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为什么这么拼，却依然做不好Amazon？
跨境电商凯文作者：Kevin
跨境电商作为风口上的一个热门行业，如果你抓住机会，可以撸一把美金，错失机会，则撸一地鸡毛。
跨境电商这个圈子很热闹，当然也少不了很多围观卖家，莫名其妙地凑热闹，心急火燎地随大流。
虽然自己不是老司机，更不是啥牛人，只不过在跨境电商的路上，跳过一些坑、撸到一些技能，4年多的跨境电商经验，用文字方式把过去的一些点滴和感想记录下来。
如果可以让你弯道超车，这一定是一件有意思的事情。
也许你无数次质问到底放弃or坚持，一路磕磕碰碰;
也许你苦于找不到方法，业绩、订单一直得不到突破;
也许你努力走出去过，培训、峰会都有你身影飘过;
殊不知，大部分的我们都会陷入这样的思维盲区，总是一个人在闭门造车。
那么问题来了，为什么这么拼，却依然撸不好跨境电商?
一：把希望寄托在牛人身上
所谓牛人，其实就是走过的路比你长，跳过的坑比你多，慢慢的不断去复盘和分析.
怎样才可以不再跳坑，怎样才可以弯道超车，有了自己一套所谓的野路子，并且可以撸得飞起来。
牛人，看起来很牛逼，听起来高逼格，学起来有点难。
但不得不承认牛人肯定有好几把刷子，还有他独特的运营套路，谁都想跟着牛人学习，毕竟跟着前辈会少走很多弯路。
往往很多人会走入一个误区。
遇到问题啥都不想，直接找牛人问问，久而久之，觉得牛人就是身边的小助手。
牛人不是你的父母，更不是你的学习老师，理论上没有义务要带你，除非你的业绩跟他挂钩(大部分不挂钩，基本独立运营账号)。
跨境电商基本都是单人独立账号运营，当然一些大公司账号做得大，分工细会有好几个人负责。
牛人如果愿意帮你，那也是出于人道主义，但要注意一个问题：不要太急于「强及时反馈」。
很多新手遇到一个不懂问题直接丢过去，巴不得对方秒回，甚至想让牛人跑过来手把手教学。
你最好，事实上也必须，有且只关注个人的持续成长问题，其他的问题暂时跟你一毛钱的关系也没有。
不要总把希望寄托在牛人身上，不要总把可能性设定在对方回答上。
当然如果身边有个愿意用心培养你的牛人，请你好好珍惜，因为这样的人不多了。
二：缺乏完整知识结构体系
不管哪一个行业，哪一个职位都有相对应的「完整知识结构体系」，跨境电商更是有一套完整的内容体系。
但很多人、甚至大部分的人都没有这个意识去构建整个知识体系，学了几年Amazon很多概念依然模糊，甚至没有好奇心去弄明白。
什么意思呢?
比如：你也参加过一些付费培训班学习，线上课程直播也看过，峰会论坛也参加了.......
但就是一直在拼了命学习，却没有多大进步。
最大的一个原因：没有完整知识结构体系，相当于大脑操作系统里面装的一盘散沙，都是碎片化的知识，更没有停下来去思考过，到底哪一章节薄弱?
互联网时代我们都被“碎片化学习”自然而然带入到一种浮躁、跟风的学习环境当中去，实际上大部分人把“碎片化学习”这个概念没理解清晰、准确，以为学习知识是可以碎片化的。
本来原句应该“在碎片化时间有知识结构式学习”。不管学习哪一门专业领域知识，一定先要去构建一套完整知识体系。
你可以在碎片化时间去学习，比如一段时间坐地铁、挤公交，亦或下班后专门只看某一个专题的内容，进行死磕、深挖，一个专题一个专题去突破。
作为一个新手入门亚马逊，或者不管你入门哪个行业，你可以尝试去做一个动作：尝试列出行业全部目录，如果要全部学会这个行业，需要从哪些方面单个专题进行突破。
比如入门亚马逊，你可以列出10章左右，就像你要写一本书：从平台规则、标题撰写、图片拍摄、五行特征、CPC推广、Listing优化、写手测评等等。
要研究一个专题，就拼命去看这个专题尽可能多的文章，看多了你就知道咋回事。
再结合自己对电商思维的一些认知和理解，以及过去的实际操盘经验，形成自己的路子，这就是吸收知识。
三：抱怨环境太特么糟糕
我们都是成年人，如果还一味地把没有成长、没有进步归咎于外部环境(当然也不排除，但不能成为你懒惰的借口)。
那我也只能说，一切无法为自己行为负责的成年人都是巨婴!
既然工作是你选择的，公司环境是你选择的，这些凭你的力量去改变的可能性估计不到1%。
当然我相信每个公司都有问题，再说每个人大脑的操作系统知识结构不一样，对同一个事情看法也会不一样。
其实，有时候我也觉得公司有些问题，一旦有这个意识的时候，大脑操作系统自动匹配另外一个程序
我必须把自己当做一个创业者心态去工作，如果遇到这个事我要咋搞。
与其抱怨环境太特么糟糕，不如闷声多去搞点事情。
很多事情如果你没有能力去改变，那就改变自己吧。
改变自己对新事物的认知，改变自己对看待问题的角度，改变自己错误的思维方式.......
除非你跑出来单干，否则，你自己选择的任何事情不要抱怨，而且请远离抱怨的人。
抱怨更多代表一种无能，也是最浪费生命的方式。
四：懒得动脑更不想梳理
很有意思的一个现象：经常有些不懂的问题，请教一些老司机，然而老司机也不知道。
这里不是说他们实操层面上有问题，只是觉得如果一个做了2年以上的Amazon实操卖家，按理很多细节问题至少你都经历过，但为啥一问起：各种懵逼，各种不确定?
比如：Amazon的description可以放link和email吗?起码还是很多的老司机不确定，因为他们根本没有去思考这个问题。
实际上我遇到很多卖家都有放，另外直接跟Amazon客服确认过，放link和email完全没问题(原谅我Amazon也是入门阶段)。
所以啊，说白了就是我们赖得动脑，更不想去梳理整个知识体系。
因为思考本来就是要死脑细胞，挺折腾的一件事(如果你不能体会思维活动带来的兴奋、刺激感)。
这也是为什么市面上出现了很多Amazon培训机构，撸得风生水起。甚至包括很多培训内容，我大概看了下目录，基本上都是一些关于平台规则、基本操作等。
比如：如何防关联、如何注册账号、如何上传产品、如何获取Review、如何优化listing、如何做FBA.......
2天课程培训费4K，仍然还是一大把去报名，因为跟学校一样有老师直接输出，这个确实太容易了，卖家只需要带耳朵过去就可以，你都省去了思考的过程。
没有说培训没啥用的意思，其实多去学习非常好的事情啊，只是说学习之前做更多深入的研究与思考，带着自己的解决方案去，可能效果会更好。
做任何事情，都有带有自己的解决方案去，培训、听课、各种学习只是拓宽你的知识面，给你点拨跨境思路，而不是强行灌进「被培训老师咀嚼过的知识」(最好自己先吃透一遍)。
五：知识付费意识超薄弱
付费意识是一种投资态度，成长才是最高回报的投资。
不清楚，到底还有多少人没有这个付费意识?我说的知识付费，而不是说随便买几本书啃。
其实我过去的几年也从来没有这个意识，甚至认为互联网知识本来就是免费的，相信还有很多的人是这样认为(有价值的信息必须付费)。
这个时代有那么一堆人。
总在撸各种免费翻墙软件，总在淘各种所谓免费干货，总在四处咨询各种所谓牛人......
殊不知，最后还是做得一塌糊涂。
要有知识付费意识，付费意识有助于解决稀缺性，是对他人的尊重，也是解决伸手党的一剂良方。
当然，作为知识付费的主体是每个人自己，所以你要有足够的知识和认知去判断。
六：喜欢撸干货但实践少
其实跨境电商基本层面操作网上到处都有，甚至我一直也在思考一个问题：
哪怕就是前面我公众号分享的一些文章，也许一部分人心理想 “这特么你说的我都知道啊，尽在胡扯.....”
坦白的说，我写的东西确实很多内容，你都看得懂，而且有似曾相似感觉，毕竟我不是在「码代码」、「写程序」......
并且每次我在写一篇文章的时候，我也会去参考网上的的内容，看看他们到底啥思路?但发现至少90%以上，会重在讲理论。
比如：要如何优化listing，甚至如何打造爆款?可能就直接扯理论：优化标题、做关键词、图片优化、五行特征弄弄、长描述参考best seller优化下......
可能大部分读完，都有一种“然并卵”的感觉、
但毫无疑问他们说的都是正确的，逻辑也No Problem，就是不写具体实操层面，因为这些都要在「培训机构」交费学习。
作为正儿八经实操卖家，基本上一看就知道是不是真正具有实操性、可落地性，虽然我也是在不断学习、摸索的路上，不断分享些实操层面的文章。
算不上干货，我也不知道啥是干货，啥是湿货，就按照我对Amazon一些跨境电商认知来写就好了。
在跨境电商喧嚣的时代，大部分卖家都在日理万机的撸干货，但落地去实践的又少，甚至经常有读者加我微信。
Kevin，你觉得要怎样学好Amazon，要从哪些方面入手，做Amazon有没有前途，有啥建议?
其实，作为成年人来讲，他就不应该问这些问题，我真想回句。
你应不应该来到这个世界Or 那你觉得你的未来有没有前途?
一个没有摸过Amazon后台的人，但又非常想去了解，单纯傻傻的喜欢，来问大家有没有啥路子可走。
先搞起来，通常情况下是件稳赚不赔的事情，并且你已经打败了至少50%的竞争者。
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& 8203;你懂90后吗?如果拿出马佳佳的情趣用品演讲PPT，你会不会感受到惊讶?如果看待耐克正在做的移动端品牌O2O，你会不会觉得惊喜?没错，他们是90后，或者他们的消费对象是90后。他们的商业思维和行动在告诉我们：消费者正在改变，逐渐成为社会消费主体的90后已经不相信原有的品牌了，在新的商业时代里，他们正在述说着自己的消费逻辑。
本文节选自青年志研究报告《90后青年——大时代里的小世界》,i天下网商对其进行了改写，i黑马推荐本文给各位创业者，希望对大家有所帮助。
你懂90后吗?如果拿出马佳佳的情趣用品演讲PPT，你会不会感受到惊讶?如果看待耐克正在做的移动端品牌O2O，你会不会觉得惊喜?没错，他们是90后，或者他们的消费对象是90后。他们的商业思维和行动在告诉我们：消费者正在改变，逐渐成为社会消费主体的90后已经不相信原有的品牌了，在新的商业时代里，他们正在述说着自己的消费逻辑。本文节选自青年志研究报告《90后青年——大时代里的小世界》,i天下网商对其进行了改写，标题为《你的品牌不是品牌：营销90后的4种消费逻辑》，推荐本文给各位创业者，希望对大家有所帮助。这个时代，是个体社会崛起的时代，是每一个普通人都向往建立完整个体性，在获得科技助力同时也面临新的社会局限的时代。对品牌来说，获得90后年轻人的关注，建立品牌忠诚度，已经变得越来越困难。年轻人渐行渐远的探索自我，对品牌提出了新要求，也给予了新机会。所谓的机会，来自品牌是否能感同身受90后年轻人在个体社会崛起进程中的向往，焦虑和行为转变;来自品牌是否能在只关注年轻人消费者身份的消费主义逻辑之外，注入更多关于完整个体的视野和责任感。过去几年，品牌呼应社会变化和年轻人向往，号召年轻人要敢于梦想，又鼓励年轻人要敢于行动。品牌的角色仍然是旁观者，把一切归结为勇气，鼓动年轻人去冲破障碍。但年轻人对此却没有太多回应。因为社会化媒体，90后年轻人比品牌更早知晓当下的情境，包括自己的向往与焦虑。对于个体困境，鼓动者无法带来直接的价值。在一个不确定的年代，年轻人需要的是同理心，而不是抹掉个体差异和可能的局限性，一味的鼓动。一次口号式的鼓动，可能提供的只是一次窘迫的有压力的提醒。按照年轻人自己的话来说，“我希望有人感同身受，可以指点我的生活，但不希望有人对我的生活指指点点”。对应90后在个体成长时的四个重要向往与焦虑，品牌可以成为生活创新者，兴趣养成者，关系粘合者和社会改变者。这四种社会角色，也定义了这个时代有文化领导力的品牌，所需要具有的四种能力和品质。1、作为生活创新的品牌90后把个体建构的重心放到了当下，生活成为承担当下的关键。作为生活创新者的品牌，能给他们带来直接的价值。(1)从代表我的梦想到带给我好的生活品牌热衷于深入了解年轻人梦想，并试图通过沟通，让品牌能代表年轻人的梦想，即便自己的产品和服务与这样的梦想之间没有联系，也不惜为年轻人大声疾呼。结果是，年轻人觉得这样的品牌沟通空洞乏味，无法了解产品本身会对自己的生活有什么意义。对于90后年轻人来说，建设好日常生活，这就是他们的梦想和人生意义的体现，他们首先关心的是，品牌能具体带给自己什么样的日常生活，其次才是这样的日常生活与自己其他的梦想还可能具有怎样的联系。因此，品牌在沟通中应该更加更着重于清晰而具体的描述“好的生活”，其次再谈及这种生活与哪些梦想有关，而不是本末倒置。(2)从向往生活的符号化呈现到日常生活的情境化讲述之前品牌的沟通，习惯超脱日常生活，以符号化的方式，完美呈现生活方式。这样的沟通，要么让年轻人觉得“无感”，要么就是显得过于“装逼”。90后理解的品质生活中包含了日常生活的丰富情境和细节，是对普通人的日常生活的美好讲述，“我不是想装，这就是我的生活”。品牌的沟通，要讲述普通人的日常生活情境。这种讲述是美好的，但不会因为过于完美而失去日常生活气息。要让人感觉到是我想要的，同时也是我的生活。(3)从买来的生活到创造的生活在品牌的惯常沟通中，消费者是受用者的角色。真正让90后喜欢的品牌，不仅擅长把过好生活这件事情，细致地娓娓道来，还会提供机会，让年轻人感到自己在一手一脚地把生活创造出来。这意味着品牌需要在沟通，产品和服务上提供参与创造的空间，
动手建设的可能。(4)从年轻人专属到跨年龄和阶层的享用传统上定义的“年轻人市场品类”，集中在运动服饰，科技产品，零食饮料等品类，在价位上倾向于相对便宜的定位。90后相比以往的年轻人更早地开始建设自己的品质生活。他们感兴趣的已经不局限于这些品类。今天，更多的品类有机会开启年轻人市场的潜力，比如家具、小家电、汽车等。同时，相对奢侈的品类和品牌，比如跨国旅行、奢侈品牌等，通过提供分期付款等金融服务，将进入更为低龄的消费群体。(5)从多元的选择到小而美选择过去品牌侧重提供更多的选择，来满足年轻人的个性需求。一个品牌涉足过宽而不精，是无法满足年轻人对品质生活的要求的。今天，年轻人越来越欣赏那些在某一细分领域有专长的品牌。不需要大品牌，但一定是精细的有品质的。恋物文化之下，产品和服务需要更尽心血，承载更清晰的意义和情感。作为生活创新者的品牌，最佳的一个案例是宜家。宜家现在已经成为很多年轻人倾心的品牌。宜家从不高谈梦想，它所讲述的美好生活，从来都是普通人的生活。在宜家的沟通中，年轻人看到的是自己的日常生活。宜家引导年轻人去自己动脑动手，建设自己的生活，品牌提供的是工具和指导，最终的创造由年轻人自己完成。从家具、到小装饰、到厨具，宜家描绘的是年轻人向往且可以抵达的生活，提供有设计感、精致的多种选择，以及年轻人买得起的价格。2、作为兴趣养成者的品牌因为这一代人对自我的探索已经深入到兴趣，工作和独立思考，并且以体验为重心，这意味着传统的产品和服务形态要发生大的变化。品牌的角色不再是提供光鲜的标示，而是提供切实的工具和方法，亦师亦友，陪伴年轻人去探索和实践自己的兴趣。(1)从指导和鼓舞年轻人的价值观到讲述和实践品牌自己的价值观个体时代，没有价值观的品牌，将不会被记住。今天，很多品牌高谈年轻人的价值观，却不去沟通自己的价值观和实践。向往深度自我的90后，钦佩的是身边的大神。品牌需要成为一个大神——“做自己认定的事儿，喜欢的事儿，并且坚持做好”。只有品牌本身具有故事，有愿景和价值观，才能作为一个独立个体存在，也才能吸引年轻人的关注。(2)从一个产品到一种兴趣今天，有很多品牌意识到自己卖的不是“产品”，而是“生活方式”。在这种意识形态下，品牌侧重沟通而不是服务和产品，在沟通中又侧重代表某一种生活方式的“符号”，而非真实的日常生活的体验。仿佛拥有了一个品牌，就拥有了一种生活方式。在今天，90后不再满足于生活方式的模仿，他们向往的是围绕自己的兴趣建设生活。相当多的产品和服务，都有可能成为年轻人培养兴趣，认识自我的开始。这意味着品牌要有能力把自己的产品和所在的品类，转换为一系列的兴趣养成方案，而不只是生活方式的象征物。具体来说，可以提供围绕核心产品拓展兴趣的周边系列产品;提供大量参与式体验的机会;提供情感宣泄和表达的机会;提供个体故事讲述的机会;提供创造和获得成就感的机会。(3)从以信息为沟通到以体验为沟通90后向往深度自我，他们渴望独立思考，惯常质疑，执意以亲身体验作为形成信任的基础。很多品牌意识到，要取得年轻人的信任越来越难，并绞尽脑汁在如何改善自己的沟通，以期获得更大的信任。其实，对于年轻人来说，无论你怎么说，都只是说说而已。他们相信自己经历过的，或是其他和自己一样的年轻人经历过的。品牌要把沟通更多转换为年轻人直接和间接的体验，强调通过体验去沟通核心的信息。(4)从售卖产品到建立习惯很多品牌抱怨今天的消费者忠诚度太低。其实，年轻人自己又何尝不会经常抱怨自己没有长性啊。兴趣的养成，生活的管理，都面临如何帮助年轻人形成习惯自主管理的挑战。这要求品牌把使用产品的门槛降到极低，提供日常化的工具，帮助习惯的养成。作为兴趣养成者的品牌，一个最佳的案例是，过往两年，Nike推动了跑步文化在中国年轻人群体中的逐步兴起。Nike以培养跑步文化而非卖跑步鞋为目标，在产品之外，大量通过线下跑步活动，提供真切的体验，培养兴趣社群，以Nike+为主的跑步工具和相关教程，逐步让跑步成为很多年轻人的习惯。3、作为关系粘合者的品牌中国的城市化还将要进行几十年。社会的原子化，人际关系的冷漠，各种社会组织和关系的重新建立，对于普通人来说，归属感的寻求，仍然将是重要话题。“独而不孤”这个90后已经开始展现出来的核心向往，还会持续很长时间。对品牌来说，这不应该只停留在品牌沟通上，而是以产品和服务的形态，一方面守护90后的独，另一方面帮助关系的粘合和建立。从礼物到分享：每逢节假日，很多品牌都在提供作为“礼物”的产品促销。然而，90后更为热衷的，不是在特定节日作为礼物的赠与，而是在日常的分享，促进随时随地的连结、沟通和表达。比如，好朋友买同样款式的衣服。从产品和服务的角度来说，可分享性具有了更大的重要性。(1)从大社区到小圈子今天社群多，每个社群成员也多。许多品牌都尝试过建立社区，但成功的案例不多。90后所期待的存在感，越来越难以在人数众多的线上达成。另一方面，在一个规模很大的社群里，个体仍然感到渺小“透明”。品牌如果想要建立社群，应该提供小圈子，私密化社交的机制。对新加入者来说，一加入就有个小组织可以归属;同时，通过形成固定的日常关系，可分享的话题，更深入的理解，和日常的陪伴，给每个人被关怀的感觉。(2)从线上的归属感到线下的亲密感过往十多年，原子化个体通过网络所形成的线上社群，到现在主流的真实关系形成的社会化媒体网络，人们的关系塑造，已经进入到线下突破的临界点。线上已经给很多人提供了认同和归属，但线下提供亲密感的加强。面对面的交流，固定的场所，定期的活动，线下的互动和体验，是打造品牌关系粘合者角色的重要一环。(3)从叛逆出格到众人中的独处过去品牌理解的冲突是，社会对很多叛逆出格的个体有限制，认为年轻人向往去表达自己的独特，冲破束缚，标榜与众不同。很多品牌于是在沟通中强调鼓励年轻人的特立独行。但独而不孤的重点，并不是把自己的独特表达给无关紧要的任何人，招致没有意义的评价，而是关注在自己，给自己营造一个不受打搅，不用比较，认真享受的私人空间。一个人不想泯然众人，但也不代表想叛逆出格。越来越多受年轻人欢迎的品类与独处有关，与享受“一个人待会儿”的私人状态有关。比如，戴上耳机，找个地方呆着，一个人跑步，阅读等，现在正在越来越流行。(4)从传统式的悲情感恩到平等轻松娱乐的亲情很多品牌已经在重视回归家庭的沟通，但时常免不了陷入悲情感恩的套路。90后相比以往的同龄人，确实表现出了对父母更强的依恋。与此同时，他们更早熟，跟父母的关系，更为平等轻松。品牌所呈现的亲情，也应该是与时俱进的，更为平等而轻松有趣的情感表达。4、作为社会改变者的品牌中国未来的很长一段时间，还将面临很多社会问题的挑战。一方面，CSR(企业社会责任)有更大的机会，可以建立年轻消费者对与品牌的情感连结。另一方面，传统的企业CSR项目，很难再赢得他们的瞩目。90后关心自己和身边群体的相关问题的解决。他们相信解决问题的“改变者(change-maker)”，多过传统的慈善家。(1)从关注弱势群体到解决身边问题过往CSR项目集中在对社会弱势群体的关注。但是，这样的活动已经很难引起关注，更难以吸引参与。对90后来说，他们更关注自己能感同身受的，来自身边的问题。不仅有关心，也能直接看到结果和影响力。品牌需要重新界定当前90后关心的社会问题。年轻人关心的，与他们相关的来自身边的问题，就是今天的社会问题，也就是今天企业CSR的新方向。(2)从改造社会到改造自己过往CSR项目，大部分致力于解决外部社会问题，而与本企业自身运营，产品和服务无关。然而，90后已经很少会被这样的公益行为打动。90后相信善良微光，善行的可持续。他们期待品牌从自己的产品服务，从自己商业日常运作入手，成为一个受尊重的品牌。未来品牌只有从自己的内部管理，企业文化，生产和销售流程等日常环节入手，成为一个包容个体的、对社会影响力有意识、并且实事求是的沟通自己的日常实践的品牌，才能够获得年轻人的爱戴。豆丁微信公众号
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每个老板心中都有一个品牌梦，为了实现这个梦想，关于品牌的书看了不少，讲座也听了一些，但那些IBM，HP等大公司放之四海皆准的方法，到自己公司却用不上。本文主人公将自己多年做品牌的经验总结出来跟分享于此，没准比教科书上的方法更为实用。
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纯干货：一个小老板做品牌总结的八大经验，品牌营销者必看！
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3秒自动关闭窗口【干货】如何做好品牌企划推广|品牌营销|品牌策划宣传|品牌曝光如何提升销售|飞剑全网络营销实战案例
如何做好品牌的企划与策划，如何做好品牌的营销与推广？其实我们做品牌，本身也是为了销量；不管是卖产品还是服务，电商或传统企业，甚至是卖概念，虚拟产品等，都是需要做好品牌的策划，营销，最终还是销量为王的；但是品牌有大，有小，有刚入行的，还未知的品牌，讨论之前，首先我们看几个广告是这么打的：中国每卖10罐凉茶，7罐XX宝；XX飘奶茶一年卖出十亿多杯，杯子连起来能绕地球三圈。然后你会发现他们越做越好，同时那些在央视打品牌广告的很多都倒闭了。
一、销量是最好的品牌营销和品牌宣传推广
&　　当客户在使用产品的时候，是最强的曝光，感知和识别度最强，亲身体验胜过任何传播和解说。品牌一般分三个维度发展：知名度、美誉度、忠诚度，不管怎么样得先发展知名度。这时，可能有朋友要问，初创品牌根本没有销量要怎么做？那么接着往下，需要精准投放：
二、定位核心客户族群，精准营销
&　　如果你的企业才刚开始，人力有限资源有限金钱有限，那么最需要的就是精准营销。在做投放之前一定要清楚自己的受众是谁，而受众即是你的客户源。做精准营销，你首先要知道你的核实客户族群是一群什么样的人？他们会去哪？他们爱看什么内容，这样你才能做到精准。我们要找到给你80%利润的那20%的人，一般从年龄、追求（爱好）、区域、工作、性别5个维度用一句话来描述你的客户族群。比如：25至30岁追求生活品质，喜欢与朋友分享的一线城市白领女性，然后你会发现他们的很多特征，自然而然就能知道自己接下来怎么投放。
三、做好你的产品，在流量来临的时候，产品质量要过硬，要绝对的好！
&　　很多品牌营销之所以无法转换成销售，不是因为品牌活动做得不好，而是他的产品没有做好。在客户面前把自己的品牌吹得天花乱醉，结果客户拿到产品的时候根本不是那么回事，反而适得其反。
基于如何把产品做好，有几个思维可以参考：
&　　1、痛点思维
　　这个也被很多家提过，特别是X米。其原理是基于客户痛苦的点，从客户的需求出发改善你的产品。比如：客户觉得手机太贵，那就做个千元机；客户觉得千元机配置太差，那就做个千元高配；最后客户大呼叫爽，然后产品就卖爆了。
　　2、爆品思维
　　这跟第一点是同一个逻辑，把客户觉得爽的产品卖爆。等等。这个时候你会说，做高配的千元机不赚钱啊，你还把他卖爆，你傻啊！别急，还有第3点。
3、羊毛出在猪身上
　　说白了就是产品组合搭配卖，把最爆的引流款和毛利最高但客单不高的毛利款放在一起卖。最终你会发现，两个产品都卖爆了，你也赚到钱了。
四、选定渠道：营销渠道和销售渠道打通
&　　互联网特别是移动互联高速发展的今天，渠道真的很多，让人眼花缭乱。选不一样的渠道会带来不同的效果，决定渠道也是由第二点说的客户族群决定。
&　　这里要强调的是，你的营销渠道和销售渠道一定要打通，有很多品牌营销说了一堆高大上的东西，客户觉得这个品牌不错的时候，却不知道去哪里买！这是何等的悲哀！
互联网大大解决了这个问题，有不少做化妆品的，开了个淘宝店，然后每个月花几十万请一些大号转发说这个产品真好，再带上链接，一个月能带来几百万的销量，也是品牌曝光和销售相结合的典范。
五、制造内容，用（客）户全程参与进来
&　　在这个互联网越个性化的时代，流量的碎片化，用户越来越以自我为中心，所以参与感非常重要。XX哥活动活动主题就叫“我们一起建农场”，除了让客户参与众筹成为农场主外，包括整个活动怎么做，需要什么内容？农场里应该种什么？养什么？都让用户来投票决定，包括后面的护林员招聘等都是经过与网友交流探讨后得出的。
&　　整个活动客户可以360度参与，无论是出钱还是出主意。因为有参与感，这样客户在活动中才会更多的自主传播。护林员的招聘有12万人次转发，也是网友一个传一个这样传播开的，最后竟有5000人报名，大大出乎意外，可见用户参与的魔力有多大。这里我们其实一定程度在做品牌美誉度。
六、借助风口，让你飞起来
&　　我们经常说站在巨人的肩膀上，其实风口的概念跟这个类似。以前的武侠小说里面，一个人要想出名一定要在比如武林大会、华山论剑之类平台上才能大展身手。我们做营销也是一样的，找流量最高的时候，就是营销的风口。作为电商，双11及年底是流量的最高峰，所以我们选择把整个双11的主线和营销活动做在一起，也借助双11的平台大流量，让更多人知道你的品牌。
七、一回生二回熟，老客户营销
&　　做老客户维护往往是很多策划人员忘记的事，因为它相比起来较枯燥无味，也无法吸引很多人的注意力。客户被你吸引过来，也在你这里买了，怎么让他留下来，对你产生忠诚，这个非常重要，就是品牌忠诚度。在这个品牌横行的时代，客户的品牌忠诚度非常低，因为可选的同化产品很多，所以需要不断的维护。
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&加飞剑QQ：，共同探讨网络营销推广，欢迎热爱互联网营销的朋友一起交流；网络营销没有所谓大师或高手，只有不断努力学习，海量实战，真正积累起来的经验！
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