出口外贸人员绩效考核方案.doc
扫描二维码，下载文件到手机
相关文档推荐
当前文件信息
浏览：423次
下载：31次
您的VIP会员已过期，是否续费？
用户应遵守著作权法，尊重著作权人合法权益，不违法上传、存储并分享他人作品。举报邮箱：
京网文[0号 京ICP证100780号外贸公司的工作节奏？ - 福步新人 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
外贸公司的工作节奏？
15:52&&&涓涓细流1985
毕业6年，第三份工作了。第一份在国企，每天基本喝茶看报纸，一年就接一个国际项目，忙半个多月。如此干了两年，第二年末把我调到团委书记的岗位上了，烦的要死，最讨厌这些国家政治什么的，所以勉强又干了一年走了。第二家公司做服装奢侈品进口，超级喜欢这一行业，但是太累了。上班一周之后开始就天天加班，从最初什么都不知道到一年后就被人称为“大拿”，职位总裁助理，公司管理、贸易管控、成本核算、绩效考核、销售管理，不说精通，但也不是好忽悠的角色。三年后，累得颈椎，胸椎，腰椎全部变形，腿部开始麻木。所以果断辞职。玩了一段时间开始找工作，希望就找个轻松的。
& & 现在在一家外贸公司上班。公司做冶金设备和技术出口的。刚来几天，就感觉很不喜欢。
& & 首先，个人是个心性比较坚定的，喜欢什么不喜欢什么自己很明了，接受这份OFFER也是被朋友骂了个狗血喷头，非要我先过来尝试，美其名曰：不尝试怎么就知道不喜欢，武断！& &现在来了，发现依然很不喜欢。
& & 其次，总拿现在和过去对比。作为一个女生，很喜欢有美感的东西，可是现在面对的这些冷冰冰的机器和技术，没有任何兴趣发掘下去。
& & 第三，外贸公司的工作节奏到底是怎样的啊？怎么我们这里几乎人人都是天天闲着的样子？节奏也太慢了！想当初我可是每天能在记事本上列出三四十项当天应该处理的工作，加班到很晚也就只能完成二十多项的那种节奏。不太适应！
& & 从昨天开始，QQ签名给自己心理暗示，要稳定下来。给朋友打电话，期望朋友们骂骂自己。天生劳碌命吗？各种无语中。。。求开解，求劝导！
联系我请说明来自福步
17:16&&&rita107107
相关内容推荐 上传我的文档
 上传文档
 下载
 收藏
该文档贡献者很忙，什么也没留下。
 下载此文档
外贸部业务员绩效考核办法
下载积分：1000
内容提示：外贸部业务员绩效考核办法
文档格式：DOC|
浏览次数：1410|
上传日期： 20:17:11|
文档星级：
全文阅读已结束，如果下载本文需要使用
 1000 积分
下载此文档
该用户还上传了这些文档
外贸部业务员绩效考核办法
关注微信公众号 上传我的文档
 上传文档
 下载
 收藏
粉丝量：32
该文档贡献者很忙，什么也没留下。
 下载此文档
外贸业务人员绩效考核方案
下载积分：1000
内容提示：外贸业务人员绩效考核方案
文档格式：DOC|
浏览次数：1383|
上传日期： 18:55:46|
文档星级：
全文阅读已结束，如果下载本文需要使用
 1000 积分
下载此文档
该用户还上传了这些文档
外贸业务人员绩效考核方案
关注微信公众号外贸业务人员绩效考核方案参考
1.为激励外贸业务人员的主动性，积极地争创效益，确保公司生存和持续发展。
2.本方案适用于公司务部人员，包括业务部经理、主管、业务员、初级业务员、业务助理。
二、业务部总体目标
1.强调重点行业和重点区域的覆盖率与占有率，实现公司的赢利目标，使公司运营进入良性循环。
2.简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层、区域、业务人员的分级把关、快速反应的管理体系。
3.以岗位考核为依据，以基本工资考核其工作量，以业务量考核其工作业绩。
4.提升现有产品竞争力，以性能价格比和新产品作为市场竞争的主要优势。
5.形成新产品纳入业务轨道的有效机制，使新产品尽快纳入业务体系，成为利润增长点。
6.业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。
7.加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务交流会。
展开剩余83%
三、考核原则
1.以现金流作为考核依据。
2.收益与业绩紧密挂钩。
3.实事求是，严肃、客观。
四、考核指标
考核指标实行层级考评，一级考评一级；部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评。
五、薪酬标准
1.业务人员采用“固定工资＋浮动工资＋附加工资”的薪酬体系。
2.固定工资将执行公司统一的薪酬管理制度，其中岗位工资依据公司“薪资标准表”确定级次。公司新人先从业务助理做起，转正后员工按初级业务员（主要负责公司指定客户）、业务员（独立开发业务）、业务主管（业绩突出，能管理下属业务员)、业务经理等划定不同级次。具体结构，如下表所示。
3.试用期工资确定。员工入职时，均按试用期1级确定其薪资，如入职员工由相关行业(企业)转来或业务能力突出者，经总经理核批后可在同职级内作相应调整。
4.转正定级。员工转正后，一般按普通业务员1级予以定级。
1）业务员提成
业务提成与员工每季度的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。为保证员工的收入，先以每季度的净利润为基数，以15%的提成比例发放该季度的业务提成，下一季度分3个月发放，最后则将本年度的业务净利润汇总，以（年度净利润提成比例-15%）发放员工的年度业务提成。具体计算办法如下：
季度业务提成=季度业务净利润×15%×季度考核系数
月业务提成=季度业务提成×0.33
年度业务提成=年度业务利润×（年度提成系数-15%）×年度考核系数
季度业务净利润=该季回收的业务款项-该季发生的所有成本
年度业务净利润=该业务员年度回收业务款项-该业务员年度发生的所有成本
2）业务经理/业务主管提成
业务经理/业务主管除享有其亲自业务净利润的提成外（下一季度分3个月发放），还将在年终对本部门的业务净利润享有提成（提成比例为2%），以激励其对部门内业务员的培养和业务额的扩大。具体计算如下：
季度业务提成＝季度业务净利润×15%×季度考核系数
月业务提成=季度业务提成×0.33
年度业务提成=个人年度业务利润×（年度提成比例－15%）×年度考核系数＋部门年度净利润×2％×年度部门考核系数
季度业务净利润＝该季回收的业务款项－该季发生的所有成本
年度业务净利润＝该业务员年度回收业务款项－该业务员年度发生的所有成本
年度部门净利润＝该部门年度回收业务款项－该部门年度发生的所有成本
3）业务助理提成
作为业务的配套者，将根据部门的总体净利润享有提成（季度提成比例为0.5%，年度提成比例为0.25%），具体如下。
季度业务提成＝季度业务净利润×0.5%×季度考核系数
月业务提成 = 季度业务提成×0.33
年度业务提成 =部门年度净利润×0.25%×年度个人考核系数×部门考核系数
年度部门净利润＝该部门年度回收业务款项－该部门年度发生的所有成本
季度业务净利润＝该季度部门回收的业务款项－该季度部门发生的所有成本
4）个人年度提成中，公司只发该年度提成的80%，20%作为风险保证金留存在公司，在下一年度分发。
5）具体考核细则如下表所示。
业务系统考核细则
适用范围：可参与提成的业务人员。
考核时间：分季度/年度评审。
考核内容：从“品德”、“工作能力”、“工作表现”、“工作成绩”四方面进行考评。
六、奖惩规定
年度净利润达100万人民币或者三年净利润达350万人民币的优秀业务员，公司将给予股权奖励，具体见相关规定。
1. 奖励（现金奖励+荣誉证书）
1）季度个人奖
季度综合排名第一名（综合指标考核不低于80分）奖励人民币1000元；第二名（综合指标考核不低于70分）800元；第三名（综合指标考核不低于60分）500元。
2）年度个人奖
年度综合排名第一名奖励人民币3000元；第二名2000元；第三名1000元。（第四季度综合评比与年度综合评比前三名如有重复者则可重复奖励）
3）最佳新人奖
截至该年度时，转正不超过一年的员工（包括未转正员工）均作为评选对象。以在该年度完成业务额的多少作为获奖标准，奖项设1名。奖励金额为1000元人民币。
4）优秀团队奖
该奖励每年可进行一次。评比时间为每年的2月。参与人员为各业务部。评奖标准为上年度各考核区域内的净利润。奖项设2名。奖励金额，团队3000元发展基金，获奖团队领导者可享受30%，其余部分由完成任务的个人平均分配。
5）优秀领导者奖
对于年度综合评比前2名的团队，其领导者可获优秀领导者奖项，奖金1000元。
6）积极管理奖
该奖励每年进行一次。评比时间为每年的2月。参与人员为公司所有非业务类员工，评奖标准为上年度员工为公司所做出的直接或间接贡献。奖项设2名。奖励金额为1000元人民币。
公司员工在业务经营和管理中必须严格执行审批制度，对有下列违规现象的将做出惩罚。
（1）私自收受佣金、回扣及他人财务，挪用公款、盗窃公司财务。
（2）自营业务当代理业务出口，自营业务委托他人出口。
（3）由于个人原因造成应收款或库存差错，给公司经济上、信誉上造成严重损失的。
（4）泄露公司机密。
（5）私自投资办厂经营出口业务。
（6）触犯法律等行为。
以上情况一经发现，公司将取消其考核资格，并根据情节轻重和公司受到的损失大小及个人认识态度，将做以下处罚：辞退、按实赔偿、交有关部门处理等。
《绩效核能》方案定制班
课堂辅导做好自己企业的薪酬绩效方案
7月19-22日上海开讲
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。}