销售业绩差怎么写总结_销售业绩差的总结范文
销售业绩差怎么写总结_销售业绩差的总结范文
百分网【综合资料】 编辑：*维
　　做销售这份工作，难免会遇到很多业绩差的情况，那么在这个时候要怎么做好总结，不断的提升销售业绩呢?下面是小编整理的销售业绩差的总结范文，欢迎阅读!
　　销售业绩差的总结(第一篇)
　　近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
　　古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
　　回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
　　首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
　　作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
　　其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
　　再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
　　最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
　　总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
　　销售业绩差的总结(第二篇)
　　在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。
　　虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。
　　1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
　　2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况
　　3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;
　　4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;
　　5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;
　　6、协助大区经理的销售工作：
　　①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;
　　②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;
　　③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;
　　总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，重点做好以下几个方面的工作：
　　(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
　　(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
　　(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
　　(四)销售报表的精确度，仔细审核;
　　(五)借物还货的及时处理;
　　(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
　　最后，想对销售过程中出现的问题归纳
　　1、新产品开发速度太慢。
　　2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
　　3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
　　4、发货及派车问题。
　　5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
　　6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
　　7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们&追求高品质&的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
　　自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
　　虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。
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各位餐饮业老板，今天的世界你会发现饭店生意越来越不好做，竞争越来越激烈，成本越来越高，餐厅顾客越来越少，倒闭关门的越来越多，对吗?
为什么你的饭店生意越来越难做?而其他人餐厅却赚的盆满钵满
为什么你的饭店没有顾客?而其他人的餐厅顾客却排满了长队
为什么你的饭店没有回头客去?而其他人的餐厅却老顾客爆满
为什么你的饭店充卡活动总是失败?而其他人的餐厅方案总是成功
你虽然很努力，但是你想不想知道比你更赚钱的老板他们是怎么做的，他们是如何让自己的店像印钞机一样不停的赚钱。这将是一次彻底改变你命运的机会，请你静下心来耐心看完。
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河南东之方实业有限公司董事长
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餐饮老板：徐茂东
通过中国免费盈利模式平台，跟王顺杰老师学习到了很多落地知识，我的顾客开始排队爆满，利润直线上升，同时我用了王顺杰老师创造的非常厉害的充卡模式，充值1000元，就送价值2900元的饮水机一台和1700元的茅台镇白酒一箱。搞了3天的活动我充卡收入超过40万。就拿免费送水机为例，这个水机是免费盈利平台免费提供给我的，那么大家会想免费盈利平台为什么会免费把水机提供给我?难道水机没有成本吗?显然是不可能的，其实，免费的背后一定有一个可以盈利的模式存在。那么它背后的原理到底是什么呢?水机是有成本的，但是为什么能免费送呢?最大的盈利点就是我们在水机上加入了一个北大附中的教育系统，水机免费送，我们通过教育系统把水机的钱给赚出来，从幼儿园到高中100多名国家级教师教学，学习第一节免费，第二节免费，第三节免费，第四节开始收费，扫码一元就可以学习一节，大家想想哪个家长会为了一元钱不让孩子学习，显然是不可能的，所有的家长都会扫码一元让孩子学习，一节课45分钟收费1元钱，7门课程，一个学生起码要学10年以上，另外这个教育系统还可以在线升级，还可以跟老师一对一的远程辅导，当然这个要另外收费，一个小时200元。就这样我通过免费送水机3天活动充卡超过了40万，非常厉害，另外后期还要给水机用户换滤芯，用户越多换滤芯的就越多,后期有利润就越多。
餐饮老板:程玉凤
经过跟王顺杰老师学习后在老师的指导下我现在非常成功,王顺杰老师根据我店里的实际情况帮我制定了营销方案和店面活动，帮助我从一个100多平方的小店,现在扩大到1000多平方,每天流水超过5万,每一天顾客都是排队就餐,店里非常火爆。感恩老师的指导,现在我买了房买了车,感恩王顺杰老师。
餐饮连锁店老板:于红海和他的爱人
从事餐店8年，目前有20家店面,自从跟王顺杰老师学习过之后,每个店的进店量比以前翻了5倍还多,通过王顺杰老师的指导,我的20家连锁店在活动当天充卡120万,并且在王顺杰老师的指导下在没有花一分钱的前提下开了12家连锁店,去年一年的营业额超过1300万。每天我的店里顾客排队吃早餐,生意非常火爆。感恩王顺杰老师在我经营的过程中给予的辛苦付出，帮助我做计划，做方案，做营销才有了今天的成就。
餐饮店老板:李志军
看了王顺杰老师的讲解经过老师指导,老师帮我制定了引流顾客的方案和充卡方案，现在的店每天的进店量都超过800人,多的时候更是超过1000人排队就餐,营业额比以前翻了6倍,面对红火的生意非常感激王老师的指导。
餐饮店老板：马华
做过很多行业，在第一次从事餐饮行业的时候由于没有经验，开业2个月几乎没有生意，就在最绝望的时候在网上看到了王顺杰老师的介绍，随后参加王顺杰老师的学习课程，在课程中我第一次听到原来生意还能这么做，老师现场给我出了引流模式和充卡模式，回去后非常落地，当天顾客排队充卡600张，现在生意非常好，顾客每天都是排队爆满。
90后餐饮店老板：陈子明
大学毕业后开了这家海鲜馆，在家人的支持下投资了30多万，可是顾客一直很少，后来跟王顺杰老师学习，经过老师给我制定商业模式，用老师的营销方案，很快顾客就爆满了，我做的充卡活动当天就吸纳了500人充值，现在我已经开了自己的第3家连锁店，非常感谢老师。
美女餐饮老板的创业史：张丽娟
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淡季没人，业绩不好？来看看他们是怎么做的……
发布者:[liujingjing]&&时间： 14:48&&浏览次数：[868]
&& 来源：中国珠宝招商网&&
今天，我们不讲技巧，不是说技巧不重要，但从另一个层面上来讲，执着的销售意念和不懈的坚持更重要，因此，今天只讲坚持——不抛弃不放弃！
在我们的珠宝销售中，经常会遇到这样的问题——“今天的业绩为什么不理想啊？”98%的员工都使用“标准答案”回答：“没人。”可是，店铺真的是“没人”吗？
有一个珠宝店，该店铺较小，只有5名员工。其中一位员工每个月的个人业绩比另外任意3个人加起来还要多。是因为她的销售技巧比别人好吗？她连系统的销售七步骤、素转非等课程都是刚开始学习；是因为她上班时间更长吗？和其他4位员工一样的早晚班轮流……那是因为什么呢？
有一次，一位美女顾客进店后，她开始打招呼：“美女，今天想看一下戒指的还是吊坠？”顾客回答说：“戒指。”
于是她就主动引导客人到钻石柜台，并拿出一个钻石戒指的新款向该顾客推介：“这个款你喜不喜欢？”
顾客摇摇头，就转身往店门口的方向走，边走边走马观花般的看其它的产品。
而这位导购并没有任其自由浏览，又拿起一个款式喊住顾客说：“美女请稍等，那你觉得这个款式怎么样？”
顾客看了一眼又摇摇头，一言不发，又继续往店外方向走。
眼看顾客离店铺门口越来越近，几乎都快要走出店门了。
而这位导购仍坚持不懈地一次一次的叫住她，直到第六次，向顾客推介的第六个戒指，才让顾客试戴上了手，并最终买了单。
试想一下，如果这位导购后面没有继续叫住顾客，这一单是不可能成交的！
在实际的销售过程中，第一次推介并明确拒绝的，有70%的导购会热情的继续推介第二次；第二次被拒绝，只有10%的导购会继续耐心推介；如果连续三次连试也没试就拒绝，就只有1%的导购会继续推荐了。
而这位导购，每次接待顾客，都是一直主动推荐到顾客完全离开店铺。
跟大家分享一个销售公式：个人业绩=60%的顾客接待量+30%的销售技巧+10%的运气。这就是著名的“631法则”。
我们回顾一下，那些个人业绩好的，80%以上的导购都不是因为个人专业技巧比别人强多少，无非有两种情况：会抢单、遭拒绝后依然热情和耐心的主动推介。
这就是顾客接待量带来的业绩好。
衡量顾客接待量的单位是“人&次”，而不是“人”。
所谓人&次，即顾客已经明确拒绝导购以后，导购依然主动、热情、耐心的向顾客继续推介产品。比如一个顾客拒绝后又被推介，即为1人2次，相当于又接待了一个新顾客。而一个顾客继续试穿或者主动继续看产品，不论试穿多少次，都只能算1人次。
淡季到了，客流明显锐减，必然直接影响业绩，怎么办？只能向管理要效益，可是，管理的提升又是一个体系化的建设过程，怎么管理别人、怎么管理自己，都是一个复杂的问题，所以，最快的提升方法就是，提升每一位导购的顾客接待量，导购能够主动、热情、耐心的向每一位拒绝你的顾客继续推介产品，把一人一次提升到1人3次、一人6次，甚至1人10次，并开展专项评比活动，也许会收到意想不到的效果。
&&&【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与中国珠宝招商网无关。中国珠宝招商网对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。
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金币348 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间17 小时帖子
大半年业绩不好可以不说你， 可是都已近做了一年多了， 业绩还是没有提上来。
很努力找客户， 很努力不断学习， 很努力找方法。
看着和我一起进公司的同事业绩好转，心里真的不是滋味。
我该怎么办， 是我不适合这份工作吗 ？
金币56410 功勋币20 听众数注册时间最后登录在线时间1163 小时帖子积分34189UID303585
金币56410 功勋币20 听众数注册时间最后登录在线时间1163 小时帖子
我自身经历告诉你不要放弃，一年即使没做到客户，但是总归还是学会点怎么和客户打交道。
www.tran-auto.org
金币3419 功勋币0 居住地广东省 佛山市听众数注册时间最后登录在线时间442 小时帖子积分1900UID379989
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静下心来仔细想想， 有时候也不一定是自己的问题呀！
金币105490 功勋币59 居住地广东省 广州市听众数注册时间最后登录在线时间2309 小时帖子积分37791UID422774
金币105490 功勋币59 居住地广东省 广州市听众数注册时间最后登录在线时间2309 小时帖子
没单，看着同时有单，然后就在想，他们是怎么看待我们的
金币238492 功勋币129 居住地广东省 佛山市 南海区听众数注册时间最后登录在线时间4416 小时帖子积分130549UID213025
金币238492 功勋币129 居住地广东省 佛山市 南海区听众数注册时间最后登录在线时间4416 小时帖子
我也要一年了啊，楼主
你孤单离去，我转身走开
www.jackeyding.com
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继续努力，加油，我们钢材行业很不好干
金币13034 功勋币0 居住地山东省听众数注册时间最后登录在线时间253 小时帖子积分4403UID417859
外贸总监, 积分 4403, 距离下一级还需 597 积分
金币13034 功勋币0 居住地山东省听众数注册时间最后登录在线时间253 小时帖子
今年都不好做，只要老板不赶你走那你就继续努力吧。同样是上一天班看着同事忙忙碌碌自己也没闲着就是没有成就的确是很上火的一件事情。
贵司有出口尾单若干有采购库存家具的跟我联系QQ:&&是可以是SKYPE:live:lenayy521&&wechat:aiyitingji86
金币4342 功勋币0 居住地广东省听众数注册时间最后登录在线时间75 小时帖子积分2771UID416421
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& && && && && &我懂这种滋味～
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金币348 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间17 小时帖子
Strawberry1117 发表于
我自身经历告诉你不要放弃，一年即使没做到客户，但是总归还是学会点怎么和客户打交道。 ...
一年了， 是学到了很多东西。 可是在出口这方面就不是很懂， 我们公司主要通过快递的形式发货。
金币348 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间17 小时帖子积分256UID393620
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dolly906 发表于
静下心来仔细想想， 有时候也不一定是自己的问题呀！
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