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地推工作4-活动组织
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帮忙推介活动策划方面的书籍
帮忙推介下，想通过书籍学习下，哪些书籍比较好，想学习这两方面的我想改行，我回来买书看看，一方面是促销活动策划，但无从下手，推荐下，一方面是大型活动策划，做活动策划方面的工作
或者推介一些关于活动策划的课程，网络课程或者在北京的一些课程，我很愿意去学习学习
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出版。《休闲活动策划与管理》主要分为两个部分。《休闲活动策划与管理》主要面向休闲管理，也可作为休闲行业。《休闲活动策划与管理》对休闲活动策划与管理作了全面论述休闲活动策划与管理作者：第一部分，系统地阐述了休闲活动在策划和管理过程中所涉及的每一个重要方面，取材广泛。《休闲活动策划与管理》内容丰富，同时、会展管理和旅游管理专业的学生：策划篇，分析透彻、会展行业和旅游行业从业人员：中国物资出版社
出版日期，也是未来休闲专业的专业课程教材：管理篇：2010年01月 《休闲活动策划与管理》是旅游管理专业的一门专业扩展课程教材；第二部分，论述有力
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又学习的很快！祝你成功《实用策划文案范本全书》伯灵。。。去工作中学习可以两不耽误、唐实主编。
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出门在外也不愁如何漂亮且有效地进行地推？
我们团队刚到一家互联网金融公司，以前我们都是线下的，现在突然每天要到外面找人扫描二维码要注册，每天很累，但效果太坑爹，转化率不到0.5%，所以想问一下各位知友，有没有什么好的方式进行地推，漂亮且有效。
补充一下 ：我要的是地推中具体的方法
---------------------------------------------------------------------------------------------关注挺多
为啥回答就是不积极哩
大家也可以分享一些地推比较成功的案列
大神大神快出现
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------我可能比较贪心
还是希望大家多一些具体的方案
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关于地推经验的分享，这是最早我发布在自己的微信公众号博客（ID：dennywx）上浏览量过十万的一篇经验分享文，题为《》。后来被3W未经允许转载且冠以标题党《用PM的思维做市场，地推22.3%惊人转化率》，进而被各种“自媒体人”用很糟糕的文字格式“转载”。重新发在这里，希望能给更多Marketer带去帮助。PS，数据必须是属实的——毕竟这是在我个人从点评离开以后写的，有好多参与了这个项目的点评人看着，如果谎报数据岂不是很尴尬。:D－－－很长一段时间里，市场推广/营销（Marketing）在中国似乎是一个大家很忌讳的词汇。市场推广无非就是夸大包装，炒作一下，卖卖情怀——很多人都是这么觉得的，因为确实有一部分急功近利者是这么干的。这些人，错过了很多的乐趣。所以我想分享一个自己工作中的真实案例，来弥补一些乐趣。如果以自己的创业项目为例，总有王婆卖瓜之嫌，所以我要说的这个案例，是在一个大公司“内部创业”的故事。今年上半年的时候我还在大众点评工作，负责其Marketing。而在四月至六月的这段时间里，点评打响了一个进入国内三四线市场的品牌推广项目——产品内部广告、写字楼LCD广告、楼宇框架广告、公交车候车厅广告、电影院片前广告、地面推广、PC端在线推广、移动端在线推广、社会化媒体营销——横跨九个渠道，覆盖全国二十多个三四线城市。作为这个项目的Leader，我一个人身上对接了大概十几个各个资源的负责人，当中有两个月甚至直接掉了10斤体重。但是依然深深地热爱着这个很有意思的项目。因为其中的一些城市，你可能连名字都没有听说过，他们的群众用手机QQ的频率甚至还略高于微信，而且——他们几乎从来没有听说过大众点评，所以，这似乎就是一个从零开始的“创业”项目。因为篇幅关系加上大公司有保密协议的原因，今天讲的，只是这个庞大的项目中的一个小环节：地面推广，俗称地推。更准确地说，是地推这个小环节中的一个更小的环节——发。传。单。发传单这个事情，做过的人知道，转化率通常是在0.3%到0.5%左右。也就是说，你发10,000张上面印着各种降价优惠商品的传单，会有大概30-50个人会通过扫上面的二维码下载你的APP客户端。如果上面再附上什么“十元抵用券”之类的，那么转化率会再高一些，0.8%-1.0%左右。小于1.0%的转化率。这是大部分O2O、电商、移动互联网公司交出的“发传单”答卷。这也是为什么一些业内人士认为发传单是一个非常鸡肋的推广手段。而在这个大项目中，我们发传单的转化率是多少呢？1.0%? 不对。2.0%? 不对。 5.0%? 不对。难道是10%？不对。22.3%。我们发出了22.3%的转化率。也就是传统传单转化率20-40倍的。那么问题来了——传单们是如何做到的呢？故事背景目标：让N万三四线城市用户使用大众点评。因为三四线城市用户对“点评”功能的需求几乎为零，所以能够切入这些市场的产品就是团购。项目目标进而转化成了获取新团购购买用户。策略：以5元爆款团购为主题的大促销（是不是听上去觉得挺无聊的，这才是乐趣所在）。上团购，花5元钱就可以看一场电影，或者花5元就可以买20块钱面包甜点等等。电影票和面包券均是团购上最畅销的产品。配合线上线下所有产品、免费、付费渠道的推广，为期两个月，覆盖25个城市。所以你算一算就不难算出，这是一个几千万级别投入的推广项目。那么问题来了，在对新市场几乎一无所知的情况下，你如何策划，才能确保这样一大笔钱都花在了有效的地方？策划即产品很多人觉得推广策划就是一纸商业计划书，包含了目标（Objective），战略（Strategies），关键挑战（Key Challenges）等等。但我想用整篇文章剩余的篇幅提出一个观点：一个策划就是一个产品。一个产品的Leader至少需要对接（1）用户沟通（2）前端开发（3）后端开发（4）UI设计（5）数据分析等五个负责人。它需要充分理解和挖掘用户的需求，并协调内部资源之间的利益，领导他们，做出好产品。作为这个案例项目的Leader，我需要对接：（1）产品——需要让产品团队理解推广策划的优惠逻辑，并把它与现有的APP和PC端产品相结合（2）技术——技术需要安排开发时间并和产品一起与项目Leader讨论技术限制（3）销售——25个城市的团购区域团队都需要配合这个项目，谈下相应的优惠团购单（4）诚信——防止大规模优惠推广中的作弊行为（5）设计——让设计团队明确整个Campaign中涉及的所有平面VI设计需求，并不断审核迭代（6）BI——让数据分析团队追踪不同优惠产品、不同城市、不同媒体投放的效率，从中获得宝贵实战经验（7）公关——传统新闻媒体的预热和跟进报道。（8）社会化媒体营销——与社会化媒体营销团队敲定社会化媒体上的推广策划案，并与公司自有社会化媒体渠道结合，关键是要配合好整个两个月Campaign中每个星期的节奏。（9）地推——给地面推广团队设计一套最有效的地推方式，并保证在下达到25个城市区域团队时，能够完整地执行（10）在线推广——配合该推广项目，PC和APP端的10余个渠道的在线流量购买以及相关的ROI（投资回报率）分析（11－14）四个传统广告媒体——写字楼LCD、楼宇框架、公交车候车厅、电影院片前广告，在25个城市的上千个广告点位中，分别在哪些城市的哪些时间，要投放哪些点位，以及投放哪些内容。相比起产品，策划的开发周期更短，市场的不确定性更高，涉及的环节更多——但其实这些都是产品思维所善于解决的问题。当你从“做好一个产品”的角度去看的时候，你就能意识到协调和管理这14个环节只是做好产品的手段（Means），而不是目的（Ends）。你必须在这些环节的干扰中，牢牢地抓住对整个策划（产品）影响最大的那一条线。这条线就是产品思维的核心——用户场景。挖掘用户场景产品新人有一个通病，就是喜欢在产品里堆积酷炫功能。而很多做Marketing的人的通病，就是喜欢堆积FAB（Marketing术语：Features, Advantages, Benefits )。比如你看一个转化率是0.5%的电商传单上，一般就是打印着一堆优惠，例如：“电冰箱8折！” “看电影5折！” “仅限十一黄金周！” “买100送50！”，然后上面印了十来个优惠商品。这样的设计，都是创意驱动或是资源驱动的。换句话说，是从设计者拥有的“资源”出发，有什么创意就往上加，有什么FAB就再往上堆，推向市场以后，又问——为什么消费者都不买账呢？如果让一个产品经理来分析这个问题，答案就很简单了：因为你不是从用户需求出发的。有人反驳，我给优惠，难道不是瞄准用户需求吗？不是。因为用户需求是分场景的，他在超市结账的时候，对于一张20元抵用券的需求，和他在电梯里看到你的框架广告的时候对于同一张20元抵用券的需求是不一样的。所以，做产品的人都知道一个叫做“用户场景”的词，即用户使用产品时候的最常见场景是什么。围绕着这个场景，才能做出具有黏性的好产品。现在你已经知道了策划即产品，那么我们回到“发传单”这么一个小环节中，你需要思考的问题是——“用户通常是在什么样的场景下拿到我的传单的？”于是你就会发现，用户拿传单的场景，需要再被拆分成三个细分场景：（1）选择接受传单的场景（2）阅读传单上的内容的场景（3）根据传单上的内容做出行动的场景。在这三个场景中，第一个场景的优化可以提高发传单的接受率；第二、第三个场景的优化可以提高传单的转化率。在每一个场景上提升3-5倍转化率，最终就可以带来20-40倍的转化率差距。第一个细分场景：选择接受传单很多人以为发传单的关键只有一张传单的内容本身。而事实上，这个立体的场景里至少有四个重要元素：传单、发传单的人、用户的心情、以及用户所处的环境。用户看到地推人员时，往往是在商场或CBD区来去匆匆的道路上。他是忙碌的，而他对陌生的地推人员的情绪往往是带着一定抵触的。你的“传单产品”——记住，不仅仅是传单本身，还有发传单的人、和他所说的话——如何适应这个场景？大部分的O2O公司的大促销地推人员在发传单的时候，会努力加上15-30秒的话术，例如说：“你好，我是XXX的。现在下载我们这个APP看电影只要5块钱啊，你只要扫一下这个二维码，然后点击下载，然后BLAHBLAHBLAH。。。就可以了。要记得回去下载噢！”这样做有三个问题：（1）降低了地推的效率（2）话术越长，在将话术的指导从总部传递到一线地推人员的过程中，打折就越厉害，导致最后及其依赖于个人能力，而不是整体策略（3）作为一个陌生地推人员，你说这么些话，与正常在商圈大街上走的人的情绪（或是匆忙、或是开心）是不匹配甚至相抵触的。如何做一个简单高效、容易传授、又充满情绪共鸣的第一步呢？当你围绕着这个场景去思考以后，答案就出来了：说完，就递上传单。然后转向下一个。用户往往还没有经过逻辑思考，就已经接受了。（事实是，大部分人决定接受或者不接受传单，只有不到0.3秒的时间，哪来什么逻辑思考，全是情绪驱动。）第二个细分场景：阅读传单但是“五块钱的快乐”。。。 ——你Y在说什么呢？（别忘了我们的核心优惠是五块钱的电影团购券之类的）不要急，且看下去。在接到传单以后，用户阅读传单上的内容的时间一般也不超过1秒钟。这样想，你很快就可以理解上面印12个优惠商品再加上三行打折信息是没有用的。你如何设计一个在1秒钟内就能让用户决定行动的“传单产品”？（提示：上面肯定没有写满12条优惠信息）很多做Marketing的人觉得CTA（Marketing术语：Call To Action）一定是基于优惠。这是一个非常错误的思维定式。因为优惠是一个逻辑概念，而人是一个情感动物——人类几乎所有行动决策的临门一脚都是情感驱动的（引自神经学家Antonio Damasio在1994年的科学著作《笛卡尔的错误》）。所以你的Call To Action，应该基于一个情感诉求，而非逻辑诉求。所有的优惠的存在，都应该是为了推向一种情绪。继续分析场景。大街上接到传单的用户可以分为两大类，第一大类是处在逛街中欢乐的状态，第二大类是处在奔波中、前往上班路上、或者刚刚下班的疲惫状态。在这两种情绪下，你的“产品”如何介入他们的视野，才能够在1秒的时间内激发他们的行动（Call To Action）？以下是我的答案（它绝不一定是最好的）：没有七八个优惠商品。没有折扣力度。没有下载APP的提示。甚至连周围的那些小字都是设计团队坚持说“不加实在是太丑陋了”才加上去的。其实我觉得不加，效果可能更好。有人可能会问，但是你连优惠都没有交代，根本没有达到目的啊！用户路径中的每一个步骤，只传递一个信息或者一个指令，就已经足够。最忌讳的就是试图在一个步骤里告诉用户五件事情。这会让用户不知道究竟该干什么。而这传单只是试图在这1秒内传达一个与用户场景有情绪共鸣的信息：“扫一扫这个二维码，你会获得一些快乐。”（再带上一些好奇心情绪的驱动加成）第三个细分场景：做出行动现在用户决定行动了。这时候大部分用户的场景是什么呢？他们正行走在没有Wifi的大街上，而手机数据又特别宝贵。所以，你的“传单产品”必须在这种非常恶劣地气候条件下，把用户非常轻松顺畅简单地完成整个操作。你会怎么做呢？传统O2O电商的做法是，让用户扫二维码，然后去到应用市场下载APP。这又是一个充满本位主义（“我想要你下载我们动辄几十个MB大小的APP”）、不思考用户场景的做法。最终结果就是转化率极低。针对这个场景，我们做了一个简单有效的优化：用户扫了扫二维码以后，直接去到我们建立的一个本地微信公众号。我们在这个公众号的简介中，终于给出了“5块钱可以看一场电影”的FAB。而在用户点击关注以后，系统的第一条自动回复，就是下载APP的链接。这样，如果用户不在乎流量或者在WI-FI环境下，那么他可以当场下载；或者，他在去到WIFI环境以后，依然保留着这个下载链接。而在用户忘记了的情况下，我们会通过后续地推送对用户有价值的本地生活信息，来提醒他回到这个下载链接中来，直到完成最终的转化。此外，作为一个本地生活服务信息提供商，你还建立了在每个本地城市的媒体渠道，但这是后话了。最重要的是，你已经成功地让用户做出了第一步行动。“行动”这件事，是有加成效应的，也就是说你有了第一步简单地行动，就会有更大地可能去做出第二步、稍微更困难一点的行动。MVP策划和ABCDE测试当然，Marketing不是拍脑袋拍出来的。现在你刚刚有了一个基于你对于用户场景的分析得出的产品。但是，你还不能把它铺到25个城市。你的产品设计、平面设计、文案设计是建立在假设上的。包括我上述的分析——如果没有最终数据的正向支持，它就是错的。我只相信数据。做产品的人，在这时候会抛出一大堆很酷炫的名词：最小化可行性产品（Minimum Viable Product，又称MVP），AB测试（小规模测试不同方案），灰度发布（让一部分用户用A，另一部分用户开始用B，如果B更好，那么逐步扩大范围，将所有用户都迁移到B上来）。其实这不是什么特别新鲜的概念。只是比较少的人把它用到Marketing中来。而能够严格执行到底，并且做好数据跟踪和分析的，就更是对Marketing团队的执行力有很高的要求。在这个传单的设计上，我们在三天内做了五个版本的对比测试，每个版本发1000份传单：版本一：传单正面是买50送50的优惠信息，二维码是微信号；反面是传统的超优惠爆款陈列。版本二：传单正面是买50送50的优惠信息，二维码是去到应用市场；反面是传统的超优惠爆款陈列。版本三： 传单正面是“五块钱的快乐是什么？”的标题，下面是超优惠爆款陈列；反面是公司Logo和Slogan。版本四： 传单正面只有“五块钱的快乐是什么？”；反面是超优惠爆款陈列。版本五： 传单正面只有“五块钱的快乐是什么？”；没有反面。做这五个版本的测试，因为内容不同、优惠方式不同，所以要求设计团队、地推团队、数据分析团队、物料团队、销售团队（需要谈下相应爆款团单）在三天内的紧密配合。最后测试结果的数据显示，版本五的转化率最高：发出去的1000份传单，带来了223个关注，当天转化成下载的占25%。而其它版本的转化率都在个位数。我们再两个城市都用版本五做了测试，都得到了22%左右的数据。最终敲定了这个方案，也就是你上面所看到的这个“很简单”的设计。它一点也不简单。在这个“传单产品”被铺开到25个城市以后，它维持着20%的转化率——这是许多将“发传单”视为鸡肋的推广人员很难想象的恐怖数据。但通过以上的分享，你能够看到我们是如何一步一步将它变成现实的。:)最后篇幅有限，我仅仅能够分享了14个环节中一个环节（地推）的一个很微观的环节（发传单）。现在想像一下你需要在宏观和微观上同时把控和协调好全部的14个环节和几千万的投入（尽管这在很多人眼里不算什么钱）......相信你能理解为什么有两个月我瘦了10斤了。所以希望大家能够通过这有限的篇幅，通过一个这个很微观的故事，看到我眼里的Marketing——一个集合了对于心理学和人性的把握、对于产品设计的经验、对于创业方法论的积累、对于数据分析的敏感度、却又充满了创意和乐趣的工作。做好产品和做好Marketing完全不冲突。两者互相让彼此变得更有力。谨以此文，勉励许多辛苦工作、充满天赋的Marketer。“其实，你是一个产品经理。”－－－最后打个小广告（如果你有兴趣和Po主一起做出能成为行业案例的有意义的工作）：Po主从点评辞职以后开始创业做一个最具创造力的食品品牌——乐纯（微博：@乐纯的伙伴们） ，核心产品很强大，产品团队也很强大。目前正在招募偏市场和品牌方向的早期成员，包括：地推负责人/经理、互联网产品经理、文字记者、数据分析官、财务管理、交互/平面设计师、社群运营官、暑期实习生等。地点在北京。详细信息可以查看：如果感兴趣，请按照文章中的要求发邮件到，标题注明“应聘乐纯”。广告完毕～哔～
最初看到这个问题是想自己回答的，想起奶牛Denny的这篇文章，觉得再写也不过如此了。就找来这篇文章贴了上来，没想到奶牛Denny也在知乎，现在他来了，就在楼下。在此向奶牛Denny道歉，大家去给奶牛Denny点赞吧。
……发传单转换率百分之二十多？真当我们没人做过地推么？主要看活动让利程度好么。活动不给力，你执行力和所有的技巧都弥补不了转换率低下的问题。鸡汤跟现实差别太大了，故事人人都能举例，实际上自己做一下就知道了。优秀地推人员的确可以很大程度的提高整体宣传效果，但是在有竞争对手的情况下，再优秀的人员也比不上一两块的让利，就这样。知乎好多答案中的例子形成的条件太苛刻，要么员工有着部队般的执行力服从力，要么有个大脑发达总有惊奇想法的领导，要么就是行业顶端的优秀人才。实话实说，你能想到的方法，除非在信息不对称很严重的情况下，否则早有人尝试了。没有竞争对手当我啥都没说，怎么做都好做。有对头就把他们优秀的地推挖过来呗，不花钱能办的是，肯定轮不到咱们啊。
我和我的签名，早已经饥渴难耐了，虽然已经不做地推整整7个月了，但看到该问题的第一眼，依旧会想起那个连发一个月传单，连贴一个月海报的下午，贴完最后一张海报的我在键盘上敲下“会贴海报、发传单等多种传播手段的资深市场人员”这个签名时嘴角的那丝骄傲且欠扁的微笑。趁着没想好下一个签名以前，先把这题答了。既然题主问得是：“如何漂亮且有效地进行地推？”，那么当然，首先毫无疑问，你得漂亮！！！你得漂亮！！！你的漂亮！！！什么？有效？这个我不知道。好吧，天也不早了，咱说点正经的吧。地推的核心本质其实是运营，那么重点很简单，就是2个方面，一方面是增加流量，一方面是提升转化率。地推大致的流程分为市场调研。记住，有效的关键在这里。一定要做市场调研，不要贸然出手，高手都是看准了才出手的。在正式开始做所有内容之前，先认真研究下三个方面。该产品的核心用户群体是谁？该群体关注点是什么？该群体较常出现的区域是哪里？宣传品内容确认。根据市场调查中的该群体关注点切入宣传品内容。结合宣传品基本的要求：内容简介、主题鲜明、有特色，如果还能有传播性就更好了。产品渠道搭建。如需要下载APP，基本扫码后会可以引流到3个位置，第三方APP商店下载界面、微信公众号再次转化、手机浏览器的下载界面。在以上3个选项中，强烈推荐手机浏览器的下载界面，一方面方便保存，另一方面能增加描述界面，再鼓动下用户，给用户下载的勇气，还能说明该产品的专业性，这是会做网页的网络公司做的哦。地推执行。地推执行需要注意的是物料必须齐全，室外的话，帐篷、桌子、易拉宝、WIFI，当然如果还有小礼品的话那就是最好了。地推人员，应该怎么样，告诉我，漂亮！！！好吧，其实要求也没那么高，但至少需要不会吓到小朋友，其次要记得统一着装，提前准备统一推广话术。其实这一切的目的非常明确，一方面是为了用户更加方便、舒服的注册，另一方面互联网金融一定要让别人觉得你专业！！！你靠谱！！！你不是来骗钱的！！！你不是来骗钱的！！！你不是来骗钱的！！！数据分析，方案优化。每一个阶段推广结束后，务必记得需要重新分析下数据。如每天都按标准统一分发的情况下，第一天在超市推广的转化率高于第二天在地铁的推广率的话，那就多去超市吧。对于这个方面的数据分析，里面能摸索的东西非常的多，既要尽可能的从数据中分析比较，也要多分析线下的杂音。在所有的工作中记得要不断提醒自己注意以下3个原则可靠性：金融产品的安家立命根本。便利性：有效的根本。传播性：更加有效的根本。什么？太累了？那么，少年，既然你体格惊奇，好吃懒做，我只好教你世间第一绝技了。钱！！！用钱去推吧，下载就送100块就够。
只是发传单的话，这是我见过最好的说明核心点：不挡道，不吵闹，有礼貌，尊重顾客个人私货：凡是不因产品本身打动而来的用户都不是用户，那些算数据去要钱时用的。希望有帮助---以下和问题无关---
及截至目前 740 位点赞的知友用PM的思维做市场，地推22.3%惊人转化率我最善意的揣测，你们是不知道 PM 是什么，对，PM 和 PM 2.5 没关系。PM 真是被玩坏了，以后我只能称自己是 PD（Product Dog）了要知道爱惜自己的产出物的人，PM 这个群体由甚，是不会让文章长这个样子的文首和文尾两个链接不同来源几乎同样内容，麻烦你?用 PM 的思维?告诉我，两个链接对用户有什么意义？复制也不管图片，全文没有图片，哥，你的图上是有关键信息啊。你们点赞的脑补功能太厉害了哈。另外文章搬运有授权么？22.3%和1%是一个意思么，分母分子一样么，可以这样来比较哈？
其实，和我们一样，很多团队在产品上线后，最难的就是如何进行产品的冷启动，产品的第一批10w用户获取是最艰难的。其实，和我们一样，很多团队在产品上线后，最难的就是如何进行产品的冷启动，产品的第一批10w用户获取是最艰难的。当然，介绍经验之前，先把自己的产品介绍一下，我们的产品叫爱宠医生，核心功能就是宠物医生的在线问诊，宠物界的“春雨医生”。虽然是明目张胆的广告，但是为了方便大家更好的理解下面的背景，还是有必要说一句。产品的开发是从6月份开始，8月底上线，和大家一样，刚上线的时候一穷二白，没用户、没知名度。但到9月底的时候，爱宠医生已经成为了互联网宠物医疗行业第一，在知名度和量级上已经远远超过了同行产品。下面就和大家分享下，如何通过2天的地推，获取到我们产品的第一批10w用户。如何选择合适的地推场地每个产品都有其目标用户，做地推一定要选择目标用户群体聚集的地方，不能盲目的广撒网。就像社区类的产品一定要选择小区，外卖产品一定要选择写字楼一样，场地的属性很大程度上决定了地推的效果。我也曾见过某个土豪产品的推广，在大街上拉住过路人关注微信公众号就送一瓶星巴克咖啡。当然，这样的土豪毕竟是少数，相信大多数的初创团队想的都是如何用最小的成本获取到最精准的用户群。接下来说说我们的场地选择，作为一个宠物医疗类的产品，爱宠医生的地推一定要选的就是宠物主人聚集的地方，虽然养宠物的人都在小区里，但对于我们总计10多个人的团队来说，短时间内覆盖这么多小区确实是一个不太可能完成的任务。考虑再三后，我们最后决定放弃了小区地推的企图，另寻出路。俗话说，运气总是眷顾努力的人，在不断的摸索中，我们得知了一个消息，8月底，上海的世博展览馆会举办第十八届亚洲宠物展。以前，我一直觉得这种展会是个鸡肋，都是商家打广告，哪来的普通用户。但自从去过一次婚博会之后，我就立刻改变了想法，婚博会人山人海的场面依然让我记忆犹新。于是，我们决定把地推的场地选择在第十八届亚洲宠物展。当然，最终结果也证明了我们选择的正确，亚洲宠物展2天的客流量5、6 万人，庞大的客流量给我们的推广带来很大的助力。如何选择地推产品类型现在大家做地推的时候，类型主要也就两种：产品App下载和微信公众号关注，但到底要推广那个，不少团队肯定难以割舍。推广产品App下载的优点是得到的是实实在在的用户，产品可以第一时间被用户所熟悉、使用，但缺点就是获取用户成本高，尤其在网络环境不好的话，用户很少舍得用自己几十M的流量去下载一个App，大大影响推广效率和效果。推广微信公众号的优点在于关注不耗费什么流量，而且用户熟悉这种推广方式，推广起来速度快，效果好，但问题是，微信公众号的用户流失非常快，而且对于很多产品来说，微信公众号无法实现其App的许多亮点功能，只是其一个产品软文发布平台。
对于我们来说，在一个有近10w人参展，而网络信号基本可以拥堵到龟速的展会里，推广下载App，很明显是个不靠谱的行为。因此，我们最终还是决定推广我们的公众账号。至于如何将微信公众号的用户拓展称App 的用户，则是我们思考的另一个问题（详见下文）。如何选择合适的地推文案和地推礼品在任何地方做地推，无论你是使用横幅广告、易拉宝还是高音喇叭，一句切中要害的推广文案或者口号都能为你带来很高的回头率和关注度。只有先吸引了场地用户的关注，才能进行后续的推广工作。因此，现场的推广文案至关重要，但现在大家的地推都是在“关注送***“，“下载 App 送***”的口号中进行，很大程度上，推广用的礼品决定了推广文案的吸引度，因此，推广礼品的选择就变得很重要了。在礼品的选择上，毫无疑问，越贵重越好，如果你每个用户都送一台 iPhone 6s ，估计你可以把全国人都推广成你的用户。但对于初始团队来说，前期的预算肯定是捉襟见肘的，所以推广礼品的选择一定要和当前人群所在环境的迫切需求相结合，这样才能达到最好的效果，而同时，成本才能比较低。接下来说说我们地推礼品的选择，在亚洲宠物展上，和其他几百家的展商来比，我们的场地最小，也最不起眼，很容易被湮没在人群中。而且，其他展商的财大气粗，作为一个小初创公司，我们的预算很难和他们抗衡，礼品轻了，没人关注，礼品重了，负担不起。如何用小成本把用户吸引过来，成了我们一直在思考的问题。用户在当前那个环境下最需要什么？如果我们能把用户在那个环境里最需要的东西送给他，推广的效果一定不会差。最终，我们决定每个用户送一瓶纯净水。很多人不禁要问，一般的展会都是提供饮用水啊，但反过来想想看，在几万人的场地里，最难找也是最需要的就是饮用水，尽管主办方提供，但一般都是放置在角落的饮水机，用户很难找到，这就成为了我们的机会。为了能更好的吸引用户前来领水，我们还把展架的颜色换成了和宠物展的主色调，让大家觉得这是官方的供水点 。最终的效果就是，2天时间，我们用批发来的几毛钱一瓶的某知名品牌的纯净水，获取了近万名微信公众号的关注用户。如何通过线上线下互动将用户留存与转化同步处理任何的线下推广都不可避免的遇到一个问题，就是用户在领完礼品之后，会对微信公众号取关 。如何才能让他们不取消关注，如何才能将微信公众号的粉丝转化为App的注册用户是每个产品地推后都必须要思考的问题。其实早在地推之前，我们就已经策划好了基于微信公众号的活动，通过微信公众号的活动将用户转向我们的App。用户在关注微信公众号之后，会看到我们推送的一个拼手速抢狗粮的游戏，这个游戏的完成需要多个好友相帮才能完成，这也就无形中主动让用户帮我们去推广这个活动。完成游戏之后，可以凭借着游戏完成的阀值在规定时间去爱宠医生App中领取一包皇家狗粮或者猫粮，当然，我们的奖品是限量的。对于养宠物的人来说，狗粮和猫粮是最有价值的，因此，这些参与的用户都是我们最精准的目标用户。活动经过朋友的一传十、十传百，很快风靡朋友圈，效果大大出乎我们所料。最终，活动参与人数接近150w人，给我们带来了30w的注册用户，爱宠医生App连续一周在App Store医疗免费榜排名第一。而我们付出的仅仅是几千包的狗粮和猫粮，总计成本不足15 万元。好的活动必须有趣味性或利益性，对于期待有所得的用户，奖品是他们参与并传播的动力，对于重在参与的用户，趣味性的活动才能吸引他们的好奇心。因此，很多刷爆朋友圈的活动都是具有其一或者两者兼具的特性。如果你们期待刷爆朋友圈，回过头去看一下，你们策划的活动有这两个特性之一吗，还是你们只是为了活动而活动？用户留存的问题很多同学肯定会问，活动结束后的用户怎么样？对于纯粹为了奖品来的用户，如何才能不让他们领奖后就卸载？由于我们本次活动的目标用户非常明确，都是养宠物的人，对于他们来说，宠物医生免费在线问诊又是他们养宠物日常所需要的。因此，用户留存比我们预期的好很多。还是那句话，做任何推广，无论是地推还是线上活动推广，一定要找自己产品的目标用户，找到他们需要什么、想要什么，这样你才能有的放矢，得到的用户才是你想要的。PS：注意这个注意是用惨痛的教训换取回来的，由于没有设想到此次活动如此之火爆，我们的技术上没有准备好，大量用户的涌入，导致我们在领奖时同一时间并发数过高，服务器崩溃，引起了一些用户对于活动真实性的质疑。为了弥补用户，第二天我们又补发了一批奖品，经过一周的时间，用户的质疑声才慢慢平息下去。所以说，有时候太火爆的活动也不见得是好事，建议大家还是要提前做好充足的准备。作者心声：写了这么多，除了跟大家分享最真实的推广经验，我的私心还是有的，我们的产品【爱宠医生】上有国内知名宠物医生免费在线问诊，期待养宠物的同学多多支持我们，也希望和大家多多探讨宠物行业的未来发展。如果你有好的产品要落地城市欢迎一起交流共同进步学习，微信号码：syb5609201
路边摆个摊子，关注微信就送饮料，转化率100%！然而这有卵用？
首先问下你的产品是to C还是to C ？，两者的方式区别较大漂亮的地推？是指下载和注册量数据非常漂亮吗？如果是，你得分析你的APP目标人群是谁，只有真正符合用户需求，解决他们痛点的产品才会有转化率。
33333！排名第一的答案真的是笑死我了，22.3%的传单转化率，恐怕在你们公司发都未必能实现吧？
20%？你特么在逗我。。 20%？你特么在逗我。。
做地推不是发传单，做地推不是发传单，做地推不是发传单。
p2p金融做地推？大多数人都不知道是啥东东，还不如在网上发放优惠来的快。二三线城市，不懂的人对p2p金融排斥的很，懂的都直接在网上做了，你们的路根本不对嘛
谢邀。先说一下理解：1、地推，有钱的可以任性，“砸钱、雇人+好文案+好话术”就是了。但多数不具备“有钱”这个条件，所以，地推无论如何都不大可能快速突破“量”，要的关键是“效”，也就是高转化率，用题主的形容词儿，就是“漂亮”。有了初始的种子用户，加上好的传播，才能带来“量”。2、地推，本质上跟商场里的促销、步行街上买发票的、走街串巷卖保险的没啥本质区别。只是互联网喜欢造概念发明新词儿弄出来的，只是要求成交时间更短，比如希望一次见面就能扫码下载安装注册，这个要求比较高——不过还好，毕竟没要求一下子就掏钱。拿案例说事儿。我一直在保险领域折腾，所以案例都是跟保险相关的，未必很直接，希望有参考价值。都我自己亲身经历的：案例一是自己卖保险，有种获客方式叫“陌生拜访”（简称陌拜），就是大家都不喜欢却迄今仍然有效的扫楼、敲门，我自己也干过，刚开始的效果很不好，门儿都进不去，很郁闷：靠，劳资好歹一个大学生，却闯不过门口那个学历低两级的花瓶前台？！（自以为好产品却遭遇转化率低）前辈指导总结原因：勇气、气质是够了，但是形象、话术不到位，比如全身是汗，衣着随便、开口就是“我是某某保险公司的”，透着无效的真诚，碰壁活该。就像我现在楼下那些派传单的地推，硬往我手里塞，我只能躲。然后改变：扫楼开始，先做电梯到顶楼，找洗手间，换下汗透的衣服（深圳热啊！），洗脸，捯饬一下自己，气定神闲，然后逐层向下扫。到公司前台后，不再满脸堆笑，有时很严肃开口：你们公司负责员工福利的是人事部还是办公室......BLABLABLA，有时会慢悠悠开口问前台，我是来调查了解一下这个片区的员工社保情况的，很多公司往往不给前台买社保，你怎么样？呃，你说对了，就是“会装”。转化率瞬间飙升。原来，大概转化率只有几个点，优化后做到过半。总结：地推，人的形象、话术是否有优化的余地？案例二还推广我们自己的互联网平台，目标用户是不同行业的销售。找到某个销售公司后，先找头头，喝茶聊天获准进入职场，一次少则十几几十，多则上百，半天而已。总结：地推，找目标人群扎堆儿的地方，自上而下推。电商的话叫“意见领袖”。不知道有没有跟题主关注的“地推”关系大不大，但我就是这么理解的：地推，就是销售，没啥特别的。而销售之王，就是保险。保险能卖出去，就没啥卖不出去了。别说什么“保险忽悠、骗人”，里面还是有很多东西可以学的。
1000张传单，增长了两百个关注，（这里面有个逻辑问题是前后非因果，可能是亲友团同事团业内团关注的下载的），两百个里面20%下载，bong！20%转化率
————————————————————说真的，1000个传单，223个关注，其中25%下载的，就吹成转化率25%然后拿去和别人1000基数的转化率去对比，混淆概念，这算好的产品经理还是不好的产品经理？在你国
做过一个案例，面向大学校园，传单转化率12%，有空写。发传单这种地推方式主要依赖传单设计，其中个人认为重中之重是文案，然后是设计。这句话暗含另一个意思，就是你的传单的“设计主题”。首先，分析以下几个问题：1.你的目标对象是谁？他们关注什么？喜欢什么风格的东东？2.你为他们提供什么服务？即解决他们什么问题。3.能否结合地推时的时节，契合热点？4.能否有一定的趣味性？或者某些亮点？可以一下子抓住用户眼球和注意力的？！----------下面具体案例分析，其实我也就做过这么一个地推项目-------好了，当时我们做的是针对大学生的兼职平台，项目名称叫“挣钱花”，哈哈哈很接地气的名儿有木有。推广节点是去年双11。11月6日：我们发起了500元/天的神兼职活动——只需发2小时传单即可获得500元高薪！唯一要求是带着王小贱头花发传单。这个活动本身十分吸引眼球，在微信里发起，通过微信号报名，规则是需要报名且分享该活动页面，分享越多，得到这份神兼职的机会越大。当时微信号初期为0，通过公司内部实习生的扩散+找了一个同类型微信号花了300块钱（对方粉丝1W）推广，报名上千人，粉丝增加了700人。11月11日当天，对的，这天才是地推当天。印发了6000份传单，在一个大学城四所学校中午高峰时段，在食堂门口，每个学校4个学生，带着王小贱头花发传单。传单有3种：a款：与其上淘宝败家，不如自己挣钱花。（契合双11淘宝买买买的热点，且契合品牌核心价值-挣钱、还包含品牌名哦）b款：抽空兼职挣钱花，约会不再羞答答。（契合1111光棍节热点、大学生约会囊肿羞射……）c 款：我爸不是摇钱树，我靠自己挣钱花。（相当正能量有木有？！）当时学校里发传单的活动很多啊有木有，观察了一下童鞋们拿到我们的传单时，常常会不由自主地念出来，尤其 a、b 这两款，然后不好意思地笑，或呵呵笑 或哈哈笑。。。（意思就是打到点了呗~~~\(^o^)/~）设计风格：小清新。。。 图片暂时不放。。。低调。。当天增加粉丝700多人，实时监控的。。。一共6000份传单，700/6000=12%然后掉粉率也很低。后期我们做的扫码送礼，明显很多人会为了礼物而扫码，拿完礼物掉粉哗哗的。就酱紫。。
换成你你愿意在大街上花流量去扫一个不知道是什么gui的二维码吗？我再来补补我们之前用传单效率最高的是5％，最低0.1％。据我所知，金融保险类比较常见的是在超市、菜场门口招呼大爷大妈。你们现在做扫二维码，注意到时间、地点、适用人群了吗，试想一下，你让一个急着去接孙子放学的大爷扫码，大爷慢悠悠的拿出老花镜，告诉你他的手机扫不了⊙﹏⊙你不去分析市场，盲目推广转换率肯定上不了，而且你的方式让人颇为反感，换你你会扫吗？至于方法，你的描述太空洞了，我不好讲，针对你的用户群好好分析，办点小团体活动啊，让利促销之类的活动，注意是之类。
这种答案是要钱的
请提供wifi。
第一眼以为DOTA专题…}