和创新”。&br&&u&阶段学习目标&/u&：将市场营销提升到战略高度&br&&u&推荐辅助工具&/u&：随着等级的提高，需要关注的网站越来越多了，全放在收藏夹里会塞得很满。所以推荐：1、Google reader，用于在一个网站中查看所有网站的资讯；2、火车采集器，不支持订阅的时候将资讯采集到本机上也能很大程度提高效率，达到高效学习的目的。&br& 推荐网站：&br& 1、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//marketing.about.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&marketing.about.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（推荐订阅到Google reader，每月10篇左右市场营销各方面的最新动态）&br& 2、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bnet.com.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&bnet.com.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（商业英才网，频繁更新市场营销战略方面译文。）&br& 3、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.globrand.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&globrand.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（全球品牌网，关于营销策划与行业营销。）&br& 4、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.marketing-life.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&marketing-life.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（“关于营销那点新鲜事”，有点意思的科普博客）&br& 5、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.vssis.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&vssis.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（维思营销策划，收集了挺多市场营销策划的文章。）&br& 6、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.marketingprofs.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&marketingprofs.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（国外市场营销专家在说大道理）&br& 7、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mixergy.com/homepage/%3Fskip%3Dyes& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&mixergy.com/homepage/?&/span&&span class=&invisible&&skip=yes&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（国外自封的市场营销专家在说大道理）&br& 7、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.entrepreneur.com/marketing/index.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&entrepreneur.com/market&/span&&span class=&invisible&&ing/index.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（国外营销案例，就那么回事吧）&br& 8、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//marketing-interactive.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&marketing-interactive.com&/span&&span class=&invisible&&/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/u&（交互营销前沿）&br& 9、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//lifestylebusinesspodcast.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&lifestylebusinesspodcast.com&/span&&span class=&invisible&&/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/u&（生活方式营销前沿）&br&&br&&strong&Advanced Intermediate (Level 4)&/strong&&br&&strong&初步形成自己的市场营销思维体系&/strong&&br&&u&判断标准&/u&：能否在一张白纸上画出系统完整的市场营销思维导图。&br&&u&阶段学习目标&/u&：将市场战略与战术统一于思维体系中，应用之妙存乎一心。&br&&u&推荐辅助工具&/u&：Evernote。理由：我认为最好的知识管理工具；自己也用，两年做了5000+笔记，通过7个目录与65个标签串连了创业、管理、营销三大思维体系，偶尔把示人，某市场营销大家称其为《英雄无泪》中的“一口箱子”。&br&&u&推荐网站&/u&：&br& 1、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cmmo.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&cmmo.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（第一营销网，《销售与市场》官网，说销售也说市场。）&br&2、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//ishare.iask.sina.com.cn/c/1900.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&ishare.iask.sina.com.cn&/span&&span class=&invisible&&/c/1900.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（新浪爱问共享资料市场营销分类，近十万条市场营销书籍与资料免费下载）&br& 3、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.smashwords.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&smashwords.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（同上，国外少数能下载免费营销书籍的地方）&br&4、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//marketing.alltop.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&marketing.alltop.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（市场营销资料的聚合站，不怕信息过剩的话……）&br&5、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//digg.com/search%3Fq%3Dmarketing%26submit%3D& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&digg.com/search?&/span&&span class=&invisible&&q=marketing&submit=&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/u&（同上）&br& 6、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ceo.hc360.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&ceo.hc360.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（慧聪企业管理频道，每工作日都转载大量市场营销及其他管理相关资料。）&br& 7、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sino-manager.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&sino-manager.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（经理人网，同上）&br& 8、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//news.mbalib.com/upcoming& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&news.mbalib.com/upcomin&/span&&span class=&invisible&&g&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/u&（MBA智库咨询，同上）&br& 9、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bschool.hexun.com/marketing/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&bschool.hexun.com/marke&/span&&span class=&invisible&&ting/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/u&（和讯营销频道，关于营销界的最新动态）&br& 10、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ted.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&ted.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（看腻了文本看看视频）&br& 11、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mr6.cc/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&mr6.cc/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（浪费我第一枚邀请码的台巴子劉威麟，营销心理学不世高人。）&br& 12、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//dajoy123.blog.china.alibaba.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&dajoy123.blog.china.alibaba.com&/span&&span class=&invisible&&/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/u&（浪费我第二枚邀请码的台巴子萧彻，品牌定位觉悟者，码字太慢，讲话太啰嗦。）&br& 13、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//thestartuptoolkit.com/blog/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&thestartuptoolkit.com/b&/span&&span class=&invisible&&log/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/u&（创业营销前沿）&br& 14、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.evancarmichael.com/Business-Coach/4492/January-2012-Top-100-Marketers-to-Follow-on-Twitter.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&evancarmichael.com/Busi&/span&&span class=&invisible&&ness-Coach/4492/January-2012-Top-100-Marketers-to-Follow-on-Twitter.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（Twitter本月100强市场营销人，无聊的时候去一一Follow）&br& 15、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//data.book.163.com/list/1_0092s5.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&data.book.163.com/list/&/span&&span class=&invisible&&1_0092s5.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br& 16、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//lz.book.sohu.com/lz_list.php%3Fsec%3D19& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&lz.book.sohu.com/lz_lis&/span&&span class=&invisible&&t.php?sec=19&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br& （市场营销及相关领域的最新书籍在线阅读）&br& 17、其他国内市场营销专家的博客，详见本人的另一个答案：“有哪些营销高手的Blog值得收藏的？”（&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1989&/span&&span class=&invisible&&8059/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&）&br&&br&&strong&Experienced (Level 5)&/strong&&br&&strong&不知什么是市场营销，因为不知什么不是市场营销&/strong&&br&&u&判断标准&/u&：能否将所有一切视为市场营销。&br&&u&阶段学习目标&/u&：向万事万物学习市场营销，达到飞花摘叶皆可营销的至境。&br&&u&推荐网站&/u&：&br& 这一阶段适合浸入式学习，在分享中学习，学习中分享。&br& 1、&a href=&http://www.zhihu.com& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（就是知乎，国内最好的社会化问答平台，当然还有其他，看你口味了。推荐关注“市场营销”、“网络营销”、“销售”、“消费心理学”、“电子商务”相关话题，当然其他话题也会有触类旁通的启发。）&br& 2、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.quora.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&quora.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（国外最好的社会化问答平台，当然还有其他，看你口味了。几乎Business topic下的所有话题都值得一阅）&br& 3、其他一切通过分享与互动提升市场营销水平的网站。&br&
这题一直不想答，因为诸多原因。 只是，就事论事地说，希望来到知乎的市场营销新人都能更野蛮地生长，而现有的答案都让我不甚放心，于是认真答一记吧。 问题是有哪些高效学习市场营销的好网站。 因为提问者匿名，也不知道他的市场营销水平达到什么程度了，…
（首先，我实名反对“波旬”的答案，看着他这样大面积地心安理得、若无其事地误导他人，而且把一门我们日常会实际运用到的能力、技巧或知识，说成什么“道”、“法”、“术”一样的玄学，我实在忍不住了，这样的回答会让很多营销新人对营销产生一种博大精深的畏惧和困惑，诸位有人不认同，我也可以理解，毕竟我作为一个新人进入知乎的时间和答题量目前还无法与他相比，大家可以暂时保留意见。查看了他所有知乎上关于营销的答案，不忍直视，而且从他答案被点赞的数量看出真的唬住了不少对营销不明真相的新人，既然有人故弄玄虚，那我还是来点通俗易懂吧，以后我会在他大部分我认为被误赞的营销答案下写一篇我自己不同于他的观点，不是为了刻意追求不同，而是为了更接近营销的本质，大家自己分辨。）&br&&br&&br&如此有含金量、如此有分量的问题居然关注的人数这么少，而且请允许我认为目前的回答中也没有出现像知乎其他很多问题下能令人产生广泛认同的经典回答。&br&&br&关于市场营销，在这个方向我学习了很多年，思考了很多年，实践了几年，这也是在知乎上少数能立刻让我兴奋的问题。&br&&br&如果真的想在营销方面学到一些能在现实当中用到的招式，而不是为了在外行面前卖弄一些专业词汇以显得自己博才多学，或是为了拿什么文凭而学习营销，那么我想这个回答肯定不会令大家失望。&br&&br&任何试图用寥寥数百字把营销的书籍和教程介绍到位的回答，我认为都是不大可能的，所以这个回答我会不断更新，如果大家觉得有所启发、有所收获别忘了点赞哦！&br&&br&或者大家有什么不认可，欢迎大家留言。所有问题我都会努力一一回答，现在正值知乎5周年，希望5年以后这篇文章成为营销书籍和教程下最有参考价值的回答！&br&&br&市场营销这个范畴特别大。&br&●比如由于互联网的兴起，按照营销信息载体和其营销方法的巨大差别，大致可以分为传统营销（传统信息载体为包括报刊、书刊、杂志、DM等纸媒、电视媒体、户外等)和互联网营销（信息的传播通过各大网络新闻门户、各社交网络媒体平台如:社区、论坛、微博、微信、SNS等，具有信息传播的时效性、高效性、无区域性、便捷性等特点）；&br&●也可以分为快消品营销（比如食品或饮料)和耐用消费品营销(比如汽车或房子），这两类产品所用到的营销方法可能大不相同；&br&●按营销的方法可以分为事件营销、病毒营销、体验营销等；&br&●营销理论又可以分为经过无数残酷市场竞争中胜出的实践派（比如广告教皇奥格威），还有毫无商业经验像马克思一样终生只在学校或图书馆里编写理论或在教室授课的理论派（比如备受学校推崇的营销大师科特勒）。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/1dfc8bffd12d90_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&100& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/1dfc8bffd12d90_r.jpg&&&/figure&&br&&br&●营销的对象可以是个有形的实物（比如商品、人物、场所等），也可以是一项无形的服务或思想（比如叶茂中营销策划旗下的各项服务或马克思主义和雷锋精神）&br&……&br&后面我会介绍到某些牛人把自己当做商品一样疯狂营销的案例！&br&&br&在知乎另一篇（&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&创业失败的你现在在做啥？&/a&）回答当中，提到我目前正在自学营销策划，贴了下面这张图片：&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/900b980a86bc0d166d5fa6_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&808& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/900b980a86bc0d166d5fa6_r.jpg&&&/figure&&br&很多知友留言要求我推介一个关于营销策划的书单。网上、市面上、图书馆营销书籍鱼龙混杂，充斥着很多东搬西抄瞎凑字数的垃圾营销书籍，这些垃圾书籍发行上市的使命似乎就是为了增加我们选择出那些经典营销书籍的难度，读完这些书籍非但让读者一无所获，还会让读者产生一个错觉，读完营销类书籍在实际工作和生活中根本派不上用场。&br&下面这些书单是我在这几年里不断搜集和总结的书单，其中大部分都亲自购买和阅读过，有些令我茅塞顿开，拍案叫绝，也有些书让我觉得作者是在欺世盗名，读完以后毫无实际操作性，完全浪费读者时间。其中书名前加黑点的书是令我有巨大收获和启发的的书单，我想在这个话题下是贴这个书单最合适的地方。&br&&br&&p&1 、 奥美推介的书单：（奥美集团由广告大师奥格威于1948年创立，今天,奥美已经从两个员工成长到跻身全球8大广告事业集团之一,有359个分支机构分布在100个国家和地区，为众多世界知名品牌提供全方位传播服务。）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《一个广告人的自白》&br&&/i&&strong&●&/strong&&i&《 奥格威谈广告》&/i&&br& 《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》&/p&&p& 《大卫·奥格威自传》&br& 《奥美的观点》系列1-6&/p&&p& 《奥美看奥美》&/p&&br&&p&2 、克劳德·霍普金斯著作（奥格威倾力推崇）&/p&&p& 《我的广告生涯·科学的广告》&/p&&br&&p&3 、乔治·路易斯的&/p&&p&
《广告大创意》(大陆译为《蔚蓝诡计》)&/p&&p&
《广告的艺术》&/p&&br&&p&4 、罗斯.瑞夫斯的（usp理论）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《实效的广告》&/i&&/p&&br&&p&5 、杰克.特劳特和艾·里斯的（大名鼎鼎的定位理论）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《定位》&/i&与Al Ries合著&br&《营销革命》与Al Ries合著&br&《营销战》与Al Ries合著&br&《新定位》与Seve Rivkin合著&br&&strong&●&/strong&&i&《22条商规》&/i&与Al Ries合著&br&
《与众不同》或译为“区隔或消亡”；《与众不同》第2版&/p&&p&
《品牌22律》&/p&&p&
《公关第一广告第二》&/p&&p&
《品牌的起源》&/p&&p&
《公关的崛起、广告的没落》&/p&&p&
《董事会里的战争》&/p&&p&
《聚焦》&/p&&p&
《精灵的智慧》&/p&&p&
《大品牌 大问题》&/p&&p&
《简单的力量》&/p&&p&
《什么是战略》&/p&&p&
《商战》&/p&&p&
《终结营销混乱》&/p&&p&
《重新定位》&/p&&p&
《人生犹如赛马》与Al Ries合著&/p&&p& 定位理论国内著作：&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《2小时品牌素养》&/i&&/p&&p&
《定位中国实践版》&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《不同于奥美的观点》&/i&&/p&&p&
《品牌定位致胜之道与成美》&/p&&p&
《中国企业如何定战略》&/p&&br&&p&6 、詹姆斯·韦伯·扬的&/p&&p&
《创意》&/p&&p&
《广告创意的技巧》&/p&&p&
《怎样成为广告人》&/p&&p&
《一个广告人人的日记》&/p&&br&&p& 7、[法]让-马贺.杜瑞Jean-Marie Dru的&/p&&p&
《颠覆广告》&/p&&br&&p&8 、 唐.E.舒尔茨著的
《整合营销传播》&/p&&br&&p&9、丹·E·舒尔茨等著 &/p&&p&
《广告运动策略新论》&/p&&br&&p&10、营销大师科特勒的
《营销管理》&/p&&p&《市场营销原理》&/p&&p&
《票房营销》&/p&&p&
《专业服务营销》 &/p&&p&
《水平营销》&/p&&br&&p&11、品牌大师大卫·爱克的品牌管理力作&/p&&p&
《品牌领导》&/p&&p&
《创建强势品牌》&/p&&p&
《品牌组合战略》&/p&&br&&p&12、 国外权威广告教材威廉·阿伦斯的&/p&&p&
《当代广告学》&/p&&br&&p&13、李奥贝纳 著作有 &/p&&p&
《写广告的艺术》&/p&&br&&p&14、拉斯克尔的&/p&&p&
《拉斯克尔的广告历程》&/p&&br&&p&15、萨姆﹒希尔 ，克里斯﹒莱德勒的&/p&&p&
《品牌资产》&/p&&br&&p&16、广告大师卡普斯的书&/p&&p&
《增加19倍销售的广告创意法》
&/p&&br&&p&17、
《广告文案名人堂》&/p&&p&
《国际4A广告公司品牌策划方法》（是《麦肯的方法》的再版书名）&/p&&p&
《国际4A广告公司基本操作流程》&/p&&p&
《至爱品牌》&/p&&br&&p&18、
《广告真相》／罗塞·里夫著&/p&&p&
《直效行销常识》／锥顿·博德著&/p&&p&
《明显的亚当斯》／罗伯特·雅迪葛瑞夫著&/p&&br&&p&19、 凯文·莱恩·凯勒的&/p&&p&
《战略品牌管理》（被誉为“品牌圣经”）&/p&&p&
非著名哲学家、美学家李泽厚《美学四讲》（邓德隆推介）&/p&&br&&p&20、其他 被推介的书籍&/p&&p&
《消费者行为学》&/p&&p&
《贩卖创意》&/p&&p&
《营销天才》&/p&&p&
《营销人生存手册》&/p&&p&
《思考的利器》&/p&&br&&p&21、迈克尔.波特的&/p&&p&
《竞争论》&/p&&p&
《竞争战略》&/p&&p&
《什么是战略？》（经典总结性论文）&/p&&br&&p&22、克劳塞维茨的&/p&&p&
《战争论》&/p&&br&&p&23、孙子的&/p&&p&
《孙子兵法》&/p&&br&&p&我曾经读到的第一本专业的营销书籍是由叶茂中所撰写，里面有他大量亲自操盘的成功营销策划案例，看完之后让我对营销如痴如醉，把他的几乎所有案例都读了很多遍，无比崇拜叶茂中这厮，心中无数次感慨为什么他能想出那么多牛逼和迅速拉动销量的创意，直到看完上面这些书单的书，我才逐渐醒悟，他只不过比我早读到了这些书籍，关于他读过的那些让他受益匪浅、功力大增的书在他的大量著作和博客里却只字未提。&/p&&br&&p&&strong&●&/strong&第一轮读叶茂中的案例（没有任何专业营销知识的积淀），他就是我营销领域的偶像、老师！&/p&&p&&strong&●&/strong&第二轮读叶茂中的案例（读完并尝试领悟上面这些书单的内容后），我几乎能看出他策划案例背后用的是哪家的思想、策略和方法，他读过的书我也读了、懂了，感觉他成了我的同学！&/p&&p&&strong&●&/strong&第三轮读叶茂中的案例（到今天，通过这些年不断轮回的实践、学习、思考），我再拜读叶茂中的实操案例，比如他近期策划的北大仓酒，觉得他怎么这些年没进步，估计一直在忙着赚钱，如果让我策划这款酒，我的方案一定能更让客户眼前一亮，市场成功的把握更大，我感觉他成了我的学弟了！&/p&&br&&p&国内的书我推介的不多，因为很少有原创性，几乎都是把国外的营销思想、营销理论换个名字，换个中国本土案例重新包装后出一本书而已，比如所谓的国内十大策划人李光斗的“插位战略”其实就是“定位理论”换了个名字。类似的还有路长全的切割营销、娄向鹏的老大战略等都是把国外营销思想换个名字重新写本书。&/p&&br&&p&但国内的书更容易理解，也更贴近我们的环境，所以最后再推介几本国内的让我受益很大的营销类牛书。&/p&&br&&p&24、策划人、广告人必读的国内经典&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《广告人手记》&/i&（叶茂中著）&/p&&p&(我之所以把这本书放在被推介的国内营销书籍首位，是因为这本书的发行，成功地使一个挨家挨户上门推销的无名业务员转型为一个让客户慕名而来主动找上门请求合作的营销大师。从这本书开始我们正式从推销踏入营销，学习别人的营销之术）&/p&&p&&strong&●&/strong&《两小时品牌素养》（邓德龙著）&/p&&p&（只要是做大众消费品行业的营销，对“定位理论”的了解和理解能让我们在营销实践中少走很多弯路，节省大量本来可以节省的传播成本）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《超级符号就是超级创意》&/i&（华杉著）&/p&&p&（虽然看完书籍内容和预期相比有些许遗憾，但我敢肯定把目前中国大学里营销和广告教程的所有内容加在一起也不如这一本书在具体实践时带给我的干货多）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《史玉柱自述：我的营销心得》&/i&（史玉柱著）&/p&&p&（这么多年过去了，发现每隔几年读一次有关他的营销行为都有新收获，对他的营销思想越了解越发现他是百年不遇的营销天才，他的营销理念和方法不仅领先了中国当时的整个时代，直到今天对任何一个从事营销实战的人都依然有重大的启迪作用，他以一个非地球人的视角对消费者的研究令人叹为观止，在他身上除了学到营销技巧，还能学会缜密研究消费者思考逻辑的营销思维，让我们这些营销策划人改变和完善我们的营销行为进而一步步破解消费者，让消费者按照我们预先设计和指引的方向行动）&/p&&p&&strong&●&/strong&《蒙牛内幕》和&/p&&p&&strong&●&/strong&《中小企业的成长之道》（孙先红等著）&/p&&p&（牛根生背后的军师，我经常想如果孙先红生在古代一个乱世，同时遇到一位可辅佐之人，他也可能将会是一位名扬千古的帝王之师）&/p&&br&&br&虽然题目是让推介营销书籍，但事实上书籍背后都是活生生的人，在茫茫大众当中选出值得我们拜师的人，我自己读这类书从来都不觉得在读书，而是在和作者对话，只不过不是用声音对话，而是用文字和作者对话，这样才能理解作者所写下的文字和思想。所以我们在读一本书之前最好把作者的生平，作者所处的年代等等有个大致了解，才能和作者通过文字“神交”。&br&&br&&p&我们每个人都时间有限、精力有限，所以我认为推介书不是拉的书单越全越好，推介书最大的功能恰恰是排除那些毫无真知灼见的文字垃圾，免受它们的干扰，所以首先推荐大家读黑点标出的斜体字书籍，相信不会令大家失望。&/p&&br&我有一个观点：&b&营销不同于其他知识，我们学习营销的目的不是为了求知，而是为了求用。&/b&&br&&br&在这个前提下，我认为如果想建立更全面、更系统、更实用的营销知识，仅仅读营销书籍或教程是&br&不够的，我们还得掌握下面这些知识：&br&&br&&br&&b&一、专业以营销技能作为谋生手段的行业内公司，&/b&&b&中国4A广告公司排名&/b&（什么是4A？以及尽量尝试理解它们公司官网内容透露出的盈利模式、理论方法、作品、案例分析等）&br&1 盛世长城广告公司(Saatchi & Saatchi)&br&2 奥美广告公司(O&M)&br&3 广东省广告公司&br&4 智威汤逊广告公司(JWT) &br&5 天联广告公司(BBDO)&br&6 中视金桥广告公司&br&7 梅高广告公司(Meikao)&br&8 电通广告公司(Dentsu)&br&9 李奥贝纳广告公司(Leo Burnett)&br&10 阳狮广告公司(Pulicis)&br&11 北京未来广告公司&br&12 灵智精实(Euro RSCG)&br&13 麦肯.光明广告(McCann)&br&14 博达大桥广告公司(FCB)&br&15 精信广告公司(Grey)&br&16 广而告之有限公司 &br&17 恒美广告公司(DDB)&br&18 腾迈广告公司(TBWA)&br&19 凯络媒体(Carat)&br&20 互通国际广告公司&br&21 达彼思广告公司(BATES)&br&22 观唐广告公司&br&23 百帝广告公司(Batey)&br&24 中航文化股份有限公司&br&25 灵狮广告公司(lowe)&br&26 世邦广告公司&br&27 实力传播&br&28 博报堂广告公司(HAKUHODO)&br&29 浩腾媒体(OMD)&br&30 旭通广告公司(ADK)&br&31 扬罗必凯广告公司(Y&R)&br&32 广东英扬传奇广告有限公司&br&33 电通国华股份有限公司(台湾)&br&34 传立媒体(MindShare)&br&35 分众传媒(中国)控股有限公司&br&36 北京广告公司&br&37 TOM户外传媒集团&br&38 竞立媒介&br&39 尚扬媒介&br&40 玺桥国际传播机构&br&41 TEQUILA(香港)&br&42 广东平成广告有限公司&br&43 盟诺公司(Magna)&br&44 五洲佳世传媒&br&45 北京视新广告有限公司&br&46 澳门天比高广告有限公司&br&47 宣亚国际传播集团 &br&48 合众传播&br&49 香港Three Sixty&br&50 上海同盟广告&br&51 [澳门]达域广告有限公司&br&52 通线传播广告公司(Kitchen)&br&53 索贝国际广告（北京）有限公司&br&54 香港隽域有限公司(e-Crusade)&br&55 沈阳龙邦国际广告有限公司&br&56 哈尔滨海润国际广告传播集团有限公司&br&57　香港奥文广告公司&br&58　广东黑马广告有限公司&br&59 广州市九易广告有限公司&br&60 上海国泰广告有限公司&br&61 北京帝诚国际广告有限公司&br&62 [香港]Digit Digit&br&63 武汉市相互广告有限公司&br&64 贵州天马广告公司&br&65 大唐灵狮广告有限公司&br&66 重庆金牛慧通广告有限公司&br&67 上海韦登迪广告有限公司&br&68 天津世纪座标广告公司&br&69 江苏大贺国际广告集团有限公司&br&70 [台湾]联众广告股份有限公司&br&71 广州市蓝色创意广告有限公司&br&72 北京东方仁德广告有限公司&br&73 巴蜀新形象广告传媒股份有限公司&br&74 [台湾]联广股份有限公司&br&75 安瑞索思中国有限公司&br&76 叶茂中营销策划机构&br&77 湖南博创广告有限公司&br&78 广州市旭日因赛广告有限公司&br&79 凯帝珂广告（上海）有限公司&br&80 国安广告文化传媒&br&81 广东天艺广告有限公司&br&82 广州市天进广告有限公司 &br&83 [台湾]我是大卫广告股份有限公司&br&84 武汉市大唐广告有限责任公司&br&85 广州市白羊广告有限公司&br&86 大连国域无疆传媒有限公司&br&87 广州市印象广告有限公司&br&88 [南京]鼎艺国际广告有限公司&br&89 广东金长城国际广告有限公司&br&90 厦门市夏广广告有限公司&br&91 广州国云风广告有限公司&br&92 广州喜马拉雅广告有限公司&br&93 福建奥华集团有限公司&br&94 [台湾]达一广告股份有限公司&br&95 广州市医药海马广告有限公司 &br&96 广东广旭广告公司 &br&97 深圳市新经典广告制片厂&br&98 广州市致诚广告有限公司&br&99 三人行广告有限公司&br&100 海润新时代广告公司&br&&br&&b&二、开创了营销和广告行业——外国营销前辈：&/b&（尝试了解他们的人生经历、操盘案例、理论方法等）&br&大卫·奥格威、李奥·贝纳、罗瑟·瑞夫斯、吉田秀雄、詹姆斯·韦伯·扬、克劳德·霍普金斯、亚尔伯特·拉斯克、里斯和特劳特等。&br&&br&&b&三、这些和我们活在同时代的人证明了营销知识不是空洞的理论，这些知识是可以变现的——营销领域的国内大腕：&/b&&br&叶茂中、孙先红、邓德隆、华杉、华楠、张默闻、蜥蜴团队、李光斗、娄向鹏等&br&&br&&b&四、很多行业前辈在花了无数真金白银后总结出的孙子兵法——营销领域的著名理论：&/b&&br&1）USP独特的销售诉求（要满足三个条件：1、卖任何东西都要说出一个卖点或诉求；2、这个诉求点必须要独特，就是其他竞争对手不具备或没有提出来过的；3、这个诉求点必须是消费者在乎的利益点。有过推销经验的人，都知道说服顾客选择自己的产品，最有效的方式就是寻找或提炼一个独特的销售诉求，即说一个其他产品不具备的特点，而且这个特点必须是消费者在乎的特点。比如我卖牛肉干我会说我这个牛肉干是只选用黄牛肉晒制，我推销奶酪，我会强调我这个奶酪最大的特点就是配料里面没有添加玉米淀粉, .......。悟懂这个理论，你会发现目前市场上80%多行业里的广告内容效率低下，说服力低，就像一群不会劝货或说不到点上的销售员，都有很大的提升余地，务必彻底领悟、理解）&br&&br&2）定位理论（认知大于事实，第一次提出革命性的观点：营销要考虑消费者心智中信息的重要性。理论的两个创始人用了一生的时间写了20多本书来应用和发展这个理论。它在很大程度上第一次解释了我对品牌长久以来的困惑，为什么有的广告播出去对品牌销量却没有提升，有的广告播出去立刻能拉动销量。它甚至把消费者选购品牌时的思考逻辑和购买逻辑第一次讲地比较清楚，这对我们过去只依靠直觉或个人经验创作广告有了很大的进步。比如恒大冰泉90%以上的几率注定会失败）&br&3）品牌形象论（奥美起家的武林绝学。奥格威活着的时候电视甚至都不算最主流媒介，更别说互联网和移动互联网了，但奥格威几十年前写的书到现在还被无数实战中的广告人和营销人奉为经典。像舒肤佳香皂、力士香皂等品牌的传播策略在美国几十年前就被那代人制定了，汉化并移植到中国市场依然长年所向披靡。任何广告策略公司第一代人是最有真才实学的，他的后人们在营销的道路上经常容易跑偏，奥格威的书是那些不是推销员出身或营销职业经理人永远值得反思的经典。）&br&&br&4）4P（虽然没有实际的指导意义，但也可作为一个策划品牌的框架思路）&br&&br&5）STP（极具策划思路的指导性，我自己用于检验策划方案的有效性）&br&&br&
除此之外，目前还没发现同样有实际操作指导意义的营销理论， 4C、4S什么的，都是毫无用处和指导意义的“为赋新词强说愁”理论垃圾，和我持相同观点的还有在营销领域令我无比佩服的有真才实学的华与华董事长华杉先生。&br&&br&&b&五、营销和广告领域的著名案例：&/b&&br& 参见我另一篇文章（尚在撰写，撰写完及时更新网址）&br&&br&&b&六、营销领域不得不读的书籍和教程：&/b&&br&见上文&br&&br&&b&七、营销类杂志：&/b&&br&目前只推荐《销售与市场》，如果准备从事营销策划和广告行业，那么一定要了解我们潜在的客户和客户的业务。需要读的杂志有《中国企业家》、《商界》、《财经》、《财富》、《福布斯》等。&br&&br&&b&八、很重要！各家武林秘籍存储的宝地：官网、博客和行业网站：&/b&（注意！说实话我真犹豫要不要把这篇用了几年时间搜集总结到的干货连连的营销网址一并贴出来，每次新发现一个本土牛逼的营销公司，我都会像发现金矿一样兴奋很久。在全国所有身于营销行业，或有志于营销和爱好营销行业的人里，这些凤毛麟角的企业创始人是学习完这些营销知识之后的成功者，他们是最应该让我们学习的对象，请大家一定要记住，营销行业是一个彻头彻尾以成败论英雄的行业，即使你自认为学富五车，却一事无成，那么你终究就是个笑话！所以，我们一定要找对老师，跟对人！同时值得庆幸的是，他们为了向客户和潜在客户证明自己在营销方面独到的见解和技高一筹的营销策划水平，恨不得把自己所知道的所有家底，包括方法、技巧和能力、包括案例都全盘托出，这恰好意外地给我们这些后辈提供了学习各家营销领域的武林秘籍的机会。所以如果想提高真实的营销能力，下面这些网站中蕴藏着营销领域实打实的干货，他们几乎都是靠卖营销策略和创意为生，三年前的总结和收藏，试了下，有些官网网址打不开，可百度括号里的关键字。）&br&&br&&p&1、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.lizhiqi.com/index.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&志起未来策划公司,中国十大品牌策划公司首选&/a&(志起）&/p&&p&2、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.flyteam.com.cn/main.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&flyteam.com.cn/main.htm&/span&&span class=&invisible&&l&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（福来）&/p&&p&3、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.trout.com.cn/cnservice/index.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&trout.com.cn/cnservice/&/span&&span class=&invisible&&index.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（特劳特）&/p&&p&4、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chengmei-trout.com/about.asp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&chengmei-trout.com/abou&/span&&span class=&invisible&&t.asp&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（成美）&/p&&p&5、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.huayuhua.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&上海华与华营销咨询有限公司 ? Shanghai H&H Marketing Consulting co., Ltd.&/a&（华与华）&/p&&p&6、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.yemaozhong.net/plus/view.php%3Faid%3D4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&yemaozhong.net/plus/vie&/span&&span class=&invisible&&w.php?aid=4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（叶茂中）&/p&&p&7、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ce-team.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&析易国际|蜥蜴团队·中国商业模式策划第一机构&/a&（蜥蜴团队）&/p&&p&8、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sunsoar.com.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&sunsoar.com.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（先行）&/p&&p&9、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ccead.cn/index.php& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&英扬传奇_喜邑互动复合品牌事务机构官网&/a&（英扬传奇）&/p&&p&10、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bh-ad.com.cn/default.jsp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&黑马广告-欢迎来到黑马&/a&（黑马）&/p&&p&11、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ver.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&博采传媒有限公司&/a&（浙江博采传媒）&/p&&p&12、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xjd.cn/cn/about.asp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&公司简介::深圳市新经典广告制片厂::&/a&（深圳市新经典广告制片厂）&/p&&p&13、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.joison.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&品牌策划公司_品牌咨询公司&/a&（杰信、翁向东）&/p&&p&14、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.lino.com.cn/index.asp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&lino.com.cn/index.asp&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（灵诺）&/p&&p&15、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.caina.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&营销策划_品牌营销策划&/a&（采纳、朱玉童）&/p&&p&16、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bluecreative.cn/main.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&China Blue Creative Group&/a&（蓝色创意）&/p&&p&17、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.meikao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&梅高&/a&（梅高）&/p&&p&18、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.pingcheng.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&平成官网 -平成混媒官网&/a&（平成）&/p&&p&19、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.raynet-ogilvy.com/page/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&raynet-ogilvy.com/page/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（加信奥美）&/p&&p&20、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.blueflame.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广东蓝色火焰文化传媒有限公司&/a&（蓝色火焰）&/p&&p&21、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.team-adv.com/index.asp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&team-adv.com/index.asp&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（广州市天进广告）
&/p&&p&22、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gdadc.com/publish/index.htm%3Fajax%3Dtrue& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&gdadc.com/publish/index&/span&&span class=&invisible&&.htm?ajax=true&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gdadc.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广东省广告股份有限公司&/a&）&/p&&p&23、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adk-gd.com.cn/art/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&adk-gd.com.cn/art/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adk-gd.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广东广旭广告有限公司&/a&）&/p&&p&*24、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jiuyiad.com.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&jiuyiad.com.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jiuyiad.com.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&jiuyiad.com.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）&/p&&p&*25、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.arieschina.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.arieschina.com（/&/a&广州市白羊广告）&/p&&p&26、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gzyx.com.cn/home.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&gzyx.com.cn/home.html&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（广州市印象广告有限公司）（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gzyx.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广州市和合共赢广告有限公司&/a&）&/p&&p&27、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adnewsun.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&旭日因赛广告有限公司&/a&（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adnewsun.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&旭日因赛广告有限公司&/a&）&/p&&p&28、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.honestyad.com.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&honestyad.com.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（广州市致诚广告有限公司 ）&/p&&p&29、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cs4a.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&::思源整合传播机构::公关公司,企业形象塑造,企业形象传播,危机公关,新闻发布会&/a&（广州思源广告有限公司）&/p&&p&30、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gaac.com.cn/Intro.asp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国云风广告--公司介绍&/a&（国云风广告）&/p&&p&31、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jydgad.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&金燕达观官网首页&/a&（金燕达观广告有限公司）&/p&&p&*32、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.el-ad.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&el-ad.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.el-ad.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广东太平网联国际广告有限公司&/a&）&/p&&p&*33、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adsalon.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&adsalon.com.cn&/a&（金长城国际广告 ）&/p&&p&34、蓝色光标&/p&&p&以上是我这些年不断学习、了解和积淀的国内长于营销策划的智业公司，尝试学习和理解各家公司的营销方法、营销案例、营销作品、团队经历等，附官网。&br&&/p&&br&&p&这一轮学习下来，会耗费你大量的时间、精力和脑细胞，但你会发现自己的营销能力在日日见长！&/p&&br&&br&附：仅仅贴个书单有些简陋，书中很多话需要我们质疑和领悟，学会和体会到的可能就大不相同，真真悟懂了我们才能在以后去应用。如果加点读书领悟和收获总结，我觉得才算一个完美的答案，看看时间已过零点，明天还上班。我目前在做销售工作，经常为自己感慨满腹兵书战策，但还得亲自提刀上战场，虽然很疲惫，但欣慰的是就是这些营销书籍帮助我屡得销量冠军，可以在一个二、三线城市达到5位数的月薪，这次先写到这里，下次继续更新。&br&&br&更新————————————————————————————&br&很长时间没有更新了~&br&写这个答案的时候，排名第一的波旬300多赞，现在这个答案被收藏5000多次，被赞2500多次，我一直努力写更接近营销本质的答案，更能指导大家营销实践的答案。&br&&br&其实，我们学习营销都是为了解决具体某个问题：&br&我们新开业一个饭店需要营销知识招揽顾客；&br&我们公司在某个行业新推出一个品牌，不得不在强势品牌的竞争中脱颖而出；&br&我们工厂明年打算生产一款新产品，需要迅速打开市场并建立品牌竞争壁垒；&br&我们打算几年之内新开一个广告公司，但还没有一个顾客，我需要用所学的营销知识打开局面，招揽顾客；&br&我们准备自立门户开一个培训学校，也迫切需要营销知识立刻吸引学生报名；&br&如果我们明天打算骑个三轮车在大街上卖煎饼或夹肉饼，在面临其他摊位的大爷大妈的竞争时，我们猛然发现我们所学的营销知识居然丝毫派不上用场，只能和他们拼价格，那就是我们最大的笑话。&br&过去美国的营销或广告大师&br&几乎所有面对大众的竞争性行业，都需要营销知识来开疆拓土。如果我们学习营销不是为了（或者不能）解决这些实际的问题，那么我们的营销知识之路可能走偏了。&br&&br&以我目前所知，营销和广告发展到今天，事实上我们所能发挥的空间依然十分有限。评论有人说我推荐的书单偏重广告，事实上，所有花钱的营销行为不就是广告吗？试问我们不需要花钱还可以做的营销行为又有哪些？我发现一个现象，真正懂营销的人都在谈“广告”，像奥格威；真正没有什么实践经验的人都在谈“营销”，像科特勒。我所推崇的营销人几乎都是广告行业出身，他们身上有我最想获得的能力：就是把工厂仓库里的库存能用营销知识销售出去。我所厌恶的所谓“营销人“几乎都没有什么销售或广告经验。&br&&br&我现在也很厌恶那些长篇大论的营销方案，看起来逻辑性特别强，其实都是一些没有实践经验的外行或营销科班毕业生的大作。越是那些经典的营销案例，几乎都是在几个比较重要的小环节没有做错，并且在关键的环节又做得特别牛逼之后的结果。在没读这些书之前，我对这些实践类的书籍有很大的怀疑甚至偏见，看完之后我才对这个行业的某些人产生了一种专业上的敬畏。&br&&br&每次即使看到一瓶再习以为常的农夫山泉的矿泉水，我依然不禁感叹和折服这个作品背后的人营销功力的深厚。一个后发品牌，也不依靠明星代言，而且售价还高于当时瓶装水市场的几个主流品牌，从品类创新、品牌命名、包装文案的提炼、包装颜色的确定、平面广告的设计等，几乎把营销里的定位、USP运用的炉火纯青，就这一瓶水，如果没有那些营销知识的积淀，仅凭个人有限的经验是无论如何也策划和创意不出这样完全不模仿竞品并在市场上大卖的作品，它背后都是多少营销知识的综合应用。&br&&br&营销行业和其他数学、物理行业一样，我所推荐的书几乎都是营销前辈们在这个方向上，}