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如何让你公司做得更好 装修公司经营营销策略分享
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随着买房热的推行，以装修为主要营业的装修公司也逐渐火热起来，而市场竞争的剧烈也要求装修公司必须制定正确的经营策略，才能在竞争中存活下来并成功经营。下面就针对装修公司的经营营销策略进行分析，一起了解下装修公司要怎么来经营和营销？
随着买房热的推行，以装修为主要营业的也逐渐火热起来，而市场竞争的剧烈也要求装修公司必须制定正确的经营策略，才能在竞争中存活下来并成功经营。下面就针对装修公司的经营营销策略进行分析，一起了解下装修公司要怎么来经营和营销？
装饰公司的6大经营策略
装修公司，应更多地为消费者着想，恪守诚信的原则，树立长远发展的理念，不能有赚一把就收，打一枪换一个地方的想法。在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。
2、有准确定位
（1）要么，设计最有特点
是古典的风格，透着雍容华贵、气度不凡；是风格现代的，透着简洁、明快，张扬个性；是民族的，透着古朴自然、富丽堂皇具有较深的文化底蕴；是国外的风格，透着异域的风情和气息。
总之，你的设计，要给消费者以明显的个性，或含蓄或张扬，或质朴、或华贵，不能平平庸庸，要让人眼前一亮，那样才能征服消费者。
（2）要么，做工最精细
装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。南方队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝要准确细小，油柒程序要合理，时间要准确，成品要光滑明亮。
（3）要么，服务最好
所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。 装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。
3、有系统、创新的传播策略
装修公司应制定一套系统、创新的传播策略：除强化宣传意识，进行传统的广告宣传外，还要经常参与各种房地产、装修、材料等行业的会展、论坛，将自己的理念、特点、实力通过新闻和公益的方式传播出去，赢得消费者的信赖。
4、建立客户档案系统
多与消费者互动，将各种关于装修方面的材料、信息、设计趋势、服务理念传达到消费者那里，了解他们的想法和需求，把握他们的心理动态。那样，你才能准确制定市场策略，占据市场的制高点。让消费者在不知不觉中，对你产生信赖，通过他们的口碑，让装修公司的理念、质量、服务以及信誉传播出去。
5、有一支凝聚力强的团队
一个公司的发展离不开一个团队的共同努力，所以团队是否有战斗力、是否有凝聚力直接影响一个公司是否有持久占领市场的能力。我们团队到任何地方做活动首先重视的就是团队的打造，没有好的团队很难在竞争中占据优势。
6、重视老客户服务
每个顾客一生至少要装修3次房子。初次置业到中年换房到退休享受型，从实际情况看更为乐观，平均每位顾客每十年装修一次房子。因此，每位顾客带来的业务将是三倍增加。每家装修公司要想可持续发展必须要尽心尽力服务好老客户，尤其是以80后为主体的新一代装修业主的新口碑传播时代，更要持续做好老客户服务。
装饰公司营销的关键7步
1、公关在前：找到客户群与装饰公司客户定位相匹配的楼盘，对小区相关主要负责人进行公关，获得最好的小区营销环境。
2、推广在后：对小区进行形象包装（小区各类广告、样板工地门窗形象保护等），同时利用利益点（如免费量房等）对客户进行利诱，力求在该小区营造最好的氛围，做到装饰公司的形象在该小区是最棒的。
3、市场部跟进：对楼盘进行调研及数据分析、扫楼等摸底工作，知己知彼。然后编辑短信和电话话术进行邀约跟进。
4、设计跟进：在交楼之前（越早越好）针对小区户型做好至少3中以上不同风格的设计方案，越细越好，同时做好匹配材料和报价等深层次方案。利用微信、短信等工具将公司设计好的方案发给业主，激发客户兴趣。
5、工地跟进：做好楼盘工地形象，要求我们的工地做到在整个小区内是绝对的样板工程，设立良好的激励机制，调动监理等主要负责人的积极性和参与性。
6、培训跟进：针对小区做好相关专业技能培训（如户型设计培训、工艺材料培训等）和沟通技巧培训（如客户心理分析与应对等）以及其它方面的培训，公司最大的资源浪费来自于没有培训好的员工，培训能减少失误。
7、活动跟进：在做好上述工作后可以开展系列营销活动，注意把握节奏：先进行公益性质的户型解析活动并以此网罗客户，在初步的接触后再进行下一轮促销性质的营销活动，最终消化客户。
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（共有1个回答）
　　1 不用分散精力做多个号。服务号？企业号？个人号？不少企业注册了好多个，但都没有做好。如果是中等规模的企业，做一个服务号是最佳选择。订阅号的难度比服务号要大，不是每个人都可以用订阅号做好自媒体。根据自己的业务和自身实力来选择。　　2 个人号的潜力不容忽略。朋友圈的玩法不只是卖货，朋友圈也不只是只有个人能玩，企业也可以做个人号，朋友圈。对于高客单价的产品，对于需要信任的产品，对于回头率高的产品，其实都可以做个人号。很多时候，朋友圈的影响力比公众号更大。　　3 对于刚开始起步做微信的企业，复杂的数据报表意义不大。关注互动和粉丝数，前期粉丝数更重要，没有粉丝完活动性价比太低！想办法把老客户转化成为微信好友，转化成为关注粉丝最重要。　　4 如何突破人数限制。有个简单的办法，每个号增加到4000人左右，然后开通第二个号，复制头像和昵称，然后同步朋友圈内容。这样可以形成矩阵。每次发朋友圈，可以多个号一起同步。　　5 偶尔来一次互动式的文案，但热闹的评论和点赞可能别人一个都看不到（只看到互加过好友的点赞和评论），怎么办？请你在回复某个人的评论时，不要@他，而是直接点你帖子下的评论去回复，这样其他人就能看到了。　　6 如果没人和你互动显得太冷清时，你也可以装着有人评论你，自己留几条评论。例如就算一条回复也没有，你也可以如此回复：感谢大家这么热情的支持，泪流满面啊！这样别人以为真的有很多回复，看见会觉得很热闹…..　　7 上一条类似的方法，还可以用来给自己做广告。例如你发了一个有意思的产品，你希望让大家知道如何购买，但点赞的多，一个问购买地址的也没有，你又不能直接说啊，你可以统一回复：问我购买方式的人太多了，我统一告诉大家啊......这样即提醒那些人购买，又不显得唐突。　　8 微信文章的标题注意前13个字，这13个字会直接影响文章的打开率。尽量写的吸引人眼球。为什么是前13个字？因为微信提醒的时候只能看见13个字（部分手机更多一些）。　　9 微信文章的打开率决定于文章标题，其次是文章摘要，再其次是首图。其中标题占50%，其他两者占50%，如果这三者如果没有配合好，文章内容再好，也会受大影响！　　10 微信文章的标题有时候可以加一些辅助的情感说明。看看我这篇文章标题的后半部分就懂了吧。类似的还有“此视频被4000万人转发”，“央视都曝光了！”，但这种方式有点low，不建议多用。　　11 单图文文章，一定要好好写摘要，摘要的好坏会决定文章的打开率。最鄙视那种默认摘要的那些文章，太浪费资源，太不负责任！　　12 单图文文章的摘要，有几种写法都很受欢迎。例如：选择文章里有哲理的两句话；引用文章中某个很有冲击力的观点；用疑问句来引起大家兴趣；你自己的夸张的判断。例如有一次我发一篇文章，摘要就是：看懂这篇文章，你烦恼减少90%！　　13 文章配图很重要，文章太长要有多张图，现在手机流量问题已经不是问题了，不要担心多图。有个诀窍，如果不知道该配什么图，可以直接配风景图。每个人都不会觉得别扭。　　14 朋友圈如果发链接，一定要发短链接。太长的链接影响美观，让人没有点击的欲望。生成短链接的方法就是，把链接放到腾讯微博上发布一次，会自动生成短链接，然后copy过来。当然，新浪微博或者短链接生成网站的也可以。　　15 朋友圈转发文章的时候，要增加自己的评论或者摘录文章中的观点。这相当于给文章做背书，可以让朋友更加信任或者产生好奇，会增加点击率。特别是你希望很多人看这篇文章的时候，例如你转发的是你自己的文章。这样还有个好处，就是别人在朋友圈转发你的文章，可以直接copy你的文字描述。　　16 微信文章写好以后，要想到别人转发会是什么效果。转发有两种，一种是朋友圈，上面讲了。还有一种是微信群。在微信群内转发的时候，会显示前面36个汉字，默认是你文章的前36个汉字。如果你有摘要，会自动显示摘要。明白了不？　　17 公众号中，如果发系列原创文章，对于吸引粉丝有很好的效果，也会增加互动。看过的粉丝会等着看下一篇，看了下一篇的粉丝会回到你的账号中看前几篇。像招生谍报写的招生文章，经常分成上下两篇，每次都能带来很多新粉丝关注。　　18 不要在公众号文章底部放那种提醒分享、关注账号的图片，显得很low，关键是基本上没有效果。教育用户的时间段，早已经过去了，不用你来教育用户的。记住了吧！　　19 宣传微信号，一定要有噱头，这个噱头还要具体，不能是“关注招生谍报，就可以看《秋季招生方案》”。这个还不够具体。可以是“在微信【zsdb01】后台回复“秋季招生”查看《秋季招生方案》”。直接公布自己的微信号放在某些地方，就算曝光了再高，也很难转化，除非你是大明星。　　20 公众号的内容，避免内容太单一。例如教育类的账号，如果每天都是教育方面文章，这个账号就没啥意思了。企业类的账号，每天都跟你企业相关，也会很枯燥。 有一个主线，然后增加其他内容。　　21 公众号的维护，注意塑造小编的形象，让他有鲜明的性格特点。小编偶尔可以撒个娇。例如：“昨天的活动中奖率设置太高了，公司要开除我，老板说除非有100个人回复支持小编.......”　　22 如果使用个人号，有个功能一定要用好：分组功能。可以把一些私密的朋友和客户分开；可以解决多账号的问题；可以错开高频互动时间。　　23 朋友圈的发布时间最好不要固定，太有规律就不够生活化。但是可以固定区间，例如早上8点-10点之间，发的内容也不能太有规律。同一时间发多条朋友圈会给人感觉很不好。　　24 朋友圈配图的数量不要是5、7、8，否则看上去很难看，你试试就知道了。你说这是强迫症？好吧，我有点，看见这种图，我有屏蔽他朋友圈的冲突！　　25 朋友圈可以先写文字，再配图片，这是常规做法；也可以先发图片，然后统一回复文字，这种做法可以自动提醒很多人看。　　26 如何增加互动？朋友圈发布的文字内容，多留问号，互动自然增加。明白为什么了么？　　27 没事的时候，就给朋友点个赞。点赞多了，大家就熟悉了，互动起来会很自然。提醒一下：你要看仔细了，人家出车祸、钱包被偷、又长胖了......你点赞的话，人家会恨你一辈子！　　28 用QQ号绑定微信，以后就直接推广QQ号，当某个微信满了，就绑定下一个微信。这样可以统一推广。你懂的。　　29 重要的群聊记得保存到通讯录，避免以后找不到。　　30 添加好友的时候，注意写验证信息，不要使用默认的。如果实在不知道该写什么，就说：朋友推荐认识的。你说这不是微营销？唉，这是礼节，但一定会有更多的通过几率。　　（未完待续，如果你想继续看其他69条技巧，可以在微信zsdb01后台回复“技巧”）
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段力胜把家装营销提高业绩思路总结为四步：一、 复制策略公司的营销，首先就是选对策略，不是靠能人神人而是靠公司科学到位的营销流程！力胜创想《教练式家装七倍速营销力
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你与上千个家居装修建材老板作过深
　　揽客魔商学院创始人郑传华:我们唯一能做的,就是根据自己的经验,坚定自己的判断,并持之以恒的走下去。　　昨日,记者采访了揽客魔商学院创始人郑传华,以下是记者与郑传华先生对话交流摘要。　　记者:你与上千个家居装修建材老板作过深入交流,谈到最多的问题是什么?　　郑传华:老板提到最多的问题:　　怎么才能不打价格战,还能吸引客户成交?　　很多客户答应过来,结果总是不过来?　　花很多钱做广告,客户还是少得可怜?　　为什么花大钱吸引客户,客户却总是不进店?　　为什么在一个客户身上浪费很多时间,客户却总是不成交,最后还被同行抢走?　　用“便宜、优惠、打折”来吸引顾客、成交顾客?但吸引来的客户还鸡蛋里挑骨头?……　　这是目前众多家居装修建材老板在开拓市场时面临的最苦恼的问题。　　记者:你觉得在移动互联网时代,目前大部分家居装修建材企业在营销方面主要存在什么问题?　　郑传华:以我这几年实战操盘项目的经历,和与大部分家居装修建材企业老板深入接触后的经验,主要存在5个问题:问题1:没有跟随趋势顺势而为　　移动互联网来临,大部分家居装修建材企业还没回过神,微信用户的数量已经达到8亿,而全国各地的关店潮蜂拥而至的时候,很多人仍然没有被震醒,仍然还有很多老板在蒙头睡大觉,仍然在质疑:跟我有多大关系?　　举个我的亲身经历:　　2016年天气最热的时候,因为项目需要,我带着团队来到福建,第一天到达的时候,我感觉后背有些不舒服,想找个推拿店,于是,我作了以下几个动作:　　① 躺在酒店床上,打开手机美团,搜索“推拿”;　　② 选中一个评价比较好的“精诚推倒店”;　　③ 还没出门,已经在线支付购买服务;　　④ 走出酒店,头顶烈日,步行近一百米,路边拦下出租车;　　⑤ 到店接受服务,推拿师傅的手艺让我身体倍感轻松,果然和美团的好评非常匹配;　　⑥ 回到酒店,将这家店分享给了两个团队的兄弟……　　后来发现,酒店不远处就有两个推拿店,而我,居然还顶着炎炎烈日步行近一百米,舍近求远的打车去几里以外的地方,并且,还是在“没有出门的时候就已经在线支付”。　　这是一件毫不起眼的小事,但我们千万不要小看这个过程,这个过程对于我们经营企业的老板来说,意味着什么?　　按常理来说,我原本是属于酒店外面的两个推拿店的顾客,对不?如果我是用传统的消费选择模式,从酒店出来一家一家的去找,我一定会从酒店外面的那两家推拿店前走过,然后决定进不进去消费。　　而现在,我在手机上就决定了去几公里外的“精诚推拿店”消费,并且,我还没出门的时候就已经支付购买,这意味着这两家店的顾客被几公里外的竞争对手直接截流抢走,而酒店外面这两家店的老板还浑然不知……　　很多老板可能还也和酒店外这两家店的老板一样,还在家里昏睡百年。　　当我在选择消费商家时,如果你没有出现在我的手机上,就意味着你连被选择的机会都没有,如果一个店,连被顾客选择的机会都没有,请问,这家店会不会倒闭?　　这是最恐怖的,这个趋势今天已经形成,所有企业的命运正在被改写!也许你居住的城市还比较小,还没有明显感觉到,但是,三个月五个月之后,已经是下一个时代了……　　不管是实体店铺还是提供服务的商家,命运都正在被改写,这个趋势一旦被形成,将不可逆转。　　以后将会有越来越多的人通过手机做出选择,而不是依靠传统的地段推广、电话邀约就能获得顾客,所以,如果作为老板都还没有意识到这一点,将来一定会消失,因为没有消费者来选择你。　　你同意吗?　　如果你是卖家装服务,如果你是在卖瓷砖,如果你还在用电话邀约、发传单的方法推广,我相信,当有一天,你拿起电话打给潜在客户的时候,你会听到大部分的顾客都告诉你说“我已经在**家订了”,这时候,对于企业来说:　　不仅恐怖,几乎是“灭顶之灾”……　　遗憾的是,很多企业居然还意识不到!问题2:没有深层挖掘顾客需求　　我们做营销的时候,只要发微信朋友圈文案、只要把文案推广出去,就会有一堆人买单?我刚创业的时候,能在互联网上成交50万一单的产品?是什么原因?因为我非常了解顾客,我们的每句话都能直击顾客内心深处的痛点和需求,所以,我的文案人员,随便写段文字就能吸引顾客购买!　　但很多家居装修建材企业的营销人员却很难做到,他们采用各种各样暴力推广方法狂轰乱炸,但抓取客户的效率、成交客户的效率却低得可怜?因为他们根本不了解顾客,不知道顾客的痛点和需求是什么?说一百句、写再多文字,对客户来说都是废话,客户怎么可能买单?　　如果作为一个营销人,老是想当然的、一厢情愿的认为用“便宜、打折”这样的理由就能把顾客吸引进来,最后的结果是,那些占小便宜的顾客蜂拥进店,领了礼品又一轰而散……　　所以,我开设的《商战收钱狙击手》的课程中,第一个要复制给学员的能力就是“顾客定位,深层次挖掘顾客的痛点和需求”,这不仅仅是一种方法,更是一种能力,是一种内功,方法容易被对手复制,而能力一旦定型在你身上,是很难被同行复制的。　　在培训现场,我会手把手带着学员一起训练这种能力,学员在训练的过程中,我会随时随地的纠正他出现的错误,然后引导他用正确的方法从顾客那里获得真实的数据,而不是一厢情愿、想当然的做营销!问题3:竞争惨烈没有差异优势　　产品过剩时代,已经没有所谓的“0竞争行业”,任何一个行业都面临激烈竞争,任何一个商家的产品在顾客的大脑里都有很多可替代的其他商家的产品,尤其是传统实体行业!　　而一旦面临竞争,大部分家居装修建材企业,不知道如何提炼能让顾客买单的差异化优势,最后,只能降低价格吸引顾客,于是,所有的商家都只能“打折、促销”,最后的结果是……　　相信每一个有过销售经验的人,都应该遇到过顾客的这个问题“你和XX家有什么不同”?这说明,我们最大的竞争对手是“顾客大脑里选择其他商家的理由”,那怎么才能“让顾客只选择我不选择其他”!　　在我们《商战收钱狙击手》的课程内容中,第二个要重点解决的问题就是:屏蔽竞争!在课程现场,给工具、给方法,并且,我会一直是带着大家一起做竞争调研、竞争定位的工作,把这套能力复制给企业老板。　　掌握这个能力,顾客和竞争对手在你面前就是透明的,任何时候面对任何顾客,你好比是一个百发百中的狙击手,你的子弹可以随时随地击中他的痛点和需求,他就会马上行动,马上选择你,而不是选择竞争对手!　　但如果不具备这套能力,你仍然会面对永无休止的价格战,你只有拼命给顾客优惠、打折、促销……换来的是疲于奔命和亏本赚吆喝,有的商家甚至血本无归……?问题4:没有攻心收钱文案高手　　如果营销是一场战役,如果两支同样级别的部队在战场相遇,拼的就是谁的武器更多更精良?而移动互联网时代的营销战役,拼的就是文案,谁的文案更能一击必杀?更能直戳顾客内心的渴望和焦虑?　　在移动互联网营销战役中,一篇高质量的文案,有时候胜过1000个业务员,胜过100万广告费,每一条文案都必须针对顾客的痛点和需求精心打磨,每一条信息都必须持续刺激影响顾客,让他明白你是她的唯一选择!　　超强成交率的文案,就是营销人把文字变成现金的狙击枪,营销文案撰写能力的训练,从第一天到训练结束,每天都必须死磕坚持,包括线上线下抓取潜在顾客的抓潜文案、预热造势文案、持续刺激文案、极限爆破成交文案等……!　　但非常遗憾的是,很多家居装修建材企业都没有具备收钱能力、训练有素的文案团队!　　在【揽客魔·商学院】的《商战收钱狙击手》课程现场,我会带着大家一起训练10几种我们实战总结的能够立即带来现金流的收钱文案撰写方法和技能,并且提供大量的模板给到学员,套用即可马上见效!问题5:没有引爆客流成交方法　　在线下,大部分家居装修建材企业采用的方式是“打电话、发传单、坐等上门”这类暴力推广,而在微信微博这类社交工具上,也多采用硬广方式,在论坛、在微信、在微博等所有客户聚集的渠道,大量的硬广狂轰乱炸,结果呢?　　被客户骂娘,甚至被直接拉黑,你再也没有任何销售机会……　　推销,最大的问题是客户不信任并且厌烦,怎么可能成交呢?　　营销,是通过一系列的布局策划,吸引客户自己过来,然后自我说服,主动成交!　　家居装修建材企业的老板和团队,首先要解决的问题是营销思维的转变,然后是推广技能的训练,在揽客魔商学院的《商战收钱狙击手》课程中,我们为学员提供了至少60多种引流和成交的方法和工具,每一个方法和工具,都是我们在实战中运用,至少投入几十上百万现金砸出来的宝贵经验!　　【揽客魔·商学院】中有很多内部使用的方法和工具,目前已经被很多学员拿回去马上执行,很多已经见到明显效果,有的学员运用“全网洗脑截流”,很快打造起强悍的信任体系,每天被动获得几十名精准客户,有的运用“微信社群勾魂洗脑成交术”,每次社群会议都能成交几十单,有的运用“微信朋友圈勾魂发售流程”,每天都能陆续成交收钱,还有很多很多……　　记者:什么样的人适合来参加这个课程呢?　　郑传华:三种人适合:　　第一种是中小企业主,自己担负着企业营销的重任,通过《商战收钱狙击手》的锻造,扭转自己企业的命运;　　第二种是各大企业的高管,希望通过《商战收钱狙击手》的锻造,迅速提升自己的职业生涯,因为对于任何一个企业来说,能够让企业赚到更多钱的人,总是最受欢迎的人;　　第三种,是渴望创业的人群。大家都知道,今天中国创业成功率非常低,为什么?归根结底,绝大多数原因是不懂营销!通过《商战收钱狙击手》的锻造,数百倍的提升创业成功概率,最低限度的,就算创业失败,损失也一定在可预测范围之内,何况拥有这样一身本领的人,无论走到哪里,都受欢迎。　　记者:你怎么评价国内的营销培训行业?　　郑传华:我无法评价,我只能说,我及我的团队,将竭尽所能,让中国企业主提到我们的时候,会肃然起敬,因为,我们训练的人才,一定是敢于负责,勇于担当,有能力帮助企业更上一层楼的人,同时,也将引领身边的人向上向善。(中国网)（注：此文属于腾讯大辽网登载的商业信息，文章内容不代表本网观点，仅供参考）
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[责任编辑：wyangelali]
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