这也是最厉害的一招，问问题。我们做电话营销一定要让客户开始说话，一旦客户愿意和你说话了，那你就成功一半了。让别人说话最好的办法莫过于问他问题了，这样才能达到共同的目的。当然不能一直是你问他答，你要想办法让客户问你问题。如果他就是不问，你就可以让他问“您看我这么介绍你是否清楚了，您还有什么问题吗？”。问问题时最好是选择题，这样可以增加互动性，同时也可以帮助客户作决定，“您是不是现在说话不方便？那您看我是明天上午还是下午在给您打过去？”当然问问题的方式和办法还可以继续研究和探索。
放松心态，把客户当成熟人。每个人都愿意和自己熟悉的人交谈，这里的熟人有的是经验上的熟人，有的指心理上的熟人。有些销售人员亲和力很强，说话很有技巧，她每次给别人打电话对方都喜欢和她沟通，因为她说起话来就像在和朋友说话，有时还会开玩笑甚至笑出声来，别人感觉和她说话很轻松。心理上的距离近了，沟通起来自然就容易了。
帮助客户作决定。“您过来吧，这是一次难得的优惠活动”。你可别小看这句话的作用，因为这就是我们做电话营销的目的。很多人在决定一件事前都会征求别人的意见，而在做电话营销时除了面对你他不可能面对别人，所以这时你就要帮他作决定了。
真诚有如春风化雨。只有真诚的人才能赢得信任。具体来讲，就是能客观公正的评价自己公司的品质与服务，而不是虚构事实，夸大其词，试图把自己公司的品质或服务说成是天下最完美的。矛与盾的古老寓言就告诉了人们关于真诚的道理。营销界有一句名言：卖产品就是卖自己。也就是说，客户一旦认可了你这个人，那么他也就认可了你的公司。因此，电话营销人员要通过自己的真诚赢得客户的信任。
时时把握客户的真正需求，我们要在第一时间里了解客户的关心点是设计、施工、材料还是环保。体察客户的心态，才是最终成交的关键。我们应该从客户群、所属行业、收入水平等因素出发，尽可能多的了解上游资源，从大形势下去与客户沟通，让客户感受到我们是专业的。其次，去了解客户的脾气、爱好。我想当你了解了这些之后，对你的进攻一定会大有帮助。很多时候，我们做了很多事情，可最终临门一脚就打歪了。要知道我们所做的工作，实为销售，其实有更多的成分在服务。
这里有一个案例，有个客户有一套别墅需要装修，电话邀约时没有弄清客户的真实想法，偏爱风格，就指派了一个擅长做欧式风格的设计师，可是等再弄清楚客户的真正想要的是中式风格时，客户已经失去了耐心，认为自己的想法在这里没有人能理解。其实如果我们再仔细点，再深入的和客户交流一下就不会有这样的情况发生了。
有一句话说得很准确：客户永远是对的。
人都是有从众心理的，业务人员在交谈时适时地告诉客户一些与他情况相类似的客户都已经在我们这里签单了，尤其比他再高一个层次的客户。这样不仅从心理上给他给震撼，而且还增强了签单的欲望。最简单也是最实用的就是告诉客户在他同一个小区里有某几个大户型的或是相同户型的房子在我们公司已经签约。
纵然竞争对手有这样或者那样的不好，也千万不要在客户面前诋毁别人以抬高自己，这种做法非常愚蠢，往往会使客户产生逆反心理。尽量多使用对比法，从我们公司的设计优势、施工工艺、材料质量等方面进行对比。同时不要说自己公司的坏话，在客户面前抱怨公司的种种不是，客户不会放心把钱花在一家连自己的员工都不认同的公司里。
多提问引出客户需求，要提出有水准的问题是要经过一番仔细分析的，看目标客户最关心什么问题，从而设计几个很有针对性的问题，一旦得到答案我们就能准确判断出对方是否需要继续跟踪。知其所知，想其所想，会有事半功倍的效果。
最后一招，
利用客户寻找客户，这招也被称之为黄金客户开发法。一般有两个优点：
信息比较准确、有用。客户知道在什么时候他的哪位朋友需要这样的服务，客户对我们公司比较感兴趣，可以减少客户开发过程中的盲目性。
能够增强说服力，由于是熟人介绍，所以容易取得对方的信任，这样成功率也就高。
对于那些已经建立起足够牢靠的信任关系的客户，电话营销人员完全可以直截了当的要求他们帮忙转介绍客户，像“我还有很多销售任务，你帮我介绍几个吧”这种如同朋友间求助的语气，客户一般是不会抵触和反感的。
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微信扫码 分享文章|装修加盟公司|装修加盟|红昌宏&7月12日 13:25 &...次浏览 &服务内容：服务范围：&联系电话：(北京)联系时，请一定说明在百姓网看到的，谢谢！见面最安全，发现问题请举报联系方式：厨房的装修设计步骤
如果是旧房改造，就需&&要首先拆除墙面和地面原有的瓷砖，拆除吊顶，拆除原有的厨具、灯具等；如果是新房想改变原来厨房的格局，也会首先面临拆墙的任务。
2、水路、电路改造
大多数人都愿意将水路、电路做成暗管，因为比较美观。水电路隐患工程，所以一定做到安全。由橱柜设计师提供在水电改造的过程要设计好插座的预留（若装集成灶具需要提前设计好插座的位置）。
3、墙面地面 抹灰找平
地面、墙面拆除后，装修加盟公司，水泥找平墙地面不平整的位置，这将有利于下一步做防水。
水泥干透后，装修加盟，在墙面和地面刷涂防水涂料2-3遍，做24小时试水试验。
贴砖的工人肯...厨房的装修设计步骤
如果是旧房改造，就需&&要首先拆除墙面和地面原有的瓷砖，拆除吊顶，拆除原有的厨具、灯具等；如果是新房想改变原来厨房的格局，也会首先面临拆墙的任务。
2、水路、电路改造
大多数人都愿意将水路、电路做成暗管，因为比较美观。水电路隐患工程，所以一定做到安全。由橱柜设计师提供在水电改造的过程要设计好插座的预留（若装集成灶具需要提前设计好插座的位置）。
3、墙面地面 抹灰找平
地面、墙面拆除后，装修加盟公司，水泥找平墙地面不平整的位置，这将有利于下一步做防水。
水泥干透后，装修加盟，在墙面和地面刷涂防水涂料2-3遍，做24小时试水试验。
贴砖的工人肯定要踏在做完防水处理的地面，直接踏在防水上可能会踩坏防水层，装修加盟连锁，使防水失效。瓷砖粘贴标准时空鼓不大于5%，两块砖拼缝对角的地方落差不大于2mm。（贴砖之前要油烟机的烟管和防烟宝）。
6、安装吊顶、橱柜、灯具
在贴完墙砖、地砖后，就可以约相关人员上门安装吊顶、橱柜和灯具。（橱柜设计好烟机的安装位置、吊顶时需要开好烟管的孔）橱柜和油烟机的安装。
签订装修保修协议五点注意事项
　装修保修协议是业主在装修完工之后一定要与装修公司签订的。有了这个装修保修协议，装修业主的权益才能有所保障。为了避免被装修公司坑骗，业主需要在签订装修保修协议时将保修的项目、期限、责任及认责标准都写明。
　　1、将保修基金写进装修保修协议里
　　保修基金是指装修工程竣工验收合格之后，业主保留装修工程总款的5%，若是装修工程在保修期内没有出现质量问题，再将这部分钱交给装修公司。保修基金是业主维护自身权利最有利的武器，所以在签订装修保修协议时将这一条加进去。
　　2、明晰保修义务和赔偿责任
　　装修保修协议也是由装修公司出具的，因此在一些条款的制定方面难免会偏向装修公司。这就要求业主在审阅协议时要仔细认真，对于一些不公平的条款提出异议，要求装修公司予以修改。例如装修公司负责修复出现的质量问题，而对于质量问题造成的损失不承担责任。这样的条款明显是霸王条约，业主必须当面提出异议，要求装修公司履行保修义务，并且对质量问题在成的损失予以赔偿。　　3、装修质量问题责任鉴定
　　家装纠纷之所以产生就是因为认责的偏差，墙面装修加盟，家装出现了问题，业主觉得是装修公司施工的问题，而装修公司认为是业主选购的材料有问题，要不然就是使用有问题。若是遇到这种问题，业主可以保留好装修保修协议等相关证据，然后请第三方相关单位鉴定，证明是装修公司的责任，要求其维修赔偿。
　　4、修复项需重新验收再延长保修期
　　有些业主遇到了这样的问题，房子的某个项目总是出现问题，装修公司开始还来维修，但是过了一段时间问题又出现找装修公司时，装修公司却以过了保修期为借口拒绝免费维修。为了避免这样的状况出现，业主在与装修公司签订装修保修协议时就要约定好，保修期内产生质量问题的项目维修之后重新验收，并于重新验收之日起再延长保修期。
　　5、保修期满后房屋问题的解决
　　房屋保修期已过，但是房屋出现了问题，该找谁去解决?这是许多业主心里的疑问。其实保修期过了，业主也可以找装修公司来维修，只不过维修需要支付一定费用。
装修加盟公司|装修加盟|红昌宏由北京红昌宏建筑装饰有限公司提供。北京红昌宏建筑装饰有限公司（）位于北京市东城区建国门雅宝路12号华声国际大厦1409室。在市场经济的浪潮中拼博和发展，目前红昌宏在建筑项目合作中拥有较高的知名度，享有良好的声誉。红昌宏取得全网商盟认证，标志着我们的服务和管理水平达到了一个新的高度。红昌宏全体员工愿与各界有识之士共同发展，共创美好未来。APP下载，及时了解最新动态微信扫码，及时了解最新动态
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所以，企业文化决定了企业自身的领导力、执行力和凝聚力的养成，看一家公司是否成熟，首先要看的就是这个公司有没有健康良好的企业文化，一个健康的企业文化的形成，往往跟企业理念、公司制度、领导人风范、企业规范以及企业价值观等有重要的关系，企业文化是健康良好的，表明这些都是在一个良好的平台上运行，使得企业领导有领导力、员工有执行力，团队有凝聚力，工作有向心力。
红昌宏建筑装饰有限公司自2000年成立以来，不断发展壮大，正是因为其有着独特的企业文化，使得公司从上到下领导有领导力，员工有执行力，团队有凝聚力，公司每一个员工精诚团结，砥砺耕耘，铸就了红昌宏16年风雨无阻的壮大之路。
作为装饰行业领导者的红昌宏，致力于建筑装饰设计、家居设计、施工、产品集成、全国加盟连锁业务深度开发及运营推广。集团秉承完善环境性能，用艺术推动社会文明进步的使命，为行业创造符合时代发展的价值，为业内人士铸就共同壮大的平台。集团理念健康向上，说到而且已经做到，红昌宏“员工满意、顾客满意”的核心价值观得到了完美的体现。
在制度层面上，红昌宏已经形成一套严密且规范的公司管理体系。而且在企业管理这一点上，红昌宏的规范在业内是有名的，红昌宏从员工角度出发，每一个部门都有一套严密并且相当人性化的管理制度，让员工在工作的同时能够感受到红昌宏是一个家，而员工们则是在这种企业文化的影响下，在人性化制度的管理下亲密无间的兄弟姐妹。
因为企业理念的清晰与制度管理的规范与人性化，红昌宏员工在行为层面上自然而然的就有了对企业的向心力与凝聚力，强大的凝聚力意味着强大的战斗力，员工富有激情的战斗力自然的就表明公司的强大。红昌宏一直走在前进的路上，正是因为有这样一群富有激情，对团队有信心，对企业有感情的红昌宏员工精诚合作，共同铸就了今日辉煌。
红昌宏董事长黄祝清对公司每一位员工言传身教，使得员工更加热情的工作，完美的领导力，不折不扣的执行力，强大的凝聚力，共同构成了红昌宏特有的企业文化，也让红昌宏成为一个“做实事、有实力”的高端建筑装饰集团。
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微信扫码 分享文章回忆高考，那时的我们又是一年毕业季，身处社会的的我们可还记得当时数不清的试卷、很快就用完的笔芯儿、喝不完的咖啡、练不完的模拟考试还有千锤百炼的我们——为了高考挤破头的我们。还记得为了高考，自己经历的无数个不眠之夜；还记得高考，家长和老师的谆谆教导；还记得高考后填报志愿时的忐忑和迷茫；还记得为了高考，胸中充满了不甘平凡的豪情壮志。高考，似一个充满神话色彩的迷宫，让站立在高考门前的我们感觉到神圣与绚烂。
教室里的灯光变成了我们最忠诚的伴侣；食堂的路上，大步流星的我们成了学校里面亮丽的风景；寝室里每天晚上室友一起交流当天的收获成了我们睡觉之前的一份夜宵。就像每一天旭日总会从东边露出笑脸一样，我们的每一天都是一个充满激情与挑战的日子。
教室里的倒计时像泥鳅一样，永远不会在我们的手中逗留，我们只有紧紧地追随它，并且超越它，在有限的时间内吮吸更多的知识。高考带给我的林林总总，回味起来依然如数家珍，在这段旅行的路上遇到的风景定会成为我人生中最美丽的回忆。
那时的我们，想着高考后，一定要和我喜欢的那个人表白然而还是没敢说出口可是我们来到了同一个城市然而我还是不敢说。原以为自己高考完，会会和朋友们大声呼喊，我们解放了，但是现实是各自收拾东西，打算各奔东西，而我因考试不理想哭哭啼啼，高考完，绝大部分同学无非是各奔东西，余生不见 一别就是一世。
高考结束，我们突然感觉到前所未有的如释重负，身体上的砝码瞬间消失，似乎背后铺垫着轻飘的白色绒毛，每一米阳光都是温润的，每一口呼吸都是甘甜的。考前，念念不忘的对于成绩的担心，在此刻消失不见。我们只想赴一场盛大的同学聚会，在麦克风前唱出最响亮的音符。
直到现在，我们依旧关注着高考作文题目，因为里面有我们当年青春的影子。就像青春题材的小说、电影一样，总会以寥寥数笔勾勒高考时光的模样，任凭风吹、任凭涂洒，永远抹不去心底对于高考最深刻的回忆回忆总会心伤，现在我只能说，回忆过去，且行且珍惜吧。
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