一、珠三角游学-老高跨境电商俱乐部金秋十月，老高跨境电商俱乐部举办了一场游学，这是珠三角专场游学，横跨了深圳、珠海、广州三座城市，此次游学的主题是《跨、狠、准，纵观全球化布局》。作为国内首屈一指的跨境电商俱乐部，我们能在一线接触到大量的跨境电商卖家，发现不少单一站点卖家逐渐意识到要布局全球，提高业务减震能力非常重要，于是开始积极寻找拓展业务的新方向。所以，我们特意举办这场三地联动的游学， 以老高跨境电商俱乐部的资源和力量，聚集多位跨境电商领域顶级资深卖家，为新入局者答疑解惑，为准备入局者拨开迷雾，帮助更多的跨境电商卖家们做好产品品牌规划，发挥供应链能力，完善运营体系，提高运营营销效率。（1）第一站：深圳——跨境电商顾问团沙龙会议，面对面把脉10月18日下午，老高跨境电商俱乐部的会员们从各处赶来深圳集合，为的是参加未来3天的游学。游学第一站深圳上来就是一场烧脑的干货分享会，分享人是深圳市积加跨境网络科技有限公司的合伙人曹波，这家企业在7月完成了跨境电商SaaS领域迄今为止最大的一笔A轮融资——1.8亿。曹波分享了跨境电商中大型卖家如何抓住翻倍增长的机会，他从现阶段是中大卖家的最佳机会讲起，剖析了原因，又讲了该如何抓住机会，以及ROI为什么那么重要。在曹波看来，≤3000万资产，采取的策略是70%“产品” +30%“运营管理”，而≥3000万资产，采取的策略则是70%“产品” +20%“运营管理”+10%供应链。目前的跨境电商趋势是精品不可逆，他建议要以长期的眼光谋发展，以短期的利益谋生存，以精细的运营为过程，以品牌的打造为方向，才能稳步发展。上午的分享结束，大家午餐休息。下午1点开始，30多人围坐在一起，进行了跨境电商顾问团授牌仪式和沙龙会议，大家围绕着两个问题深入探讨，一个是新进入跨境电商领域， 如何快速高效的组建运营团队；一个是面对诸多，如限电、内卷、运费波动、原材料涨价等不确定因素，如何提高店铺利润？30多人分成了红队、黄队、蓝队，分组讨论。针对第一个问题，红队的观点是首先看清楚自己企业的优势在哪里，电商运营、美工设计、 产品研发、供应链，再根据自己的优势去培养，培养一个有忠诚度的人才，也可以结合优势找有能力有经验的团队合作，避免踩坑以及快速放大。黄队的观点是进入一个新领域，首先要设定目标，可以是在这个领域达到的高度，比如是否做品牌，专注哪个国家，有什么渠道优势，然后才能建立团队，可以直接找个合伙人，合伙人能带来需要的资源或人才，就能组起团队，让团队创造更大的价值。蓝队的观点是根据企业发展的不同阶段制定相对应的团队模式，比如产品比较多，分解工作，对应的工作模块对应到人员分工；做精品的时候，要有一个有经验的人或老板自己参与到运营中摸索，人才可以通过沟通或朋友、平台推荐，另外就是快速试错，快速淘汰挑选出合适的人才。针对第二个问题，红队从人货场的角度，谈了自己的观点，提高人效，多做赚钱的事情，少做不赚钱的，不做亏钱的事情。货要非常清楚每个产品的成本，广告、佣金、物流的成本等，要能控制物流、广告、供应链等，不要走进流量误区，抓住精准流量，尽量不要无效流量， 追求有转化的流量。蓝队的观点是利润，今年利润都在下滑，优化调整结构是大家都遇到的问题，规模越做越大，利润越小，风险大。市场方面，美国内卷严重，可以开拓欧洲、中东、日本等市场，跨站点布局提高利润；产品方面，去年很多办公、健身器材火爆，但随着新买家入场，现在压货严重，价格战严重，所以现在选品就需要避开这些类目，灵活调整产品品类.，提前调研是否有利润空间。要懂得砍掉一些链接，该清货清货，集中精力做那些赚钱的产品。另一方面，把能降低的成本降下来，人工、产品、广告，抓大放小，把以前没有考虑的细节问题抓起来，更多的时间放在降低成本上，优化好细节、包装、发货搭配、人员成本等。黄队的观点是开源节流，产品、人工、广告省下来，在红海里面找蓝海，重新定义产品做差异化，提高产品价格做出利润。核心就是在不确定因素影响下，找到那些确定的因素提高利润点。珠三角游学第一站以徒步深圳湾结束，大家分成3个小组pk比赛，途中共有4个站点，每个站点都可以停下来歇歇脚，拍拍照打卡，还可以玩游戏，一群人一起徒步，斗志昂扬。庆祝晚宴上，“大卖队”队长陈小斌为大家打开香槟庆祝，酒到浓时，应该有歌曲助兴，每桌小伙伴都派出了才艺小能手为大家献唱一曲。从孙燕姿的《遇见》，到《唱支山歌给党听》，一曲曲独唱与合唱，将晚宴气氛推向高潮！又是一个令人难忘的夜晚。（2）第二站：珠海——参观纳思达股份有限公司，见识20000名员工企业如何运转10月20日，会员们从深圳蛇口码头出发，乘坐轮渡抵达了游学的第二站——珠海·九州港码头。一行30多人受到了老高跨境电商俱乐部的东道主赵志祥赵总的热情接待，在海港大酒店享用完粤式海鲜午餐之后，大家一起前往珠海上市公司——纳思达股份有限公司进行游学参观。纳思达创立于2000年，专注打印显像行业21年，目前已成为全球第四的激光打印机厂商，也是中国上市企业500强，市值超过了360亿人民币，2020财年营收达到了195亿人民币。纳思达工作人员细心准备大巴、茶点迎接大家的到来。会员们到达公司后，先后参观纳思达的展厅、产品制造车间，全球市场份额第一的打印耗材生产企业的庞大规模，20000名员工的人员体系令大家叹为观止。参观结束后，会员们对跨境电商上市公司有了更加全面的了解，看到了不一样的打法，不同维度的经营理念。最后，大家在会议厅跟纳思达跨境电商总监戴总来了一场跨境电商交流会，戴总分享了亚马逊业务从0到年销5000万美金的经验，给兄弟们带去了诸多启发，总之收获满满。忙碌的学习旅程过后，会员们会前往珠海两大地标性景点——珠海大剧院、珠海渔女参观游览，放松心情的同时再度消化吸收当天的所学，三五人成群在珠海美景中侃侃相谈。巨大的贝壳造型美轮美奂，夕阳西下，天边的云朵印衬出橘色的晚霞，与贝壳的背景交相辉映。我们抓住这一时刻，记录下了珠海站游学的集体合影。晚餐时，大家来到了毗邻大海的海鲜烧烤餐厅，把酒言欢，沐浴海浪的声音，觥筹交错间推心置腹，畅谈甚欢。晚宴结束后，大家自发组成一对对“CP”，沿着情侣路的海岸线，漫步回酒店。远处的港珠澳大桥亮起了一条白色的灯带，绵延百里，通向远方和触手可见的未来！（3）第三站：广州——聆听名创优品全球化布局路径，探讨多平台营销三天的游学之旅进入了尾声，10月21日，大家乘坐大巴从珠海出发，来到了第三站——广州。这次要参访的企业是老高跨境电商俱乐部会员单位，也是金冠俱乐部兄弟单位——广州儒韵电子商务有限公司。同样是高规格接待和热情款待，丰盛的午餐过后，朱总带领大家参观了位于广州澳洲创意小镇的办公总部，办公园区如花园，随处可见独特的艺术创想。大家逐一参观了跨境办公室、传媒办公室、电商办公室、直播间等，超级专业化的运作让人大为赞叹。还有随处可见的双11横幅和旗帜，“定胜鼓”披上红袍，整装待发，为双11胜利做准备！广州儒韵电子商务有限公司深耕跨境电商运营服务，通过全面布局亚马逊、速卖通、 LAZADA、 SHOPEE等各大跨境电商平台，重点深耕北美、欧洲、东南亚市场，打通了国际业务通道，跨境业务目前每季度总营业额超1亿元，发展势头迅猛。参观结束后，大家入座5楼会议室，朱总和公司数据主管给大家带来了干货分享，比如跨境电商如何与国外品牌合作、沟通的要点在哪里、企业发展经历过哪些坑，朱总分享的每一个点都能引发在场的电商企业家们的新思考。而数据工程师主管则带来企业数据运营、团队搭建、数据管理方法等纬度的分享，让大家深切感受到10亿级的卖家是如何管理庞大的运营数据，也不禁让人感叹这个时代最值钱的资产不是人或物，而是数据！特别是对电商行业来说，尤为重要。分享结束，大家抓住时机提问互动，朱总耐心解答，毫无保留，真诚回应。离开之际，朱总还给大家每人赠送了一份礼物。随后大家来到了本次珠三角游学行程的最后一站——欢聚时代。公司位于跨境电商独立站搭建平台Shopline的广州办公地。在欢聚时代大厦的会议室，大家开始了最后一场游学分享会。Shopline的程总给大家带来《助力更多企业走向世界》的主题分享，让大家更加了解独立站的运作理念和企业初心。名创优品海外电商总经理叶智聪叶总，分享了名创优品的全球化布局经验，以及强大的供应链管理理念。叶总的分享干货满满，大家写下很多笔记内容，结束后提问互动不断。即将上市的跨境电商女装品牌子不语集团副总裁董振国董总，以交流讨论会的形式，与大家打成一片，为大家答疑解惑，其中涉及仓促备货、渠道选择、品牌打造、产品研发等，每一个问题都得到了耐心的回答，并延伸讨论。大家畅所欲言，各取所需。最后分享的是9月份特训营活动中与大家见过面的谭慧谭总，他介绍了一整套关于独立站Shopline相关的使用工具、方法论、思维导图、理论流程等实操内容，让大家对独立站的实践更加清晰明了。结语拍下最后一张合影，本次珠三角游学活动圆满落下帷幕。三天的游学旅程，有长途跋涉的奔波劳累，有如沐春风的受益分享，有优秀跨境电商的企业参观，有令人赞叹的经验分享，还有美食、美景、歌声，更有一群难忘的跨境电商俱乐部的伙伴们常伴左右，大家一起收获知识，收获格局眼界，更收获兄弟情义。一个人可以走的很快，但一群人才能走得更远！让我们短暂的说再见，期待下次的相逢。让我们年底老高跨境电商俱乐部年会见！二、道生资本吴彬-金冠俱乐部大咖私享会9月24日杭州，32℃的高温炙烤着整座西湖，大街上零零碎碎的人流将遮阳装备全副武装，而湖畔旁熙熙攘攘的人群却不顾炎热，簇拥在一座充满民国气息的建筑前。面朝西湖，背靠山墙，北山路上的如庐正是此行金冠俱乐部大咖私享会的目的地，近30位金冠俱乐部Top级电商卖家齐聚一堂，唤醒了这座闹市区中的“世外桃源”。金冠俱乐部兄弟们与老高一起参访了这座百年建筑，并向唯品会创始股东吴彬先生取经解惑。值得一提的是，这场私享会是专为金冠俱乐部兄弟们设置的独家内部分享，主要目的是给予大家充足的时间与吴彬先生畅所欲言，帮助每个兄弟突破瓶颈，提升认知，拓展思维，犹如一场思想盛宴！（1）吴彬：不辜负时间，尽一切可能为大家排忧解难吴彬先生是老高电商圈子的老朋友，被誉为“2019十大天使投资人”的他深知在场的兄弟们自五湖四海而来，聚在此地的机会非常难得，特地让兄弟们在自我介绍时将遇到的问题一一提出，满足在场兄弟们的求知欲。要知道，吴彬先生在前一晚只睡了3个小时，在金冠俱乐部一行人抵达前还在补觉，生怕自己状态不佳，辜负了兄弟们的热情。而在这场长达4个多小时的畅谈答疑期间有不少兄弟因久坐而陆续出入会场，可吴彬先生却未曾离开过座位，用他的话来讲，“每个人大老远来这里不容易，我不想辜负大家的时间，所以要尽一切可能的为大家排忧解难”。（2）一对一 解难题一位金冠俱乐部兄弟提问道，目前经济大环境下滑，加之疫情效应，未来消费主流是什么？是消费升级，还是刚需大势，又或者某高中低档消费？吴彬先生表示，消费升级当然是主流，这是母庸质疑的。刚需得根据具体情况来看，有些刚需并不代表好卖，比如吴彬先生11年前送给同学一个枕头，过了那么久还在使用，这对商家而言并不是一个好生意。所以刚需、高频的使用并不代表这算是一门好生意，而现在的奶茶店、点心店，靠着品牌起家，销量不算高但估值非常高，这是因为它们为类目赋予了能量，比如你想吃夜宵，不知道吃哪个品牌的店，只记得起具体类目，像小龙虾；又如同茶叶，你首先想到的是类目而不是品牌。反观酱油、咖啡等行业，如今的头部品牌海天、星巴克，它们将行业进行了统一，所以这是行业本身的问题，体验差别非常大的不好统一。另外，高中低的消费档次都能做大，优衣库成功，爱马仕也成功，具体还得看你怎么运作，选择你所擅长的，做不成伟大并不是档位的问题，而是自己的问题。另一位做酒类目代理且拥有数个成熟品牌的兄弟表示自己增速较慢，而吴彬先生反问道，为什么消费者要选择你家呢？这位兄弟表示自己的酒是法国...话未说完就被吴彬先生抬手打断道：还不够！产地不是消费者最关心的，酒一定要讲究情怀，如同江小白一样，寻找一个情绪的高频点，与自身产品相结合，类似有苦说不出，打碎牙往肚里咽时独自喝酒那般，在特定的节点中成为精神上的某种依靠。而且做品牌，最好将所有渠道收拢为1-2条并着重发力，其余只是用来作为辅助即可。时间如白驹过隙般，近30位金冠俱乐部的兄弟们一一得偿所愿，预示着本次私享会也迎来了尾声。记得鲁迅先生曾讲过，“使一个人的有限生命更加有效，就等同于延长了人的生命”，而本次金冠俱乐部兄弟们与吴彬先生的答疑解惑，为的就是在有限的时间中，绽放出更多的可能！非常感谢吴彬先生在百忙之中为金冠俱乐部的兄弟们进行内部分享！拓展思维，提升认知的宝贵机会，我们愿意留给共进成长的企业家，你能否成为其中一员呢？三、分众传媒董事长江南春-金冠俱乐部大咖私享会继8月分众传媒董事长江南春的闭门私享会后，不少类目Top级金冠俱乐部兄弟反应热烈，纷纷要求：不过瘾，再来一场！于是经过多方协调后，在10月10日十全十美的日子里，专属各位亿级金冠俱乐部兄弟的大咖私享会再度召开！（1）品牌即流量“品牌即流量”是本次闭门私享会的主题，从宏观环境到品牌个例，再从红利迭代到品牌营销，江南春可谓是知无不言言无不尽，金句频频的他指出“品牌必须在消费者心智中占据一个选择你而不选择别人的理由，当顾客产生这类需求时，你的品牌能够成为首选”，那么如何成为消费者的首选呢？我们真正竞争的是消费者的选择权，让品牌在消费者心智中占据一个简单清晰的关键词，如沃尔沃是安全、吉普是越野等，如此一来能够免疫未来的价格战、促销战、流量站。找对词，多重复，抢占顾客心智，形成长期记忆使品牌立于高点，那么产品的现实意义相较而言没有那么重要了。江南春举了个例子：曾经美国市场有3个可乐品牌——可口可乐、百事可乐及皇冠可乐，其中可口可乐份额最高，百事第二，皇冠第三，当年麻省理工做了一个盲测实验，试喝人在不知道品牌的情况下进行测试，结果出乎意料，皇冠可乐排名第一，可口可乐位居第三。皇冠可乐借此大肆宣扬，认为弯道超车的机会来了，但消费者并没有为此买单，因为科技发展使产品同质化加剧，创新会被快速模仿，尽管自己的产品领先对手，但绝大部分的产品优势没有足够的传播资源使顾客端知晓。相反，后续有人做了明测实验，结果可想而知，可口可乐获得第一，名不见经传的皇冠可乐位居末尾。因此产品很重要，但品牌认知更加重要，它将会影响顾客对产品的感知和期望，而顾客通常在体验之前就直接做出了选择！除此之外，江南春凭借着丰沃的阅历频举大量品牌案例，金句屡屡而出，犹如一台“金句制造机”：“流量红利、人口红利已经结束，生产供给的能力正持续攀升”“用差异化代替同质化，用价值战代替价格战”“投广告就像投资，做重复和可以累积的事，享受时间的复利”...（2）一对一问}