小米销量重返世界前5增速第1_雷军用破亿手机销量下战书__能否成就2018年最大IPO？
雷军大喜！小米手机Q2销量重返世界前五 增速排第一
8 月 2 日消息 2017年年第二季度，小米手机业务开始走向复苏。今日，雷军在微博上晒出了小米手机第二季度的业绩，喜称 ：小米Q2 销量狂涨，重返世界前五。
今日午间，雷军在发微博表示，知名调研公司SA最新报告： 小米Q2 销量狂涨，重返世界前五。 数据显示，小米手机第二季度在全球智能手机市场所占份额为4.3%。从销量排名来看，排在第一的为三星，苹果排名第二，华为和OPPO则分别位居第三第四名。
下午，雷军又再次发微博称，知名调研机构Counterpoint 也公布 2017 年第二季度全球智能手机出货量报告，小米增长率高达60%，增速排在第一位。
不过，该分数据则显示小米手机第二季度出货量排名第六。前三名分别被三星、苹果、华为拿下。
雷军用破亿手机销量下战书！颠覆自己的小米，能否成就2018年最大IPO？
在希腊神话故事中，有一个大家耳熟能详的木马屠城，希腊人躲在巨大木马的肚子里头，巧妙的进入特洛伊城，成为希腊人得以攻下特洛伊城的关键。这个战略，小米应该很清楚，恰如那只腹有乾坤的木马一样，小米在手机的背后已经布下了一个庞大的生态链统。
&小米早已不是一家手机公司&，这是行业人士对现在的小米最多的评价，过去的小米以手机崛起，现在卖耳机、电视、空气清净机、扫地机器人、电饭煲等等，从手机到白电、到生活用品、平衡车轻型交通工具应有尽有。当然，小米想的不是屠城，它瞄准的是用户的时间。
这是什么意思？现在的科技产业，很多公司都在想一件事：如何在用户每天有限的 24 小时里尽可能抓到最多的时间，就算在这一段时间里，你不是独占消费者的时间，而是与其他人分享，但只要你能挤得进去那有限的24小时，独占也好、分享也霸，只要消费者在你身上花了时间，就有机会能从他们身上挣到钱，而且用户停的时间越久，你挣得越多。值得注意的是，一天24小时看似是有限的时间，但如果用同时多工来想，你会发现，一天可以占有消费者的时间其实不只24小时。
&占据消费者的时间，就能赚到钱&，这不是一个新的概念，基于这个概念，特别是看到苹果iPhone的成功，让很多人挤破了头去抢手机这个入口位置，手机抢不过了，看到iPad的出现，又有一些人去抢平板的机会，然后是被称为 &家庭娱乐中心&的电视，于是就有了联网电视、智能电视的热潮。但这些抢的都是佔据消费者时间的 &唯一&与&主要&，但这就是一个你死我活的战场，在一个消费者身上抢赢了还不算赢，因为只是在被列强割据市场分额下的某一部份的 &唯一&与 &主要&。
但从消费者身上挣得更多时间、就有更多机会赚到钱这件事，重点不在于成为唯一与主要，重点是你分到多少时间，而时间是可以累加的，这样算下来的时间数量，远比成为唯一与主要更为可观。从早上起来用咖啡机煮咖啡，中午用电锅煮饭，出门记得带著充电宝、平衡车，当然还有计步用的运动手环，仔细算算，这些东西加总起来佔据甚而影响消费者的时间有多少？会比一支手机、一台平板、一台电视少吗？这是一个简单的数学问题，应该没有那么困难，不只你我算得出来，雷军更是早就算得清楚、也想得清楚，而这就是小米过去2年做的事。
讲一个真实的场景，就在去年的一个大会上，雷军应邀出席演讲，主持人在介绍雷军上台时为了炒热场子，问在场的人说： &在场用小米手机的人举手&，现场稀落的举手景象，立即让场子尴尬了起来，当时DT君就在想： &这主持人应该问的是，在场用小米手环的人举手，那场面可就绝对热闹状观了&。 后来上台的雷军并没有受到前头尴尬场面的影响、依旧侃侃而谈他对未来互联网、新零售的看法，事后回想起来，雷军当时心里面可能正在暗笑： &谁跟你争那一时的手机，小米要争的是比一支手机更多的东西。&
过去 PC 时代，消费者工作、娱乐每一天停留在计算机、笔记本的时间至少超过 8 小时，进入移动互联网时代后，智能手机取而代之，那么，下一个能占据消费者时间的载体或平台会是什么？就是众多科技公司想找出的答案。目前看来，以智能手机为核心，串起多种物联网服务的模式，获得了认同。
例如，苹果以 iPhone 为核心，串连生活相关的硬件如 Apple Watch、Apple TV 、智能音箱 HomePod、符合 HomeKit 规格的智能家居装置，并配合串流音乐、支付、符合 HealthKit 的健康照护应用等服务，或是未来的增强现实（AR），为的就是要全面包围消费者的生活。当用户的 24 小时扣除掉睡觉时间，如果都被你狭持了，那你就能称王。另外，越来越重视硬件、推出越来越多硬件的 Google、亚马逊也是在走这个路线。
这个模式听起来是否感到很熟悉？是的，小米。
通过米家 APP，你可以用手机开启扫地机器人、开空调、还可以看家里的监控录像，或是用小米 AI 音箱，叫小爱同学播音乐、控制许多设备。就这样，串起了用户的多种生活场景。
图丨米家 APP
一位跟小米有多年商业合作的资深电子业人士向 DT 君这么说：&小米手机出货量虽然没华为多，但对中国人生活的影响力那是超过华为的，小米想的是融入与人最紧密的关系，在国外，有一家公司在这个方向做得很好，那就是苹果。&
超级独角兽值 500 亿美元被打脸
2014 年小米手机出货量达到 6112 万台，拿下中国出货量最高的手机厂商宝座。同时，小米在完成了一笔 11 亿美元的融资后，估值达到了 460 亿美元。小米第一次崛起的原因有很多种版本，DT 君觉得最靠谱的原因还是中国正赶上智能手机热以及互联网热，其轻资产、互联网销售、高性价比的&小米模式&刚好命中了时代的核心，成功爆红。
但没想到登峰之后随即走下坡，背后的原因包括竞争对手增多，以至于中国智能手机市场饱和，加上互联网模式新鲜感消失，吸引力降低，小米模式的失灵是成也萧何败也萧何。但是，经过两年的沉淀，整个行业再见小米容光焕发。
在 2017 年圣诞节前夕，外电更指出小米 2017 年营收可达 170～180 亿美元，超越先前预期约 18％，全年净利至少达到 10 亿美元，而且看好 2018 年发展，预估全年净利可望倍增至 20 亿美元左右。
或许是想趁着业绩及价值回升，市场盛传小米有意在 2018 年进行 IPO。因小米是超级独角兽（mega unicorn）名单中的一员，《路透社》就报道，一些投行评估小米 IPO 的估值有机会高达 1000 亿美元，《彭博社》则援引为未具名知情人士说法，指称小米将寻求至少 500 亿美元的估值水平。但小米是否真值 500 亿美元的价值，恐怕不是所有人都认同。
《彭博社》旗下的 Bloomberg Gadfly 技术专栏作家 m Culpan 就站出来打脸，&如果说过去六年来，有一件事情一直跟着小米，那件事就是质疑（queson）&&2018 年手机出货量目标 1 亿台似乎遥遥无期，这只不过是雷军 2015 年的目标。。。。。 如果小米很难通过风投获得 500 亿美元的估值，那么恐怕得进行一场奇妙的路演才能获得这样的 IPO 价格，&m Culpan 句句犀利。
假设小米真以 500 亿美元的估值 IPO，那将会是近五年来排名第五大的 IPO 案，前四名分别是阿里巴巴、Facebook、日本邮政银行（Japan Post Bank）、日本邮政控股（Japan Post Holdings）。另外，过去五年来前 15 大 IPO 案的中位数大约是 40 亿美元。
图｜假设小米 IPO 估值可达 500 亿美元，那将成为近五年来排名第五大的 IPO 案。
图｜过去五年来前 15 大 IPO 案的中位数大约是 40 亿美元。
一核心、两支箭
先撇去小米究竟价值多少钱这个问题，这几年想要扭转衰退势头的品牌并不多见，而小米确实对外展示了有机会二次崛起的迹象。根据调研机构 IDC 全球手机出货量报告显示，小米在 2017 年第 2 季重新回到前五名，第 3 季更展现高成长，单季出货 2760 万台，年增长率超过 100％，是前五大品牌成长最多的公司。
为什么小米能够重新向上，相信是许多人好奇也在研究的事。DT 君认为，小米做的事就是改变了战略：以包围用户的生活圈做为核心战略，再射出两只箭以快速调整企业体质，一是改善供应链，二是线下渠道的全面展开。
图丨小米联合创始人刘德
小米联合创始人刘德从 2011 年就开始推广他的&小米生活&理念，他曾多次公开表示，要成为科技界的&无印良品&。2014 年小米成立了专门的硬件投资基金，还找到了纪源资本和晨兴创投这两个盟友，再加上雷军旗下的顺为资本。这笔资金的总额虽未公布，但是应该达到了数十亿美元。
这对于小米来说不是小数目，2015 年小米又往其中狠砸了一笔，该企业作为领头，联合三家机构向平衡车设计企业 Ninebot 投资了 8000 万美元。在投资的同时，小米甚至还花大价钱收购了平衡车鼻祖 Segway。可见小米已经是&陷阵之志，有死无生&了。
图｜2017 年第三季全球手机前五大公司
除了平衡车以外，还有小米手环。小米曾于 2014 年下半年，以实验为目的发售了第一代小米手环，当时的售价为 79 元。这个发售的时间和售价，刚好与 bong 公司的第二代 bong 手环形成了针尖对麦芒的局势。
手环对于小米来说是一个实验产品，bong 手环则相对技术成熟，而且小米的主线毕竟是手机销售，从什么角度去思考，小米都没又太大必要跟 bong 硬碰硬。可到了 2015 年，小米丝毫没有退后的意思，反而推出了包含心率检测功能的小米手环 1S。到了小米手环 2 的时代，还将原来的 LED 屏替换成了 OLED，同时增加了震动和触摸屏功能。
图丨小米手环 2
这是小米生态链中最具代表的两个产品线，Ninebot 后来成为了独角兽，而小米手环在 2017 年 8 月取得全球智能手环销量最高的宝座。然而在这之中也没有什么大道理，首先是硬件市场虽鱼龙混杂，但是没有地头蛇，更没有三座大山，小米可以有效地控制风险，从而提高了投资回报。
从 MIUI 到小米手机，再到小米生态链，推出耳机、充电宝、平衡车等，先画起用户生活圈的第一圈，接着又进入家电领域，卖电视、电饭煲、空气净化器等，这就画起了第二圈，&因为有众多的小米生态链公司成立，让小米在前几年光景很不好的时候，还是有其它的产品可卖，帮助它的声势不至于完全没落。&行业人士道出重点。
这也是小米跟其他手机公司最大的不同处。苹果虽有更庞大的生态链，是以软件及 APP 为主，对于硬件苹果还是紧紧抓在自己手里，不可讳言，因为苹果对于硬件的要求相当高，不可能愿意采取小米这种类似大同盟贴牌的方法。
一家公司的外围产品多到令人眼花聊乱，难免总给人一种发散、失焦的感觉。谁也没想到小米的模式却成功奏效。
图丨小米百货
行业人士指出，生态链中的每一家公司对应产业趋势都是独立的，每一个核心跟营运都是自己管理，所以大家想的都是把产品做好，卖得好才能赚到钱，合作方式有买断模式，也就是小米跟生态链公司谈一笔价钱，直接把货买下，通常毛利率通常会较低，或是对分模式，卖出一个产品就获利对分，毛利通常较好但库存风险较高。而且生态链里的硬件也能互相拉抬，例如用户走进小米之家，原本只是想买个智能插座，看着扫地机器人也不错就一起买了，就是这种鱼帮水、水帮鱼的模式，创造了从量变变质变的效应。
改善供应链
过去小米强调他们的运营理念：&不建工厂，不做线下渠道，不投放广告&。不过，小米在 2016 年召开了一次誓师大会。雷军在会上强调，他将接替小米联合创始人、供应链负责人周光平，直接管理手机产品研发和供应链。雷军的做法让人们难以相信他是一家互联网科技公司的创始人，他的做法更象是一家工业制造类企业创始人的行为，比如台积电董事长张忠谋、鸿海董事长郭台铭。
小米是从做软件起家，旗下第一款产品为 MIUI，是基于 Android 定制的操作系统，2010 年 8 月时发布了第一版，可用于当时流行的绝大多数 Android 机型。隔了一年，小米宣布推出旗下第一款智能手机&&小米 1，也就是这时开始，它才能被称为是一家含有手机业务的科技公司。不过小米的手机业务是不健全的，因其轻资产的运营理念，小米旗下没有生产工厂，他们将生产环节交给了代工厂，自己只负责设计和销售。
图丨MIUI 9
从企业基因的角度来思考，小米跟制造业其实关系并不近。但是随着硬件产品线的增加，供应链的管理会越来越复杂，如果小米没有及时打出这张牌，那么其结果势必会供应跟不上生产的需求，造成龙头蛇尾的结果。
&小米的复苏可以说是生活圈＋ RFID 模式开始发威了，&行业人士这么说，什么是 RFID 呢？
Repair：生产跟售后服务，从工厂阶段就要把产品做好；
Freight：物流，发货中心布得全面，尽量做到&要货就有货&，不再玩过去&饥饿营销&那套；
Integraon：整合，从手机出发，整合越来越多的硬件；
Dealer：经销，小米这两年卯足劲开线下渠道，&这是展示功能大过销售功能，线下店布得越广，越能让大家认识小米是什么公司&。
积极布局线下通路
小米不仅开始管理供应链，还大步流星地走进线下。这一点小米其实是向 Oppo 和 vivo 创始人段永平在学习。OPPO 和 vivo 主打的就是线下，从三四线城市逐渐扩张到二线，最后挤进一线。这种农村包围城市的做法为两者带来了成功，2017 年 OPPO 以 19.5% 的保有量成为中国市场销量最高的智能手机品牌。
图丨Oppo 和 vivo 在一线以外市场攻城略地
这样的线下做法实际上非常适合小米，主要原因是小米对应人群在手机上的消费能力。同时，在二三四线城市推广的成本，要远远低于一线城市，不过转化率却明显高于一线城市。在这两者的催化下，小米迈出了他们线下的第一步。
雷军先前表示，小米体验店的坪效达到了每年 27 万元。苹果体验店的坪效大约是 40 万元左右，再结合小米和苹果的估值比后，每年 27 万元的坪效并不低，也难怪雷军总是把这个数字挂在嘴边。
线下店所独有的体验能力为小米的硬件生态链赋能，让其更贴近消费者。而硬件生态链本身货品种类多，反向刺激了线下店的消费能力。其实线下店体验也是一种推广，这一点苹果在许久之前就教过中国厂商们了。
图丨苹果体验店
消费是非理性的，当消费者习惯了指尖点击式地在线购买后，线下试用、试穿反而回归了原有的竞争力。再加上市场已从市场主导逐渐从卖家转向买家，越发表现出按需市场的特征，这种竞争力的二次增长，能极大提高消费水平。
雷军在去年中公开对外表示，小米手机 2017 年第二季出货量达到 2316 万台，销量和数量双双创新高，&这就是转折点，小米从此触底反弹，恢复高速增长&。而手机作为上述串起生活场景最重要的接入载具，绝对不可能放弃，因此雷军重提了先前全年销量要突破 1 亿台的目标，并预告将在 2018 年达成。
但智能手机已经是竞争激烈的红海市场，连华为也开始出现疲态，华为轮值 CEO 胡厚昆在新年献词里回顾了 2017 全年华为取得的成绩，2017 年营收达到 6000 亿元，年成长率 15％。但这却是 2013 年以来成长力度最弱的一年，此外，2017 年智能机发货量为 1.53 亿台，也低于市场预期的 1.6 亿台。
图丨华为手机销量增长乏力
对手暂时性的成长趋缓，能否为小米带来可趁之机还不得而知，但是，小米也清楚光靠手机是不够的，雷军常把生态解释为&软件+硬件+服务&，在他的眼中，小米之所以要推出手机和各种智能硬件，是为了最后互相连接。
保持这种想法的企业不少，包括苹果、三星，甚至是 Google 持续推出 Pixel 系列手机，目前 Amazon 虽是以智能音响 Echo 作为与用户交互的工具，但这样的产品形态很难去和消费者习以为常的手机媲美。后者的功能强大，具备了与外界终端的交互能力，携带方便，可远程与生态圆环进行交互等，因此未来 Amazon 重返手机战场也是极有可能的事。
小米的1亿支手机出货量宣言，重点不在于1亿支，而在于要告诉所有人：&我不是在手机市场打输了才撤退的输家，我只是看到了其他人还没有看到的机会，所以，我先离席去抢好了位子&，而已经透过小米生态圈在用户日常生活中占好位子的小米，如今去而复返，一来是要证明自己的实力，二来就是用手机把雷军布局的最后一块拼图给拼上，让手机与已然遍地开花的小米生态圈产品连接在一起。
对小米而言，下一步是什么？当然就是用服务赚钱，前面做了那么多事、占了那么多位子，都只是工具，最终的目的就是要实现公司盈利，当前的AI技术是一个新的切入点，这也是雷军在先前乌镇大会上欲言又止谈到小米今年推出AI手机计划的原因。
图丨雷军在乌镇大会上发言
整体来看，2018年会是小米非常精彩也非常关键的一年，如果真如外界所预期的，小米将在今年正式IPO上市，不论是500亿美元甚至1000亿美元估值的传闻，其所反映的都不是过去小米所拥有的 &互联网&、或者是 &屌丝手机&概念，小米的高估值卖的是一个全新的故事，一个 &累计占据用户最多时间&的想像题材，最后市场会不会买单，就看雷军在历经之前几年的布局之后，今年要用什么样的应用服务或商业模式，拼上他的最后一块拼图，为小米千亿美元估值梦想开启新的可能。
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小米销量是如何重回千万的？
小米销量是如何重回千万的？
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国庆假日前，小米放出消息，说自己9月份的出货量已经超过千万，在2017年二季度销量大幅回升后，小米表现出来不错的增长势头。小米自2011年崛起，连续数年高速增长，从100万、600万到2000万、6000万，但是在2015年前后小米遭遇严重挑战，2016年更是销量下滑了36%。2017年，小米强势反弹，出货量连续大增，小米如何逆袭的?小米的逆袭势头会持续多久呢?被挑战的小米小米起步的时候，只是一家小厂商。2011年、2012年的小米手机锁定在2000元价位的中端市场，依靠配置价格比取得了不错的销量。2013年随着红米进入低端市场，小米进入快速发展期，小米的配置价格比迅速清洗了山寨机市场，除了酷派、华为荣耀跟进，其他低端品牌都被清扫。但是到了2015年前后，小米开始遭遇挑战。一是随着智能手机硬件过剩，小米的配置价格比开始被体验价格比替代。而体验是个综合的东西，OPPO，vivo的品牌塑造与线下体验是小米做不到的，尽管小米配置价格比高，但是用户越来越不买账。二是小米开始遭遇到同类产品的强劲挑战。小米的低价与早期的风投关系很大，小米可以长期微利。而后来的乐视、奇酷、魅蓝，玩的比小米还大，小米是微利，乐视直接赔钱卖，搞资本游戏换市场份额。结果小米品牌没上去，性价比被竞争对手压着打。2016年，小米销量下降36%，已经是危机四伏的节奏，尽管2016年推出叫好的小米MIX，但是小米的销量没有回升。小米的转机小米的转机其实也在2016年。2016年下半年，小米的运气开始来了。首先，小米长期布局的印度市场开始进入爆发期，印度手机市场比中国周期晚几年，2016年相当于中国的2012年，2013年，小米在印度进入爆发期，销量暴涨。2016年，印度智能手机市场已经有了1.05亿的规模，而小米从2016年下半年开始发力，已经有了10.7%的市场份额。2017年一季度，小米已经有了14.2%的份额，2017年二季度的数字还没有公布，从趋势看应该更高。印度市场2017年一季度有2700万的销量，二季度估计要在3000万以上，小米份额至少在15%以上。这样算来，印度在二季度至少给小米贡献了450万的销量。所以，印度市场，以及俄罗斯、乌克兰等海外市场打响了小米逆袭的第一枪。而更重要的因素是，国内资本泡沫破了，已经有了庞大销量的乐视倒下了，乐视入股的酷派也陷入困境。而乐视与酷派是小米性价比路线的直接竞争对手，同时，魅族因为坚持MTK路线，增长势头也被遏制。同时，OPPO，vivo因为战略调整，开始停产低价机。这样一来，小米和华为荣耀，成了低价机市场上仅存的玩家。而小米的机海战术覆盖了从699到3299的全市场，一些对手不玩了，小米自然就成为最大赢家之一。海外市场给力，国内对手自我放弃，小米就逆袭了。持续逆袭从目前的势头看，国内低价市场基本就是小米和华为、魅蓝的了，新玩家再进入成本太高。所以在瓜分完了乐视酷派的红利之后，小米国内会趋于稳定。而印度市场在经过两三年的爆发后，也会进入品牌升级的过程，小米在印度的好日子还有几年，但是不会持久。而小米在世界其他国家的探索还有待进一步确认。所以，小米的这次逆袭，至少可以维持1、2年，国内稳步增长，印度暴发增长，其他国家积极开拓。而2年之后，当印度进入换机时代之后，小米会再次遇到麻烦，哪个时候就要看小米是否能在其他国家重新找到一个暴发市场了。找得到小米还会持续逆袭，找不到，小米就会又进入一个低谷。作者：maomaobear | 来源：iDoNews专栏
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出货量暴跌38% 小米时代要结束了吗
我有更好的答案
OPPO 和VIVO抢占了大部分的二线城市和中小城镇，小米时代输在了营销策略上了，，，OPPO和VIVO走农村包围城市，小米和华为走网络销售。。。。实体店没有现金收益销售自然不卖力，，，于是就此消彼涨了，，，，，华为有广大的海外市场支撑，，，小米没有
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日前，小米科技创始人雷军在美国马萨诸塞州剑桥市出席了第20届哈佛中国论坛开幕式并发表了演讲。在演讲中，雷军说但小米却只用两年半的时间一跃成为了中国第一，世界第三，发布手机后第四年营业额就已超过100亿美元。雷军而对于利润，雷军则表示，毛利率越高的公司不一定越好，毛利率高其实是一条不归路。因为许多公司为了提高毛利率都会从两方面考虑：提高价格与控制成本。 然而，提高产品价格就是在与用户慢慢变成敌人，一旦控制成本就会慢慢变成偷工减料。因此，如何做成一个伟大的公司，就要看该公司到底有没有勇气限制毛利率。此言一出，舆论哗然，手机行业的领先者苹果、三星都是高毛利，小米上游的芯片厂商高通更是利润率惊人。难道他们都走上了不归路?雷军看对了吗?一、小米下滑是这届用户不行吗?雷军从2011年开始推出小米一代，到2017年商业口号已经换了很多次了。小米最初出现的时候，雷军说的是专注、极致、快、口碑。而随着小米的发展。小米现在还在坚持的就只剩下口碑了。雷军转而说效率，创新。毕竟把小米做成百货公司就很难再说专注了。小米大约在2015年前后，开始认真考虑小米电商的价值，小米的产品线迅速扩充，各种类小米的品牌，小米投资的品牌也不断出现。在小米手机，小米平板，小米电视之后有了小米插排、小米血压计、小米行车记录仪……。也是在这个时候，小米提出“新国货”的概念，雷军提出来Costco。4月22日，雷军讲的其实还是这个东西。雷军认为传统商业的中间成本太高。小米可以用口碑传播、参与感营销培养粉丝替代广告，靠网络直销(现在加上小米自营的专卖店小米之家)降低渠道成本，低毛利走量，比较高的品质获取消费者的长期信任和口碑。Costco还需要大量实体店，而小米走线上，还有一块自营的产品，前景应该比Costco更好。雷军的逻辑看上去是通畅的，小米低毛利率常年给用户提供高品质低价格的商品，获取用户的信赖，培养忠诚用户。低利润但是高销量，这是一个可以运行的商业模式。但是就在小米2015年开始多元化之后，中国的智能手机市场给了小米狠狠一个耳光。2015年，小米没有完成预期销量，2016年，小米手机中国销量大降36%。明明小米手机的成本不低，售价不贵。但是用户却纷纷跑去买华为、OPPO、vivo的产品。所谓的高品质低价格并没有留住自己的用户，反而是雷军眼中效率差，成本高的产品获得了用户的青睐。雷军在演讲说小米用了多长时间成为中国第一，但是没敢讲随后小米就出现了大幅下滑，而高速增长的恰恰是与雷军战略背道而驰的OPPO和vivo。难道是这一届的用户水平不行?雷军哪里看错了呢?二、用户的需求不简单在雷军的思想里面，一个东西成本高，售价低就是好产品。这种产品一定能获得消费者的青睐。小米手机是按照这个思路做到，跟风小米的还有魅族、乐视，奇酷等品牌。这些品牌确实都在短期内获得了不小的市场份额。但是，现实世界中，用户的需求是复杂的，远不是一个性价比能够涵盖的。小米最初做的性价比，实际上应该叫配置价格比。骁龙最新的SOC，给你1999元的价格而用户当时买的不是配置价格比，而是体验价格比。同样1999元，小米手机运行速度要比同价位手机更流畅。用户需要这种体验。小米的热销是他能满足用户对手机流畅体验的需求。而到了2015年以后，因为智能手机性能过剩，配置已经不等于体验了。高配置低配置，体验差距不大。用户的流畅需求已经满足，就要追求其他方面的满足了。这个时候，OPPO，vivo在产品上抓住自拍这个需求点，在自拍上文章做足，可以用1600万的高像素摄像头，可以极度优化自拍美颜的效果，可以搞出来双摄做虚化……针对拍照的需求，OPPO搞快速对焦，提升出片率，而不是画质，提升拍照的总体体验。OV厉害的地方在于不仅做了，还要说，让所有人知道OV的长处。小米靠口碑，它的长处就只有粉丝知道，而粉丝数量是有限的不可否认的是，手机作为展示品，品牌本身也是一种需求。谁会拿着一个低档次，性价比的品牌为荣呢?所以，OV签约明星代言，做一流水准广告打动人心，标志遍布大街小巷，提升品牌形象。而小米如何提升配置和产品，品牌Low了就没人愿意买单。需求远比性价比复杂，所以小米做到了雷军的设想，但是销量却下来了。三、小米要耐得住寂寞在美国，Costco也不是一帆风顺，它也曾经濒临破产。小米要做网络Costco，始终给消费者提供高成本低售价的东西，也不能急功近利。口碑要慢慢积累，产品要慢慢打磨，如果保证小米的用户一直购买小米的产品是雷军要面对的。用户是要成长的，学生时代的用户699元的手机就很好，而干了几年工作，成家立业以后，6999元的手机也会死他们有能力承担的，只要你做的足够好。能够满足他们的需求。人的需求是复杂的，而不是仅仅是一个性价比。小米品牌Low，为什么不另外立一个逼格高一点的品牌呢?既然流畅不是最急迫的需求了，那么小米针对女性的自拍，用户的拍照，商务用户要求的续航都作了什么呢?小米的性价比也不是没有市场，印度、东南亚、非洲用户对性价比还是很喜欢的，应该去大力拓展啊。小米其他产品要有所重点，要一个个按照市场需求去做，不是成本最高，价格最低就是好，要做体验价格比，而不是配置价格比。小米需要很长的周期，让用户认可的小米产品，小米品牌，买任何东西都先去小米专卖店看一下，然后像Costco会员一样拿走不问价钱。这种忠实用户的培养至少需要十年。小米要耐得住寂寞。希望小米能走出低谷，做成中国的网络Costco，对消费者来说，多一种选择总是好的。网友热评：1、因为买不到，就买别的手机了，我就是买不到，就买华为了。2、看看oppo备货都是三四百万台起步，一上市就猛卖出去。看小米6一批货才备个十万二十万台，半年后估计才好买的，在这段时间内很多想买的人心都被磨灭了，也只好跟小米说拜拜。3、做为一个5年的米粉，我有几句话要说，小米公司很好，小米手机也很好，红米一般，这是我使用的感受，对消费者来说，让我用上了性价比高的手机，这一点小米公司就很牛逼，但是，你的手机很难抢，让人失去了耐心，几千块的手机谁又不是买不起，干嘛一定要用几个月都不一定能抢的到手机，用你的手机就是牛逼点吗？一定要等你有现货才买吗？不是的，我可以加点钱换其他品牌有货的，没毛病吧？我这不是黑小米，这是我的善意提醒，我不希望这么一个有朝气的公司步入晚年，那样会很可惜。我倒是还想支持小米，就是没机会。还有一点，小米官网以外的小米太多假货。4、那年小米刚出路由器，正好家中路由器坏了，想捧场买一个，结果抢了几次都没有抢到，结果买了tp link的路由器，又不是你小米一家做路由器。下一页延伸阅读：华为、中兴等四大通信厂商将迎来一个难熬的冬天。
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