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凡前往申根成员国申请签证的人，均须亲自申请，收集所有强制性文件，并首先按照规章制度预先约定。申请签证的人必须确保他/她持有有效护照，护照的签发期限不得超过十年，
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外贸人如何玩转国内国外两个市场？
市场部网 | 荆明
从各国的经济发展模式来看，出口导向型的经济发展模式对于中国来说本身存在着巨大的结构性矛盾，过于依赖外贸出口导向型的思维使得我国整个优势资源都投入到了外贸领域，从而忽视国内市场的建设问题。&外贸困境&据国家统计局统计，目前我国中小企业的数量近4000万户，中小外贸企业数量将近500万户，而我国对外贸易总额的60%是由出口型中小企业创造的。然而，中小外贸企业在发展过程中面临着各种困境：人民币升值、原材料价格及用工成本的不断攀升、国际市场欧债美债危机导致的出口不景气以及严峻的资金短缺等促使中小进出口型企业生存更是艰辛。在内外压力的双重夹击下，外贸公司利润大幅跳水，外贸人压力陡增。尽管为了赢得更多的订单，外贸人做了各种功课：比如对传统产品进行改造，推陈出新；积极开发新型产品，吸引外商眼球；积极开拓新兴市场，另辟蹊径扩出口等等。尽管这些措施也取得了一定的成效，但是市场观望氛围依然浓厚，不少外贸企业还是在惨淡经营，甚至有一些公司已经转行。不少外贸人表示，现在只有小单、短单；采购商对市场信心既未完全恢复，通常一些订单数量少却要求交货快，使得加工的工人工作压力巨大。&出口转“内销”&既然出口市场不景气，外贸企业何不在进口贸易领域开疆辟土呢？内贸和外贸是实实在在的“内外有别”。随着国际金融危机造成外部需求下降，越来越多的外贸企业开始把目光“向内转”。但由于各种差异，要想将这些外贸产品真正摆到国内商场超市的货架上，并不容易。转型之路注定不会一帆风顺。&外贸转内贸会面临何种变革？&1.从“贴牌”代工到自有品牌全流程的服务做内贸必须有自己的品牌，这既需要专业支持，又需要资金投入，外贸企业往往心中无底，之前都是给国外企业做“贴牌”代工。最大的困难就在于渠道和品牌，建立国内营销队伍、打造自己的品牌并非易事。&2.产品设计和知识产权问题许多外贸企业虽然在产品上有一定的优势，但设计、技术、款式、甚至原材料都是国外厂家的，直接投入市场有知识产权问题。&3.销售渠道的差异对外贸企业来讲，国内市场是一个完全陌生的领域，既没有销售网络，也不熟悉国内消费者需求。中国外贸企业转做内销，不能再沿用外贸的订单制贸易销售体系，必须主动做品牌、做渠道，从产品提供商向价值提供商转变。内贸市场渠道建设成本高、周期长，外贸企业既缺乏经验，又没有投入的心理准备。&4.销售方式的不同由于外贸的特点是大批量、少批次，内贸少批量、多批次的特点让外贸企业很不适应。外贸和内贸是完全不同的生意模式，外贸团队做内贸，水土不服。&5.非美元结算问题不再用美元议价和结算是企业规避汇率损失的一种有效方式，但改用其他货币计价，尤其是人民币直接结算，涉及买卖双方交易习惯调整的问题。&6.付款方式的风险差异对外贸易中普遍运用预付款制度、出口信用保险手段，但在国内贸易中，由于存在高额进场费、各种名目的杂费以及动辄几个月的账期，风险很大，增加了外贸企业的担忧。融资和资金回流，内贸比外贸困难得多，慢得多，风险也大得多。&外贸转内贸网络营销将是重大变革&首先，客户市场不同，诉求不同，核心产品的定位不同。&国际市场客户更看重质量，国内市场客户更看重价格。这样，在两个市场的产品设计、材质选择，定价，性价比上面都会有所不同。这样的话，在国内外两个不同的市场进行Google AdWords这样的搜索引擎营销广告投放时，关键字的选择就会完全不同。关键字的选择需要紧扣产品的核心定位和当地客户的喜好和诉求。关键字出价方面也是和产品的定价和覆盖的人群息息相关的。所以这些细节上会根据需要采用不同的策略。&其次，国内和国外不同国家的客户工作时间不同，导致营销广告投放的时间段完全不同。&最后，无论在国内还是国外做网络营销推广都是为了高转化率而存在的。&为了提升当地客户的高转化率，就需要充分研究当地客户的上网习惯和购买习惯。在当地网站的宣传和营销细节上做文章。比如：突出产品促销和煽情的口号及联系电话；重点突出核心产品的名称和产品描述，方便用户浏览，写明如重量，颜色和尺寸的其他品牌和规格型号一起，让用户一目了然；正确定位和用户体验良好的标记导航，更容易激发买方购买欲望；提供多方位产品照片，让用户更了解产品；为客户提供发表意见和评论的功能，及时获得反馈并改进。&外贸转内贸并非权宜之计，也非一朝一夕就能显现效果，需要一个探索的过程。外贸对我国的经济发展起到了巨大的推动作用，尤其是加入WTO之后，我国的贸易进出口呈现出了飞速的发展形势，中国已经全面参与到了全球化进程中。但从目前的全球贸易发展形势来看，这种大外贸思维对于我国整个国民经济结构的均衡发展是很不利的。需要加强民族品牌的自建设，通过提升产品设计能力和产品高附加值来不断提升民族企业在国际国内的竞争力，从而摆脱之前代工、贴牌的低价值产业定位，向产业链高价值、健康区域转型。使得我国成为名副其实的“贸易强国”。
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our Trade Services2014中国外贸：冰火两重天_网易新闻
2014中国外贸：冰火两重天
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新年伊始，陆续召开的各地方两会已透露出2014年中国可能的经济走势。据了解，全国各省份新一年的外贸增长目标已基本敲定，中西部省份表示“两位数增长应不成问题”，而东部省份纷纷调低增长目标。
● 中西部：“两位数增长应不成问题”● 东部省份纷纷调低增长目标《中国经济周刊》 记者 胡维佳 | 北京报道新年伊始，陆续召开的各地方两会已透露出2014年中国可能的经济走势。据了解，全国各省份新一年的外贸增长目标以及对外发展战略已基本敲定，新一轮商机展现的同时，中国的对外经济开放也开始变轨前进。中西部：“两位数增长应不成问题”2014年春节前夕，广西凭祥市弄尧边境贸易市场未见冷清，冗长的街道两旁，鳞次栉比排列着数千家从事边境贸易的商铺门脸，这里是中国商品销往越南及东南亚市场主要的集散地之一。一家商铺老板指着货架上的电饭煲、吹风机、电熨斗对记者说，这些小家电价格便宜，在越南、老挝、柬埔寨等国都是紧俏货。凭祥离越南很近，哪些产品好卖，哪些产品不好卖，越南市场一有风吹草动，这里的店铺最敏感。店里的商品大多来自广东、福建几个沿海省份，平时一边卖一边补货，避免了库存积压，小店一年的流水能达到上百万元，预计2014年还会增加。海关统计数据显示，月，凭祥市进出口总额44.7亿美元，比前年同期增长70.4%。据一位了解当地情况的出入境口岸官员表示，相比从沿海地区直接发货出口，凭祥更靠近市场，近年来边境贸易发展很快，虽然随着市场逐渐饱和，2014年出口增长可能不会再像过去那么快，但“两位数的增长应该不成问题”。“两位数的增长”在如今不太景气的外贸环境中，已经足够让不少地方羡慕，然而在广西，凭祥的故事并非孤例。距离凭祥不远，防城港市在发展边境贸易的同时，正在考虑将外贸产品的加工产业也吸引入场。防城港市副市长席扬对《中国经济周刊》表示，总的来说，现在边境贸易还只是带动了贸易和物流的相关产业，虽然贸易增速很高，但对经济增长的支撑非常有限，为解决这一问题，防城港市正在规划7个配套的产业园区，其中有3个是工业园区，一方面将从中国出口的服装、家电、玩具等产品的生产加工产业从沿海转移到沿边城市来，就地生产就地销售；另一方面从国外进口的产品，如水果、矿产等，也可以直接在沿边城市加工，变成高附加值的制成品再销往全国。利用地缘优势发展出口加工产业，席扬将这一思路描述为“变通道经济为产业经济”，如今防城港市已经建立了亿吨级的港口并获批建设“东兴国家重点开发开放试验区”，支持加工产业发展，“2013年已经有一大批项目开始落地，现在我们的发电厂用的是从印尼进口的煤炭，有色金属制造企业相当一部分镍矿从菲律宾和印度尼西亚进口，这些加工产业不仅促进了经济发展，也扩大了进口需求。”席扬表示，2013年防城港市进出口约为22亿美元，预计2014年外贸增长或可达到20%。1月16日广西十二届人大三次会议上，2014年广西外贸增长目标被确定为12%，随后召开的各地方两会上，贵州20％、甘肃10%、湖北10%，中西部多数省份外贸增长目标都超过了广东、福建等沿海传统外贸大省，“原来沿海地区是我们外贸发展的主力军，但现在中西部地区正在迎头猛追，他们的优势也在积极发挥，如何培育其区域竞争力是我们今后工作的重点。”商务部新闻发言人姚坚如是说。东部省份纷纷调低增长目标相比凭祥市弄尧的繁忙景象，1月17日，义乌国际商贸城中的绝大多数商铺，已经接到了春节放假的通知，从1月26日开始到2月11日，义乌国家商贸城1至5区将关门休市，通知中写道，“希望广大业主将各自店内商品货物全部带走，市场会进行消防水喷淋及水幕系统全面放水测试。”事实上，进入腊月，国际商贸城一带客流已经明显减少，很多商户开始静待过年，而另一端，围绕着义乌小商品市场聚集的5万多家网商，则源源不断地处理着订单，一批批货品被发往全国各地以及国际市场。近年来，一度凭借制造成本低廉、再通过大宗批发压低价格的义乌小商品市场运作模式逐渐丧失优势，相反在线小额外贸则成为发展的热点，义乌为数众多的小微企业通过网络平台接触国际贸易的终端消费者，私人定制、快速反应、跳过中间商降低成本，从而告别低价竞争的困境。事实上，义乌的故事正是沿海外贸大省的普遍经历，随着用工成本的快速增加，传统贸易模式无以为继，越来越多的外资跨国企业开始将加工向越南、老挝等成本更低的国家转移，一大批中国民营小微企业没有出走的资本，则必须改革创新。然而改革并非易事，商务部国际贸易经济合作研究院院长霍建国对《中国经济周刊》表示，以跨境电子商务为例，若解决不了目前在跨境支付中存在的诸多难题，以电子商务做外贸的方式就难以做大。多位外贸专家预计，2014年虽然世界经济将保持复苏，外部需求有所改善，但中国外贸传统的价格优势已经大大减弱，创新的程度将决定外贸的成绩单。海关总署综合统计司司长郑跃声提醒说，对国内的企业来讲，必须尽快积极转变外贸发展方式，不断提高产品的附加值。“转变外贸发展方式”难以一蹴而就，因此2014年，沿海各省份纷纷调低了外贸增长目标。相对2013年广东进出口总额增速目标5%，2014年广东的外贸进出口目标仅设定在1%；江苏省2013年的外贸增长目标为5％，今年则表示“外贸进出口总额保持适度增长”，未在两会报告中提及百分数的硬性指标。全国外贸增速或定为7.5%面对东、西部外贸发展的“冰火两重天”，2014年全国外贸增长目标如何确定？霍建国表示，3月份全国两会期间将公布2014年外贸增长目标，从现在的讨论来看，外贸目标或定为7.5%，与国民经济增速基本同步。7.5%的目标综合了对全国的通盘考量。1月16日，商务部新闻发言人沈丹阳在总结2013年外贸形势时说，去年中部地区外贸增长13.6%，西部地区外贸增长17.7%，东部地区外贸增长仅6.6%，然而东部地区外贸在全国进出口总值中占据了79%的份额，因此对整体影响较大，2013年外贸进出口增速7.6%。“2014年外贸预期增长很难准确判断，一般认为不可能高于2013年的水平”。据了解，商务部不久前对1900多家重点外贸企业的统计调查显示，近期企业出口订单有所恢复。2013年12月，出口订单金额环比增长企业占总体调查企业数的32.1%，自9月份以来，首次恢复到30%以上。订单下降的企业占了24%，环比减少3个百分点。订单情况好转拉动企业出口信心指数上升到102.9，环比提高了2.9个百分点，重返临界线以上，表明企业对未来出口形势谨慎乐观。然而沈丹阳提醒说，由于受成本高企、资金短缺、竞争加剧等因素影响，再加上季节性因素和去年同期基数比较大的原因，预计2014年一季度的进出口数据仍有可能出现波动。今年外贸要实现稳定发展，至少还要解决外需不振、成本上升、产业和订单对外转移加快三大问题。
本文来源：中国经济周刊
作者：胡维佳
责任编辑：王晓易_NE0011
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福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
一个外贸新人如何将工厂外贸做起来？
14:51&&&大大大肉包
各位福友前辈好。
本人16年毕业生，看福步论坛一年了，为了发帖才注册了号码，目前可以说是十分的困惑。
本人目前一年半的工作经验吧，就算。因为中间毕业设计还回学校呆了半个月多，所以断断续续在两家公司呆过。之前的两家都是做化工原料的外贸公司，没有工厂，包括合作的也是在老板手里。
所以今年年后2月份，找了第三份工作，现在上班的公司是工厂，刚开始准备做外贸，英语市场只有我一个人（之所以这么说因为收购了外资厂作为我们的分厂），我来的时候环球资源合同刚签完月底上线。
到现在两个月了，询盘数量特别骚，第二个月5个，除了类别询盘基本就没什么了，有两三个客户谈到发样品，因为需要做DGM鉴定，关于鉴定费用的问题一直没有结果。
正如我交待的背景，不管是社会经验还是外贸经验，我都是新人，当时想着现在的公司是工厂，而且产品比较有实力，只要肯努力一定会取得成绩。虽然从0到1的过程很艰辛，但当时的我觉得没什么是克服不了的。
如今，公司叫我转正，说公司没给我压力，结合自己的而经验，一条路一条路试下去一定会成功。
但是我纠结了。
回首这段时间，因为兼职新收购分厂这面的国内订单采购，大约要分散至少40%的时间和精力，似乎工作上外贸上没有学到新的东西，除了自己下班回家找一些第二天工作需要用到的内容学习。
领导说外贸有单子了，就招聘一个人专门做采购的工作。
我特别渴望成单，的确，我自己给了自己很大压力，但是做外贸业务员，我觉得工作就是用尽一切办法去促进订单的达成。
而面对扣完五险一金就两千五六百块钱，因为要还房贷和日常开销，我尝试问领导可不可以不交五险一金，上级领导和总经理沟通之后得出的结论是，这两个月什么都没学到，没把工厂当成自己家。
虽然我不知道这个结论哪里来的，但是我真的开始怀疑自己，有没有能力把公司的英语市场打开并做起来，论资质、经验，对于开辟市场来说，太单薄了。
我一直在思考，上网看怎么做好外贸，可是用到工作中得到的效果太小太小。
两个月不长不短，用领导的话就是没有起色，没有订单，我担心未来的时间就是不断复制这两个月，应聘的外贸专员变成采购内勤？
何去何从？
目前每天的工作就是，国内订单的采购、催货、入库、对账、请款、预算
行政出入库
环球资源网站的日常维护
Google搜索开发客户
如何做才能将公司的外贸市场打开？
我希望不管是对我个人、还是公司，都不要荒废时间浪费资源，我真的不适合这个职位吗？或者是我需要怎么做打破这个局面？
另，目前没有做英文官网、阿里巴巴、谷歌推广、行业展会、海关数据之类的其他打算。
联系我请说明来自福步
15:01&&&ice~boy
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我公司因订货用急需美金 有美金的朋友可以联系我 微信同步
18:30&&&Mr.白
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19:11&&&幽蓝哒
熟悉你的产品，主要用在哪些方面，买家可能会是哪些行业的
跟着就是开发客户了
环球资源的供应商也能成为你的潜在客户，摸透联系就好了
09:58&&&强势清关
:handshake
11:42&&&大大大肉包
好的，谢谢，我会加油的~
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