女性垂直App的生存本质：找到痛点and干掉痛点
注：美啦美妆、趁早和大姨吗三个女性垂直App，试图从内到外解决女性外部打造自信、内部塑造精神、完善身体健康三个方面的痛点，并在流程顺畅和相关创意上不断下功夫，力争打造用户极致体验。
&得女人者得天下&，女性用户群体正受到移动互联网圈子的重视。不得不承认，80%的消费决策由女性做出：一个女性从未婚到已婚到生子，从自己到孩子家人的消费决策权基本掌握在女性手中。据了解，市场规模已接近一万亿元，并保持着每年20%左右的复合增长，甚至超过了国内家电市场的规模。一个新的词汇&女性经济&也随之而来，女性对商业世界的征服开始显现。
另外，女性对手机、互联网的依赖性远远超过男性，同时，女性更喜欢与身边的朋友、同事和亲人进行分享，通过这些受到自己影响的人再次辐射其他人，这种共震的网络关系，也是男性不能与之相比的。
所以，女性细分移动市场并不是刻意为之，而是应运而生，在外在、内在、健康等各个领域以移动互联网为载体呈现出来。
当前对于女性市场，普遍的观点是：利用女性用户爱炫耀、爱分享、爱交流、爱购物的特性，来做女性市场这门生意。投资人们对于女性App的商业化思考也契合了这个观点，认为女性用户比男性更八卦、更爱攀比，更容易产生消费，女性垂直App利用攀比心理刺激消费欲望是可行之策。
不可否认，这样的打法，如果内部观点支撑与外部执行能够完美配合，短期内，可以迅速给企业带来足量的盈利，但这样的做法并不能带来长远的盈利。
上周已简单说过不可行的原因，诚然，利用女性容易冲动消费的特质去做生意并不是错的，但仅仅依靠这种方式就流于片面。如果仅仅是找到刺激冲动消费的那个点，却让用户在消费过后后悔不已，这种方式也只是在不断透支消费者对平台的信任。
抓住女性消费者的本质在于：找准点刺激冲动消费的同时，让她爱上这种冲动消费，让她觉得冲动消费值得，这样才能断产生新的回购。
而美啦美妆、趁早和大姨吗三个女性垂直App，试图从内到外解决女性外部打造自信、内部塑造精神、完善身体健康三个方面的痛点，并在流程顺畅和相关创意上不断下功夫，力争打造用户极致体验。
打造女性外部自信：美啦美妆，一只美丽的漏斗
美啦美妆创始人张博将自己的公司比喻为一只美丽的漏斗，其内在含义是：美啦美妆社区像漏斗般通过各大社会化媒体，或者是其他流量平台获取流量，然后在漏斗里对流量进行筛选、清洗，导出给下游交易平台。
围绕交易平台的场景包括美妆、美甲、美搭等，当用户在社区内聊相关话题时，相关产品的推介就会出现，比如说聊到某某牌子的化妆水很好用，这个牌子的化妆品推荐便会第一时间被识别到。这种社区结构模式除去传统的用户和用户产生的信息之外，多出一层与第三方交易平台的信息打通，这使美啦美妆的商业化之路变得清晰起来。
顺理成章，美啦美妆成为这些交易平台的上游，这是美丽产业链条的一个缺口，同时是美啦美妆发现的一个机会。&我们希望我们未来可以跟刚才提到所有的这些公司成为很好的上下游的伙伴关系。我们愿意把流量毫无保留的，甚至不计成本的分发给所有的合作伙伴。&美啦美妆张博这么说道。
而做这件事的根本原因还是在于：用户有变美却不知道怎么去做的痛点。
作为一个旅游达人，张博去国外旅游时，发现国外女性总是将自己打扮的很漂亮，表示对家人朋友的尊重，但在中国女孩子却大部分素颜，衣着有时候也不合时宜，不是她们不想变美而是找不到一个渠道去改变现状，美啦美妆想成为这个渠道，成为女孩子的美丽导师。
塑造女性内在精神：趁早，女性励志社群电商
作为一个自媒体衍生出来的品牌，趁早的定位是为中国18-35岁对自己有期待的女性提供线上及线下的人生管理工具。趁早CEO王潇将趁早定义为女性主义的社群电商，主张女性应该按照自己的意愿过一生。&定义到35岁是因为我本人今年35岁，什么叫趁早，就是比我还年轻的情况下可以翻盘重来的机会。&王潇这么说。
趁早的生意模式有两个：一件是已经被论证过的产品，趁早的效率手册，帮助女性用户打造未来的价值观和方法论，女性是可以通过效率手册来有效树立短期目标，加以积累，成就一个长期目标和未来。一个是它的互联网部分，被称为TMT部分。趁早的互联网部分还未正式上线，还在开发中。
不同于传统互联网公司，趁早不需要大规模持续花成本吸引用户，天然的基因给予她倒着玩的权利：本身10几万的买家已认同了趁早这个品牌，并已为趁早付费，加上畅销书100万的读者，社群和线下活动也能聚众。搭建App平台，从趁早所了解的用户需求出发，将所有这些用户所需要的产品找到就是趁早要做的事情。&按照现在新媒体的做法来说叫先聚众再分众，分众完成以后再重新聚众。&王潇这样说。
趁早建立女性App，目的在于通过项目聚合用户，收集用户需求，并且基于用户需求和痛点开发新的产品，进而再次开发新的客户，其最为深层次的逻辑是：先建立女性用户的价值观，然后用产品为用户找到实现目标的方法论，最后落地相关产品。
这件事情可行的本质也同样落在：去解决女性在自我成长中自由意志和自我实现方法论缺失的痛点。
完善女性身体健康：大姨吗，深挖女性健康医疗
大姨吗并不是单纯地女性用户提供了一个可以用来记录经期和数据分析的平台，它更多的是一个关注女性健康的平台，建立在经期记录这个刚需之上的还有更深层次对女性健康的关注。
大姨吗的社区可供女性用户谈论私密话题，由于不是实名认证，不会出现日常生活中的尴尬现象，遇到的问题可以大方地提出来，依靠3000万的大姨吗用户群体，得到一个相对靠谱的答案。
日，大姨吗发布《2013年中国女性生理健康白皮书》，在调研的过程中，大姨吗良好的用户粘性，保证了调查数据的范围、持续时间和虚假信息的问题。依据这份具有普遍意义的女性生理健康状况分析书，大姨吗总结了很多医学上无法阐述的现象比如说痛经女性的共性、少女初潮不断提前等，甚至通过用户三个月的数据帮助用户发现了自己的早期良性子宫肌瘤。
这些现象虽然现在仍然无法解释，但是创始人柴可认为健康医疗方面可以深挖下去，根据这些现象背后的逻辑成因来解决用户烦恼。因而，做一家提供健康医疗解决方案来消灭女性用户痛点的公司，是大姨吗的定位所在，现在，大姨吗想要把这种定位做得更加专业，聘请一个专家级的医生成为其发展的一个方式。
&用我们软件配合一些解决方案，能够真正的解决女性存在的健康生理问题，达到健康医疗的效果，才是我们重点。&柴可这么说。
看过本文的人还看过
最新图文推荐
最新专栏文章
大家感兴趣的内容
网友热评的文章当前位置： >
房产无论你是买房、找房、租房还是找二手房，这些房产app都能帮到你的忙。特别是对于刚刚毕业的学生或者是新来到一个城市的创业者、工作人员等，租房、找房是非常重要的，一些好的房产app可以帮助你快速找到自己需要的房子，有一个安心的家才能更好的拓展自己的事业，这里我们收集了一些非常不错的房产app，相信你会用得到。
25.8M推荐理由:搜房网app是搜房网官方出品的一个房源信息的发布端，最大的好处就是搜房网手机客户端app并不是单一的提供新品房或者是二手房，只要你需要，在这里都可以版本：
34.9M推荐理由:58同城手机客户端app，58同城官方移动终端。58同城手机客户端app是界内评价很高的一个平台，找房租房二手房，应聘求职找工作，全靠它，还有更多便民服务功能等你来发现版本：
28.0M推荐理由:掌上链家app手机客户端是一个二手房供应平台，掌上链家app手机客户端有最真实、最新的房屋销售信息。不要再奔波劳累，徒劳无功，只需要动动手指，在你需要的地方搜索一下，你就知道有哪些你需要的房源了版本：
32.7M推荐理由:赶集生活客户端是一款生活服务软件，使用赶集生活客户端，可轻松发布和浏览全国400多个城市的服务信息，周围服务信息可一网打尽；最hold得住的是我们永久免费，永远安全版本：
27.5M推荐理由:安居客app是一款手机找房工具，完全免费，依托权威的安居客网站，为您提供最佳的找房体验。安居客app，十万经纪人活跃于安居客平台，百万房源任你挑选版本：
14.8M推荐理由:搜狐购房助手是一款由搜狐焦点网为安卓手机用户精心打造的手机的购房平台,在上面提问题都有人回答，体验还不错，期待越老越完善版本：
21.9M推荐理由:房多多app是国内知名的房地产交易服务平台房多多推出的手机客户端，在这里有各种类型的房源，相信需要找房的小伙伴们会在上面找到属于自己的房子版本：
7.2M推荐理由:赶集懒人找房：由赶集网推出，提供专业靠谱经纪人，颠覆传统的找房模式，解决各种租房和买卖二手房的需求版本：
44.2M推荐理由:房主儿租房app是一款手机租房买房软件，用房主儿租房用户就可随意发布自己的房屋讯息和搜索筛选房源，让买卖租房屋更加简单方便版本：
20.6M推荐理由:悟空找房app是一款手机找房软件，打开客户端附近房源一目了然，无论你是那种风格爱好者悟空找房app都能帮你找到满意答案版本：
17.2M推荐理由:好屋中国app是一款购房应用，支持多维度精准搜索，售房专家一对一服务，贴心的定制服务，新楼开盘早知道，是你购房的首选版本：
20.2M推荐理由:住房邦app是以人找房颠覆以房找人房产经纪传统模式的服务。采用“一键呼叫”、“区域筛选”和“地图查找”三种高效便捷的方式找社区，实现社区用户与经纪人在过程中无缝连接，满足业主与用户之间需求的精准、便捷、高效匹配对接版本：
6.5M推荐理由:星房惠app是新一代的移动房产应用。产品集新房导购、二手房、热门活动、家居等诸多强大功能与一身，全方位解决用户买房置业种种难题版本：
22.7M推荐理由:咚咚找房是一款房屋资讯服务软件，咚咚找房能够为用户快速找到周边的房源，这里提供最真实的房源，不用再出去看电杆上的信息了，一个手机全搞定，看重就直接打电话预约看房，省时省力，要找房买房租房就用咚咚找房版本：
8.3M推荐理由:优房优派app是一款房地产服务类的软件，优房优派app为用户提供综合的楼盘服务，包括买房、租房、找房以及房屋托管等，并为用户提供线上线下一站式的体验版本：
14.6M推荐理由:去买房app是一款专业的房产资源服务平台，链接用户和房东，保证房源真实可靠，是您买房卖房的可靠平台版本：
19.5M推荐理由:百姓网手机客户端是一款服务类的软件，百姓网手机客户端可以帮你随时随地租到房子、找到工作、交到友、淘到便宜二手，最主要的是通过百姓网手机客户端这些全部都可以免费搞定，在这个忙碌的时代，想必是一个不错的生活助手版本：
14.2M推荐理由:租房帮是一款手机租房软件。租房帮这类软件对于一些刚出来的大学生或者还没定居下来的朋友非常有帮助，在这里你可以找到一些合适的租房信息，让你省去很多时间和精力版本：
28.6M推荐理由:爱屋吉屋app一款手机租房找房的软件。爱屋吉屋提供了很多优质的房源，这对于一些需要找房的朋友来说是非常不错的，特别是一些刚出来的大学生或者还没定居的朋友，这让你省去很多麻烦版本：
6.2M推荐理由:租房宝客户端，是为全国租房用户打造的一款使用信用卡支付房租的生活服务软件。使用租房宝客户端，轻松实现住宅,商铺,写字楼网上付房租，支付宝,财付通,中国银联三大支平台以及180家银行信用卡在线支付,2小时房租即可到账版本：
11.0M推荐理由:丁丁租房是一款手机租房软件，租房难找，又怕被黑中介坑，那就用丁丁租房，让中介都见鬼去吧，房源真实可靠都是通过严格的赛选，可由经纪人陪同实地看房、选房，一对一的专属服务，解决你所有租房问题，丁丁租房让租房不在困难，而是实惠和方便版本：
37.0M推荐理由:蚂蚁短租app是赶集网旗下精品公寓预订平台,全新改版后主打全家出游一居、两居、三居家庭公寓，同时集特色客栈、豪华别墅、传统四合院等热门房型于一体版本：
14.3M推荐理由:嗨住app是一款手机租房神器，不仅能够刷卡支付房租，还能经常获取大波优惠，最主要的是刷卡手续费全免版本：
21.2M推荐理由:365淘房客户端由三六五网重磅打造，免费提供全面、专业的购房服务。365淘房客户端实现“掌上365 淘房无忧”，为用户省钱、省时、省心、省力，使安家更加轻松、便捷版本：
14.8M推荐理由:房信ERP app是一款房产管理系统，是房信网络科技有限责任公司推出的一款适用于房地产中介公司使用的移动应用，旨在让用户可轻松获取客户需求信息，便捷管理房源信息版本：
18.9M推荐理由:择零而居app是一款非常好用的房产类软件，由江苏择零而居房地产经纪有限公司推出，为用户提供全面的房产新闻资讯以及真实的租房买房信息，让用户可以快速找到合适的房子版本：
9.1M推荐理由:吉屋App是一款帮你轻松找房的软件，在这里无论你是想要二手房还是新房都能轻松帮你搞定，各种价格各种地段，并且内容是实时更新的。版本：
14.0M推荐理由:百瑞看房app是地产家居行业第一网络平台，独家新闻让您紧贴市况,掌握最新市场动态，通过百瑞看房app没有您找不到的房源信息，多途径全方位搜索您的心仪楼盘，足不出户,就可看尽天下楼盘版本：
3.4M推荐理由:安居客租房是一款租房应用，是国内首家专业租房信息平台，能通过附近租房、地图找房、板块找房
1.8M推荐理由:益家人地产app是一款专业房地产服务平台，提供海量房源供用户随时随地在线浏览，轻轻松松解决用户的住房问题版本：房产APP，切中用户痛点才是关键
技术产生革命，革命催生技术。尤其是在互联网技术大爆发时代，任何转变都可能称之为新模式。而此时的房地产，并不仅仅将互联网+房产作为说说而已的口头概念，人们已经将概念付之于行动，比如房产APP的诞生。
链家、搜房、安居客、卖房邦等等公司企业都试图建立APP，利用移动端打通和客户之间交流。这不是市场上第一批房产类APP，也不会是最后一个，但却是如今移动互联网渗透到房地产领域的一个缩影。打开苹果的app store，输入“房产”关键词，你可以找到600多个和房产相关的APP。在大数据、微营销概念的诱惑下，房地产商、中介机构以及房地产网站都迫不及待地投身到房产APP开发的大军当中，各家对移动互联网用户的抢夺已经正式拉开序幕。
房地产APP：一个信息和服务的展示平台
根据新浪乐居移动运营中心《2015年度移动互联网房产用户调研分析报告》显示，81%的移动互联网房产用户每天至少浏览一次房产类信息，这对于房地产商和中介而言，房地产APP为他们提供了一个展现房产信息的平台。
对于购房者而言，一方面房地产APP以手机为载体，更方便购房者利用零散时间查找房产信息。一位80后购房者说，“APP我随时都能看，随时都可以在上面找房子，而且没那么多弹出广告，界面干净，看起来很舒服。”另一方面，相比起PC端，房地产APP在用户个性化服务上走得更远。以云燕安家APP为例，一手房、二手房、金融、家装等等功能都似乎是为用户量身定做。
APP成效：需切中用户痛点
在人们的设想中，房地产APP可以帮助移动互联网的大量潜在用户找到合适的房源，从而促使房地产项目来电量和来访量提高，带动整个购房流程。有业内人士甚至断言， APP将给房地产未来的营销模式带来巨大变化，有可能会让二手房门店消失。但实际情况却参差不齐。
以链家的APP为例，目前APP在自己门店的业务中所起的作用不大，每个月通过APP看到合适的房源致电或上门的购房者仅占总数的5%左右。而此时距离“掌中链家”APP上线已经过去接近两年的时间。由于不动产买卖涉及大额交易，信任感成了房地产APP在短时间内无法取代二手房门店的重要原因之一。
然而，同样是房产类APP的云燕安家APP表现却截然相反。目前云燕安家APP的下载量月增1万，线下门店发展速度也愈来愈多，平均每日十几位客户都通过云燕安家APP进行预约看房。可见云燕安家的发展势头非同一般。
之所以有如此发展，云燕安家APP自然有自己的独特优势。首先，在APP背后有强大的一手房和二手房资源，数据库非常完善，可以为APP打下扎实基础，房源多，人流自然会增多。其次，金融方面的服务，则是指为购房者提供相应的借贷服务，信誉背书优质、风控优秀、门槛低、放款快，利率低，配套服务于购房，可以提高自身的服务水平；购房之后，自然需要家装，而云燕安家的自有家装平台，有专业的建材公司和设计团队驻扎于此，免去再找装修设计的麻烦。提高服务的同时，用户的队云燕安家的信任度和使用粘性也会有一定提高。
如此一套组合拳，有条不紊，每一步骤都致力于省去用户的决策环节，每一产品都将精力放在用户需求方面，比一味的直推买房、卖房、租房信息更加有效。
云燕安家的相关负责人直言不讳地说：“既能切中用户痛点，又能领先同行一步，既能立足传统行业，又能结合高新技术，那么你的产品自然会更值钱，自然会吸引目标人群。”编辑：闫志阳
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '125561',
container: s,
size: '300,280',
display: 'inlay-fix'
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '338709',
container: s,
size: '300,250',
display: 'inlay-fix'
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '374281',
container: s,
size: '0,0',
display: 'inlay-fix'
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '338711',
container: s,
size: '300,65',
display: 'inlay-fix'
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '125559',
container: s,
size: '300,250',
display: 'inlay-fix'
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '330014',
container: s,
size: '300,250',
display: 'inlay-fix'
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '125557',
container: s,
size: '300,260',
display: 'inlay-fix'
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '308652',
container: s,
size: '300,250',
display: 'inlay-fix'
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '308653',
container: s,
size: '300,250',
display: 'inlay-fix'房产APP，切中用户痛点才是关键_网易财经
房产APP，切中用户痛点才是关键
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
（原标题：房产APP，切中用户痛点才是关键）
技术产生革命，革命催生技术。尤其是在互联网技术大爆发时代，任何转变都可能称之为新模式。而此时的房地产，并不仅仅将互联网+作为说说而已的口头概念，人们已经将概念付之于行动，比如房产APP的诞生。
链家、搜房、安居客、卖房邦等等公司企业都试图建立APP，利用移动端打通和客户之间交流。这不是市场上第一批房产类APP，也不会是最后一个，但却是如今移动互联网渗透到房地产领域的一个缩影。打开的app store，输入&房产&词，你可以找到600多个和房产相关的APP。在大数据、微营销概念的诱惑下，房地产商、中介机构以及房地产网站都迫不及待地投身到房产APP开发的大军当中，各家对移动互联网用户的抢夺已经正式拉开序幕。
房地产APP：一个信息和服务的展示平台
根据乐居移动运营中心《2015年度移动互联网房产用户调研分析报告》显示，81%的移动互联网房产用户每天至少浏览一次房产类信息，这对于房地产商和中介而言，房地产APP为他们提供了一个展现房产信息的平台。
对于购房者而言，一方面房地产APP以手机为载体，更方便购房者利用零散时间查找房产信息。一位80后购房者说，&APP我随时都能看，随时都可以在上面找房子，而且没那么多弹出广告，界面干净，看起来很舒服。&另一方面，相比起PC端，房地产APP在用户个性化服务上走得更远。以云燕APP为例，一手房、二手房、金融、家装等等功能都似乎是为用户量身定做。
APP成效：需切中用户痛点
在人们的设想中，房地产APP可以帮助移动互联网的大量潜在用户找到合适的房源，从而促使房地产项目来电量和来访量提高，带动整个购房流程。有业内人士甚至断言， APP将给房地产未来的营销模式带来巨大变化，有可能会让二手房门店消失。但实际情况却参差不齐。
以链家的APP为例，目前APP在自己门店的业务中所起的作用不大，每个月通过APP看到合适的房源致电或上门的购房者仅占总数的5%左右。而此时距离&掌中链家&APP上线已经过去接近两年的时间。由于不动产买卖涉及大额交易，信任感成了房地产APP在短时间内无法取代二手房门店的重要原因之一。
然而，同样是房产类APP的云燕安家APP表现却截然相反。目前云燕安家APP的下载量月增1万，线下门店发展速度也愈来愈多，平均每日十几位客户都通过云燕安家APP进行预约看房。可见云燕安家的发展势头非同一般。
之所以有如此发展，云燕安家APP自然有自己的独特优势。首先，在APP背后有强大的一手房和二手房资源，数据库非常完善，可以为APP打下扎实基础，房源多，人流自然会增多。其次，金融方面的服务，则是指为购房者提供相应的借贷服务，信誉背书优质、风控优秀、门槛低、放款快，利率低，配套服务于购房，可以提高自身的服务水平；购房之后，自然需要家装，而云燕安家的自有家装平台，有专业的建材公司和设计团队驻扎于此，免去再找装修设计的麻烦。提高服务的同时，用户的队云燕安家的信任度和使用粘性也会有一定提高。
如此一套组合拳，有条不紊，每一步骤都致力于省去用户的决策环节，每一产品都将精力放在用户需求方面，比一味的直推买房、卖房、租房信息更加有效。
云燕安家的相关负责人直言不讳地说：&既能切中，又能领先同行一步，既能立足传统行业，又能结合高新技术，那么你的产品自然会更值钱，自然会吸引目标人群。&
(编辑：yanqi)
本文来源：财经网
责任编辑：王晓易_NE0011
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
加载更多新闻
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
阅读下一篇
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈}