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LED企业纷纷“出海”，看国星/新特丽/冠雅照明等如何拿下海外市场
10月27-30日，第十八届香港国际秋季灯饰展顺利举办，吸引国内众多企业前往参展。借此机会，小编采访了国星光电、新特丽、冠雅照明等实力品牌企业，听他们畅谈“如何拿下海外市场”。
　　新特丽　　国际化步伐稳步再推进新特丽香港展团队留影　　新特丽照明携旗下两大品牌上百款产品隆重亮相香港展，受到全球客商的热烈追捧。在这次展会上，新特丽不仅展示了大量广受市场好评的经典产品，还带来了不少新近发布的灯饰新品，如本月呢喃刚刚发布的&心锁&系列吊灯，其以独特的造型、工艺及灯光设计赢得了现场观众的一致好评。　　2016年，新特丽在积极拓展国内市场的同时，进一步加快国际化发展步伐，除了参加香港灯饰展，加强与国外合作伙伴及加盟商合作外，还将以自有品牌大力开拓北美等地市场，将现代、时尚的灯饰产品及服务推向全球。　　据悉，新特丽自1996年成立以来，始终坚持国际化发展战略，不仅连续参加了十多届香港灯饰展，还在香港、新加坡、文莱、伊朗等地开设加盟店，并与西班牙S-C4集团、法国DCW、英国ROSE等品牌密切合作。　　值得一提的是，前不久，由新特丽与西班牙LEDS-C4集团联合设计制造的&HELLO&系列吊灯一举荣获&2016中国国际照明大赛&一等奖，成为新特丽国际化发展的又一重要成果。　　深耕国内渠道 开拓海外市场　　新特丽照明营销总监 张洋　　外销强势有助于开拓企业的国际视野，使企业通过开拓国际市场，并与国际机构合作，把握灯饰照明行业最新发展潮流。虽然中国灯饰照明行业已经强势崛起，但国外机构在研发、设计、工艺方面的优势，以及国外用户对健康、舒适、环保的追求，依然值得国内企业学习和关注。　　企业与外商合作需要注意的细节非常多，大到法律、关税、交易习惯、付款方式，小到生活习俗、穿着打扮，如有的外商严忌饮酒、吸烟，有的不喜欢拍照，还有的忌谈个人私事&&总体来说主要围绕&交易风险&和&商务礼仪&。　　因此，企业在进军海外市场时应本着互相尊重、合作共赢的态度，以做好产品和提供优质服务为前提，明确双方的责任和权利，严格遵照协议行事，用真诚、守信赢得对方信任。　　未来，新特丽在积极拓展国内市场的同时，将进一步加快国际化发展步伐，除了积极参加香港灯饰展等国际展会，加强与国外合作伙伴及加盟商合作外，还将创立面向国际市场的自有品牌，以大力开拓北美等发达国家市场，将现代、时尚的灯饰产品及服务推向全球。
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LED照明产业雄起 两项LED光电成果引来外商求合作
就在半个多月前，泉州光电技术研究院接到了一位来自泰国客人的LED渔船探照灯技术研发合作申请。“这个客户原本是我们股东企业的老客户，以前采购的都是普通的LED照明产品。得知泉州有这样一家新型研究机构，便提出了委托研发的合作构想。”
　　然而，这项功劳却不是由单个光电企业独揽，而是光电研究院参股各方的&合力之作&。光电研究院相关负责人介绍，通过研究院搭台，福杰陶瓷、春光照明、美菲照明三家研究院股东企业与福州大学展开合作研发，成品则由股东企业根据各自在陶瓷、光源、电源方面的生产强项&组装&完成，产品市场竞争力更强。　　据了解，自今年6月份投入量产以来，每天有约8000只陶瓷球泡灯投入市场。每卖出一盏灯，研究院就可以提成1毛钱，以此作为研究院研发基金和日常运营费用。　　泰国客户主动上门委托研发　　中小企业没有自己的核心研发团队，一般都需要委托高校或专业机构研发，但一个项目的研发费用可能高达几百万元，这对大部分光电企业而言是难以负担的。&一个项目往往要经过研发、中试，到规模化生产等阶段，最大的投入在中试阶段，占60%&70%。由于投入大、时间长，以往的不少科研项目多在这个环节被迫流产。&厦门大学物理系教授、泉州市光电技术研究院专家组组长兼实验室主任刘宝林说。　　借助研究院这个公共平台，相当于将中试环节风险转移，股东企业可以将自己的生产车间拿出来作为实验室，将中试环节前置到成果出售之前，提高研究成果市场转化的成功率。更重要的是，不断有新成果投入市场的研究院也迎来了更多的&上门客&。　　就在半个多月前，泉州光电技术研究院接到了一位来自泰国客人的渔船探照灯技术研发合作申请。&这个客户原本是我们股东企业的老客户，以前采购的都是普通的LED照明产品。得知泉州有这样一家新型研究机构，便提出了委托研发的合作构想。&研究院一负责人介绍道。　　&这不是普通的照明灯。它可以通过特殊的波长、光色控制，将特定的鱼吸引到光照区域。&据了解，此前这个泰国客人也曾到过我国台湾地区以及韩国等地寻找合适的渔船探照产品。由于该产品对技术要求较高，在韩国、台湾等国家和地区的普遍售价高达4000元/盏。然而，按照泰国市场的实际消费能力，该客户认为售价控制在1000元人民币以内才能大量投入当地市场。　　&一艘渔船需要60&80盏灯，而这个泰国客户手头上掌握着上千个渔民客户。&潘一鸣算了一笔账，光是吃透这个客户，研究院就有上千万的订单可跟踪。而福建海洋资源丰富，如果研发成功，本地市场前景更为可观。
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NORGREN电磁阀接管之前用0.3MPa的压力对管道冲洗，把管道中的金属粉末及密封材料残留物，锈垢等清除。注意介质的洁净度，如果介质内混有尘垢，杂质等妨碍电磁阀的正常工作，管道中应装过滤阀滤网60目。NORGREN电磁阀不宜装在管道低凹处，装在容器的排出管道中，注意不可自容器底部引出，而应装在容器底部稍上位置。norgren电磁阀VP;如果介质会起水锤现象，那么应该选用具防水锤功能的电磁阀或采取相应的防范措施。蒸汽用电磁阀入口侧应装有疏水阀，该处接管应倾斜。安装时用扳手或管钳固定。1贾跃亭爆仓股权质押已至少拖累三家上市券商元年终奖？350万银行人哭了奖金缩水甚至腰斩340266一瓶400多!川贝枇杷膏美国走红经销商股价暴涨55%8胡润全球富豪榜：贝佐斯以7750亿居世界首富524071国内成品油调价窗口今日开启或创近半年最大降幅623265李嘉诚悄然出售3800亩地产项目粤泰股份将接盘723191孙宏斌：为什么大家愿意找我合作？我不太会算账820569贝因美卖29套房仍亏9.6亿高管:业绩不保证真实3月29日下午，长沙环境保护职业技术学院在图书馆报告厅召开ISO。
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