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(电子商务研究中心讯) 的电商市场已进入成熟期,、等平台上各色产品琳琅满目。然而过多的商品也为消费者带来了选择的问题,买家的消费决策成本正在升高。
火球买手想要通过买手推荐的方式,助力消费决策,帮消费者找到真正喜爱的商品。正如罗振宇所言,要么帮助消费者省时间,要么帮助消费者把省下来的时间花费在美好的事物上,火球买手的创业初衷便出于此。
走进团队的办公地点,首先映入眼帘的是近五十名正高效工作的员工。大房间的尽头连着创始人王博的办公室,他的座位上便是两只来自火球买手平台的玩偶。在火球买手之前,王博曾是追书神器的创始人,它在2014年底便达到了200万DAU,在阅读领域跻身前三。他创办火球买手后,颜乐、程超、陈亮琪也先后加入创始团队。
达人推荐是火球买手的核心,消费者只需关注风格相近的买手,便可每日浏览相关推送。每位达人都有自己擅长的推荐类型,而关注一名达人,让消费者可持续而稳定地获得同类风格商品信息。
平台所采用的并非直营模式,买手可自行寻找合作商家、定价、发货等等。“我们很青睐新兴原创品牌”,王博这样说道,他希望火球买手能够提供独具特色的商品,而非等平台上随处可见的品牌。
并非人人都可成为买手,它的的准入门槛并不低。买手必须有自己的风格特色,喜好明确,并且能够满足火球买手的入驻规范、通过入驻审核。在王博看来,火球买手改变了“买手”的内涵,过去的买手大多偏向于代购,并无自身风格偏好,而时尚界买手则只负责为品牌方挑货。只有在火球买手平台上,才首次出现了以风格化挑货为职业的买手,他们还要创作精品内容吸引消费者。
如果单纯以电商来形容火球买手,不免有些以偏概全,它更像是搭建于买手+电商基础上的精品内容平台。买手们每日创作的图文内容会经由平台审核,以把控内容质量。猎云君曾试用过火球买手,其所有产品推荐都以图文消息的形式呈现。标题、风格强烈的大段文字、精美图片、干净的排版、偶尔出现的动图,这些元素使推荐消息的阅读量居高不下,不少图文消息阅读量达七八千左右,转发量则有五六百。
虽然对图文内容质量要求较高,火球买手却并不会干涉每位买手的产品定位。王博告诉猎云君,“有的买手销售均价在四十左右”。每位买手差异化定位,意味着每个人都可找到适合自己消费能力的达人推荐。
火球买手于2016年7月上线运营,在去年年底获得Pre-A轮融资。2017年中团队将投注更多注意力在市场推广,预计将迎来一段用户高速增长期。(来源:猎云网;文/盛阿阿阿艳;编选:电子商务研究中心)
9月19日,电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国跨境电商市场数据监测报告》(全文下载:)。报告上半年中国跨境电商行业发展概况、进出口电商情况、未来趋势等进行了详细的分析与解读。报告对主要跨境电商平台进行了跟踪了解,分别是:1)进口跨境电商平台:天猫国际、网易考拉、洋码头、京东全球购、亚马逊海外购、小红书、苏宁海外购、聚美优品、宝贝格子、1号店全球进口、国美海外购、蜜芽、美囤妈妈、丰趣海淘、唯品国际、五洲会、易趣、波罗蜜全球购、海蜜严选、聚优澳品、优盒网、魅力惠、保税国际、么么嗖、孩子王、跨境淘、麦乐购、摩西网、优集品、跑客帮、熟人邦、冰帆海淘等。2)出口跨境电商平台:阿里巴巴国际站、生意宝、聚贸、易唐网、大龙网、敦煌网、全球速卖通、eBay、亚马逊、Wish、兰亭集势、DX、米兰网、环球易购、有棵树、棒谷科技、傲基电商、执御、小笨鸟、安克创新、新华锦、百事泰、通拓科技、价之链、跨境翼、思维电商、爱淘城、前海帕拓逊等。
火球买手覆盖的品类包括家居、日用、穿搭、护肤、彩妆、科技数码、零食食品、保健保养品等。汇聚了全网各类好物推荐应用里的优质内容,告诉你什么值得买。包含了网易严选·野兽派·TOPLIFE·小红书·有货·良仓·毒物等优质导购应用的内容,一站式浏览,一键下单,省内存,省流量。
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新青年的理想商店更新了
小可爱的需求好像都有实现哦~
大更新之后紧跟着小更新
好物页面也得到重新设计改版,全员爆肝!迎来了火球的一次大更新,这是你之前就想要的全新版本。
2、消除了可见可不见的bug
修复了很多已知的bug
也修复了一些未知的bug
没有祭天任何程序猿同学,毕竟还好靠这些大哥才能让火球满足各种需求~
小火球提前祝全天下所有的baba父亲节快乐
在这边,小火球给你准备了好多父亲节礼物,快来挑一份吧~
PS:听产品MM说,这一版本的小火球首页改版非常大,体验感很赞哦!
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3. 程序猿们低调地修复了一些小bug......
2. 想知道哪些是平台认证的优质买手?请留意频道名旁边的黄色小标识~
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2. 新增买手专属个性标签,快来窥探TA们的身份和小癖好吧~
3. 买手集市视觉优化,更滑、更顺、更逼格~
4. 其他被程序猿干掉的bug们。
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我觉得火球买手这个平台非常棒每天晚上睡觉前都要看火球买手~每天看到很多新奇的东西感到很开心~经常和朋友们一起分享~看美食看减肥看旅游最近特别喜欢看装修~有了火球买手,连淘宝都不看了~ 但是当发的内容比如穿搭 有小伙伴喜欢留了好多言 衣服确实网上买的链接没办法发 时间久了会失去热度 建议适当开放分享,
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下载好多年!一用就是两年!虽然有很多距离很远的炫富贴!但是对于提升衣品了解世界还是有一定帮助。最近去迪拜!当时传回的照片连妈咪都说衣品有所提升!而之前都是按火球买手给的灵感临时去采购的。所以火球买手也是我的一个宝贝。很推荐大家一起使用!超级不错!时尚潮流!买手介绍还是挺不错的!使用过程中很可以 东西实测过挺靠谱的
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火球买手目前从产品调性及内容上来看应该偏向知名博主推荐的潮物,所以是否可以定位为“发现新潮之美”之类的slogan
1、目前架构上优先展示每天的推荐内容,其次发现模块里展示一些品类区分,从体验上来说,用户可以很直观的知道当天的主题,但回滚查看之前主题的效率并不高。另外品类区分也需要不断上下滑动查看,且不能很直观知道内容价值,需要点击才能查看,对用户吸引力不够,这样的二级页面的转化率相对降低很多。因此建议在首页基于timeline来做筛选,在发现页将商品信息适当提取出来并结合筛选手段即可提升二级页面点击率及商品购买率
2、由于商品品类较多,每个用户喜欢的品类不一,在初期阶段需要将品类区分做成标签,根据新手用户选择推荐不同标签商品
1、首页推荐内容文章里包含若干商品,若需要购买时只能点击【购买】按钮,在用户未操作过的情况下并不知道所有商品都可在该入口购买,优秀的内容推荐一定是先让用户着迷于内容,并在流程中激发用户购买,因此建议在文章里可以添加每个商品单独购买入口
2、内容标题基于定位人群做足标题设计,目前来说标题的点击欲欠缺
3、产品的亮点在于知名博主的内容沉淀,基于这点应该更多的考虑与博主的互动方式,将博主头衔放大,如交流、打赏、粉丝社群等
三、关于用活及购买转化率
(1)开设主题活动,能够让用户保证晒单及互动,让ugc的内容可为平台运营方所用
(2)在pgc产生的文章内做入口引导用户参与晒单和炫耀
(3)每日文章详情将评论入口放出,尽可能多的引导用户参与
(4)与博主的粉丝群互动,定期发放福利
(1)基于主题进行垂直化拼单打折
(2)以每个主题日作为话题进行活动设计,对商品进行不同维度排列组合售卖,引导分享得优惠(类网易严选)
(3)制作潮流心愿单,梦想打造自己的时尚生活,心愿单里的商品可标记可分享指定某人买单之类
(4)以潮流生活为主题以单品品类为维度作为一个系统化课程,在课程中消费用户
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