导致未来中国教育和社会分层的原因：经济上贫富差距大（先富带动后富的理论看来不是很靠谱），社会复杂程度变高（ps:王东岳物演通论也有相似结论），技术差异（只有少数人才能抓住技术革命的机遇）。&br&未来分成下中上三层的话，分别被培养成工具，工艺品，决策者。阶层越高，家庭教育的作用越大，有钱人会送孩子去美国读书（e.g.潘石屹给哈佛捐款后孩子被哈佛录取），或者自己培养（e.g.郑渊洁自己做教材教育儿子，李嘉诚培养李泽楷）。因此，教育分层和社会分层会互相巩固。&br&我们要做的当然是继续呼吁政府搞教育公平，因为中国社会的路径依赖是底层人生活不下去就会揭竿而起，打土豪分田地。而且罗胖的假设条件是中国会一直向美国学习，我认为这个假设对的方面是，以后世界一体化，而中国教育几十年内是赶不上英美的，咱们还处在工具教育（应试教育）阶段，工艺品和决策者的培养肯定是学习欧美。错的方面是，中国是集权社会，美国是分权自治的社会。这种社会根基很难改。&br&对于个人来讲，楼主可以确定一个小目标，比如先挣它一个亿。&br&&br&note：WASP，即White Anglo-Saxon Protestant的简称，意为新教徒的盎格鲁撒克逊裔美国人，现在可以泛指信奉新教的欧裔美国人。&br&KIPP的使命就是让学生获得他们成功所需要的知识、技能和品格。这三方面如有任何一方面缺失，其他两方面也不会起作用。由于KIPP学校每天、每周以至每年安排的教学时间都要比普通学校多，因此KIPP学生除了学习高强度的学术性课程之外，还能够把时间用在艺术和音乐上。
导致未来中国教育和社会分层的原因：经济上贫富差距大（先富带动后富的理论看来不是很靠谱），社会复杂程度变高（ps:王东岳物演通论也有相似结论），技术差异（只有少数人才能抓住技术革命的机遇）。 未来分成下中上三层的话，分别被培养成工具，工艺品，决…
&p&以下所整理的内容主谈户外广告&/p&&br&&p&&b&1. 报告摘要&/b&&/p&&p&&b&2. 市场及行业介绍&/b&&/p&&p&2.1 市场现状及趋势 &/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-50eeebc84f6de52a0b7d663_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&455& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-50eeebc84f6de52a0b7d663_r.jpg&&&/figure&&br&&p&· 中国广告市场整体保持稳定增长趋势。2015年，我国广告市场规模达到4,319亿元，同比增长11.80%。据eMarketer 预测数据，未来五年我国广告市场仍将维持10%左右的年均增速，并于2020年达到7,600 亿的总市场规模。&/p&&p&· 过去几年里，归功于数字户外的崛起，户外广告逆市上扬，目前只有不到2%的路边广告已经实现了数字化。&/p&&p&· 在此十年间，美国、加拿大和欧洲22国的户外广告投放额度增长近两倍，从1995年开始呈加速上升的态势，户外广告投放额度从1995年的68亿美元猛增到1999年的95亿美元，五年间增长了39%。从1995年开始投放于美国市场的户外广告以近10%的速度增长，到1999年已经达到46亿美元。英国户外广告的投放额度也从1995年开始增长迅速，五年间年平均增长幅度超过5%，1999年达到8.2亿美元，2003年达到11.6亿美元（《户外广告及传播效果研究》，张洁，2006）。&/p&&p&· 2016年，全球网络广告支出达370亿美元，增长22%，2015年增长20%；预计在未来6个月内，网络广告支出将超越电视广告；移动广告增速已经超越PC广告；美国：谷歌+Facebook=美国互联网广告增长的份额；中国：在线广告收入达400亿美元，同比增长30%。（2017，互联网女皇”玛丽·米克尔年度互联网趋势报告）&/p&&p&· 2014年相比 2011 年，中国市场广告支出增幅达55.49%，远超美国、日本、德国、英国等发达国家。预计未来几年，中国市场广告支出将逐渐超越日本，成为全球第二大广告市场。随着国民经济的快速发展和中国消费市场地位的日渐提升，国际品牌和国内品牌的广告投放力度都将进一步加大，未来我国广告市场规模将持续扩大，我国广告行业发展潜力巨大。（资料来源：ZenithOptimedia）&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ef223a4dc78222abe9ce_b.jpg& data-rawwidth=&895& data-rawheight=&623& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&895& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ef223a4dc78222abe9ce_r.jpg&&&/figure&&br&&p&2.2 产业价值链分析 &/p&&p&广告产业链包括广告主、广告公司、广告媒体和消费者四个主体。其中，广告主是广告的需求者，广告媒体是广告的传播载体，广告公司是连接广告主与广告媒体的中介，消费者是广告的受众。广告行业产业链情况如下图所示：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7bcc15db8126_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&177& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7bcc15db8126_r.jpg&&&/figure&&br&&p&（来源国泰君安户外广告行业分析报告，2017）&/p&&p&2.3 行业痛点 &/p&&p&· 广告资源严重分散，缺乏权威监测评估方法，需要龙头企业进行资源整合。&/p&&p&· 媒体主和广告主信息严重不对称，缺乏桥梁沟通，急需资源有效配置。&/p&&p&· 广告主期待的投放效果已经不仅仅局限于覆盖率，而是精准的传播。&/p&&p&· 面临国外巨头大举入侵的威胁 &/p&&p&· 缺乏科学的多屏整合优化工具，影响视频媒体组合投放的效果缺乏第三方广告效果评估，使得视频媒体组合投放效果无从测定。多屏整合的出路在于：要提升多屏整合的广告效果，提高广告主的投资回报率，亟需开发科学的多屏整合优化工具，引入第三方广告效果评估机制。&/p&&p&· 传统户外广告的受众信息大都是通过受众调查和专业仪器获得，而这种信息是零散的、小规模的数据&/p&&p&· 广告行业的客户主要为下游众多不同行业的企业，很多企业属于周期性行业。因此，广告行业的业绩也易受经济周期的影响，呈现出周期性的特点。（山西证券，李彦，2016）&/p&&p&2.4 用户痛点&/p&&p&· 户外广告所表达的内容相对单一，需要避免与其他内容及同类竞争广告的干扰，在商家的选择上需要占有绝对性的优势。&/p&&p&· 户外广告行业进入门槛低，参与广告市场竞争的企业众多但大多规模较小，行业低端市场竞争比较激烈，基本处于完全竞争状态。&/p&&p&· 户外广告要处在一定的实体环境中，它的影响范围是有局限性的。&/p&&p&· 小—体量小，多数媒体主拥有媒体不超过50块。甚至有的媒体主仅有一至两块媒体。&/p&&p&· 散—分布散，全国35个省市中，户外广告公司达万家，资源分布十分散，有效整合不够。&/p&&p&· 乱—标准乱，因各媒体主各自为政，同一地段媒体价格因属不同公司，价格相差巨大，在市场上造成混乱的局面。&/p&&p&· 成本高，倾向于服务大客户。例如：分众传媒的框架广告几乎都是纸质的，必须全人工更换，电梯电视和影院广告也还在依靠SD插拔卡更换单机内容，处于半人工阶段。人工成本也决定了其服务一个小型公司的成本和服务一个大型公司的成本并没有区别，所以对于分众传媒来说，只会尽可能挑选体量大的客户。并不能做到像Google那样完全智能、即时更换任何广告，另外，Google已经可以做到把旗下所有的户外广告画面时间按秒甚至毫秒来买卖，而分众传媒的广告还只能按照“星期/周”来买卖、安装更换。&/p&&br&&p&&b&3. 行业竞争态势和分类&/b&&/p&&p&3.1 行业价值链&/p&&p&3.2 行业领域划分和归类&/p&&br&&p&户外广告国内上市公司&/p&&p&· 分众传媒控股有限公司（NASDAQ:FMCN）：公司建立于2003年，产品线覆盖商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯媒体、户外大型LED彩屏媒体等多个媒体网络。公司于2005年7月登陆美国NASDAQ。&/p&&p&产品线覆盖商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯媒体(框架媒介)、户外大型LED彩屏媒体、电影院线广告媒体等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。截止2016年，分众传媒所经营的媒体网已经覆盖100余个城市、数以10万计的终端场所，日覆盖超过2亿的都市主流消费人群，业已成为中国都市最主流的传媒平台之一&/p&&p&· 航美传媒集团（NASDAQ：AMCN）：公司成立于2005年，拥有中国航空数码媒体市场超过90%的占有率，以及大份额的机场传统媒体资源，打造了覆盖北京、上海、广州等全国主要机场以及国航、东航、南航等多家航空公司2300余条航线的航空媒体网络。公司于2007年11月登陆美国NASDAQ。&/p&&p&· 分时传媒分众传媒控股有限公司（NASDAQ:FMCN）：公司建立于2003年，中国领先的数字化媒体集团，产品线覆盖商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯媒体、户外大型LED彩屏媒体等多个媒体网络。公司于2005年7月登陆美国NASDAQ。&/p&&p&· 白马传媒（HK0100）：海南白马广告媒体投资有限公司,户外媒体十大品牌,全国性户外广告媒体,全球著名的户外媒体公司Clear Channel与白马广告控股的国内著名户外媒体公司,中国内地首家在香港成功上市的户外广告公司。&/p&&p&· 众益传媒（NEEQ831882）：湖南众益文化传媒股份有限公司系一家拥有自主知识产权的专业媒体运营传媒公司，公司目前在湖南地区拥有中高端楼宇网络、高尔夫媒体、户外大牌、机场媒体、电台广告、地铁媒体等媒介资源网络，在湖南地区中高端广告市场中占有一定优势地位。&/p&&p&媒体、电台广告、地铁媒体等媒介资源网络，在湖南地区中高端广告市场中占有一定优势地位。TOM集团辖下户外媒体旗舰，中国大陆领先的户外广告集团。凭借对中国大陆广告市场的深刻认识和深入挖掘，经营超过30万平方米不同类型的优质户外媒体资产。城市大牌、单立柱为主的大户外领域冠称全国。&/p&&p&· TOM为中国领先的移动互联网公司。TOM在线(美国纳斯达克：TOMO;香港创业板：8282) 为中国之领先业界的无线互联网公司，为广大用户提供多媒体增值产品及服务。作为中国知名的互联网品牌公司，TOM在线专注于向年轻时尚的群体提供包括无线互联网业务和网络广告在内的服务。公司业务范围覆盖了包括短信、彩信，WAP，无线音讯互动服务(IVR)，内容频道，搜索，分类信息，免费及付费电邮服务，及网络游戏的多个领域。截至日，TOM在线是中国唯一一家在无线互联网服务各领域都名列三甲的门户网站。&/p&&p&· 大贺传媒股份有限公司(HK8243)，中国广告协会副会长单位，目前是国内传媒行业唯一经过认定的高新技术企业，国内首家上市的本土广告企业。&/p&&p&中国四大广告集团之一，中国一级广告企业，拥有国内首家上市的本土广告公司：大贺传媒股份有限公司(HK8243)，中国广告协会副会长单位、中国广告协会户外广告委员会主任单位。&/p&&br&&br&&p&&b&国内户外广告中型公司&/b&&/p&&p&· 华视传媒于日在深圳诞生，拥有中国乃至全球最大的公交地铁全覆盖的户外数字移动电视媒体运营联播网。联播网采用无线数字电视技术，以户外受众最集中的公交车、地铁和轻轨为首期终端平台。在广电部门主导下，结合户外受众的资讯需求，提供实时新闻、财经、娱乐、体育等丰富精彩的电视节目，同时实现全国范围的媒体运营联播。将电视搬到中国公交车及地铁上，让随时随地看电视成为现实。&/p&&p&· 号百信息服务有限公司，电信传媒，户外传媒十大品牌，依托于中国电信现有各种业务和资源的平台优势，国内知名的综合媒体供应商。&/p&&p&电信传媒是中国一级广告企业单位，中国知名户外媒体供应商，依托中国电信的平台优势，整合了户外LED、互联网、移动互联网等多种新媒体资源，是国内领先的综合媒体供应商。&/p&&p&· 百灵时代传媒集团是中国公共交通户外传媒第一品牌，现已形成地铁媒体、公交媒体、机场媒体、游轮媒体、院线媒体、户外媒体广告制作印刷、闪播和百灵闪拍、百灵欧拓新媒体七大产业。&/p&&p&百灵时代传媒集团，是中国专业的户外媒体经营商，致力于打造中国主流城市泛公共交通媒体广告的第一品牌。地铁是变革城市居民出行习惯的新型模式。飞速发展的地铁媒体给户外广告市场带来革命性的创新。百灵时代拥有北京、广州、成都、沈阳、佛山13条地铁线超过25，000个优质的地铁媒体，其中在广州、成都、沈阳、佛山的市场占有率高达100%，处于户外媒体市场的主导地位。&/p&&p&（&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s/gNRZEpCNgi7O9EcDbCJsUg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&mp.weixin.qq.com/s/gNRZ&/span&&span class=&invisible&&EpCNgi7O9EcDbCJsUg&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&）&/p&&br&&br&&p&&b&国外户外广告公司&/b&&/p&&p&· 德高集团，德高广告(上海)有限公司，户外媒体十强，1964年创立于法国，全球最大的户外媒体公司之一，欧洲和亚太区领先的广告公司，世界领先的街道设施媒体、广告大牌媒体和交通媒体。&/p&&p&三大领域占据全球业界第一位：世界第一的街道设施媒体;欧洲第一的广告大牌媒体;世界第一的交通媒体。&/p&&p&· 海南白马广告媒体投资有限公司，户外媒体十大品牌，全球著名的户外媒体公司ClearChannel与白马广告控股的国内著名户外媒体公司，中国内地首家在香港成功上市的户外广告公司。截止16年已有1000余销售与开发人员。&/p&&p&· JCDecaux是西欧最大的户外广告公司，2016年开始与IAB合作转向数字渠道，这突显了数字对户外广告生态的重要性。JCDecaux是英国最大的户外数字广告公司，展现量份额达54%。2016十月JCDecaux表示，到2017年底户外数字广告展现量将接近10万。&/p&&p&· 拉马尔户外广告NASDAQ:LAMR（拉玛广告公司）Lamar Advertising Company(NASDAQ:LAMR)创立于1902年，总部位于美国，在美国、加拿大、波多黎各等北美国家从事户外广告业务的公司，主要经营户外广告业务，包括广告看板、海报式广告、高速公路广告看板、大众运输工具内部外部广告、公车站牌广告、户外长椅广告等。&/p&&p&截止，Lamar Advertising Company在美国、加拿大、波多黎各经营管理着325,000个电子广告看板。&/p&&br&&br&&p&&b&创新型公司&/b&&/p&&p&· Clear Channel Outdoor Americas 美国户外广告投放公司Clear Channel Outdoor Americas宣布将与数个公司展开合作，并通过用户的手机来追踪他们的行动轨迹：利用“Radar”这一能用户外广告牌来收集用户数据的技术，收集来自这些公司的用户数据，Clear Channel Outdoor希望能够为广告商提供更多关于那些经过户外广告牌的用户的细节信息，比如判断一块特定户外广告牌的受众的平均年龄和性别构成，以及追踪这些受众随后是否进入了商场，从而帮助广告商制定更加有效、更具针对性的广告。&/p&&p&据悉，Clear Channel Outdoor管理着美国国内数以万计的户外广告牌，如此一来投放的情况将更容易被监测及控制。&/p&&p&· Moving Walls马来西亚公司，在新加坡推出了一个专门针对数字户外领域的全新线上平台——Moving Audiences，宣称亚洲首个数字及静态户外媒体程序化预订的解决方案，旨在将自动和透明引入整个户外广告行业。根据Moving Walls的公开资料，来自新加坡、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、泰国和印度等亚洲6个国家的28大媒体主，已经同意让他们超过2000块的数字广告牌在平台上进行交易。&/p&&p&· 英国户外广告行业协会（Outsmart）这个协会为全国的户外媒体资源都进行了分类，并且给超过50万块户外广告牌提供了唯一的10位数字的编码，通过这个编码，直接可以在该协会的APP软件Space上查到这块广告牌的所有数据，比如这块牌位于哪个精确的经纬度，周边是什么人群等等，这些基础的LBS数据都是公开的。&/p&&p&· 印度户外广告Saas交易平台Oi Media。Oi Media由Praphul Mishra于2015年成立，总部位于印度德里，公司最初的原型是一家媒体机构，虽然Oi Media将重心移向为媒体领域的利益相关者提供户外广告Saas交易服务，公司致力于对接媒体领域的买家和卖家，帮助他们搜索、规划以及交易。&/p&&p&· 社交广告管理服务平台AdStage。AdStage成立于2013年，是一个为中小企业提供社交广告管理系统，该广告管理系统能够收集如关键字、广告、人物特征、竞争对手的数据等历史数据，根据自身公司以及竞争对手的数据，为企业提供优化建议。&/p&&p&· 璧合科技，向SaaS化模式转型，会成为一家不依靠渠道资源的、名副其实的独立广告技术公司。璧合最核心的是技术能力与企业服务经验，所以基于强大数据处理能力和技术服务能力，为企业用户持续不断地提供技术解决方案和营销服务。&/p&&p&· 闲侠：闲侠提供的第三方监测服务能有效的记录广告画面的拍摄时间和GPS点位信息，发现有损客户利益的行为便能及时上传数据并告知客户。&b&闲侠目前已覆盖全国34个省/直辖市，大大小小的城市地域共计336个，并且这个数字还在不断上升当中。&/b&&/p&&p&广告主可通过闲侠App将检查结果提交至后台服务平台，通过PC端可以实时查看广告投放执行进度及检查结果。媒体方可以优先知道媒体的情况，进行整改后，提交给广告主了解情况。在任务进行过程中，也可对广告执行方作为监测，自行登录查看广告的投放执行情况。而广告主需通过媒体方给的编号可方查看及监测广告的投放执行情况。&/p&&p&媒体方可以优先知道媒体的情况，进行整改后，提交给广告主了解情况。在任务进行过程中，也可对广告执行方作为监测，自行登录查看广告的投放执行情况。而广告主需通过媒体方给的编号可方查看及监测广告的投放执行情况。&/p&&p&用户登录到线下平台后，可自行筛选感兴趣及可行性高的任务执行。当然，闲侠平台为了保证任务完成的质量，对于任务完成情况也有着较高的要求。例如，每张照片都需加上水印、拍摄时间、拍摄所在的经纬度信息，一方面是让任务执行过程能真实的说服客户，另一方面则是能在完成任务的过程中提升自身的品牌力。&/p&&p&（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s/FNjAKBwZk8UFSOpSQG9f8A& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&mp.weixin.qq.com/s/FNjA&/span&&span class=&invisible&&KBwZk8UFSOpSQG9f8A&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&）&/p&&p&&b&4. 观点&/b&&/p&&p&4.1 行业发展趋势&/p&&p&· 好广告的标准：讨喜的内容+正确的发布时间/ “地点”（在移动互联网时代，线上线下都可被视作是门店）。&/p&&p&· 广告主想要什么：更高的ROI和更经济的广告投放，61%的广告主认为其社交媒体营销难点在于衡量ROI。&/p&&p&· 用户的“喜欢”和“不喜欢”：越来越多的用户选择拦截广告，比如以中国为代表的发展中国家。&/p&&p&· “喜欢”：稳定的优质服务，82%的用户表示在遇到糟糕的体验会终止使用产品；即时获得反馈，在线客户交谈需求陡然增加；越来越希望了解产品 / 服务是如何运作的。&/p&&p&· “不喜欢”：他们见到的广告内容，也不喜欢被收集数据。&/p&&p&· 领先平台的广告：后端数据快速完善+前端衡量工具+更多展现用户希望看到的内容。&/p&&p&· 广告可被视作“店铺”：随着互联网和移动互联网的继续发展，广告 / 内容 / 产品 / 交易之间的界限开始变得模糊，开始直接导向交易。&/p&&p&·
广告主有效策略：拥抱社交网络，激发更多用户参与原创内容。&/p&&p&· 用户产生内容更拉“好感度”：Facebook上有效的用户产生内容，较品牌生成内容参与度高出6.9倍。&/p&&p&· 抓住有影响力的人：通过社交网络，这些人能有效影响追随者。&/p&&p&· 拥抱新技术：让图像（视频）+数据+算法+语音为广告效果服务。&/p&&p&（2017，互联网女皇”玛丽·米克尔年度互联网趋势报告）&/p&&p&· 媒体资源、投放策略、出价设定均由客户自主操作，广告投放过程清晰、可控。这样的服务模式，真正颠覆了整个互联网营销黑盒。&/p&&p&· 从传统的收取广告服务费，转变为只收取系统服务费;从服务大预算广告主到服务更多的企业用户。&/p&&p&· 建立数据交易市场，将数据变为购买的产品，并进行市场筛选，提供客户使用，这是基于SaaS化产品提供的增值服务。&/p&&p&（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//szfoodqs.net/ad/18486.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&szfoodqs.net/ad/18486.h&/span&&span class=&invisible&&tml&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&）&/p&&p&附录1（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//blog.fo.ifeng.com/article/.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&blog.fo.ifeng.com/artic&/span&&span class=&invisible&&le/.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&）：&/p&&p&何为资源整合？整合国内各种媒体资源广告，如高铁、地铁、公交、机场，户外广告、新媒体广告等媒体形式广告位。在综合大数据后，以明码标价的形式，进行广告买卖。让整个行业简单透明化。降低成本，提高效率。&/p&&p&各广告分类：&/p&&p&高铁广告：&/p&&p&高铁广告是以高铁站点和高铁动车组为广告载体的，其广告形式跟地铁广告大相径庭，常见的高铁广告形式有，站厅展示广告位，灯箱广告、LED广告屏、通道海报等广告形式。横跨个区域，受众传播面积广，适合跨地域集团的广告品牌宣传。&/p&&p&地铁广告：&/p&&p&在地铁范围内设置的各种广告统称地铁广告。其形式有十二封灯箱、四封通道海报、特殊位灯箱、扶梯、车厢内海报、隧道区间内LED等。其特点是人流集中、受注目程度高，能够增加产品的认知度。可以通过线上线下结合的媒体形式来展示，&/p&&p&公交广告&/p&&p&公交车体广告是以公交车外体全部或局部为媒介空间展示的广告讯息。车体广告早期仅在车身的两侧、尾部或头部做广告。现己蔓延到车体全身。公交车体广告属于户外广告媒介，具有动态流动性这一显著特性。公交车体广告媒介是一种高频率的流动广告媒介，其传递信息的功效显而易见，尤其往返于城市中心的主要街道，在车辆两侧或车头车尾上做广告，覆盖面广，广告主可以借助这类的广告向公众反复传递信息，广告效应尤其强烈。 公交车广告具有全天暴露、重复率高、阅读率高、成本低等优势。&/p&&p&机场广告：&/p&&p&机场广告是利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设备上制作刊出的广告，也包括在指示牌上制作的广告。&/p&&p&户外广告：&/p&&p&户外广告(outdoor advertising), 泛指基于广告或宣传目的，而设置的户外广告物，常出现在交通流量较高的地区。常见的户外广告如： 企业LED户外广告灯箱、高速路上的路边广告牌.霓虹灯广告牌、LED看板及安装在窗户上的多功能画蓬等，现在甚至有升空气球、飞艇等先进的户外广告形式。&/p&&p&新媒体广告：&/p&&p&所谓新媒体是相对于传统媒体而言的，新媒体是一个不断变化的概念。只要媒体构成的基本要素有别于传统媒体，才能称得上是新媒体。否则，最多也就是在原来的基础上的变形或改进提高。新媒体的广告投放是专指在新媒体上所进行的广告投放，广告主在新媒体进行广告投放比例一般在20%左右。&/p&&br&&p&广告主媒体主分类&痛点&触达&/p&&br&&p&广告主分类&/p&&p&近代广告在200多年的发展过程中，逐渐突破地理区域的限制。从技术角度上来讲，今天的广告已经可以通过多种媒体在全世界同时发布，但不同的广告主在发布广告的时候，根据其特定的营销需要会选择广告的发布区域，从而选择特定的媒介载体。因此根据广告主发布广告的地理区域范围，广告可以分为地方性广告、区域性广告、全国性广告和国际广告。&/p&&p&
1．地方性广告&/p&&p&
地方性广告的广告主一般是地方商圈的零售商，他们采用地方性媒体来传播广告信息，广告的传播范围有限，其主要的顾客也是来自某一城市或当地销售区域。&/p&&p&
2．区域性广告&/p&&p&
与地方性广告相比较，区域性广告的影响范围更大。区域广告的传播对象是在某个特定区域中的顾客。一些企业因为受经营区域和地理文化环境的影响，一般会选择发布区域性广告。&/p&&p&
3．全国性广告&/p&&p&
一些广告主的销售能力较强，产品销量大、通用性强、使用范围广泛，需要将信息传递给全国范围内的顾客，可以使用全国性广告。全国性广告需要选择能够覆盖全国的媒介载体。&/p&&p&
4．国际广告&/p&&p&
随着经济全球化和信息全球化的发展，出现了越来越多的国际型企业和国际型组织，它们需要在国外甚至全球范围内来传播产品和组织信息，这就需要国际广告来助力。&/p&&p&广告主痛点&/p&&p&1、
营销传播ROI&/p&&p&2、
效果评估及验证&/p&&p&如何做数据分层，追踪消费者肖像，根据需求定制产品；用数据做线下的驱动，支撑线下品牌，激活全渠道的营销。&/p&&p&数据真实性难以保证，播放数据与影响力 不成正比&/p&&p&3、
投放人群精准定位、消费者心理及关注度变化&/p&&p&现在很难用性别、年龄去界定目标用户，品牌需要思考如何做到精准和高效找到小众人群，根据不同的用户爱好去做不同的推送，更好创造相关性，创造点击率，并引流到店，线上线下结合。&/p&&p&用户对于品牌没有忠诚度，广告做投放一切是给用户看的，怎么通过广告增强忠诚度；KPI对于销售端的作用，短期内没有效应是谈不上长期效应的。&/p&&p&程序化购买投放形式，虽然比以前效果有所提升，但还是不够精准，没有真正解决精准营销的问题。&/p&&p&数字广告与传统广告相较，非常明显的优势就是通过大数据的运算方式，能够把品牌信息精准地推送到有需求的用户面前。但是，在广告投放出去之后，广告主也开始担心，所投出的广告是否真的到达了目标群体。&/p&&p&4、
媒介碎片化&/p&&p&5、
跨媒介资源整合&/p&&p&6、
技术与创新&/p&&p&对新技术都有关注，会去尝试边看边买等技术，但是现阶段尝试后投入产出不高。视频直播，实际视频到电商的转化率是比较低的。&/p&&p&前两年说得很厉害的大数据、人工智能，在媒介投放上好像并没有展示出，并没有实现所承诺的或者让我们期待的那种高度，那种精准、那种有效、那种性价化。&/p&&p&在数字化的媒介传播环境中，新媒体、新营销层出不穷，广告主也想利用最新的科技技术，为用户呈现出更加炫酷以及年轻化的品牌形象。以VR、AR为例，虚拟现实是新一代的人与人、人与物的交互方式，各种美妙前景，已经不需要再赘言。如果能够让VR顺利改造广告营销行业，这场感知和交互革命，不管对于品牌商还是消费者，都是利好消息。&/p&&p&不过，从结果层面，在用户销售转化上，这些新形式并不如人意。广告主希望看到的投放效果，不止是一堆简单的曝光和互动数据，而是投放的每一分钱都要带来某种具体的、可衡量的效果，实现产品销量的拉升。&/p&&p&7、
营销思维僵化、过度浮躁和膨胀&/p&&p&8、
优质媒介资源稀缺性&/p&&p&有些综艺在网络上播放数据虽然很好看，数据很大，但是影响力却较小。&/p&&p&现在的现象级综艺，价格很高，但追捧的广告主也多，一个节目中甚至有十几个品牌合作，其实很多品牌效果并不明显。&/p&&p&投放优质媒体需要准备高额预算&/p&&br&&p&9、
广告价格不断上涨&/p&&p&10、
营销人才不断流失&/p&&br&&br&&br&&br&&p&广告媒介的分类有哪些？&/p&&p&1、按表现形式分类&/p&&p&　　按表现形式可分为：印刷媒体、电子媒体等。印刷媒体包括报纸、杂志、说明书、挂历等。电子媒体包括电视、广播、电动广告牌、电话等。&/p&&br&&p&2、按功能分类&/p&&p&　　按功能可分为：视觉媒体、听觉媒体和视听两用媒体。视觉媒体包括报纸、杂志、邮递、海报、传单、招贴、日历、户外广告、橱窗布置、实物和交通等媒体形式。听觉媒体包括无线电广播、有线广播、宣传车、录音和电话等媒体形式。视听两用媒体主要包括电视、电影、戏剧、小品及其他表演形式。&/p&&br&&p&3、按影响范围分类&/p&&p&　　按广告媒体影响范围的大小可分为国际性广告媒体、全国性广告媒体和地方性广告媒体。世界性媒体如卫星电路传播、面向全球的刊物等。全国性媒体如国家电视台、全国性报刊等，地方性媒体如盛市电视台、报刊、少数民族语言、文字的电台、电视台、报刊、杂志等。&/p&&br&&p&4、按接受类型分类&/p&&p&　　按广告媒体所接触的视、听、读者的不同，分为大众化媒体和专业性媒体。大众媒体包括报纸、杂志、广播、电视，专业性媒体包括专业报刊、杂志、专业性说明书等。&/p&&br&&p&5、按时间分类&/p&&p&　　按媒体传播信息的长短可分瞬时性媒体、短期性媒体和长期性媒体。瞬时性媒体如广播、电视、幻灯、电影等。短期性媒体如海报、橱窗、广告牌、报纸等。长期性媒体如产品说明书、产品包装、厂牌、商标、挂历等。&/p&&br&&p&6、按可统计程度分类&/p&&p&　　按对广告发布数量和广告收费标准的统计程度来划分，可分为计量媒体和非计量媒体。计量媒体如报纸、杂志、广播、电视等。非计量媒体如路牌、橱窗等。&/p&&br&&p&7、按传播内容分类&/p&&p&　　按其传播内容可分为综合性媒体和单一性媒体。综合性媒体指能够同时传播多种广告信息内容的媒体，如报纸、杂志、广播、电视等。单一性媒体是指只能传播某一种或某一方面的广告信息内容的媒体，如包装、橱窗、霓虹灯等。&/p&&br&&p&8、按照与广告主的关系分类&/p&&p&　　按照与广告主的关系来分，又可分为间接媒体和专用媒体（或称租用媒体与自用媒体）。间接媒体（或租用媒体）是指广告主通过租赁、购买等方式间接利用的媒体，如报纸、杂志、广播、电视、公共设施等。专用媒体（或自用媒体）是指属广告主所有并能为广告主直接使用的媒体，如产品包装、邮寄、传单、橱窗、霓虹灯、挂历、展销会、宣传车等等。&/p&&br&&p&媒体主痛点&/p&&p&1、
马太效应使顶部媒体资源吸走了大部分利润&/p&&p&2、
对手林立难以结盟&/p&&p&毕竟，媒体界的同行都在想法设法地吸引同一个读者群，从同一群广告商身上挣取利润。媒体同行之间不可能存在积极健康、赴汤蹈火的纯正友谊。&/p&&p&3、
无法提供真实数据&/p&&p&在媒体这样一个竞争激烈、复杂至极的行业中，想要把每个事件、每项操作背后的真相毫无保留地抖露出来，几乎是不可能的。媒体界公司通常把各自在不同移动终端上表现的评估数据，看做重点保密对象。此外，相互之间签订合作协议的公司，也高度重视合作条款的保密工作：它们通常会制定非公开条约以防止泄露具体合作款项信息。&/p&&p&另一方面，媒体公司内部共享的关于用户习惯的信息则多得一塌糊涂，以至于公司决策者经常被这类具有迷惑性的信息“糊弄得找不着北”。的确，从用户身上收集到的各类信息之多，已经达到这样一种境界：不论是谁向公司提交任何操作方案，只要用数据库里合适的一组数字作为支撑，这一方案最终都能通过。大佬们根本不知道自己批准的方案是否真的靠谱。&/p&&p&4、
空置现象严重&/p&&p&目前进入移动时代，传统广告牌和数字广告牌的空置均已成为普遍现象，亟需对城市户外广告的结构与发展路径进行重新审视。&/p&&p&制造业与媒体业呈正相关，这里面既有屏幕媒体商现有的时段闲置，也有屏幕制造商未来的产能闲置。&/p&&p&5、
数字户外广告资源碎片化，不利于广告主直接购买。&/p&&p&6、
需要新的创意与新的玩法，将户外电子屏点位玩出新花样&/p&&p&7、
户外广告呈现的内容与路过的行人无关，与周围商家店铺也没有关系。&/p&&p&8、
急需提高人们看广告的兴趣与转化效果&/p&&p&9、
户外传媒的从业人员素质文化修养等等相比较而言，又是最低的，入门也很低&/p&&br&&p&广告主&广告代理触达方式：&/p&&p&1、
SEO、SEM&/p&&p&2、
招聘网站发布信息与联系方式&/p&&p&3、
代理相关QQ群&/p&&p&4、
招自带广告资源的销售&/p&&p&5、
广告需求信息发布平台(如：广告买卖网)&/p&&p&6、
广告联盟（如；百度、阿里、google、搜狗等这些大广告主的广告联盟）&/p&&p&7、
品牌与口碑效应&/p&&p&8、
广告代理公司工商信息爬取沟通&/p&&p&9、
代理老拉新&/p&
以下所整理的内容主谈户外广告 1. 报告摘要2. 市场及行业介绍2.1 市场现状及趋势 · 中国广告市场整体保持稳定增长趋势。2015年，我国广告市场规模达到4,319亿元，同比增长11.80%。据eMarketer 预测数据，未来五年我国广告市场仍将维持10%左右的年均增速，…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-66b665b7d0f48dc8daca_b.jpg& data-rawwidth=&632& data-rawheight=&421& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&632& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-66b665b7d0f48dc8daca_r.jpg&&&/figure&&p&本文改编自Rating狗的债务统计数据，我们这里借下他的看法，&/p&&p&为什么统计城投债规模？&/p&&p&原因是城投公司主要承担了当地的投融资建设任务，如果是为政府融资，就立刻形成了对政府的债权，如果是为当地进行基础设施建设，在完工移交后将形成对政府的债权。对政府而言，如果直接调用城投资金，将立刻形成对城投的债务，如果城投公司将基础设施修建完毕后移交给政府，政府也将形成对城投的债务。&/p&&p&&b&因此,城投与政府之间巨大的债权债务关系使得城投债很大程度上捆绑了政府的信用&/b&&/p&&br&&p&图一:广东债务水平&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-34f3c9f7ff7f0539518bde89a6b479d6_b.png& data-rawwidth=&861& data-rawheight=&751& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&861& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-34f3c9f7ff7f0539518bde89a6b479d6_r.jpg&&&/figure&&p&资料来源：wind,广东省以及各地市统计局&/p&&p&2015年全年广东省公共财政收入9363亿人民币，城投债总额为6956亿，负债率仅74%，在全国除港澳外的31个省级行政区中排名倒数，远远低于平均负债水平，省内城市债务率低于20%的城市有深圳、清远、肇庆、惠州、潮州、东莞，&b&其中潮州和东莞的债务率仅为0&/b&&/p&&p&2016年东莞国税收入突破1000亿人民币，在台资撤离潮后，通过承接深圳、广州等地内资企业的产业转移，同时本土的oppo/vivo等公司快速崛起，经济发展动力已悄然转换，基本上摆脱了固投拉动经济的怪圈。&/p&&p&深圳、佛山、惠州等地也是类似的情况，在珠三角地区，&b&FDI和固投的重要性大幅下降，内资企业快速成长&/b&，产业生态已经建立，自我造血能力不断增强，进入了良性循环的轨道。&br&&/p&&p&1997年至今20年的时间内，与长三角，京津冀甚至成渝都市群、中部城市群相比，华南的广东乃至港澳地区几乎是国家区域发展战略的盲点，很长一段时期内，广东衰落论、珠三角倒闭潮，工运、治安拉美化等传闻甚嚣尘上，但即使处于国内外舆论一波接一波的批判，外资撤离等极为不利的情况下，广东省经济总量和财政收入依然保持着连续28年全国第一的记录，而近年来广东省经济转型的巨大成果，在中资企业全球扩张的浪潮下逐渐显现出来。&/p&&p&珠三角企业的全球扩张路径和传统的NVC（National Value Chain）——————GVC(Global Value Chain）扩张路径不一样，而是先融入全球价值链，但首先选择的是亚非拉广大第三世界发展中国家，先在这些国家的市场中进行资金积累和技术经验的提升，再进攻发达国家市场，最后才回到国内市场，可以说是&b&农村包围城市&/b&战略的再次应用。这一点将会在后续的文章中详细论述&/p&&br&&p&光有广东一个地区的数据，缺乏参照系，也就没有说服力；所以找了与广东省GDP总量和经济发展水平相仿的江苏省和浙江省的债务率的数据进行比较&/p&&p&图二：江苏省债务水平&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0e146bc209dc81acbf4a994f7462cd08_b.png& data-rawwidth=&782& data-rawheight=&535& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&782& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0e146bc209dc81acbf4a994f7462cd08_r.jpg&&&/figure&资料来源：wind，江苏各地市统计局&/p&&p&光以发债城投企业有息债务规模来算，江苏省的总体债务率就高达349.26%，作为江苏经济火车头的苏州、南京、无锡和常州分别达到326.65%、474.9%、408.67%、585.84%，平均下来约为449%，远超省内平均水平，但这还不算是最高的，2015年，苏南地区的镇江拔得了江苏省内地方债水平的头筹————债务率高达870.63%，可谓是“皇冠上的明珠”（误）。&/p&&p&作为包邮区著名宇宙大省，大内斗省的负债率真的吓死人惹&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cb4b4bf693e22a41c638f9a4e0340623_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&296& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&br&&p&图三：浙江省债务水平&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0ed1a63aa381b4b74412e9_b.png& data-rawwidth=&769& data-rawheight=&487& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&769& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0ed1a63aa381b4b74412e9_r.jpg&&&/figure&资料来源：wind，浙江各地市统计局&/p&&p&作为粤苏浙三地中经济总量最低但人均收入最高的省份，浙江民富也是享誉全国的，总体而言，浙江省的债务率介于广东省和江苏省之间，这个负债规模在全国处于中下游的水平，但湖州、绍兴、舟山、杭州等地依然处于较高水平&/p&&p&2016年广东固定资产投资33008.86亿元，而江苏49370.9亿元，但广东的经济总量和财政收入规模均在江苏之上，凸显出江苏固定资产投资效率不足的问题&/p&&p&但广东长期的小政府模式也存在着很大的问题，粤东、粤西、粤北三地基础设施建设情况长期滞后&/p&&p&笔者2016年7月末某天从深圳启程前往汕头市中心，约两小时后，当车子驶进粤东地区，所见之处，道路坑坑洼洼，城市缺少新的建筑，市容市貌仿佛80年代小县城一般，很多地方年久失修；这也可以从该市的城投债情况看出。政府过分不作为，并没有扮演好公共产品提供者的角色，本地市场狭窄，一般的民营企业难以承担大规模建设基础设施的责任，导致了秩序的瓦解和人口的大量外流&/p&&p&珠三角地区&b&占广东省国土面积不到14%，但却贡献了广东省79.2%的GDP&/b&，2015年经济总量达8872亿美元，如果按湾区的统筹把港澳的数据加上，珠三角湾区的经济总量达1.24万亿美元（2015），超过西班牙的1.20万亿美元，位居世界第13位。&/p&&p&试想：若&b&盘活广东省非珠地区共计占全省面积86%的土地&/b&，&b&固定资产投资上借鉴江苏模式&/b&，在欠发达的粤东粤西两翼地区投入天量的资金，重点从交通基础设施、工业和技术改造领域入手，进行大规模投资和建设，那么广东现有的经济总量和人均收入，将会上升几个台阶？&/p&&br&&p&——————————————————————————————————&/p&&p&对于汕头市中心的描写可能有误。。。。。。。可能跑错地儿了&/p&&p&—————————————————————————————后续跟进系列&/p&&p&前天（29日）刚写完这篇文章，今天（31日）江苏省就出消息了&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3be504ffa35daa21feb105c2_b.png& data-rawwidth=&898& data-rawheight=&313& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&898& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3be504ffa35daa21feb105c2_r.jpg&&&/figure&&br&&p&——————————————————————————————————&/p&&p&呵呵，开始赖账了&/p&&p&为什么是广东、江西等城投债水平较低的地区率先开始搞城投债和地方政府信用脱钩？&/p&&p&躲在后面获利最大的可能是那几个省份？&/p&&p&这种行为究竟有没有上面授意打掩护的影子在内？&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2bd04effc4ab_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1005& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2bd04effc4ab_r.jpg&&&/figure&
本文改编自Rating狗的债务统计数据，我们这里借下他的看法，为什么统计城投债规模？原因是城投公司主要承担了当地的投融资建设任务，如果是为政府融资，就立刻形成了对政府的债权，如果是为当地进行基础设施建设，在完工移交后将形成对政府的债权。对政府而…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/90cfd10f57a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&429& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/90cfd10f57a_r.jpg&&&/figure&&p&互联网金融圈的人不能不知道江南愤青。&/p&&p&本名陈宇，江南愤青因为前几年在网上犀利的财经评论和对互联网金融行业的深刻剖析而被不少互金圈的人称为“校长”。&/p&&p&有现在流行的话说江南愤青就是个财经网红，自带IP属性。&/p&&p&近两年江南愤青参与了上百家互联网金融公司的天使投资，据说战绩傲人。&/p&&p&前两天我去杭州，专门跑到了江南愤青众筹开设的1535茶馆找他聊天，想了解一下他做天使投资的理念。&/p&&p&江南愤青是个非常接地气甚至有些匪气的人：讲话直接、语速快，语句里没有一点客套与吹嘘，真真就是愤青的范儿。&/p&&p&我们问他看好互联网金融里的什么细分领域，希望他能给些洞见。&/p&&p&结果他说：我没什么看好的。&/p&&p&我们哑然。&/p&&p&于是我们又问：你投了这么多互联网金融公司，为什么还说不看好？&/p&&p&他说：&strong&不看好不代表不能投&/strong&。我之前不看好P2P，但还是投了好几十家，现在好几家都运营得不错。前两年我也不看好配资，不过配资我也投了不少家，有几家在去年配资被叫停之前还是给我挣了不少钱的。&/p&&p&“您看好股权众筹吗？”我们问。&br&&/p&&p&他说：不看好，不过我也投了几家。&/p&&p&说到这儿，我们其实有些费解，不懂他为什么会投自己不看好的领域。&/p&&p&他自己解释说：种子轮天使轮的项目你真看不出什么，所以我的投法就是用很低的估值进去。&strong&我只投估值1000万以内的项目，只投100万以下的资金。我觉得哪个领域有机会起来就在哪个领域投一大把项目，之后总有几个会跑出来的。&/strong&&/p&&p&他又说到投资退出时的策略：我本身投的项目进去的时候估值就低，再加上有我的名字背书，之后找人接盘并不难。&strong&下轮融资时我永远保证先把本金退出来，哪怕估值降一降也如此，保证本金不会赔，这样之后就不会有压力&/strong&。&/p&&p&江南愤青说，他已经用这个方式在一年内投了好几百个项目，而且大部分项目都由他一个人审核，顶多再来一两个人帮着看看，投资效率可谓非常之高！&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ffa75a754ba2e11e0b9cf15c8a1cb2c8_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&654& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ffa75a754ba2e11e0b9cf15c8a1cb2c8_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&em&（和江南愤青合影）&/em&&/p&&p&和江南愤青交流得不久，不过他的投资理念导师给我留下了很深刻的印象。&/p&&p&和那些天天鼓吹情怀、摆出一副人生导师的样子还经常念叨着“和创业者在一起”的VC投资人不同，江南愤青讲自己投资策略的时候完全就是一副操盘手的架势：&/p&&p&&strong&他的天使投资策略更偏技术派，看准赛道以后就寻找低估值的项目大量投资，玩儿的似乎更多是数字与概率的游戏。&/strong&&/p&&p&他自己也说：天使投资因为太早期，不确定性因素太多，后期投资经验丰富的人到了这个阶段也会抓瞎，所以天使投资人们其实都在一片混沌中竞争，谁的组合回报率高谁就是英雄。&/p&&p&他也表示不指望投出什么“独角兽”项目，只要能赚钱就行，毕竟投资的目的就是赚钱，没有别的。&/p&&p&不能不说这种投资思路简单粗暴、非常务实。&/p&&p&&strong&也是，做投资不赚钱，天天念叨个情怀有个卵用？&/strong&&/p&&p&欢迎相关通过以下方式联系我们或者给我们投稿：&/p&&p&-在“金融女王”微信订阅号（ID：FintechQ）里留言；&/p&&p&-发邮件到；&/p&&p&-搜索微信号“yding2013”添加金融女王个人微信（加微信请一定注明“姓名-公司-职位-添加原因”，否则不予通过哦！）&/p&
互联网金融圈的人不能不知道江南愤青。本名陈宇，江南愤青因为前几年在网上犀利的财经评论和对互联网金融行业的深刻剖析而被不少互金圈的人称为“校长”。有现在流行的话说江南愤青就是个财经网红，自带IP属性。近两年江南愤青参与了上百家互联网金融公司的…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-66bfebc7a6fb9cc19ae3b0ed2039c6ab_b.jpg& data-rawwidth=&579& data-rawheight=&397& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&579& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-66bfebc7a6fb9cc19ae3b0ed2039c6ab_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&导语：&/strong&人生从来不是没得选择，只是愿不愿意的问题。以下是江南愤青关于人生与选择的一些思考，在此分享给大家。 &/p&&br&&p&很多事情其实都是自我的选择，怪不得别人，刷屏的折叠的北京，撕裂的社会，没怎么看内容，我就是在想，你又不是没腿，没脑子，也不是什么身不由己的人，如果觉得北京不好，中国那么大，哪里不可以去，你看东北人觉得东北不好，人家都占领了三亚，直接把三亚搞成黑龙江省三亚市，人都是有主观能动性的，明知道一个地方不好，却又守着不动，每天酸不溜湫的能怪谁呢？等着被动改变，而不是自我改变的人，其实在哪里都是苦逼的命。&/p&&br&&p&工作其实也一样，每天抱怨工作怎么不好，怎么没有前途，其实该问问自己为什么不做出改变，你如果回答说，没有办法，那么你就接受没有办法，只能苦逼的人生吧。就我个人而言，人生从来不是没得选择，只是愿不愿意的问题。&/p&&br&&p&&strong&在行业机会中更注重个体的机会&/strong&&/p&&br&&p&我们思考一个问题的时候总是容易把行业机会跟企业机会混淆，p2p监管办法出台，有人说行业已死，有事烧纸。有人说，行业规范，机会很多。我觉得都是挺傻逼的。&/p&&br&&p&行业机会跟个体机会不是一回事，你说阿里巴巴这么牛逼就觉得电商特别有机会？其实，压根没机会。绝大部分电商都死了。任何一个行业充分竞争到最后其实都是优秀个体企业的机会，房地产行业走到今天，也就是那么十来家企业的机会了，别太关心行业机会如何，有时间好好想想你自己怎样了。&/p&&br&&p&蚂蚁金服，京东金融，微众银行，再怎么牛逼，其实都不能说明你一个什么都没有的p2p企业有什么机会，你有什么资格跟人家混在一个行业里说自己行业有机会呢？弱小并不是死亡的原因，傲慢和无知，整天意淫才是致命的。&/p&&br&&p&&strong&领导的本质是一个信用不断积累的过程&/strong&&/p&&br&&p&文革结束后很多人开始反思个人崇拜的问题，围绕在老毛周围各种人都有，留洋回来的高级知识分子，中下贫农出身干革命的等等，他们很多都觉得自己不是盲目崇拜老毛，而是感觉老毛总能完成大家完成不了的事情。 长征的时候红一、四方面军内斗，张国焘九万兵马，毛泽东一万，毛主张北上，张要南下，毛没有办法。只有偷偷摸摸的跑了，不然估计大抵就被张给灭了。最后证明南下毫无机会，张等二方面军后也只能北上了。&br&&/p&&p&抗战胜利结束后，共产党内很多将领都觉得打不赢国民党，主张和谈，毛觉得胜负五五之间，以战求和，结果蒋觉得自己稳盈死活不肯和谈，最后毛应战，三年摧枯拉朽干趴掉国民党，大家都觉得不可思议。国民党更无法理解，一片大好的形势说没就没了。&/p&&p&作为一个领导人，不是动动嘴皮子就可以了，还是要有证明自己方向是正确的能力。我以前很佩服我建行的领导，因为我觉得不可能成功的事情，他总能自己上手把事情给做了，一次两次以后，就会累积信用让人无法不听从他。 所以，我对他到现在还无比佩服和尊敬。&/p&&br&&p&领袖之所以是领袖，不就是总能证明给你看他是对的，而且还能身体力行的完成之么？给了方向，还要有带着走的能力。仅仅只是给方向无非最多只是个幕僚罢了，毫无价值。带着走需要决断力，需要感染力，而这些都需要发自内心的自信和坚定。&/p&&br&&br&&p&&strong&保持距离，视野才能更广阔&/strong&&/p&&br&&p&我现在买股票，买房子，投公司，一般不太喜欢听内部人的意见，大家都以为内部人更了解公司，其实都是傻逼思维。人性是容易被自我欺骗的。越是公司内部人，越容易看到公司的缺点，越是在一个地方久待，越容易看到阴暗处，这也是为什么走马观花的旅游是不可能了解到一个地方的真实的。有人去拼团旅游了一个星期就以为了解了一个国家，都是傻逼思维。两个人相处也是一样的，朦胧之时感觉最好，暧昧的让人回味，但是久待以后，大抵都是相爱相杀，因为看到对方身上太多的缺陷，而且人也总喜欢把责任推在别人身上，把自己悲情化，所以形成的结论往往是不靠谱的。所以，相对而言，反倒是不在体系内却又走的比较近的人言论更靠谱。&br&&/p&&br&&p&世界上没有完美的公司，内部人往往只看到不好的，尤其是混的越不好的人，越无法形成靠谱言论。外部人，则容易被企业光环掩盖，从而盲目喜欢和欣赏企业。现实往往如此。&/p&&br&&br&&p&&strong&过去与现在的积累决定你的未来&/strong&&/p&&br&&p&某个意义上看，人生很多事情大抵是注定的，未必是确定的某些事情必然会发生，而是大抵会成为什么样的人，能做成什么样的事情。这个很多时候是确定的，我们的现在都是被过去所决定的，我们的未来也一样被现在的自己所决定。过去的点点滴滴的生活经历和积累，决定了你的价值观，你的世界观，决定了你看问题的方式方法，让你潜意识的用你最擅长和最有安全感的方式去做你认为对或者你认为让你感到安全的事情。偏好风险的人，每天折腾风险，厌恶风险的人，每天厌恶风险，盲目相信别人的人盲目相信，总是怀疑一切的的人怀疑一切。&br&&/p&&p&每个看上去所谓独立思考，客观冷静分析的结论，很大程度上也只是每个人自己所认为的客观，独立而已。事实上，再傻逼的人，说出的再傻逼的话，在他的脑子里，其实也是有非常充分和严谨的逻辑体系的。世界就是这样的构成，每个人的过去无法改变，导致现在被决定，最终未来基本也被确定。&/p&&br&&p&&strong&有一些基本的逻辑真要弄明白&/strong&&/p&&br&&p&一个人好，不代表他的想法就是对的。也不代表他做的事情就是对的。从历史来看，我们恰恰看到一个好人所犯的错误，远远比坏人所带来的危害大很多。所以，评价人和评价事要分开。&/p&&br&&p&三体里有一句话，失去人性会失去很多，失去兽性，会失去一切。人的好坏，是道德层面的事情，很难放到历史政治层面讨论。不能区分这点的人，都没办法讨论问题。同理，一个人坏，不代表他做的事情都是错的。一样要区分开，我们有一天能把人和事情分开看，那么我们未来的希望就会更广阔。&/p&
导语：人生从来不是没得选择，只是愿不愿意的问题。以下是江南愤青关于人生与选择的一些思考，在此分享给大家。 很多事情其实都是自我的选择，怪不得别人，刷屏的折叠的北京，撕裂的社会，没怎么看内容，我就是在想，你又不是没腿，没脑子，也不是什么身不…
&blockquote&因为在杭州开茶馆，忙的昏天黑地，已经很久没有写一篇文章了，最近江湖风云起，我躲在西湖边，看得挺欢快，一直不想怎么出来折腾，今天坐在茶馆二楼，看山外风轻云淡，突然有点想法，想安安静静写上一篇文章，&strong&不来谈最近的一系列事情的是非对错，只是随性谈谈，闲扯一些事情里我看到的内在逻辑。&/strong&&/blockquote&&p&在写文章前，我还是习惯性扯点别的事情，先想做个解释，最近不少人说我谱大，说出了点名就架子大，这个不参加，那个不参加，怎么说呢。第一，在我看来我本质还是个商人，商人逐利无可厚非，我们做什么事情总是有商业目的的，靠情怀是过不了日子的，毕竟我还要吃饭，还要养家糊口，所以，我不可能因为这些会议，让自己的生意不做。更何况很多会议都是免费的，那去干什么？不赚钱的事情，偶尔去去就是了，没事经常去，那是傻逼才干的事情。&/p&&p&第二，说句真心话，我觉得这些会，真没啥意思，每次扯淡的东西，我都听得耳朵都出茧子了。俩年前什么论调，现在还是什么论调，烦不烦，来来回回也是那些人，第一次听很有意思，第二次听平淡如水，第三次烦死了。真替某人着急，两年前谈P2P是去中介，现在还在谈P2P去中介，烦不烦啊，相比之下，我觉得我自己还好点，以前出去讲点东西，总是会精心准备，争取每次都能不一样，但是世界上哪里有那么多不一样的东西啊，为求新观点，标新立异，也没啥意思，所以，既然现在也发现真没那么多东西好讲，讲不出什么出彩的东西，那么不如不讲，也不去浪费别人的时间，对自己也是一样。&/p&&p&第三，至于坚决不上电视做专访之类的事情，也更不是因为谱大，而是因为有过教训，电视这种即时性传播的媒体，能不碰就不碰，因为人在对话的时候，是很容易出现思维紊乱的，谁也不知道会说出什么不该说的话，然后就得罪了不该得罪的人，然后也会有很多无法准确的描述的点，是需要反复推敲才能相对合理的，而且许多电视也是剪辑出来的，你会发现你想表达的东西跟电视里说的完全不一样，这样也就更没有意义了。所以，电视媒体我是坚决不参加的，有什么事情，我真想写，就尽量文字表达，逻辑相对严谨，经得起推敲，能表达自己想表达的东西。&/p&&p&第四，我想起我师兄的一段话，我听了以后非常的感同身受，所以盗用下，大概的意思是时候，我们从来不是什么好人，也不是道德楷模，也做过很多坏事，说过很多错误的话，也做过很多违心的言论，我们只是一个很普通的人，努力做一个真实而有趣的人，真实就意味着我们也有很多很多的错误，很多很多的让人很不爽的地方，所以，千万别对我有太高的要求，如果有一天觉得江南愤青这个家伙不靠谱，太坏了，很让你们失望，请你们有空来回读一段话，或许能降低你们的失望所带来的不爽感。&/p&&p&我在09年的时候，犯了个很大的错误，每天把自己关在房间里，害怕和躲避员工的目光，每天纠结着别人如何看自己，想象着别人如何对你指指点点，直到有一天我碰到前台，她问我说，你最近忙啥呢。都看不到你人，我说我出了那么大的事情，你不知道么？她说什么事情啊，没听人说起啊。我突然发现，我靠，你以为是天大的事情，绝大多数人压根就不会来在乎，第一天或许当八卦谈，第二天还提下，第三天，第四天，谁来关心这破事，该吃饭吃饭，该睡觉睡觉，所以，这个世界，都别把自己太当一回事，你觉得你很重要，你觉得你与众不同，都是狗屁，谁都不会因为你的存在或消失发生什么太大的变化，世界一样旋转，把自己想的更卑微些，你会更幸福些。&/p&&p&这段话其实是想说给尹飞听的，事情发生了就发上了呗，不要想着去挽回什么，没必要，恪守本心，积极面对就是了，一个人成功不看在有钱如何，而是看在落魄了如何，也别太在意媒体怎么看，媒体绝大部分都是见风是雨，不懂装懂者甚。你无力改变，也就只能做好自己了。&strong&不多扯了，我还是回到P2P上，我想几个方面的问题。&/strong&&/p&&p&第一个问题我还是想讲讲P2P的生存逻辑，这个问题俩年前写过，估计很多人都忘记了，我还是建议大家再看看当初写p2p的三篇文章，其实p2p是最不具备互联网特色的互联网金融业务，他的几乎所有核心都还是围绕这金融业务走，而且遵循都其实都是金融的本质，没有逾越和突破的地方。&/p&&p&我自己个人更多所谓的关注p2p更多在于社会意义，而不是个体的意义，社会意义的点在于让覆盖面更广，突破了固有的特定群体金融受益的潜在可能性，而且对于中国这个特色的市场而言，弥补了正规金融和民间金融之间的鸿沟，两者融合和弥补的可能性在增加，我们国家的金融体系其实一直是带点畸形色彩的，我们前期学的是苏联的金融体系，后期学的是美国的金融体系，所谓都金融管理思维，其实都是照抄照搬的，并不是契合我们国家的现实金融生产作业方式。&/p&&p&我们很多的管理思维都是陷入了僵化的形式主义思维之中，最简单的例如所谓合格投资人的认定，为什么规定200人？为什么规定100万？我们认定私募和公募的边界的合理性在哪里？其实都只是国外都简单照抄照搬，并没有真正考虑过我们自身的现实情况。&/p&&p&我们很难认定投资一百万的人抗风险能力一定要高于投资一万的人。在过去刚性兑付的情况下，我们会发现每个一百万背后都是一堆拖拉机跟着，所谓的监管体系，回到最后就发现其实是人为的增加套利的成本和空间，使得社会成本没有降低，反而更高了。&/p&&p&所以，资本的逐利性也好，老百姓的市场化选择也好，都使得中国产生了特有的所谓地下民间金融体系，我们从管理角度来看，其实应该是先基于各个国家的人文情况，社会现实条件，市场基础等等，然后设定合理的监管逻辑，才是正道，但是我们其实并没有走这条路，我们直接搬用国外的监管逻辑，美其名曰是学习先进经验，事实上，我感觉在金融上我们还是相对来说进展不大，某些领域可能是失败的。&/p&&p&目前我们的金融两套体系的形成，很大程度其实就是反应了设想跟现实的脱节，从而目前现实情况就是，市场的做市场自己的，监管则掩耳盗铃，做监管层认为应该的监管规则，各说各的，各做各地，于是我们金融市场两条线泾渭分明，民间金融和官方金融，一直是处于很纠结的状态，抗衡之中有勾结，勾结之中有抗衡，反正很有中国特色，单纯从理论来看，其实金融就是金融，哪里有所谓的正反之说，哪里有所谓的合法非法之说，地上地下之说呢。回到最后，金融，不就是放贷和投资两件破事，谁比谁高大上了？&/p&&p&谁规定银行拉存款，放贷款就一定比做高利贷的高大上到哪里去了？做投行不也就是拉皮条的么，比民间的资金掮客又高尚到哪里去了呢？我自己感觉，如果要说合理性的话，我们的民间金融的运行逻辑要远高于所谓的官方金融体系，民间金融才可能是真正的源自内发性的金融需求，我们到很多民间金融从业者与企业到结合紧密程度，远远大于银行从业，他们对实体经济对支持以及风险对预警判断，也比银行从业要高明许多。&/p&&p&我们对银行从业拿着一堆造出来对报表在计算判断什么速动比率，流动比率的时候，我们的民间金融已经是早就知道如何更好的获得企业真实信息了。只是这种结合的紧密型，在强规则的限制性条件下，还是无法对抗金融特许经营的优势，但是设想下，我国庞大的民间金融体量，其实恰恰可以看出我国的金融压抑之深，所以，民间金融的存在背后其实都是现行金融监管体系的一种讽刺，可以说制度不突破，民间金融是不会消失的，只是业态差异而已，原先的纯粹民间借贷、互助社、抬会、担保、典当、小贷，到现在铺天盖地的p2p，生存土壤都是一致的，没有谁比谁更高大上。&/p&&p&p2p都第二个意义在于促进社会都自我违约都常态化，这点我在之前一篇文章已经写了很多了，我还是摘出来再讲一遍，个别的地方稍微做了下修改，看过的直接略过即可。&/p&&p&首先，我们先对金融机构做个简单的区分。金融机构就本质而言，我习惯分为两种，一种是银行业金融机构，另外一种是非银行金融机构。两者区别是什么呢？&/p&&p&银行业金融机构其实本质是存贷的中间主体，它是唯一可以向公众吸收储蓄的金融机构。利用吸收的储蓄，可以进行贷款投放，银行承担了所有储蓄存款客户的风险，然后赚取贷款投放的中间利差。理论上，一旦收不回来的钱，超过了利差收入形成的利润以及资本金，它就破产了。但是这种商业模式的优点在于，可以合法利用资金池，不断地借新还旧。只要保证足够的流动性，信用品牌不出现问题，就能继续吸收储蓄。哪怕坏账再高，超越了资本金，都还能不断地玩下去。&/p&&p&世纪之初，中国的商业银行曾出现过类似技术性破产的局面。当时，由于有国家信誉背书，储蓄一直在继续，这个游戏就能玩下去。而且随着时间的推移，经济的增长，也能不断地消化风险。事实上，这种金融机构的本质是用制度来对抗各种风险，包括任何人都无法对抗的系统性风险。支撑银行模式走下去的核心就是制度性安排。&/p&&p&另外一类是非银行金融机构，如投资银行、信托公司、证券公司等等。非银行金融机构都是无法吸收公众存款的，也就无法通过吸储来进行资金池运作。它们的盈利模式很简单，一种是代理，一种是自营。代理业务本身不承担风险，赚取的是无风险的服务费。由于这类金融机构的本质是帮助风险定价的证券化模式，机构可以自己持有一定额度的风险头寸，即自营业务。事实上，如果业务操作得当，这部分的盈利会远超代理业务的收入。像次贷危机之前，大量投行都乐于持有大规模的次级债，从而形成账面大额盈利。但是由于持有了头寸，必然意味着也要承担风险，而一旦风险来临，这些头寸就会成为你的噩梦。&/p&&p&从银行类金融机构和非银行金融机构的两种业务模式来看，事实上，过去市场的风控一般也就是这两种模式。一种是以银行为代表的信贷化模式。它的本质是通过制度安排，利用中介机构的规模优势和期限错配，让风险在经济运行的长周期中被化解。这种制度安排其实是银行能活下来的根本原因。总体而言，当银行达到一定规模后，个人能力在银行体系内不再起主导作用，会不断分化和瓦解。也只有如此，银行才能稳定地发展到一定规模，凡是依赖个人能力的商业模式都是无法持续扩张的。&/p&&p&另一种就是证券化模式。证券化的本质是让核心风险在市场中寻求自我定价和平衡，最终让风险在不同的市场主体之间转移。证券化不是承担风险，而是让风险通过市场得到合理的配置。采用证券化模式的机构最终比拼的是风险定价能力，而并非承担风险的能力。&/p&&p&&strong&这两种模式各有利弊。我国是典型的信贷化主导的国家，信贷规模全球第一。&/strong&这种间接融资占主导性地位的优点，是政府在经济活动中具备极强的控制力，而且在有效计算信贷总量的情况下，也可以有效防止发生系统性风险。缺点是因为无法通过证券化来分解和分摊风险，有可能会被倒逼产生极大的系统性风险。总体归纳，信贷化模式是总量可测下的风险不确定性。&/p&&p&证券化的优点，是让风险在自我承担和自我定价中不断分解和暴露。但由于证券化是个风险流动的过程，会因为各种原因导致风险在市场中出现总量不可测量的情况。如果市场堆积了太多的风险，而又无法进行测定，一方面会加剧投机成分，一方面则会形成比信贷化模式更可怕的风险。因为每个主体都可能承担了超越自我承受能力的风险，最终形成的风险会更高。&/p&&p&我们回到中国的国情来看下这个情况，事实上，我们很有意思的点在于，中国虽然名义上，有信贷机构，也有非信贷机构，我们在2012年年底大面积放开资产管理，开启大资管模式，无数人，包括我当初也都在欢呼雀跃，都认为资产管理元年开始，必将大面积削减银行主导的金融格局，但是两年多过去了，我们发现所谓的大资管，其实只是个接盘侠，而并非真正意义的进行所谓的证券化模式的核心就是让风险在市场中寻求合理定价，发现都不是，我们有那么多的资产管理模式，但是都是名义上的证券化，他们的实质其实都是信贷模式，为什么？&/p&&p&因为他们都必须刚性兑付，所谓刚性兑付，就是如同银行一般，每个投资人都到最后必须拿回本金及利息，那也就是出现即使出现了风险，那必然到最后都是机构买单，这个时候，他们的盈利莫其实跟银行的逻辑是一样的，所以我们看到很有意思地方是，我们2012年的大资管，做的业务都是跟银行一样的，也就是纯粹是放贷款的壳罢了，以证券化的机构从事信贷业务，问题就出现了。&/p&&p&他们并没有获得银行信贷机构的特许经营权，所以都只能变相的建设资金池，而资金池的成本却极高，导致现在我们看到的大面积的资管风险的出现，一场击鼓传花的游戏可能无法维系，这个时候打破刚性兑付其实成为了不得不为之的事情了。因为谁也无法兜底。传闻，银监会曾经对其所管辖的信托公司有过要求说，必须刚性兑付，公司兑付不了，股东兑付，股东兑付不了，换股东兑付，彻底的背离了资产管理公司所本身该承担的定义。&/p&&p&所以，我有段时间说目前我国银行的信贷模式占比高达90%，被许多专家攻击说不懂数据，缺乏支撑，事实上，我到是想说，是因为他们压根不接地气，我们目前的信托的主业大部分都是银行通道业务，我们的基金子公司都是信托接盘，回到最后也是银行信贷业务表外话的通道，其他就不用说了，这些能算是证券业务？&/p&&p&风险凡是不能自担的，其实一律都是信贷业务，那么最终使得我们的所谓资产管理，到最后都成为了银行的小妾，银行让他们干什么就干什么，市场上最终比拼的压根不是风险定价能力，而是谁的资源更好，渠道更佳，关系更好。能力压根在过去的十多年来，根本不重要。&/p&&p&这个也是为什么我们的资产管理，财富管理一直起不来的核心，核心还是资产风险定价的能力被制度性给破坏，银行的优势一览无余，无人可企及，只有在银行都无法兜住的时候，才可能出现零星违约的事件，但是问题就来了，当银行都兜不住的时候，谁又能兜住呢？&/p&&p&所以我们目前看到的大量的本该是证券化机构，包括了P2P模式，这类公司最大的问题，就是跟银行从事一样的信贷工作，却未能享受银行一样的制度性保护，所以，很多P2P拿自己跟银行比较，其实是扯淡的事情，你是银行么？银行坏账率可以高达40%都不破产，你可以么？不把这个问题想想明白，还是离开P2P比较好。银行和非银行都在同样的信贷工作中一致竞争的时候，那就要想明白自己的核心优势是什么？拿什么跟银行去打。&/p&&p&顺带，在谈谈政府的牌照制度的弊病，我们最近很多资产管理机构出了事情，大量的小贷、担保、甚至信托出了问题，回到最后其实是要反思牌照制模式，因为从正常意义上看，除了银行这张无敌牌照外，其他牌照都是无法给机构增加风控能力的，并不是你政府给了牌照，这些所谓的资产管理机构，担保、小贷等等，就具备风控能力了，你不给牌照就不具备能力，这压根就是扯淡的事情&/p&&p&所以有次我在演讲的时候，有个台下担保公司的老总站起来非常愤怒的指责我认为担保基本快被P2P搞死的观点的时候说，一派胡言，我们都是经过政府部门审批发放牌照的正规金融机构。我当时，回应说，对不起，真的，把你搞死的看上去是P2P，其实就这种好像很高大上，很牛逼，但是对你毫无帮助的政府牌照，这种牌照，对你有意义？是让你团队因为有了牌照就立刻牛逼了？那不是扯淡么。牌照，其实只会让没有风控能力的机构具备政府信用，从而引发的社会问题只会更大。&/p&&p&我们只要看看现在大量担保小贷跑路，政府却会被围攻的情况就可以知道为什么了？为什么啊，不正是因为你政府发放了牌照么？而且一年还一审批，领导没事还常视察，这种审批和视察了之后，有用么？不照样，该跑路的跑路，该倒闭的倒闭么？与此对比的是，反观我们P2P出了事情以后，因为政府不附加信用，反倒问题相对简单，去围攻政府的几乎没有，围攻了政府也好说话，关我屁事。你们爱投资投资，要死自己死去。&/p&&p&从这个角度看，我们其实是政府要远离大量他帮不上忙的信贷金融机构，既然帮不上忙，就离开他远点，让社会自己去解决，去用脚投票，优胜劣汰之后，谁都会被教育出来的，但是政府一旦附加了信用，你就必须保证他不出事，就必须要附加政府信用，这个其实本身就是不公平的事情，反映的其实是政府信用的泛滥，凭啥你给他发，不给我发，凭啥你去他那里，不去我那里，而且为了获得政府去视察的机会，一个个包装门面的高大上，数据一个个开始造假，这种事情越演越烈。&/p&&p&其实，对于非银行信贷机构，最终是要跟证券市场一样，政府应该远离牌照审批的同时，不断加强风险提示，从而培养出一帮宁愿自己跳楼，也不找政府麻烦的人，不断培育和加强市场的违约机制，才可能是我们金融市场的未来，从这个角度我还是认同，证券化改革是未来的金融改革方向这个命题的。其实，这个问题后面还会再提。这里先扯淡到这里。&/p&&p&这里在增加一点p2p的贡献的时候，我个人感觉我们对p2p一定会采取相对宽容的做法的核心其实是&strong&我国的p2p，扮演了两个很重要的特征&/strong&：&/p&&p&第一个是充当了市场上很有效的去杠杆的工具，从而替政府很大程度上分忧解难了，我们从过去几年银监会的一系列动作来看，我自己还是觉得银监会的整体思路其实一直是在为中国银行业信贷危机做着准备，这个准备很多年了，我觉得过几年历史会给刘主席一个很不错的评价，现在还看不出来，他在任的时候推动了两个事情，第一个事情是大量次级资产从银行体系的剥离，房地产、政府债大面积排查，摸底，然后不断的压缩规模，从银行体系撤离到信托、资管、基金子公司等领域中去，现在甚至到了P2P领域去了，这个的背后，是什么呢？&/p&&p&我自己揣测是为了在发生信贷危机的时候，能尽量保证银行业不出大的事情，保证银行业的系统稳定，非银行的金融机构的投资人，虽然也有不少穷光蛋，但是总体而言，还是高富帅居多，出了大面积违约的时候，相较于银行的储户而言，相对承受力更强，我们其实也只能这么理解了。&/p&&p&所以我在2012年就写了篇文章，认为我国的金融改革一系列的重点其实就是为了消灭钱，这更多是一场阳谋论，不是阴谋论，而是现实的情况。2012年度金融回顾，我在凤凰周刊上写过一篇封面文章，里面提到信贷危机是必然会在2013年或者2014年发生，大规模违约频发的时候，确保银行业的稳定显得尤为重要。&/p&&p&银监会目前对P2P的不监管，其实是对的，因为P2P某个程度其实是扮演了垃圾债的接盘方的角色，虽然明知道会出现问题，但是总好过其他机构出问题，这个貌似很符合大战略。&/p&&p&刘明康主席的第二个动作是推动银行业不断的充实资本金，完善银行业的治理结构，这个的核心其实也是利于银行业在经济下行的时候，有更多的腾挪空间和能力应对，其实2014年的确是个很关键的一年，这一年可能比09年还重要，是否还是要靠放水度过？真不得而知。这段话，我是瞎扯的，别太当真，只是个个人的揣摩罢了，不喜欢的就略过。&/p&&p&第二个市场证券化趋势的有效形成，表面上看是债权，实际上其实是证券化的雏形，个体通过p2p发行了大量的债券，市场化征信、市场化评级，最终市场化定价，同时最可贵的是市场化违约，每一个跑路其实就是一个违约事件，那么可以理解成每个p2p都是一个债券的发行行为，最终违约的常态化可能得以实现，风险能在市场上不断的暴露且释放，整体而言对于当前我国的经济形势是极其具备社会现实意义的。&/p&&p&我们目前的p2p很大程度上表现为金融机构门槛的下降，大量的企业和机构通过互联网相对轻松的进入了金融这个曾经被认为是高门槛的行业，金融自由化趋势逐渐显现，这个可以从大量的企业不断进入p2p可以看得到，他们都在把p2p当成银行牌照进行看待，与其费力的申请民营银行牌照，不如通过p2p，曲线进入，甚至可能效果更好。&/p&&p&于是我们现在的问题又开始回到最早的命题里去了，监管层睁一只眼闭一只眼，让你们去玩，成功了最好，失败了，公检法进场，最终就还是各玩各的逻辑，至于好还是不好，真不知道，乐观点认为，经过市场不断淘汰，充分竞争，容易出好机构，强机构，以及对于中国进行充分的投资人市场风险教育也有极大的意义，最终加速中国的整体证券化的进程，是有效的。&/p&&p&这里我个人还有一个隐约感觉，中国其实在实现一个跳跃，互联网成为一个大的交易平台的时候，中国证券化的进程未必会走美国的交易市场模式，台湾的otc市场模式则更不可能在中国运行，中国可能直接跳跃这个阶段。以交易市场为核心所依附生存下来的一系列金融中介，可能会被慢慢剔除。例如券商，例如评级机构等等中介体系，或许直接产生另外一种规则下的新金融中介可能性增加，这个时候新老中介的争夺其实刚刚开始。&/p&&p&我们当前处在一个固有规则被打破，新规则尚未重建的年代，大家都是平的，新老之间的经验、水平、能力被放在一个水平面上，甚至包括资金也是如此，所以，这个时代，对于屌丝最具备优势，如果这个时候都不能逆袭，那么一旦规则确定，逆袭的空间将会更小，任何一个时代都如此，资源越少的群体要逆袭和颠覆，最好的办法就是把水搅浑，等待乱世来临，时代风起云涌，万事动荡的时候，才是最佳逆袭时刻。&/p&&p&这是屌丝最好的年代也必定意味着是之前普遍高富帅最坏的年代，一个动荡的社会群体两个层级最好，就是资源最多和资源最少的层级，资源最多能抗风雨，资源最少越是无可顾及，反倒可以闯出一片天地。往往中间层最麻烦，上不上下不下，基本上进退不得。&/p&&p&我自己感觉这个阶层的人都被固有的思维给束缚，哪怕思维没有束缚，也被相对优越的环境给束缚，看得到也未必真能做得到，优势在新常态下也体现不出来，即使真去做了，你会发现他们跟屌丝比，也缺乏更好的优势，最简单的一点，你跟一群为了一千块钱都敢杀人放火的屌丝去打架，胜算几何？人家可以没日没夜的熬夜加班就博一个未来，你可以么？很难。&/p&&p&这个时代选择创业其实已经机会不大了，太多屌丝挤入创业这个领域，我自己想想，你跟他们拼真没多少机会，这个时代，要么休息，静待风云过去，做一个闲云野鹤，要么就是去帮助屌丝创业，给他们提供资金提供资源提供经验，如同输送军火一般，让他们去打架，你能跟着赚点小钱，最坏的方式就是去跟他打架，那你毫无机会。&br&&/p&&p&———————————————————————————————&/p&&p&妹的，本来想写贷帮的违约事件的，结果扯了一堆有用没用的东西，算的，贷帮的放到明天继续写吧。核心观点先罗列下：&/p&&p&1、天下没有不存在资金池的p2p。没有资金池的p2p，实际上风险更高。所谓第三方托管无非只是抬高了建设资金池的成本而无法杜绝资金池。&/p&&p&2、渠道模式的危机会在明年集中爆发，本质是大量的渠道方兑付危机开始陆续集中出现。在一个普遍性不赚钱的市场里你会发现大量的钱都是最终到了借新钱还旧钱的逻辑之中，一旦某个节点出现问题，流动性丧失之后，普遍性爆发危机会开始。&/p&&p&3、是否刚性兑付很大程度上取决于个体对未来的预期，个人感觉谈道德也好，谈行业未来也好，很难成为普遍性推动方式，金融的逻辑向来不是建立在道德情怀之上，甚至某个角度来看，金融很大程度上其实上本身就上通过构建制度性体系，剔除道德因素，尽可能进行利益量化的方式方法，无对无错。甚至，在金融业谈道德本身是可耻的事情。因为不能有效控制风险来赚钱就是对投资人最大的不道德。&/p&&p&（没有指责的意味，只是阐述基本逻辑，所有信贷金融的逻辑落脚点都是在给人赚钱的基础上的，否则就是耍流氓，只要是金融机构，本质都是扩杠杆，也就是借钱去做生意，如果拿了别人的钱，赚了是自己的，亏了是别人的，天下其实是没有这么好的事情的。所以亏了被人骂都是正常的，没必要觉得委屈，走这条路就要做好这个准备。）&/p&&p&4、经济案件中，诈骗的认定难度很大，要求遵循主客观一致的基本法理逻辑，主观意图的认定，至少在该案中，个人认为不可能获得公安支持和认定。&/p&&p&5、如何看待各种模式的p2p兴起？&/p&&p&大单模式的红岭，供应链p2p？股票配资？车辆抵押？房产抵押？社交p2p？&/p&
因为在杭州开茶馆，忙的昏天黑地，已经很久没有写一篇文章了，最近江湖风云起，我躲在西湖边，看得挺欢快，一直不想怎么出来折腾，今天坐在茶馆二楼，看山外风轻云淡，突然有点想法，想安安静静写上一篇文章，不来谈最近的一系列事情的是非对错，只是随性谈…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0dabf00b98e98b973ab29c4483dfe05c_b.jpg& data-rawwidth=&512& data-rawheight=&341& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&512& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0dabf00b98e98b973ab29c4483dfe05c_r.jpg&&&/figure&&p&本文转载自公众号“聚秀社区CLUB”，作者：江南愤青。&br&&/p&&blockquote&&p&女王点评：前两天有人让我推荐一些财经“网红”，我说我平常很少关注财经“网红”，要说真的关注也就看看江南愤青。我觉得江南愤青在天使投资界是一个少见的不装逼的投资人，有啥说啥、心直口快。下面是他投资经验的一些总结，说得挺有道理，推荐大家看看。&/p&&/blockquote&&p&&strong&索罗斯凭什么赚大钱？&/strong&&/p&&p&索罗斯懂得如何处理随机性，方法是保持批判性的开放心胸，而且不以改变观点为耻辱，他是靠稀有事件挣钱的人。索罗斯完全不受过去的行为束缚，摆脱了路径依赖，每一天对他来说都是一张白纸。&/p&&p&波普尔表示：世界上只有两类理论，第一，经过检验并以适当的方法予以驳斥，已知为错误的理论，称之为被证伪。第二，尚未得知是否错误或者尚未遭否证，但将来有可能被证明为错误的理论。&/p&&p&&strong&拒绝盲目接受“知识只是随着信息的增殖为增加的观念”。&/strong&&/p&&p&如果没有什么事情能够改变一位交易员的看法，那么他就基本上称不上是交易员。&/p&&p&处理随机性时，开放的心胸显然是必要条件，波普尔相信任何乌托邦的理想都属于封闭式的，因为它会阻塞本身的反驳能力，认为社会已有个很好的模式，不可能开放接受否证，这样的观念本身就会形成极权主义。&/p&&p&要确定犯错时的成本十分有限，而且犯错的概率不是从过去的资料推演而得。执行操作策略之前就知道哪些事件会证明他们的推测错误，并预先做好准备，证实犯错后，他们会结束操作。每个人都认为自己的成功全凭实力，毫无侥幸，只有失败时才会认为是运气使然。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-def6ccaf4ceb_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-def6ccaf4ceb_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&strong&做投资，请忘掉情怀&/strong&&/p&&p&很多人发很多非常有情怀的项目问我怎样。大体而言，投资是非常个性化的事情，我们很难替别人做决策，但是我可以说说我自己的想法。就我个人而言，我是绝对不投资太有情怀的项目，&strong&任何一个项目，赚钱是第一要务，如果不赚钱，那么意味着情怀很难维持。&/strong&&/p&&p&突出情怀忽略收益，只有一种情况可以去做，那就是&strong&慈善心态&/strong&。就是你先要问问的就是你投资以后，发现所有的情怀都是假的，都是不靠谱的时候，你还认不认？如果你不认，我建议你千万别碰。&/p&&p&如同你要给予一个乞丐钱，本意是出于可怜，同情，结果发现这个乞丐，比你有钱的多，拿着你的钱，花天酒地，到处泡妞，你如果觉得也没所谓。那就去做吧。&/p&&p&事实上，就我的判断，绝大部分突出情怀的项目，都会落到情怀节操碎了一地的结局。因为期望值太高，很容易出现预期跟现实不一样的情况，所以，商业场上尽量判断项目本身，忽略情怀，这样，你会心态好很多，创始人有情怀最好，没有的话，你至少并不会太亏。否则，亏钱是其次，关键是很恶心。至少于我而言，都是非常多的深刻的教训了。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-60bff0b54c_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-60bff0b54c_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&strong&投资与借贷的逻辑有根本区别&/strong&&/p&&p&投资和借贷两个范畴，相对而言，借贷的逻辑更加难以运作，从我自己角度来看，借贷两个特征很明显，第一个特征就是借贷行为的客户群体相对狭窄，必须是那些不好不坏的群体，客户好了，一般就不需要再借钱了，不好，那就是跑路了。所以，最终的结果就是要么就是一个不断消灭自己的客户的过程，要么就是被客户搞死的过程，这个是一个非常明显的借贷特征。&/p&&p&当年马云曾经骄傲的说，你看，当年借给我五十万的人，我就还钱了，说明小企业也是有信用的，但是他不知道的现实就是他是发大财了，但是那个借给他五十万的人，现在估计还是穷光蛋，这个就是借贷的核心逻辑。&/p&&p&你没有积累，你无法跟客户一起成长，客户一旦好了，就离开你，你陪伴着客户度过了最困难的时光，结果客户一好就跟你没什么关系了。为什么借贷必须锦上添花，而不能雪中送炭，核心是因为无法分享未来的收益。&/p&&p&&strong&借贷的第二个特征是什么呢？是没有积累。&/strong&&/p&&p&前面说了因为你无法分享客户成长带来的高收益，那么你永远只有恒定的利差，一百万，你收10%利息，扣除资金成本4个点，运营费用两个点，那么意味着你最多赚取不到4个点的收益，但是承担的风险是一百万的风险。也就意味着你过去做了一百笔业务，都赚了，突然有一笔业务出了问题，你哪怕过去做的再好，其实你都是死。因为收益无法覆盖坏账。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-dbe_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-dbe_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&strong&投资要投生意人&/strong&&/p&&p&&strong&投资还是要投资生意人，大家都按规则办事，丑话说前头。&/strong&千万别投资太讲道德的人，除非你自己是个没道德的人，可以欺负老实人。跟太讲道德的人合作，因为很多时候都没办法按规则来办事，掺杂感情的事情，生意也就变味了。你会心累，而且事实上世界上不谈钱的事情，其实是最花钱的！别总想着占人家便宜。&/p&&p&&strong&决定投资，就别太计较&/strong&&/p&&p&&strong&做投资，尤其天使投资，最怕计较。&/strong&&/p&&p&因为这个是风险极高，极度不确定的市场。你计较和不计较都是必亏的格局，既然这样，计较的价值就没有了。我最大的投资感受就是看准一个人后，就什么都简化，让他感觉自己都不好意思，每天觉得对你愧疚，深怕辜负你的信任，不没日没夜干活都不好意思，我有很多投资协议甚至都没签订就给钱，都已经决定投资了，就没必要磨叽，让他心里不舒服，要么干脆就不投资。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c53c40eb4bedd1d_b.jpg& data-rawwidth=&478& data-rawheight=&295& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&478& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c53c40eb4bedd1d_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&strong&不建议年轻人专职做投资&/strong&&/p&&p&说实话，真不太建议年轻人太早专职做投资。这个行业确切说是有广度但是很难有深度的行业，每个人都是自己在骗自己的逻辑。&/p&&p&如果你有积累，财务自由，无所谓。但是，你还是一个一无所有刚起步的年轻人，过}