写给新卖家-为什么跨境电商平台商品价格都这么低？
作为跨境电商新卖家，大家在各大跨境电商平台会发现一件有意思的事情，那就是在各大跨境电商平台，卖家出售的商品价格普遍都偏低，抛开wish平台2美金全球包邮，速卖通2美金3美金包邮的平邮小包发货，你会发现在一些挂号小包发货的商品，标价也非常的低，大家可以看到这两款在速卖通平台的长裙，价格就非常的低。
其实不止是在速卖通，如果你经常去研究wish，ebay，和Joom各个平台，你会发现夏装长裙这个类目，卖家的价格很难超过20美元，按照这个售价折算成人民币，大概就是100元出头，不少妹子在淘宝购买夏季长裙，会发现淘宝的售价甚至会高过跨境电商平台，
淘宝发的还是国内的快递包裹，在跨境电商平台，我们发的还是国际包裹，物流费用肯定更高。
那么这背后的商业逻辑是什么？跨境电商卖家这么做的意义是什么？首先前面给大家分享过，跨境电商卖家发的邮政小包是按照克数计费，就这款长裙来说，他的重量在300克左右，到美欧主要国家的邮寄费用在35元左右，产品的采购价格在28元-35元，所以，其实产品的毛利在30%以上，对于一些供应链强，小包渠道丰富的卖家，利润可以达到40%以上。在订单量达到一定级别的时候，利润还是很可观的。但是，其实对于小卖家来说，服装这类产品的尴尬你就可以体会到了，如果你每天只有几单，那么利润可能就只有几百块钱，而且服装类目的竞争激烈程度是有目共睹的。所以你说跨境电商平台是不是都是一些低价产品呢？其实也未必，另外一种运营模式就是行业龙头Anker的方法，做的产品是自营品牌+高客单价商品但是对于我们新卖家，其实在选品的时候也可以选择一些合理价格区间的产品，其实在跨境电商选品里，有一个适合小卖家的黄金价格区间，在这个价格区间里选择重量，品类，采购价格合适的商品，对于我们来说是非常有利的。可以实现不错的利润率和销量。
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跨境电商包裹如何“历劫”，才能飞升至买家手中？
雨果网作者：雨果网
你是否也有这样的感受——每次剁手网购后，就开始焦急的等待包裹的到来，不停地查看物流跟踪信息，就像表白后期待对方的答复那样急不可耐。其实，比消费者更为关心物流时效的，就是身处旺季的跨境电商卖家。可能你也经常在“物流跟踪信息”中看到“发往某某转运中心”，有时货品在“转运中心”甚至能转上两三天，你是否在焦急的等待？你是否好奇你的货物在“转运中心”究竟经历了什么？本期雨果揭秘，小编就带着跨境电商卖家的好奇与疑问，来到了DHL电子商务位于香港的跨境包裹操作中心，来一探究竟。
小编先提前透露一下，跨境包裹在进入DHL电子商务香港操作中心后的一整套运作流程：
安检——分拣——扫描——称重——分类打包——装箱——装车发往机场
跨境电商卖家的货品在进入DHL电子商务香港操作中心时，经历的第一个环节也是最重要的环节之一，就是安检。
据DHL电子商务香港操作中心的负责人Ivan IP介绍，安检的主要目的是排查进入操作中心的跨境包裹中是否含有带电产品以及其他危险品。
首轮安检环节，货品中若有发现的带电的产品会被单独拣出来，贴上“Battery”的标签放在安检处等待处理，而安全无问题的货品将进入下一个环节。同批货物中，若发现带电产品或违规产品，只会将有问题的产品拣出，不影响其他货物的转运速度。
被检出带电的产品，会集中在一起，通知货主提供相关的手续文件，如果货主可以提供齐全合规的文件，带电的产品也将进入下一个环节处理。
货品在通过了第一个环节的安检后，将会按物流线路和物流产品类型的不同分别送至各个产品分拣作业线，进行人工的逐个称重、扫描和贴标。
经过流水线的人工扫描和称重后，货品将进入下一个环节——根据货品发往的目的国家和入库时间的不同打包装袋，放至推车中等待下一个环节。
因为DHL电子商务香港操作中心的货物主要是走空运，所以打包装袋的后的货品，在出库前还要进行二次的打包装箱，以满足航空货运对货品包装的要求，同时也确保了跨境包裹外观的完整和美观。
最后一环，即是将打包装箱准备完毕的跨境包裹，按照入库时间的先后顺序装车，送往香港机场，至此完成在DHL电子商务香港操作中心的运转流程。
Ivan介绍道，为了迎接今年跨境电商旺季的到来，应对旺季跨境包裹数量的激增，操作中心早在今年旺季开始前，就根据预测的货量情况增配了足够的操作人员，且这一工作也比往年提前一个多月，以确保新增操作人员的综合培训，更好的服务跨境电商卖家。与此同时，DHL电子商务在今年旺季也增加了多个往返于欧美的航班线路，以确保旺季舱位的充裕，给予跨境上卖家更为优质物流服务体验。
“每天上午11点以前进入操作中心的跨境包裹货品，都会在当天处理并发出，高效的处理速度，确保跨境电商卖家对物流时效的要求。”Ivan补充道。
看完小编这一整套的揭秘，是否解决了你心中的谜团？DHL电子商务这样高效的运转，是否打消了你对旺季物流的担忧？
另外，值得注意的是DHL电子商务今年还开通以色列专线，以及开发了经济型包裹。
据了解，DHL电子商务在今年旺季来临前，不仅扩建了上海、深圳两大国内操作中心，同时也针对跨境电商卖家的旺季物流需求，推出了跨境经济型包裹。
据悉，DHL电子商务经济型包裹针对的就是5美金以下的货品，平均重量在50-100g之间。不仅是因为这样重量的包裹，每年旺季占跨境出口单量总和的50%以上，同时每年旺季物流线务拥堵，这类包裹也是受影响最大。而DHL电子商务的经济型包裹，正是为提升卖家低价、较轻的产品的物流表现，配送范围从大中华区面向全世界范配送，提供包裹到站节点追踪（Arrival at Facility) ，行业领先的配送客户端，助力跨境电商卖家批量创建货物标签，节省卖家宝贵时间，包裹可以直接送至收件人家门口，提高消费者用户体验。
（文/雨果网 张毅）
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DHL电子商务是DHL德国邮政集团下属的一个事业单位，成立于2014年，总部设在上海。DHL电子商务提供完整的电商价值链服务和端到端的物流解决方案，包括跨境运输、电子商务增值服务等。
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　　空包网|曝光电商刷单黑产诈骗-3月5日，国务院总理李克强作政府工作陈述指出，&坚持对外敞开根本国策，着力完成协作共赢&&建立13个跨境电商归纳试验区，世界贸易&单一窗口&掩盖全国，货品通关时刻均匀缩短一半以上，进出口完成回稳向好。&
　　根据电子商务研究中心在3月7日发布的《2017年度我国跨境电商方针研究陈述》显现，2017 上半年我国跨境电商买卖规划3.6万亿元，同比增加30.7%。其间，进口跨境电商买卖规划8624亿元。
　　从事电商多年的冯华魁对《我国经营报》记者表明，由于货源的杂乱性，导致国内跨境进口电商的开展没有呈现特别强壮的巨子，现在我国跨境电商职业未构成独占局势。
　　未现真正巨子
　　跨境进口零售电商根本是B2C形式，具体可分为敞开途径型、自营型、途径+自营型。途径形式如侧重世界大牌入驻的天猫世界站，集合许多买手的洋码头，自营形式如网易考拉海购、唯品世界，京东全球购归于自营+途径型。
　　来自第三方监测组织易观的《我国跨境进口零售电商商场季度监测陈述2017年第4季度》陈述显现，就跨境电商进口零售电商商场（B2C）竞赛格式而言，2017年第4季度，天猫世界以27.6%的商场份额仍居首位，网易考拉海购、京东全球购以20.5%、13.8%排列二三位，唯品世界、小红书、苏宁海外购、丰趣海淘、达令等跨境电商途径所占的商场份额均低于10%。
　　不过，跨境进口电商职业的特殊性在于即使头部由流量巨子占据，可是 &小而美&的独立企业仍有生计的空间。
　　&做跨境电商没有流量当然不行，可是起关键效果的仍是供货商资源。只需有资源，就能够招经销商、小卖家，甚至能够直接给大途径供货。& 冯华魁表明。
　　电商剖析专家李成东也必定了流量的效果，其表明：&货品需求量很大，但供给量缺少，所以其他中小企业就有机会。当然，中心也有信息不对称的原因。&
　　据悉，在跨境电商职业更为重要的是选品的组织能力。国外品牌一旦与一家断定署理联系，比较难再授权给其他企业。因此，货源较为牢固地把握在一方手里。
　　&只要该企业与署理商的联系很好，才干取得价格优势或许供应链优势，这不代表途径越大就必定能拿到。从这个视点讲，品类的多样性，也就是每个独立的企业有自己在某几类上的优势，不能全赖流量。& 零售业专家陈岳峰表明。
　　&许多跨境电商其实是国内的收购商，他们可能在欧洲深耕了十几年，跟供货商也建立了熟络的联系，能够专门收集一些时尚品牌的货品，根据这些因素京东等流量巨子去了也未必能拿到货。&冯华魁表明，现在的消费者关于购物途径的挑选也具有多样性。
　　&世界的货源十分十分杂乱，供货商的层次又良莠不齐，假如能够在会员上有强壮的组织能力，就会开展比较快。&一位跨境电商业内人士表明，从长时间视点看，敞开途径的开展速度快于自营店，可是后者效劳体会更好。自营电商本钱较高，对资金周转率要求高，假如收购品类不行丰厚，难以生计；而假如品类丰厚，又简单占用资金。
　　自营电商唯品会工作人员通知本报记者，现在唯品会的海外买手中95%为外籍职工，一起这些买手也会定时来我国训练，在了解海外时尚潮流的一起，也能够进一步熟悉我国商场，选购更靠近国内消费者诉求的优质产品。
　　李成东预测，在2018年，跨境进口电商范畴不会有太大变化，入局者根本都要夯实内需，&1万米马拉松，现在大约跑到了4000米，还不到中段。&
　　面临巨子携本钱与流量强势入局，寺库（（NASDAQ：SECO）CGO任冠军对记者表明，他并不惧巨子入局，&消费商场仍是要讲场景的，咱们主要效劳高端人群，并且比较了解高端人群的诉求、特点。&
　　任冠军表明，寺库并不盲目地追求客户数量增加，而是着重效劳能力跟用户增加相匹配。假如通过花钱买流量、砸广告的方法，导致出售额增加，可是却并未卖给能够继续产生高价值的人群，其实是不行节省的一种方法。任冠军向记者泄漏，寺库现在均匀一单的客单价是3500元左右，现在其他电商途径还难以到达这一水平。别的，现在寺库的1800万存量用户中，高黏性用户相对较多，一旦用户被唤醒后，在途径内重复购物的份额较高。
　　良币驱赶劣币
　　京东全球购工作人员对记者表明，本年的政府工作陈述既必定了曩昔几年跨境电商在跨境产品流转基础设施建造上的成果，也期望跨境产品流转向质量化流转跨进，阐明国家看好跨境电商对消费晋级的推进效果。
　　关于系统庞杂的跨境进口电商来说，绕不开&假货&论题，跨境电商途径触及多个产地、途径与物流环节，造假易发，由于海外产品售后环节缺少，用户维权难度大，即使跨境进口电商商场开展到必定程度，假货现象也难以根除。
　　据了解，现在跨境电商存在多种假货途径，如&假物流&式造假，即虚伪发货，是造假高发的一种方法；&出口转内销&式造假，是到了国外后再运回国内；还有一些代工尾单，未进入正常分销途径，然后通过其他途径出售出去。
　　现在假货问题最严峻的归于代购形式，不过由于代购根本选用直邮方法，监管部门难以介入。
　　在货源问题上，大型跨境电商途径都在建造自有的监控系统。任冠军提到，现在寺库在跨境事务上，坚持品牌直签和海外直采形式。
　　一起&通过经销商卖的产品，在给到用户前，先要通过寺库的判定中心判定，现在判定中心有专业的判定技能和判定设备，可在不拆包装的情况下进行辨认。所以寺库在物流上不占优势，由于咱们有必要替用户把好这道关。&任冠军说。
　　唯品会工作人员泄漏，在2018年，唯品会品控团队预期扩展至1000人，现在已建立了以法务、供应链、物流中心为主的质检团队。
　　京东全球购方面临记者表明，在打消大众疑虑上，京东的全链路跨境物流系统和京东Y事业部的区块链防伪途径将相互打通。借助跨境物流生态系统、区块链、大数据等技能的结合，搭建一个跨境产品精准追溯生态系统，将出产、运送、仓储、清关、报检和配送等相关环节的信息有用串联起来，提高产品的可追溯性，完成全供应链的可视化展示，营造安全可信赖的消费商场环境。
　　在京东途径下单之前，即可看到产品的溯源地，下单后，可通过查询产品溯源证书取得航空运单号、运送方法、出发地、产品名称、批次号等具体流转信息。并且收到产品后，还能够与手机扫描一下二维溯源码，就能够知道该产品产自哪个工厂，产品的质量信息、物流信息、监管信息等。
　　构筑护城河
　　陈岳峰以为，途径型的天猫世界，以标品或大牌为主，虽然个性化稍微短缺，但力抓赛道，构筑出了护城河。
　　接连21个季度完成盈余的唯品会，其优势在于穿戴范畴，别的产品自营直采，自建落地物流系统，唯品会以为，一旦系统成型，构成规划效应，本钱就会敏捷下降。
　　记者注意到，唯品会女人用户到达80%，用户复购率到达84%。在互联网人逐步意识到女人用户重要性的当下，用户性别特征令唯品会显现着潜力。
　　而先行上市者正在重构故事。寺库上市后股价徜徉在发行价之下，任冠军以为，这可能与许多投资人其时未看懂寺库的形式有关，&也可能跟咱们许多事务还存有一些需要补足的当地有联系，咱们就在一步一步做。&现在，寺库定位更挨近高端日子方法提供者。在奢侈品事务基础上，扩展SKU，一起扩展高端日子触及品类。据了解，寺库还有意收购相关产业链的公司，并已对潜在标的进行交流。
　　冯华魁表明，跨境进口电商在上游很难有绝对的话语权，鄙人面的分销上又较为庞杂，中心的物流和通关环节又易受方针影响，&各方面都不安稳，所以假如企业想让自己的公司变得有故事可讲，必定要让自己目的形式变得更杂乱，才干坚持更安稳，否则仅仅单一买货卖货形式。&在他看来，现在跨境电商最主要的问题是具有流转价值，可是品牌价值未被认可。
　　&跨境电商本身仅仅线上的流量，跟线下某一种零售业态做结合会十分有机会；也能够跟国内的流转巨子结合；或许将在线精华产品，放在线下去做，也会增强故事可塑性。&冯华魁主张。
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