新零售的未来是百花齐放，小米之家只是样本之一
作者：龚进辉
去年12月，万达掌门人王健林曾直言，近年来中国零售业提出了许多新名词，比如张近东提出&智慧零售&，马云提出&新零售&，刘强东提出&无界零售&，&现在就等马化腾再提个什么&。尽管或多或少带有调侃性质，但这句大实话直接反映出阿里、京东、苏宁在争夺新一轮零售变革话语权时的胶着状态。
众所周知，新一轮零售变革的根本驱动力是消费的变化和技术的更新，除了三大平台零售商疯狂投资、孵化、改造各种线下零售业态，最典型的要属成为开店标配的生鲜超市，盒马鲜生、7 Fresh、苏鲜生争奇斗艳，品牌商也在迎着零售变革浪潮而动。
绝大多数品牌商借力平台零售商实现转型升级，后者在供应链、营销、售后、配送等环节全方位赋能，只有小米、联想等极少数有追求、有远见的品牌商坚持自主探索为主、联姻平台零售商为辅的新零售行进策略，主要成果分别为小米之家、联想4S店。
重点说说小米之家，2015年是小米转折之年，2015年之前小米主要通过电商销售，小米之家仅承担售后、体验职能；2015年小米眼看无法完成最低8000万台销量的目标，便于9月在北京当代商城开设全国首家商场店，试水线下零售。半年后，小米将小米之家从服务店升级为零售店，通过入驻核心商圈来拉动销售。
雷军曾反复提及小米之家的开店目标：力争5年内开1000家门店，营收达到700亿元。尽管距离完成这一目标仍有一段路要走，但雷军对小米之家当下表现还算满意，尤其是对坪效高达27万元/平米颇为得意，是友商专卖店的N倍，仅次于苹果专卖店的40万/平米。
如今，小米之家衍生出专卖店、授权店、旗舰店三大业态，开一家火一家让友商羡慕不已，也使雷军有底气以&新零售第一人&（其实不是）的身份，卖力兜售新零售的经营哲学。他曾表示，新零售是更高效的零售，本质上是一场效率革命，并将小米之家成功秘诀归纳为&零售=流量x转化率x客单价x复购率&这一公式。
其中，流量：对标快时尚选址+低频变高频，转化率：爆品战略+大数据选品，客单价：提高连带率+增加体验性，复购率：强化品牌认知+打通全渠道。八大战略的目标只有一个：提高&流量、转化率、客单价、复购率&的效率，从而达到27万/平米的坪效，极致的坪效是小米新零售的关键。
不可否认，小米用互联网的方式改造效率低下的线下零售有可取之处，风光无限的小米之家成为新零售样本，但别忘了，雷军曾承认过去小米犯的最大错误之一就是忽视线下，近2年其全力推进开店不过是线下补课而已，无法改变小米线上远大于线下的销售结构。
去年9月，雷军曾表示，目前小米线上线下占比没有明显变化，因为线上一旦成功势如破竹，而线下需要长期积累。他乐观地认为，线下放量只是时间问题，2018年将真正改变小米销售结构。不过，雷军也不得不承认，2年内小米之家不会对小米业绩产生绝对帮助。
事实上，我认同小米之家业绩终将迎来爆发，但随之而来的有效管理将成为其面临的一大难题。换言之，随着销售规模和人员规模的不断扩大，对于线下零售从业经验尚浅的小米是个不小的挑战。要知道，在零售业从业3年才算学徒，即便雷军对零售业保持敬畏之心，也无法在短期内有效解决门店供需失衡问题，安装互动购物墙的旗舰店表现尚可，其他门店则不尽如人意。
总体来看，小米之家是品牌商积极拥抱新零售的翘楚，但不具备可复制性，其全品类覆盖打法超出普通品牌商能力范畴，因此无法代表新零售的未来，只能成为一个特色样本。在我看来，新零售的未来将主要由平台零售商来推动，阿里、京东、苏宁通过全方位赋能品牌商，最终呈现多业态繁荣的景象，百花齐放而不是一枝独秀。
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小米新零售是小米商业模式三大核心之一
导读：未来3~5年，小米有很多确定性的事要做，比如一年前雷军曾定目标，未来3年小米之家要开到1000家。如果按照目前扩张速度，这一目标2年后似乎大概率会实...
Hi新零售小编了解到，新零售平台搭建成为当下热门话题，下面从多个方面来谈谈 小米新零售是小米商业模式三大核心之一。
　　未来3~5年，小米有很多确定性的事要做，比如一年前雷军曾定目标，未来3年小米之家要开到1000家。如果按照目前扩张速度，这一目标2年后似乎大概率会实现。不过小米也有很多不确定性因素，其中一个便是――小米有品究竟该以何形式在线下落地?
　　小米有品曾两易其名，最初叫米家有品，后更名有品，如今添上&小米&IP，品牌认知无疑再度得到强化。但&爆品&模式定位清晰，并不意味着小米有品就可自然复制小米之家开店打法。
　　从智能手机、到智能家居再到生活消费品全品类，小米正全力拓宽产品边界。其中，生态链企业扮演着类似&开路先锋&的角色。
　　小米对于生态链企业的投资原则是&参股不控股&，截至小米CDR招股书签署日期(日)，小米已累计投资超过210家生态链企业，其中超过90家公司专注于发展和生产智能硬件产品。
　　雷军曾将小米模式概括为&硬件+新零售+互联网服务&的铁人三项模式，涉及硬件业务部分，还承诺从2018年起综合净利率不超过5%。但该指标与小米有品并不相关。
　　&这个数指的是小米或者米家品牌，是自营的产品。有品采用的是电商平台的佣金模式，收入就是毛利。&小米生态链副总裁、小米有品总经理高自光曾告诉36氪。
　　具体来说，小米与生态链企业双方共同设计和研发产品，并由后者组织产品生产，按照合作协议约定，生态链企业生产完成后将上述产品出售给小米，小米通过自有渠道及第三方分销渠道对外销售。双方按照约定比例对销售收益进行分成。
　　生态链企业产品与小米交易模式可分为两大类：一为小米品牌和米家品牌产品，二为生态链企业自有品牌产品。根据小米CDR招股书，小米销售的生态链产品大部分为小米品牌或米家品牌产品，生态链企业自有品牌产品相对较少。
　　针对第二类，其与小米的交易模式又可分三种：
　　1、采购模式，小米根据销售预测自主采购存货，并统一管理及通过线上线下全渠道销售;
　　2、寄售模式。生态瓶企业自有品牌产品在有品商城销售，货物所有权和风险均在生态链企业，小米收取平台销售佣金;
　　3、自有渠道对外销售。生态链企业直接选择第三方销售渠道，小米不做任何干涉，前者具有完全自主权。
　　三种模式针对不同渠道各有优劣。跟小米有品电商平台佣金模式有所不同，小米有品旗舰店商品为采购模式，自担运营及积货风险，成本较高。
　　高自光也曾表示，这家店主要是为了测试展陈、扫码支付、人脸识别等技术，未来会在多个大城市继续开拓体验店，以branding为主。&至于未来是否更大规模开店，我们会动态考虑，&他强调，小米方面对此仍很慎重。
　　显然，未来很长一段时间，小米新零售战略的线下直营部分，仍将以小米之家为核心，小米有品效力为辅，且二者在&店中店&方面的探索，将有更多亮相机会。一线|雷军：硬件、新零售和互联网相结合是小米的商业模式
腾讯《一线》 作者 耿荷 罗飞 王潘发自香港6月23日，小米董事长兼首席执行官雷军表示，硬件与新零售品牌只赚一点点钱，可能大家会质疑盈利不足和持续发展性不足，所以小米增加了互联网服务。“硬件、新零售和互联网，三个环是小米的商业模式。”雷军说。【一线】为腾讯新闻旗下产品，第一时间为你提供独家、一手资讯。
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Copyright & 1998 - 2018 Tencent. All Rights Reserved雷军：2017年“小米新零售”模式已经开启 - 土巴兔新闻中心
雷军：2017年“小米新零售”模式已经开启
10:37:14&&来源：威锋网
　　国产机如此便宜有一个众所皆知的关键因素，那就是仅采用线上销售的模式，因为智能手机的最终零售价格，实际很大一部分是由分销和零售渠道决定，接着合作的运营商又瓜分一部分，最终定价自然不低。只要零售渠道都更加严格的控制，便可省去很多过程中所需的成本，所以国产厂商也常常拿这点来吹嘘为何自家手机能够做到那么低的零售价格。　　或许并不是最早采用这一模式的厂商，但过去几年时间里的确玩得很溜。不过，缺乏零售商和传统实体零售商的支持，有一个缺点就是，对于品牌影响力的营销效果将大打折扣，难以渗透到更多核心消费品市场上，使得开拓市场变得更加困难。小米深知这一点，所以正在着手解决这一问题。　　日前有消息报道称，小米老大雷军正计划扩到线下零售业务员，在未来三年时间里开业1000家线下体验店。雷军认为，“小米的商业模式不应该是电商，而是新零售。”　　不得不说，正如上述缺乏零售商和传统实体零售商的支持，过去几年小米的战绩远输给蓝绿厂。尽管OPPO和Vivo的智能手机在国产机中价格并不平易近人，但是得益于传统模式其品牌知名度大大提升，卖家络绎不绝，尤其在二三线城市和新市场的销量业绩显而易见。　　很显然，雷军也承认这一点，他表示“一个不争的事实是，就算在手机市场里占50%的份额，在整个市场也只占4%。今天传统零售和传统渠道依然是80%的市场，这是小米遇到的最大问题，就是怎么突破商业模式的障碍。”　　雷军接着表示，2017年“小米新零售”模式已经开启，目标是在年内开启200家体验店。此举能够帮助的不仅是提升智能手机的销量，还包括一系列小米生态圈中的其他产品，包括如无人机、音箱、和之类的产品，小米已经在很多初创产品上砸了很多钱。　　另外，小米希望借助“新零售”模式开拓更多海外市场，特别是印度。不过有意思的是，小米的零售店格局总是让人有一种眼熟感，没错!与零售店很相似，白色的墙壁、宽敞的桌子和超的设计风格等等。当然了，在国内小米的零售店有约50家左右，已经超过了苹果的40家，并且不仅限于大城市。　　小米最近为未来数年的发展制定了重大的决策，其中之一就是推出自主处理器，据称小米处理器的命名为“松果”，进一步摆脱对高通芯片的依赖，预计接下来几个月时间内便可亮相，而且有消息透露称，松果处理器的高端型号在性能上能够追平主流旗舰移动芯。无论如何，除了华为之外，中国也算是有了第二家能够发布自主芯片的手机厂商。　　原标题：雷军称小米三年内将开1000家零售店
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