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[营销技巧]亚马逊大卖家的营销策略
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摘要 : 　　亚马逊大卖家分享如何运营亚马逊的。　　日本亚马逊官网：http://www.amazon.co.jp/
　　1、亚马逊的流量该怎么来? 　　我分享的内容主要是“独”字，因为在公司的整个架构里，公司人员并不是很多，所以可以用“独”字来形容一个人去做亚马逊，并且做出不差的效果。 　　我们来看一下，目前整个亚马逊的生存的模式。主要有三个地方决定生存：第一个是流量，第二个是转化率，第三个是排名。排名又与流量有关，这就是一个循环。
　　亚马逊大卖家分享如何运营亚马逊的。　　日本亚马逊官网：
　　1、亚马逊的流量该怎么来?
　　我分享的内容主要是“独”字，因为在公司的整个架构里，公司人员并不是很多，所以可以用“独”字来形容一个人去做亚马逊，并且做出不差的效果。
　　我们来看一下，目前整个亚马逊的生存的模式。主要有三个地方决定生存：第一个是流量，第二个是转化率，第三个是排名。排名又与流量有关，这就是一个循环。大家在做亚马逊的时候，要看做的是恶性循环，还是良性循环。如果大家能够做到良性循环的话，那么你的排名很快就能上升，排名上去以后，你的流量自然就能够增加。
　　我们来看一下流量。这分为两种：第一种是外部的流量，第二种是内部的流量。目前用得比较多的可能是内部引流，内部引流主要涉及到两个方面，第一个是“关键词”，另外一个就是“付费广告”。大家在选关键词的时候，会使用亚马逊自建的一些关键词。除此以外，其实还有一个办法可以帮你测试所选择的那个关键词是否正确，就是可以通过付费的广告测试一下这个关键词，看是不是大家想要的词。
　　从外部引流进来，第一个就是社交媒体，比如Facebook、Pinterest，让他们写一些软文，把我们的品牌写一下，推广一下。这是作为外部引流的一种手段。
　　2、流量的转化率要如何提高?
　　转化，我们到底怎么样才能够提高流量的转化率?
　　在亚马逊这个平台上，流量进来了，比如说你可能用了一些很泛的关键词，你的曝光量是上涨的，因为你涉及到的关键词很泛，但你的转化率不高，就导致了你的排名不会很靠前;还有，就是你的成交量也不会很大。所以我建议大家用一些精准的关键词。
　　图片的优化。大家不要小看图片，可能你们会觉得随便拍几张照片就能够达到亚马逊的要求。但是其实真正做的话，图片的清晰度可以帮助你提高销售额的15%到20%左右，所以图片不能够忽略。
　　卖点，所有买家进入你的网站只会看到三个地方：第一个是页面左手边的图片，第二个是标题，第三个是卖点。如果说我们的卖点不能够有效地突出产品的优势，那么买家也就未必从你这里购买了。卖点会比下面产品的描述显得更为重要，所以大家在做产品的时候一定要考虑清楚你们的产品在市场上最大的优势是什么，你们与其他的产品区别在于哪里?这一点一定要搞清楚。
　　3、提高排名会有怎么样的订单效果?
　　有竞争力的价格。在亚马逊这个平台上，并不是说我的卖价要多低就可以取胜，不是说价格低你的销量就一定能够高。因为上面有太多的例子，他们做的是价格卖得很高，但是质量很好，每天能出的订单量绝对不少。所以，有竞争力的价格并不是让大家说去玩价格战，把价格一直往下压，这不是长久的生存之道。
　　大家可能都会留意到每一个排名，当你的排名能够从十几万一直上涨到几万，从几万再上升到几千，从几千再往前挤，可以看到你每天的订单量都有飞跃式的增长。那么，什么来决定我们的排名呢?主要有三个地方：产品的评价、产品的评分、高转化率。这三点是决定于排名能够排在哪里。我们可以这么理解，排名越靠前，能够为你们带来的流量和生意都会越多。
　　4、如何用系统来管理多账号
　　再看一下我们是怎么样一个人玩转亚马逊的。我主要是依赖一个系统，我们公司里面所有的操作都是靠这个系统来操作。系统上的管理最大的一个好处就是能够提高你的工作效率。举一个例子，你手头上大概有四五个帐号，如果说分别往这几个帐号上传产品，一个产品用5分钟，那么五个帐号也就是25分钟。但如果说用系统来做的话，只需要做一遍，就可以上传到各个帐号。这就是效率的问题。
　　系统化还可以多帐号的操作，还能够帮我们做产品和库存的管理，还可以做订单的管理，还可以自动调价、物流管理。比如说，大家进入到跨境电商并不是单纯只做某一个平台，可能大家都会做速卖通、eBay等等平台，如果你没有支持这么多平台的系统，你所花费的时间是相当的大。要么就是花很多的时间，要么就是雇佣很多人。我靠的是系统，没有雇佣很多人。
　　自动调价，如果大家说你们是以“跟卖”为主的话，自动调价对你们就会有很好的帮助，因为它能够每十分钟上去检测。物流的管理，在座有没有人是做百分之百的FBA?30%。如果大家都是从国内直接发货的话，那么你们对物流系统的需求可能更加地多，因为你们每天都需要从后台导出订单，然后再把订单导入物流系统，然后物流系统再上传到账号里面。这里所花费的是一个很长的时间。但是如果说用了系统以后，这个系统跟我们的物流是对接的，订单进入到系统，再到我的订单处理完成，再重新上传订单，就实现了智能化的操作。
　　最后一个就是Drop Ship的功能，这个是可以做的一些分销功能。
　　5、亚马逊平台的防御与售后
　　目前来说，大家做亚马逊最主要的是防御式，你们没有做任何的推广之前，先把自己的防御线做好。所谓的“防御”最重要的一点就是品牌的保护。我们要注册商标，还要去亚马逊做备案，这个就是Listing的自我保护。这两部分必须每天都要看，到底客户反馈产品的质量有没有什么问题，有没有一些是他们不满意的地方。
　　售后，这里所谓的售后其实所需的就是一个CRM系统，还有一个就是EDM的系统。EDM系统，不知道你们有没有把客户的信息保存起来。每天有很多的订单进来，进来以后你们有没有把客户的电子邮箱保存下来，然后到后期根据我们的新产品进行推送，通过CRM的系统把我们客户的电子邮箱拿出来，给他做一个EDM。EDM系统主要是帮助我们群发和新款产品的推送。
　　6、发货和包装尽可能让工厂去做
　　折扣的代码，这个是在亚马逊后台上就能够生成。
　　有关资源的问题，我自己的理念就是少投入，大产出。第一个是我们可以尽量地使用FBA去发货，这样后面就没有太多事情需要去做。第二点是货物可以直接从工厂发，就不要再从工厂拉到自己的仓库去包装。我算了一下，包装的工人再多，也不如工厂里面的工人多，还有就是包装的熟练程度也不如工厂的工人。所以我后期就直接放掉，从工厂那边直接帮我发货。当然，如果你们的工厂是属于那种叫做有自主研发能力和生产能力的工厂，那么你可以让工厂帮你们设计一些产品，你可以给他们一些建议，到底什么样的产品是你需要的一些产品，质量要怎么把控?
　　另外一点就是产品拍照的部分可以考虑外包。自己拍摄的水平和外面摄影的拍摄效果相差甚远。当然有一些工厂是能够帮你把图片拍好，产品研发好，还能帮你直接把产品生产完后直接帮你做好FBA，寄到国外的仓库去。这是最省事的玩法。
　　客服外包，目前来说国内员工的水平越来越高，但是在国外的某一些地方，比如印度的人工还是很低，他们也是讲英文，而且他们的英文水平比我们这边的大学生可能还要好。另外一点，就是小语种的国家，更需要找当地的老外帮你处理客服的问题，因为他们处理客服的能力，他们讲话的语气都是更加本土化。我自己在法国待了7年，写的文案让一个法国高中生帮我看，法国高中生直接对我说，你写的东西根本就是狗屁不通。我在法国待了这七年所写出来的东西，他们居然说看不懂。这说明什么问题?我是一个外国人学当地的语言，我学的再好也不如一个当地高中生的水平。所以，这也是为什么我愿意请当地的客服让他们做这个事。
　　产品的研发和质量必须是亚马逊生存的核心，你们可以看前面的流量、转化、排名的循环，新产品刚上去有很大的一个流量，流量进来你可以快速获得订单，获得订单以后，客户收到货就会对你的产品进行一系列的评价。在这个时候如果说你的产品质量不过关，你所换回来的可能就是一个比较差的评价，分数可能就三分甚至一分。在这种情况下，你的模式就是恶性循环的模式。刚开始你有很大的流量，转化率也有，但是问题是你的产品不过关，就会导致排名上不去。排名上不去，你想要拿到更大的流量，是不可能的事。所以在这个平台上，产品是一个核心。有一些很牛B的销售技巧，但是产品很烂，那么你在亚马逊生存的空间并不是很大。
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有点出乎意料，虽然6月份的收入也少得可怜，不过还是有些惊喜的。因为到20号左右，去amazon associate网站上看了一眼，收入才只有几美元，结果月底的时候不知道怎么的，突然有几个比较大的单子，所以整个6月份的收入也有40美元左右了。现在每个月的收入有时候高有时候低，感觉平均下来有50美元左右吧。 阅读更多 &
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我通过美国Amazon联盟赚钱两年来的心得 比格熊
不知不觉，我从事Amazon联盟营销已经两年了。曾记得第一年时我写了篇关于一年来心路历程的文章，现在又一年过去了，是时候写个续篇，看下这一年是否有所变化。读者朋友们，如果你们读了文章后有什么意见或想法，欢迎大家踊跃发言，毕竟我一个人的想法是有所局限的。 阅读更多 &
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Amazon联盟最近推出了Publisher Studio新功能，只要在Amazon联盟网站后台添加一段特定的代码，以后推广所有Amazon产品的时候就不需要再访问Amazon Associates网站获取该产品的推广链接了。网站安装了Publisher Studio代码后，你可以把页面的任何文字链接到的产品购买页面，甚至可以链接图片。用户通过的你链接访问并购买产品后，你就可以获得相应的佣金收入。 阅读更多 &
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如何推广amazon店铺
邮件营销很多人又爱又恨，爱的是老客户方面目前只有通过EDM沟通，才是最节约成本，也是最高效的营销模式；而恨发出去的邮件大部分进入垃圾邮箱，而且在使用自己私人邮箱发送的时候，每天发送几百封邮件，邮箱就不能在发送了，严重的企业邮箱还有被查封的危险。但站在我的角度，我会有疑问：你真的知道邮件营销吗？你做邮件营销最关注的点是什么？我咨询过很多人，他们给我的答复基本就是，邮件营销不就是发发邮件，给客户，让客户知道我这有促销，让他来购买。当遇到这样的回答的时候，我都会很认真的去咨询和我沟通的商家一些问题：你对老客户的概念是什么样的？是不是客户在你网站/店铺购买过产品，他就是你的老客户，是不是意味着他们对你的店铺、产品是非常认同的，忠诚度很高？基于最近和商家沟通中得到一些想法，今天和大家分享一下。
8月将是外贸促销的旺季，速卖通于8.19会有大促， 8.19速卖通大促，是速卖通平台最重要的大促，投入达到100万美元用于全网满减；速卖通加大对站内的推广，站外谷歌广告联盟，上千家全球网站联盟，以及主要市场线下的推广；无独有偶，敦煌网也在8月会有大促：敦煌网将在8、5-19日之间为平台买家端开十周年启活动，针对卖家的引流问题，敦煌网集中火力在google PPC 、SEO、EDM这三块，新老客户分层次的EDM预热，以及活动更新EDM提醒等。8月必定是一个外贸企业厮杀的旺季。平台的大促，平台会要求让商家做各种没有底线的促销，你为了能够吸引更多的流量，就必须跟着平台的要求，各种降价，然后引进来的流量，转化为客户，你就不理了。然后平台在每次大促或者为了给平台做宣传的时候，他们就可以对你引进来的老客户进行推广平台的品牌，他引进来的流量，通过你在平台做的一些活动，或者通过直通车等来对你收费，又再一次卖给你。screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />速卖通最近3个月中，通过邮件的流量来源占比为2.50%，而速卖通每天的流量约在10M左右，那么我们速卖通群体中，有做邮件营销，并且做得流量来源占比高于2.5%的卖家非常少。这背后说明了什么，我想卖家朋友自己应该是知道的。再给大家看一下的流量数据：screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />的月流量约为4.7M，那通过邮件的来源占比约为4.99%我看了很多的独立网站和平台的一些流量，独立网站或多或少都有进行邮件营销，包括邮件的注册、购买等客户行为的触发性，而平台的卖家更多把精力在平台活动上，对于其他的活动，要么觉得效果不明显不做，要么觉得根本就没有必要做。你只会对平台的依赖度越来越强，你做的越大，为平台做的广告力度越大，并且如果每个平台都学，关闭了卖家与买家的直接交流的邮箱，而采用亚马逊的内部邮箱，那么，你除了依赖平台，将没有任何资源留下。我再用一个数据来说明一下邮件营销是否有用：screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />这是13年上半年国内邮件营销的一个调查（国外的数据暂时未找到），而国内普遍对邮件营销认可度低于国外的情况下，尚且如此，那作为跨境电商，是否应该善用这个呢？站在成本的角度，假设邮件营销的开启率为10%，点击率为2%，邮件的单价为1分，那么100封邮件就是1元，100封邮件有10个人看到了你的邮件，并有2个人通过邮件的链接点击到了你的网站，为网站带来2个流量，那么一个流量（UV）的成本就约为：0.5元。如果你有长期维护老客户，并已经对活跃客户和休眠客户进行有效的分组，那么你的点击捡回更高，意味着你的UV成本将会更低。下面是一个案例，大家自己分析一下：客户邮件模板：
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
效果展示：后台数据分析
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
7月23号发送邮件，发送了50000封邮件，给店铺带来了2000多UV，点击率为4%今天先大体说明一下邮件营销的必要性，对于邮件营销后期会遇到的如发送策略，优化方案，如何解决进入垃圾箱，被投诉等问题，之后慢慢更新。大体和大家先说一下邮件营销关注的几个维度：独立点击、独立开启、取消订阅、投诉滥发、弹回，这些数据的背后有很多值得分析的地方，每一个数据都会对你的邮件效果产生影响，不同的数据表现，会采用不同的优化方案和发送策略。在你自己做邮件营销的时候是否有注意到呢？screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
思齐邮件营销
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来自 广东深圳
值得借鉴，谢谢楼主的分享
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小心代运营。。。。。。。
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谢谢LZ分享
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edm引流属于站外引流，引流到亚马逊对店铺排名有所帮助
思齐邮件营销
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专业FBA头程 欢迎联系
海运，空运价格公道
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回复 #1 思齐邮件营销 的帖子
alibaba上的很多卖家连回复RFQ都不审题，胡乱发一封群发内容，询价要求的很清楚ABCED，但是报价发来商品完全不符。这种情况下，想要订单有点像等天上掉馅饼。邮件营销做成什么样子就可以想象了。
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amazon prime day
思齐邮件营销
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prime day有个卖家销量惊人
思齐邮件营销
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感谢分享。
美国亚马逊促销平台】：详询QQ
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觉得对你有帮助的可以多多交流。。。。
思齐邮件营销
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亚马逊引流确实不错
思齐邮件营销
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谢谢楼主分享
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